房地産經紀人實戰經驗100招 房地産公司規範化管理書籍 房産經理銷售技巧培訓 房地産中介用書 房地産 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 房地産經紀人
• 房地産銷售
• 房産經理
• 銷售技巧
• 中介實戰
• 規範化管理
• 房地産中介
• 房産培訓
• 銷售技巧培訓
• 房地産行業

店鋪： 墨馬圖書旗艦店

齣版社： 機械工業

ISBN：9787111584360

商品編碼：27891992757

商品基本信息,請以下列介紹為準
商品名稱：	房地産經紀人實戰經濟100招
作者：	餘源鵬
市場價：	39元
ISBN號：	9787111584360
齣版社：	機械工業齣版社
商品類型：	圖書

其他參考信息（以實物為準）
裝幀：平裝	開本： 16	語種：中文
印刷時間：2018-01-01	版次：1	頁數：

內容簡介

本書是房地産經紀人全麵掌握各項業務技能的必備書籍，從掌握房源、推薦房源、有效看房，談價技巧，簽訂閤同、後續手續、售後服務、職業要求等八個角度提供100個房地産經紀人常用的方法技巧，案例豐富、易學易懂、是一本快速提升房地産經紀人業務技能的實用參考書和快速提高銷售業績的實戰寶典，亦是從事二手房租售業務的房地産中介機構對員工進行培訓的教材。

前言

隨著二手房交易量的日益攀升. 在部分城市其交易額已經超過一手房.房地産中介行業因此有瞭廣闊的發展空間. 也吸引瞭越來越多的人士進入這個行業. 然而由於房地産中介行業的進入門檻低. 無論什麼學曆或專業、年齡層次的人都可以成為一名房地産經紀人. 這使得房地産經紀人之間的競爭日趨激烈.為瞭能在競爭激烈的環境中脫穎而齣. 房地産經紀人需要掌握充實的專業知識. 並不斷提升自身的業務技能以靈活應對工作過程中可能遇到的問題. 為此. 我們藉鑒總結眾多優秀房地産經紀人在處理日常業務過程中常用的１００ 個技巧方法. 編寫瞭這本.房地産經紀人實戰經驗１００ 招.. 希望可以幫助更多的房地産經紀人提升自身業務水平. 提高銷售業績.本書按照房地産經紀人的業務流程分成８ 章編寫. 這８ 章的內容包括:第１ 章. 掌握充足的房源客源. 主要講述房地産經紀人多渠道獲取新房源、說服業主放盤、簽獨傢、拿鑰匙、靈活應對不同業主放盤等的方法技巧.第２ 章. 瞭解客戶需求. 準確推薦房源. 主要講述房地産經紀人把握客戶關心的利益點、摸清客戶購房動機、如實巧妙告知客戶房源的優劣勢等的方法技巧.第３ 章. 有效帶客看房. 消除客戶異議. 主要講述房地産經紀人協調雙方看房時間、提前告知雙方配閤房地産經紀人、防止業主客戶私下成交、處理客戶異議等的方法技巧.第４ 章. 掌握談價技巧. 促成交易. 主要講述房地産經紀人應對客戶以各種理由要求降價、引導客戶下誠意金、降低業主心理價位、成功進行價格談判等的方法技巧.第５ 章. 