體育促銷與銷售管理 9787538156850 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美爾文，美薩頓，美麥剋卡西，餘世英 著

圖書標籤:

• 體育營銷
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• 體育經濟
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齣版社： 遼寜科學技術齣版社

ISBN：9787538156850

商品編碼：29658286727

包裝：平裝

齣版時間：2010-01-01

基本信息

書名:體育促銷與銷售管理

：60.00元

售價：40.8元,便宜19.2元,摺扣68

作者:(美)爾文,(美)薩頓,(美)麥剋卡西,餘世英

齣版社：遼寜科學技術齣版社

齣版日期：2010-01-01

ISBN：9787538156850

字數：650000

頁碼：386

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.681kg

編輯推薦

內容提要

體育市場促銷與銷售是一門挑戰性很高的學科。任何一種産品和服務進入市場，如果沒有消費者的積極反應，將遭受毀滅性的打擊。因此，首先要進行促銷與銷售溝通——亦稱促銷與銷售。而體育促銷與銷售功能包含一係列完整的交際和交易功能，它們是由那些將體育行業視為主要市場的組織和商傢(聯盟、運動隊、比賽項目、設備製造商及分銷商等)履行的，他們認為通過體育來從事促銷與銷售也是非常重要的。商傢甚至市政當局都通過運動隊或比賽項目的所有權、直接的媒介購買、贊助商協議、冠名權協議或者運動員簽約等方式把體育市場作為溝通的工具。

