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张奔 殷中军 徐东遥 著

图书标签:

• 微商
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• 文案
• 运营
• 实战
• 内训
• 致富
• 微信
• 技巧

店铺： 义博图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111582656

商品编码：18788821198

我是微商4+3+2+1 闪电百万富翁内训实录+文案修炼笔记

 微信开店运营推广教程书籍 微店软文营销微商培训师书
9787111582656 9787111520979 9787111500315 9787111540663

基本信息

作者： 张奔    殷中军    徐东遥   

出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111582656

上架时间：2017-10-26

出版日期：2017 年10月

开本：16开

版次：1-1

目录

前言 
第1章 破局微商——如何高姿态看待微商创业001
1.1 双脑学习法002
1.2 什么是微商？003
1.3 为什么越来越多的人选择做微商？005
1.3.1 微商创业可以提升创富效率005
1.3.2 微商创业可以快速组建团队008
1.3.3 微商创业可以极大降低成本009
1.4 如何高姿态看待微商创业011
1.4.1 微商创业解决了3000万人的就业问题011
1.4.2 微商是“分享经济”好的诠释者013
1.4.3 微商是“大众创业、万众创新”的践行者014
1.4.4 微商是女性创业的佳选择018
1.5 个人如何做好微商021
1.5.1 慎重选择产品021
1.5.2 全力自我销售022
1.5.3 快速融入团队023
1.5.4 感恩公司与品牌023
1.5.5 把销售变成服务023
1.5.6 把商业变成事业024
1.5.7 成为创业导师024
1.6 本章小结025
第2章 攻心销售——迅速成交的神秘营销术026
2.1 快速把产品卖出去的五种方法027
2.1.1 送体验027
2.1.2 求支持028
2.1.3 我的改变让你看见030
2.1.4 给价值032
2.1.5 请客吃饭035
2.2 如何挖掘客户的内心需求037
2.2.1 察言观色：看037
2.2.2 倾耳细听：听038
2.2.3 刨根问底：问041
2.3 一对一成交六大法则048
2.3.1 假定成交法049
2.3.2 假定成交+追问成交法050
2.3.3 二择一成交法050
2.3.4 三择一成交法052
2.3.5 帮助客户做决定成交法052
2.3.6 当面直接成交法053
2.4 本章小结054
第3章 绝世三拍——如何拍人拍景拍物056
3.1 学会拍照的重要性057
3.2 朋友圈酷炫拍照秘诀060
3.2.1 自拍环境选择060
3.2.2 三大绝技打造美明星脸063
3.2.3 三种脸型自拍法065
3.2.4 自拍镜像法067
3.2.5 借位自拍法069
3.2.6 男人自拍眼神犀利法069
3.2.7 风景色彩分割法070
3.2.8 朋友圈背景墙打造072
3.2.9 微信头像设置075
3.2.10 神奇的九宫格076
3.3 手机拍照神器079
3.3.1 自拍神器天天P图079
3.3.2 滤镜神器相机360080
3.3.3 电影主角潮自拍081
3.3.4 修脸瘦腿美图秀秀084
3.3.5 影像混搭PicPlayPost085
3.3.6 强手机后期软件Snapseed087
3.3.7 调个味儿黄油相机088
3.3.8 海报名片用简拼090
3.3.9 返老还童Facetune090
3.4 自拍步骤092
3.4.1 挑选干净整洁的背景093
3.4.2 丰富自己的手势093
3.4.3 充分利用周围的小物品094
3.4.4 选择不直视镜头的照片095
3.5 本章小结096
第4章 百团大战——团队作战玩转朋友圈营销097
4.1 朋友圈是微商的主战场099
4.1.1 朋友圈是微商的会客厅099
4.1.2 朋友圈是微商的门店100
4.1.3 朋友圈是微商的信任背书100
4.2 做轻松吸引好友关注的五有微商102
4.2.1 有种103
4.2.2 有料104
4.2.3 有趣105
4.2.4 有情106
4.2.5 有品106
4.3 朋友圈武林绝学之九阳神功107
4.3.1 晒辛苦107
4.3.2 晒激情108
4.3.3 晒团队109
4.3.4 晒增员110
4.3.5 晒社交111
4.3.6 晒领悟113
4.3.7 晒用户114
4.3.8 晒进展115
4.3.9 晒报道116
4.4 朋友圈武林绝学之六脉神剑117
4.4.1 连续剧117
4.4.2 回马枪120
4.4.3 下指令122
4.4.4 价值链122
4.4.5 文字链125
4.4.6 活动链125
4.5 朋友圈百团大战之实战演绎127
4.6 本章小结135
第5章 社群成交——批发式成交的步骤与方法136
5.1 为什么要做批发式成交137
5.1.1 快速倍增利润137
5.1.2 快速裂变团队138
5.1.3 轻松成为领袖139
5.1.4 迅速实现梦想140
5.1.5 批量产生价值142
5.2 批发式成交前的准备143
5.2.1 为什么倡导成交？143
5.2.2 一切成交都是为了爱144
5.2.3 批发式成交背后的秘密147
5.3 如何演绎批发式成交153
5.3.1 我的故事153
5.3.2 我的梦想、愿景、使命157
5.3.3 成交技巧158
5.4 本章小结160
第6章 微商团队——持续进人的五大核心秘诀162
6.1 为什么要建设微商团队164
6.1.1 建立团队的优势164
6.1.2 经营团队的本质166
6.1.3 如何选择发展对象167
6.1.4 培养新代理的重要性168
6.2 如何成为万人微商领袖169
6.2.1 领袖的三层境界169
6.2.2 领袖三项核心能力170
6.2.3 领袖五大重要原则171
6.3 微商团队持续进人的五大核心秘诀175
6.3.1 标准吸引法175
6.3.2 设问引导法178
6.3.3 抱怨同情法180
6.3.4 工作分析法181
6.3.5 爱之激励法182
6.4 本章小结186
第7章 微信群营销——抢占客户心智的4大秘籍188
7.1 微商是移动电商的先锋队188
7.2 微社群营销的4大秘籍189
7.2.1 微信群基础营销190
7.2.2 微信群红包营销193
7.2.3 微信群借力营销205
7.2.4 微信群分享式营销206
7.3 本章小结208
附录A 毕业典礼演讲稿210
后记 贵在分享215
特别感谢217 .