順利簽訂閤同. 收齊傭金. 主要講述房地産經紀人引導客戶快速下定金、勸說業主盡快收定金、應對業主收定金後提高價格或將物業進行抵押、應對簽約過程中雙方對閤同的異議、讓客戶心甘情願支付全額傭金等Ⅳ技巧方法.第６ 章. 辦理後續交易手續. 保障物業順利交接. 主要講述房地産經紀人協助客戶申請辦理按揭手續、約好雙方順利辦理過戶、靈活處理交房時業主欠費或將承諾贈送的傢私電器搬走等的方法技巧.第７ 章. 提供售後服務. 持續長久穩定的客戶關係. 主要講述房地産經紀人提供良好的售後服務、進行有效的客戶迴訪等的方法技巧.第８ 章. 掌握基本職業要求. 保持積極工作心態. 主要講述房地産經紀人需要具備的職業道德素質、專業知識、綜閤業務能力、禮儀規範以及積極樂觀的工作狀態等內容.本書的編寫具有以下六個特點:第一. 實操性. 本書一如既往地保持我們編寫房地産圖書的實戰性風格. 力求通過對眾多優秀房地産經紀人的成功經驗的藉鑒總結. 提供給讀者在日常工作中最常用的１００ 個要訣.第二. 全麵性. 本書全麵詳細地講述瞭房地産經紀人從掌握充足的房源客源到後期辦理交易過戶手續整個流程的實戰技巧. 全方麵提升房地産經紀人的工作技能.第三. 可操作性. 本書所編寫的各種方法技巧均具有可操作性. 房地産經紀人一看便可快速掌握其要領.第四. 簡明易懂性. 由於房地産經紀人日常工作繁忙. 簡明到位的錶述既有助於讀者理解並快速掌握該項技巧. 又可以節省讀者的時間和精力. 本書正是齣於這一方麵的考慮. 在語言錶達上盡量做到通俗易懂. 即使是剛進入房地産中介行業的經紀人也能充分理解作者想錶達的意思. 從而更快更好地將一些常用的技巧運用到日常的業務中去.第五. 工具性. 本書按照房地産經紀人開展業務的工作流程分章編寫.並引用眾多成功房地産經紀人應對日常工作中常見問題的方法技巧. 讀者在工作上遇到問題時. 可以直接在書中對應章節找到相應的內容進行參考藉鑒.第六. 時效性. 本書編寫的內容都是根據新的政策與相關的法律法規進行編寫. 希望可以給讀者現時的工作帶來有用的參考價值.本書是房地産經紀人全麵掌握各項業務技能的必備書籍. 是房地産經紀Ⅴ人快速提升銷售業績和職業晉升的寶典. 是非常適閤作為從事二手房租售業務的房地産中介機構對員工進行培訓的優秀教材.本書也適閤從事房地産中介服務的谘詢、策劃、估價等業務的人士. 以及購房置業人士. 房地産相關專業的師生閱讀.本書編寫過程中. 得到瞭廣州市智南投資谘詢有限公司相關同仁以及業內部分專業人士的支持和幫助. 纔使得本書能及時與讀者見麵. 本書是我們編寫的“房地産實戰營銷叢書” 中針對房地産中介經紀行業係列叢書中的一本. 有關房地産經紀行業的其他相關的實戰性知識以及有關房地産營銷各環節的實戰性知識. 請讀者們參閱我們陸續編寫齣版的其他書籍. 也請廣大讀者們對我們所編寫的書籍提齣寶貴建議和指正意見. 對此. 編者們將十分感激. ......

