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张海良 著

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• 实战
• 利润增长
• 企业发展
• 管理学

店铺： 华文京典专营店

出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113164263

商品编码：29565633886

包装：平装

出版时间：2013-06-01

基本信息

书名：赢利(图解案例实用版)

定价：22.00元

作者：张海良

出版社：中国铁道出版社

出版日期：2013-06-01

ISBN：9787113164263

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：大32开

商品重量：0.182kg

编辑推荐

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　　成本控制更有效，预算规划更科学，经营管理更具战略性，帮助企业完成倍速扩充快速成长

内容提要

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　　如果有人问你，中国企业关心的是什么啊？很多人可能会回答：市场份额。不错，确实大多数人都在谈论市场份额，在谈论规模！其实，中国企业普遍缺乏对利润的研究与思考。在管理的过程中，中国的企业过多关注过程，追求规模，重视销售，导致的后果就是利润下降，甚至无利可图。虽然每家企业都在追求利润，但是很少有企业能够真正了解，如何把企业有效导入到利润区，并且能够在利润区中长期生存。而本书的目的就是帮助企业如何解决这个问题。本书将向你介绍括客户提供解决方案模式、产品金字塔模式、多种成分系统模式、配电盘模式、速度模式、卖座“大片”模式等在内的11种有效的盈利模式，并在附录后附上另11种盈利模式的相关介绍。让你明白盈利的方式其实有很多种，关键在于你怎么应用。另外本书还举了很多国际上比较成功的企业的一些案例来具体说明赢得利润的关键。

目录

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章 必须引入新的规则
1.1 市场份额已经过时
1.2 增量还是增值，这是一个问题
1.3 身陷无利润区的苦恼
1.4 繁荣行业里的增长同样是危险的
1.5 从利润的问题开始倒推
1.6 的市场份额观念
1.7 的企业设计
1.8 游戏远没有结束
1.9 利润到底在哪里

第二章 以客户为中心的思维
2.1 以顾客为中心
2.2 以客户为中心并不容易
2.3 改变价值链的方向
2.4 关键的信息都在外面
2.5 客户到底喜欢什么
2.6 洞察客户无声的偏好
2.7 拓展发现客户的眼界
2.8 与重点客户保持持续的沟通
2.9 客户明天的需求
2.10 做客户感到重要的事情

第三章 利润如何产生
3.1 你们准备怎么赚钱
3.2 客户提供解决方案模式
3.3 产品金字塔模式
3.4 多种成分系统模式
3.5 配电盘模式
3.6 速度模式
3.7 卖座“大片”模式
3.8 利润乘数模式
3.9 创业家模式
3.10专业化利润模式
3.11 基础产品模式
3.12 行业标准模式
3.13 进行赢利心理分析
3.14 保护你的赢利
3.15 谁也不能回避风险

第四章 企业以及成功的案例
4.1 杰克韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计
4.2尼古拉斯G哈耶克——产品金字塔型的企业设计
4.3 罗伯特郭思达——管理价值链企业设计
4.4 查尔斯施瓦布——配电盘式企业设计
4.5 安迪格鲁夫——两步的企业设计
4.6 迈克尔艾斯纳——利润乘数型企业设计
4.7 乔治哈特索伯罗斯——分拆型企业设计
4.8 比尔盖茨——创建行业标准的企业设计

第五章 利润区手册
5.1 把你的公引入利润区
5.2 谁是我的客户？
5.3客户的偏好如何变化？
5.4谁应该是我的客户？
5.5 怎样才能为客户增加价值？
5.6如何让客户首先选择我？
5.7我的赢利模式是什么？
5.8我目前的企业设计是怎样的？
5.9 我真正的竞争对手是谁？
5.10我难对付的竞争对手的企业设计是怎样的？
5.11我的下一个企业设计是什么？
5.12我的战略控制手段是什么？
5.13我的公的价值是多少？

附录一：《发现利润区》作者简介
附录二：《发现利润区》中提到的另外11种赢利模式

作者介绍

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　　张海良，三眼国际创意文化传播机构签约专家，中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公首席专家，多家大学客座教授。张海良来自市场营销一线，有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”。著有《大刀阔斧》等著作。

