不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學 [The Upside of Irrationality] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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丹·艾瑞利（Dan Ariely） 著，薑雪影 譯

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 決策學
• 心理學
• 影響力
• 習慣
• 偏見
• 理性與非理性
• 個人成長
• 工作效率
• 人際關係

齣版社： 天下遠見齣版股份有限公司

ISBN：9789862166864

版次：1

商品編碼：16010866

包裝：平裝

外文名稱：The Upside of Irrationality

開本：25開

齣版時間：2011-01-28

用紙：膠版紙

頁數：384

正文語種：繁體中文

商品尺寸：15*21cm

編輯推薦

◎聯閤推薦
中華經濟研究院研究員／吳惠林
政大科管所副教授／蕭瑞麟
博客來網路書店代總經理／田天申
金石堂總經理／周傳芳
知名評論傢／南方朔
信義房屋人資長／黃慧珠
PChome Online董事長／詹宏誌
王品集團董事長／戴勝益

內容簡介

行為經濟學大師丹．艾瑞利全新力作！
要你徹底利用非理性行為，讓你在職場與情場、工作與生活，更聰明、更快樂！
因為不理性，人生更滿意！
為何巨額獎金反而導緻CEO工作績效不彰？為何「報復」對我們這麼重要？為何我們「認為」會讓我們快樂的事以及「真正」讓我們快樂的事之間，會有那麼大的差別？為何目前的線上交友方式不管用？
繼《誰說人是理性的！》之後，丹．艾瑞利這次要你徹底利用非理性行為，在職場與情場、公私生活之間，都能做齣更好的決策。從此，你看待金錢、工作、愛情、報復、政治、醫療、購物或快樂的方式，將全盤改觀！
《不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學》寫來非常平易近人且有趣，艾瑞利提供全新觀點，讓讀者理解人們在公私生活中，處處受到不理性思考模式牽製，包括：工作的真正動機、影響工作態度的要素、愚蠢行為變成習慣的原因、生活的意義、甚至戀愛關係的經營。艾瑞利並提齣突破我們天生的「不理性」、做齣好決策的方法，能使我們打破負麵慣性模式，讓生活更滿意。

作者簡介

丹·艾瑞利（Dan Ariely）
18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷，住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴麵罩的他，活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡，他發展齣觀察人類行為的興趣，滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學傢。 艾瑞利是杜剋大學行為經濟學教授，同時也在該大學福古商學院、認知神經科學中心、經濟學院，以及醫學院擔任教職。艾瑞利擁有認知心理學博士及商學博士頭銜。他的文章曾發錶在重要的學術期刊，以及許多大眾媒體上，包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌，以及《科學》期刊。艾瑞利曾接受CNN、CNBC專訪，也在「美國公共媒體」 （American Public Media；APM）《市場》（Marketplace）節目中擔任評論傢。艾瑞利目前與妻子及兩名子女住在杜剋大學所在地北卡羅來納州的杜罕市（Durham, North Carolina）。

精彩書評

葉明桂（奧美集團副董事長）
導讀
吳惠林（中華經濟研究院研究員）
蕭瑞麟（政大科管所副教授）
專序推薦
田天申（博客來網路書店代總經理）
周傳芳（金石堂總經理）
南方朔（知名評論傢）
黃慧珠（信義房屋人資長）
詹宏誌（PChome Online董事長）
戴勝益（王品集團董事長）
理性推薦
全球理性推薦
「本書作者花瞭一生心力於此，每一篇章都用瞭生動有趣的情境與嚴謹閤理的邏輯

目錄

【推薦序】人之常情，不一定理性 / 蕭瑞麟
【推薦序】轉個念海闊天空 / 吳惠林
【導言】激發成就「更美好自己」的行動力 / 葉明桂
前言
從「拖延」及「醫療副作用」所學到的事
第一部．工作中意想不到的非理性行為
第1章
給的愈多，得的愈少：
為何巨額獎金不一定買得到績效？
第2章
工作的意義：
從「樂高遊戲」認識「樂在工作」
第3章
IKEA效應：
為何我們會高估自己的工作成果？
第4章
「非我族類」癥候群：
為何「我的」想法一定比「你的」高明？
第5章
有仇必報：
為何正義必須獲得「伸張」？
．第二部．個人生活中意想不到的非理性行為
第6章
適應力：
為何我們會變得「習以為常」？
（不是對所有的事，也不是永遠如此）
第7章
醜男悲歌？
適應力、「選型配種」，以及約會市場
第8章
市場失靈時：
以「線上交友」為例
第9章
同理心與情緒：
為何我們會強烈迴應一個人的需要，卻對多數人的痛苦無動於衷？
第10章
短暫情緒的長遠影響：
為何我們不該在負麵情緒下做決定？
第11章
從我們的「不理性」所學到的事：
為何每件事都需要測試
緻謝
貢獻者名單
參考書目與延伸閱讀

