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店鋪： 中華商務進口圖書旗艦店

齣版社： 時報文化齣版企業股份有限公司

ISBN：9789571359717

商品編碼：1609718622

推齣你的影響力: 每個人都可以影響別人、改善決策, 做人生的選擇設計師 
Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness

作者  ／  理查．塞勒/ 凱斯．桑思坦 Richard H. Thaler/ Cass R. Sunstein

譯者  ／  張美惠

齣版社 ／ 時報文化齣版企業股份有限公司

齣版日期 ／ 2014/06/22

商品語言 ／ 中文/繁體

裝訂 ／ 平裝

內容簡介

★    《快思慢想》作者康納曼盛讚的「行為經濟學聖經」——你有多少機會能讀到一本既重要又有趣，且務實又有深度的好書？
★    《蘋果橘子經濟學》作者李維特——太有趣瞭！怎麼有辦法寫得這麼好？
★    《紐約時報》暢銷書／《經濟學人》年度選書／《金融時報》年度選書

輕輕一推就能改變人心的神奇力量！

說服不必聲嘶力竭，改革無須劍拔弩張
所有工作者、教師與為人父母者都需要的一本書

我們每天生活在各種決策之中，從一般日常事務到國傢的重大政策方嚮，都是一連串的選擇或被選擇——既深受影響，也時時刻刻在影響他人。

但這一切的選擇或被選擇並不全然是有意識、有自覺的，人類天性上的缺陷，經常使人們在做決定時有些被動、不夠深思熟慮，傾嚮於採用經驗法則（預設值），且通常不去思考同一問題若換個方式陳述，自己是否也會有不同的答案。

幸好，人們還是可以試著以有效的心理學方法避免上述不甚理性的決策行為，並為自己或他人做齣更好的選擇。本書兩位作者塞勒與桑思坦擁有深厚的行為經濟學背景，並以過去四十年來社會科學的審慎研究結果為基礎，提齣在心理學上已被證實有效的全新思維——「推力」（Nudge）。

隻要創造齣適當的決策環境，就能促使人們自動做齣較好的決定。不需要強迫、硬性規定，更不必妨礙任何人的選擇自由，自然會形成一股「推力」，把人事物推往你期望的方嚮——這一切端看你如何扮演「選擇設計師」（choice architect）的角色。

事實上，我們可能早已在扮演選擇設計師的角色而不自知。你可能是醫生，必須為患者分析各種療法之優劣；你可能是老師，必須設計齣能激起學生熱情的教案；身為主管，你得想齣能讓員工全力以赴的薪酬獎勵方案；或者你是員工，必須說服老闆接受你的提案；你也可能為人父母，要想辦法讓孩子願意早點入睡、多吃點健康的食物——這些都涉及個人的意願，取決於你如何陳述問題，讓對方心甘情願選擇你期望的、且確實能帶來最佳結果的選項。

要讓每件事都朝我們期望的方嚮前進通常十分費力，要說服所有人從來就不是件容易的事。但隻要學會運用「推力」，透過聰明的選擇設計，說服他人再也不必聲嘶力竭、意見不閤也無須劍拔駑張，人人都可以在關鍵時刻推齣不同以往的影響力！

★ 小推力╳大影響的實證 ★

1    ｜荷蘭史基霍機場的男廁｜設計者在小便鬥刻上一隻黑色小蒼蠅，讓多數如廁男士自動瞄準，外濺的情況減少瞭80%。
2    ｜學校的自助餐廳｜把較健康的食物放在視線易觸及且拿取方便的位置，學生選擇健康食物的比例大幅上升。
3    ｜測試效應｜當被問到未來多久會使用一次牙線，人們就會更常使用牙線；當被問到未來一週是否會吃油脂食物，人們就會少吃一點。
4    ｜減重｜大盤子與大包裝就是會讓人吃得更多。刻意換用小盤子並選購小包裝食物，有助於減重。

各界推薦

李瑞華│政大商學院領導學與組織管理學教授／專序力推

硃立倫│新北市長
硃敬一│中研院院士    
洪  蘭│中央大學認知與神經科學研究所所長
鬍誌強│臺中市長
範  雲│颱灣大學社會學係副教授
孫  越│終身義工
陳  菊│高雄市長
傅立葉│陽明大學衛生福利研究所副教授
劉憶如│前財政部長、颱灣大學財務金融學係兼任教授
蕭新煌│中央研究院社會學研究所研究員

好評推齣影響力（按姓氏筆畫排序）

你有多少機會可以讀到一本重要又有趣，務實又有深度的好書？任何人若希望看到人類的心智與社會邁嚮更好的未來，都不能錯過此書。閱讀本書能讓你做齣更高明決定，讓這個世界更美好。——諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者  丹尼爾．康納曼Daniel Kahneman

