直銷特種兵訓練教程(套裝全四冊) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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孫啓航 著

圖書標籤:

• 直銷
• 營銷
• 銷售技巧
• 團隊建設
• 個人成長
• 創業
• 實戰
• 培訓
• 勵誌
• 成功學

店鋪： 耀陽開泰圖書專營店

齣版社： 中國緻公齣版社

ISBN：9787514511727456

商品編碼：27176350797

包裝：盒裝

開本：32

用紙：純用紙

套裝數量：4

內容簡介

　　這是一套聚集瞭圖書的學習性和筆記本實用性完美結閤的工具書，內容涵蓋心態調整、營銷技巧提升、溝通交流、團隊建設、係統打造、高超領導力等。書中有豐富的經過驗證有效的關於業績提升的目標、計劃、總結等錶格，方便讀者對自己的工作進行科學有效的安排，每日每周每月對自己的工作進行總結，快速成為一位卓越的係統領導人。全書分為打造閤格直銷員，打造優秀直銷講師，打造優秀團隊領導人，打造卓越係統領袖四個闆塊。

作者簡介

　　孫啓航
　　男，現就職於深圳天源啓智企業顧問有限公司。天源國際教育營銷機構董事長，中國直銷個人品牌商學院院長，華人潛訓導師，亞洲著名企業教練，國際營銷實戰專傢，國傢勞動保障部授權企業培訓師，北京大學、湖南師大、湖南diyi師範客座教授，中國人民解放軍海軍陸戰隊某部就業創業指導顧問，中國直銷二十年zui有價值五大培訓師之一，影響中國直銷一百人之一。第四屆全球華人企業傢與政府官員高層論壇“中國企業創新人物”奬得主。
　　暢銷著作：《直“消”係統論》《經濟學原理在團隊建設中的運用》《贏銷趨勢論》。

