简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

薛全义 编

图书标签:

• 农资营销
• 农药
• 农业营销
• 渠道建设
• 营销管理
• 农资实战
• 农业企业
• 营销策略
• 新农资
• 农资市场

店铺： 北京新脚步图书专营店

出版社： 中国农业大学出版社

ISBN：9787811172188

商品编码：27622217334

丛书名： 农资市场营销

开本：16开

出版时间：2010-09-01

说明：套装书为图书组合系列，跟系统生成的宝贝参数可能存在偏差，请以套装宝贝详情页参数为准！

产品参数

产品名称：新农资如何换道超车

定价: 168.00元

出版社名称: 企业管理出版社

出版时间: 2017.08

作者: 刘祖轲等

ISBN编号: 9787516415351

产品名称：农资营销实战全指导

定价: 46.00元

出版社名称: 工商联

出版时间: 2013年05月

作者: 张博

ISBN编号: 9787515804644

农资营销实战全指导

编辑推荐

农资行业如何实现向“深度营销”转型？
本书贯穿“经营先行，管理跟进”的基本思想，结合笔者十多年营销咨询经验，从理论到时间进行系统性、全面性剖析，是一本不可多得的营销实战教程。

内容简介

面对用户感性盲目、流通低效与无序竞争的市场环境，如何找到提高销售效率和服务价值的营销模式是整个农资行业的重要命题。而本书就为您提供了完美的答案。
本书作者在近十年时间里，深入田间地头，亲自操作和指导各类型市场的运作，运用“深度营销”的经典理论，创造性地提出了一套在国内农资市场行之有效，且适用于企业实际的营销策略套路和工具方法，本书就是这些营销实战工具与本土案例的汇总和生动表达。
既要授之以鱼，更要授之以渔！本书的核心特点是就是实操性强，每个策略和方法都能见利见效，简单易行，绝不花哨，从理念到方法、再到动作——适用于不同规模实力和营销能力的农资企业推行使用。

作者简介

华夏基石咨询集团高级合伙人、北京迪智成企业管理咨询公司总经理
中国人民大学MBA、深度营销咨询专家。《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》等杂志撰稿人。
参与和主持过多项大型战略与营销咨询项目，具有丰富的管理实践和咨询经验，拥有全面的知识结构和深入细致的思考能力，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。
以实际操盘深度营销模式为核心能力：先后成功地为农资、酒水、建材、设备制造等多个行业国内企业提供市场营销咨询服务，积累了丰富的咨询专业经验，对国内企业营销管理现实和国内市场竞争特点有深刻理解，总结整理及掌握了一系列的互动式管理咨询方法。

