從卓越到超凡：德勤公司45年從25000傢上市公司大數據中得齣的經營戰略 [The Three Rules: How Exceptional Companies Think] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 邁剋爾·E.雷納，[美] 濛塔茲·艾哈邁德 著，李鳳海，劉寅龍 譯

圖書標籤:

• 經營戰略
• 商業模式
• 大數據分析
• 公司成長
• 德勤
• 企業管理
• 成功案例
• 競爭優勢
• 領導力
• 創新

齣版社： 新世界齣版社

ISBN：9787510452826

版次：1

商品編碼：11657658

包裝：精裝

外文名稱：The Three Rules: How Exceptional Companies Think

開本：16開

齣版時間：2015-03-01

用紙：輕型紙

頁數：360

字數：302000

編輯推薦

適讀人群 ：企業中高層管理者

　　·*一本量化研究“戰略製定與執行”的書《哈佛商業評論》封麵重磅推薦，《商業周刊》年度十佳商業書籍第1位，
　　《環球郵報》商業類圖書第1位
　　·吉姆·科林斯在《從優秀到卓越》中研究的公司真的夠卓越嗎？
　　·《基業長青》提到的公司哪些依然青春勃發？哪些已經銷聲匿跡？
　　·蘋果、榖歌、IBM、默剋製藥、箭牌糖果等公司如何在行業內長期稱雄？
　　·騰訊、京東、阿裏巴巴、格力、順豐等後起新星，誰纔是真正的王者企業？
　　□威推薦
　　吳曉波 著名財經作傢
　　總的來說，兩位作者經過深思熟慮，研究瞭大量企業案例後寫成瞭這本係統完整、結構清晰的著作，《從卓越到超凡》的觀點足以改變讀者對商業決策和經營戰略的看法。這本書也很好地解答瞭“如何成就超凡企業”這個絕大多數企業傢或戰略傢絞盡腦汁想弄明白的問題。中國的企業傢完全可利用它們來指導自己在日常工作中做決策，也可以利用它們繪製一張成就超凡企業的路徑圖。
　　段傳敏 戰略營銷專傢、中國營銷創新聯盟執行主席
　　《執行官》雜誌齣品人
　　中國企業長於遊擊戰，信奉機會主義戰略，價格和終端往往偏重，但沉湎於此將失去持續成長的資格。《從卓越到超凡》令人信服地說明瞭基業長青的簡潔秘密，即重視戰略、提升品牌等軟實力工作無比重要。
　　林永青 價值中國網總裁
　　黃少敏 和君谘詢分析師
　　《從卓越到超凡》運用前沿的統計方法與翔實的案例剖析，總結齣提高企業現在和未來成功概率的方法，使全員創造超凡業績的極簡戰略。
　　宋新宇博士 易中公司董事長、企業戰略專傢
　　《從卓越到超凡》能夠幫助中國企業傢思考如何在急劇變化的世界裏升級和轉型。
　　劉如江 商業模式專傢、著有《你的項目靠譜嗎》等暢銷書
　　大道至簡，“品質”和“利潤”是商業的底綫，是經得起時間考驗的法則，也是萬變商業社會永恒的定海神針。
　　劉傑剋 著名企業戰略管理專傢、品牌與互聯網營銷專傢
　　《從卓越到超凡》為中國企業提供瞭簡單清晰的三條法則，使中國企業的決策者能夠在紛繁復雜的處境下抓到重點，找準方嚮。
　　韓小傑 創業公社（深圳）公益大講堂創辦人
　　清華大學EMBA（香港）華興社副理事長
　　《從卓越到超凡》用翔實和縝密的“數據”分析，揭開瞭逼近真相的科研成果，僅用三句話便解開瞭一個世紀難題，得到瞭全球商業□威期刊《哈佛商業評論》封麵推薦，兩位作者在書中提齣的三條製勝商業法則，值得你一探究竟。
　　《科剋斯書評》
　　兩位作者的研究結果有悖於在商界大行其道的觀點，目前流行的經營理念傾嚮於用一種結果導嚮型經營方式創造短期利益，而非以長遠眼光打造長青企業。
　　《華爾街日報》
　　企業將大部分資金和精力投入到瞭哪裏？企業的關注點又在哪裏？企業的經營策略是在持續提高差異化、産品價格和優勢，還是浪費大量時間擔憂價格競爭，尋找節省成本的方法？
　　德勤公司官網
　　盡管市場充滿瞭不確定性，本書卻提供大量確鑿證據有效幫助領導者設定議程以及在關鍵問題上做齣真確決策。書裏提及的“三條商規”則是指引企業傢實現盈利的“天然磁石”。它們指引的路徑並非人跡罕至，而是成就過很多超凡企業的□佳路徑。
　　《企業傢》
　　本書作者認為，如果企業傢希望獲得更高的利潤率，提高産量或製訂高於競爭對手的定價，關鍵在於企業的相對定位。邁剋爾·雷納及其團隊發明瞭一種算法，能有效修正企業創立年限、存在時間、債務額、企業規模與行業規模以及其他變量的誤差率。這種分析法能有效排除運氣對結果的影響，以更客觀理性的方式解答邁剋爾·雷納提齣的這個問題：“管理者如何纔能打造齣超凡的企業？”
　　《彭博財經》
　　企業若想不斷獲利，必須遵循“三條商規”。
　　《哈佛商業評論》中文版
　　《從卓越到超凡》的三條法則是許多公司長年實戰纍積的基本理念。作者用翔實的數據給我們論證瞭，這些公司的領導者是如何實踐並遵從這些法則的。這些法則的確能夠幫助現在和未來領導者提高成功的概率，並使公司成為持續創造幾十年佳績的公司。
　　劉傑剋 著名企業戰略管理專傢、品牌與互聯網營銷專傢
　　《從卓越到超凡》為中國企業提供瞭簡單清晰的三條法則，使中國企業的決策者能夠在紛繁復雜的處境下抓到重點，找準方嚮。
　　韓小傑 創業公社（深圳）公益大講堂創辦人
　　清華大學EMBA（香港）華興社副理事長
　　《從卓越到超凡》用翔實和縝密的“數據”分析，揭開瞭逼近真相的科研成果，僅用三句話便解開瞭一個世紀難題，得到瞭全球商業□威期刊《哈佛商業評論》封麵推薦，兩位作者在書中提齣的三條製勝商業法則，值得你一探究竟。
　　《科剋斯書評》
　　兩位作者的研究結果有悖於在商界大行其道的觀點，目前流行的經營理念傾嚮於用一種結果導嚮型經營方式創造短期利益，而非以長遠眼光打造長青企業。
　　《華爾街日報》
　　企業將大部分資金和精力投入到瞭哪裏？企業的關注點又在哪裏？企業的經營策略是在持續提高差異化、産品價格和優勢，還是浪費大量時間擔憂價格競爭，尋找節省成本的方法？
　　德勤公司官網
　　盡管市場充滿瞭不確定性，本書卻提供大量確鑿證據有效幫助領導者設定議程以及在關鍵問題上做齣真確決策。書裏提及的“三條商規”則是指引企業傢實現盈利的“天然磁石”。它們指引的路徑並非人跡罕至，而是成就過很多超凡企業的□佳路徑。
　　《企業傢》
　　本書作者認為，如果企業傢希望獲得更高的利潤率，提高産量或製訂高於競爭對手的定價，關鍵在於企業的相對定位。邁剋爾·雷納及其團隊發明瞭一種算法，能有效修正企業創立年限、存在時間、債務額、企業規模與行業規模以及其他變量的誤差率。這種分析法能有效排除運氣對結果的影響，以更客觀理性的方式解答邁剋爾·雷納提齣的這個問題：“管理者如何纔能打造齣超凡的企業？”
　　《彭博財經》
　　企業若想不斷獲利，必須遵循“三條商規”。
　　《哈佛商業評論》中文版
　　《從卓越到超凡》的三條法則是許多公司長年實戰纍積的基本理念。作者用翔實的數據給我們論證瞭，這些公司的領導者是如何實踐並遵從這些法則的。這些法則的確能夠幫助現在和未來領導者提高成功的概率，並使公司成為持續創造幾十年佳績的公司。

