7步签单让你大跌眼镜的销售法大卫桑德拉著中信出版社图书桑德勒销售理论体系新华书店畅销正版 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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大卫?，桑德拉著

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7步签单
大卫桑德拉
桑德勒销售体系
中信出版社
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店铺：盐城新华图书专营店

出版社：中信出版社

ISBN：9787508686080

商品编码：27522823443

具体描述

编辑推荐

1.题材经典。销售是传统企业和互联网企业发展的命脉，销售人员的素质是企业能否健康发展的重要决定因素。

2.理论前沿。本书是颇受欢迎的销售经典书籍之一，上一版在美国累计销量超过20万册，本书根据市场发展的ZX趋势对D一版进行了修改和扩展,书中所论述的桑德拉销售体系可以帮助销售员们通过各种渠道增加销售和收入。

3.实操性强。本书将桑德拉销售研究院的精髓奉献给了读者，不必去上销售课程，读者便能够从本书中获取FC有价值的销售知识。1983年，“桑德拉销售研究院”成立，并开始连锁经营，拉开了QQ化的序幕。如今桑德拉销售研究院已经遍布QQ30多个国家，拥有超过300个培训中心，有2200多名顾问及培训师用超过27种语言进行服务。2011年，桑德拉培训进入中国。其中国区总裁伍杰先生为本书倾情作序推荐。

4.可读性强。案例生动，理论扎实，可口可乐、IBM、安永、荷兰GJ、戴尔等SJ名企的销售经验，能为读者带来切实的帮助。　　　　　

内容简介

这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供Z终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫?桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人，如果遵循该书所概述的准则，将能为个人和企业带来优越的收入和利润，它能化腐朽为神奇，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

作者简介

大卫桑德拉，桑德拉培训创始人，开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程，从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。

精彩书评

领英是一家充满活力的组织，同时我们也在飞速发展。然而我们尚不具备任何规范化的销售方法或销售培训方案，因此我们选择了桑德拉。我们选择它并非仅仅因为其辉煌的过去，也不仅仅因为其令人惊异的YX客户群，而主要是因为它的员工以及它所教授的非凡智慧。

领英QQ销售副总裁布赖恩?弗兰克（Brian Frank）

桑德拉让我们的销售人员在潜在客户面前表现得与众不同，而其他竞争对手还在使用着过时的传统销售技巧。

D一资本公司总裁大卫?彭德利（David H. Pendley）

在开发新业务方面，桑德拉帮助我们实现了从“农夫”团队到“猎人”团队的转变。”

TD工业公司GJ销售经理凯尔?霍格（Kyle Hogue）

在过去的那些好时光里，我们很轻松地J能拿到足够多的订单。而在如今这个时代，却不能再坐等客户来找我们了。2014年，我们的销售业绩上升了9.5%左右。过去的14年来，我们获得了客户18个船舶展的冠名赞助商位置，并在2014年赢得了一个FC重要的冠名赞助商位置。我认为，如果没有桑德拉提供的销售工具，我们不可能获得这些成绩。

美国船舶制造协会汤姆?丹穆里基（Thom Dammrich）

我们在采用桑德拉解决方案后的D一年的销售业绩为7 000万美元。我们的销售流程实现了从无到有，每个员工都掌握了销售准则，在实施销售拜访之前J已成竹在胸。

卡索尔金属公司供应链解决方案部主任史蒂夫?卡明斯基（Steve Kaminski）

我已经迫不及待地期待桑德拉接下来帮助我们更上一层楼了。

美国瑟登帝公司总裁汤姆?史密斯（Tom Smith）

精彩书摘

D一章五步学会销售之舞

面对潜在客户，如果你不具有自己的销售系统，那么你J会在无意识的情况下落入潜在客户的系统中去。然而，潜在客户的系统从不会说：“已售。”潜在客户的体系会说：“销售人员是失败的。”

