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張奔 殷中軍 徐東遙 著

圖書標籤:

• 微商
• 電商
• 營銷
• 文案
• 運營
• 實戰
• 內訓
• 緻富
• 微信
• 技巧

店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111582656

商品編碼：18788821198

我是微商4+3+2+1 閃電百萬富翁內訓實錄+文案修煉筆記

 微信開店運營推廣教程書籍 微店軟文營銷微商培訓師書
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基本信息

作者： 張奔    殷中軍    徐東遙   

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111582656

上架時間：2017-10-26

齣版日期：2017 年10月

開本：16開

版次：1-1

目錄

前言 
第1章 破局微商——如何高姿態看待微商創業001
1.1 雙腦學習法002
1.2 什麼是微商？003
1.3 為什麼越來越多的人選擇做微商？005
1.3.1 微商創業可以提升創富效率005
1.3.2 微商創業可以快速組建團隊008
1.3.3 微商創業可以極大降低成本009
1.4 如何高姿態看待微商創業011
1.4.1 微商創業解決瞭3000萬人的就業問題011
1.4.2 微商是“分享經濟”好的詮釋者013
1.4.3 微商是“大眾創業、萬眾創新”的踐行者014
1.4.4 微商是女性創業的佳選擇018
1.5 個人如何做好微商021
1.5.1 慎重選擇産品021
1.5.2 全力自我銷售022
1.5.3 快速融入團隊023
1.5.4 感恩公司與品牌023
1.5.5 把銷售變成服務023
1.5.6 把商業變成事業024
1.5.7 成為創業導師024
1.6 本章小結025
第2章 攻心銷售——迅速成交的神秘營銷術026
2.1 快速把産品賣齣去的五種方法027
2.1.1 送體驗027
2.1.2 求支持028
2.1.3 我的改變讓你看見030
2.1.4 給價值032
2.1.5 請客吃飯035
2.2 如何挖掘客戶的內心需求037
2.2.1 察言觀色：看037
2.2.2 傾耳細聽：聽038
2.2.3 刨根問底：問041
2.3 一對一成交六大法則048
2.3.1 假定成交法049
2.3.2 假定成交+追問成交法050
2.3.3 二擇一成交法050
2.3.4 三擇一成交法052
2.3.5 幫助客戶做決定成交法052
2.3.6 當麵直接成交法053
2.4 本章小結054
第3章 絕世三拍——如何拍人拍景拍物056
3.1 學會拍照的重要性057
3.2 朋友圈酷炫拍照秘訣060
3.2.1 自拍環境選擇060
3.2.2 三大絕技打造美明星臉063
3.2.3 三種臉型自拍法065
3.2.4 自拍鏡像法067
3.2.5 藉位自拍法069
3.2.6 男人自拍眼神犀利法069
3.2.7 風景色彩分割法070
3.2.8 朋友圈背景牆打造072
3.2.9 微信頭像設置075
3.2.10 神奇的九宮格076
3.3 手機拍照神器079
3.3.1 自拍神器天天P圖079
3.3.2 濾鏡神器相機360080
3.3.3 電影主角潮自拍081
3.3.4 修臉瘦腿美圖秀秀084
3.3.5 影像混搭PicPlayPost085
3.3.6 強手機後期軟件Snapseed087
3.3.7 調個味兒黃油相機088
3.3.8 海報名片用簡拼090
3.3.9 返老還童Facetune090
3.4 自拍步驟092
3.4.1 挑選乾淨整潔的背景093
3.4.2 豐富自己的手勢093
3.4.3 充分利用周圍的小物品094
3.4.4 選擇不直視鏡頭的照片095
3.5 本章小結096
第4章 百團大戰——團隊作戰玩轉朋友圈營銷097
4.1 朋友圈是微商的主戰場099
4.1.1 朋友圈是微商的會客廳099
4.1.2 朋友圈是微商的門店100
4.1.3 朋友圈是微商的信任背書100
4.2 做輕鬆吸引好友關注的五有微商102
4.2.1 有種103
4.2.2 有料104
4.2.3 有趣105
4.2.4 有情106
4.2.5 有品106
4.3 朋友圈武林絕學之九陽神功107
4.3.1 曬辛苦107
4.3.2 曬激情108
4.3.3 曬團隊109
4.3.4 曬增員110
4.3.5 曬社交111
4.3.6 曬領悟113
4.3.7 曬用戶114
4.3.8 曬進展115
4.3.9 曬報道116
4.4 朋友圈武林絕學之六脈神劍117
4.4.1 連續劇117
4.4.2 迴馬槍120
4.4.3 下指令122
4.4.4 價值鏈122
4.4.5 文字鏈125
4.4.6 活動鏈125
4.5 朋友圈百團大戰之實戰演繹127
4.6 本章小結135
第5章 社群成交——批發式成交的步驟與方法136
5.1 為什麼要做批發式成交137
5.1.1 快速倍增利潤137
5.1.2 快速裂變團隊138
5.1.3 輕鬆成為領袖139
5.1.4 迅速實現夢想140
5.1.5 批量産生價值142
5.2 批發式成交前的準備143
5.2.1 為什麼倡導成交？143
5.2.2 一切成交都是為瞭愛144
5.2.3 批發式成交背後的秘密147
5.3 如何演繹批發式成交153
5.3.1 我的故事153
5.3.2 我的夢想、願景、使命157
5.3.3 成交技巧158
5.4 本章小結160
第6章 微商團隊——持續進人的五大核心秘訣162
6.1 為什麼要建設微商團隊164
6.1.1 建立團隊的優勢164
6.1.2 經營團隊的本質166
6.1.3 如何選擇發展對象167
6.1.4 培養新代理的重要性168
6.2 如何成為萬人微商領袖169
6.2.1 領袖的三層境界169
6.2.2 領袖三項核心能力170
6.2.3 領袖五大重要原則171
6.3 微商團隊持續進人的五大核心秘訣175
6.3.1 標準吸引法175
6.3.2 設問引導法178
6.3.3 抱怨同情法180
6.3.4 工作分析法181
6.3.5 愛之激勵法182
6.4 本章小結186
第7章 微信群營銷——搶占客戶心智的4大秘籍188
7.1 微商是移動電商的先鋒隊188
7.2 微社群營銷的4大秘籍189
7.2.1 微信群基礎營銷190
7.2.2 微信群紅包營銷193
7.2.3 微信群藉力營銷205
7.2.4 微信群分享式營銷206
7.3 本章小結208
附錄A 畢業典禮演講稿210
後記 貴在分享215
特彆感謝217 .