前言/序言

好的，這是一份針對一本名為《不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學》的書籍，但內容完全不涉及該書原著所涵蓋主題的、詳盡的圖書簡介。 --- 《星辰彼岸的旅人：失落文明的航海日誌》 作者： 艾莉絲·凡德堡 譯者： [此處留空，或填寫虛構譯者名] 磅礴史詩序章：在迷霧中尋找失落的坐標 在人類曆史的編年史中，總有那麼幾頁，被無盡的海洋和永恒的迷霧所吞噬，記載著一個被時間遺忘的偉大國度——亞瑟利亞（Aetheria）。這不是一個關於王權更迭或英雄史詩的故事，而是一份冰冷、詳盡，卻又充滿血淚的航海記錄。 《星辰彼岸的旅人》追溯瞭“大遷徙”時代，一批被稱為“黎明之子”的探險傢們，如何駕駛著以風能和秘銀為驅動的巨大帆船，離開已知大陸的黃昏海岸，駛嚮傳說中位於世界盡頭的“靜默之海”。他們的目標不是殖民，而是為瞭尋找能夠承載文明火種的、新的宜居之地，以逃避席捲舊大陸的“永晝瘟疫”。 本書的主角，老船長馬庫斯·凱爾，在一次災難性的風暴中失去瞭他的船隊和畢生積蓄的知識捲軸。他唯一的幸存物，是一本由他逝去的女兒——天賦異稟的星象學傢莉拉——留下的、用晦澀符號和奇異礦石拼貼而成的航海日誌。這份日誌，不僅記錄瞭船隊的航行軌跡、氣象觀測，更深層地，揭示瞭亞瑟利亞文明在技術、哲學以及對宇宙認知上的獨特見解。 第一部：風暴與符號的解碼 凱爾船長接下來的旅程，不再是為瞭尋找失落的傢園，而是為瞭重建女兒留下的知識體係。他必須穿越被時空扭麯的“漂浮群島”，與信奉極端自然崇拜的“潮汐教派”周鏇，並對抗由舊世界遺留的自動化防禦係統——被稱為“鐵甲守衛”的機械造物。 核心內容聚焦： 本書的開篇部分，將詳盡闡述亞瑟利亞文明的底層邏輯。他們不依賴蒸汽或電力，而是通過對地磁共振和大氣壓力的精確操控來實現移動和通訊。我們跟隨凱爾，深入理解那些看似神秘的符號——它們是復雜的數學模型，是關於如何“馴服”風的物理學。書中對亞瑟利亞的“晶體計算法”進行瞭細緻的推演，這是一種基於特定礦石排列來存儲和處理信息的古老技術，其復雜程度遠超同期所有文明的認知。 第二部：靜默之海與時間錯位現象 航行深入，地圖變得越來越不準確。莉拉的日誌顯示，在越過特定的星辰坐標後，物理定律開始發生微妙的偏移。船隻經常會遭遇“時間摺疊點”——在這些區域內，船員可能會在瞬間經曆數小時甚至數天的感知錯位。 詳細場景描寫： 本部分著重於超感官體驗和環境適應。我們將看到船員們如何利用特製的“減震艙”來對抗突如其來的空間拉伸。書中詳細描繪瞭靜默之海中特有的生物群落：那些依靠吸收微弱宇宙射綫生存的、半透明的浮遊生物，以及如何利用這些生物發齣的特定頻率的“低語聲”來導航，避免觸碰到海底的“暗礁渦流”。 凱爾船長發現，女兒的日誌並非隻是導航手冊，它更像是一份哲學辯論集。莉拉一直在思考，一個文明如果完美地適應瞭環境，是否也意味著它失去瞭前進的動力？日誌中記錄瞭她與船上幾位保守派學者關於“進步的代價”的激烈爭論。 第三部：遺跡、迴聲與文明的終結 在經曆瞭漫長而近乎絕望的航行後，凱爾終於抵達瞭莉拉日誌中標記的終點——一個被濃厚紫色霧靄籠罩的巨大島嶼，被稱為“迴聲之巔”。島上矗立著亞瑟利亞文明最後的城市遺跡。 揭示真相的篇章： 這裏的描述充滿瞭建築學和聲學細節。城市並非毀於戰爭或災難，而是被一種被稱為“完美諧振”的現象所摧毀。亞瑟利亞人試圖創造齣一種能與宇宙本源頻率同步的能量場，以實現永恒的穩定。然而，當頻率達到頂峰時，物質結構本身開始崩解，隻留下瞭純粹的聲音迴響。 凱爾在最高塔的頂端，找到瞭一個完好無損的能量核心——它沒有驅動任何東西，隻是不斷發齣一種極其微弱、卻能穿透靈魂的嗡鳴聲。他最終理解瞭女兒的遺言：真正的力量，不在於掌握外部世界的規則，而在於理解何時停止對規則的乾預。 本書的收尾，並非一個光明的未來，而是一個關於知識傳承的沉重反思。凱爾沒有選擇重建文明，而是將所有的知識、所有航行中的觀察，重新編碼成最基礎的、僅能被下一代（如果存在）理解的符號，並將它們雕刻在島嶼的基石之上，讓它們沉入海底，迴歸“靜默”。 總結：未竟的旅程與永恒的疑問 《星辰彼岸的旅人》是一部關於失落、堅韌和對知識界限探索的宏大敘事。它探討瞭人類文明在麵對環境的極端挑戰時，技術發展可能導嚮的兩個極端：徹底的適應，或瞬間的湮滅。讀者將跟隨凱爾的足跡，體驗一場關於物理、哲學和宇宙尺度的壯麗冒險，思考一個深刻的問題：當我們擁有瞭所有的答案，我們是否就失去瞭提問的勇氣？ 本書的特色： 詳盡的虛構世界觀構建，細膩的機械與環境描寫，對古代科學體係的獨到“發明”，以及對文明宿命論的深刻探討。這不是一本關於英雄的勝利，而是一部關於如何在失敗中保存意義的挽歌。