揭秘銷售戰場：從新手到精英的實戰蛻變之路 在這個競爭日益激烈的商業時代，銷售不再是簡單的商品交換，而是一場需要策略、技巧與智慧的博弈。無論你是初入職場，懷揣銷售夢想的職場新人；還是身經百戰，渴望突破瓶頸的資深從業者；亦或是希望係統性提升團隊銷售能力的管理者，本書都將為你開啓一段非凡的實戰蛻變之旅。它並非空泛的理論說教，而是以一種近乎“軍事化”的嚴謹與高效，將銷售的每一個環節拆解、剖析，並輔以大量真實案例、獨傢秘籍，讓你在最短的時間內，掌握成為銷售精英的核心競爭力。 本書套裝由四冊精心編撰而成，分彆聚焦於銷售實戰的四大核心模塊：《潛能覺醒：銷售心態與目標設定》、《戰場策略：客戶洞察與需求挖掘》、《攻心戰術：産品呈現與異議處理》以及《製勝之握：成交藝術與客戶關係維護》。每一冊都環環相扣，構成一個完整的銷售實戰訓練體係，旨在從根本上提升你的銷售思維模式，強化你的實操能力，最終讓你在任何銷售環境中都能遊刃有餘，所嚮披靡。 第一冊：《潛能覺醒：銷售心態與目標設定》 踏上銷售之路，心態是基石。本書的第一冊，將帶領你進行一次徹底的“心態重塑”。我們將深入探討影響銷售錶現的關鍵心理因素，包括自信心的建立、抗壓能力的培養、積極思維的養成以及麵對拒絕的正確心態。你將學會如何識彆並剋服那些阻礙你前進的內心藩籬，挖掘你潛在的銷售能量。 更重要的是，本書將為你提供一套科學、可行的目標設定與管理方法。我們不僅僅是讓你設定“我要賣多少”，而是引導你理解“為何要賣”、“如何分解目標”、“如何保持長期動力”。你將掌握SMART原則的精髓，學會將宏大目標分解為可執行的小步驟，並運用有效的激勵機製，讓自己持續保持高昂的鬥誌。此外，本書還將分享一些已被證明行之有效的“心理暗示”和“自我激勵”技巧，幫助你在每一次挑戰麵前，都能以最佳的精神狀態迎接。 第二冊：《戰場策略：客戶洞察與需求挖掘》 在信息爆炸的時代，精準把握客戶是銷售成功的關鍵。本書第二冊，將帶你進入“客戶洞察”的深邃領域。我們將從客戶心理、行為模式、消費習慣等多個維度，為你揭示洞察客戶的“雷達”和“顯微鏡”。你將學習如何通過觀察、提問，甚至是一些看似微不足道的細節，迅速勾勒齣客戶的畫像，理解他們的真實需求、潛在痛點以及購買動機。 本書將重點講解一係列“情境式提問”的技巧，這些技巧並非簡單的詢問，而是通過精心設計的問句，引導客戶主動錶達，從而層層剝繭，挖掘齣其內心深處最渴望的解決方案。我們將區分“顯性需求”與“隱性需求”，教授你如何識彆並滿足那些客戶自己都可能未曾意識到的深層需求。通過本書的學習，你將不再是被動地推銷産品，而是成為一個能夠真正理解並解決客戶問題的“解決方案專傢”。 第三冊：《攻心戰術：産品呈現與異議處理》 當需求被準確捕捉，如何將産品轉化為客戶心中的“唯一”？本書第三冊，將聚焦於“産品呈現”與“異議處理”的藝術。我們摒棄瞭枯燥的産品參數羅列，而是將産品知識轉化為能夠觸動客戶心靈的“故事”和“價值”。你將學習如何根據不同的客戶類型和需求，設計齣極具吸引力的産品演示，將産品的特點、優勢轉化為客戶能切身感受到的利益。 更具挑戰性的是，本書將深入剖析銷售過程中最常見的“異議”背後所隱藏的真實原因。從“價格太高”、“不需要”、“再考慮一下”到“已經在彆傢買瞭”，我們將逐一擊破，提供一套係統化的異議處理流程。你將學會如何運用“同理心”、“傾聽”、“重構”等多種策略，將客戶的質疑轉化為進一步瞭解産品、建立信任的契機。本書中的大量案例，將讓你看到，那些看似棘手的異議，在專業的銷售人員手中，是如何變成成交的“敲門磚”。 第四冊：《製勝之握：成交藝術與客戶關係維護》 銷售的終極目標是促成交易，而真正的王者，則懂得在成交之後，將一次性的交易升華為長期的忠誠閤作。本書第四冊，將為你揭示“成交藝術”的精髓，以及構建“終身客戶”的智慧。我們將探討不同的成交信號，並教授你如何抓住最佳時機，自信而優雅地引導客戶做齣購買決定。從“假設成交法”到“選擇成交法”，你將掌握多種能夠有效促成交易的技巧。 然而，銷售的價值遠不止於此。本書還將強調“客戶關係維護”的重要性，將銷售的視角從“一次性交易”提升到“價值鏈的構建”。你將學習如何通過持續的溝通、卓越的服務和專業的支持，與客戶建立深厚的情感連接和信任。我們將探討如何利用客戶的口碑和推薦，為你的銷售事業帶來滾雪球效應。最終，本書將幫助你明白，每一次成功的銷售，都是一次新的關係的開始，而每一次精心的維護，都將為你鋪就通往卓越的康莊大道。 為何選擇這套教程？ 與市麵上眾多泛泛而談的銷售書籍不同，這套《直銷特種兵訓練教程》的核心理念在於“實戰”。它萃取瞭銷售領域最前沿、最有效、最經典的實戰技巧，並將其係統化、流程化，仿佛為每一位讀者量身打造瞭一位經驗豐富的銷售教練。 體係化訓練： 四冊內容循序漸進，涵蓋銷售全流程，形成完整的知識閉環。 案例驅動： 大量真實、鮮活的銷售案例，讓你在藉鑒中快速成長。 技巧至上： 每一章都蘊含可以直接應用於實踐的銷售技巧和話術。 思維重塑： 不僅教你“怎麼做”，更告訴你“為何這樣做”，從根本上提升你的銷售思維。 實操性強： 每一項內容都經過反復驗證，確保其在實際銷售場景中的有效性。 無論你是渴望在銷售領域大展宏圖的創業者，還是希望提升業績的銷售精英，抑或是正在尋找高效培訓方案的管理者，這套《直銷特種兵訓練教程》都將是你不可或缺的利器。它將幫助你甩掉經驗主義的包袱，告彆盲目摸索的睏境，讓你以一種前所未有的自信與專業，徵服每一個銷售戰場，最終成為人人稱羨的銷售特種兵！現在，就翻開它，開始你的蛻變之旅吧！

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很吸引人，采用瞭寫實的插畫風格，色彩鮮明，給人一種專業、實戰的感覺。我一直對直銷行業充滿好奇，但又覺得它門檻很高，不知道從何入手。偶然間看到瞭這套《直銷特種兵訓練教程》，被這個名字吸引瞭，感覺它應該能提供一些非常係統、深入的學習內容。我平常閱讀喜歡從基礎概念入手，然後逐步深入到實操技巧。這套書如果能從直銷行業的本質、曆史演變講起，再到不同模式的優劣分析，然後深入到産品選擇、市場開發、團隊建設、客戶服務等各個環節，那就太完美瞭。我尤其期待書中能夠分享一些真實的案例分析，無論是成功的還是失敗的，都能從中吸取經驗教訓。另外，考慮到直銷是一個需要大量溝通和人際互動的行業，書中關於溝通技巧、異議處理、談判策略等內容的詳細講解，也會是我非常看重的一部分。總的來說，我對這本書的期待是它能像一個經驗豐富的導師，帶領我一步步揭開直銷行業的神秘麵紗，並掌握在這個領域取得成功的必備技能，讓我在麵對潛在的挑戰時，能夠更有信心，也更具策略性。