我是微商2：21天逆天文案修煉筆記

ISBN：978-7-111-52097-9     

條碼書號： 9787111520979    作者： 流年小築 徐東遙

齣版社：機械工業齣版社     

上架日期：2015-11-23    齣版日期：2015-11-1

頁數：241     版次：1-1     

定      價：￥59.00

 

本書是華人微商協會的核心導師和“萬人迷”微商導師，曾幫助過5000傢企業及數百萬個人成功走上微商路的徐東遙先生第二本微商內訓筆記。本書作為其《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》的姊妹篇，特彆側重於對微商朋友圈文案的實訓經曆及訓練經驗的深度總結，是其主要研究成果之一“微商21天成交文案訓練營”的內訓筆記，以科學的文案寫作訓練理論為基礎，輔以一對一落地性思維寫作指導，匯集大量真實寫作案例，是迄今為止，微商領域中唯一一本針對性強、實戰性強，微商小白看瞭就能學，學瞭就能用，用瞭就能齣口成章、文采斐然，不銷而銷的文案寫作訓練著作。開篇寄語部分總體闡述瞭身為微商，為什麼要寫好文案？主要講解瞭微商要想達到不銷而銷的目的，必須寫好朋友圈文案的原因。這也是所有微商深切的需要。正文部分則重點闡述瞭身為微商，怎樣纔能寫好文案？以21天實戰訓練為依據，主要分享瞭18個幫助微商寫好文案的技巧和方法。這也是所有微商迫切的需要。身為微商，怎樣纔能通過文案去招募到自己的閤夥人，通過文案不斷擴大自己的團隊，做一個輕鬆、有效率、有效益的甩手掌櫃。這也是所有微商殷切的需要。

目錄

 

前言 一條文案引發的“寫”案

 

第1天 工欲善其事，必先利其器001

 

朋友圈是微商的會客室001

 

朋友圈營銷的9大絕技002

 

第2天 玩轉朋友圈的7大利器015

 

大眾都喜歡嚮名人買單015

 

“七個一”工程樹形象016

 

第3天 藏在圖片裏的糖衣炮彈028

 

朋友圈配圖的四個角度028

 

讓文案錦上添花的五類圖片031

 

圖片體現個人品位039

 

第4天 一句話俘獲客戶注意力041

 

先入為主是慣性041

 

不隻是吸引042

 

寫好文案的13種方法046

 

第5天 一個公眾承諾引發的財富騷動059

 

自信方有他信，他信成全自信059

 

把公眾的監督變成催人奮進的號角060

 

量力而行，絕不蚍蜉撼大樹063

 

在死磕中收獲成績068

 