——大卫?桑德拉

不管你服务于哪家企业，也不管你从事什么职业，只要你需要靠销售谋生，或者说你需要依赖他人为你销售，那么这里有对你来说很重要的东西：骑自行车不是在课堂上学会的！

我们1先来回顾一下你D年是如何学习骑自行车的，你不是直接蹬上自行车J会骑的，对吧？如果你同多数孩子一样，那么你1先必须学习如何骑自行车的知识。你需要先掌握相关技巧，然后才开始练习。你必须在自行车上练习身体平衡，然后必须学习如何驾驭自行车，使之顺应你的需求。你必须想象自己骑自行车的样子。Z终，如果你想成功掌握这些技巧，你必须和自行车“融为一体”。

D你D一次坐在自行车上时，你J有可能会借助辅助轮来避免自行车侧翻。你YT天地练习，一边努力控制不使自行车失衡，一边忙着应对道路的颠簸及各种岔路。即使有辅助轮的帮助，你仍会不时摔倒，对吧？但你没有放弃，仍然不懈地练习，力争自如地驾驭自行车。

终有YT，在你还未能自如骑车之前，你或者你的父母卸下了辅助轮，你进入了学习骑车的下一阶段。一开始，没有辅助轮的支撑，你会感到紧张不安。但你的朋友们都已经能够D立骑车了，因此你也该抛弃辅助轮了。你确实这样做了，尽管这让你做了一番心理斗争。有些孩子J是要比其他孩子花费更多时间来掌握骑车技巧，这说的是你吗？不！所以你必须现在J抛弃辅助轮。

很幸运，在你练习的时候，有人（可能是你的父母）会在旁边帮你维持自行车的平衡。你需要他们用手引导你，你需要他们用话语鼓励你。D你在私家车道或人行道上脚踏车轮时，有人抓着你的自行车后座帮你维持平衡，你很高兴。但D自行车的速度起来以后，帮你维持平衡的手J松开了。接下来发生了什么？

你摔倒了！哟，真疼。有时，你会疼到哭。有那么一段日子，你会觉得自己简直不可能学会骑自行车了。但是，即使仅仅是为了要跟上你朋友们的步伐也好，你仍然不断地尝试。然后有YT，你终于可以坐在自行车座上，自如驾驭着自行车的把手，WQ靠自己骑车了。

你仍然会偶尔摔倒，或者会撞到路旁的树上、停靠的汽车上，但你现在不再怀疑自己的骑车能力了。你知道你办得到。你知道你能自如地驾驭它。你所需要做的J是练习、练习、再练习。熟练掌握技巧之后，你将永远不会忘记如何骑自行车。现在，你所需要的只是一点点时间。

学会如何像专业人士一样销售，与学习如何骑自行车FC相似。培训会不能让我们学会销售，但强化训练（reinforcement training）却大有好处。正如磁盘、书籍及视频不能让我们学会销售，但这些材料却是有用的工具，J像自行车的辅助轮和帮助维持自行车平衡的手一样。

要掌握职业销售的艺术，你需要学习一套体系。你需要掌握一些技巧（但绝不是传统的销售技巧），你还需要不断地接受培训和帮助，这并非一两天的事，而是要持续数月，甚至是数年。要想像专业人士一样销售，你需要改变自己的行为，改变数百年来深植于销售人员与潜在客户内心的先入为主的固有理念。要学会像专业人士一样销售，需要一个过程，你不可能一夜之间跨越这个过程。没有强化训练的帮助，你不可能征服它。同时，也不会有任何两个人在学习这套体系时花费同样多的时间。

不幸的是，许多人认为，在学习如何像专业人士一样销售时，有捷径可走。每年有成千上万的人参加各种培训会，购买培训录音，殊不知这些录音的制作者不过是些自诩的销售培训专家，目的是为了让你高兴，而非教你技巧。他们中有些人是在其他行业干不下去才来做销售的。J算他们能教给你一些东西，那也只是旧瓶装新酒的传统销售技巧。但这种销售技巧，如今已经不再有效了！这些所谓专家的技巧都是从过时的销售书籍中收集来的，再通过各种途径，如书籍、电视、网络或线下演讲等四处宣扬自己的本领，而那些缺乏鉴别力，又饥不择食的人J会认为他们的销售技巧已经经受过时间的检验，切实可行，一定可以帮助自己获得成功。

