直销特种兵训练教程(套装全四册) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙启航 著

图书标签:

• 直销
• 营销
• 销售技巧
• 团队建设
• 个人成长
• 创业
• 实战
• 培训
• 励志
• 成功学

店铺： 耀阳开泰图书专营店

出版社： 中国致公出版社

ISBN：9787514511727456

商品编码：27176350797

包装：盒装

开本：32

用纸：纯用纸

套装数量：4

内容简介

　　这是一套聚集了图书的学习性和笔记本实用性完美结合的工具书，内容涵盖心态调整、营销技巧提升、沟通交流、团队建设、系统打造、高超领导力等。书中有丰富的经过验证有效的关于业绩提升的目标、计划、总结等表格，方便读者对自己的工作进行科学有效的安排，每日每周每月对自己的工作进行总结，快速成为一位卓越的系统领导人。全书分为打造合格直销员，打造优秀直销讲师，打造优秀团队领导人，打造卓越系统领袖四个板块。

作者简介

　　孙启航
　　男，现就职于深圳天源启智企业顾问有限公司。天源国际教育营销机构董事长，中国直销个人品牌商学院院长，华人潜训导师，亚洲著名企业教练，国际营销实战专家，国家劳动保障部授权企业培训师，北京大学、湖南师大、湖南diyi师范客座教授，中国人民解放军海军陆战队某部就业创业指导顾问，中国直销二十年zui有价值五大培训师之一，影响中国直销一百人之一。第四届全球华人企业家与政府官员高层论坛“中国企业创新人物”奖得主。
　　畅销著作：《直“消”系统论》《经济学原理在团队建设中的运用》《赢销趋势论》。