第6天 價值百萬：一小時閱讀一本書074

 

不閱讀，渾渾噩噩一輩子075

 

忙碌不是閱讀的攔路虎078

 

用顛覆的思維有效率地讀書079

 

他們都學會瞭價值百萬的快速閱讀082

 

第7天 給客戶50個要購買你的理由086

 

沒有賣不齣的貨，隻有不會賣的人086

 

先知道自己為什麼賣纔會有人買087

 

三種方法找到客戶非買不可的理由087

 

理由到位，成交無痕096

 

第8天 你攤上大事兒瞭！100

 

好奇害死貓100

 

餿點子就是金點子103

 

營造輕鬆趣味的購買環境108

 

第9天 把産品融到我的故事中114

 

站在客戶的角度想問題114

 

我們是朋友，我來幫助你115

 

我有好産品，我能幫助你117

 

第10天 情感是緻命的營銷武器122

 

感動自己纔能感動彆人122

 

情感營銷，客戶的防綫不攻自破125

 

沒有不會疏遠的愛，隻有靠不近的心127

 

作傢團成員的朋友圈案例130

 

第11天 導演可以收錢的連續劇135

 

統一布局，完美劇情136

 

四種模式，百般吸引137

.

我是微商:月入50萬微商修煉筆記

齣版社: 機械工業齣版社; 第1版 (2015年6月2日)

外文書名: I'm A Microboss How Did I Earning 500K Per Month

平裝: 204頁

語種： 簡體中文

開本: 16

ISBN: 9787111500315

條形碼: 9787111500315

商品尺寸: 23.8 x 16.8 x 1.2 cm

商品重量: 340 g

品牌: 機械工業齣版社

ASIN: B00X7FAYVU

華人微商協會核心導師、萬人迷微商導師、音媒體人次公開分享自己成長和成功經驗，已幫助5000傢企業和數百萬人走上微商路

從人性齣發，道與術結閤，從創業思路、品牌打造、信任培養、吸粉、營銷、內容、團隊、社群、自我學習等9個方麵係統總結瞭微商的方法和經驗

徐東遙師從人性營銷人黃佰勝老師，在傳統營銷、銷售智慧中，結閤互聯網思維，整閤瞭社群基因、品牌定位、價值塑造、說服力成交模型，化繁為簡，打造齣瞭可以復製的微商成長體係。對於微商，徐東遙有他自己獨到的見解和玩法。

微信之父張小龍說：“我特彆希望，微信能幫助到個人，讓個人能發光。一個人隻要有一點點想法，就可以有100個讀者。哪怕一個盲人，隻要有一技之長，比如按摩，也能通過微信找到他的100個顧客而生存下去。那麼這個盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉絲群，自己的客戶。”

徐東遙說：

你若盛開，蝴蝶自來

未來人人皆微商

跨界産生

享受被賣的過程

分享是 好的銷售

“自己”是自己瞭解的産品

參與即學習，分享即營銷

內容等於傳播，服務等於營銷

炫耀好過沉默，自戀好過自卑

話講得好可以馬上洗腦，字寫得好可以馬上催眠

每成交一位客戶的故事，都可以幫助我們成交大量其他的客戶

一切簡單易行、行之有效的營銷方式都是微營銷

不要害怕丟臉，臉丟完瞭就沒臉可丟瞭，彆人纔會給你臉

持續不斷地提價值，把陌生人變成粉絲，把粉絲變成客戶，把客戶變成閤夥人

微商大忌是透支自己的信任；微商大成是積纍自己的信任

絕活就是：我知道的你不知道

……

 

我是微商3：開口就成交微演說修煉筆記

定價：59.00

 

 

 

 

齣版社： 機械工業齣版社 ISBN：9787111540663 版次：1 商品編碼：11962586 品牌：華章（HuaZhang） 包裝：平裝 開本：16開 齣版時間：2016-07-01用紙：膠版紙

 

 

你還在羨慕演說達人們演說時，僅僅一個開場白就引來如潮般的掌聲嗎？

 

你還在羨慕微商大咖們演說時，自然帶齣的舉手投足間的自信、瀟灑嗎？

 

你還在羨慕團隊老大們演說時，還沒結束就有人下單付款、代理産品嗎？

 

不要再僅僅站在颱下羨慕瞭，其實這一切你也可以做到！

 

本書是微商界級暢銷書“我是微商”係列的第3本，它係統總結瞭作者們3年來的演說實戰經驗，次披露瞭他們通過演說纍計創造韆萬元收入背後的不傳之秘。本書依然以“打造微商教育界的實戰手冊”為目標，讓你快速掌握一開口就成交的演說技法！

 

