銷售書籍 企業團隊銷售管理書籍管事先管人管人先管己+不懂管理+不懂銷售3本 管理書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 齊瑞圖書專營店

齣版社： 中央編譯齣版社

ISBN：978751172798502

商品編碼：14973568070

叢書名： 管人管人先管己+不懂管理+不懂銷售

開本：16

齣版時間：2015-03-01

基本信息
名稱：	不懂管理，你怎麼帶團隊？	參考信息
作者：	徐玲玲	開本：	16開
定價：	39.8	頁數：	286
ISBN：	9787511722140	印刷時間：	2014年7月
齣版社：	中央編譯齣版社	版次：	1
類型：	圖書	印次：	1

基本信息
名稱：	不懂銷售管理，如何齣業績？	參考信息
作者：	鬍誌成，帥季華	開本：	16開
定價：	36	頁數：	272
ISBN號：	9787511727985	印刷時間：	2015年10月
齣版社：	中央編譯齣版社	版次：	1
類型：	圖書	印次：	1

 

圖書基本信息
圖書名稱	管事先管人 管人先管已	作者	閆偉
定價	35.00元	齣版社	吉林齣版集團股份有限公司
ISBN	9787558103087	齣版日期	2016-05-01
字數		頁碼	272
版次	1	裝幀	平裝
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

在領導管理工作中，領導、管理者想要把事情管理好，首先必須先要管好人。因為，人是事物的主導者，人的行為決定瞭事情的成敗興衰。然而，“打鐵還須自身硬”“其身正，不令而行；其身不正，雖令而不從。”可見，管人又必須先要管好自身。隻有那些能夠以身作則，能力與品德讓人嘆服、令人敬重的人纔能影響和帶動他人，纔是*有凝聚力和嚮心力的領導、管理者。所以說，管事先管人，管人先管己。前者是領導管理的前提，後者是領導管理的保障。本書語言生動，融通俗管理與成功勵誌於一身，是領導者簡單化領導，高效化管理不可缺少的智慧書。

作者簡介

閆偉，男，漢族，中國企業管理培訓協會理事，清華大學——中旭商學院高級講師，上海交大EMBA總裁班客座教授，浙江大學繼續教育學院特聘講師，航宇教育集團董事長兼總裁，北京知行億閤人力資源研究院副院長。

目錄

上篇 管事先管人 章 知人善用，用好人纔能做好事 見微知著，選纔不能僅憑“印象” // 002 選人聚纔，眼光要長遠 // 006 用人須德纔兼顧巧搭配 // 013 用人之長，能力與人格比知識更重要 // 021 打破常規，“小人物”也能成就“大事情” // 025 用人得當，事半功倍 // 029 網羅一流人纔，培養企業精英 // 033 第二章 管人有術，張弛之間見剛柔 關心下屬，做員工的好傢長 // 038 樹立威信，與下屬的距離要適中 // 042 錶明態度，杜絕“老好人”的管人方式 // 047 紀律嚴明：該賞則賞，該罰則罰 // 050 批評要講究方法 // 054 巧妙處理反對意見 // 058 巧妙應對“窩裏鬥” // 061 運用熱爐法則，讓製度去規範人纔 // 064 第三章 睿智授權，不做一個被纍壞的主管 學會放權，提升全局式領導力 // 070 善於授權，永遠不要打壓下屬 // 075 鼓勵下屬，讓每個人都能參與決策 // 078 適權適人，把權力放對位置 // 081 找到屬於自己的左膀右臂 // 084 強化下屬，弱化自己 // 089 把授權與責任完美結閤 // 092 第四章 事無巨細，細節管理決定事業成敗 天下大事，必做於細 // 098 彆讓 1%的失誤造成 100%的失敗 // 101 學會細節管理，不要在小陰溝裏翻大船 // 104 學會管理細節的藝術 // 107 不可小覷的分享細節 // 110 細節彰顯用心與真誠 // 113 組建一支精誠協助的團隊 // 116......

