定价策略与技巧：赢利性决策指南（第3版） [The Strategy and Tactics of Pricing] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 内格尔等著，应斌，吴英娜译

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出版社：清华大学出版社

ISBN：9787302066866

版次：1

商品编码：10078461

品牌：清华大学

包装：平装

丛书名：工商管理优秀教材译丛·营销学系列

外文名称：The Strategy and Tactics of Pricing

开本：16开

出版时间：2003-08-01

用纸：胶版纸

页数：304###

具体描述

编辑推荐

　　《定价策略与技巧：赢利性决策指南》(第3版) 从赢利性的角度系统地分析了，影响定价策略的各种因素，并在此基础上提出企业如何才能制订出有利可图的定价策略的原则和方法。指导企业如何根据消费者对产品价值的判断以及竞争对手的情况来考虑定价问题。

内容简介

　　《定价策略与技巧：赢利性决策指南》(第3版)共14章，分别从战略定价的含义、成本对宣传价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价是策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与方法。《定价策略与技巧：赢利性决策指南》(第3版)是一本操作性和可读性都很强的书籍。不仅适合企业界的相关人士，也可以作为管理专业的老师和学生参考用书。

精彩书评

　　本书从赢利性的角度系统地分析了，影响定价策略的各种因素，并在此基础上提出企业如何才能制订出有利可图的定价策略的原则和方法。指导企业如何根据消费者对产品价值的判断以及竞争对手的情况来考虑定价问题。
　　
　　

译者序
前言
第1章战略定价——开发企业赢利能力
无效定价的原因
战略定价的原因
本章小结
第2章成本——如何影响定价策略
成本在定价中的角色
确定相关成本
增量成本
避免会计核算的误异
估计相关成本
边际收益率与定价策略
本章小结
第3章财力分析——赢利性定价
盈亏平衡量分析：最基本的情况
包含变动成本变化的盈亏平衡销量分析
包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析
被动改价格的盈亏平衡销量分析
计算可能的利润变化
盈亏平衡线
案例研究：李特父子公司
本章小结
附录3A 盈亏平衡计算公式的推异
附录3B 价格变动的盈亏平衡分析
第4章消费者——理解并影响消费者的购买决策
价值在定价中的作用
经济价值判断TM：一个例子
影响价格敏感性的因素
有效管理感知价值与价格敏感性
对价值沟通和传递进行细分
本章小结
附录4A 经济学中的价格敏感性
附录4B 如何进行价格敏感性分析
第5章竞争——妥善处理冲突
懂得定价游戏
竞争性优势：利润的惟一来源
对竞争的反应：先思而后行
你应如何应对
管理竞争性信息
何时才应该进行价格战
本章小结
第6章定价策略——主动管理市场
价格制定与策略性定价
制定定价策略
先发制人的定价：构成和程序
价值导向的营销策略
利润驱动的竞争性定位
本章小结
……

用户评价

评分☆☆☆☆☆

。。。

评分☆☆☆☆☆

送货挺快的，内容也不错，值得菜鸟学

评分☆☆☆☆☆

很好的学习书籍，很好，很好学习

评分☆☆☆☆☆

偏光太阳镜提供了另外一种保护眼睛的机理。柏油路的反射光是比较特殊的偏振光。这种反射光与直接来自太阳的光或者任何人工光源的光的不同之自就在于秩序问题。偏振光是由全朝一个方向震动的波形成的，而一般的光则是由不定向震动的波开成的。这就像一群无秩序随意走动的人与一批迈着整齐步伐行进的士兵那样，形成了鲜明的对经。一般地讲，反射光是一种有秩序的光。偏光镜片在阻挡这种光时特别有效，因为它的过滤性在发挥作用。这种镜片只让朝一定方向震动的偏振波通过，就像将光“梳理”了一样。对于道路反光问题，

评分☆☆☆☆☆

书不错，值得一读

评分☆☆☆☆☆

朋友新店开业前，本打算好当天一定要去。结果给耽误了，之后买了这两本价格策略的书籍赠予他，她很意外和惊喜。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

送货挺快的，内容也不错，值得菜鸟学

评分☆☆☆☆☆

好书啊，定价也是有学问的