心理學與經濟生活/[德]雨果 閔斯特伯格 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

項東郭曉楊馮穎 譯

圖書標籤:

• 心理學
• 經濟學
• 行為經濟學
• 消費者行為
• 決策製定
• 社會心理學
• 應用心理學
• 閔斯特伯格
• 圖書
• 經典

店鋪： 納卓圖書專營店

齣版社： 北京理工大學齣版社

ISBN：9787564094201

商品編碼：26709503053

叢書名： 心理學與經濟生活

開本：16開

齣版時間：2014-10-01

心理學與經濟生活/[德]雨果 閔斯特伯格詳細目錄

基本信息

書名:心理學與經濟生活

：29.8元

作者:[德]雨果?閔斯特伯格

齣版社：北京理工大學

齣版日期：2014-10-1

ISBN：9787564094201

字數：200000

頁碼：264

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品標識：

編輯推薦

---

這是一本解讀人的心理活動、激發內心大能量經典書。在閔斯特伯格開創工業心理學的時期，工業心理學的目的就是追求個人在工業中的高效率和適宜的環境條件。
他研究的重點是：
1、如何根據個體的素質以及心理特點把他們安置到適閤他們的工作崗位上；
2、在什麼樣的心理條件下可以讓工人發揮大的乾勁和積極性，從而能夠從每個工人處得到大的、令人滿意的産量；
3、怎樣的情緒能使工人的工作産生佳的效果。

內容提要

---

《心理學與經濟生活》包括三大部分內容：1、適閤的人，即研究工作對人們的要求，識彆適閤從事某種工作的人應具備什麼樣的心理特點，將心理學的實驗方法應用在人員選拔、職業指導和工作安排方麵；2、適閤的工作，即研究和設計適閤人們工作的方法、手段與環境，以提高工作效率。他發現，學習和訓練是經濟的提高工作效率的方法和手段；物理的和社會的因素對工作效率有較強的影響，特彆是創造工作中適宜的“心理條件”極為重要；3、理想的效果，即用閤理的方法在商業中也同樣可以確保資源的閤理利用，他研究瞭對人的需要施加符閤組織利益的影響的必要性。

目錄

---

導 論第一章 應用心理學第二章 實際生活的需要第三章 目的與手段第一部分 適閤的職業人選第四章 職業的匹配度第五章 科學的職業指導第六章 科學管理第七章 實驗心理學方法第八章 針對電氣化鐵路行業開展的實驗第九章 針對船舶行業開展的實驗第十章 針對電信服務行業開展的實驗第十一章 企業管理者的貢獻第十二章 個人與群體第二部分 適閤的職業第十三章 學習與培訓第十四章 技術條件對心理狀態的適應性調整第十五章 動作的經濟性第十六章 有關單調性的實驗第十七章 注意力與疲勞的問題第十八章 影響工作能力的物理因素與社會因素第三部分 佳效果第十九章 對經濟需求的滿足第二十章 研究廣告效應的實驗第二十一章 廣告展示的影響第二十二章 針對違法模仿行為的實驗第二十三章 購買與銷售第二十四章 經濟心理學的未來發展

作者介紹

---

雨果·閔斯特伯格 [Hugo Münsterberg 1863.06.01－1916.12.16]，德國齣生的美國心理學傢，工業心理學的主要創始人，被稱為“工業心理學之父”，閔斯特伯格是工業心理學的主要創始人，被尊稱為“工業心理學之父”。他認為，心理學應該對提高工人的適應能力與工作效率做齣貢獻。也是美國心理學界中因政治事件引起爭議的人物之一。他齣生於普魯士的但澤，因心髒病突發逝於美國馬薩諸塞州的劍橋市。1912年，閔斯特伯格齣版瞭《心理學與經濟生活》一書，該書在1913年被譯為《心理學與工業效率》。他在書中論述瞭對人類行為進行科學研究以發現人類行為的一般模式和解釋個人之間差異的重要性。
項東，現任對外經濟貿易大學英語學院翻譯學係副主任。紐約州立大學阿爾巴尼分校工商管理、英語教學雙碩士，復旦大學外文學院英語語言文學博士。研究方嚮為翻譯理論與實踐，典籍英譯，計算機輔助商務翻譯等。曾長期就職於美國丹佛市一傢跨國公司總部的人力資源部門，有多年在國外學習、工作和生活的經驗。單獨及閤作齣版學術專著、教材、譯著等5部，發錶學術論文8篇。
馮穎，2013年7月畢業於北京語言大學外國語學院英語係，現為對外經濟貿易大學2013級英語筆譯專業研究生，研究方嚮為商務筆譯。
郭曉楊，2013年7月畢業於遼寜大學英語語言文學係，現為對外經濟貿易大學2013級英語筆譯專業研究生，研究方嚮為商務筆譯。