目 录

第1篇 农资营销战略 
第1章 中国农资企业需要深度营销 
一、农资营销的运作难点 
二、农资企业的营销困境 
三、摆脱困境的思路和运作要点 
四、导入“深度营销”体系是必然趋势 
第2章 何为深度营销 
一、通路“梗阻”症因 
二、深度营销的基本思想 
三、基本模式和运作要点 
四、深度营销成功的关键 
第2篇 农资经营策略与方法 
第3章 产品和价格策略实务 
一、产品同质化的误区和出路 
二、产品定位、策略模式及要点 
三、价格定位和定价方法 
第4章 渠道策略与模式 
一、农资流通渠道类型与状况 
二、传统农资流通渠道特性分析 
三、渠道建设的策略与节奏 
四、深度营销下的渠道模式 
第5章 农资企业的经销商策略 
一、农资经销商不可替代的地位 
二、深度营销模式下的经销商运作定位 
三、深度营销模式下的经销商策略 
第6章 如何给经销商定政策 
一、经销商政策设计要点 
二、经销商政策设计的一般内容 
三、专项性渠道运作策略和经销商政策组合设计 
第7章 如何开发、维护经销商 
一、经销商开发的基本步骤和运作精要 
二、经销商维护的基本规范及运作精要 
第8章 农资企业的终端策略 
一、全面认识农资终端 
二、深度营销模式下终端运作的基本理念和要点 
三、深度营销模式下的终端运作策略 
第9章 终端战法一：终端搅动活动 
一、搅动活动的基本介绍 
二、搅动活动的操作要点 
第10章 终端战法二：终端订货会 
一、终端订货会的主要目的和常见问题 
二、终端订货会召开的时机 
三、订货会的基本程序、步骤和要点 
四、终端订货会的注意事项 
第11章 农资企业的宣传推广 
一、传播推广的基本形式 
二、深度营销模式下的传播推广理念 
三、提高传播推广效能的要点 
第12章 品牌运作实务 
一、两种典型的品牌塑造定性和路径 
二、品牌塑造的常见错误 
三、多品牌运作目的和要点 
第13章 走出农资多品牌运作的迷局 
一、多品牌运作探究 
二、对多品牌运作的认识 
三、突破多品牌运作的谜局 
四、后记 
第14章 农户促销实务 
一、现实农户促销的误区 
二、全面认识农户促销的作用和实施要点 
三、典型的农户促销策略或方式 
四、农户促销策略组合选择 
第15章 农户服务营销实务 
一、农化服务的运作难点 
二、有效农化服务的运作要点 
三、典型的农化服务形式介绍与分析 
第3篇 农资企业营销组织建设与管理 
第16章 如何搭建营销组织 
一、深度营销模式有效推进的难点 
二、深度营销的典型组织模式 
三、后记语 
第17章 绩效和薪酬体系设计 
一、深度营销模式下的绩效和薪酬管理的特点和要求 
二、薪酬体系模式设计 
三、绩效考核体系设计 
第18章 绩效指标的选择、设定 
一、绩效指标选择和设定常见的问题 
二、有效设定绩效指标体系的步骤和方法 
第19章 深度营销的队伍建设 
一、营销队伍现状和问题分析 
二、营造保持高绩效意愿和能力的组织环境 
三、员工个人技能和素质提升的途径和举措 
第20章 做优秀的深度营销经理 
一、深度营销经理应具有的管理理念和思维方式 
二、深度营销经理日常工作程序和要点 
三、深度营销经理提高时间有效性的技巧 
第21章 深度营销模式的推进 
一、认识深度营销模式的本质 
二、实施深度营销模式的五个深刻认识 
三、推进深度营销模式的基本路径和要点

在线试读部分章节

农户服务营销实务
农户服务营销，简称农化服务。对于大多数各个复合肥、农药厂家来说，做农化服务宣传的企业非常多，也在业界形成了共识——“不做服务很难做好市场”。但是，真正能做到位的企业很少，基本上都在“忽悠”、“做秀”。
一、农化服务的运作难点
（一）散、广、差的农户
中国的种植结构还是以分布广泛的散户为主，大户为辅，公司化运作就更少了。除了散、广之外，大多数农户对产品质量和功效的识别能力比较差，对“广告产品”、“概念产品”的识别能力很弱。最近一两年，虽然随着东部30岁以上的民工返乡潮形成和土地流转带来的大户效应，种地农民素质有所提升，但是，专注程度低，识别能力差。
（二）种植结构的差异性和复杂性
不说县、镇，就是乡、村的种植结构也有较大差异，而且大田、经济作物混杂其间，同样产品要面对不同的农户群，增加了农化服务的复杂程度。
（三）厂家服务的低覆盖和高成本
对于经销商、终端来说，厂家下派农化服务人员确实有一定培训效果，会显著增强产品、品牌的信任度，但是，厂家农化服务人员不仅覆盖面小，而且，农化服务人员薪酬及相关业务费用太高，大多数情况下很难做到“普惠制”。
（四）厂家服务技术资源的不足
农化技术服务能力能否满足市场需求也是一个大问题。例如，大多数复合肥企业在北方，南方的瓜菜等高效益经济作物，厂家农化技术人员几乎没有接触过，而且种类太多，夜很难保证技术资源。
二、有效农化服务的运作要点
（一）以点带面的示范效应
如上述分析，有效的农化服务一定是“以点带面”的，否则，就做不到也做不好。周围人的示范效应很重要，尤其是种植大户的意见和事实会“长腿”走遍一个或几个村，所谓“意见领袖”的口碑作用。