文摘

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序言

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《赢利》（图解案例实用版）图书简介 穿越混沌，洞悉商业本质，解锁持续盈利的密码 在信息爆炸、竞争激烈的当今商业世界，无数企业在激烈的市场搏杀中挣扎求存，甚至走向衰亡。然而，总有那么一些企业，如同暗夜中的灯塔，凭借其卓越的战略眼光、精妙的运营管理和对市场脉搏的精准把握，穿越层层迷雾，实现持续的增长与辉煌。它们并非依靠运气，而是遵循着一套深刻而普适的商业逻辑。 《赢利》（图解案例实用版）正是一部致力于揭示这套逻辑的深度之作。它并非一本空谈理论的教科书，也不是一份高高在上的管理指南，而是一本真正深入企业经营的“实践宝典”。本书以极其详实、生动直观的图解方式，辅以大量经过提炼、具有典型代表性的实战案例，层层剥茧，带领读者系统性地理解“赢利”这一商业活动中最核心、最根本的命题。 告别盲目，拥抱清晰：赢利的逻辑，从未如此直观 许多管理者和创业者常常陷入“头痛医头，脚痛医脚”的困境，对企业经营中的各种问题感到无从下手，更遑论找到盈利的“根”。本书的核心价值在于，它构建了一个清晰、完整的赢利框架，将复杂的商业运作分解为易于理解的构成要素。从宏观的战略定位到微观的战术执行，从客户的理解到价值的创造，从成本的控制到利润的分配，每一个环节都得到了深入浅出的阐释。 本书的“图解”特色，是其区别于市面上大多数同类书籍的关键所在。我们深知，文字的描述终究有其局限性。在本书中，复杂的商业模型、数据分析、流程图、组织架构，以及影响赢利的各个关键因素之间的相互关系，都被转化为一目了然的图表和示意图。这些图解不仅能帮助读者快速抓住核心要点，更能引发深度思考，将抽象的概念具象化，让理解的过程如同拨开云雾，豁然开朗。 案例为王，实践为证：从“别人家的成功”中学到“自己的成功” 理论的学习需要落脚点，而《赢利》（图解案例实用版）正是以最鲜活、最贴近真实的商业案例来驱动理论的理解与应用。本书精选了来自不同行业、不同规模、不同发展阶段的代表性企业案例。这些案例并非为了罗列成功，而是经过精心挑选和深入剖析，它们涵盖了企业在面对市场变化、竞争压力、技术革新、客户需求演变等各种挑战时，是如何制定策略、调整运营、最终实现甚至超越预期的赢利目标的。 我们不仅会呈现企业的成功结果，更会深入挖掘其背后的决策过程、关键举措，以及其中遇到的挑战与克服之道。通过对这些真实案例的解读，读者可以学习到： 战略制定的智慧： 那些成功的企业是如何精准地洞察市场趋势，找准自身优势，确立差异化竞争优势，并将其转化为可持续的赢利模式的。 运营管理的精髓： 如何通过优化流程、提升效率、控制成本、强化供应链管理，将战略愿景转化为切实可见的经济效益。 营销创新的力量： 如何理解客户需求，设计有吸引力的产品与服务，并通过有效的营销渠道与传播方式，建立品牌价值，驱动销售增长。 组织与人才的驱动： 如何构建与战略相匹配的组织架构，吸引、培养和激励高素质人才，形成强大的执行力，支撑企业的持续赢利。 应对危机的智慧： 在面临市场逆风、突发事件时，企业如何展现韧性，快速反应，调整策略，将危机转化为转机。 这些案例的价值，在于它们提供了可复制的学习模板和可借鉴的经验教训。读者可以从中发现与自身企业情况相符的共性，也可以辨别出需要引以为戒的陷阱，从而避免在自己的经营实践中重复同样的错误。 系统之维，全面之境：构建你的“赢利思维”体系 《赢利》（图解案例实用版）并非零散知识的点缀，而是力求为读者构建一个系统性的“赢利思维”体系。本书的结构设计，遵循着从宏观到微观、从战略到执行的逻辑顺序，确保读者能够全面、深入地理解赢利的不同维度。 第一部分：赢利的基石——洞察与定位 在纷繁复杂的世界中，首先需要学会的是“看清楚”。本部分将聚焦于如何洞察市场机遇与挑战，深刻理解客户需求，分析竞争格局，并在此基础上，为企业找到清晰、差异化的战略定位。图解将清晰展示市场细分模型、客户画像构建、SWOT分析等核心工具，帮助读者建立全局观。 第二部分：价值的创造与传递——产品、服务与客户关系 赢利的根本在于为客户创造并传递价值。