赢利(图解案例实用版) 9787113164263 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张海良 著

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出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113164263

商品编码：29657777098

包装：平装

出版时间：2013-06-01

基本信息

书名:赢利(图解案例实用版)

定价：22.00元

售价：16.1元,便宜5.9元,折扣73

作者:张海良

出版社：中国铁道出版社

出版日期：2013-06-01

ISBN：9787113164263

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：大32开

商品重量：0.182kg

编辑推荐

　　成本控制更有效，预算规划更科学，经营管理更具战略性，帮助企业完成倍速扩充快速成长

内容提要

　　如果有人问你，中国企业关心的是什么啊？很多人可能会回答：市场份额。不错，确实大多数人都在谈论市场份额，在谈论规模！其实，中国企业普遍缺乏对利润的研究与思考。在管理的过程中，中国的企业过多关注过程，追求规模，重视销售，导致的后果就是利润下降，甚至无利可图。虽然每家企业都在追求利润，但是很少有企业能够真正了解，如何把企业有效导入到利润区，并且能够在利润区中长期生存。而本书的目的就是帮助企业如何解决这个问题。本书将向你介绍包括客户提供解决方案模式、产品金字塔模式、多种成分系统模式、配电盘模式、速度模式、卖座“大片”模式等在内的11种有效的盈利模式，并在附录后附上另11种盈利模式的相关介绍。让你明白盈利的方式其实有很多种，关键在于你怎么应用。另外本书还举了很多国际上比较成功的企业的一些案例来具体说明赢得利润的关键。

目录

章 必须引入新的规则
1.1 市场份额已经过时
1.2 增量还是增值，这是一个问题
1.3 身陷无利润区的苦恼
1.4 繁荣行业里的增长同样是危险的
1.5 从利润的问题开始倒推
1.6 的市场份额观念
1.7 的企业设计
1.8 游戏远没有结束
1.9 利润到底在哪里

第二章 以客户为中心的思维
2.1 以顾客为中心
2.2 以客户为中心并不容易
2.3 改变价值链的方向
2.4 关键的信息都在外面
2.5 客户到底喜欢什么
2.6 洞察客户无声的偏好
2.7 拓展发现客户的眼界
2.8 与重点客户保持持续的沟通
2.9 客户明天的需求
2.10 做客户感到重要的事情

第三章 利润如何产生
3.1 你们准备怎么赚钱
3.2 客户提供解决方案模式
3.3 产品金字塔模式
3.4 多种成分系统模式
3.5 配电盘模式
3.6 速度模式
3.7 卖座“大片”模式
3.8 利润乘数模式
3.9 创业家模式
3.10专业化利润模式
3.11 基础产品模式
3.12 行业标准模式
3.13 进行赢利心理分析
3.14 保护你的赢利
3.15 谁也不能回避风险

第四章 企业以及成功的案例
4.1 杰克韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计
4.2尼古拉斯G哈耶克——产品金字塔型的企业设计
4.3 罗伯特郭思达——管理价值链企业设计
4.4 查尔斯施瓦布——配电盘式企业设计
4.5 安迪格鲁夫——两步的企业设计
4.6 迈克尔艾斯纳——利润乘数型企业设计
4.7 乔治哈特索伯罗斯——分拆型企业设计
4.8 比尔盖茨——创建行业标准的企业设计

第五章 利润区手册
5.1 把你的公司引入利润区
5.2 谁是我的客户？
5.3客户的偏好如何变化？
5.4谁应该是我的客户？
5.5 怎样才能为客户增加价值？
5.6如何让客户首先选择我？
5.7我的赢利模式是什么？
5.8我目前的企业设计是怎样的？
5.9 我真正的竞争对手是谁？
5.10我难对付的竞争对手的企业设计是怎样的？
5.11我的下一个企业设计是什么？
5.12我的战略控制手段是什么？
5.13我的公司的价值是多少？

附录一：《发现利润区》作者简介
附录二：《发现利润区》中提到的另外11种赢利模式

作者介绍

　　张海良，三眼国际创意文化传播机构签约专家，中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，多家大学客座教授。张海良来自市场营销一线，有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”。著有《大刀阔斧》等著作。