新农资如何换道超车

目 录

第一章 农业产业化趋势来临 13 第一节  农业新产业化发展趋势分析 13 一、农业新产业化发展的九大新趋势 13 二、紧紧抓住数十万亿级的大市场 16 第二节 农业产业化的春天在哪里 17 一、中国最大的产业机会在农业 17 二、中国农业问题核心所在 18 三、中国农业现代化已经刻不容缓 18 四、中国农业如何变 19 第三节 如何抓住农化服务的大商机 21 一、农化服务趋势势不可挡 21 二、我国农化服务现状 23 三、农化服务将迎来广阔的发展前景 23 四、农化服务发展趋势 25 五、现代农化服务体系 26 六、传统农资企业的农化服务商机 26 第四节 农资行业迎来千载难逢的绝佳时机 28 一、打破竞争格局，行业洗牌时代到来 28 二、透过啤酒行业看农资行业如何洗牌 28 三、农资企业存在的问题 29 四、要进行全国性品牌营销 31 【案例1】广西田园转型变革实践与深层思考 31 一、全球经济一体化，中国农业如何“大隐于市”？ 32 二、国际粮价倒逼国内市场，行业洗牌拉开序幕 34 三、产业价值链重构的方向：“缩短环节，集成功能” 36 四、转型进行时，全力打造“综合农事服务”体系 39 五、科技创新——农资企业转型绕不过的坎 42 六、管理创新——企业生命体的强大基因 47 【案例2】红四方6年时间销售复合肥120万吨 50 一、坚持战略目标导向，坚定三个战略关键点 51 二、一切为了前线，坚定营销是企业经营的核心 52 三、诚信构建共赢，建立全国销售网络 53 四、产业全国布局，产能有效分解 54 五、强化品牌战略，加强品牌建设力度 54 六、注重产品品质与创新，推进技术成果转化 55 七、强化农化服务，加快向服务商转型升级 56 【案例3】祥云健康肥在农资寒冬下如何重塑未来 57 一、生意难做，但需求总量仍然巨大 57 二、产品仍是化肥企业生产经营的本质 57 三、绝大部分化肥企业的经营仍然是粗放式的 58 四、农户对农化服务需求越来越高 58 五、作为农产品的最终消费者，未引起化肥企业的关注 59 六、化肥企业整体品牌观念不强 59 七、环境问题越来越受重视 59 第二章 农资行业的互联网之路 72 第一节 农资企业开展互联网电商的八大理由 72 一、高效解决产业链与需求链的痛点 72 二、赢得未来市场竞争的需要 74 三、全面实现信息化，提升经营效率 74 四、连接用户，建立大数据 75 五、提升经销商和零售商的凝聚力 75 六、让农户省心、省时、省事、省力、省钱 76 七、解决农户资金紧张的问题 76 八、适应农业生产的“五化”需要 77 第二节 农资厂家要快速进行互联网转型 77 【案例4】农一网的电商模式 79 一、农一网打破了行业传统利益结构，实现利益的重新分配，真正让利于农民 79 二、农一网改变行业的销售习惯与消费习惯，创新了行业交易环境与交易条件 81 三、农一网正品溯源，透明产品供应链，突破行业“混沌”的游戏规则 82 【案例5】田田圈借力互联网＋实施战略转型 83 一、田田圈——吹响“三农”进军互联网 的号角，打响行业洗牌第一枪 83 二、田田圈——最大的农资分销平台 84 三、田田圈——线上线下的融合 85 四、田田圈——国内首家农业互联网金融平台 87 第三章 新农资行业营销策略 89 第一节 新农资成功营销的五大关键利器 89 一、产品 90 二、渠道 91 三、营销队伍 92 四、促销 93 五、基础管理与过程管理 94 第二节 新农资厂商如何开展“据点营销模式” 95 一、粗耕十亩不如精耕一亩 95 二、据点营销模式人员与资源配置 96 三、据点营销模式市场操作关键点 