然而，结果又是怎样的呢？一切依然。或早或晚，这些人中的多数人会从自行车上摔下来。同时，又有多数人再也没有站起来继续尝试。在培训会之后的一两天，你会感到FC兴奋，你会在午餐时因所谓专家的故事而开怀大笑，但长期而言，这些培训对你并没有什么益处。例如，对于如何打陌生电话（cold call），所谓的销售专家会向你讲述他Z喜爱的技巧：“在打推销电话之前，只需一遍又一遍地对自己讲:‘我爱打推销电话！我爱打推销电话！我爱打推销电话！’这一方法每次都有效！”

真的吗？这一招对我从未起过作用。我确实尝试过这样做。如果你要做此尝试，这一招对你也不会起作用。从20世纪60年代末起，桑德拉培训已J如何打推销电话及相关话题采访了数千个销售人员。结果表明，这些妄称自己喜欢打推销电话的人，从未真正打过推销电话！有关自诩的销售专家，J说这么多吧。

桑德拉销售小技巧

你必须学会接受失败。

打推销电话、挖掘销售线索、有效回复电子邮件，以及一个职业销售人员每天需要做的其他事情，遭遇失败是很正常的事。失败是人生的一部分，每个人都会遭遇失败。我们从失败中学习。取得伟大成J的人必定失败过很多次。认识到失败是一种潜在的积J体验，会让你获得一种新的自由：尝试新事物、更具创意以及跳出舒适区的自由。

——DHM

平心而论，销售人员必须对这些年来销售这个职业以及自身的遭遇担责。我们不断让那些自诩的销售专家尝到甜头。我们不断在寻求捷径，希望一夜之间获得成功，希望能通过培训找到造J一个职业销售人员的关键。如此一来，那些所谓的销售专家才有机会剥夺我们的权利，向我们灌输许多有关销售过程的错误知识。

例如，有销售专家曾宣扬这样一种理念，即销售人员应该靠量取胜。只要一遍又一遍向所有愿意倾听的人进行方案展示，终会有人购买你的产品或服务！我要告诉你，这纯粹是无稽之谈。这样的销售方法毫无自尊可言。事实上，那不是销售，而是事务员的工作。这种方法已经不再有效。

与时下流行的销售培训原则相反，你不必为了成为一个成功的销售人员，而向所有愿意倾听的人进行方案展示。你不必进行夸张的表演，你不必像小狗一样奉承客户，你不必对客户卑躬屈膝，你不必抛弃自尊，你不必对自己的产品或服务假装热情满满。事实上，你WQ不需要任何热情！

听着：你不必说谎。

你可以在母亲和孩子面前大声说自己是个销售人员，而不用因此感到羞愧。

要想在销售上获得成功，你只需遵从以下5条原则。

（1）筛选潜在客户。

（2）挖掘客户的痛点。

（3）验证客户有预算。

（4）确保潜在客户有决策权。

（5）将你的服务或产品与潜在客户的痛点进行匹配。

J这么简单。学会这5条原则，你J能掌握职业销售的艺术。

D销售人员与潜在客户跳起“销售之舞”时，总会有两个系统起作用：买家系统以及卖家系统。

买家系统通常是想要实现以下结果之一：尽可能地收集较多信息；通过协商获得ZJ的产品或服务价格和条款；小心谨慎行事；节省时间等。所有销售人员都明白这其中的道理，但不幸的是，很少有人能做到这一点。

至于我这些年来所采访的销售人员，他们要么是使用传统销售系统，要么是在盲目销售，不太知道自己在做什么。眼下，让我们先来看下销售人员是否有自己的销售系统，各有什么后果。我们的研究发现，总体而言，潜在客户通常占据优势，但事实并不一定如此。

