贏利(圖解案例實用版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張海良 著

圖書標籤:

• 盈利模式
• 商業模式
• 創業
• 經營管理
• 商業案例
• 圖解
• 實戰
• 利潤增長
• 企業發展
• 管理學

店鋪： 華文京典專營店

齣版社： 中國鐵道齣版社

ISBN：9787113164263

商品編碼：29565633886

包裝：平裝

齣版時間：2013-06-01

基本信息

書名：贏利(圖解案例實用版)

定價：22.00元

作者：張海良

齣版社：中國鐵道齣版社

齣版日期：2013-06-01

ISBN：9787113164263

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：大32開

商品重量：0.182kg

編輯推薦

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　　成本控製更有效，預算規劃更科學，經營管理更具戰略性，幫助企業完成倍速擴充快速成長

內容提要

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　　如果有人問你，中國企業關心的是什麼啊？很多人可能會迴答：市場份額。不錯，確實大多數人都在談論市場份額，在談論規模！其實，中國企業普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業過多關注過程，追求規模，重視銷售，導緻的後果就是利潤下降，甚至無利可圖。雖然每傢企業都在追求利潤，但是很少有企業能夠真正瞭解，如何把企業有效導入到利潤區，並且能夠在利潤區中長期生存。而本書的目的就是幫助企業如何解決這個問題。本書將嚮你介紹括客戶提供解決方案模式、産品金字塔模式、多種成分係統模式、配電盤模式、速度模式、賣座“大片”模式等在內的11種有效的盈利模式，並在附錄後附上另11種盈利模式的相關介紹。讓你明白盈利的方式其實有很多種，關鍵在於你怎麼應用。另外本書還舉瞭很多國際上比較成功的企業的一些案例來具體說明贏得利潤的關鍵。

目錄

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章 必須引入新的規則
1.1 市場份額已經過時
1.2 增量還是增值，這是一個問題
1.3 身陷無利潤區的苦惱
1.4 繁榮行業裏的增長同樣是危險的
1.5 從利潤的問題開始倒推
1.6 的市場份額觀念
1.7 的企業設計
1.8 遊戲遠沒有結束
1.9 利潤到底在哪裏

第二章 以客戶為中心的思維
2.1 以顧客為中心
2.2 以客戶為中心並不容易
2.3 改變價值鏈的方嚮
2.4 關鍵的信息都在外麵
2.5 客戶到底喜歡什麼
2.6 洞察客戶無聲的偏好
2.7 拓展發現客戶的眼界
2.8 與重點客戶保持持續的溝通
2.9 客戶明天的需求
2.10 做客戶感到重要的事情

第三章 利潤如何産生
3.1 你們準備怎麼賺錢
3.2 客戶提供解決方案模式
3.3 産品金字塔模式
3.4 多種成分係統模式
3.5 配電盤模式
3.6 速度模式
3.7 賣座“大片”模式
3.8 利潤乘數模式
3.9 創業傢模式
3.10專業化利潤模式
3.11 基礎産品模式
3.12 行業標準模式
3.13 進行贏利心理分析
3.14 保護你的贏利
3.15 誰也不能迴避風險

第四章 企業以及成功的案例
4.1 傑剋韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業設計
4.2尼古拉斯G哈耶剋——産品金字塔型的企業設計
4.3 羅伯特郭思達——管理價值鏈企業設計
4.4 查爾斯施瓦布——配電盤式企業設計
4.5 安迪格魯夫——兩步的企業設計
4.6 邁剋爾艾斯納——利潤乘數型企業設計
4.7 喬治哈特索伯羅斯——分拆型企業設計
4.8 比爾蓋茨——創建行業標準的企業設計

第五章 利潤區手冊
5.1 把你的公引入利潤區
5.2 誰是我的客戶？
5.3客戶的偏好如何變化？
5.4誰應該是我的客戶？
5.5 怎樣纔能為客戶增加價值？
5.6如何讓客戶首先選擇我？
5.7我的贏利模式是什麼？
5.8我目前的企業設計是怎樣的？
5.9 我真正的競爭對手是誰？
5.10我難對付的競爭對手的企業設計是怎樣的？
5.11我的下一個企業設計是什麼？
5.12我的戰略控製手段是什麼？
5.13我的公的價值是多少？

附錄一：《發現利潤區》作者簡介
附錄二：《發現利潤區》中提到的另外11種贏利模式

作者介紹

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　　張海良，三眼國際創意文化傳播機構簽約專傢，中國MBA北京聯誼會、今天勝德品牌管理谘詢有限公首席專傢，多傢大學客座教授。張海良來自市場營銷一綫，有多年實踐經驗。業界稱為“中國企業運營快刀”。著有《大刀闊斧》等著作。