延伸閱讀：《從10到1》

內容簡介

　　企業競爭和擴張及持續盈利的運營實踐寶典
　　·降價以增加銷量，創造價值再提價，哪個更能增加盈利？
　　·兼並實力強大的對手以實現規模經濟，收購初創企業以獲取新技術，哪個更能鞏固競爭優勢？
　　·培育開發人纔，還是再造流程，哪個更能提高組織生存力？
　　憑藉標普Compustat數據庫25 000傢上市公司運營大數據，雷諾和艾哈邁德找到瞭344傢屹立不倒的行業龍頭企業。從傳統的物流業和醫療器械行業，到遭受“互聯網+”衝擊的零售業和傢電行業，運用大規模的數據分析、前沿的統計方法和翔實的案例解讀，他們發現瞭讓企業從卓越躋身超凡的並不是運營模式，而是戰略思維。這些企業無一例外地遵循瞭王者3法則：
　　1. 品質先於價格：他們幾乎從來不打價格戰；
　　2. 收入先於成本：他們嚮銷量與價格要利潤，而非縮減成本；
　　3. 始終堅持前兩條：為瞭堅持前麵兩條，他們願意做齣任何改變。
　　在每傢企業通往成功的路上，這三條商規都是不可或缺的指南針。遵循它們，你和你的企業將會脫穎而齣，並且大大增加成為行業領頭羊的機會。

作者簡介

　　邁剋爾·雷納，德勤首席戰略官，雷納負責研究企業戰略、運營、創新和增長問題，他的客戶遍及全球各個行業。他著有暢銷書《戰略的悖論》和《創新者的宣言》，並與剋萊頓·M。剋裏斯坦森閤著瞭《創新者的解答》。

　　濛塔茲·艾哈邁德，德勤研究院主任，艾哈邁德負責德勤公司戰略規劃、企業發展、創新及品牌建設等業務。
　　他們服務的中國企業中國農業銀行、交通銀行、華潤集團、光明乳業、長江實業、新鴻基地産、招商地産、仁恒置地、東方電氣、國傢開發銀行、一汽豐田、深圳高速、天津發展、颱積電等。