我是微商2：21天逆天文案修炼笔记

ISBN：978-7-111-52097-9     

条码书号： 9787111520979    作者： 流年小筑 徐东遥

出版社：机械工业出版社     

上架日期：2015-11-23    出版日期：2015-11-1

页数：241     版次：1-1     

定      价：￥59.00

 

本书是华人微商协会的核心导师和“万人迷”微商导师，曾帮助过5000家企业及数百万个人成功走上微商路的徐东遥先生第二本微商内训笔记。本书作为其《我是微商：月入50万微商修炼笔记》的姊妹篇，特别侧重于对微商朋友圈文案的实训经历及训练经验的深度总结，是其主要研究成果之一“微商21天成交文案训练营”的内训笔记，以科学的文案写作训练理论为基础，辅以一对一落地性思维写作指导，汇集大量真实写作案例，是迄今为止，微商领域中唯一一本针对性强、实战性强，微商小白看了就能学，学了就能用，用了就能出口成章、文采斐然，不销而销的文案写作训练著作。开篇寄语部分总体阐述了身为微商，为什么要写好文案？主要讲解了微商要想达到不销而销的目的，必须写好朋友圈文案的原因。这也是所有微商深切的需要。正文部分则重点阐述了身为微商，怎样才能写好文案？以21天实战训练为依据，主要分享了18个帮助微商写好文案的技巧和方法。这也是所有微商迫切的需要。身为微商，怎样才能通过文案去招募到自己的合伙人，通过文案不断扩大自己的团队，做一个轻松、有效率、有效益的甩手掌柜。这也是所有微商殷切的需要。

目录

 

前言 一条文案引发的“写”案

 

第1天 工欲善其事，必先利其器001

 

朋友圈是微商的会客室001

 

朋友圈营销的9大绝技002

 

第2天 玩转朋友圈的7大利器015

 

大众都喜欢向名人买单015

 

“七个一”工程树形象016

 

第3天 藏在图片里的糖衣炮弹028

 

朋友圈配图的四个角度028

 

让文案锦上添花的五类图片031

 