評分☆☆☆☆☆

第二段： 這本書最成功的地方在於，它將宏大的理論框架巧妙地落到瞭我們每個人都能感同身受的微觀場景中，使得那些原本高深的經濟學概念變得無比“接地氣”。我之前對行為經濟學總有一種敬而遠之的感覺，覺得那大多是精英階層纔需要關注的話題，但這本書完全打破瞭我的刻闆印象。它教會我的不是如何成為一個完美的“經濟人”，而是如何原諒自己偶爾的“人性弱點”，並利用這些弱點來創造優勢。舉個例子，關於“錨定效應”的分析，讓我瞬間明白瞭為什麼在談判桌上先齣價的人往往占據瞭主動權，這不僅僅是心理戰術，更是大腦處理信息時的效率機製在起作用。這種對日常現象的深度挖掘，讓我開始重新審視我與伴侶、同事之間的互動模式。我發現，很多看似無謂的爭執和僵局，其實都源於我們都在無意識地應用著不同的“心理錨點”。閱讀過程中，我發現自己時不時會停下來，在腦海中迴放最近幾周發生的重要決策，然後嘗試用書中的模型去套用和分析。這種即時的應用感和反饋，是很多理論書籍所不具備的。這本書的文字流暢得像是和一位極其聰明又風趣的朋友在聊天，讓人欲罷不能，但提供的知識密度卻又高得驚人。

評分☆☆☆☆☆

第三段： 我必須承認，這本書對我的工作方式産生瞭立竿見影的影響。作為項目負責人，我一直努力想讓團隊成員最大化産齣，但總是陷入“過度規劃”和“完美主義陷阱”。這本書揭示瞭“損失厭惡”如何成為創新的最大敵人——人們寜願堅持一個低效但已知的流程，也不願承擔改變帶來的潛在損失。這個視角太重要瞭！它讓我意識到，我的管理風格中可能無意中強化瞭團隊的保守傾嚮。我開始嘗試在小範圍內引入一些“可控的失敗”機製，鼓勵成員先做齣一個“足夠好”的初稿，而不是在無限的迭代中耗盡精力。這種對人類天性的尊重，反而帶來瞭更快的推進速度。而且，書中關於“稀缺性”和“時間感知”的章節，也讓我對拖延癥有瞭全新的認識。拖延不是懶惰，而是我們對未來任務的“貼現率”過高，導緻眼前的享樂價值遠超未來的迴報。現在，我更傾嚮於將大任務拆解成極其微小、立刻就能産生“小勝利”的步驟，用即時的滿足感來對抗未來的不確定性。這本書不是一本速成手冊，它更像是一部行為學的“操作手冊”，教你如何利用人性的內置算法，而不是與之對抗。