本書是微商界級暢銷書係“我是微商”係列的第3本，它係統總結瞭作者們3年來的演說實戰經驗，次披露瞭他們通過演說纍計創造韆萬元收入背後的不傳之秘。本書依然以“打造微商教育界的實戰手冊”為目標，讓你快速掌握一開口就成交的演說技法！

 

本書從以下5個方麵係統總結瞭如何纔能做到開口就能成交。

 

微演說技巧篇：揭秘演說的4個必要過程，從敢講，到會講，到講好，到收到，囊括20大秘訣，幫助微演說初學者剋服恐懼，盡快蛻變；呈現微演說4大版塊、16種技巧，讓每個初學者都能快速掌握演說的精髓。

 

演說稿設計篇：歸結萬能演說稿3大框架，以模闆形式呈現，讓每位夥伴都可以在20分鍾內快速搭建文稿框架，快速記憶演講稿內容；分享10種演講稿內容設計方法，讓每個人都做自己的導演，打造走心、留人、自我銷售的神奇演說稿。

 

演說團隊打造篇：揭秘作者（徐東遙）從0開始，打造300人萬人迷導師團的全過程，告訴你如何一步一步將團隊所有小夥伴都激勵成為級演說傢；揭秘團隊激勵的6大步驟，告訴你當團隊打造陷入瓶頸期時，說什麼樣的話可以讓夥伴們再次心潮澎湃，再次創造佳績。

 

活動成交篇：在活動閉幕之前，教你通過微演說讓加入團隊的夥伴倍受鼓舞，讓未加入團隊的夥伴積極加入，讓一場活動的終結成為二次成交的開始！

 

大咖分享篇：中國電子商會微商教育委員會秘書長淩教頭，*一次、唯一一次、後一次的品牌招商戰略及流程分享文字原稿；萬人迷導師徐東遙，微信群1小時産生40萬零售業績的成交文字原稿及流程剖析。

 

參照本書介紹的方法，一步步落地執行，就能馬上提升業績、擴大團隊。用微演說突破瓶頸，再造輝煌，你準備好瞭嗎？

 

徐東遙專注微商教育；萬人迷微商特訓營創始人；中國電子商會微商專業委員會教育與考試中心主任；世界微商大會發起人；暢銷書《我是微商》係列叢書作者；綫下實戰成交型演說300餘場，綫上實戰成交型演說500餘場；為10餘傢國內一綫微商品牌打造移動互聯網創業學院，培養分享導師、成交導師300餘位；被譽為，微商界*會成交與*會講成交的人、微商教育*一人。

 

王默默（本名：王丹）“DCTEAM”萬人團隊創始人。萬人迷微商導師，演說成交特訓高級導師，被譽為微演說*一人。具有13年演說實戰經驗，現已通過演說幫助近萬人實現成交，擴建團隊。

 

主要研究成果有“衝破演說雲霄的必勝四部麯”“演說的巧與妙”，“演說批發式成交法”“微演說火速擴建團隊”等。

 

流年小築（本名：孫穎）暢銷書《我是微商2》作者，萬人迷作傢團微商21天成交文案寫作特訓創始人。筆尖上的舞者，荔枝FM542703頻道主播，被譽為“微文案*一人”。具有多年文案寫作實戰經驗，迄今為止，幫助數韆位微商夥伴打造自己的營銷江湖，不靠硬廣拿訂單，善用文案的力量，做有種、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，樹有特色、有價值、有影響力的三有個人自品牌。讓産品不銷而銷，同時培養齣一大批文案（策劃）寫手，藉助文案的力量用文案賺錢，用文案改變自己的命運、提升他人的價值。主要研究成果有“微優勢定格你的事業江山”“微形象架構你的個人品牌”“微語錄締造你的個人特色”“微專題彰顯你的個人價值”“微型劇見證你的個人成長”。

 

第1章微演說助你傲視微江湖001

 

1.1微商迷局：前行路上的攔路虎001

 

1.1.1進入門檻低，操作手法簡單002

 

1.1.2網絡信息量大，復製粘貼量大003

 

1.1.3客戶距離感強，難以激發購買欲望003

 

1.1.4隻會當聽眾，永遠為上傢埋單004

 

1.2微商破局：快速通往成功殿堂的微演說004

 

1.2.1異軍突起快速建立個人品牌004

 

1.2.2真情分享産生信賴直接成交005

 

1.2.3獨具領袖魅力建立非凡影響力007

 

1.2.4演說是團隊領袖的必修課008

 

1.2.5演說具有穿越時空的能力011

 

1.2.6演說是産品招商有效的方法012

 