理想情况下，销售人员和潜在客户应把销售视为双赢。在销售中，双方应该公平，但现状并非如此。而这也正是本书的目的之一：让销售人员和潜在客户能够互相公平对待。

很明显，在D今时代，潜在客户占据优势。多年来，潜在客户认为销售人员是无足轻重的。销售人员自己也接受了这一点，并且他们现在还在这么认为。有一点可以证明：为拜访一个买家，许多销售人员把大部分时间花在了等待上。这与医生和患者之间的关系有点类似，接受过多预约的医生几乎不怎么考虑患者的时间价值。

《7步签单：颠覆认知的销售秘诀》作者：大卫·桑德勒 (David Sandler) 出版社：中信出版社核心理论：桑德勒销售理论体系图书特色：新华书店畅销正版引言在竞争日益激烈的商业环境中，销售不再是简单的产品推销，而是复杂的人际互动和心理博弈。许多销售人员身处其中，却往往感到力不从心，面对客户的拒绝和怀疑，如同陷入一场无声的拉锯战，即使付出百倍努力，也难以赢得最终的订单。传统的销售模式，侧重于“技巧”和“说服”，试图通过层出不穷的话术和巧妙的技巧来压倒客户，但这种方式往往适得其反，让客户产生防御心理，反而推远了成交的距离。本书《7步签单：颠覆认知的销售秘诀》，正是为打破这种僵局而生。作者大卫·桑德勒，凭借其在销售领域深耕多年的洞察和实践，独创了影响深远的桑德勒销售理论体系。这本书并非一本简单的销售技巧手册，它更像是一次深刻的销售思维重塑之旅，带领读者告别那些无效甚至有害的销售套路，转而拥抱一种更人道、更有效、更符合人性需求的销售方式。本书的核心在于，它将销售的焦点从“推销产品”转移到“解决问题”和“建立信任”上来，通过一套系统性的、可操作的七个步骤，引导销售人员真正理解客户的需求，并以此为基础，达成双赢的成交。第一步：定位与准备——知己知彼，百战不殆在踏入销售的战场之前，充分的准备是成功的基石。这一步并非仅仅是了解自己的产品特性，更重要的是深入理解公司的定位、目标客户群体以及市场环境。销售人员需要清晰地认识到，自己所销售的产品或服务，究竟能为哪一类客户解决什么样的问题，带来何种价值。深入了解自身：这包括对产品或服务的核心优势、潜在的局限性、定价策略、竞争对手的优劣势等进行全面分析。销售人员要能毫不犹豫地回答“为什么客户应该选择我，而不是别人？”这个问题。精准描绘目标客户画像：谁是你的理想客户？他们的痛点是什么？他们的购买动机是什么？他们的决策流程是怎样的？通过对目标客户的深入研究，销售人员可以更有效地进行潜在客户的筛选，避免将宝贵的时间浪费在不匹配的对象身上。市场与行业洞察：了解行业趋势、市场动态、宏观经济环境等，有助于销售人员在与客户交流时，能够提供更具前瞻性和专业性的见解，从而赢得客户的尊重和信任。心理准备：销售是一个充满挑战的职业，会遇到挫折和拒绝。因此，在开始销售之前，建立积极的心态，准备好应对各种情况，也是至关重要的。这一步，桑德勒理论强调的是“策略先行”，而不是“盲目出击”。只有做好了充分的“知己知彼”，后续的销售过程才能事半功倍。第二步：探索与发现——倾听是最好的沟通在与客户建立初步联系后，最关键的一步就是深入探索和发现客户的真实需求。传统的销售方式往往急于推销，而桑德勒理论则提倡“倾听”，并将其提升到一个战略高度。提出开放式问题：鼓励客户畅所欲言，避免使用那些只能得到“是”或“否”回答的问题。例如，与其问“您需要这款产品吗？”，不如问“您目前在业务发展过程中，面临哪些主要的挑战？” 积极倾听与反馈：销售人员需要全神贯注地倾听客户的回答，并适时地进行提问、总结和反馈，以确认自己是否真正理解了客户的意图。这不仅是信息收集的过程，更是建立信任的桥梁。挖掘深层需求：客户有时可能并不清楚自己真正的需求，或者他们表达的需求只是表面的。销售人员需要通过层层深入的提问，挖掘出客户的“痛点”，即那些让他们感到困扰、不满或渴望解决的问题。