自考教材 00184 0184 市场营销策划 2006年版 杨岳全 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 天正图书专营店国内版书籍专营店

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300035949

版次：2

商品编码：1529224041

全国高等教育自学考试指定教材   附:市场营销策划自学考试大纲   【书名】：市场营销策划   【组编】：全国高等教育自学考试指导委员会   【主编】：杨岳全   【版次】：2006年9月第2版   【出版】：中国人民大学出版社   【课程代码】：00184   【新旧程度】：全新   【定价】：31.00元

《市场营销策划：理论与实践》 本书是一部系统阐述市场营销策划理论与实践的著作。全书分为两大部分：第一部分为市场营销策划的理论基础，第二部分为市场营销策划的实践应用。 第一部分：市场营销策划的理论基础 本部分深入剖析了市场营销策划的核心概念、基本原理和发展历程。 市场营销策划的内涵与范畴： 详细界定了市场营销策划的定义，明确其在企业战略中的地位和作用，并梳理了其包含的主要内容，如市场分析、目标市场选择、营销组合设计、营销执行与控制等。 营销环境分析： 重点讲解了宏观环境（政治法律、经济、社会文化、技术）和微观环境（企业内部、供应商、渠道商、顾客、竞争者、公众）的分析方法和工具，如PEST分析、SWOT分析等，强调全面、深入的环境分析是制定有效策划方案的前提。 消费者行为分析： 探讨了消费者购买决策过程的各个环节，分析了影响消费者行为的内外部因素，如文化、亚文化、社会阶层、个人、心理等，为企业制定针对性的营销策略提供洞察。 市场细分、目标市场选择与市场定位： 阐述了市场细分的基本原则、方法和要求，分析了不同目标市场选择的策略，并详细介绍了市场定位的策略和方法，如何为产品在目标顾客心目中树立独特的形象。 营销目标设定： 强调了设定SMART营销目标的重要性，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）、有时限（Time-bound）的目标，并讲解了如何将企业整体目标转化为具体的营销目标。 第二部分：市场营销策划的实践应用 本部分将理论与实践相结合，详细阐述了市场营销策划的各个具体环节和策略。 产品策略： 涵盖了产品生命周期管理、产品组合决策、新产品开发与上市策略、品牌建设与管理等内容，强调以顾客需求为导向的产品创新与价值提升。 价格策略： 介绍了定价的基本原则、定价方法（如成本导向、竞争导向、价值导向），以及不同市场条件下（如新产品定价、差别定价、促销定价）的价格策略选择，并分析了价格在营销中的杠杆作用。 渠道策略： 探讨了分销渠道的类型、功能和选择，分析了渠道成员的管理和协调，以及如何构建高效、顺畅的营销渠道，以确保产品能够及时、有效地送达目标消费者手中。 促销策略： 全面介绍了整合营销传播（IMC）的理念，详细讲解了广告、公共关系、销售促进、人员推销、直复营销等各种促销工具的特点、运用方式及组合策略，强调信息传递的一致性和协同性。 服务营销策划： 针对服务产品的特性，阐述了服务产品策划的独特性，包括服务质量管理、顾客体验设计、服务过程创新等，以提升服务满意度和忠诚度。 关系营销策划： 强调建立和维护长期、稳固的顾客关系的重要性，介绍了关系营销的策略和方法，如顾客关系管理（CRM）的应用，以实现顾客价值的最大化。 数字营销策划： 结合当前数字化浪潮，介绍了互联网时代的营销新模式，包括搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、移动营销等，以及如何利用数字技术实现精准营销和互动沟通。 营销方案的制定与执行： 提供了制定详细的营销方案的框架和步骤，包括营销活动的时间表、预算分配、责任人明确等，并强调了营销方案执行过程中的监控、评估与调整的重要性。 营销效果的评估与控制： 阐述了如何运用各种指标和方法对营销活动的效果进行评估，及时发现问题并采取纠正措施，以确保营销活动的顺利进行和目标的达成。 本书通过理论分析、案例研究和实践指导相结合的方式，旨在帮助读者建立系统化的市场营销策划思维，掌握科学的策划方法和工具，提升在复杂多变的商业环境中进行市场营销策划的能力，以期在激烈的市场竞争中取得成功。