文摘

序言

《成功之道：思维、策略与实践的深度解析》 核心价值： 本书旨在为渴望在复杂多变的商业环境中取得卓越成就的读者提供一套系统、深刻且极具操作性的成功指南。我们并非仅仅罗列空泛的成功学口号，而是深入剖析成功的内在逻辑，揭示驱动个人与组织走向巅峰的核心要素。通过对思维模式的重塑、战略设计的优化以及实践路径的精细打磨，本书力求帮助读者建立起一套坚实的成功框架，并在实际行动中游刃有余，最终达成目标，实现价值的持续增长。 内容梗概： 本书分为三个主要部分，层层递进，逻辑清晰，力求为读者构建一个由内而外的成功体系。 第一部分：思维的基石——重塑认知，洞察本质 成功的起点在于正确的认知。本部分将带领读者跳出惯性思维的束缚，从更宏观、更深刻的维度审视成功。 第一章：成功学的迷思与真相： 批判性地审视市面上泛滥的成功学理论，辨别真伪，揭示真正驱动成功的底层逻辑。我们将探讨“赢”的真正含义，超越物质层面的短暂辉煌，聚焦于可持续的价值创造与个人成长。这一章将破除许多常见的误区，例如“一夜暴富”的幻想，强调成功是系统性努力和长期积累的必然结果。 第二章：成长型思维的力量： 深入阐释“成长型思维”（Growth Mindset）的核心理念，即相信能力和智慧可以通过努力、学习和坚持来培养。我们将对比“固定型思维”（Fixed Mindset）的局限性，并通过大量生动的案例，展示成长型思维如何在面对挑战、处理失败、接受批评时展现出惊人的韧性和适应力。读者将学会如何识别和改变固有的思维模式，为持续进步奠定心理基础。 第三章：复利思维的奥秘： “复利”不仅仅是金融概念，更是人生成功的一大规律。本章将详细解读复利思维如何体现在学习、习惯养成、技能提升、人脉积累等多个方面。通过生动形象的比喻和数据模型，读者将深刻理解微小进步如何随着时间推移产生惊人的指数级增长，从而激励读者在日常的点滴中积累优势。 第四章：系统性思考与因果链条： 多数问题并非孤立存在，而是复杂系统的一部分。本章将引导读者掌握系统性思考的方法，学会识别事物之间的相互联系、影响和反馈循环。我们将通过分析一些经典的商业案例，演示如何从全局视角出发，找到问题的根源，而非头痛医头、脚痛医脚，最终制定出更具成效的解决方案。 第五章：拥抱不确定性与风险管理： 在一个快速变化的时代，不确定性是常态。本章将帮助读者培养接受不确定性的心态，并学会将其转化为机遇。我们将探讨有效的风险识别、评估和管理策略，帮助读者在可控的范围内承担必要的风险，从而抓住稍纵即逝的机遇。 第二部分：战略的蓝图——洞察趋势，制定方向 拥有正确的思维后，我们需要构建清晰的战略蓝图，指引前进的方向。本部分将聚焦于如何进行有效的战略规划和资源配置。 第六章：市场洞察与需求挖掘： 成功的基石在于深刻理解市场和客户。本章将介绍如何运用多种工具和方法进行市场调研，识别潜在的市场空白和未被满足的需求。我们将探讨如何从宏观经济、行业趋势、竞争格局以及消费者行为等多个维度进行分析，为战略决策提供坚实的数据支撑。 第七章：差异化竞争策略： 在同质化日益严重的环境中，差异化是脱颖而出的关键。本章将深入剖析多种差异化战略，包括成本领先、产品创新、客户体验、品牌定位等。我们将通过分析不同行业中的成功案例，阐释企业如何找到并强化自身的独特优势，构建难以被模仿的竞争壁垒。 第八章：商业模式的创新与演变： 商业模式是企业价值创造和获取的核心机制。本章将带领读者探索如何设计和优化商业模式，以适应不断变化的市场环境。我们将分析不同类型的商业模式（如订阅制、平台模式、免费增值模式等），并探讨企业如何进行商业模式的迭代与创新，保持长久的生命力。 