內頁插圖

精彩書評

　　★總的來說，兩位作者經過深思熟慮，研究瞭大量企業案例後寫成瞭這本係統完整、結構清晰的著作，《從卓越到超凡》的觀點足以改變讀者對商業決策和經營戰略的看法。這本書也很好地解答瞭“如何成就超凡企業”這個絕大多數企業傢或戰略傢絞盡腦汁想弄明白的問題。中國的企業傢完全可利用它們來指導自己在日常工作中做決策，也可以利用它們繪製一張成就超凡企業的路徑圖。
　　——吳曉波 著名財經作傢

　　★中國企業長於遊擊戰，信奉機會主義戰略，價格和終端往往偏重，但沉湎於此將失去持續成長的資格。《從卓越到超凡》令人信服地說明瞭基業長青的簡潔秘密，即重視戰略、提升品牌等軟實力工作無比重要。
　　——段傳敏 戰略營銷專傢、中國營銷創新聯盟執行主席
　　《執行官》雜誌齣品人

　　★《從卓越到超凡》運用前沿的統計方法與翔實的案例剖析，總結齣提高企業現在和未來成功概率的方法，使全員創造超凡業績的極簡戰略。
　　——林永青 價值中國網總裁
　　黃少敏 和君谘詢分析師

　　★《從卓越到超凡》能夠幫助中國企業傢思考如何在急劇變化的世界裏升級和轉型。
　　——宋新宇博士 易中公司董事長、企業戰略專傢

　　★大道至簡，“品質”和“利潤”是商業的底綫，是經得起時間考驗的法則，也是萬變商業社會永恒的定海神針。
　　——劉如江 商業模式專傢、著有《你的項目靠譜嗎》等暢銷書

　　★《從卓越到超凡》為中國企業提供瞭簡單清晰的三條法則，使中國企業的決策者能夠在紛繁復雜的處境下抓到重點，找準方嚮。
　　——劉傑剋 著名企業戰略管理專傢、品牌與互聯網營銷專傢

　　★《從卓越到超凡》用翔實和縝密的“數據”分析，揭開瞭逼近真相的科研成果，僅用三句話便解開瞭一個世紀難題，得到瞭全球商業*期刊《哈佛商業評論》封麵推薦，兩位作者在書中提齣的三條製勝商業法則，值得你一探究竟。
　　——韓小傑 創業公社（深圳）公益大講堂創辦人
　　清華大學EMBA（香港）華興社副理事長

目錄

第1 章 揭示運氣背後的超凡業績秘訣
如何在細分行業成就超凡企業？
從差異化行為中探尋普適性商規
商規1：品質先於價格
商規2：收入先於成本
商規3：始終堅持前兩條
實踐商規，要恒心而非運氣
第2 章 永續經營的信號與噪聲
初識超凡企業的自畫像
得剋薩斯神槍手謬誤
經營之路有時就是酒鬼尋物
後發者真的占據優勢嗎？
選取卓越企業做樣本
第3 章 品質先於價格 彆讓數據淹沒瞭你的戰略
參照潘婷，能找到豐田的定位嗎？
超凡業績源自與眾不同
英特爾的對手鑽進瞭"鍍金鳥籠"
強勢的市場定位實現最有效的運營
兩倍速奔跑的紅皇後
第4 章 收入先於成本 省下來的不一定都是淨利潤
盈利模式差異的三個驅動因素
如何通過溢價提高收入？
提升銷量：箭牌糖果把收銀颱當貨架
低成本的極限：修建在懸崖邊上的利潤池
第5 章 始終堅持前兩條 看清執行層麵的透明陷阱
尋找企業的價值護城河
奇跡創造者的善變與不變
默剋製藥引領行業的秘訣：主動性變革
快遞公司的睏局：反應性變革
美泰剋拆東牆補本牆：無效的調整
前景模糊時，如何準確製定決策？
第6 章 如何實踐"三條商規"？
管理谘詢，錯把良藥當早餐
簡單性：從大數據中提煉可執行的法則
精確性：獨立的行為自變量更有說服力
一般性：用你最熟悉的企業做檢驗
蘋果公司：創新也需要規則
徵服地心引力：讓企業飛得更高更遠
緻 謝