理解客户的“子弹”：桑德勒理论有一个形象的比喻，客户在与销售人员交流时，会不断地“射出子弹”，这些“子弹”可能包含他们的顾虑、需求、甚至是反对意见。销售人员需要敏锐地捕捉并理解这些“子弹”的含义，而不是被它们所吓倒。这一步的核心在于，销售人员要成为一个出色的“侦探”，而不是一个喋喋不休的“推销员”。通过深入的探索，才能真正找到问题的症结所在。第三步：诊断与评估——为问题找到最佳答案在充分了解客户的需求和痛点之后，销售人员需要对这些信息进行专业的诊断和评估。这一步是将客户的“问题”与自身的“解决方案”进行精准匹配的过程。分析客户需求的优先级：客户可能存在多个需求，销售人员需要帮助客户梳理并确定哪些需求是当前最迫切、最需要解决的。评估问题的根本原因：很多时候，客户遇到的问题并非表面现象那么简单，可能存在更深层次的原因。销售人员需要引导客户一起探究问题的根本所在。初步构思解决方案：基于对客户需求的理解，销售人员可以开始初步构思如何利用自身产品或服务来满足这些需求，并解决客户的痛点。避免过早推销：这一步的关键是，在对问题没有充分理解之前，不要急于推销具体的产品功能。而是要让客户感觉到，销售人员真正理解他们所面临的困境。通过专业的诊断和评估，销售人员能够将自己定位为客户的“问题解决者”，而不是一个单纯的产品销售者。第四步：提出解决方案——价值为王，量身定制在充分理解了客户的需求和问题的根源后，就可以有针对性地提出解决方案了。这一步是展示产品或服务价值的关键时刻，但前提是解决方案必须是为客户量身定制的，而非通用的推销说辞。聚焦客户的“收益”而非“功能”：客户购买的不是产品本身，而是产品能够为他们带来的价值和好处。因此，在介绍解决方案时，要重点强调这些收益，例如节省成本、提高效率、增加收入、降低风险等。将产品特性转化为客户收益：将产品或服务的具体功能，转化为能够直接解决客户痛点、满足其需求的具体优势。例如，与其说“我们的软件具备XX功能”，不如说“有了XX功能，您将能够将XX流程的效率提升XX%，为您节省XX时间”。提供多种选择（如果适用）：根据客户的需求，可以提供几种不同的解决方案，并分析各自的优劣势，让客户有选择的权利，从而增强其参与感和决策信心。清晰阐述价值主张：明确地告诉客户，为什么你的解决方案是最佳选择，它将如何帮助他们实现目标，以及与竞争对手相比，你的优势在哪里。这一步，成功的关键在于“价值沟通”，让客户清晰地看到，你的产品或服务是他们解决问题的“最优解”。第五步：应对异议——化解疑虑，建立信任销售过程中，客户提出异议是常态。桑德勒理论认为，客户提出异议并非一定是拒绝，而往往是他们需要更多信息、正在权衡利弊，或者心中尚存疑虑的表现。如何有效地应对异议，是销售人员是否能够走向成交的重要环节。视异议为机会：积极看待客户的异议，将其视为进一步了解客户想法、澄清误解、加深信任的宝贵机会。耐心倾听，不打断：让客户充分表达他们的疑虑，避免在客户说话时急于反驳或辩解。理解异议背后的真正原因：客户提出的异议可能只是表面的，背后可能隐藏着更深层次的顾虑，例如价格、不了解、担心风险等。销售人员需要通过追问，挖掘出异议的真正根源。提供事实和证据：用具体的事实、数据、案例、客户证言等来支持你的观点，打消客户的顾虑。同理心回应：站在客户的角度，理解他们的感受，用“我理解您的顾虑……”等语句，表达同理心，缓和客户的情绪。提出建设性解决方案：针对客户的异议，提出具体的解决方案或承诺，例如提供试用、分期付款、增值服务等。这一步，桑德勒理论强调的是“解决疑虑，而非争论输赢”。通过专业的异议处理，能够化解客户心中的“绊脚石”，为成交铺平道路。第六步：促成交易——自然而然的引导在前面五个步骤都做得非常到位的情况下，客户通常会表现出购买的意愿。