评分☆☆☆☆☆

这本00184的市场营销策划，2006年的版本，由杨岳全编著，我当初接触它的时候，正值我对商业世界充满好奇但又一知半解的阶段。阅读这本书的过程，就像是在迷雾中找到了方向。我印象最深刻的是它对“营销组合”（4Ps）的详尽讲解。在此之前，我总觉得营销就是宣传，就是怎么把东西卖出去。但是，这本书让我明白，营销是一个系统工程，产品本身的设计、定价策略、分销渠道的建立，以及最终的推广活动，都是紧密相连、缺一不可的。它让我理解了，一个好的营销策略，不仅仅是靠广告轰炸，而是要从产品研发开始，就考虑到目标客户的需求，然后根据产品特性来制定合理的价格，选择最有效的销售渠道，最后再辅以恰当的推广手段。我记得书中对“价格策略”的分析特别深入，它不仅仅是告诉你成本加成定价、竞争导向定价，更重要的是分析了价格在消费者心目中的价值感知，以及如何通过价格来塑造产品的形象。这让我开始思考，为什么有些产品定价很高，但消费者仍然趋之若鹜，而有些产品价格很低，却乏人问津。这本书就像一个启蒙者，为我打开了理解市场运作规律的大门，让我能够更理性地看待商业活动，并且开始培养一种全局观。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我当初选择这本《市场营销策划》（00184，2006年版）的时候，并没有抱太高的期望，只是觉得它是一个考试的必读材料。然而，出乎我意料的是，它带给我的启发远不止于考试本身。书中的一些关于品牌塑造的论述，对我产生了深远的影响。我一直以为品牌就是个Logo，或者一个朗朗上口的广告语，但这本书让我看到了品牌的深度和广度。它探讨了品牌的核心价值、品牌形象的构建、以及如何通过持续的营销活动来强化品牌认知和忠诚度。我记得里面有一个关于“消费者心智占领”的章节，让我恍然大悟，原来很多成功的品牌，之所以能成为行业的领导者，并非偶然，而是它们在消费者心中占据了一个独特且不可替代的位置。这本书让我开始重新审视我日常生活中接触到的各种品牌，思考它们是如何通过一系列营销手段来赢得我的信任和喜爱的。它不仅仅是在教你理论，更是在引导你培养一种“营销思维”，让你能够从消费者的角度去理解市场，从企业的角度去思考策略。其中关于产品生命周期的分析，以及不同阶段的营销策略调整，也让我受益匪浅。我明白了，营销策略并非一成不变，需要根据市场环境和产品自身的变化而动态调整。这本教材，用一种相对平实的语言，却揭示了市场营销的深刻奥秘，让我对这个行业有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

拿起这本00184的市场营销策划，2006年版的，杨岳全著，我当时的心情是带着一点点忐忑和一丝期待。这本书的叙述风格，我记得非常清晰，它不像某些学术著作那样板着面孔说教，而是用一种相对轻松但又严谨的方式，将复杂的市场营销理论娓娓道来。我当时对“竞争分析”这个概念非常感兴趣。书中有详细阐述如何识别竞争对手，分析他们的优势和劣势，以及如何制定能够有效应对竞争的营销策略。我记得里面有一个关于“差异化竞争”的论述，让我茅塞顿开。它让我理解到，在竞争激烈的市场中，仅仅模仿对手是无法获得长久成功的，企业必须找到自己独特的价值主张，并且将其有效地传达给目标消费者。它也让我明白，竞争不仅仅是产品层面的，更是品牌、服务、渠道等全方位的竞争。这本书教会我如何跳出“就产品论产品”的思维局限，从一个更宏观的视角来审视市场格局。我常常会把书中的理论与我平时接触到的商业案例联系起来，并且尝试用书中的分析方法来解读这些案例，发现这本书为我提供了一个非常有效的分析工具。它让我能够更加敏锐地捕捉市场中的机会和威胁，并且能够更有策略地进行商业决策。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本2006年版的《市场营销策划》，我首先被它扎实的理论框架所吸引。不同于一些只强调技巧和方法的教材，这本书更注重从宏观到微观，系统地梳理了市场营销策划的整个流程。从市场调研的必要性，到目标市场的选择，再到营销组合策略的制定，每一个环节都被阐述得井井有条。我记得其中关于SWOT分析的部分，虽然现在看来可能有很多更新的分析工具，但在当时，它为我提供了一个非常清晰的分析框架，让我能够系统地审视一个企业或一个产品所处的内外部环境。它不仅仅是教你列出优势、劣势、机会和威胁，更重要的是引导你去思考这些因素之间的相互作用，以及如何利用这些信息来制定有效的营销策略。还有关于4Ps（Product, Price, Place, Promotion）的阐述，虽然这个概念已经非常普及，但这本书对每一个P的深入剖析，让我理解了它们之间的内在联系和相互制约。比如，在产品设计阶段就要考虑到定价策略和分销渠道，而促销活动也要与产品特性和目标客户群体相匹配。我当时最深刻的感受是，市场营销不是一项孤立的工作，而是需要各个部门、各个环节协同配合的系统工程。书中的一些图表和模型，也帮助我更直观地理解这些复杂的概念。例如，描绘消费者决策过程的图示，让我看到了从需求产生到购买决策再到购后行为的完整链条。对于一个初学者来说，这样的系统性梳理和清晰的逻辑结构，无疑是极其宝贵的。它让我明白，成功的市场营销策划，绝非偶然，而是建立在深入的市场洞察和严谨的策略分析之上。