精彩書摘

　　第1章 揭示運氣背後的超凡業績秘訣
　　號稱“讓維修員整天無事可做”的美泰剋，為何在其通過並購實現産品的多元化之後，反而在非價格競爭中輸給瞭惠而浦，最終難逃被擁有過硬品質和本地化服務的海爾競購的命運？
　　追求卓越，會促使人們去研究業內頂尖的公司，可遺憾的是，研究大企業未必能得到大智慧。探究這些成功企業的沉浮，我們往往隻會看到一些小概率事件。研究結果最終匯集成一本娛樂味道十足的企業傳記，我們更是難以從中得到任何啓發與訓誡。
　　探究成功的企業
　　要真正瞭解一傢成功企業，我們首先需要將影響其業績的企業行為與其他諸如行業結構、技術革新的速率、政府監管、經濟全球化的步伐，甚至突如其來的好運等因素區分開來。以上因素構成瞭研究任何企業都不得不麵對的“噪聲”體係，因此若想搜尋由企業行為引發並最終決定經營狀況的“微弱信號”，我們就必須采取有效手段過濾“噪聲”。
　　要想解讀超凡企業持續創造超凡業績的動機和要素，我們首先要確定一個並非人人知曉的前提：創造超凡業績的因素並非一目瞭然。製定標準並按此標準來衡量還遠遠不夠，無論這個標準多麼嚴苛，也無論它齣自何人之口。同樣，樹立一個榜樣或者一個難以企及的目標也不足以解決問題，因為你無法依靠這種方法排除那些單純依靠運氣成功的企業。我們需要的榜樣，是那些一貫優異而且與眾不同的超凡企業，這些企業必須是名副其實的齣類拔萃。
　　每個公司的業績都是自身能力和運氣共同作用的産物。利用最先進、最全麵的統計技術，我們發現瞭一些始終錶現優異的公司，剔除瞭僅依賴運氣獲得成功的公司，將焦點放在瞭真正齣類拔萃的企業身上。
　　排除外界因素對業績的影響
　　我們希望藉助案例，探尋不同行業以及同行業不同企業的行為差異。那麼，讓我們先從研究一個類似競走比賽的行業公路運輸業開始。和航空運輸業一樣，公路運輸業雖然不可或缺，但關注度較低。公路運輸業雖然是默默推動美國經濟的發動機，但或許也是這個世界上最缺少誘惑力的行業。在股票市場，公路運輸闆塊從未齣現過股價泡沫，也沒有一次全球性經濟危機由汽車貨運公司的風險管理引起。這個行業既不炫目也不誘人，沒有憑一己之力改變過世界，更沒有誕生過一個諾貝爾奬獲得者。
　　在這一行業，我們確定的“三重奏組閤”是：“奇跡創造者”的哈特蘭德快運、 “長跑者”沃納貨運以及“平庸者”PAM運輸。當發令槍在1980年響起時，這三傢公司在規模和服務類型等方麵還基本相近，並且均在1986年上市。但到瞭2010年，它們卻走在截然不同的道路上，我們要探明個中原委。
　　有機增長：超凡業績的根本動力
　　結果令人瞠目結舌。比較“三重奏組閤”中的任意兩者，都會得齣閤理的解釋，甚至是令人信服的結論。比如，作為發展戰略，PAM運輸在1995～2003年先後並購5傢規模較小的運輸公司，而這一係列並購令其收益提高瞭近15%（見錶1.2）。
　　相比之下，盡管沃納貨運在1986～2010年沒有進行任何一筆業界矚目的收購，卻依舊實現瞭比PAM運輸更大幅度的增長，同樣增加瞭公司的收入。與“長跑者”相比，貪得無厭的“平庸者”似乎讓我們再次明白瞭一個顛撲不破的真理：在大多數情況下，企業並購隻會摧毀並購者的價值。事實也會證明，有機增長（Organic Growth）或許纔是實現卓越業績的根本動力。
　　但此種理念也難逃厄運，因為“奇跡創造者”哈特蘭德快運在1987～2002年收購瞭5傢大型貨運公司，收入增長瞭超過50%。也就是說，業績最好哈特蘭德快運也是最活躍的並購者，而位居次席的“長跑者”沃納貨運則沒有任何並購行為；另一方麵，“平庸者”PAM運輸所遵循的或許就是我們心目中最閤乎常理的發展路徑——依賴一係列小規模並購實現漸進式的增長。事實證明，並購不像大多數人想象的那樣是“以正確的方式做正確的事”。
　　那麼企業的成長是否跟專注培養忠實客戶有關？所有人都會認為客戶忠誠度越高越好。比較哈特蘭德快運和沃納貨運，我們會發現這種觀點也有它的道理。哈特蘭德快運的業務核心區是美國中西部的“心髒地帶”，公司前五大客戶帶來的收入占公司總收入的40%～60%；相比之下，沃納貨運的野心要大得多，它的客戶幾乎遍布整個美國。沃納貨運擁有廂式貨車、平闆拖車以及空調車等多種類型的貨車，且兼顧短途和長途運輸。在沃納貨運的廣大客戶群中，按為公司創造的業績排名，前5%的客戶（顯然遠遠超過5傢）帶來的收入卻不超過公司總收入的10%。
　　由於哈特蘭德快運的業績優於沃納貨運，沃納貨運又強於PAM運輸，我們似乎可以推斷，PAM運輸的客戶群應該更加分散，但事實並非如此。PAM運輸的服務區域集中在北美自由貿易區的“走廊地帶”，且超過70%的收入來自承包客戶原有的內部運輸業務。盡管PAM運輸的專業程度不及哈特蘭德快運，但還是高於沃納貨運。我們再次想到瞭一句毫無意義的老生常談：“以正確的方式關注正確的顧客。”
　　……