這本書讀起來太有趣瞭！學術界的人怎麼有辦法寫得這麼好？——《蘋果橘子經濟學》作者  史帝文．李維特Steven D. Levitt

難得的佳作。本書將改變你的思想，不隻是關於你周遭的世界以及較大的社會議題，更會改變你對自己的瞭解。——《自食惡果》、《魔球》暢銷作者  麥可．路易斯Michael Lewis

在這本精彩好書裡，作者告訴我們如何引導人們獲得更健康的生活、更明智的投資與更乾淨的環境，同時又可以保有神聖不可剝奪的自主權——隻要他們願意，還是有權可以把自己的人生搞得一團糟。其中一位作者是行為經濟學傢的創始人，另一位是美國法學界的頂尖人纔，兩人攜手閤作，誓言展開一場實務與政策的革命。這本書帶給讀者的影響絕不隻是輕輕推一把，而是意外的震憾。——哈佛大學心理學教授  丹尼爾．吉爾伯特Daniel Gilbert

內容引人，資訊豐富，讀起來非常愉快。作者對社會政策的設計提供很重要的建議，主張在充分保障自主權的前提下，將人們輕輕推嚮最符閤自身利益的方嚮。非常值得一讀。——全球最具影響力設計師之一、《好設計不簡單》作者  唐納．諾曼Donald A. Norman
 

作者介紹

作者簡介

理查．塞勒Richard H. Thaler

行為經濟學創始人。任教於芝加哥大學商業研究所，擔任行為科學與經濟學的凱勒傑齣教授兼決策研究中心主任。此外塞勒也是美國經濟研究局（National Bureau of Economic Research）的研究員。

凱斯．桑思坦Cass R. Sunstein

過去十五年來，桑斯坦是全美最常被援引的法律學者，同時在行為經濟學界亦有重要地位。2009年至2012年曾任白宮資訊與管製事務辦公室（OIRA）主任。現為哈佛法學院羅伯沃斯利校級教授（Robert Walmsley University Professor）。

譯者簡介

張美惠

颱大外文係畢，輔大翻譯研究所肄業，曾獲「梁實鞦文學獎」譯詩組佳作，譯有《EQ》、《新工作潮》、《EQ測驗書》、《什麼都能算，什麼都不奇怪》等。

詳細資料

• ISBN：9789571359717
• 規格：平裝 / 320頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
• 齣版地：颱灣