图片体现个人品位039

 

第4天 一句话俘获客户注意力041

 

先入为主是惯性041

 

不只是吸引042

 

写好文案的13种方法046

 

第5天 一个公众承诺引发的财富骚动059

 

自信方有他信，他信成全自信059

 

把公众的监督变成催人奋进的号角060

 

量力而行，绝不蚍蜉撼大树063

 

在死磕中收获成绩068

 

第6天 价值百万：一小时阅读一本书074

 

不阅读，浑浑噩噩一辈子075

 

忙碌不是阅读的拦路虎078

 

用颠覆的思维有效率地读书079

 

他们都学会了价值百万的快速阅读082

 

第7天 给客户50个要购买你的理由086

 

没有卖不出的货，只有不会卖的人086

 

先知道自己为什么卖才会有人买087

 

三种方法找到客户非买不可的理由087

 

理由到位，成交无痕096

 

第8天 你摊上大事儿了！100

 

好奇害死猫100

 

馊点子就是金点子103

 

营造轻松趣味的购买环境108

 

第9天 把产品融到我的故事中114

 

站在客户的角度想问题114

 

我们是朋友，我来帮助你115

 

我有好产品，我能帮助你117

 

第10天 情感是致命的营销武器122

 

感动自己才能感动别人122

 

情感营销，客户的防线不攻自破125

 

没有不会疏远的爱，只有靠不近的心127

 

作家团成员的朋友圈案例130

 

第11天 导演可以收钱的连续剧135

 

统一布局，完美剧情136

 

四种模式，百般吸引137

.

我是微商:月入50万微商修炼笔记

出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2015年6月2日)

外文书名: I'm A Microboss How Did I Earning 500K Per Month

平装: 204页

语种： 简体中文

开本: 16

ISBN: 9787111500315

条形码: 9787111500315

商品尺寸: 23.8 x 16.8 x 1.2 cm

商品重量: 340 g

品牌: 机械工业出版社

ASIN: B00X7FAYVU

华人微商协会核心导师、万人迷微商导师、音媒体人次公开分享自己成长和成功经验，已帮助5000家企业和数百万人走上微商路

从人性出发，道与术结合，从创业思路、品牌打造、信任培养、吸粉、营销、内容、团队、社群、自我学习等9个方面系统总结了微商的方法和经验

徐东遥师从人性营销人黄佰胜老师，在传统营销、销售智慧中，结合互联网思维，整合了社群基因、品牌定位、价值塑造、说服力成交模型，化繁为简，打造出了可以复制的微商成长体系。对于微商，徐东遥有他自己独到的见解和玩法。

微信之父张小龙说：“我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的客户。”

徐东遥说：

你若盛开，蝴蝶自来

未来人人皆微商

跨界产生

享受被卖的过程

分享是 好的销售

“自己”是自己了解的产品

参与即学习，分享即营销

内容等于传播，服务等于营销

炫耀好过沉默，自恋好过自卑

话讲得好可以马上洗脑，字写得好可以马上催眠

每成交一位客户的故事，都可以帮助我们成交大量其他的客户

一切简单易行、行之有效的营销方式都是微营销

不要害怕丢脸，脸丢完了就没脸可丢了，别人才会给你脸

持续不断地提价值，把陌生人变成粉丝，把粉丝变成客户，把客户变成合伙人

微商大忌是透支自己的信任；微商大成是积累自己的信任

绝活就是：我知道的你不知道

……

 

我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记

定价：59.00

 

 

 

 

出版社： 机械工业出版社 ISBN：9787111540663 版次：1 商品编码：11962586 品牌：华章（HuaZhang） 包装：平装 开本：16开 出版时间：2016-07-01用纸：胶版纸

 

 

你还在羡慕演说达人们演说时，仅仅一个开场白就引来如潮般的掌声吗？

 

你还在羡慕微商大咖们演说时，自然带出的举手投足间的自信、潇洒吗？

 

你还在羡慕团队老大们演说时，还没结束就有人下单付款、代理产品吗？

 

不要再仅仅站在台下羡慕了，其实这一切你也可以做到！

 

本书是微商界级畅销书“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！

 

本书是微商界级畅销书系“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！

 

本书从以下5个方面系统总结了如何才能做到开口就能成交。

 