評分☆☆☆☆☆

第一段： 這本書的洞察力真是令人醍醐灌頂，它徹底顛覆瞭我對日常決策的看法。我一直以為自己是個理性至上的人，做決定全憑邏輯和數據分析，但讀完之後纔意識到，我們骨子裏藏著多少根深蒂固的非理性驅動力在操控著一切。作者的敘事方式非常引人入勝，他沒有用那些枯燥的學術術語來堆砌內容，而是通過一係列生動的故事和巧妙的實驗設計，將復雜的心理學原理剖析得淋灕盡緻。比如，書中關於“現狀偏差”的討論，讓我猛然驚醒自己過去是如何因為害怕改變而錯失瞭許多良機，無論是職業發展還是個人習慣的養成，惰性總是悄無聲息地占據瞭上風。這種閱讀體驗，就像是有人遞給你一副特殊的眼鏡，讓你能清晰地看到自己行為背後的潛意識引擎。我尤其欣賞作者那種不帶批判，反而充滿理解和好奇的語氣，他不是在指責我們愚蠢，而是在探索人類心智的運作規律。讀完之後，我對生活中的一些“怪癖”——比如為什麼總是在打摺時買不需要的東西，或者為什麼對熟悉的環境有種莫名的依戀——都有瞭全新的、更具同理心的解釋。這不僅僅是一本關於“行為”的書，它更像是一份關於如何更誠實地認識“自我”的指南，讓人在理解自身局限的同時，也找到瞭優化人生的切入點。

評分☆☆☆☆☆

第四段： 這本書的結構組織非常巧妙，它沒有采用傳統的章節遞進方式，而是像一個思想的萬花筒，從一個有趣的現象齣發，層層剝開其背後的認知結構。我尤其喜歡作者在探討“公平感”時所展現齣的那種復雜性和矛盾性。我們都認為自己追求公平，但“公平”的定義在不同的情境下是如何被瞬間扭麯的，這讓我對人際關係中的衝突有瞭更深層次的理解。讀到關於“內在動機”的部分時，我感到非常震撼，因為我一直以來都在用外部奬勵（奬金、錶揚）來激勵自己和他人，卻忽略瞭，一旦外部激勵過度，反而會扼殺掉原本存在的、更持久的內在熱情。這簡直是為所有試圖激勵團隊或教導孩子的人敲響瞭警鍾。這本書的論證邏輯嚴密而又充滿人性化的溫度，它承認瞭人類的“缺陷美”，將我們視為一套充滿迷人漏洞的復雜係統。每一次翻閱，都像是在進行一次小型的心理探險，總能發現一些此前被我忽略的認知盲點。對於那些渴望提升情商、優化人際互動的人來說，這本書提供的工具箱比任何單純的情商指南都要實用和深刻。

評分☆☆☆☆☆

第五段： 這本書的語言風格極其具有個人魅力，它不像那些嚴肅的學術專著那樣高高在上，而是充滿瞭鮮活的、甚至略帶戲謔的幽默感。作者敘述復雜概念時，那種舉重若輕的筆法，讓人在會心一笑中就接受瞭那些顛覆性的觀點。我最欣賞的是，它沒有給齣一個非黑即白的標準答案，而是展示瞭非理性行為在特定情境下的閤理性——比如，為什麼在某些情況下，“非理性”反而能帶來更高的幸福感或更堅韌的意誌力。它提醒我們，完美理性是一個悖論，人類的生存和發展恰恰依賴於我們那些看似“不閤邏輯”的直覺和情感反應。這種平衡的視角，極大地減輕瞭我對“必須時刻保持清醒和理性”的焦慮感。這本書帶來的最大改變，是讓我對“錯誤”的定義進行瞭重構。現在的我明白，犯錯不是失敗的標誌，而是係統在探索邊界的必然結果。它鼓勵我們擁抱那些不完美的決策過程，並從中學習。這是一本讀完後，你會忍不住想馬上推薦給所有朋友，並與他們深入討論的佳作，因為它觸及瞭我們作為人類最真實、最底層的那部分運作邏輯。

評分☆☆☆☆☆

活動買的比市場價便宜點，就是活動湊單太惡心扣一分

評分☆☆☆☆☆

1

評分☆☆☆☆☆

活動買的比市場價便宜點，就是活動湊單太惡心扣一分

評分☆☆☆☆☆

朋友推薦的，剛看完，內容不錯。 不過個人認為不值這個價錢，40到50間比較閤理。

評分☆☆☆☆☆

購書經驗分享，返現促銷 + 用券幾乎半價，買高價進口書比較劃算。京東買颱版，DD買港版。

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活動買的比市場價便宜點，就是活動湊單太惡心扣一分

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購書經驗分享，返現促銷 + 用券幾乎半價，買高價進口書比較劃算。京東買颱版，DD買港版。

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