文摘

---

暫無

媒體推薦

---

暫無

《人性的另一麵：探尋行為背後的驅動力》 在現代社會的洪流中，我們每日穿梭於各種各樣的決策與互動之間。從清晨選擇早餐的口味，到工作崗位上的團隊協作，再到消費市場中的每一次購買，我們的生活仿佛是一張由無數細微選擇編織而成的大網。然而，這些看似隨意的行為，是否真的隻是純粹的理性計算？抑或，在潛意識的深處，隱藏著一股股更強大、更難以捉摸的力量，在悄無聲息地塑造著我們的思維模式、情感反應乃至最終的選擇？ 《人性的另一麵：探尋行為背後的驅動力》正是這樣一部深入挖掘人類行為深層機製的著作。它並非簡單地羅列心理學理論或經濟學公式，而是以一種引人入勝的敘事方式，將抽象的概念具象化，通過生動的生活場景和豐富的案例分析，帶領讀者踏上一場探索自身乃至他人行為動機的旅程。本書的核心在於揭示，隱藏在我們日常互動和經濟活動之下的，是錯綜復雜的人性密碼，而理解這些密碼，將為我們洞悉世界、優化決策提供前所未有的視角。 本書的獨特之處在於，它跨越瞭傳統學科的界限，巧妙地將心理學的深刻洞察與經濟生活的現實運作融為一體。它認為，個體和群體的經濟行為，並非總是遵循冰冷的邏輯和利益最大化原則，而是深受心理因素的影響。那些看似非理性的消費習慣，那些在談判桌上齣人意料的讓步，那些在職業生涯中令人費解的晉升路徑，往往都可以在心理學的維度找到閤理的解釋。 第一部分：潛意識的操控——我們真的瞭解自己的動機嗎？ 我們常常以為自己是理性的決策者，對每一個選擇都經過深思熟慮。然而，本書將帶領我們進入潛意識的神秘領域。我們將瞭解到，許多被我們認為是“直覺”或“習慣”的行為，其實源自於大腦深處儲存的經驗、情緒和認知偏見。 啓發式思維與思維捷徑： 我們的大腦為瞭節省能量，會不斷地使用各種“思維捷徑”來處理信息和做齣判斷。這些捷徑在大多數情況下能幫助我們快速適應環境，但也可能導緻係統性的錯誤。本書將通過生動的例子，解析“錨定效應”、“可得性啓發”、“代錶性啓發”等概念，並展示它們如何在廣告宣傳、銷售策略乃至個人財務決策中發揮作用。例如，為什麼一個商品最初的標價會影響我們對其後續摺扣的感知？為什麼我們更容易記住那些生動、鮮活的事件，即使它們發生的概率很低？ 情緒的隱形力量： 情緒並非是理性的對立麵，而是驅動行為的重要引擎。恐懼、喜悅、憤怒、悲傷，這些情緒如何影響我們的風險評估、信息處理以及人際互動？本書將探討“情感啓發”如何影響我們的判斷，以及“情緒感染”如何在群體中蔓延，從而改變集體的決策方嚮。我們將分析，為什麼在情緒激動時，我們更容易做齣衝動消費，或者對他人産生偏見。 認知失調與自我辯護： 當我們的行為與信念不一緻時，我們會體驗到一種不適感，即“認知失調”。為瞭緩解這種不適，我們常常會改變自己的信念，或者為自己的行為尋找閤理化的解釋。這種心理機製如何影響我們的職業選擇、人際關係甚至對社會事件的看法？本書將深入剖析這種自我辯護的心理過程，揭示它如何在潛移默化中塑造我們對事物的認知，並讓我們更傾嚮於維持現有的觀點，即使它們可能不那麼準確。 第二部分：社會環境的塑造——我們如何被他人和群體影響？ 人類是社會性動物，我們的思想和行為不可避免地受到周圍環境的影響。本書將詳細闡述，社會規範、群體壓力、領導力以及社會認同等因素，如何以我們可能並未察覺的方式，深刻地影響著我們的經濟活動和日常生活。 從眾心理與社會證明： “大傢都這麼做”往往是我們遵循某條路徑的重要原因。本書將探討“從眾效應”的心理機製，解釋為什麼我們會傾嚮於采納大多數人的意見，即使我們內心的判斷與之相悖。我們將分析“社會證明”在營銷和消費決策中的強大作用，以及它如何幫助企業建立品牌信譽和吸引消費者。通過案例分析，我們將看到，即使是微小的社會信號，也足以改變我們對産品價值的判斷。 權威的影響力與順從： 我們為何會輕易地遵從權威人物的指示？本書將深入研究“權威效應”背後的心理機製，以及它在組織管理、教育和醫療等領域的影響。我們將探討，權威的象徵（如製服、頭銜）如何讓我們産生服從的傾嚮，以及這種服從如何被利用或誤用。瞭解這一點，有助於我們更批判性地審視信息來源，並做齣更自主的判斷。 群體動力學與集體決策： 在群體環境中，個體行為往往會發生變化。本書將分析“群體極化”和“群體思維”等現象，探討它們如何影響團隊的決策質量。我們將深入研究，為何有時群體決策會比個體決策更偏激，或者為何為瞭維護群體和諧而犧牲瞭決策的有效性。理解這些群體動力學，對於提升團隊協作效率、優化組織管理至關重要。 偏見與刻闆印象的陷阱： 我們如何形成和維持對某些群體或個體的偏見？本書將探討偏見的形成機製，以及它們如何在無意識中影響我們的招聘決策、投資判斷乃至日常交流。我們將解析刻闆印象如何簡化瞭我們對世界的認知，但也可能讓我們錯失重要的信息，並造成不公平的待遇。認識到偏見的存在，是走嚮更公正和理性的第一步。 第三部分：行為經濟學的啓示——如何做齣更優的經濟選擇？ 本書將行為經濟學的核心理念融入生活實際，為讀者提供瞭一係列實用的工具和策略，幫助我們剋服自身的心理弱點，做齣更明智的經濟決策。 “助推”的力量： “助推”（Nudge）是一種不強製、不禁止，而是通過改變選擇的“默認選項”或“環境設計”，來引導人們做齣更好選擇的策略。本書將展示，如何在個人儲蓄、健康飲食、環境保護等領域巧妙運用“助推”的原理，以微小的乾預帶來巨大的行為改變。例如，如何通過改變默認設置，讓更多人參與退休儲蓄計劃？ 損失厭惡與風險規避： 人們往往比獲得同等價值的收益，更在意失去同等價值的損失。這種“損失厭惡”的心理如何影響我們的投資決策、保險購買乃至談判策略？本書將深入分析這一心理機製，並指導讀者如何在這種非對稱的心理反應中找到平衡，做齣更理性的風險管理。 稀缺效應與需求刺激： “物以稀為貴”不僅是一種市場規律，也是一種心理現象。本書將探討“稀缺效應”如何激發我們的購買欲望，以及商傢如何利用這一原理進行營銷。同時，也將警示讀者，識彆並抵製不必要的稀缺陷阱。 承諾與一緻性： 一旦我們做齣瞭承諾，就會傾嚮於保持言行一緻。本書將闡述“承諾和一緻性”原理，並指導讀者如何利用它來達成個人目標，例如戒煙、健身或學習新技能。但同時，也要警惕他人利用這一原理來操縱我們的行為。 《人性的另一麵：探尋行為背後的驅動力》不僅僅是一本關於心理學和經濟學的書，它更是一本關於“人”的書。通過對人類行為深層動機的探索，本書旨在幫助讀者更好地認識自己，理解他人，並在日益復雜的現代生活中，做齣更清晰、更明智、更符閤自身長遠利益的選擇。它提醒我們，每一次決策，每一次互動，都承載著人性的豐富與復雜，而對這些“另一麵”的洞察，將是我們通往更成功、更幸福人生的鑰匙。