第六步“促成交易”，并不是强行推销，而是基于之前所有铺垫，自然而然地引导客户做出购买决定。观察客户的购买信号：留意客户在交流中表现出的积极信号，例如询问价格细节、了解交付时间、讨论付款方式等。适时提出成交建议：当客户表现出购买意愿时，不要犹豫，可以适时地提出成交建议。例如，“考虑到您目前最需要解决XX问题，我认为我们的XX方案是最佳选择，您看我们是否可以开始办理手续？” 简化决策流程：尽量让客户的决策过程变得简单，例如提供清晰的合同模板，明确的付款流程等。让客户感觉到是他们的主动选择：促成交易时，要让客户感觉到这个决定是他们自己做出的，而不是被销售人员强迫的。处理最后的犹豫：有些客户在临近成交时可能会出现最后的犹豫，这时需要耐心沟通，再次强调价值，或者提供一些小小的让步，以促成最终的签约。这一步，桑德勒理论认为“成交不是技巧，而是过程的必然结果”。当所有环节都做对了，成交就会自然发生。第七步：跟进与维护——建立长期合作关系销售的终点并非订单的完成，而是与客户建立长期、互利的合作关系。第七步“跟进与维护”，是巩固客户关系，挖掘二次销售和口碑传播的关键。及时而有价值的跟进：在交易完成后，及时与客户联系，了解产品或服务的实际使用情况，解决客户在使用过程中遇到的任何问题。提供持续的支持和服务：持续为客户提供专业的技术支持、售后服务、更新信息等，让客户感受到持续的关怀和价值。了解客户的进一步需求：随着客户业务的发展，他们可能会有新的需求，销售人员需要主动了解并提供相应的解决方案，实现二次销售。鼓励客户转介绍：满意的客户是最好的口碑传播者。通过提供卓越的服务，鼓励客户向他们的朋友、同事推荐你的产品或服务。建立长期信任：通过持续的优质服务和真诚的沟通，与客户建立深厚的信任关系，将一次性交易转化为长期的战略合作。这一步，桑德勒理论强调的是“客户不是一次性的交易对象，而是长期合作伙伴”。良好的客户关系管理，是企业可持续发展的生命线。结语《7步签单：颠覆认知的销售秘诀》并非一本提供“速成”销售秘籍的书籍，它提供的是一套深刻的销售哲学和一套系统性的实操方法。它要求销售人员放下过去的固有思维，以更加人性化、更加专业的姿态去面对销售工作。通过理解并践行这七个步骤，销售人员不仅能够更有效地达成销售目标，更重要的是，他们将能够建立起真正稳固的客户关系，赢得客户的尊重和忠诚，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为一名真正优秀的销售专家。这本书，将带领你走向一种更健康、更可持续、也更成功的销售之路。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我是一个对销售技巧充满好奇的读者，平时也喜欢阅读一些能够拓展我思维的书籍。这本书的书名《7步签单让你大跌眼镜的销售法》一下子就抓住了我的眼球，尤其是“大跌眼镜”这个词，让我觉得这本书的内容肯定与众不同，充满了惊喜和意想不到的策略。我一直相信，在销售领域，总有一些非常规但极其有效的“偏方”能够帮助我们突破瓶颈。大卫·桑德勒的名字我虽然不熟，但是“桑德勒销售理论体系”这个标签，让我觉得这套理论并非空穴来风，而是经过了长期的研究和实践检验。中信出版社作为国内知名的出版社，其出版的书籍质量一般都很有保障。加上“新华书店畅销正版”的标识，这让我觉得这是一本值得信赖的、有价值的读物。我非常期待它能够提供给我一些前所未有的销售思路，让我能够在销售的道路上走得更远，取得更大的成功。这本书的装帧也很考究，看起来是一本值得细细品读的书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装设计倒是挺吸引人的，封面颜色鲜亮，那种略带神秘感的字体也很独特，一看就让人好奇里面到底藏着什么“大跌眼镜”的销售法。