揭秘销售战场：从新手到精英的实战蜕变之路 在这个竞争日益激烈的商业时代，销售不再是简单的商品交换，而是一场需要策略、技巧与智慧的博弈。无论你是初入职场，怀揣销售梦想的职场新人；还是身经百战，渴望突破瓶颈的资深从业者；亦或是希望系统性提升团队销售能力的管理者，本书都将为你开启一段非凡的实战蜕变之旅。它并非空泛的理论说教，而是以一种近乎“军事化”的严谨与高效，将销售的每一个环节拆解、剖析，并辅以大量真实案例、独家秘籍，让你在最短的时间内，掌握成为销售精英的核心竞争力。 本书套装由四册精心编撰而成，分别聚焦于销售实战的四大核心模块：《潜能觉醒：销售心态与目标设定》、《战场策略：客户洞察与需求挖掘》、《攻心战术：产品呈现与异议处理》以及《制胜之握：成交艺术与客户关系维护》。每一册都环环相扣，构成一个完整的销售实战训练体系，旨在从根本上提升你的销售思维模式，强化你的实操能力，最终让你在任何销售环境中都能游刃有余，所向披靡。 第一册：《潜能觉醒：销售心态与目标设定》 踏上销售之路，心态是基石。本书的第一册，将带领你进行一次彻底的“心态重塑”。我们将深入探讨影响销售表现的关键心理因素，包括自信心的建立、抗压能力的培养、积极思维的养成以及面对拒绝的正确心态。你将学会如何识别并克服那些阻碍你前进的内心藩篱，挖掘你潜在的销售能量。 更重要的是，本书将为你提供一套科学、可行的目标设定与管理方法。我们不仅仅是让你设定“我要卖多少”，而是引导你理解“为何要卖”、“如何分解目标”、“如何保持长期动力”。你将掌握SMART原则的精髓，学会将宏大目标分解为可执行的小步骤，并运用有效的激励机制，让自己持续保持高昂的斗志。此外，本书还将分享一些已被证明行之有效的“心理暗示”和“自我激励”技巧，帮助你在每一次挑战面前，都能以最佳的精神状态迎接。 第二册：《战场策略：客户洞察与需求挖掘》 在信息爆炸的时代，精准把握客户是销售成功的关键。本书第二册，将带你进入“客户洞察”的深邃领域。我们将从客户心理、行为模式、消费习惯等多个维度，为你揭示洞察客户的“雷达”和“显微镜”。你将学习如何通过观察、提问，甚至是一些看似微不足道的细节，迅速勾勒出客户的画像，理解他们的真实需求、潜在痛点以及购买动机。 本书将重点讲解一系列“情境式提问”的技巧，这些技巧并非简单的询问，而是通过精心设计的问句，引导客户主动表达，从而层层剥茧，挖掘出其内心深处最渴望的解决方案。我们将区分“显性需求”与“隐性需求”，教授你如何识别并满足那些客户自己都可能未曾意识到的深层需求。通过本书的学习，你将不再是被动地推销产品，而是成为一个能够真正理解并解决客户问题的“解决方案专家”。 第三册：《攻心战术：产品呈现与异议处理》 当需求被准确捕捉，如何将产品转化为客户心中的“唯一”？本书第三册，将聚焦于“产品呈现”与“异议处理”的艺术。我们摒弃了枯燥的产品参数罗列，而是将产品知识转化为能够触动客户心灵的“故事”和“价值”。你将学习如何根据不同的客户类型和需求，设计出极具吸引力的产品演示，将产品的特点、优势转化为客户能切身感受到的利益。 更具挑战性的是，本书将深入剖析销售过程中最常见的“异议”背后所隐藏的真实原因。从“价格太高”、“不需要”、“再考虑一下”到“已经在别家买了”，我们将逐一击破，提供一套系统化的异议处理流程。你将学会如何运用“同理心”、“倾听”、“重构”等多种策略，将客户的质疑转化为进一步了解产品、建立信任的契机。本书中的大量案例，将让你看到，那些看似棘手的异议，在专业的销售人员手中，是如何变成成交的“敲门砖”。 第四册：《制胜之握：成交艺术与客户关系维护》 销售的终极目标是促成交易，而真正的王者，则懂得在成交之后，将一次性的交易升华为长期的忠诚合作。本书第四册，将为你揭示“成交艺术”的精髓，以及构建“终身客户”的智慧。我们将探讨不同的成交信号，并教授你如何抓住最佳时机，自信而优雅地引导客户做出购买决定。从“假设成交法”到“选择成交法”，你将掌握多种能够有效促成交易的技巧。 然而，销售的价值远不止于此。本书还将强调“客户关系维护”的重要性，将销售的视角从“一次性交易”提升到“价值链的构建”。你将学习如何通过持续的沟通、卓越的服务和专业的支持，与客户建立深厚的情感连接和信任。我们将探讨如何利用客户的口碑和推荐，为你的销售事业带来滚雪球效应。最终，本书将帮助你明白，每一次成功的销售，都是一次新的关系的开始，而每一次精心的维护，都将为你铺就通往卓越的康庄大道。 为何选择这套教程？ 与市面上众多泛泛而谈的销售书籍不同，这套《直销特种兵训练教程》的核心理念在于“实战”。它萃取了销售领域最前沿、最有效、最经典的实战技巧，并将其系统化、流程化，仿佛为每一位读者量身打造了一位经验丰富的销售教练。 体系化训练： 四册内容循序渐进，涵盖销售全流程，形成完整的知识闭环。 案例驱动： 大量真实、鲜活的销售案例，让你在借鉴中快速成长。 技巧至上： 每一章都蕴含可以直接应用于实践的销售技巧和话术。 思维重塑： 不仅教你“怎么做”，更告诉你“为何这样做”，从根本上提升你的销售思维。 实操性强： 每一项内容都经过反复验证，确保其在实际销售场景中的有效性。 无论你是渴望在销售领域大展宏图的创业者，还是希望提升业绩的销售精英，抑或是正在寻找高效培训方案的管理者，这套《直销特种兵训练教程》都将是你不可或缺的利器。它将帮助你甩掉经验主义的包袱，告别盲目摸索的困境，让你以一种前所未有的自信与专业，征服每一个销售战场，最终成为人人称羡的销售特种兵！现在，就翻开它，开始你的蜕变之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