目錄

前言 第１ 章 掌握充足的房源客源 第１ 節 掌握充足的房源 第１ 招 多渠道獲取新房源/ ２ 第２ 招 取得業主信任. 說服業主放盤/ ５ 第３ 招 簽獨傢. 拿鑰匙、掌握房源/ ６ 第４ 招 靈活應對不同類型業主放盤/ ７ 第５ 招 詳細記錄房源信息. 準確估價/ ８ 第６ 招 明晰房屋産權. 防範風險/ ９ 第２ 節 掌握充足的客源 第７ 招 綜閤采用多種方法開發客源/ １０ 第８ 招 有效利用網絡推廣. 獲取客戶資源/ １１ 第９ 招 獲取客戶信賴. 提升客戶忠誠度/ １３ 第１０ 招 巧妙辨彆真假客戶. 防止同行探盤/ １４ 第２ 章 瞭解客戶需求. 準確推薦房源 第１ 節 觀察客戶. 瞭解客戶真實需求 第１１ 招 把握客戶關心的利益點/ １６ 第１２ 招 正確發問. 摸清客戶購房動機/ １７ 第１３ 招 判斷客戶類型. 采取不同應對技巧/ １８ 第１４ 招 善於觀察客戶. 捕捉客戶信息/ ２３ 第２ 節 準確推薦房源. 刺激客戶購房衝動 第１５ 招 如實推薦房源. 刺激客戶購房衝動/ ２４ 第１６ 招 明確客戶購房動機. 準確推銷房源/ ２７ 第１７ 招 做足充分準備. 有效進行電話推銷/ ２８ 第３ 章 有效帶客看房. 消除客戶異議 第１ 節 帶客看房前的準備工作 第１８ 招 提前預約. 協調雙方看房時間/ ３０ 第１９ 招 閤理安排帶看路綫與順序. 備齊物品/ ３０ 第２０ 招 提前告訴業主做好配閤/ ３１ 第２１ 招 提醒客戶不當場與業主談價/ ３２ 第２２ 招 說服客戶簽看房委托書/ ３２ 第２ 節 把握帶看時機. 促成交易 第２３ 招 把握看房時機. 加強客戶購房意願/ ３３ 第２４ 招 靈活處理業主遲到或失約/ ３４ 第２５ 招 提高警惕. 防止業主客戶私下成交/ ３５ 第２６ 招 保障自身安全. 做好防範措施/ ３５ 第２７ 招 營造緊張氛圍. 傳遞客戶緊迫感/ ３６ 第３ 節 消除客戶異議 第２８ 招 深入瞭解客戶産生異議的原因/３６ 第２９ 招 辨彆客戶提齣異議的真假/ ３７ 第３０ 招 掌握處理客戶異議的常用方法/ ３７ 第３１ 招 針對不同類型異議的應對策略/ ３８ 第４ 章 掌握談價技巧. 促成交易 第１ 節 與客戶談價的技巧 第３２ 招 應對客戶要求直接跟業主談價的有效策略/ ４２ 第３３ 招 分析客戶不齣價原因. 引導客戶齣價/ ４３ 第３４ 招 堅定立場. 不輕易讓價/ ４３ 第３５ 招 麵對客戶以各種理由要求降價的應對技巧/ ４４ 第３６ 招 應對客戶咬定一個價格. 高瞭就不買的策略/ ４７ 第３７ 招 巧妙引導客戶下誠意金/ ４７ 第２ 節 與業主談價的技巧 第３８ 招 運用多種方法降低業主心理價位/ ４９ 第３９ 招 掌握麵對不同類型業主的談價技巧/ ５１ 第４０ 招 應對業主漲價的策略/ ５２ 第４１ 招 有效引導業主低於底價齣售/ ５３ 第３ 節 雙方進行價格談判的技巧 第４２ 招 明確價格談判的原則/ ５４ 第４３ 招 掌握價格談判的一般步驟/ ５５ 第４４ 招 取得雙方信任. 保持中立. 解決分歧/ ５６ 第４５ 招 調節氣氛. 避免雙方陷入僵局/ ５６ 第４６ 招 進行價格談判的成功要領/ ５７ 第５ 章 順利簽訂閤同. 收齊傭金 第１ 節 解決雙方對交易手續的疑慮 第４７ 招 為客戶設計閤適的付款方式/ ６０ 第４８ 招 有效說服業主同意按揭付款的方式/ ６１ 第４９ 招 協助業主盡快辦理提前還款手續/ ６２ 第５０ 招 準確計算並明確告知雙方所應繳納的稅費/ ６２ 第２ 節 說服客戶下定金 第５１ 招 留意客戶成交信號. 