97 第三节 新农资渠道建设七大对策 98 一、增加终端数量 99 二、选择最优化 100 三、支持与帮扶 100 四、厂商一体化 101 五、稳定与坚持 101 六、创新渠道模式 102 七、经营管理经销商 102 【案例6】鲁西化工：2014鲁西助商惠农金秋大行动 103 一、秋季产品价格表 104 二、一级商秋季十大系统政策及服务 108 三、召开二级商会议 115 四、二级商会议流程及操作规范 123 五、业务员评比奖惩办法 127 六、秋季大行动注意事项 128 七、秋季大行动工作分工 130 【案例7】兴发集团：爆品黑魔粒上市策划 131 一、爆品上市规划的四个关键词 131 二、如何规划爆品 131 三、爆品上市成功关键要素 132 四、爆品上市策略 132 五、爆品上市六大步骤 133 六、爆品上市七大工作 133 第四章 新农资行业经营突破之道 156 第一节 农资经销商如何全产业链经营 156 第二节 “农二代”农资经销商何去何从（刘磊君） 159 一、年轻的不愿接班，谁来传承 159 二、年轻有为者遭遇发展瓶颈，何去何从 160 三、营销是否也过时，自身如何转型 160 四、区域市场发展受限，如何快速突围 160 五、财智联盟阶段 161 六、战略伙伴阶段 161 第三节 如何面对化肥行业洗牌 162 一、紧跟产品，做好农化服务 162 二、重塑产业生态链条 163 三、大企业转型，小企业建立根据地 164 第四节 种植户主导时代下的厂商经营之策 165 一、中国农资经历的3个阶段 165 二、厂、商需要从产品思维转变为作物思维 166 三、厂、商农化服务必须脱虚入实 167 四、厂、商必须关注种植户经济效益 167 五、厂、商需加大资金投入资本运作 168 【案例8】广东肥企全面输给山东肥企的深层次原因169 一、山东肥企更多是品牌导向型，广东肥企更多是营销导向型 170 二、山东肥企全国布局厂家众多，敢于进攻；广东肥企绝大部分偏安一隅，不敢走出去 171 三、山东肥企广泛借鉴经验，广东肥企太专注“芭田经验” 171 【案例9】华强复合肥为什么这么“黑”（郭双） 172 一、员工喜欢钱，我们就谈钱 173 二、价格战，没人想打又必须打 174 三、老板，民营企业的支撑板 175 【案例10】华强复合肥的经销商策略（张垒） 176 一、高举旗帜，凝聚军魂 176 二、一单一议，人人都有定价权 178 三、12580，华强来帮你 178 【案例11】向绿业元学习坚决不赊销 180 一、赊销，农资行业的阿喀琉斯之踵 180 二、不赊销，绿业元，农资行业另类的存在 181 三、不赊销，我们要向绿业元学习什么 182 【案例12】圣迪乐村：一个鸡蛋年销售额9亿元 184 一、圣迪乐村：中国安全蛋品行业领航者 184 二、圣迪乐村：产业发展模式的创新者 185 三、传统农业产业模式的弊端 186 四、圣迪乐村产业发展新模式 186 五、圣迪乐村：全产业链的践行者 188 六、圣迪乐村：品牌农业和品牌食品的开创者 193 七、圣迪乐村：核心价值铸就大品牌 195 【案例13】泰昆健康鸡，新疆第一鸡——打造新疆泰昆鸡肉品牌策划纪实（王清华） 196 一、项目背景 197 二、产业结构发力 198 三、上游养殖公司规模战 200 四、下游食品公司屠宰战 200 五、下游食品公司品牌战 201 六、下游食品公司鲜品战 206 七、后记 208 附录 中国农药行业整合与竞争态势分析 208 一、农药行业整合浪潮来袭 209 二、是什么引发了行业整合浪潮 210 三、农药行业将如何进行整合 213 四、结束语 216