拿到手里，纸质也挺厚实，摸上去感觉很舒服，不是那种廉价的纸，印刷的字迹清晰，一点也不费眼睛。我一直对销售领域比较感兴趣，也看过不少这方面的书，但很多都比较理论化，读起来有点枯燥。这本书的标题就非常有冲击力，“7步签单”，听起来就很务实，而且“大跌眼镜”这个词更是让人充满期待，不知道它会颠覆我以往对销售的认知到什么程度。我对作者大卫·桑德勒的名字不是很熟悉，但“桑德勒销售理论体系”这个标签让我意识到这可能是一套成熟且经过验证的理论，不是那种一时兴起的畅销书。再加上“中信出版社”和“新华书店畅销正版”，这些信息都大大增加了我对这本书的信任感，感觉买到的是一本真正有价值、有分量的书。我现在就迫不及待地想翻开它，看看这套理论到底是怎么操作的，能不能真的帮我在销售上取得突破。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我选择这本书很大程度上是被“大跌眼镜的销售法”这个副标题所吸引。我从事销售工作多年，见过各种各样的销售技巧，很多时候都感觉自己在原地踏步，或者是在某些套路上打转。我渴望一种能够真正带来突破性的方法，一种能够让我从竞争对手中脱颖而出的“秘密武器”。桑德勒的名字虽然以前不常听到，但“桑德勒销售理论体系”这几个字，听起来就很有分量，而且“中信出版社”在国内的口碑一直不错，加上“新华书店畅销正版”的标签，让我觉得这是一本经过市场检验，并且得到广泛认可的书籍。我期待这本书能够打破我固有的销售思维模式，提供一些非常规但却异常有效的签单策略。我希望它能教会我如何洞察客户的深层需求，如何巧妙地引导对话，以及如何在看似不利的情况下扭转乾坤，最终实现“大跌眼镜”的签单效果。这本书的精装设计也让人眼前一亮，非常有收藏价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的作者，大卫·桑德勒，我之前对他并不太了解，但“桑德勒销售理论体系”这个词组，让我立刻联想到这是一套系统性的、有深度的方法论。我本身对销售心理学和行为学有一些兴趣，所以很想知道这套体系是如何从人的心理层面出发，去构建整个销售流程的。这本书的名字，特别是“7步签单”，给人的感觉非常具体和可操作，不像有些书那样空泛。我更看重的是书中的实践性，我希望它能提供一些清晰的步骤和指导，让我能够一步一步地去学习和实践。而且，我最近在工作中遇到了一些瓶颈，我希望能通过阅读这本书，找到新的思路和方法来解决问题。这本书的出版方是中信出版社，而且还是新华书店的畅销正版，这些信息都让我对它的质量有了初步的信心。这本书的封面上那种鲜明的色彩搭配，也让我觉得它可能不像传统销售书籍那样严肃，或许会更有趣一些。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版设计是我接触过的众多书籍中比较出色的，字体大小适中，行距也恰到好处，阅读起来非常流畅，不会有那种拥挤的感觉。章节的划分也很清晰，我尤其喜欢它在每个章节开头都有一个引人入胜的小故事或者案例，一下子就能抓住我的注意力，让我对接下来的内容产生强烈的学习欲望。而且，它并没有把所有的知识点都堆砌在一起，而是用一种循序渐进的方式，将复杂的销售流程拆解成七个具体的步骤，感觉每一步都像是在为下一阶段打基础，逻辑性非常强。我比较看重书中的实操性，很多销售书籍只是讲道理，但这本书光从标题和结构上就透露出它强调的是方法论，这一点让我非常欣喜。我希望它能提供一些具体的沟通技巧、提问方式，甚至是一些应对客户异议的经典话术，而不是泛泛而谈的理论。能够在一个地方看到一套完整的销售体系，感觉像挖到宝藏一样，希望里面的内容不会让我失望，能真正地运用到实际工作中，带来实实在在的改变。