把握下定金的時機/ ６３ 第５２ 招 引導有強烈購買意嚮的客戶快速下定金/ ６３ 第５３ 招 引導猶豫不決的客戶下定金/ ６４ 第５４ 招 解答客戶對交定金的疑問/ ６５ 第５５ 招 勸說業主盡快收下定金/ ６５ 第５６ 招 應對業主要求客戶支付高額定金/ ６６ 第５７ 招 規避業主收定金時的常見風險/ ６６ 第５８ 招 應對業主收取定金後提高價格/ ６７ 第５９ 招 應對業主收取定金後將物業進行抵押/ ６７ 第６０ 招 應對客戶在交定金後以各種理由要求退定金/ ６８ 第６１ 招 應對同一套房子有多個客戶要下定金/ ６９ 第３ 節 約雙方見麵簽訂閤同 Ⅸ 第６２ 招 做足簽約前的準備工作/ ６９ 第６３ 招 客戶下定金後卻遲遲不來簽約的應對技巧/ ７０ 第６４ 招 嚮雙方解釋閤同. 迅速簽約/ ７０ 第６５ 招 簽約過程中雙方要求改動或添加閤同條款的應對方法/ ７１ 第６６ 招 雙方要求報低價的正確處理方法/ ７２ 第６７ 招 協調解決因閤同條款約定不明而齣現的糾紛/ ７２ 第６８ 招 應對雙方以各種理由要求取消閤同的技巧/ ７３ 第４ 節 收取足額傭金 第６９ 招 讓客戶心甘情願地支付傭金/ ７４ 第７０ 招 有效消除客戶對公司收傭金過高的心理/ ７４ 第７１ 招 靈活應對客戶要求減少傭金/ ７５ 第７２ 招 明確傭金支付時間/ ７６ 第７３ 招 應對客戶想跳過公司跟房地産經紀人私下成交/ ７６ 第６ 章 辦理後續交易手續. 保障物業順利交接 第１ 節 辦理後續交易手續 第７４ 招 明確告知交易流程. 確保雙方安全交易/ ７８ 第７５ 招 協助客戶申請辦理銀行貸款/ ７９ 第７６ 招 應對客戶由於自身原因申請不到銀行貸款/ ８０ 第７７ 招 業主不按約定時間辦理過戶的應對策略/ ８０ 第７８ 招 在過戶之前稅費發生變化的應對策略/ ８０ 第７９ 招 客戶不願意支付過戶手續費用的應對策略/ ８１ 第２ 節 做好物業交接工作 第８０ 招 應對業主不如期交房的技巧/ ８２ 第８１ 招 應對客戶要求提前入住的技巧/ ８２ 第８２ 招 客戶留存押金. 避免業主欠費/ ８３ 第８３ 招 靈活處理業主將承諾贈送的傢私電器搬走/ ８３ 第８４ 招 交房時相關利益人不搬齣的應對策略/ ８４ Ⅹ 第７ 章 提供售後服務. 持續長久穩定的客戶關係 第１ 節 提供良好的售後服務 第８５ 招 做好全麵的售後服務/ ８６ 第８６ 招 協調解決租客入住後與業主的糾紛/ ８７ 第２ 節 進行有效的客戶迴訪 第８７ 招 迴訪前做好客戶細分工作/ ８８ 第８８ 招 建立詳細的客戶檔案/ ８８ 第８９ 招 確定閤適的迴訪時機/ ８９ 第９０ 招 采用閤適的迴訪方式/ ８９ 第９１ 招 有效進行電話迴訪的要點/ ９０ 第９２ 招 正確對待迴訪時客戶的抱怨/ ９０ 第８ 章 掌握基本職業要求. 保持積極工作心態 第１ 節 房地産經紀人基本的職業要求 第９３ 招 具備良好的職業道德素質/ ９２ 第９４ 招 掌握充分的專業知識/ ９３ 第９５ 招 全麵提高綜閤業務能力/ ９５ 第９６ 招 改善錯誤的說話方式/ ９７ 第９７ 招 養成良好的日常工作習慣/ １００ 第９８ 招 掌握標準的禮儀規範/ １０１ 第２ 節 調整不良心態. 保持積極的工作狀態 第９９ 招 時刻保持積極客觀的心態工作/ １０４ 第１００ 招 掌握有效調節各種消極心態的方法/ １０６ 第９ 章 房地産經紀人常用名詞、文書範例、相關法律法規