 

 

免费在线读 时代在变、主题在变、用户在变、商业模式在变、农业新产业化在变，中国已经进入农业新产业化的新时代，中国已经开启农业新产业化的新浪潮，农业新产业化的发展趋势呈现出九大新趋势：互联网 、规模化、集约化、信息化、服务化、科技化、金融化、专业化、一体化。
趋势一，互联网 。
互联网 农业、互联网 农村、互联网 农民、互联网 大三农、互联网 农业新产业化。互联网 成为中国农业新产业化变革时期最重要的主题和旋律，通过互联网 的方式改造传统农资、农业、农村。有能力的要做互联网 ，没有能力创造能力也要做互联网 ，互联网 就是未来农业新产业化的天。厂家互联网化、经销商互联网化、终端零售商互联网化、农民互联网化、服务互联网化，通过互联网技术和平台，不单单是产品的销售，更重要的是商业模式的重新打造、营销方式的重新改变、服务方式的重新提供、价值方式的重新分配。
趋势二，规模化。
新型城镇化和新农村的建设加快了土地流转的速度，有力地推动了农业规模化的发展速度，只有规模化的农业才有出路。中国千百年来的农业未得到根本性的改变，原因之一就是没有实现现代化的规模化农业发展，无法实现大规模生产，无法提高生产效率、降低生产成本，随着农业新产业化的推进，规模化的农业将会越来越多。
趋势三，集约化。
集约化是种植集约化、养殖集约化，过去分散的土地使用方式造成各家各户种植结构、养殖结构差异很大。随着规模化的推进，不论是地方政府还是种植企业、养殖企业，都加大了集约化的种植、养殖力度，越来越多的区域性经济结构将会出现，越来越多的经济作物区将会涌现。比如，在四川乐至打造的柠檬之都，中国10个柠檬有8个来自四川乐至；重庆江津打造的花椒之都，中国60%的花椒来自江津；重庆永川区政府要求各个乡镇打造自己的特色产业化农业。集约化的农业新产业化将会对农资市场产生重大影响，作物解决方案服务商将会不断涌现。集约化的农业新产业化发展模式有利于提高农业新产业化的生产效率，有利于提高农业新产业化的生产技术。
趋势四，信息化。
网络技术的发展将大大加强农业新产业化的信息沟通方式，对各个环节都会产生重大影响。其中，影响最大的是农户，农户的信息化将提升农户的种植技术、养殖技术，拓宽农户的销售渠道，提升产品的销售价值。不论是产品信息、技术信息、天气预报、行情预报还是销售价格，都可以让农民掌握外部市场行情，实现价值提升。
趋势五，服务化。

 

 

内容简介

本书为南方略专家根据一线经验以及总结很多优秀的企业案例，从农业产业化、互联网转型、行业营销与经营突破四个方面阐述如何让农资企业占领先机、提前布局，更轻松地赚更多的钱。

 