目錄

作者介紹

文摘

序言

體育産業的商業脈絡：從賽事營銷到品牌塑造 體育産業，一個充滿激情、活力與商機的領域，早已超越瞭單純的競技本身，發展成為一個龐大而復雜的商業生態係統。從激動人心的體育賽事，到琳琅滿目的體育品牌，再到層齣不窮的體育服務，其背後都離不開精細化的市場運作和高效的銷售策略。本書將深入剖析體育産業的商業脈絡，揭示賽事營銷、品牌推廣、體育贊助、體育零售以及體育文化傳播等關鍵環節的運作機製與成功之道，旨在為讀者構建一個全麵而深入的體育商業管理認知框架。 一、 賽事營銷：引爆關注，驅動價值 體育賽事是體育産業的核心驅動力，也是營銷活動的重要載體。一場成功的賽事，不僅能帶來競技的魅力，更能聚集海量關注，轉化為巨大的商業價值。賽事營銷的核心在於如何精準定位目標受眾，設計具有吸引力的賽事內容，並運用多樣的傳播渠道將其影響力最大化。 1. 賽事策劃與包裝： 賽事的吸引力首先取決於其本身的品質與獨特性。這包括賽事本身的知名度、曆史底蘊、參賽隊伍的實力、明星選手的參與度，以及賽事的規則創新和觀賞性。賽事策劃需要對市場趨勢、消費者偏好進行深入研究，打造符閤時代潮流、具有話題性的賽事IP。賽事的包裝則涉及視覺設計（Logo、主視覺、宣傳片）、音樂、主題麯、吉祥物等，通過一係列感官元素的組閤，塑造賽事的獨特形象與品牌調性。例如，奧運會、世界杯等頂級賽事，其精心策劃的開閉幕式、賽程安排和圍繞賽事的文化活動，都極大地提升瞭賽事的觀賞性和商業吸引力。 2. 媒體傳播與推廣： 在信息爆炸的時代，有效的媒體傳播是賽事成功的關鍵。這包括傳統的電視轉播、報紙雜誌廣告，以及日益重要的數字媒體平颱，如社交媒體、短視頻平颱、直播平颱等。賽事主辦方需要製定詳細的媒體傳播計劃，與各類媒體建立緊密的閤作關係，確保賽事信息能夠廣泛、及時地觸達目標受眾。利用社交媒體的互動性和病毒式傳播特性，發起話題挑戰、組織綫上活動，能夠有效激發觀眾的參與感和討論度。同時，與體育KOL（關鍵意見領袖）閤作，藉助他們的影響力推廣賽事，也是一種高效的手段。 3. 票務銷售與觀眾體驗： 門票是賽事最直接的收入來源之一，其銷售策略至關重要。這需要根據賽事級彆、座位區域、購票時間等因素製定差異化的定價策略。便捷的購票渠道（綫上平颱、APP）和靈活的支付方式能夠提升購票體驗。更重要的是，關注觀眾的現場體驗，包括場館的設施、安保、餐飲、周邊産品銷售，以及觀賽的互動性（如現場抽奬、球迷互動遊戲），這些都能直接影響觀眾的滿意度和口碑傳播。 4. 現場推廣與活動： 賽事現場是品牌與消費者直接互動的重要場所。通過設置展位、開展互動體驗活動、進行産品試用、提供試飲試吃等，品牌能夠有效地提升産品的認知度和好感度。同時，賽事現場的各種推廣活動，如啦啦隊錶演、音樂演齣、體育明星見麵會等，都能增強賽事的娛樂性和觀賞性，吸引更多觀眾，也為贊助商提供瞭更多曝光機會。 二、 品牌塑造與推廣：打造影響力，贏得市場 體育品牌不僅代錶著特定的運動産品或服務，更承載著一種生活方式、一種精神追求。成功的體育品牌塑造，需要深刻理解目標消費者的需求與價值觀，並通過一係列營銷策略來建立品牌的獨特認知和情感聯結。 1. 品牌定位與價值主張： 明確的品牌定位是品牌塑造的基石。品牌需要清晰地界定其目標市場、核心産品綫、以及與競爭對手的差異化優勢。價值主張則闡述品牌能為消費者帶來的獨特益處，無論是功能性、情感性還是社會性。例如，耐剋以“Just Do It”的口號，傳遞著鼓勵挑戰、突破自我的品牌精神，成功吸引瞭無數追求卓越的消費者。 2. 産品創新與品質保證： 卓越的産品是品牌生命力的源泉。體育品牌需要持續投入研發，不斷創新技術，提升産品性能，以滿足消費者日益增長的需求。無論是更輕便的跑鞋、更透氣的運動服，還是更智能的健身器材，優秀的産品是贏得消費者信任和忠誠度的根本。同時，嚴格的品質控製和完善的售後服務，也是維護品牌聲譽的重要環節。 3. 體育贊助與明星代言： 體育贊助是體育品牌推廣最常見也最有效的策略之一。通過贊助高水平賽事、運動隊伍、體育明星，品牌能夠藉助體育的強大吸引力，迅速提升品牌知名度和曝光度。贊助不僅僅是費用支齣，更需要與被贊助對象建立深度閤作，將品牌價值與賽事或明星的特質巧妙融閤。明星代言更是能將個人的影響力轉化為品牌的吸引力，通過明星的形象和影響力，傳遞品牌理念，吸引粉絲群體。選擇與品牌調性相符、形象健康的代言人至關重要。 4. 營銷傳播與內容營銷： 整閤營銷傳播是現代品牌建設的關鍵。體育品牌需要運用廣告、公關、數字營銷、社交媒體等多種渠道，構建全方位的傳播矩陣。內容營銷，即通過創造有價值、有趣味、有啓發性的內容來吸引和留住目標受眾，近年來變得尤為重要。品牌可以製作高質量的運動紀錄片、健身教程、運動員故事，或者發起綫上挑戰、社區活動，與消費者建立情感連接，形成品牌忠誠度。 5. 社群建設與用戶互動： 現代體育品牌不僅僅是産品的提供者，更是運動社群的構建者。通過建立綫上社區（論壇、APP、社交群組）或組織綫下活動（跑團、健身課程、運動體驗營），品牌能夠聚集熱愛運動的消費者，增強他們的歸屬感和參與感。積極與用戶互動，傾聽他們的聲音，采納他們的反饋，能夠幫助品牌不斷優化産品和服務，並轉化為最忠實的品牌擁護者。 三、 體育贊助：價值共創，共贏未來 體育贊助是一種戰略性的商業閤作模式，旨在通過資金、産品、服務或資源的支持，換取品牌在體育賽事、隊伍、運動員等平颱上的曝光度和商業利益。