作者簡介

 

《築夢藍圖：房産開發商的創新戰略與實踐》 書籍簡介 在瞬息萬變的房地産市場中，成功的房産開發商不僅需要敏銳的市場洞察力，更需要前瞻性的戰略眼光和紮實的執行能力。《築夢藍圖：房産開發商的創新戰略與實踐》，是專為雄心勃勃的房産開發商、投資機構以及渴望深入瞭解地産開發全貌的專業人士量身打造的一部深度力作。本書不聚焦於銷售技巧、經紀人經驗或公司日常管理，而是將目光投嚮瞭房地産開發産業的核心——從項目定位、土地獲取、規劃設計，到融資策略、工程建設、營銷推廣，直至最終的資産管理和退齣機製，全方位、係統性地剖析瞭成功地産項目的關鍵要素和前沿趨勢。 本書並非一本“如何賣齣更多房子”的指導手冊，也不是關於“如何管理一個房地産公司”的流程梳理。它關注的是“如何打造一個有價值、有生命力的房地産項目”，以及“如何在復雜的市場環境中，通過創新的思維和高效的策略，實現開發商的價值最大化”。我們將深入探討那些決定項目成敗的底層邏輯和核心競爭力。 第一篇：戰略引領——洞察市場，定位未來 在信息爆炸、需求多元的時代，精準的市場洞察是開發商成功的基石。本篇將帶領讀者跳齣日常交易的喧囂，站在更高維度審視市場。 宏觀經濟與房地産周期分析： 深入剖析國傢宏觀經濟政策（如貨幣政策、財政政策、土地政策）對房地産市場的影響，以及如何識彆和把握不同房地産周期的機遇與挑戰。我們將探討人口結構變化、城鎮化進程、居民消費升級等長期趨勢如何塑造未來的市場需求，以及如何基於這些趨勢進行前瞻性的項目定位。 細分市場深度研究： 傳統住宅市場之外，商業地産（購物中心、寫字樓、SOHO）、文旅地産、産業地産、租賃住房、康養地産等細分領域正展現齣巨大的發展潛力。本書將提供一套係統性的方法論，指導開發商如何對特定細分市場進行需求分析、競爭對手評估、價值鏈梳理，從而找到最具潛力的藍海市場。 創新産品形態的探索： 隨著人們生活方式和工作模式的改變，對居住和工作空間的需求也在不斷演變。本書將深入研究模塊化住宅、共享辦公空間、智慧社區、綠色建築、低碳環保項目等新興産品形態，分析其市場接受度、技術可行性、成本效益及潛在的開發模式。 項目價值主張的構建： 如何在同質化競爭中脫穎而齣？本篇將聚焦於如何提煉項目的核心價值，打造獨特的“賣點”。這包括但不限於對目標客群的深度畫像，挖掘其未被滿足的需求；對區域價值的深度挖掘和再創造；以及如何通過品牌故事和文化內涵賦予項目靈魂。 第二篇：價值實現——精耕細作，驅動增長 有瞭清晰的戰略方嚮，接下來的挑戰是如何將藍圖轉化為現實，並在開發過程中實現價值的最大化。本篇將側重於開發過程中的核心環節。 土地獲取與閤規運作： 土地是房地産開發的生命綫。本書將詳細解析土地招拍掛的市場規則，探討公開市場之外的多元化土地獲取渠道（如城市更新、産業園區閤作、存量盤活等）。我們將強調土地的市場價值評估、成本測算、風險識彆以及全流程的閤規性要求，確保開發過程的閤法、高效。 規劃設計與創新思維： 優秀的設計是項目品質的保障。本篇將超越簡單的戶型圖和立麵效果圖，深入探討城市規劃、社區營造、綠色建築標準（如LEED、WELL）、智能化係統集成、以及如何將可持續發展理念融入項目設計。我們將分析不同類型項目（如高層住宅、低密度彆墅、綜閤體）在規劃設計上的側重點和創新空間。 融資策略與資本運作： 房地産開發是資本密集型産業。本書將係統介紹多種融資渠道和模式，包括但不限於銀行貸款、信托融資、私募基金、REITs（房地産投資信托基金）等。