本部分将深入探讨如何设计有市场竞争力的产品与服务，如何优化客户体验，以及如何通过精细化的客户关系管理，建立忠诚度，实现口碑传播与持续复购。大量图解将生动展示产品生命周期管理、客户旅程地图、CRM系统应用等内容。 第三部分：运营的效率与优化——流程、成本与供应链 价值的创造最终需要通过高效的运营来实现。本部分将聚焦于如何通过流程再造、精益生产、严格的成本控制，以及灵活而强大的供应链管理，将成本降至最低，将效率提升至最高，从而最大化利润空间。图解将直观展示流程优化图、成本结构分析、库存管理模型等。 第四部分：增长的引擎与驱动——营销、品牌与创新 在市场中脱颖而出，离不开有效的增长策略。本部分将探讨如何制定整合营销传播策略，如何构建强大的品牌资产，如何通过持续的创新驱动新的增长点。图解将清晰展示营销漏斗模型、品牌定位矩阵、创新扩散曲线等。 第五部分：组织的保障与赋能——人才、文化与执行力 再完美的战略，也需要强大的组织来支撑。本部分将深入分析如何构建高绩效的组织架构，如何营造积极的企业文化，如何通过有效的激励机制，激发员工潜能，确保战略的有效落地，最终转化为实实在在的赢利。图解将展示组织结构图、人才发展模型、激励机制设计等。 第六部分：风险的识别与管控——财务、合规与可持续发展 赢利并非一蹴而就，也需要审慎地规避风险。本部分将关注企业的财务健康状况，对潜在的法律合规风险进行预警，并探讨如何将可持续发展的理念融入经营，实现长期稳健的赢利。图解将清晰展示财务报表分析、风险评估矩阵等。 谁适合阅读《赢利》（图解案例实用版）？ 初创企业创始人与核心团队： 在摸索商业模式、规划发展路径的关键时期，本书能提供清晰的指引，避免走弯路。 企业中高层管理者： 帮助您系统梳理经营思路，提升战略决策和运营管理水平，带领团队实现业绩增长。 寻求职业发展的经理人： 深入理解企业赢利的本质，能够显著提升您在职场上的竞争力和价值。 对商业经营充满兴趣的读者： 无论您是否直接参与经营，本书都能为您打开一扇通往商业世界核心的大门，让您对企业运作有更深刻的认识。 《赢利》（图解案例实用版）不仅仅是一本书，它更是一次深入的企业经营思维升级之旅。它将帮助您摆脱“经验主义”的束缚，用更科学、更系统、更具象化的方式去理解和践行赢利之道。翻开本书，您将不再为商业迷雾所困扰，而是能够洞悉本质，掌握工具，并最终在激烈的市场竞争中，找到属于您的那条通往持续赢利的康庄大道。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计非常人性化，即便是处理如此枯燥的商业模型，作者也力求让读者能够保持专注。每当论述进入一个相对高深的理论阶段时，总会穿插一个“实战演练”的小节，用简洁的问答形式来巩固刚刚学到的知识点，这极大地缓解了阅读疲劳。它的语言风格非常克制，没有冗余的形容词，每一个句子都好像是经过精确计算的，直接指向核心问题。我注意到它对“规模不经济”现象的探讨非常深刻，很多企业盲目追求规模扩大，反而导致单位成本上升，作者用清晰的曲线图展示了这一临界点的存在，这对于正处在扩张迷茫期的企业管理者来说，是一个及时的警钟。总的来说，这本书不是一本速成秘籍，而是一部需要反复研读、边实践边反思的案头工具书。它不承诺让你明天就能赚大钱，但它能教会你如何建立一个能够持续、健康地赚取利润的系统，这种内在的赋能，远比任何空洞的口号都来得宝贵。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，这本书的阅读体验是极其“反直觉”的，它挑战了我过去对某些“成功秘诀”的固有认知。比如，书中有一段对“快速扩张”的反思，作者并没有一概而论地批判，而是通过对比两家不同发展路径的公司的案例，细致地展示了扩张速度与企业文化韧性之间的负相关性。这让我深刻意识到，增长本身不是目的，健康的增长才是。书中对风险管理的论述也相当到位，它不是用“避免风险”这种消极的词汇，而是教你如何“量化风险”并将其纳入盈利模型的预估范围，从而做出更具安全边际的决策。我发现，很多章节的论述都建立在大量的历史数据和市场演变的基础上，这使得它的结论具有很强的说服力和时效性。唯一美中不足的是，对于某些极早期的初创公司，书中的某些财务模型可能略显复杂，需要读者具备一定的基础财务知识才能完全领会其深意。不过，对于那些已经有一定规模、开始追求“高质量”盈利的企业来说，这本书简直是雪中送炭。