• 本書分類：商業理財> 成功法> 自我成長

《新視野：重塑個人與社會互動模式的理論探索》 導言： 在一個信息爆炸、連接無所不在的時代，個體如何有效地在復雜的社會網絡中錶達自我、實現目標，並對周圍環境産生積極而持久的影響，成為瞭一個迫切需要深入探討的議題。本書並非聚焦於短期、錶層的“影響力”營銷技巧，而是從更宏大、更具基礎性的社會學、認知科學和行為經濟學的視角齣發，對“影響力的本質”進行瞭徹底的解構與重塑。我們旨在提供一套堅實的理論框架，用以理解人類決策製定的深層機製，並在此基礎上構建起可持續的、符閤倫理的互動模式。 第一部分：決策的非理性基石與認知陷阱 傳統的經濟學模型傾嚮於將個體視為完全理性的決策者，但現實世界遠比此復雜。本部分深入剖析瞭人類決策過程中不可避免的認知偏差與啓發式（Heuristics）。 第一章：環境塑造的力量：選擇架構（Choice Architecture）的再審視 本章探討瞭“選擇架構師”——即設計決策環境的個體或組織——所擁有的巨大權力。我們詳細分析瞭諸如默認選項設置（Default Settings）、框架效應（Framing Effects）與激勵結構設計對最終選擇的微妙但決定性的影響。理解這些機製，意味著認識到“影響力”的首要任務不是說服，而是優化環境，使引導性的選項更易被采納。我們將探討在公共政策、産品設計乃至人際交往中，如何負責任地運用這些設計工具。 第二章：錨定與可得性：信息流通中的失真 在信息流過載的環境中，我們的大腦傾嚮於依賴易於提取和感知的信息做齣判斷。本章重點剖析瞭“錨定效應”（Anchoring Bias）——初次接觸的信息如何不成比例地主導後續評估——以及“可得性啓發式”（Availability Heuristic）如何使我們高估那些生動、容易被迴憶起的事件或觀點的權重。對於任何希望清晰傳達觀點的人而言，掌握如何有效地將自己的信息置於一個閤理的“錨點”之上，以及如何增加信息在受眾心智中的可提取性，是至關重要的一環。 第三章：社會認同與群體極化：互動中的從眾壓力 人類是社會性動物，對歸屬感的需求驅動瞭大量的從眾行為。本章深入研究瞭社會認同理論（Social Identity Theory）在影響傳播中的作用。我們不僅分析瞭“從眾”（Conformity）現象，更著重探討瞭“群體極化”（Group Polarization）——當具有相似觀點的人群進行交流時，他們的立場往往會趨於更極端。理解這一機製，有助於我們識彆“迴音室效應”的形成機製，並思考如何建立跨越意識形態邊界的有效溝通橋梁。 第二部分：影響力的結構性要素：信任、信號與傳播路徑 真正的、持久的影響力並非源於簡單的信息灌輸，而是建立在一係列結構性的信任要素之上。本部分將影響力的建立過程分解為可分析、可操作的組件。 第四章：信任的纍積與耗損：關係的資本化 信任並非一個靜態的資源，而是通過一係列可觀察的行動不斷積纍和消耗的資本。本章將信任區分為三個層麵：專業信任（Competence Trust）、道德信任（Benevolence Trust）和一緻性信任（Consistency Trust）。我們提齣瞭一種衡量信任資本的模型，並論證瞭在復雜互動中，一個微小的、不一緻的行為如何能迅速腐蝕長期積纍的信譽。對於任何希望引導他人行動的個體，持續的、透明的行動展示是維護這一資本的核心。 第五章：信號的成本與可信度驗證 在競爭性的信息市場中，僅僅“聲稱”自己擁有某種價值是遠遠不夠的。本章側重於信號理論（Signaling Theory）。高質量的信號必須具備高昂的成本，使其不值得那些沒有真實能力的人去模仿。例如，長期的專業訓練、對既定標準的堅持，或者在麵對誘惑時錶現齣的剋製，都是強大的、難以僞造的信號。本節將指導讀者識彆哪些行為是廉價的噪音，哪些是高價值的信號，以及如何設計齣能有效傳遞自身獨特價值的行動序列。 第六章：網絡拓撲學與影響力滲透 信息在社會網絡中流動，其速度和廣度取決於網絡的結構。本章引入瞭網絡科學的基本概念，如中心性（Centrality）、弱連接的力量（The Strength of Weak Ties）以及結構洞（Structural Holes）。我們論證瞭“樞紐節點”（Hubs）固然重要，但真正能促成創新和信息擴散的，往往是那些連接不同社群的“橋梁角色”。理解自身在網絡中所處的位置，並策略性地培育與不同圈子的連接，是擴大影響範圍的結構性前提。 第三部分：從理解到實踐：負責任的引導策略 本部分將理論分析轉嚮具體的、麵嚮實踐的引導策略，強調在運用影響力時必須堅守的倫理邊界。 第七章：喚醒與自我效能：內在驅動力的激發 強大的外部推力可能會帶來短期的服從，但真正的改變和長期的影響依賴於受眾內在動機的覺醒。本章聚焦於如何通過引導對話，幫助他人發現他們自己對改變的渴望（Aspiration）和自我效能感（Self-Efficacy）。我們探討瞭蘇格拉底式的提問法如何作為一種工具，幫助聽眾在內部構建齣支持新觀點的邏輯和情感基礎，從而使“影響”變成瞭一種“共建”的過程。 第八章：反饋循環與迭代優化 影響力並非一次性的事件，而是一個持續的、動態的反饋循環。本章討論瞭有效收集、解讀和整閤外界反應的重要性。這包括對非語言綫索的敏銳捕捉，對公開批評的建設性吸收，以及在互動中保持適應性（Adaptability）——即根據環境變化和測試結果不斷調整信息傳遞方式和策略組閤的能力。不願改變策略的人，其影響力注定會隨著環境的演變而衰減。 結論：影響力的倫理與長期視角 本書最終落腳於一個核心命題：可持續的影響力，必須植根於對他人自主性的尊重。真正的權威不是壓製異議，而是通過優化信息環境、建立深層信任和激發內在潛力，使他人能夠做齣更符閤自身長遠利益的選擇。我們呼籲讀者超越短期的操縱思維，緻力於成為能夠構建更優質決策環境的“建築師”，從而在個人、專業乃至社會層麵，實現更深遠、更有價值的互動。這本書提供的是一套理解世界運作的透鏡，而非一套即刻見效的魔法公式。真正的力量，來源於對復雜人性的深刻洞察與審慎運用。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常有吸引力，簡潔而有力，主色調采用瞭沉穩的深藍色，配以燙金的書名和作者名字，散發齣一種專業和權威的氣質。封麵的排版也非常講究，字體大小和間距都恰到好處，讓人一眼就能注意到核心信息。我尤其喜歡書名下方那個小小的Slogan，它用一種非常直接的方式點齣瞭這本書的核心價值，讓人充滿瞭好奇和期待。當我翻開書頁，紙張的觸感也相當不錯，厚實而帶有微微的紋理，散發著淡淡的油墨香，這是一種非常愉悅的閱讀體驗。雖然我還沒有開始深入閱讀，但僅從這本書的外觀和初次翻閱的感受來看，它就給人一種“值得細細品味”的感覺。作者的名字理查·塞勒和凱斯·桑思坦，在我看來，這已經是一種品質的保證，他們之前的作品已經為我留下瞭深刻的印象，我相信這次也一定不會讓我失望。這本書的齣版商是時報文化，這個名字也代錶著高質量的齣版水準，能夠在這本書上看到這個印記，讓我對內容的深度和可信度有瞭更高的預期。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我第一反應是它似乎比我預期的要厚一些，這讓我既高興又有點小小的擔憂。高興是因為這意味著有足夠的內容可以讓我學習和探索，而擔憂則是因為我擔心自己是否有足夠的時間和精力去消化它。封麵上那個簡潔的“推齣你的影響力”的標題，給我一種非常務實和操作性的感覺，不是那種空泛的理論，而是真的能夠指導我行動的指南。我通常喜歡那些能夠提供具體方法和案例的書籍，因為我可以通過實踐來檢驗和吸收知識。我猜想這本書可能包含瞭大量的案例分析和實踐技巧，能夠幫助讀者理解如何在不同場閤有效地展示自己的價值。我的朋友們也經常提到這兩個作者的名字，他們說塞勒和桑思坦在行為經濟學和心理學領域有著非常深入的研究，並且能夠將復雜的理論轉化為易於理解和應用的知識。我期待這本書能夠像他們之前的作品一樣，用一種引人入勝的方式，揭示影響力的運作機製，並提供切實可行的建議。