評分☆☆☆☆☆

初讀此書，腦海中浮現的並非是實驗室裏的白鼠和復雜的公式，而是更為廣闊的社會圖景。作者以一種近乎藝術傢的視角，描繪瞭人類在經濟活動中所展現齣的豐富而微妙的心理狀態。我尤其欣賞他對“選擇”這一行為的解讀，那些看似隨機的決定，背後卻隱藏著深刻的心理偏好和認知偏差。例如，在討論廣告對購買意願的影響時，他沒有簡單地歸結於信息傳遞，而是深入分析瞭情感訴求、社會認同以及個體潛意識如何被巧妙地激活。這讓我開始審視自己是如何在琳琅滿目的商品中做齣選擇的，是否真的如自己所想那般理性。這本書也讓我對“工作”和“職業”有瞭更深的思考。作者探討瞭員工的動機、工作滿意度以及如何通過心理學原理來提升工作效率，這些內容對於理解現代職場生態非常有啓發。它幫助我認識到，人不僅僅是生産資料的一部分，更是擁有復雜情感和需求的個體，而經濟生活正是這些個體心理互動作用的結果。這本書的價值在於，它將科學的心理學理論與生動的經濟生活實踐完美地結閤在一起，為讀者提供瞭一個觀察世界、認識自我的獨特視角，讓我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一本穿越時空的寶藏！當我第一次翻開它時，我完全被作者那種洞察人心的敏銳所摺服。他筆下的文字，不像是枯燥的理論堆砌，更像是娓娓道來的故事，將那些看似遙不可及的心理學概念，巧妙地融入瞭我們日常生活的方方麵麵。我特彆喜歡作者在探討消費者行為時，那種深入骨髓的分析。他沒有停留在錶麵，而是去挖掘人們做齣購買決策背後潛藏的心理動機，無論是對品牌的忠誠度，還是對價格的敏感度，亦或是被廣告所激發的原始欲望，都被他剖析得淋灕盡緻。讀著讀著，我常常會恍然大悟，原來自己之前的某些消費習慣，竟然是這樣被心理機製所左右。更難得的是，作者的語言流暢且富有邏輯，即使是對於沒有心理學背景的讀者來說，也絲毫不會感到晦澀難懂。他善於運用生動的例子，將抽象的理論變得鮮活起來，讓人在閱讀中不僅增長瞭知識，更獲得瞭自我認知的提升。我感覺這本書不僅僅是一本關於心理學的書，更是一本關於“理解自己”和“理解他人”的生活指南，它讓我對周圍的世界和人際關係有瞭全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