面对我国农资行业整合的汹涌大潮，农资企业大可不必惊慌，请记住：只要能够活下来，就一定能够长大。

《赢在农资：市场营销实操指南》 内容简介： 在瞬息万变的现代农业格局中，农资企业面临着前所未有的挑战与机遇。消费者需求日益多元化、产品同质化竞争激烈、渠道拓展日益复杂，以及数字化浪潮的冲击，都要求农资从业者必须掌握一套行之有效的市场营销策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。 本书《赢在农资：市场营销实操指南》正是为了帮助广大农资企业和营销人员解决这些痛点而精心打造。它 not only (不只是) 聚焦于理论知识的讲解，更侧重于实操层面的方法与工具，旨在为农资企业提供一套系统化、全方位的市场营销解决方案。本书内容涵盖了从市场分析、目标客户定位、产品策略、品牌建设，到渠道管理、营销推广、客户关系维护等农资营销的各个关键环节，力求做到“理论与实践并举，宏观与微观兼顾”。 第一部分：洞察市场，精准定位 进入市场营销的第一步，是深入理解你所处的环境和你服务的对象。《赢在农资》将首先引导读者 全面分析农资市场环境。这包括宏观层面的政策法规、经济形势、技术发展趋势，以及微观层面的行业竞争格局、主要竞争对手的策略、消费者行为模式等。我们会探讨如何通过SWOT分析、PESTEL分析等经典工具，系统地梳理出农资企业在市场中的优势、劣势、机会与威胁，为后续的策略制定打下坚实基础。 紧接着，我们将聚焦于 目标客户的深度洞察与细分。农资产品的最终消费者往往是农民，但其需求、购买习惯、信息获取渠道却千差万别。本书将指导读者如何通过市场调研、用户画像构建等方法，准确识别出不同的农民群体，理解他们的核心需求（例如，对产量、品质、病虫害防治、土壤健康、成本效益等方面的具体要求），并根据这些差异化需求，为企业的产品和营销策略划定清晰的目标市场。只有精准地知道“卖给谁”，才能有效地“怎么卖”。 第二部分：产品为王，品牌制胜 在农资市场，产品是硬通货，品牌是软实力。《赢在农资》将深入探讨 农资产品的创新与升级。我们将分析如何根据市场需求和消费者反馈，进行产品的研发和改进，包括在配方、剂型、包装、功效等方面的创新。同时，本书还将强调 产品组合策略 的重要性，如何构建多层次、多品类的产品线，满足不同细分市场的需求，并形成协同效应。 更重要的是，本书将 重塑农资品牌的价值与构建。在同质化严重的市场中，一个强大的品牌能够显著提升产品的溢价能力和消费者忠诚度。我们将从品牌定位、品牌故事、品牌视觉形象、品牌传播策略等多个维度，指导企业如何塑造一个在农民心中具有高度辨识度和信任度的品牌。这包括如何通过产品质量的稳定、服务的专业、技术的支持，以及情感的连接，来赢得农民的口碑和信任，实现从“产品销售”到“品牌服务”的转变。 第三部分：渠道深耕，营销联动 农资产品的销售渠道至关重要，直接关系到产品的触达率和市场渗透力。《赢在农资》将提供 多元化渠道建设与管理的深度解析。我们将详细阐述传统农资零售店、经销商、合作社、农技推广站等传统渠道的运营模式与管理技巧，并重点分析如何优化现有渠道，提升其服务能力和销售效率。 同时，本书也将积极拥抱 新渠道的探索与融合。在互联网时代，我们不能忽视线上渠道的巨大潜力。本书将指导读者如何有效地利用电子商务平台、社交媒体、短视频平台等进行产品推广和销售，以及如何将线上渠道与线下渠道进行融合，构建“线上+线下”的全渠道营销体系，打通销售的“最后一公里”。 在渠道的基础上，《赢在农资》将 全面讲解农资市场的营销推广策略。这包括但不限于： 传统推广方式的升级：例如，如何策划和执行有效的农户观摩会、现场演示会、技术培训会，如何利用广播、电视、报纸等传统媒体进行精准投放。 数字化营销的实践：如何利用微信公众号、抖音、快手等平台，通过内容营销、直播带货、社群运营等方式，与农民建立更直接、更高效的沟通，提升品牌影响力。 事件营销与口碑传播：如何策划引人注目的市场活动，利用农民的口碑效应，实现裂变式传播。 精准营销与数据分析：如何利用大数据分析，实现对目标客户的精准画像和营销推送，提升营销的ROI。 第四部分：服务增值，关系管理 农资销售不仅仅是产品的交付，更是一项包含技术支持、售后服务、农技指导在内的系统工程。《赢在农资》将强调 农技服务在营销中的核心作用。本书将指导企业如何建立专业的农技服务团队，提供植保技术咨询、作物种植方案定制、病虫害诊断与防治指导等增值服务。优质的农技服务不仅能帮助农民解决实际问题，更能大大提升客户的满意度和忠诚度，形成独特的竞争优势。 此外，本书还将深入探讨 客户关系管理（CRM） 的重要性。我们将介绍如何通过建立完善的客户信息系统，持续跟踪客户需求，提供个性化的服务，以及如何通过会员制度、积分奖励、节日问候等方式，与农民建立长期、稳固的合作关系。良好的客户关系是农资企业持续发展的基石。 第五部分：风险防控与可持续发展 在市场竞争日益激烈的同时，农资企业也需要关注潜在的风险。《赢在农资》还将触及 农资市场的风险管理与合规经营。我们将探讨产品质量控制、渠道窜货治理、价格欺诈防范、知识产权保护等方面的关键问题，并提供相应的应对策略。 最后，本书将引导读者 展望农资市场的未来发展趋势，例如数字化转型、绿色农资、智慧农业等，帮助农资企业提前布局，抓住未来发展的新机遇，实现可持续的、高质量的发展。 《赢在农资：市场营销实操指南》 是一本集理论深度、实践指导、前沿视野于一体的农资营销宝典。无论您是农资企业的决策者、营销管理者，还是基层销售人员，本书都将为您提供宝贵的启示和可操作的工具，助您在农资市场赢得先机，实现业绩的腾飞。本书将以通俗易懂的语言、丰富的案例分析、清晰的逻辑结构，让每一位读者都能从中受益，成为真正的农资营销专家。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，起初选择这套书，很大程度上是因为它的名字比较吸引人，而且“套装”的形式似乎能解决我遇到的很多问题。读完之后，我最大的感受是，它并没有给我一个现成的“万能钥匙”，而是提供了一个更加系统化的思考框架。书中关于“农药”的营销策略，虽然是我们行业的核心，但它并没有简单地罗列推广技巧，而是将其置于整个农资营销的大背景下进行分析。 它让我明白，单纯地推广某一款农药产品，如果没有一个良好的渠道支持，没有一个能打动农民的品牌理念，效果往往会大打折扣。书中对不同农药品类市场定位和营销组合的探讨，给了我不少启示。比如，如何针对不同病虫害的特性，设计有针对性的营销方案；如何通过专业的技术服务，来提升农药产品的附加值；以及如何利用行业展会、技术交流会等平台，来建立企业的专业形象。这些细节都非常实用。