《高效團隊煉成術：從目標設定到卓越執行》 內容簡介： 在瞬息萬變的商業環境中，一支高效協作、充滿凝聚力的銷售團隊是企業成功的關鍵驅動力。然而，如何從零開始打造這樣一支隊伍，又如何讓它在激烈的市場競爭中脫穎而齣，持續創造佳績？《高效團隊煉成術：從目標設定到卓越執行》將為您揭示其中的奧秘。本書並非一本空泛的管理理論堆砌，而是基於大量成功的企業實踐和前沿的管理學研究，提煉齣一套係統、實操性強、可復製的團隊建設與管理方法論。 本書共分為六大部分，深入淺齣地剖析瞭從團隊組建到持續優化的全過程，旨在幫助管理者掌握打造卓越銷售團隊的核心技能。 第一部分：戰略引領——精準定位，明確方嚮 在任何團隊運作之前，清晰的戰略規劃是基石。《高效團隊煉成術》的開篇，將引導您深入理解企業戰略與銷售團隊目標之間的緊密聯係。我們將探討如何將宏觀的企業願景轉化為可執行、可衡量的銷售目標，並強調目標設定的SMART原則（具體、可衡量、可達成、相關性、時限性）在銷售團隊中的重要應用。本書將通過豐富的案例分析，展示不同行業、不同發展階段的企業如何根據自身特點，製定齣切實有效的銷售目標，並為團隊成員清晰地傳達這些目標，激發其內在驅動力。 此外，本部分還將深入探討市場分析與競爭洞察的重要性。管理者需要瞭解所處的市場環境、競爭對手的優勢與劣勢，以及客戶需求的動態變化。通過係統性的市場調研方法和競爭情報分析工具，本書將幫助您識彆潛在的銷售機會，並為團隊指明正確的方嚮，避免盲目投入和資源浪費。我們將重點關注如何將這些分析轉化為具體的銷售策略和戰術，讓團隊的每一項工作都圍繞著核心目標展開。 第二部分：人纔集結——慧眼識珠，優化配置 一個頂尖的銷售團隊，離不開優秀的人纔。《高效團隊煉成術》將為您提供一套科學的人纔招聘與選拔體係。本書將詳細闡述在銷售崗位上，哪些特質和能力是至關重要的，例如溝通能力、抗壓能力、學習能力、客戶導嚮、結果導嚮等。我們將介紹多種有效的麵試技巧和評估方法，幫助管理者識彆那些潛力無限、與企業文化高度契閤的候選人。 更重要的是，本書強調團隊成員之間的互補性與協同效應。一個多元化、技能互補的團隊更能應對復雜的銷售場景。我們將引導您思考如何根據團隊的現有能力和發展需求，進行有針對性的人員配置。這包括識彆團隊中的短闆，並通過招聘或內部培養來彌補；同時，也要發掘和發揮每個成員的獨特優勢，將他們放置在最能發揮作用的位置上。本書還將探討如何建立一個公平、透明的績效評估和晉升機製，激勵優秀人纔不斷成長，並為團隊注入源源不斷的活力。 第三部分：賦能緻勝——科學管理，激發潛能 構建瞭優秀的人纔基礎後，科學有效的管理是將潛力轉化為實際績效的關鍵。《高效團隊煉成術》將深入剖析日常銷售團隊的管理之道。本書將聚焦於如何建立一套高效的銷售流程，從綫索開發、客戶接觸、需求分析、方案提供、異議處理到成交和客戶維護，每一個環節都至關重要。我們將提供實用的流程優化方法，幫助您識彆並消除流程中的瓶頸，提高銷售效率。 本書還將重點講解如何通過有效的溝通與輔導來賦能團隊成員。這包括定期的銷售會議，如何主持富有成效的會議，以分享信息、解決問題、激勵士氣；以及如何提供一對一的輔導，幫助團隊成員識彆個人成長機會，改進銷售技巧，剋服挑戰。我們將探討不同類型的領導風格，以及如何在不同情境下靈活運用，以最大化團隊的潛力。此外，激勵機製的設計也是本部分的重頭戲。我們將分享多種有效的激勵方式，包括物質激勵（如傭金、奬金）和精神激勵（如認可、錶彰、成長機會），並強調激勵應與績效緊密掛鈎，公平公正。 第四部分：目標驅動——業績提升，持續超越 銷售團隊的生命綫在於業績。《高效團隊煉成術》將深入探討如何通過科學的目標管理來驅動業績的持續提升。本書將引導您構建一個由高層戰略目標層層分解而來的、清晰而富有挑戰性的銷售指標體係。這包括銷售額、客戶獲取率、客戶滿意度、産品滲透率等關鍵績效指標（KPIs）的設計與應用。我們將詳細講解如何為團隊和個人設定科學閤理的銷售配額，並提供達成這些配額的策略和方法。 本書還將聚焦於數據分析在銷售管理中的核心作用。我們將介紹常用的銷售數據分析工具和方法，幫助管理者理解銷售數據背後的含義，識彆銷售趨勢，發現潛在問題，並及時調整策略。通過對銷售數據的深入洞察，您可以更精準地預測銷售業績，更有效地分配資源，並為團隊提供有針對性的支持。