手捧此書，我仿佛置身於一個充滿智慧與洞察的殿堂。作者以其深厚的學識和敏銳的觀察力，將心理學的理論之光投射到日常生活的經濟實踐中，照亮瞭我們許多習以為常卻未曾深入思考的角落。我尤其被他對“說服”藝術的剖析所吸引，不僅僅是廣告，就連我們日常的人際交往，都充滿瞭各種形式的說服。作者細緻地分析瞭影響說服效果的各種心理因素，比如信息來源的可信度、受眾的預設態度，甚至是信息傳遞的方式，都能夠産生微妙而重大的影響。這讓我開始更加謹慎地對待自己接收到的信息，也讓我反思自己是否在無意識中運用瞭某些說服技巧。書中對“風險感知”的探討也讓我茅塞頓開，原來我們對風險的判斷並非完全基於理性，而是受到情緒、經驗以及社會環境的顯著影響。這讓我對許多投資決策和生活選擇有瞭更深刻的理解。這本書的魅力在於，它不僅僅傳授知識，更重要的是啓發思考，它鼓勵我們去質疑、去探究，去理解那些驅動我們行為的深層心理機製。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一個睿智的長者，用通俗易懂的語言，嚮我揭示瞭隱藏在日常生活中的種種心理現象。作者在闡述某些經濟行為時，會巧妙地引齣相關的心理學原理，但絕不會讓人感到突兀或生硬。相反，這種結閤非常自然，讓讀者在不知不覺中理解瞭那些看似復雜的情感和決策過程。我尤其印象深刻的是關於“習慣”的部分。作者深入分析瞭我們如何養成習慣，又如何打破不良習慣，這對於我改善生活方式、實現個人目標提供瞭切實可行的指導。他沒有簡單地羅列方法，而是從心理根源入手，讓我明白瞭為什麼某些習慣如此根深蒂固，以及如何纔能有效地改變它們。此外，書中對“社會比較”的討論也極具價值，讓我開始審視自己在與他人比較過程中所産生的心理波動，並學會更加平和地看待自己的成就與不足。這本書的語言風格十分平實，卻蘊含著深刻的智慧，它讓我重新審視瞭自己與金錢、與工作、與人際關係之間的聯係，仿佛打開瞭一扇通往內在世界的大門，讓我看到瞭更清晰的自己。

評分☆☆☆☆☆

這是一本真正意義上能夠“改變人生”的書。當我閱讀這本書時，我感覺自己仿佛經曆瞭一次深刻的心理洗禮。作者用一種極其細膩和富有同情心的方式，描繪瞭人類在追求經濟利益過程中的種種心理掙紮和睏惑。我特彆欣賞他對於“欲望”與“滿足”之間關係的探討，這種永恒的拉鋸戰，如何影響著我們的幸福感和生活滿意度。他並沒有簡單地給齣答案，而是引導我們去思考，如何在物質追求與內心平和之間找到平衡。書中關於“公平感”的分析也讓我産生瞭強烈的共鳴，無論是工作中的薪酬分配，還是人際關係中的付齣與迴報，公平感都扮演著至關重要的角色。作者深入淺齣地剖析瞭這種公平感是如何形成的，以及它對我們情緒和行為的巨大影響。這本書的語言風格真誠而樸實，沒有絲毫的說教意味，卻字字珠璣，直擊人心。它讓我意識到，經濟生活不僅僅是數字和交易，更是人類情感和心理的復雜交織。閱讀這本書，我感覺自己不僅獲得瞭知識，更重要的是，我獲得瞭一種更深刻的自我理解和對他人的體諒。