定位 争夺用户心智的战争

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[美] 艾·里斯(AlRies),[美] 杰克·特劳特 著
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店铺: 文轩网旗舰店
出版社: 机械工业出版社
ISBN:9787111577973
商品编码:1027906359
出版时间:2017-09-01

具体描述

作  者:(美)艾·里斯(Al Ries),(美)杰克·特劳特(Jack Trout) 著;邓德隆,火华强 译 著作 定  价:59 出 版 社:机械工业出版社 出版日期:2017年09月01日 页  数:276 装  帧:>平装 ISBN:9787111577973 暂无

内容简介

暂无
《定位:占据顾客心智的终极战争》 文案: 在这个信息爆炸、选择过剩的时代,消费者的大脑如同被无数广告信息轰炸的战场,他们只会记住那些脱颖而出、占据特定位置的品牌。你的产品或服务,无论多么优秀,如果无法在顾客心智中确立清晰、独特的认知,都将注定淹没在无尽的洪流之中。 《定位:占据顾客心智的终极战争》并非一本纸上谈兵的理论手册,而是一套经过无数成功实践检验的实操指南,它将为你揭示如何在竞争激烈的市场中,赢得消费者心智的宝贵空间,从而实现可持续的增长与利润。本书将引领你踏上一场深入洞察人性的营销革命,理解消费者的决策机制,学习如何巧妙地在他们心中“植入”一个不可替代的位置。 本书内容梗概: 在本书中,我们将深入剖析“定位”这一强大营销理论的核心精髓。我们将从根本上颠覆你对品牌建设和市场营销的传统认知,不再迷信于产品本身的优越性,而是将焦点完全转移到消费者如何感知你的品牌。 第一部分:认知——战争的开端 理解心智的疆域: 我们将首先探讨消费者心智的运作模式。了解消费者的信息处理能力是有限的,他们只会选择性地接收和记忆信息。我们将揭示消费者决策并非总是理性,而是深受情感、过往经验以及周围环境的影响。这构成了我们“战争”的战场,理解这个战场至关重要。 信息过载的困境: 剖析现代社会信息爆炸对消费者造成的冲击,以及品牌如何在嘈杂的环境中发出清晰、有力的声音。我们将深入分析为何大多数产品和服务即便质量上乘,也因为未能有效传达其价值而默默无闻。 定位的颠覆性力量: 介绍“定位”理论的起源与发展,强调它如何从根本上改变了我们对营销的理解。我们将阐述,定位不是关于产品本身,而是关于你在潜在客户心目中的位置。一个清晰的定位,能够直接转化为强大的市场竞争力。 第二部分:战略——攻占心智的战术 找到你的“高地”: 学习如何识别并占领一个在消费者心中尚未被充分开发的“心智空间”。这可能是一个全新的品类,一个独特的属性,或者是一种与众不同的体验。我们将提供一系列的方法论,帮助你发现并定义你的独特价值主张。 语言的艺术——命名与口号: 探讨一个强大、易于记忆且能准确传达定位的名称和口号的重要性。我们将分析经典案例,理解如何通过精准的语言,在消费者心中种下品牌的种子,并使其不断生根发芽。 品类与认知——谁是第一? 深入研究在特定品类中成为“第一”的巨大优势。我们将分析,为什么消费者倾向于选择他们认知中的领导者,即使有更好的替代品存在。本书将指导你如何成为某个领域的开创者或最强者。 品类延伸的陷阱与机遇: 审视品牌在进行品类延伸时可能遇到的挑战。我们将探讨,过度或不当的品类延伸如何稀释品牌的核心定位,损害其在消费者心中的独特性。同时,也会分析在何种情况下,品类延伸能够巩固甚至强化你的核心定位。 第三部分:执行——赢得战争的行动 营销传播的精准打击: 学习如何通过高效且具有针对性的营销传播活动,将你的定位信息有效地传递给目标受众。我们将讨论不同营销渠道的特点,以及如何选择最适合你的定位的传播策略,避免信息浪费。 内容为王,但定位为魂: 强调内容营销在践行定位战略中的作用。内容应服务于强化品牌定位,而非仅仅是信息的堆砌。我们将教你如何创作能够触动消费者心智、加深其对你品牌认知的优质内容。 价格作为定位的信号: 分析价格在塑造品牌认知中的关键作用。我们将探讨如何利用价格策略来巩固你的定位,无论是高端、性价比,还是某种特殊的价值感知。 逆势而行的勇气: 探讨在市场竞争中,有时需要逆主流而动的勇气。我们将分享那些敢于挑战现状、开辟全新战场并最终取得成功的品牌故事,以及它们如何在消费者心中建立起不可动摇的地位。 坚持与迭代: 强调定位并非一成不变,而是一个持续优化的过程。我们将指导你如何根据市场变化和消费者反馈,适时调整和强化你的定位,确保其在“心智战争”中始终保持领先。 本书的价值: 《定位:占据顾客心智的终极战争》将为你提供一套系统而实用的方法论,帮助你: 清晰定义你的品牌: 了解你的品牌在消费者心目中应有的位置。 在竞争中脱颖而出: 避免在同质化竞争中被淹没。 提升品牌价值: 建立消费者对你的品牌的情感连接和忠诚度。 优化营销投入: 将有限的营销资源投入到最有效的地方。 实现可持续增长: 建立一个能够穿越周期、基业长青的强大品牌。 无论你是初创企业的创始人,还是资深的市场营销人员,亦或是任何希望在市场中获得成功的商业人士,《定位:占据顾客心智的终极战争》都将是你不可或缺的战略武器。它将教会你如何在消费者的心智中,赢得一场关乎生死的终极战争。 本书适合人群: 寻求在竞争激烈的市场中建立品牌优势的企业家和创业者。 市场营销部门负责人、品牌经理、产品经理等需要制定和执行品牌战略的专业人士。 对营销理论和消费者心理学感兴趣的读者。 任何希望理解品牌成功奥秘、掌握有效营销技巧的商业人士。 立即翻开《定位:占据顾客心智的终极战争》,开启你的品牌心智占领之旅,让你的品牌在消费者心中占据不可替代的席位!