微演说技巧篇：揭秘演说的4个必要过程，从敢讲，到会讲，到讲好，到收到，囊括20大秘诀，帮助微演说初学者克服恐惧，尽快蜕变；呈现微演说4大版块、16种技巧，让每个初学者都能快速掌握演说的精髓。

 

演说稿设计篇：归结万能演说稿3大框架，以模板形式呈现，让每位伙伴都可以在20分钟内快速搭建文稿框架，快速记忆演讲稿内容；分享10种演讲稿内容设计方法，让每个人都做自己的导演，打造走心、留人、自我销售的神奇演说稿。

 

演说团队打造篇：揭秘作者（徐东遥）从0开始，打造300人万人迷导师团的全过程，告诉你如何一步一步将团队所有小伙伴都激励成为级演说家；揭秘团队激励的6大步骤，告诉你当团队打造陷入瓶颈期时，说什么样的话可以让伙伴们再次心潮澎湃，再次创造佳绩。

 

活动成交篇：在活动闭幕之前，教你通过微演说让加入团队的伙伴倍受鼓舞，让未加入团队的伙伴积极加入，让一场活动的终结成为二次成交的开始！

 

大咖分享篇：中国电子商会微商教育委员会秘书长凌教头，*一次、唯一一次、后一次的品牌招商战略及流程分享文字原稿；万人迷导师徐东遥，微信群1小时产生40万零售业绩的成交文字原稿及流程剖析。

 

参照本书介绍的方法，一步步落地执行，就能马上提升业绩、扩大团队。用微演说突破瓶颈，再造辉煌，你准备好了吗？

 

徐东遥专注微商教育；万人迷微商特训营创始人；中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任；世界微商大会发起人；畅销书《我是微商》系列丛书作者；线下实战成交型演说300余场，线上实战成交型演说500余场；为10余家国内一线微商品牌打造移动互联网创业学院，培养分享导师、成交导师300余位；被誉为，微商界*会成交与*会讲成交的人、微商教育*一人。

 

王默默（本名：王丹）“DCTEAM”万人团队创始人。万人迷微商导师，演说成交特训高级导师，被誉为微演说*一人。具有13年演说实战经验，现已通过演说帮助近万人实现成交，扩建团队。

 

主要研究成果有“冲破演说云霄的必胜四部曲”“演说的巧与妙”，“演说批发式成交法”“微演说火速扩建团队”等。

 

流年小筑（本名：孙颖）畅销书《我是微商2》作者，万人迷作家团微商21天成交文案写作特训创始人。笔尖上的舞者，荔枝FM542703频道主播，被誉为“微文案*一人”。具有多年文案写作实战经验，迄今为止，帮助数千位微商伙伴打造自己的营销江湖，不靠硬广拿订单，善用文案的力量，做有种、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，树有特色、有价值、有影响力的三有个人自品牌。让产品不销而销，同时培养出一大批文案（策划）写手，借助文案的力量用文案赚钱，用文案改变自己的命运、提升他人的价值。主要研究成果有“微优势定格你的事业江山”“微形象架构你的个人品牌”“微语录缔造你的个人特色”“微专题彰显你的个人价值”“微型剧见证你的个人成长”。

 

第1章微演说助你傲视微江湖001

 

1.1微商迷局：前行路上的拦路虎001

 

1.1.1进入门槛低，操作手法简单002

 

1.1.2网络信息量大，复制粘贴量大003

 

1.1.3客户距离感强，难以激发购买欲望003

 

1.1.4只会当听众，永远为上家埋单004

 

1.2微商破局：快速通往成功殿堂的微演说004

 

1.2.1异军突起快速建立个人品牌004

 

1.2.2真情分享产生信赖直接成交005

 

1.2.3独具领袖魅力建立非凡影响力007

 

1.2.4演说是团队领袖的必修课008

 

1.2.5演说具有穿越时空的能力011

 

1.2.6演说是产品招商有效的方法012

 

1.2.7演说可以拥有的成就感013

 

1.2.8演说容易改变别人的命运014

 

1.2.9的演说是微商成功的基石015

 

第2章微演说必须经历的4个过程018

 

2.1我敢讲018

 

2.1.1如何克服恐惧019

 