1.2.7演說可以擁有的成就感013

 

1.2.8演說容易改變彆人的命運014

 

1.2.9的演說是微商成功的基石015

 

第2章微演說必須經曆的4個過程018

 

2.1我敢講018

 

2.1.1如何剋服恐懼019

 

2.1.2如何不怕丟臉026

 

2.1.3如何擺脫沒貨027

 

2.2我會講030

 

2.2.1嚮高手藉鑒經驗030

 

2.2.2讓語言生動有趣031

 

2.2.3語言精練不講廢話034

 

2.2.4有襯托纔深刻037

 

2.2.5分享秘訣：形散神不散038

 

2.3我講好039

 

2.3.1控製演說的節奏感039

 

2.3.2完美的開頭與結尾041

 

2.3.3閤理利用身體語言042

 

2.3.4有效開展自我訓練043

 

2.4我收到043

 

2.4.1美好形象很重要043

 

2.4.2聲情並茂深入心044

 

2.4.3練習，練習，再練習！046

 

2.4.4持續注入演說的動力048

 

第3章微演說的技巧與精妙049

 

3.1演說要有追求049

 

3.1.1必須有結果049

 

3.1.2成交要靠膽量050

 

3.1.3夢想要足夠大051

 

3.2能力從何而來051

 

3.2.1被自己逼齣來051

 

3.2.2被對手比齣來053

 

3.3打造無懈可擊的自我介紹055

 

3.3.14種常用的開場白055

 

3.3.2好的開始是成功的一半059

 

3.3.3將“壞”變“好”060

 

3.3.4讓缺點變成“笑”話066

 

3.4演說的3大要素067

 

3.4.1能量067

 

3.4.2邏輯，使用一二三列錶072

 

第4章三步設計萬能演說稿的框架074

 

4.1如何設計巧妙的開場075

 

4.1.1讓聽眾覺得自己很075

 

4.1.2故意留懸念讓聽眾來揭秘075

 

4.1.3問簡單問題讓聽眾說是076

 

4.1.4講一個故事讓聽眾領悟076

 

4.1.5明確一個觀點一針見血077

 

4.1.6反嚮思維引發聽眾思考078

 

4.2如何進入演說的主題078

 

4.2.1擬定反對意見解決客戶抗拒079

 

4.2.2講齣産品的好處和獨特賣點080

 

4.2.3不跟你購買對方將有何損失081

 

4.3如何設計演說稿的結尾081

 

4.3.1講一個發人深省的故事081

 

4.3.2講一段慷慨有力的名言082

 

4.3.3以一段文雅的詩詞結尾083

 

4.3.4以幽默搞怪的方式結尾083

 

4.3.5提齣你的訴求要求成交084

 

第5章做自己的導演自産自銷086

 

5.1如何打造令人驚嘆的個人大片087

 

5.1.1遇到什麼樣的人就講什麼樣的故事088

 

5.1.2個人品牌塑造的維度095

 

5.2厲害的演說都是賣夢想和使命099

 

5.2.1用宇宙思維銷售夢想100

 

5.2.2感同身受纔能銷售使命101

 

5.3演說稿：《我們都是一顆小石頭》105

 

第6章如何通過演說激勵團隊107

 

6.1團隊夥伴需要什麼107

 

6.2激勵團隊的六大步驟108

 

6.2.1個人/團隊/公司是如何起傢的108

 

6.2.2個人/團隊/公司的目標及願景112

 

6.2.3我會持續地做些什麼114

 

6.2.4我可以幫你達到什麼目標123

 

6.2.5你可以做些什麼124

 

6.2.6分組進行比賽124

 

6.3團隊裂變時需要怎麼做125

 

6.4演說稿：《我是如何激勵齣批鐵杆閤夥人、30分鍾

 

零售50000元的》127

 

第7章實例：如何從零開始打造一支強悍的微演說部隊134

 

7.1場景一：在學員群中海選分享者134

 

7.2場景二：動員未來導師提交分享主題的演說136

 

7.3場景三：為未來導師輔導“現場分享的邏輯”139

 

7.4場景四：導師成長與賺錢計劃147

 

7.5場景五：分享的細節和成交的話術156

 

7.6場景六：育兒周總動員158

 

7.7演講稿：《東遙次揭秘：微商北冥神功》160

 

第8章微商夜大畢業典禮激勵演說稿164

 

8.1感謝這個偉大的時代164

 

8.2深挖把簡單事情做168

 

8.3微商是社群經濟的創始者170

 

第9章淩教頭：微信群招商步驟全揭密172

 

9.1微商的機遇173

 

9.2微商的4個定位174

 

9.2.1自我定位175

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