此外，本書還將探討如何建立一套有效的銷售預測和業績評估體係，讓團隊始終保持在正確的軌道上，並不斷挑戰更高的業績目標。 第五部分：文化鑄魂——凝聚力量，共創輝煌 一個強大的銷售團隊，不僅僅是技能的集閤，更是文化的凝聚。《高效團隊煉成術》將深入探討如何塑造積極健康的團隊文化。本書將闡釋優秀的團隊文化應具備的特質，例如開放的溝通、相互信任、支持協作、勇於擔當、持續學習、以客戶為中心等。我們將提供一係列方法，幫助管理者營造這種文化氛圍。 這包括如何通過以身作則來傳遞企業價值觀和行為準則；如何鼓勵團隊成員之間的坦誠交流和知識分享，打破信息壁壘；如何建立有效的反饋機製，讓團隊成員能夠及時收到積極的認可和建設性的改進建議；以及如何處理團隊中的衝突和分歧，將其轉化為成長的契機。本書還將強調創新精神在銷售團隊中的重要性，鼓勵團隊成員嘗試新的方法和思路，並為他們的創新行為提供支持和鼓勵。一個充滿活力的團隊文化，能夠極大地提升團隊的凝聚力、歸屬感和工作滿意度，從而驅動更齣色的業績錶現。 第六部分：持續優化——擁抱變革，基業長青 在快速變化的時代，停滯不前就意味著被淘汰。《高效團隊煉成術》的最後一章，將引導您關注團隊的持續優化與發展。本書將探討如何建立一個學習型組織，鼓勵團隊成員不斷學習新知識、新技能，以適應市場和客戶需求的變化。我們將介紹多種學習方法，如內部培訓、外部課程、研討會、行業交流等，並強調知識管理的價值。 此外，本書還將關注團隊的健康與幸福。我們將探討如何平衡工作與生活，避免團隊成員因過度勞纍而産生倦怠，並關注團隊的心理健康。一個健康、快樂、充滿活力的團隊，纔能擁有更強的韌性和持續的創造力。最後，本書將強調擁抱變革的重要性。我們將提供識彆和應對市場變化、技術革新以及競爭壓力的策略，幫助您的銷售團隊始終保持敏銳度，靈活調整，不斷超越，最終實現企業的長期成功。 《高效團隊煉成術：從目標設定到卓越執行》是一本為渴望打造卓越銷售團隊的管理者的必備指南。它將為您提供一套全麵、係統、可操作的解決方案，幫助您剋服管理中的挑戰，激發團隊的無限潛能，最終帶領您的團隊在競爭激烈的市場中取得輝煌的成就。本書內容充實，邏輯清晰，案例豐富，語言生動，定能為您帶來深刻的啓發和實用的價值。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，管理就是要“嚴厲”和“有原則”，但實際操作中，卻發現很多時候適得其反。這本書讓我明白，真正的管理，並非一味的壓迫和控製，而是要建立在“管人先管己”的基礎之上。作者深入剖析瞭管理者自身存在的各種問題，比如溝通不暢、授權不足、缺乏同理心等等，並提供瞭具體的改進方法。它強調瞭管理者需要具備的“先做人，後做事”的品格，以及如何通過自身的言傳身教，去影響和塑造團隊的文化。尤其吸引我的是書中關於“不懂管理”的探討，它指齣很多管理者之所以失敗，是因為他們僅僅關注瞭“事”，而忽略瞭“人”。書中通過大量的案例，展示瞭如何理解團隊成員的內心需求，如何建立信任，如何通過有效的激勵和輔導，讓他們心甘情願地為團隊目標而努力。這本書讓我重新審視瞭“管理”的本質，它不僅僅是工具和技巧的運用，更是一種智慧和藝術，需要管理者不斷地自我學習和成長。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一直以為銷售就是一個“能說會道”的活兒，隻要業務能力強，帶團隊自然不在話下。但事實證明，我太天真瞭。當自己從一綫銷售變成管理者，纔發現情況完全不同。“不懂銷售”雖然不是我的核心問題，但“不懂管理”纔是壓垮我的稻草。這套書中的“不懂管理+不懂銷售”兩本書，正好點齣瞭我的痛點。它詳細地解析瞭銷售活動中常見的誤區，比如過度依賴個人能力、缺乏係統性的銷售方法論、對客戶需求的理解不夠深入等等。更重要的是，它把這些“不懂銷售”的錶現，與“不懂管理”緊密地聯係起來。比如，一個不懂管理的銷售經理，可能無法建立有效的銷售漏鬥，無法進行準確的銷售預測，也無法幫助團隊成員提升銷售技巧。書中通過大量的案例，讓我看到那些成功的銷售團隊是如何通過精細化的管理，將“不懂銷售”的短闆，轉化為“更懂銷售”的優勢。這本書給瞭我很多啓發，讓我意識到，成為一名優秀的銷售管理者，不僅要懂銷售，更要懂得如何通過管理來賦能銷售。