2.1.2如何不怕丢脸026

 

2.1.3如何摆脱没货027

 

2.2我会讲030

 

2.2.1向高手借鉴经验030

 

2.2.2让语言生动有趣031

 

2.2.3语言精练不讲废话034

 

2.2.4有衬托才深刻037

 

2.2.5分享秘诀：形散神不散038

 

2.3我讲好039

 

2.3.1控制演说的节奏感039

 

2.3.2完美的开头与结尾041

 

2.3.3合理利用身体语言042

 

2.3.4有效开展自我训练043

 

2.4我收到043

 

2.4.1美好形象很重要043

 

2.4.2声情并茂深入心044

 

2.4.3练习，练习，再练习！046

 

2.4.4持续注入演说的动力048

 

第3章微演说的技巧与精妙049

 

3.1演说要有追求049

 

3.1.1必须有结果049

 

3.1.2成交要靠胆量050

 

3.1.3梦想要足够大051

 

3.2能力从何而来051

 

3.2.1被自己逼出来051

 

3.2.2被对手比出来053

 

3.3打造无懈可击的自我介绍055

 

3.3.14种常用的开场白055

 

3.3.2好的开始是成功的一半059

 

3.3.3将“坏”变“好”060

 

3.3.4让缺点变成“笑”话066

 

3.4演说的3大要素067

 

3.4.1能量067

 

3.4.2逻辑，使用一二三列表072

 

第4章三步设计万能演说稿的框架074

 

4.1如何设计巧妙的开场075

 

4.1.1让听众觉得自己很075

 

4.1.2故意留悬念让听众来揭秘075

 

4.1.3问简单问题让听众说是076

 

4.1.4讲一个故事让听众领悟076

 

4.1.5明确一个观点一针见血077

 

4.1.6反向思维引发听众思考078

 

4.2如何进入演说的主题078

 

4.2.1拟定反对意见解决客户抗拒079

 

4.2.2讲出产品的好处和独特卖点080

 

4.2.3不跟你购买对方将有何损失081

 

4.3如何设计演说稿的结尾081

 

4.3.1讲一个发人深省的故事081

 

4.3.2讲一段慷慨有力的名言082

 

4.3.3以一段文雅的诗词结尾083

 

4.3.4以幽默搞怪的方式结尾083

 

4.3.5提出你的诉求要求成交084

 

第5章做自己的导演自产自销086

 

5.1如何打造令人惊叹的个人大片087

 

5.1.1遇到什么样的人就讲什么样的故事088

 

5.1.2个人品牌塑造的维度095

 

5.2厉害的演说都是卖梦想和使命099

 

5.2.1用宇宙思维销售梦想100

 

5.2.2感同身受才能销售使命101

 

5.3演说稿：《我们都是一颗小石头》105

 

第6章如何通过演说激励团队107

 

6.1团队伙伴需要什么107

 

6.2激励团队的六大步骤108

 

6.2.1个人/团队/公司是如何起家的108

 

6.2.2个人/团队/公司的目标及愿景112

 

6.2.3我会持续地做些什么114

 

6.2.4我可以帮你达到什么目标123

 

6.2.5你可以做些什么124

 

6.2.6分组进行比赛124

 

6.3团队裂变时需要怎么做125

 

6.4演说稿：《我是如何激励出批铁杆合伙人、30分钟

 

零售50000元的》127

 

第7章实例：如何从零开始打造一支强悍的微演说部队134

 

7.1场景一：在学员群中海选分享者134

 

7.2场景二：动员未来导师提交分享主题的演说136

 

7.3场景三：为未来导师辅导“现场分享的逻辑”139

 

7.4场景四：导师成长与赚钱计划147

 

7.5场景五：分享的细节和成交的话术156

 

7.6场景六：育儿周总动员158

 

7.7演讲稿：《东遥次揭秘：微商北冥神功》160

 

第8章微商夜大毕业典礼激励演说稿164

 

8.1感谢这个伟大的时代164

 

8.2深挖把简单事情做168

 

8.3微商是社群经济的创始者170

 

第9章凌教头：微信群招商步骤全揭密172

 

9.1微商的机遇173

 

9.2微商的4个定位174

 

9.2.1自我定位175

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