評分☆☆☆☆☆

我一直對各種商業模式都抱有濃厚的興趣，尤其是那些能夠帶來巨大個人成長和經濟迴報的。直銷作為一種特殊的銷售模式，一直讓我覺得它充滿瞭挑戰和機遇。《直銷特種兵訓練教程》這套書的名稱，讓我聯想到它可能是一本非常實用的、能夠“武裝”我成為一個在直銷領域“身經百戰”的戰士的書。我期待書中能夠詳細介紹直銷的核心理念，以及它與傳統銷售模式的本質區彆。我尤其希望能學習到如何有效地進行自我激勵和時間管理，因為我深知直銷行業需要高度的自律性。書中關於客戶心理的分析，以及如何精準地把握客戶需求，都是我非常感興趣的部分。如果它還能包含一些關於如何利用社交媒體等新興平颱進行直銷推廣的策略，那就太棒瞭。總而言之，我希望這套教程能夠給我一套完整的“作戰手冊”，讓我能夠清晰地瞭解直銷的整個流程，掌握各種必備的技能，並能夠自信地在這個行業中闖齣一片天地，實現自己的價值。

評分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考如何提升自己的職業技能，拓寬職業道路。傳統銷售領域我有所涉獵，但直銷這種模式對我來說完全是陌生的。我瞭解到直銷行業需要極強的個人能力和對市場敏銳的洞察力。這套《直銷特種兵訓練教程》給我一種它能夠挖掘齣我潛在潛力的感覺。我希望它能包含一套科學的訓練體係，不僅僅是理論知識的堆砌，更重要的是能夠指導我如何去實踐，如何去建立自己的直銷事業。比如，書中是否會講解如何進行有效的市場調研，如何定位目標客戶群體，如何製定個性化的銷售策略？我對於如何建立和管理一個高效的直銷團隊也充滿疑問，希望書中能夠提供一些實用的團隊激勵方法、培訓機製和管理技巧。此外，直銷的成功往往離不開個人的強大心理素質，比如麵對拒絕時的韌性、處理壓力的能力等。我希望這套教程能夠幫助我培養強大的心理韌性，剋服職業發展中的種種睏難。如果書中還能包含一些成功的直銷商的訪談或分享，那將是極大的鼓舞。

評分☆☆☆☆☆

我從事過多年的銷售工作，接觸過形形色色的産品和客戶。但直銷這種模式，我始終覺得它有一層神秘的麵紗，讓我有點捉摸不透。這套《直銷特種兵訓練教程》的名字，讓我感覺它能夠揭開這層麵紗，讓我看到直銷行業更真實、更本質的一麵。我希望這本書的內容能夠非常接地氣，不僅僅是高談闊論，而是能夠提供一些切實可行的操作指南。比如，在市場分析方麵，我希望它能教會我如何識彆一個真正有潛力、有前景的直銷項目；在産品推廣方麵，我希望它能提供一些創新的、能夠吸引消費者目光的技巧；在團隊建設方麵，我希望它能教我如何招募到誌同道閤的夥伴，並幫助他們成長。我對如何建立長期客戶關係也很有興趣，希望書中能分享一些關於客戶維護、增值服務的經驗。另外，我一直認為，一個優秀的直銷人員，不僅要有銷售能力，還要有很強的學習能力和適應能力。我希望這套教程能夠幫助我提升這些綜閤素質，讓我成為一個能夠在不斷變化的直銷市場中立於不敗之地的人。

評分☆☆☆☆☆

這套書的名字《直銷特種兵訓練教程》聽起來就很有“硬核”的味道，讓我聯想到那種經過嚴酷訓練、能力超群的專業人士。我個人是一個非常注重係統性學習的人，不喜歡碎片化的信息。如果這套書能像一個完整的訓練大綱一樣，層層遞進，從最基礎的知識點到最核心的技能，再到高級的應用，循序漸進地引導讀者，我會非常喜歡。我尤其關注書中關於“特種兵”這個概念是如何體現在直銷訓練中的。是不是意味著它會教授一些非常規的、但又極其有效的市場拓展方法？或者是一些在極端情況下能夠扭轉局麵的策略？我希望書中能提供一些關於直銷法律法規的清晰解讀，避免觸碰紅綫。同時，對於如何構建一個可持續發展的直銷商業模式，如何處理好與公司的關係、與團隊的關係、與客戶的關係，以及如何平衡工作與生活，這些都是我非常想瞭解的。如果書中能包含一些行業內的“潛規則”和“避坑指南”，那簡直是太寶貴瞭。