第九章：资源配置与核心竞争力打造： 战略的落地离不开资源的有效配置。本章将聚焦于如何识别并聚焦于核心资源，将其最大化地投入到最具战略价值的领域。我们将探讨如何构建企业的核心竞争力，使其成为支撑长期发展的基石，而非短期的战术优势。 第十章：目标设定与路径规划（OKR与SMART）： 清晰的目标是战略执行的前提。本章将详细介绍OKR（Objectives and Key Results）和SMART（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）等先进的目标设定方法。我们将引导读者如何将宏观战略转化为可执行的具体目标，并制定出清晰的实施路径，确保战略的有效落地。 第三部分：实践的智慧——落地执行，持续优化 再好的思维和战略，若无有效的实践，终究是纸上谈兵。本部分将聚焦于如何将战略转化为行动，并在执行过程中不断优化。 第十一章：高效执行力法则： 执行力是衡量战略成功与否的关键。本章将探讨提升个人和团队执行力的秘诀，包括时间管理、任务分解、优先级排序、克服拖延等实操技巧。我们将提供一套行之有效的工作流程和方法论，帮助读者提高工作效率和完成质量。 第十二章：领导力与团队建设： 任何伟大的事业都需要团队协作。本章将深入探讨领导力的本质，以及如何激励和赋能团队成员。我们将分析不同领导风格的优劣，并提供一套构建高绩效团队的方法论，包括沟通、授权、冲突管理和人才培养等。 第十三章：数据驱动的决策与反馈循环： 在实践过程中，数据是最有力的依据。本章将强调数据驱动决策的重要性，并介绍如何收集、分析和解读关键数据。我们将构建一个持续的反馈循环，让数据指导行动，不断优化策略和执行方案。 第十四章：从失败中学习与迭代： 失败是成功之母，但前提是能够从中学习。本章将引导读者如何以积极的心态面对失败，并从中提取宝贵的经验教训。我们将探讨建立“容错文化”和“试错机制”，鼓励持续的实验和迭代，从而加速成长和创新。 第十五章：持续学习与终身成长： 成功并非终点，而是一个持续的过程。本章将强调终身学习的重要性，并为读者提供建立个人学习体系的方法。我们将探讨如何保持对新知识的好奇心，不断更新自己的认知，从而在快速变化的世界中保持竞争力，实现个人与事业的持续繁荣。 本书特色： 理论与实践相结合： 每一章都力求将深奥的理论概念转化为易于理解的语言，并辅以大量真实案例进行阐释，确保读者能够融会贯通，学以致用。 系统性与全局观： 本书并非碎片化的技巧集合，而是构建了一套完整的成功思维和战略框架，帮助读者建立起系统性的思考能力。 强调内在驱动与可持续性： 区别于短期爆发式的成功，本书更注重培养读者内在的成长动力和建立可持续发展的能力，追求长远的、有价值的成功。 可操作性强： 章节中提供的许多方法和工具都具有高度的可操作性，读者可以立即将其应用于自身的学习、工作和生活中。 目标读者： 本书适合所有渴望在事业、个人成长或任何领域取得突破性进展的读者。包括但不限于： 创业者与企业家： 寻求战略指导、风险规避和企业增长的解决方案。 职场人士： 希望提升职业竞争力，实现晋升与价值实现。 学生与学者： 培养正确的学习方法和研究思维。 任何追求卓越的人： 渴望理解成功本质，并构建个人成长蓝图的个体。 结语： 《成功之道：思维、策略与实践的深度解析》不仅仅是一本书，更是一段自我提升的旅程。我们相信，通过对思维的重塑、战略的精进和实践的打磨，任何人都能够找到属于自己的成功之路，并在这个充满挑战与机遇的世界里，书写属于自己的辉煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