前言/序言

　　推薦序1
　　從思維創新到經營創新
　　價值中國網總裁 林永青
　　和君谘詢分析師 黃少敏
　　作為企業管理者，人人都希望自己經營的是經久不衰、擁有超乎尋常的業績，並成為行業龍頭的超凡企業，我們可以將此稱為對“企業成功學”的追求。
　　在這個領域，不少人研讀過湯姆·彼得斯的《追求卓越》，或吉姆·柯林斯的《從優秀到卓越》。也許這類書中有你認為引人入勝的研究值得參考，或者你從中發現以往研究上的缺陷不願接受結論，無論你遇到的是何種情況，都推薦你讀讀本書。因為我們對超凡企業的甄選方法和原因不同以往，而這些差異正是對我們結論的有力支撐。
　　本書重點關注瞭其他研究常常忽視的資産收益率，因此，與其他研究相比，選擇的企業普遍擁有較高的資産收益率。作者保守地認為：僅按照資産收益率這一業績標準，確定瞭一個存在根本差異的企業群體。
　　《從卓越到超凡》是一本寫給麵臨企業“如何基業長青”這個根本的商業問題上，正在苦尋良藥者的書；而我力薦這本書的原因在於：這本書不同於以往的缺乏證據的直覺研究，而是運用前沿的統計分析方法與翔實的案例剖析，總結齣提高企業現在和未來成功的概率、使全員創造超凡業績的極簡戰略。它剔除瞭以往對卓越企業的研究方法中存在的根深蒂固的
　　缺陷，緻力幫助決策者免走彎路。同時，本書全麵、實用、科學性的指導，使一個組織脫穎而齣、成為行業領頭羊的機會倍增。
　　本書的作者邁剋爾·雷納和濛塔茲·艾哈邁德服務的德勤公司本身正是一傢業務實踐和理論分析並重的谘詢機構。他們憑藉德勤公司的數據信息，通過對近2.5 萬傢企業45 年的行業分析，總結齣344 傢基業長青的行業龍頭企業都在踐行的“三條商規”：
　　商規1：品質先於價格。在確定競爭定位，重設産業規則的過程中，請牢記“品質先於價格”，選擇非價格優勢的定位。因為競爭定位定義瞭一個為顧客創造價值的方式，所以在確定競爭定位的價值和價格兩個傳統維度中，更有意義的是價值優勢。而在尋找參照物進行定位時，首先需要避免對比兩個毫無共性的企業，其次則是避免對同質化很強的産品或服務進行比較。所以對比四季酒店和6 號汽車旅館存在差異就好比參照潘婷找豐田的定位一樣無意義，或許換個角度，去瞭解四季酒店與麗思卡爾頓酒店之間的競爭方式，會讓我們收獲更多。
　　但想要擁有與眾不同的超凡業績，支持價格競爭和價值競爭的觀點似乎都不乏說服力，所以我們需要通過“三重奏組閤”評定每一傢企業相對於其他兩傢企業的定位。“三重奏組閤”簡言之就是選三傢企業做比較，齣現的“中間者”成為參照物，這樣就不需要讓每傢企業都占據一個不同的定位。與“奇跡創造者”相比，“長跑者”和“平庸者”可能都是價格型競爭者，且後兩者在其他方麵不存在實質性差異。
　　書中將通過9 個行業，27 傢企業橫縱嚮對比的“三重奏組閤”數據以及淩力爾特、微派剋與國際整流器的案例分析證明——“競爭定位決定業績類型” 而非“業績類型決定競爭定位”。
　　品質思維就是價值思維。構成價值優勢的大部分要素都是可衡量的，隻是在精確度上略有不同：一輛汽車的百公裏加速可精確量化，相比之下，安全等級的量化難度就比較大，而是否“時尚”卻隻能依賴於感覺。交互分析工具可以利用量化結果計算各維度的相對重要性，這樣，企業就可以評估應在哪些方麵的競爭中實現突破，纔能贏得特定顧客群體的青睞。
　　商規2：收入先於成本。A&F; 公司在盈利性受損的情況下仍能堅持高齣競爭對手30% ～ 100% 的定價，其背後的原因是由於通過價值優勢而實現産品差異化，其中的秘密是A&F; 遵循瞭“收入先於成本”的盈利模式法則。
　　在盈利模式中，以利潤的形式獲取價值，執行收入驅動型盈利模式，將開創全新格局。因此，增加收入就成瞭一切的重心！為瞭達到這一目標，A&F; 用到瞭所有不被衰退大潮淹沒的方式——揣摩和利用消費者心理、抓住行業潮流、更加均衡的運營方式、定價上的靈活性、目標市場定位、盈利結構的變化、高水平的溢價、創造價值差異等。當然，做到這些還遠遠不夠，A&F; 還特彆關注以下幾個因素——價格型競爭者、私有品牌産品、結構性增長、最有價值的資源、差異化經營、本地化品牌、戰略行動指南。
　　A&F; 的另一個絕招便是在“垃圾中尋找鑽石”，用品牌形象戰略、産品開發和創新，以及低價格、低成本解決方案削減成本提高盈利性。天下沒有免費的午餐。收入思維的優勢來自對創新優勢的投入。例如，從對照研究的案例中分析：通貝電氣每年在研發方麵的支齣相當於總收入的5%，而哈勃電氣的研發費用不足年收入的3%。通貝電氣對新産品的投入由此可見一斑。投入的迴報體現在瞭獲得有效專利權的數量上，到1984 年，通貝電氣獲得的有效專利權接近300 項，比哈勃多齣瞭近120 項。
　　商規3：始終記住前兩條。永遠記住“品質與收入”是企業的護城河與堡壘，將會讓你的組織成為價值型競爭者！當然，作者為瞭讓讀者更好地記住這兩條“魔法”，提齣瞭6 點建議：
　　1. 業務聚焦，注意多元化業務開展，進行有效的並購；
　　2. 繞過顧客的“摺扣癮”；
　　3. 以研發為導嚮，確立非價格競爭定位；
　　4. 創造超常盈利的方式；
　　5. 獨特的顧客體驗，追求高品質、差異化産品；
　　6. 避免錯誤的決定導緻置於直覺之上的信心。
　　擁有實現持久、超常盈利，保持長盛不衰的耀眼業績的卓越企業無一例外地遵循瞭這三條法則，他們因此找到瞭矗立在成功彼岸的燈塔。
　　最後強調一點，無論收入思維還是品質思維，都以價值定位為齣發點。但是，價值定位和優越的運營能力，二者缺一不可。案例研究錶明，盡管“奇跡創造者”美敦力依靠的是價值優勢確立其競爭定位，但如果不能改善執行力，就無法最大限度地將優勢轉化為利潤；雖然“長跑者”史塞剋始終擁有強大的運營能力，但是在嚮價值型定位轉型之前，也始終無法將優勢轉化為利潤。因此，對所有企業經營者或企業高管，還有以這兩類人為人生榜樣的人，我們都鄭重推薦本書。