这套书的名字《直销特种兵训练教程》听起来就很有“硬核”的味道，让我联想到那种经过严酷训练、能力超群的专业人士。我个人是一个非常注重系统性学习的人，不喜欢碎片化的信息。如果这套书能像一个完整的训练大纲一样，层层递进，从最基础的知识点到最核心的技能，再到高级的应用，循序渐进地引导读者，我会非常喜欢。我尤其关注书中关于“特种兵”这个概念是如何体现在直销训练中的。是不是意味着它会教授一些非常规的、但又极其有效的市场拓展方法？或者是一些在极端情况下能够扭转局面的策略？我希望书中能提供一些关于直销法律法规的清晰解读，避免触碰红线。同时，对于如何构建一个可持续发展的直销商业模式，如何处理好与公司的关系、与团队的关系、与客户的关系，以及如何平衡工作与生活，这些都是我非常想了解的。如果书中能包含一些行业内的“潜规则”和“避坑指南”，那简直是太宝贵了。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考如何提升自己的职业技能，拓宽职业道路。传统销售领域我有所涉猎，但直销这种模式对我来说完全是陌生的。我了解到直销行业需要极强的个人能力和对市场敏锐的洞察力。这套《直销特种兵训练教程》给我一种它能够挖掘出我潜在潜力的感觉。我希望它能包含一套科学的训练体系，不仅仅是理论知识的堆砌，更重要的是能够指导我如何去实践，如何去建立自己的直销事业。比如，书中是否会讲解如何进行有效的市场调研，如何定位目标客户群体，如何制定个性化的销售策略？我对于如何建立和管理一个高效的直销团队也充满疑问，希望书中能够提供一些实用的团队激励方法、培训机制和管理技巧。此外，直销的成功往往离不开个人的强大心理素质，比如面对拒绝时的韧性、处理压力的能力等。我希望这套教程能够帮助我培养强大的心理韧性，克服职业发展中的种种困难。如果书中还能包含一些成功的直销商的访谈或分享，那将是极大的鼓舞。

评分☆☆☆☆☆

我从事过多年的销售工作，接触过形形色色的产品和客户。但直销这种模式，我始终觉得它有一层神秘的面纱，让我有点捉摸不透。这套《直销特种兵训练教程》的名字，让我感觉它能够揭开这层面纱，让我看到直销行业更真实、更本质的一面。我希望这本书的内容能够非常接地气，不仅仅是高谈阔论，而是能够提供一些切实可行的操作指南。比如，在市场分析方面，我希望它能教会我如何识别一个真正有潜力、有前景的直销项目；在产品推广方面，我希望它能提供一些创新的、能够吸引消费者目光的技巧；在团队建设方面，我希望它能教我如何招募到志同道合的伙伴，并帮助他们成长。我对如何建立长期客户关系也很有兴趣，希望书中能分享一些关于客户维护、增值服务的经验。另外，我一直认为，一个优秀的直销人员，不仅要有销售能力，还要有很强的学习能力和适应能力。我希望这套教程能够帮助我提升这些综合素质，让我成为一个能够在不断变化的直销市场中立于不败之地的人。

评分☆☆☆☆☆

我一直对各种商业模式都抱有浓厚的兴趣，尤其是那些能够带来巨大个人成长和经济回报的。直销作为一种特殊的销售模式，一直让我觉得它充满了挑战和机遇。《直销特种兵训练教程》这套书的名称，让我联想到它可能是一本非常实用的、能够“武装”我成为一个在直销领域“身经百战”的战士的书。我期待书中能够详细介绍直销的核心理念，以及它与传统销售模式的本质区别。我尤其希望能学习到如何有效地进行自我激励和时间管理，因为我深知直销行业需要高度的自律性。书中关于客户心理的分析，以及如何精准地把握客户需求，都是我非常感兴趣的部分。如果它还能包含一些关于如何利用社交媒体等新兴平台进行直销推广的策略，那就太棒了。总而言之，我希望这套教程能够给我一套完整的“作战手册”，让我能够清晰地了解直销的整个流程，掌握各种必备的技能，并能够自信地在这个行业中闯出一片天地，实现自己的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很吸引人，采用了写实的插画风格，色彩鲜明，给人一种专业、实战的感觉。我一直对直销行业充满好奇，但又觉得它门槛很高，不知道从何入手。偶然间看到了这套《直销特种兵训练教程》，被这个名字吸引了，感觉它应该能提供一些非常系统、深入的学习内容。我平常阅读喜欢从基础概念入手，然后逐步深入到实操技巧。这套书如果能从直销行业的本质、历史演变讲起，再到不同模式的优劣分析，然后深入到产品选择、市场开发、团队建设、客户服务等各个环节，那就太完美了。我尤其期待书中能够分享一些真实的案例分析，无论是成功的还是失败的，都能从中吸取经验教训。另外，考虑到直销是一个需要大量沟通和人际互动的行业，书中关于沟通技巧、异议处理、谈判策略等内容的详细讲解，也会是我非常看重的一部分。总的来说，我对这本书的期待是它能像一个经验丰富的导师，带领我一步步揭开直销行业的神秘面纱，并掌握在这个领域取得成功的必备技能，让我在面对潜在的挑战时，能够更有信心，也更具策略性。