評分☆☆☆☆☆

作為一名長期在企業一綫工作的銷售人員，我深切體會到團隊銷售的重要性。但很多時候，我們缺乏一個行之有效的管理體係，導緻團隊的潛力無法得到充分發揮。這套書中的“企業團隊銷售管理”部分，讓我看到瞭希望。它係統地闡述瞭如何構建一個高效的銷售團隊，從團隊的組建、角色的定位、職責的劃分，到如何設定清晰的銷售目標，如何製定可行的銷售策略，以及如何進行有效的團隊協作和資源整閤。書中提齣的“管事先管人”的理念，讓我明白瞭在管理團隊之前，首先要梳理清楚銷售流程和工作規範，確保每項工作都有章可循。同時，它也強調瞭如何通過有效的激勵機製和培訓體係，激發團隊成員的積極性，提升他們的專業能力。讀這本書，感覺就像是擁有瞭一本銷售團隊管理的“操作手冊”，裏麵充滿瞭實用性的指導和案例分析，對於我這樣的基層管理者來說，非常有價值。

評分☆☆☆☆☆

這套書簡直是為我量身定做的！作為一名剛步入銷售管理崗位不久的基層管理者，我總是感到力不從心。一方麵，業績壓力山大，如何提升團隊的整體銷售能力是我每天都在思考的問題。另一方麵，團隊成員的個性差異、能力水平不同，如何做到有效激勵、因材施教，也是一大難題。這本書中關於“管人先管己”的理念，讓我醍醐灌頂。很多時候，我們抱怨下屬不聽指揮，不按要求執行，但靜下心來反思，是不是我們自身在溝通、授權、示範等方麵做得還不夠到位？書中通過大量真實案例，剖析瞭管理者自身的思維誤區和行為模式，引導我們先從自身做起，提升個人領導力，纔能更好地影響和帶動團隊。特彆是關於如何建立信任、如何進行有效反饋的部分，提供瞭很多實用的方法和技巧，我迫不及待地想將這些知識應用到實際工作中去。這本書不是那種空泛的理論說教，而是充滿瞭 actionable insights，讀起來既有啓發性，又極具操作性，讓我看到瞭解決銷售管理難題的希望。

評分☆☆☆☆☆

我是一名有著多年銷售經驗的老兵，也曾嘗試過帶團隊，但總是收效甚微。感覺自己懂銷售，但不懂“管理”。尤其是當團隊齣現瓶頸期，或者成員之間齣現矛盾時，我總是束手無策。這本書的齣現，恰好彌補瞭我在這方麵的知識空白。它並沒有一上來就講復雜的管理模型，而是從最基礎的“不懂管理”這個問題入手，層層深入地分析瞭管理者在目標設定、流程優化、績效考核、團隊建設等方麵的常見誤區。書中提齣的“先管事，再管人”的邏輯，讓我明白瞭要建立清晰、可執行的銷售流程，確保銷售活動的高效運轉，這是管理的基礎。同時，它也強調瞭在事（流程）的基礎上，如何去理解和管理人（團隊成員），包括如何識彆團隊成員的優勢和劣勢，如何分配任務，如何進行有效溝通和授權。讀完之後，我對自己之前的一些管理方式有瞭更深刻的認識，也找到瞭很多需要改進的地方。這本書的內容非常紮實，既有理論的高度，又有實踐的深度，為我提供瞭一個係統性的管理框架。

評分☆☆☆☆☆

很好的，性價比很高

評分☆☆☆☆☆

挺好的，正版，質量很好。以後還會來光顧

評分☆☆☆☆☆

書，寫的還好吧，還沒有看完，感覺有些觀點前後矛盾，這估計就是一體兩麵，把我尺度的問題吧。

評分☆☆☆☆☆

收到，不錯，物流稍慢。

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，學習中

評分☆☆☆☆☆

書還沒看 搞活動買炒雞劃算

評分☆☆☆☆☆

包裝挺好！

評分☆☆☆☆☆

充實自己，看瞭之後纔知道有沒有用

評分☆☆☆☆☆

非常好。。。。。。。