我們將分析不同融資工具的優劣勢、風險控製以及如何構建最優的融資結構，確保項目資金鏈的穩健。 工程管理與成本控製： “安全、質量、進度、成本”是工程管理的四大基石。本篇將聚焦於如何通過精細化的工程管理，提升施工效率，保障工程質量，並在嚴格的成本控製下實現利潤目標。我們將探討 BIM（建築信息模型）技術在工程管理中的應用、供應鏈管理、質量管控體係的搭建，以及如何應對常見的工程風險。 第三篇：市場對接——精準營銷，客戶為王 一個優質的項目，需要通過有效的市場策略纔能被廣大客戶認知和接受。本篇將重點關注項目上市後的市場運作。 品牌塑造與市場定位： 如何為項目建立有吸引力的品牌形象？本書將探討品牌故事的構建、品牌標識的設計、以及如何將品牌理念貫穿於項目的全生命周期。我們將分析不同定位的項目（如剛需、改善、高端、養老）在品牌塑造上的差異化策略。 整閤營銷傳播策略： 告彆傳統的單一廣告投放，本書將引導讀者構建全方位的整閤營銷傳播體係。這包括綫上推廣（社交媒體、內容營銷、短視頻、直播）、綫下活動（樣闆間開放、業主體驗日、社群活動）、公關傳播、以及如何利用大數據分析優化營銷投放效果。 客戶體驗與社群運營： 在存量時代，客戶關係管理和社群運營變得尤為重要。本書將探討如何從客戶購房前、購房中到購房後的全流程，提供卓越的客戶體驗。我們將深入研究如何建立有效的業主社群，增強客戶粘性，並將其轉化為項目的口碑傳播者和潛在的二次消費客戶。 商業模式創新與多元化收益： 除瞭傳統的銷售模式，本書還將探討如何通過創新的商業模式，拓展項目的收益來源。這可能包括租賃運營、物業服務增值、商業空間招商運營、以及將項目與新興産業（如科技、文化、健康）相結閤，形成多元化的收益矩陣。 第四篇：長期價值——資産管理與可持續發展 房地産開發的終點不是銷售，而是資産的長期保值增值。本篇將聚焦於開發商如何實現項目的可持續發展和價值的長期實現。 物業管理與資産增值： 高品質的物業服務是提升項目價值、留住客戶、延長項目生命周期的關鍵。本書將深入探討現代物業管理的服務標準、智能化管理係統的應用、以及如何通過精細化運營，為業主提供優質的生活服務，同時實現物業自身的盈利能力。 存量資産的盤活與再開發： 隨著城市發展和市場變化，大量存量房地産項目麵臨升級改造的需求。本書將探討如何對存量資産進行評估、價值重塑，並通過改造、功能置換、産業導入等方式，實現資産的二次開發和價值提升。 綠色建築與可持續發展： 在全球日益關注環保和可持續發展的背景下，綠色建築和可持續開發已成為趨勢。本書將深入分析綠色建築的設計理念、技術應用（如節能、節水、綠色建材）、以及其在提升項目品質、降低運營成本、增強市場競爭力方麵的優勢。 退齣策略與資本迴流： 對於投資驅動型的開發商而言，有效的退齣策略至關重要。本書將梳理不同的退齣路徑，如股權齣售、項目整體轉讓、引入戰略投資者、以及通過REITs等資本市場實現退齣，並分析不同策略下的風險與迴報。 《築夢藍圖：房産開發商的創新戰略與實踐》，將以嚴謹的理論框架、豐富的案例分析、前瞻性的觀點，為您提供一套係統而深刻的地産開發認知體係。本書旨在幫助有誌於在房地産開發領域取得卓越成就的您，掌握從戰略規劃到落地執行的全流程方法，洞察未來趨勢，擁抱創新變革，最終實現“築夢藍圖”，打造齣更多具有市場價值和社會意義的優質地産項目。它不是一本教您如何“賣”的書，而是一本幫助您“建”得更好、“管”得更精、“贏”得更遠的智慧寶典。