评分☆☆☆☆☆

这本书我当初是为了准备某个考试而购买的，印象中是00184的市场营销策划，2006年的版本，作者好像是杨岳全。拿到书的时候，我其实对“00184”这个编号没什么概念，只知道这是考试的代号。翻开第一页，那熟悉的纸张触感，还有那股淡淡的油墨香，瞬间勾起了我对学生时代的回忆。我一直觉得，一本好的教材，不应该只是枯燥的理论堆砌，它应该能够引领读者进入一个全新的领域，并且以一种引人入胜的方式呈现出来。我当时对市场营销的理解非常有限，觉得它就是广告、促销，可能还有一些销售技巧。这本书的出现，很大程度上拓展了我的认知边界。它不是那种简单粗暴地告诉你“怎么做”，而是深入地剖析了“为什么这样做”。我记得里面有一些关于消费者行为的章节，用了很多心理学的理论来解释人们的购买决策，这对我来说是非常新颖的。我曾经花了好几个晚上，一遍遍地研读那些关于动机、需求层次以及认知偏差的内容，试图理解为什么同样的商品，在不同的环境下、由不同的人来推销，效果会天差地别。这本书的叙述风格，我记得是比较严谨但又不失生动的。它不会像某些学术论文那样晦涩难懂，但也不会过于口语化，恰到好处地找到了理论与实践的平衡点。其中一些案例的分析，我认为是这本书的亮点之一，它们用真实的商业情境来印证书中的理论，让我能够更直观地理解那些抽象的概念。我尤其记得，里面有个关于某个快消品品牌如何通过差异化定位抢占市场份额的案例，我当时看得津津有味，甚至还在自己家的冰箱里仔细观察了那个品牌的产品包装，试图找出它与竞争对手的不同之处。这让我觉得，学习市场营销，不仅仅是为了考试，更是为了更好地理解我们身边的商业世界。

评分☆☆☆☆☆

当时我可能正在经历一段事业的迷茫期，对未来的方向感到模糊。偶然间看到了这本《市场营销策划》（00184，2006年版）的介绍，抱着试试看的心态买了下来。阅读的过程，我被其中关于市场细分和目标市场选择的章节深深吸引。在此之前，我对“细分市场”的概念只是一知半解，总觉得大而化之的营销活动就能覆盖所有消费者。然而，这本书让我看到了精细化运营的力量。它详细地阐述了人口统计学、地理学、心理学和社会学等多种细分变量，以及如何根据这些变量来识别出具有相似需求和行为模式的消费者群体。我尤其被其中关于“定位”的论述所打动。它不仅仅是让企业在产品上有所区别，更重要的是要在目标消费者的心智中建立起独特的认知。我记得里面有一个关于某个运动品牌如何通过“专业”和“激情”的定位，成功吸引了一批忠实的运动爱好者，即使它的产品价格并不算最低，但消费者依然乐于为其买单。这让我开始反思，在工作中，我是否也能够找到自己独特的价值主张，并在目标客户群体中建立起鲜明的认知？这本书的逻辑清晰，层层递进，让我能够一步步地理解市场营销的逻辑，并且学会如何运用这些工具来分析和解决实际问题。它提供了一个思考框架，帮助我更加理性地看待市场机会和竞争态势。