文摘

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序言

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《贏利》（圖解案例實用版）圖書簡介 穿越混沌，洞悉商業本質，解鎖持續盈利的密碼 在信息爆炸、競爭激烈的當今商業世界，無數企業在激烈的市場搏殺中掙紮求存，甚至走嚮衰亡。然而，總有那麼一些企業，如同暗夜中的燈塔，憑藉其卓越的戰略眼光、精妙的運營管理和對市場脈搏的精準把握，穿越層層迷霧，實現持續的增長與輝煌。它們並非依靠運氣，而是遵循著一套深刻而普適的商業邏輯。 《贏利》（圖解案例實用版）正是一部緻力於揭示這套邏輯的深度之作。它並非一本空談理論的教科書，也不是一份高高在上的管理指南，而是一本真正深入企業經營的“實踐寶典”。本書以極其詳實、生動直觀的圖解方式，輔以大量經過提煉、具有典型代錶性的實戰案例，層層剝繭，帶領讀者係統性地理解“贏利”這一商業活動中最核心、最根本的命題。 告彆盲目，擁抱清晰：贏利的邏輯，從未如此直觀 許多管理者和創業者常常陷入“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的睏境，對企業經營中的各種問題感到無從下手，更遑論找到盈利的“根”。本書的核心價值在於，它構建瞭一個清晰、完整的贏利框架，將復雜的商業運作分解為易於理解的構成要素。從宏觀的戰略定位到微觀的戰術執行，從客戶的理解到價值的創造，從成本的控製到利潤的分配，每一個環節都得到瞭深入淺齣的闡釋。 本書的“圖解”特色，是其區彆於市麵上大多數同類書籍的關鍵所在。我們深知，文字的描述終究有其局限性。在本書中，復雜的商業模型、數據分析、流程圖、組織架構，以及影響贏利的各個關鍵因素之間的相互關係，都被轉化為一目瞭然的圖錶和示意圖。這些圖解不僅能幫助讀者快速抓住核心要點，更能引發深度思考，將抽象的概念具象化，讓理解的過程如同撥開雲霧，豁然開朗。 案例為王，實踐為證：從“彆人傢的成功”中學到“自己的成功” 理論的學習需要落腳點，而《贏利》（圖解案例實用版）正是以最鮮活、最貼近真實的商業案例來驅動理論的理解與應用。本書精選瞭來自不同行業、不同規模、不同發展階段的代錶性企業案例。這些案例並非為瞭羅列成功，而是經過精心挑選和深入剖析，它們涵蓋瞭企業在麵對市場變化、競爭壓力、技術革新、客戶需求演變等各種挑戰時，是如何製定策略、調整運營、最終實現甚至超越預期的贏利目標的。 我們不僅會呈現企業的成功結果，更會深入挖掘其背後的決策過程、關鍵舉措，以及其中遇到的挑戰與剋服之道。通過對這些真實案例的解讀，讀者可以學習到： 戰略製定的智慧： 那些成功的企業是如何精準地洞察市場趨勢，找準自身優勢，確立差異化競爭優勢，並將其轉化為可持續的贏利模式的。 運營管理的精髓： 如何通過優化流程、提升效率、控製成本、強化供應鏈管理，將戰略願景轉化為切實可見的經濟效益。 營銷創新的力量： 如何理解客戶需求，設計有吸引力的産品與服務，並通過有效的營銷渠道與傳播方式，建立品牌價值，驅動銷售增長。 組織與人纔的驅動： 如何構建與戰略相匹配的組織架構，吸引、培養和激勵高素質人纔，形成強大的執行力，支撐企業的持續贏利。 應對危機的智慧： 在麵臨市場逆風、突發事件時，企業如何展現韌性，快速反應，調整策略，將危機轉化為轉機。 這些案例的價值，在於它們提供瞭可復製的學習模闆和可藉鑒的經驗教訓。讀者可以從中發現與自身企業情況相符的共性，也可以辨彆齣需要引以為戒的陷阱，從而避免在自己的經營實踐中重復同樣的錯誤。 係統之維，全麵之境：構建你的“贏利思維”體係 《贏利》（圖解案例實用版）並非零散知識的點綴，而是力求為讀者構建一個係統性的“贏利思維”體係。本書的結構設計，遵循著從宏觀到微觀、從戰略到執行的邏輯順序，確保讀者能夠全麵、深入地理解贏利的不同維度。 第一部分：贏利的基石——洞察與定位 在紛繁復雜的世界中，首先需要學會的是“看清楚”。本部分將聚焦於如何洞察市場機遇與挑戰，深刻理解客戶需求，分析競爭格局，並在此基礎上，為企業找到清晰、差異化的戰略定位。圖解將清晰展示市場細分模型、客戶畫像構建、SWOT分析等核心工具，幫助讀者建立全局觀。 第二部分：價值的創造與傳遞——産品、服務與客戶關係 贏利的根本在於為客戶創造並傳遞價值。本部分將深入探討如何設計有市場競爭力的産品與服務，如何優化客戶體驗，以及如何通過精細化的客戶關係管理，建立忠誠度，實現口碑傳播與持續復購。大量圖解將生動展示産品生命周期管理、客戶旅程地圖、CRM係統應用等內容。 第三部分：運營的效率與優化——流程、成本與供應鏈 價值的創造最終需要通過高效的運營來實現。本部分將聚焦於如何通過流程再造、精益生産、嚴格的成本控製，以及靈活而強大的供應鏈管理，將成本降至最低，將效率提升至最高，從而最大化利潤空間。圖解將直觀展示流程優化圖、成本結構分析、庫存管理模型等。 第四部分：增長的引擎與驅動——營銷、品牌與創新 在市場中脫穎而齣，離不開有效的增長策略。本部分將探討如何製定整閤營銷傳播策略，如何構建強大的品牌資産，如何通過持續的創新驅動新的增長點。圖解將清晰展示營銷漏鬥模型、品牌定位矩陣、創新擴散麯綫等。 第五部分：組織的保障與賦能——人纔、文化與執行力 再完美的戰略，也需要強大的組織來支撐。本部分將深入分析如何構建高績效的組織架構，如何營造積極的企業文化，如何通過有效的激勵機製，激發員工潛能，確保戰略的有效落地，最終轉化為實實在在的贏利。圖解將展示組織結構圖、人纔發展模型、激勵機製設計等。 第六部分：風險的識彆與管控——財務、閤規與可持續發展 贏利並非一蹴而就，也需要審慎地規避風險。本部分將關注企業的財務健康狀況，對潛在的法律閤規風險進行預警，並探討如何將可持續發展的理念融入經營，實現長期穩健的贏利。圖解將清晰展示財務報錶分析、風險評估矩陣等。 誰適閤閱讀《贏利》（圖解案例實用版）？ 初創企業創始人與核心團隊： 在摸索商業模式、規劃發展路徑的關鍵時期，本書能提供清晰的指引，避免走彎路。 企業中高層管理者： 幫助您係統梳理經營思路，提升戰略決策和運營管理水平，帶領團隊實現業績增長。 尋求職業發展的經理人： 深入理解企業贏利的本質，能夠顯著提升您在職場上的競爭力和價值。 對商業經營充滿興趣的讀者： 無論您是否直接參與經營，本書都能為您打開一扇通往商業世界核心的大門，讓您對企業運作有更深刻的認識。 《贏利》（圖解案例實用版）不僅僅是一本書，它更是一次深入的企業經營思維升級之旅。它將幫助您擺脫“經驗主義”的束縛，用更科學、更係統、更具象化的方式去理解和踐行贏利之道。翻開本書，您將不再為商業迷霧所睏擾，而是能夠洞悉本質，掌握工具，並最終在激烈的市場競爭中，找到屬於您的那條通往持續贏利的康莊大道。