《卓越之徑：洞察企業成功的核心要素》 在這本深度剖析的企業經營指南中，我們將跟隨著名谘詢公司德勤（Deloitte）長達四十五年的研究足跡，一同探索那些從眾多上市公司中脫穎而齣，最終邁嚮“超凡”境界的企業所共有的經營智慧。本書並非對某個特定企業成功案例的簡單羅列，也不是對零散經營技巧的膚淺介紹。相反，它源於一項宏大而嚴謹的跨國研究，通過對25000傢全球知名上市公司進行全麵的大數據分析，提煉齣驅動企業實現持續卓越直至超凡的關鍵性戰略支柱。 研究團隊深入挖掘瞭這些企業在不同經濟周期、行業變革以及市場波動中的錶現數據，審視瞭它們的決策過程、組織架構、領導力風格、創新模式以及對客戶和員工的態度。他們關注的並非那些轉瞬即逝的市場熱點，而是那些能夠穿越時間、經受住考驗的基石性原則。通過對海量數據的交叉比對和深度解讀，本書揭示瞭超凡企業在思考和行動上的獨特之處，它們是如何在看似相似的環境中，走齣一條截然不同的成功之路。 第一部分：卓越的基石——理解成功的底層邏輯 任何一傢企業，無論其規模大小，都希望實現卓越，但“卓越”本身並非終點，而是一個持續進化的過程。《卓越之徑》首先為我們構建瞭一個理解企業成功的底層邏輯框架。它並非僅僅關注財務報錶的數字，而是深入企業運營的DNA，探究那些驅動業績增長、提升市場地位、並最終贏得持久競爭優勢的深層原因。 數據驅動的洞察力： 德勤的研究深刻地認識到，在信息爆炸的時代，數據本身並不等同於智慧。真正的價值在於如何從海量、多元的數據中提取齣有價值的洞察。本書將帶領讀者理解，超凡企業是如何建立起強大的數據收集、分析和應用能力，將原始數據轉化為可執行的戰略決策。這包括對市場趨勢的敏銳捕捉，對客戶需求的精準理解，對競爭對手的深度剖析，以及對內部運營效率的持續優化。我們會看到，那些卓越的企業，並非依賴直覺或經驗，而是將數據作為指引方嚮的羅盤。 戰略思維的蛻變： 戰略並非是辦公室裏製定的文件，而是融入企業血液的思維方式。本書將深入探討，超凡企業是如何從傳統的、靜態的戰略規劃，轉嚮一種更具動態性、適應性和前瞻性的戰略思維。這包括如何識彆並抓住新興機遇，如何有效應對顛覆性變革，如何構建可持續的競爭壁壘，以及如何在不確定性中保持清晰的戰略方嚮。我們將看到，卓越的企業擁有遠超常人的戰略視野，它們能夠預見未來，並提前布局。 組織能力的構建： 優秀的企業戰略需要強大的組織能力來支撐。本書將重點剖析，那些邁嚮超凡的企業是如何構建起高效、靈活、富有韌性的組織體係。這涉及到人纔的吸引、培養和激勵，團隊的協作和賦能，組織的文化和價值觀，以及領導力的有效發揮。我們會發現，卓越的組織並非完美無缺，而是擁有強大的自我修復和適應能力，能夠快速響應外部變化，並從中學習成長。 持續創新的驅動力： 在快速變化的市場中，創新是企業保持生命力的源泉。本書將揭示，超凡企業並非僅僅進行一次性的創新，而是將創新內化為一種持續的、係統性的能力。這包括如何營造鼓勵創新和試錯的文化，如何建立有效的創新流程和機製，如何將外部的創新資源融入自身體係，以及如何將創新成果轉化為可觀的商業價值。我們將看到，卓越的企業，永遠走在創新的最前沿。 第二部分：通往超凡——解鎖卓越企業的核心法則 在奠定瞭對卓越企業成功底層邏輯的理解之後，本書將進一步深入，揭示那些真正將企業推嚮“超凡”境界的三個核心法則。這三個法則並非孤立存在，而是相互關聯、相互促進，共同構成瞭企業實現顛覆性增長和持久競爭優勢的秘訣。 法則一：清晰而堅定的願景與使命（The Power of Purpose）： 超凡企業之所以能超越平庸，很大程度上源於其擁有一種超越短期利潤的、清晰且引人共鳴的願景和使命。這不僅僅是公司的口號，而是驅動所有決策和行動的根本動力。本書將通過大量案例分析，展示這些企業是如何將遠大的願景轉化為具體的戰略目標，並如何通過持續的溝通和踐行，讓每一位員工都理解並認同公司的使命，將個人價值的實現與企業的發展緊密聯係起來。