用户评价

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一本读起来让人热血沸腾的书!虽然我还没来得及深入研读,但仅仅是书名《定位 争夺用户心智的战争》就足以勾起我无限的好奇和遐想。它仿佛打开了一扇通往营销深层奥秘的大门,预示着一场关于消费者思想的激烈角逐。我迫不及待地想知道,在这场“战争”中,究竟有哪些策略和技巧能够帮助企业脱颖而出,赢得用户的心?书中的“定位”二字,我想绝不仅仅是简单的产品划分或市场细分,它更像是一种战略艺术,一种深刻的心理洞察。它会教我们如何在一个信息爆炸的时代,让品牌的声音不被淹没,而是精准地触达到目标用户内心最柔软的地方。我特别期待书中能够解析那些成功的品牌是如何通过独特的定位,在用户心中刻下不可磨灭的烙印,甚至成为用户生活中不可或缺的一部分。这种“心智占领”的理念,听起来就充满挑战,也充满诱惑。我设想,书中一定会充满各种引人入胜的案例分析,或许会涉及到那些家喻户晓的品牌,剖析它们每一次成功的定位背后的深层逻辑。同时,我也希望它能给我带来一些启发,思考如何在自己的领域内,打造出同样具有穿透力的品牌定位。这本书,无疑是我今年最期待的营销类读物之一,它所承诺的“战争”与“心智”,让我充满了探索的欲望。

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说实话,拿到《定位 争夺用户心智的战争》这本书,我脑子里立刻闪过无数个营销案例。这书名太有画面感了,直接就把我拉入了一个充满策略与博弈的战场。我还没深入翻阅,但光是这名字就让我觉得,它绝非那种泛泛而谈的营销理论书。它传递出一种“攻城略地”的紧迫感,而“用户心智”则是这场战争的核心阵地。我好奇的是,作者会如何解读这个“心智”?它包含了用户的哪些潜意识需求、情感偏好、以及决策路径?这本书会不会像一本战术手册,为我们在复杂的市场环境中指明方向?我设想着,书中可能会详细拆解那些在用户心中占据了特殊位置的品牌,分析它们是如何通过精准的定位,将自己与竞争对手区分开来,甚至塑造了用户对某个品类的认知。也许是那些看似简单的口号,背后却蕴含着深远的战略考量;也许是那些独具匠心的产品设计,恰好击中了用户内心深处的渴望。我更期待的是,这本书能为我提供一套可操作的框架,让我能够理解并运用“定位”的原理,在实际工作中找到突破口。毕竟,在这个信息碎片化的时代,能够真正“赢取”用户的心智,其价值是无法估量的。这本书,就像一场即将打响的战役的号角,让我充满斗志,准备好迎接这场关于“心智”的较量。