评分☆☆☆☆☆

我当初是为了完成学业而购买的这本《市场营销策划》（00184，2006年版）。坦白说，一开始我对市场营销的理解非常有限，觉得它就是卖广告、做促销。然而，这本书为我打开了全新的视角。它深入浅出地阐述了“产品生命周期”的概念，以及不同阶段需要采取的差异化营销策略。我记得书中用了很多生动的案例来解释，为什么一个新产品上市时需要大力宣传，而在成熟期则需要关注成本控制和品牌维护。这让我意识到，市场营销不是一成不变的，而是需要根据产品自身的发展阶段以及市场环境的变化进行动态调整。它也让我明白，一个成功的营销活动，绝非偶然，而是建立在对市场深刻洞察和严谨策略分析之上的。书中关于“渠道策略”的论述也令我印象深刻。它让我理解到，产品不仅仅是生产出来，更重要的是要通过有效的渠道触达消费者。无论是直销、分销还是线上销售，都需要根据产品的特性和目标市场的特点来选择最合适的渠道组合。这本书为我提供了一个系统性的市场营销框架，让我能够更全面地理解市场运作的规律，并且开始培养一种全局观。

评分☆☆☆☆☆

当时我正面临职业生涯的十字路口，急需一些能够指导我前进的理论知识，于是我接触到了这本《市场营销策划》（00184，2006年版）。这本书带给我的，不仅仅是考试的通过，更是思维模式的转变。我尤其被书中关于“消费者需求层次理论”的应用所打动。它让我深刻理解到，消费者并不是一个同质化的群体，他们的需求是多层次、多维度的。要成功地进行市场营销，就必须深入了解目标消费者的核心需求，并且能够提供能够满足这些需求的解决方案。它也让我明白，企业在制定营销策略时，不能仅仅停留在满足基本的生理和安全需求层面，更要努力去触及消费者的社交、尊重和自我实现的需求，从而建立起更深层次的品牌连接。书中关于“市场细分”和“目标市场选择”的章节，更是为我提供了一个实用的分析工具。它教会我如何将庞大而复杂的市场分解成更小、更易于管理的细分市场，并从中选择最有潜力的目标市场进行聚焦。这让我学会了如何更有策略地分配资源，避免“大撒网”式的低效营销。总的来说，这本书为我提供了一个系统性的市场营销框架，让我能够更清晰地认识市场，更有效地制定营销策略，并且开始理解成功的市场营销是如何建立在对消费者深刻洞察的基础之上的。

评分☆☆☆☆☆

这本《市场营销策划》（00184，2006年版）是我自考路上的重要伙伴。它带给我的，不仅仅是知识的增长，更是对商业世界的一种全新认知。我至今仍清晰地记得书中关于“促销策略”的论述。它不仅仅是简单地列举广告、公关、人员推销和销售促进等工具，而是深入地分析了这些工具如何相互配合，形成一个整合营销传播（IMC）的体系。它让我理解到，每一个促销手段都需要与产品特性、目标客户以及整体的品牌形象相契合，才能达到最佳的效果。我记得书中举了一个关于某服装品牌如何通过社交媒体互动和线下体验活动相结合，成功吸引年轻消费者的案例，让我看到了整合营销的强大力量。这本书也让我明白了，市场营销的最终目的，是建立和维护与消费者的长期关系。它不仅仅是追求短期销售的增长，更是要通过持续的沟通和价值创造，赢得消费者的忠诚度。它提供了一个系统性的市场营销框架，让我能够更全面地理解市场运作的规律，并且开始培养一种全局观，让我能够在未来的职业生涯中，更有效地进行商业决策。

评分☆☆☆☆☆

我当初选择这本2006年版的《市场营销策划》并非出于主动，而是因为考试的要求。说实话，刚开始阅读时，我对市场的理解非常片面，觉得营销就是把产品卖出去。但随着阅读的深入，这本书一点点地改变了我的看法。我尤其对书中关于“消费者购买决策过程”的阐述印象深刻。它不仅仅是描述了消费者如何从“需要”到“购买”，而是深入探讨了在这个过程中可能出现的各种影响因素，比如信息搜索、替代品评估、风险感知等等。我记得书中用了一个很生动的例子，说明了当消费者在购买一件昂贵的商品时，他们会如何谨慎地搜集信息，并且对每一个细节都斤斤计较。这让我开始理解，为什么有些产品即使质量很好，但如果营销做得不到位，也难以获得消费者的青睐。这本书也让我认识到，市场营销并非一蹴而就，而是需要一个长期的、持续的过程。从产品的研发、定价、分销到推广，每一个环节都需要精心策划和执行。它提供了一个系统化的视角，让我能够跳出单一的销售思维，从更广阔的维度来理解市场营销的本质。我常常会回想起书中的一些论述，并且尝试将其运用到我遇到的实际问题中，发现的确能够带来不少启发。

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好评，正版，略贵

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书好

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好评，正版，略贵

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挺好的 有防伪标示的

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自考教材

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书好

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是正版的，不知道自己看多久，老师坚持不下去

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还可以

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书好