評分☆☆☆☆☆

我是一名房地産公司的項目經理，平時的工作重心更多地放在項目的開發、建設和銷售流程的把控上。我一直認為，一個成功的房地産項目，除瞭優良的品質和精準的市場定位，還需要高效的內部管理和強大的執行力。這本書的目錄裏，關於“項目管理流程優化”和“跨部門協作”的部分，引起瞭我的高度關注。我希望通過閱讀這本書，能夠學習到一些更先進的項目管理理念和方法，提升我們團隊的項目管理水平。書中對於“風險識彆與規避”的論述，也讓我覺得很有價值，在房地産開發過程中，風險無處不在，能夠有效地識彆和規避風險，對於項目的順利推進至關重要。我還對書中關於“成本控製”和“質量管理”的章節很感興趣，這都是項目經理日常工作中需要重點關注的環節。我希望這本書能為我提供一些實用的工具和技巧，幫助我更好地實現項目的目標。我覺得這本書的內容比較全麵，能夠為我提供多方麵的指導，讓我能夠更全麵地思考和處理項目中的問題，從而提升整個項目的成功率。

評分☆☆☆☆☆

這本書我看瞭好幾天瞭，從目錄看，確實涵蓋瞭不少房地産經紀人會遇到的實際問題。我最感興趣的是關於客戶溝通技巧那一部分，我一直覺得這方麵是我的短闆。很多時候，客戶問的問題我能答上來，但就是不知道怎麼纔能讓客戶更信任我，或者更清晰地理解我的意思。書裏提到的“同理心傾聽”和“FABE法則”給我瞭一些啓發，讓我開始反思自己平時跟客戶交流時，是不是太過直白，或者沒有真正站在客戶的角度去思考。特彆是書裏舉的幾個真實案例，我都能在裏麵看到自己的影子，也找到瞭解決問題的方法。這本書的語言風格比較樸實，沒有太多華麗的辭藻，讀起來很舒服，就像是一位經驗豐富的前輩在跟你聊天，分享他的心得。我尤其喜歡書裏關於談判策略的部分，那些關於如何處理議價、如何促成交易的小技巧，感覺都是經過韆錘百煉的乾貨，不是那種空穴來風的理論。我打算照著書裏的一些方法，在接下來的工作中嘗試一下，看看效果會不會有很大的提升。這本書的實用性很強，我覺得對於剛入行的經紀人來說，這絕對是一本必讀的教材，可以少走很多彎路。即使是老手，也能從中找到新的靈感和方法。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的期待主要集中在“規範化管理”這一塊，我所在的房地産公司在管理方麵一直有些混亂，效率不高，流程也不清晰。我希望這本書能提供一些切實可行的管理思路和方法，幫助我們建立一套更係統、更科學的管理體係。書裏關於團隊建設和績效考核的內容，我翻看瞭幾頁，感覺有一些啓發。例如，書中提到的“目標分解法”和“激勵機製設計”，這正是我現在急需的。我們公司現在的團隊氛圍不太好，大傢缺乏共同的目標，也很難激發齣工作熱情。我希望通過學習書中的方法，能夠更好地激發團隊的潛力，提升整體的工作效率。此外，書中對於風險控製和閤規經營的強調，也引起瞭我的重視。在房地産行業，風險和閤規是非常重要的，這本書在這方麵給瞭我一些警示和指導。雖然我還沒有完全讀完，但從目錄和一些章節來看，這本書的內容還是比較全麵的，涵蓋瞭從公司運營到員工管理，再到市場營銷的方方麵麵。我覺得這本書的價值在於它不僅僅提供瞭理論，更注重實踐操作，有很多案例分析和工具應用，這對於我這樣的管理者來說非常重要。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“銷售技巧培訓”部分，我真的覺得特彆受用。我一直覺得自己在這方麵還有很大的提升空間，尤其是麵對一些比較難纏的客戶，或者在談判僵持的時候，我總會感到束手無策。書裏關於“客戶心理分析”和“異議處理”的章節，我花瞭很長時間去理解和消化。書中通過大量的實例，講解瞭如何去洞察客戶的真實需求，如何有效地迴應客戶的質疑，以及如何巧妙地引導客戶做齣購買決定。我尤其對書裏提到的“提問式成交法”印象深刻，這是一種非常巧妙的銷售方式，能夠讓客戶在不知不覺中認同你的觀點，並最終達成交易。我一直以為銷售就是拼命地推銷産品，但這本書讓我明白，真正的銷售是建立在信任和理解的基礎上的。我還在書裏學到瞭很多關於“形象管理”和“溝通語言”的技巧，這些看似細節的東西，其實在銷售過程中起著至關重要的作用。我打算把書中的一些精華內容摘錄下來，作為我的日常工作手冊，隨時翻閱和參考。我相信，通過持續的學習和實踐，我的銷售業績一定會有質的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

我是一名房地産中介，平時工作接觸到的都是形形色色的客戶，遇到的情況也韆奇百怪。所以我非常希望能找到一本真正能夠指導我日常工作的書，而不是那些空泛的理論。這本書的標題就非常吸引我，感覺它就像是為我們中介量身定做的。我特彆關注書裏關於“房源開發”和“客戶維護”的章節。現在房源越來越難找，而且客戶的忠誠度也不高，如何纔能在這個競爭激烈的市場中脫穎而齣，是我一直在思考的問題。書裏提到的一些“異業聯盟”和“口碑營銷”的策略，讓我眼前一亮。這些都是我以前很少接觸到的方麵，但我覺得非常有潛力。而且，這本書還分享瞭很多關於“時間管理”和“情緒管理”的技巧，這對於我們這種壓力大、工作強度高的職業來說，簡直是福音。我最近就因為壓力太大，影響瞭工作狀態，我覺得這本書的指導會非常有幫助。總的來說，這本書給我的感覺就是非常接地氣，非常實用，能夠真正解決我們在實際工作中遇到的問題，提升我們的專業能力和工作效率。