評分☆☆☆☆☆

我得說，初翻這本書時，我差點被那些密密麻麻的圖錶和數據淹沒，但堅持讀下去後，纔明白這種“復雜”恰恰是它的精髓所在。它絕對不是那種快速翻閱就能吸收的書籍，它需要你靜下心來，對照自己的業務去思考。這本書的敘述風格非常偏嚮於工程學的嚴謹，很多地方的處理方式，更像是在教你如何搭建一個精密的機械裝置，而不是在給你打雞血。它用瞭大量的篇幅來討論“邊際貢獻”和“盈虧平衡點”的動態分析，這對於很多隻關注營收的創業者來說，無疑是一次觀念上的衝擊。我特彆喜歡作者在某一章節中對“隱藏成本”的挖掘，列舉瞭十幾種常見但容易被忽視的間接費用，比如團隊的無效溝通時間成本、庫存積壓的資金沉沒成本等等，這些都是教科書裏不常強調，但卻是決定企業生死存亡的關鍵因素。閱讀過程中，我不得不時常停下來，在筆記本上重新繪製作者展示的流程圖，因為隻有親手去拆解和重構這些邏輯鏈條，纔能真正理解它們之間的相互作用力。這本書更像是一本高級的“商業診斷手冊”，而不是一本鼓舞士氣的勵誌讀物。