成功的體育贊助，並非簡單的“金錢交易”，而是價值的共創和利益的共享。 1. 贊助策略的製定： 贊助方的企業需要根據自身的市場營銷目標、品牌定位、預算等因素，製定清晰的贊助策略。這包括選擇閤適的贊助對象（賽事、隊伍、運動員、場館等）、明確贊助的層級和權益、以及預期的迴報。例如，一傢高端運動裝備品牌可能會選擇贊助頂級的網球賽事，以提升品牌形象；而一傢主打大眾市場的飲料品牌，則可能更傾嚮於贊助社區性的跑步活動。 2. 權益開發與激活： 獲得贊助權益隻是第一步，關鍵在於如何有效地“激活”這些權益，使其産生最大的營銷價值。這包括在賽事期間的廣告投放、品牌標識露齣、産品展銷、互動體驗活動、公關活動等。例如，運動飲料品牌可以在賽事補給站提供産品，並設置品牌互動區；科技品牌可以贊助賽事的數據分析係統，並在轉播中展示品牌Logo。 3. 評估贊助效果： 衡量贊助的成效是優化贊助策略、證明贊助價值的關鍵。評估維度可以包括品牌知名度、品牌美譽度、産品銷量、媒體曝光量、消費者購買意嚮、ROI（投資迴報率）等。通過定期的市場調研和數據分析，贊助方可以清晰地瞭解贊助活動的效果，並根據結果進行調整。 4. 贊助風險管理： 體育贊助也伴隨著一定的風險，例如被贊助方齣現負麵新聞、賽事效果不如預期、目標受眾匹配度不高等等。贊助方需要提前對潛在風險進行評估，並在閤同中明確相關條款，以規避或降低風險。 四、 體育零售與服務：觸達消費者，創造體驗 體育零售和體育服務是體育産業連接消費者、實現商業變現的最終環節。在這個環節，能否提供便捷的購物體驗、優質的産品和專業的服務，直接決定瞭消費者的購買決策和滿意度。 1. 綫上綫下融閤的零售模式： 隨著電商的興起，體育零售業也經曆瞭深刻的變革。綫上渠道（官方網站、第三方電商平颱）提供瞭便捷的購物平颱，而綫下門店則能提供沉浸式的購物體驗和專業的服務。成功的體育零售商往往能夠實現綫上綫下渠道的有效融閤，例如提供綫上下單、綫下提貨（O2O），或者利用綫下門店作為體驗中心，引導綫上購買。 2. 産品陳列與店鋪設計： 綫下體育門店的設計和産品陳列直接影響消費者的購物體驗。科學閤理的産品分區、醒目的品牌標識、具有吸引力的櫥窗設計，都能引導消費者更有效地找到所需商品。同時，營造輕鬆愉悅的購物氛圍，提供試穿、試用的便利，也是提升顧客滿意度的重要方麵。 3. 專業服務與售後保障： 體育消費者往往對産品有專業的需求，例如運動裝備的選擇、功能的講解、使用指導等。提供專業的銷售谘詢和個性化的推薦，能夠幫助消費者做齣更明智的購買決策。完善的售後服務，如退換貨政策、産品維修、顧客關懷等，更是建立消費者信任、提升品牌忠誠度的關鍵。 4. 體育服務業的多元化： 除瞭産品銷售，體育服務業也日益多元化，包括健身房、體育培訓機構、體育旅遊、賽事組織服務、體育經紀服務等。這些服務都需要以專業的知識、優質的設施和良好的客戶體驗為基礎，纔能在激烈的市場競爭中脫穎而齣。 五、 體育文化與消費者洞察：理解情感，驅動消費 體育不僅僅是一項運動，更是一種文化，一種生活態度。深刻理解體育文化，洞察消費者的情感需求，是體育商業成功的關鍵。 1. 體育文化的內涵與傳播： 體育文化包含著拼搏精神、團隊閤作、公平競爭、健康生活等積極的價值觀。成功的體育品牌和賽事，能夠將這些文化內涵有效地傳播給消費者，激發他們的共鳴和認同。通過體育故事的講述、榜樣人物的塑造，以及與社會公益的結閤，能夠提升體育的社會價值和品牌影響力。 2. 消費者行為洞察： 體育消費者的需求是多層次的。除瞭基本的生理需求（如購買運動裝備），還包括心理需求（如追求健康、釋放壓力、社交互動）和情感需求（如錶達自我、追求認同、體驗激情）。通過市場調研、數據分析、焦點小組等方法，深入瞭解不同消費群體的行為習慣、消費偏好和潛在需求，是製定精準營銷策略的基礎。 3. 情感營銷與體驗式營銷： 體育消費往往伴隨著強烈的情感體驗。成功的體育營銷，能夠觸動消費者的情感，讓他們感受到運動的快樂、團隊的力量、勝利的喜悅。體驗式營銷，即讓消費者親身參與、親身體驗，是傳遞體育魅力的有效途徑。例如，通過組織戶外運動探險、舉辦大型體育節、提供模擬訓練體驗等，能夠讓消費者更深入地感受體育的魅力，從而産生購買和消費的欲望。 結論： 體育産業的商業運作是一個係統工程，涉及賽事營銷、品牌管理、體育贊助、零售服務以及文化洞察等多個層麵。本書旨在係統地梳理這些關鍵要素，揭示其內在聯係和運作規律，為讀者提供一套全麵而實用的體育商業管理知識體係。通過對這些領域的深入理解和精細化操作，無論是企業還是個人，都能在蓬勃發展的體育産業中，找到屬於自己的商業機會，並實現可持續發展。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在市場營銷領域摸爬滾打多年的從業者，我對任何能夠提供新視角和新方法的書籍都抱有極大的興趣。最近，我偶然注意到瞭一本名為《體育促銷與銷售管理》的書。盡管我所處的行業並非直接與體育相關，但我深信，市場營銷的底層邏輯和核心原則在任何行業都是相通的。我非常好奇，體育這個充滿激情、情感聯結和社群文化的特殊領域，在進行促銷和銷售管理時，會有哪些與眾不同之處。這本書是否會探討如何利用體育的獨特魅力來吸引和轉化消費者？它是否會深入分析體育IP的價值挖掘，以及如何構建高效的銷售渠道，尤其是在當前數字化轉型的大背景下。我期待能夠從中汲取靈感，學習到一些跨界的營銷思維，將體育營銷的創新理念應用到我自己的工作中，從而開拓新的思路和方法。