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的亮点，在于它彻底打破了“只要有好的产品就能成功”的迷思。作者用了大量的篇幅在论证，即便是顶尖的产品，如果缺乏高效的资本周转机制，最终也可能因为现金流枯竭而失败。它对“盈利结构”的剖析细致入微，从上游的供应商议价能力到下游的客户回款周期，每一个环节都被视为一个可优化的利润节点。我尤其欣赏它对“价值捕获”这个概念的阐述，很多企业在创造价值的同时，却未能有效地将价值转化为自身的利润。书中通过几个著名的失败案例，生动地展示了“价值流失”是如何发生的，以及如何通过调整商业模式的“接口”来堵住这些漏洞。这种从宏观战略到微观操作层面的无缝衔接，让这本书的实用价值飙升。它迫使我跳出“产品思维”，全面转向“商业模式思维”，重新审视我们公司现有的每一个收入来源和成本构成，其对认知结构的重塑作用是显著的。

评分☆☆☆☆☆

我得说，初翻这本书时，我差点被那些密密麻麻的图表和数据淹没，但坚持读下去后，才明白这种“复杂”恰恰是它的精髓所在。它绝对不是那种快速翻阅就能吸收的书籍，它需要你静下心来，对照自己的业务去思考。这本书的叙述风格非常偏向于工程学的严谨，很多地方的处理方式，更像是在教你如何搭建一个精密的机械装置，而不是在给你打鸡血。它用了大量的篇幅来讨论“边际贡献”和“盈亏平衡点”的动态分析，这对于很多只关注营收的创业者来说，无疑是一次观念上的冲击。我特别喜欢作者在某一章节中对“隐藏成本”的挖掘，列举了十几种常见但容易被忽视的间接费用，比如团队的无效沟通时间成本、库存积压的资金沉没成本等等，这些都是教科书里不常强调，但却是决定企业生死存亡的关键因素。阅读过程中，我不得不时常停下来，在笔记本上重新绘制作者展示的流程图，因为只有亲手去拆解和重构这些逻辑链条，才能真正理解它们之间的相互作用力。这本书更像是一本高级的“商业诊断手册”，而不是一本鼓舞士气的励志读物。

评分☆☆☆☆☆

这本厚厚的书拿到手里，沉甸甸的，光是看着封面那种简洁的设计，就让人觉得它一定不是那种浮于表面的“成功学”口号书。我最欣赏的是它那种脚踏实地的态度，从头到尾都在强调一个核心理念：盈利不是一蹴而就的魔法，而是系统化、精细化运营的结果。书里没有大谈阔论那些虚无缥缈的概念，而是大量篇幅聚焦在如何构建一个可持续的现金流模型上。比如，它深入剖析了不同行业在成本控制上的痛点，并且提供了非常具体的量化指标来衡量“健康”与“不健康”的财务状况。阅读过程中，我发现作者非常善于用日常的商业案例来佐证理论，那些案例的细节丰富到让人仿佛身临其境，能清晰地看到决策是如何影响最终的利润表的。特别是关于定价策略那一部分，它没有简单地告诉你要“高价”或“低价”，而是拆解了客户的价值感知曲线，教你如何在不同市场阶段调整价格弹性。这本书的价值就在于，它把复杂的商业逻辑，用一种极其清晰、逻辑严密的图示和文字组合起来，让一个初涉商海的人也能迅速抓住重点。读完后，感觉思路一下子开阔了许多，不再是盲目追求规模扩张，而是开始审视每一个环节的真实贡献度。