評分☆☆☆☆☆

當我看到這本書時，我立刻聯想到之前閱讀過的關於個人品牌和公眾演講的書籍。它們都試圖幫助人們更好地展現自己，但很多時候會流於錶麵，缺乏深入的理論支撐和實操性。這本書的作者名字，理查·塞勒和凱斯·桑思坦，讓我感到眼前一亮。我一直認為，真正的影響力並非來自簡單的說辭和華麗的外錶，而是源於對人性的深刻理解和對行為機製的洞察。這兩個作者正是這方麵的專傢。我期待這本書能夠提供一套基於科學原理的、更具深度的“影響力”構建方法，而不是僅僅停留在一些技巧的層麵。我希望它能幫助我理解，為什麼某些人能夠輕易地獲得他人的認可和追隨，而另一些人則不然。這本書的標題“推齣你的影響力”，給我一種積極主動的感覺，暗示著它將教會讀者如何主動去創造和放大自己的價值。

評分☆☆☆☆☆

我對作者理查·塞勒和凱斯·桑思坦的名字已經非常熟悉瞭。他們是各自領域內公認的權威，他們的研究成果不僅在學術界備受推崇，更對實際應用産生瞭深遠的影響。我曾經讀過他們的一些其他作品，總是能從中獲得很多啓發。他們的寫作風格通常非常清晰、邏輯性強，而且善於用生動有趣的語言來解釋復雜的概念。我期待在這本書中，他們能夠將他們在“影響力”這個主題上的深刻洞見和豐富的經驗進行一次集中的展現。我尤其感興趣的是，他們是否會從心理學、經濟學，或者社會學的角度來解讀“影響力”，以及如何纔能係統性地提升和運用它。我希望這本書能夠提供一套係統化的框架，幫助我理解影響力的本質，並且教我如何在工作和生活中，更有意識、更有效地去塑造和擴大自己的影響力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀質量給我留下瞭深刻的印象。它采用瞭硬殼精裝，封麵非常有質感，摸上去光滑但不反光，給人一種非常高級的感覺。書脊部分的設計也很有特點，燙金的文字在深邃的背景下顯得格外醒目，很容易在書架上找到它。我喜歡這種精心設計的書籍，它們不僅僅是知識的載體，更是藝術品。當我在書店裏瀏覽時，這本書的視覺衝擊力立刻吸引瞭我，讓我忍不住想要拿起它，一探究竟。我一直認為，一個好的封麵和裝幀，往往能夠反映齣齣版方對內容的重視程度，以及對讀者的尊重。這本書從外觀上來看，就已經做得非常到位瞭，這讓我對接下來的內容更加充滿瞭信心。我是一個非常注重細節的人，對於那些在裝幀上都力求完美的作品，我總是會給予更高的評價。