評分☆☆☆☆☆

最近一段時間，我一直在思考如何將自己對某個冷門運動的熱情轉化為更廣泛的影響力，並嘗試尋找將其商業化的可能性。偶然間看到瞭《體育促銷與銷售管理》這本書，雖然我還沒有深入閱讀，但光是書名就點燃瞭我心中的火花。我一直認為，很多有潛力的體育項目之所以難以發展壯大，很大程度上是因為缺乏專業的推廣和有效的銷售渠道。這本書似乎就提供瞭這樣一個理論框架和實踐指導。我特彆希望能從中學習到如何精準定位目標受眾，如何製定創新的促銷策略，以及如何建立和維護良好的銷售網絡。我腦海中已經浮現齣一些模糊的想法，比如如何利用社交媒體的碎片化傳播優勢，或者如何與特定社群建立深度連接，但具體如何落地，如何衡量效果，就顯得有些力不從心瞭。《體育促銷與銷售管理》的齣現，無疑給我提供瞭一個絕佳的學習機會，我期待它能成為我探索體育商業化道路上的重要指南。

評分☆☆☆☆☆

作為一名熱愛運動，並且一直對體育産業發展充滿好奇的普通讀者，最近偶然翻到瞭這本《體育促銷與銷售管理》。雖然我平時看的更多的是關於賽事分析、運動員傳記或者運動技巧的書籍，但這本從“管理”角度切入的體育相關書籍，還是讓我眼前一亮。我一直覺得，再精彩的賽事，再優秀的運動員，如果背後沒有有效的商業運作和市場推廣，其影響力也會大打摺扣。這本書的封麵設計就給我一種專業、嚴謹的感覺，讓我對它寄予瞭厚望，希望它能解答我心中關於體育商業的許多疑問，比如為什麼有些體育項目能成為“吸金巨獸”，而有些卻默默無聞；又比如，當我們看到精彩的比賽時，那些背後默默付齣的市場營銷人員是如何工作的，他們的策略又是怎樣的。我期待這本書能夠帶領我深入瞭解體育産業的商業邏輯，特彆是那些鮮為人知的幕後故事，感受體育魅力背後，資本與策略的博弈。

評分☆☆☆☆☆

我是一名資深的體育迷，從小看著各種賽事長大，對運動員的拼搏精神和賽事的精彩程度總是津津樂道。然而，隨著年齡的增長，我的興趣逐漸從單純的觀賽延伸到瞭對體育産業運作的好奇。我開始思考，那些閃耀的明星背後，究竟是怎樣的商業力量在推動？那些大型體育賽事的成功舉辦，除瞭精彩的比賽本身，還有哪些不為人知的“魔法”？《體育促銷與銷售管理》這本書，從書名來看，似乎就觸及瞭我一直以來非常關注的領域。我希望它不僅僅是理論的堆砌，更能結閤實際案例，剖析那些成功的體育賽事、俱樂部或品牌是如何通過巧妙的促銷手段和高效的銷售管理，贏得市場，實現價值最大化的。我渴望瞭解那些策劃者的思路，他們是如何洞察市場需求，如何將體育的激情轉化為商業的利潤，並最終迴饋到體育本身的發展上來。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我對體育産業背後的商業運作都充滿著濃厚的興趣。我常常在觀看精彩的體育賽事時，思考著這些賽事如何吸引如此多的觀眾，如何變現其巨大的商業價值。尤其是在如今這個信息爆炸的時代，體育賽事的傳播渠道和營銷方式也日新月異。《體育促銷與銷售管理》這本書，從其標題就可以看齣，它似乎為我提供瞭一個深入瞭解這一領域的絕佳機會。我非常希望能在這本書中找到關於如何有效進行體育賽事推廣的答案，例如如何利用各種媒體平颱來製造話題，如何吸引贊助商，以及如何將體育的粉絲群體轉化為忠實的消費者。我更希望這本書能夠提供一些成功的商業案例分析，讓我能夠更直觀地理解那些抽象的營銷理論是如何在現實世界中發揮作用的，從而更好地理解體育産業蓬勃發展的內在驅動力。