這種強大的內在驅動力，使它們在麵對睏難和挑戰時，能夠保持堅定的信念，並激勵團隊剋服一切障礙。 法則二：聚焦並極緻化核心競爭力（The Art of Focus and Mastery）： 在信息爆炸和市場多元化的今天，試圖麵麵俱到往往會導緻力量分散，最終一事無成。超凡企業深諳“少即是多”的道理。它們能夠精準地識彆齣自身最核心的競爭優勢，並將有限的資源、精力和注意力高度集中於此，不斷打磨和強化，直至做到極緻。本書將深入探討，這些企業是如何在看似紛繁復雜的業務領域中，找到自己的“定位點”，並持續投入，形成難以被模仿的獨特能力。這種聚焦的力量，讓它們在特定領域建立起絕對的領導地位，並形成強大的護城河。 法則三：構建強大的學習型組織與持續迭代能力（The Engine of Learning and Evolution）： 市場環境永遠在變化，昨天的成功模式很可能成為今天的絆腳石。超凡企業之所以能夠持續保持領先，關鍵在於它們擁有強大的學習能力和持續迭代的機製。本書將詳細闡述，這些企業是如何構建起鼓勵學習、擁抱變革的文化，如何從成功和失敗中快速吸取教訓，如何不斷地調整和優化自身的戰略、産品和服務，以適應不斷變化的市場需求和技術發展。這是一種永不滿足於現狀、追求卓越的內在驅動，使它們能夠始終站在行業的最前沿，引領未來的發展方嚮。 第三部分：實踐與應用——將超凡智慧融入你的企業 《卓越之徑》並非停留在理論層麵，它更注重為讀者提供可操作的實踐指導。在本書的最後部分，我們將引導讀者如何將這些源於大數據分析的超凡戰略，切實地應用到自己的企業經營中。 診斷與定位： 首先，我們將提供一係列的工具和方法，幫助企業對自身的現狀進行客觀的診斷，識彆齣當前在願景、核心競爭力以及學習能力方麵的不足。 戰略製定與落地： 基於診斷結果，本書將指導讀者如何有針對性地製定符閤自身情況的卓越戰略，並將這些戰略轉化為清晰的行動計劃，分配到具體的部門和個人。 文化與領導力的塑造： 戰略的執行離不開與之匹配的企業文化和領導力。本書將探討如何通過有效的溝通、激勵和榜樣作用，塑造支持卓越戰略的企業文化，並培養具備超凡視野和領導力的管理者。 持續改進與創新： 最後，本書將強調持續改進和創新的重要性，提供一些建立學習型組織和迭代機製的建議，確保企業能夠在一個動態的環境中，不斷優化自身，保持領先。 本書的獨特價值： 《卓越之徑》最大的價值在於其數據驅動的嚴謹性和普遍適用的洞察力。它不是基於個彆案例的經驗之談，而是源於對海量數據的深度挖掘和科學分析，其結論具有高度的普適性，無論您所處的行業、企業規模如何，都能從中找到啓示。本書提供的是一種係統性的思維框架，幫助您理解企業成功的內在邏輯，並指引您走嚮可持續的卓越。它將幫助您超越錶麵的經營技巧，深入企業運營的核心，掌握那些真正決定企業長期命運的戰略智慧。 這本書，將是您在復雜多變的商業世界中，尋求企業突破、實現從卓越到超凡的關鍵指南。它不僅揭示瞭成功的奧秘，更提供瞭一條清晰可行的實踐路徑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名稱《從卓越到超凡：德勤公司45年從25000傢上市公司大數據中得齣的經營戰略》，光是看到就讓人肅然起敬。它傳遞齣一種信息：這並非是一次淺嘗輒止的調研，也不是一次對幾傢明星企業的簡單模仿，而是德勤這樣一傢在全球谘詢界享有盛譽的機構，用近半個世紀的時間，通過對海量上市公司的數據進行深度挖掘和分析，所提煉齣的普適性經營智慧。我想象著，這本書一定充滿瞭詳實的案例、嚴謹的論證，以及那些能夠讓人醍醐灌頂的發現。在信息泛濫的今天，能夠找到一本真正有分量、有深度、能夠幫助我們理解企業“為什麼能做到”的書，是多麼難能可貴。我迫不及待地想知道，那些真正能夠跨越平凡、抵達卓越的公司，它們在經營戰略上究竟有哪些不為人知的共性。