从阅读的“实用性”角度来看，《赢利（图解案例实用版）》这本书的定位非常精准。它并没有追求学术上的深度或者理论上的创新，而是将重点放在了“实用”二字上，这一点在书的内容中得到了充分的体现。我粗略翻阅后发现，书中涉及的许多商业策略和运营技巧，都是当前市场环境下非常普遍且行之有效的。例如，在探讨成本控制时，它并没有泛泛而谈，而是列举了多种具体的成本削减方法，并且还会分析不同方法在不同场景下的适用性。同样，在讲到收入增长时，它也提供了一系列可操作的建议，比如如何优化定价策略，如何拓展新的盈利渠道等等。这些内容并非空穴来风，而是建立在丰富的案例研究基础之上，并且语言也通俗易懂，避免了过多的专业术语。对于我这样一个渴望在实际工作中获得提升的读者来说，这本书就像一本“工具箱”，里面装满了可以立即拿来解决问题、指导实践的“工具”。我期待在深入阅读后，能够从中找到一些可以立即应用到我自己的工作中的方法。

评分☆☆☆☆☆

我一直对如何将理论知识转化为实际生产力非常感兴趣，而《赢利（图解案例实用版）》这本书在这方面给我留下了深刻的印象。它并非一本单纯的教科书，也不是一本空泛的理论书籍，而是巧妙地将“图解”和“案例”这两种极其有效的信息传递方式融合在一起，为读者提供了一条通往“赢利”之路的清晰路径。我特别欣赏的是，这本书在叙述过程中，始终保持着一种“以终为始”的思维模式，也就是说，它并不是先讲理论，再找例子，而是先呈现一个成功的（或失败后得以改进的）商业案例，然后通过图解的方式，层层剥开案例背后的赢利逻辑，再提炼出其中的共性原则和方法。这种“反向学习”的方式，让读者更容易理解这些原则和方法为何有效，以及它们是如何在实际操作中发挥作用的。我甚至觉得，这本书不仅仅是教你“如何赢利”，更重要的是教会你“如何思考”和“如何分析”商业问题，从而找到属于自己的赢利之道。这种深度和广度并存的内容，让我对接下来的阅读充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真的让人眼前一亮，封面采用了比较沉稳的商务风格，但又不失现代感。封面的文字排版清晰，书名“赢利”两个字用加粗的醒目字体突出，下面辅以“图解案例实用版”的字样，直接点明了本书的特点。我特意翻了一下内页，纸张的质感很好，不是那种薄薄的容易皱的纸，印刷也相当清晰，即使是图表和数据，看起来也非常舒服，没有模糊或者晕染的情况。而且，这本书的尺寸也挺适中的，放在书架上不显得突兀，拿在手里阅读也不会觉得笨重。书本的整体工艺，从裁边到装订，都显得很用心，给人一种“物有所值”的感觉。虽然我还没深入阅读内容，但仅凭这第一印象，就已经对它充满了好感。我尤其欣赏它在细节上的追求，比如书脊的设计，不仅有书名和作者信息，还带有一个小小的Logo，这些细节都体现了出版方的专业和严谨。在如今这个信息爆炸的时代，一本图书的外在呈现同样重要，它能直接影响读者的阅读意愿和阅读体验。这本书无疑在这方面做得非常出色，让人在拿到它的时候，就有一股想要立即翻开细细品读的冲动。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《赢利（图解案例实用版）》后，我最直观的感受就是它的内容呈现方式。不同于一些纯理论的书籍，这本书在开篇就给我一种“接地气”的感觉。书中的“图解”二字绝非虚设，我初步浏览了一下，发现里面充斥着大量的图表、流程图、对比图，甚至是漫画式的插画，用来解释那些相对复杂的商业概念和运营模式。这种可视化呈现的方式，极大地降低了阅读门槛，让原本可能枯燥的理论变得生动有趣，也更容易被我这个非专业人士所理解和吸收。比如，在讲到某个市场推广策略时，作者并没有大段地堆砌文字，而是用一个清晰的流程图展示了整个推广的步骤和关键节点，同时配以一些图标来标记不同的营销渠道和目标用户，这样一看就非常直观，脑海里瞬间就能勾勒出这个策略的轮廓。我一直觉得，学习知识就应该这样，要用最有效的方式来传达，而图解无疑是一种非常有效的方式。尤其是在我这种需要快速掌握核心要义的读者看来，这种“图文并茂”的形式简直是福音。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我在购买这本书之前，对“赢利”这个主题一直有些模糊的认识，总觉得它是一个非常宏观的概念，离我的实际工作有些距离。然而，《赢利（图解案例实用版）》这本书的内容，尤其是它所侧重的“案例”部分，彻底改变了我的看法。书中引入了非常多来自不同行业、不同规模企业的真实案例，并且对这些案例进行了深入的剖析。它并没有仅仅停留在“成功案例”的展示，而是通过分析这些企业是如何一步步实现盈利的，甚至是如何在困境中扭转局面的，来揭示赢利的底层逻辑和关键要素。我特别注意到，它在讲到某个案例时，会详细地说明企业在运营过程中遇到的具体问题，以及他们采取了哪些具体的措施来解决这些问题，最终是如何转化为盈利增长的。这种“解剖麻雀”式的分析，让我看到了赢利过程的精细化和可操作性，不再是遥不可及的“大道理”，而是可以被拆解、被学习、被模仿的具体方法。这对于我这样的读者来说，意义重大，因为它给了我很多思考和实践的起点。