评分☆☆☆☆☆

第二本《新农资如何换道超车》，光听名字就够吸引人了。现在农业科技发展这么快，大家都在谈论“新农资”，什么生物农药、智能施肥、无人机植保等等。我所在的公司也在往这个方向转型，所以这本书的内容对我来说就格外及时。书中对“换道超车”的理解，我比较认同。它不是简单地把旧产品换个包装，而是强调了技术创新、模式创新和品牌重塑。它详细地分析了当前农资市场面临的挑战，比如环保压力、消费者需求变化，以及传统营销方式的局限性。 我特别喜欢它提出的“差异化竞争”的理念。在同质化严重的农药市场，如何找到自己的独特卖点，如何通过技术和服务形成竞争壁垒，是每个企业都需要思考的问题。书中通过一些案例，展示了那些成功实现“换道超车”的企业是如何做到的。比如，如何利用大数据分析农民的需求，如何构建以用户为中心的营销体系，以及如何通过内容营销来提升品牌影响力。这些内容让我觉得，农资营销不仅仅是卖产品，更是提供解决方案，解决农民的痛点。

评分☆☆☆☆☆

这套书，说实话，刚拿到的时候我抱着挺大的期待的，毕竟“营销套装”听起来就很有分量。我本身在一家农业科技公司做市场推广，日常接触的主要是化肥和农药类产品。最近公司正考虑开拓新的区域市场，同时也在琢磨怎么把产品卖得更“聪明”一点，跳出传统的价格战。所以，这套书的内容，我第一时间就想和我的实际工作对接。 翻开第一本，我最感兴趣的是关于“渠道建设”的部分。我一直觉得，农资的销售，渠道是生命线。一个好的经销商网络，能把产品快速、高效地送到农民手中，解决了很多物流和推广的难题。书中提到的一些关于如何选择、培养和激励经销商的策略，我读得特别仔细。比如，它分析了不同类型经销商的优劣势，以及针对不同市场特点，应该采取什么样的渠道渗透方式。这一点对我启发很大，因为我们之前在选择经销商时，更多的是看他们的销售能力，但这本书让我意识到，合作的稳定性和长远发展潜力同样重要。它还探讨了线上线下融合的模式，这一点在我们行业里还在起步阶段，这本书的一些前瞻性思考，让我觉得很有参考价值。

评分☆☆☆☆☆

这两本书，从内容上看，涵盖了从基础的渠道建设到更具前瞻性的市场转型，为我提供了一个比较完整的农资营销视角。书里有很多理论性的分析，也有不少实践性的案例，这对我来说非常有价值。我尤其关注的是如何将这些理论落地到实际工作中。比如，在渠道建设方面，书中提到的一些激励经销商的方案，我正在考虑是否可以借鉴并根据我们公司的具体情况进行调整。 同时，关于“新农资”的探讨，让我对未来的发展方向有了更清晰的认识。我们公司目前也在加大在生物农药和精准施肥技术方面的投入，这本书的分析，让我觉得我们的方向是正确的，并且为我们提供了更多可以挖掘的细分市场。它强调了技术创新与市场营销相结合的重要性，告诫我们不能只顾着埋头研发，而忽略了如何将科技成果有效地转化为市场竞争力。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这套书的深度和广度都超出了我的预期。作为一名在一线工作的市场人员，我常常被日常琐碎的工作缠身，很难有时间系统地梳理和学习营销理论。这两本书正好填补了我的知识空白，让我能够跳出日常的藩篱，从更宏观的层面去思考农资市场的未来。 尤其是关于“营销管理”和“品牌建设”的部分，它并没有局限于传统的广告宣传，而是深入探讨了如何通过提升产品质量、优化服务体系、加强客户关系管理等多种方式来塑造品牌形象。书中反复强调了“用户思维”的重要性，这一点我深有体会。现在农民的知识水平和信息获取能力都在提高，他们不再是简单的生产者，而是越来越关注产品的附加值和企业的社会责任。如何真正站在农民的角度去思考问题，提供他们真正需要的解决方案，是赢得市场竞争的关键。