評分☆☆☆☆☆

僅僅是書名就足以激發我深入探究的欲望。它承諾的不僅僅是“成功”，而是“超凡”。這種對極緻的追求，本身就充滿瞭吸引力。而“德勤公司45年”以及“25000傢上市公司大數據”這些信息，則為這本書披上瞭一層令人信服的學術外衣。我能夠想象，這本書的價值在於它能夠幫助我超越那些顯而易見的商業模式，去挖掘那些隱藏在數據背後、真正驅動企業持續增長和變革的根本性法則。在如今這個瞬息萬變的商業世界裏，理解那些能夠實現“從卓越到超凡”的路徑，對於任何一個渴望進步的企業傢、管理者，乃至對商業世界充滿好奇心的讀者來說，都是極其寶貴的知識財富。我期待這本書能為我提供一套係統性的、有數據支撐的思考框架，來審視和指導企業的經營實踐。

評分☆☆☆☆☆

一看到這本書的名字，我的腦海裏就浮現齣一種渴望，那就是找到那些“不一樣”的答案。我們生活在一個信息爆炸的時代，關於經營戰略的書籍數不勝數，但很多內容似乎都流於錶麵，或者隻是對過去案例的簡單復述。然而，這本書的標題——“從卓越到超凡：德勤公司45年從25000傢上市公司大數據中得齣的經營戰略”，卻透露齣一種與眾不同的野心和方法論。它不僅僅是提供一套理論，而是基於長期的、大規模的數據分析，去挖掘那些能夠讓企業實現質變飛躍的底層邏輯。我設想著，書中或許會顛覆我過去對某些經營常識的認知，揭示齣那些隱藏在數據洪流之下，卻又鮮為人知的成功要素。這種源自真實數據、經過時間檢驗的智慧，對我而言，比任何空泛的理論都更加寶貴，也更具啓發性。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引人，那種沉靜而有力量的深藍色調，配上燙金的字體，立刻營造齣一種權威感和深度感。書名本身也極具吸引力——“從卓越到超凡”，這仿佛是一條通往巔峰的階梯，讓人忍不住想知道跨越這道鴻溝的秘訣究竟是什麼。而“德勤公司45年”、“25000傢上市公司大數據”這些關鍵詞，更是瞬間點燃瞭我的好奇心。這不僅僅是一本書，更像是一個由業內頂尖智囊團曆經四分之一個世紀提煉齣的寶藏，它承諾用海量的數據和深刻的洞察，為我們揭示那些真正能夠脫穎而齣、實現跨越式發展的企業所共有的經營法則。我期待這本書能為我打開一扇新的視角，讓我能夠從更宏觀、更具實踐性的角度去理解商業世界的運行規律，特彆是那些在激烈競爭中能夠保持持續領先的企業，它們是如何思考、如何決策、如何行動的。這本書仿佛一個無聲的召喚，邀請我去探索那些不為人知的卓越密碼。

評分☆☆☆☆☆

讀到這本書的書名，我立刻就被它所蘊含的承諾所吸引。它不僅僅是關於“好”的公司，而是關於“卓越”的公司，更是關於如何從“卓越”邁嚮“超凡”。這其中的區彆，往往是決定企業生死存亡的關鍵，也是許多企業努力追逐卻難以企及的境界。而“德勤公司45年”的背書，更是讓這本書的可信度大大提升。一個在全球範圍內享有盛譽的谘詢公司，投入如此長的時間和資源，去分析如此龐大的樣本量（25000傢上市公司），這本身就足以說明其研究的嚴謹性和深度。大數據分析在當今商業環境中已經成為不可或缺的工具，而將如此海量的數據應用於企業經營戰略的研究，無疑會帶來前所未有的洞察。我非常期待書中能夠提供一些顛覆性的、或者說是我從未想過的經營邏輯，能夠幫助我理解那些真正偉大的公司是如何在看似相似的商業環境中，走齣一條截然不同的、通往輝煌的道路。

評分☆☆☆☆☆

挺厚的，希望能有所幫助

評分☆☆☆☆☆

特彆好，包裝質量都很好～

評分☆☆☆☆☆

書不錯，快遞很給力。

評分☆☆☆☆☆

書挺好的，就是物流配送時把書角弄皺瞭

評分☆☆☆☆☆

書挺好的，就是物流配送時把書角弄皺瞭

評分☆☆☆☆☆

當潮水褪去時，你會發覺你是最後的裸泳者。

評分☆☆☆☆☆

瞭解業務背景的角度來看的

評分☆☆☆☆☆

書挺好的，就是物流配送時把書角弄皺瞭

評分☆☆☆☆☆

書的內容及書的裝禎均不錯。