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甫一看到《定位 争夺用户心智的战争》的书名,我就被一股强烈的探索欲所裹挟。它不像很多营销书籍那样,仅仅停留在理论的堆砌,而是直接点明了这场竞争的核心——“用户心智”。这让我意识到,真正的营销,是关于如何渗透并影响消费者的内在世界。我还没来得及细品内容,但仅仅是这个书名,就勾勒出了一个波澜壮阔的营销图景。我设想,书中会深入剖析,在这个信息爆炸的时代,品牌如何才能打破噪音,成为用户心中那个“第一个想到的”或者“唯一选择”。它可能会揭示,那些成功的品牌,是如何通过精准的定位,将自身与众不同之处深深烙印在用户脑海中,甚至成为用户自我认同的一部分。我期待书中能够提供一些非常实用的方法论,让我能够理解用户行为背后的心理机制,并在此基础上制定出更具穿透力的品牌策略。这本书,在我看来,就像一本关于“心智占领”的百科全书,它承诺将为我揭示营销的终极奥秘,让我能够更有效地参与到这场永无止境的“心智之战”中。

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这本书名《定位 争夺用户心智的战争》一出现,就立刻抓住了我的眼球。它给我的第一感觉是,这本书将是一场关于智慧和策略的深度探索,而非简单的信息堆砌。我还没来得及细读,但“争夺用户心智”这个词,就让我联想到在信息洪流中,品牌如何才能脱颖而出,如何在用户的大脑中占据一个独特而难以撼动的“位置”。这不仅仅是关于产品的功能性,更关乎情感的连接,价值的认同,以及长期的品牌忠诚度。我设想,书中会通过大量生动的案例,解析那些成功的品牌是如何通过精准的市场定位,构建起强大的品牌护城河,让消费者在面对同类产品时,能够毫不犹豫地选择它们。它或许会揭示,那些看似“顺理成章”的品牌认知,背后其实是经过精心策划和持续投入的结果。我特别想知道,书中是否会提供一些方法论,帮助我们理解用户的心智模型,以及如何在这个模型中找到最有效的切入点。这本书,对我而言,更像是一次关于“认知战”的启蒙,让我对营销的本质有了更深刻的思考。我期待它能够给我带来颠覆性的见解,让我能够以全新的视角去审视市场和品牌。

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《定位 争夺用户心智的战争》这个书名,简直就是一记响亮的警钟,瞬间把我拉入了营销的宏大叙事之中。我还没翻开扉页,就已经被这充满张力的命名所吸引,它预示着一场没有硝烟却关乎生死的较量。我脑海中立刻浮现出各种品牌的竞争画面,它们如同古代的诸侯,都在努力争夺“用户心智”这片最宝贵的领地。我好奇的是,书中会如何定义这场“战争”?它是否会从宏观战略层面,剖析整个市场竞争的格局?又会如何深入微观,揭示那些能够攻破用户心防的战术?我期待书中能够提供一系列清晰的指导,教我如何识别战机,如何部署兵力(产品、传播、渠道),以及如何最终赢得这场“心智之战”。我想象着,书中会充斥着那些令人拍案叫绝的营销案例,或许是那些让我们感到“原来如此”的品牌故事,或许是那些颠覆我们固有认知的营销法则。这本书,在我看来,不仅仅是一本营销工具书,更是一次关于战略思维的洗礼,让我对如何构建和巩固品牌优势有了全新的期待。

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还没看书的质量可以不就内容怎么样

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新书到手里周边都是灰 埋汰

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这家快递公司的快递员太差了,不是一般的差,差的让人恶心!

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对比了几家,还是京东便宜。

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书本正版,值得推荐给大家

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书很新,但感觉很薄,不知道能看好久。。总体不错

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书的印刷及装帧都可以,质量不错,就是内容还一直没有来得及读,就书封页的评价而言,定位思想的影响很大,那么还没有细细阅读也是一种损失,望后来者就内容方便多做书评!

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很好,很喜欢,有用

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纸张差、轻黄,不过应该不是盗版!!!

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