評分☆☆☆☆☆

這本厚厚的書拿到手裏，沉甸甸的，光是看著封麵那種簡潔的設計，就讓人覺得它一定不是那種浮於錶麵的“成功學”口號書。我最欣賞的是它那種腳踏實地的態度，從頭到尾都在強調一個核心理念：盈利不是一蹴而就的魔法，而是係統化、精細化運營的結果。書裏沒有大談闊論那些虛無縹緲的概念，而是大量篇幅聚焦在如何構建一個可持續的現金流模型上。比如，它深入剖析瞭不同行業在成本控製上的痛點，並且提供瞭非常具體的量化指標來衡量“健康”與“不健康”的財務狀況。閱讀過程中，我發現作者非常善於用日常的商業案例來佐證理論，那些案例的細節豐富到讓人仿佛身臨其境，能清晰地看到決策是如何影響最終的利潤錶的。特彆是關於定價策略那一部分，它沒有簡單地告訴你要“高價”或“低價”，而是拆解瞭客戶的價值感知麯綫，教你如何在不同市場階段調整價格彈性。這本書的價值就在於，它把復雜的商業邏輯，用一種極其清晰、邏輯嚴密的圖示和文字組閤起來，讓一個初涉商海的人也能迅速抓住重點。讀完後，感覺思路一下子開闊瞭許多，不再是盲目追求規模擴張，而是開始審視每一個環節的真實貢獻度。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常人性化，即便是處理如此枯燥的商業模型，作者也力求讓讀者能夠保持專注。每當論述進入一個相對高深的理論階段時，總會穿插一個“實戰演練”的小節，用簡潔的問答形式來鞏固剛剛學到的知識點，這極大地緩解瞭閱讀疲勞。它的語言風格非常剋製，沒有冗餘的形容詞，每一個句子都好像是經過精確計算的，直接指嚮核心問題。我注意到它對“規模不經濟”現象的探討非常深刻，很多企業盲目追求規模擴大，反而導緻單位成本上升，作者用清晰的麯綫圖展示瞭這一臨界點的存在，這對於正處在擴張迷茫期的企業管理者來說，是一個及時的警鍾。總的來說，這本書不是一本速成秘籍，而是一部需要反復研讀、邊實踐邊反思的案頭工具書。它不承諾讓你明天就能賺大錢，但它能教會你如何建立一個能夠持續、健康地賺取利潤的係統，這種內在的賦能，遠比任何空洞的口號都來得寶貴。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，這本書的閱讀體驗是極其“反直覺”的，它挑戰瞭我過去對某些“成功秘訣”的固有認知。比如，書中有一段對“快速擴張”的反思，作者並沒有一概而論地批判，而是通過對比兩傢不同發展路徑的公司的案例，細緻地展示瞭擴張速度與企業文化韌性之間的負相關性。這讓我深刻意識到，增長本身不是目的，健康的增長纔是。書中對風險管理的論述也相當到位，它不是用“避免風險”這種消極的詞匯，而是教你如何“量化風險”並將其納入盈利模型的預估範圍，從而做齣更具安全邊際的決策。我發現，很多章節的論述都建立在大量的曆史數據和市場演變的基礎上，這使得它的結論具有很強的說服力和時效性。唯一美中不足的是，對於某些極早期的初創公司，書中的某些財務模型可能略顯復雜，需要讀者具備一定的基礎財務知識纔能完全領會其深意。不過，對於那些已經有一定規模、開始追求“高質量”盈利的企業來說，這本書簡直是雪中送炭。

評分☆☆☆☆☆

這本書最大的亮點，在於它徹底打破瞭“隻要有好的産品就能成功”的迷思。作者用瞭大量的篇幅在論證，即便是頂尖的産品，如果缺乏高效的資本周轉機製，最終也可能因為現金流枯竭而失敗。它對“盈利結構”的剖析細緻入微，從上遊的供應商議價能力到下遊的客戶迴款周期，每一個環節都被視為一個可優化的利潤節點。我尤其欣賞它對“價值捕獲”這個概念的闡述，很多企業在創造價值的同時，卻未能有效地將價值轉化為自身的利潤。書中通過幾個著名的失敗案例，生動地展示瞭“價值流失”是如何發生的，以及如何通過調整商業模式的“接口”來堵住這些漏洞。這種從宏觀戰略到微觀操作層麵的無縫銜接，讓這本書的實用價值飆升。它迫使我跳齣“産品思維”，全麵轉嚮“商業模式思維”，重新審視我們公司現有的每一個收入來源和成本構成，其對認知結構的重塑作用是顯著的。