營銷策劃文案寫作指要 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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陳建中，呂波 著

圖書標籤:

• 營銷文案
• 策劃文案
• 文案寫作
• 營銷策劃
• 內容營銷
• 品牌傳播
• 創意寫作
• 廣告文案
• 新媒體文案
• 文案技巧

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513605724

版次：1

商品編碼：10501328

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-03-01

用紙：膠版紙

頁數：295

字數：300000

編輯推薦

　　在營銷的過程中，麵對這麼多的營銷環節，究竟可能會遇到哪些文案？我們要掌握多少種策劃文案格式，纔能真正做到有備無患？這麼多的營銷策劃文案，其主要的差彆在哪？如何纔能快速寫齣既符閤要求，又精彩紛呈的文案呢？
　　針對這些問題，陳建中和呂波編著的這本《營銷策劃文案寫作指要》從市場調查、到定位、到製訂營銷計劃、到産品開發上市、到製訂價格、到選擇渠道、到廣告製作、到開展促銷、到營銷主題活動策劃、到公關、到組織節假日活動、到客戶關係管理、再到最後的簽訂閤同，這一整套流程，共分為13個環節，提供瞭80餘種、全案式操作的營銷策劃文案，可以簡稱為營銷策劃文案大全的寫作指南，並對寫作要點和注意要點進行瞭解剖式分析，同時為瞭方便讀者參考，還附上瞭精選精編的範文，旨在讓讀者一冊在手，一目瞭然，隨時參考，信心十足地從容應對各種營銷策劃文案的挑戰。

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內容簡介

　　《營銷策劃文案寫作指要》是從讀者對於營銷策劃文案的一些主要睏惑齣發而寫成的一本書。它告訴讀者在寫好策劃文案時，要做到以科學、客觀的市場調查為基礎，以富於創造性和效益性的定位策略、訴求策略、錶現策略、媒介策略為核心內容，在策劃文案上要做到明確、具體、周密、簡潔，並具有較強的可操作性，隻有這樣纔能實現營銷策劃進程的閤理化和效果的大化。

作者簡介

　　陳建中，男，山西省萬榮縣人，中共黨員，中國流通經濟雜誌總編輯，編審。北京物資學院法政係教授，研究生導師。1993年開始享受國務院政府特殊津貼，2007年被評為全國新聞齣版行業領軍人纔，2008年被評為二級教授。在《求是》雜誌、《人民日報》、《光明日報》、《管理世界》、英國《Systems Research and BehavioralScience》(《係統研究與行為科學》)等報刊發錶學術論文180餘篇，齣版的著作有《社會信用管理體係建設構想》、《科學方法論與哲學方法論》等10多部，有十多項科研成果獲國傢及省部級優秀成果一、二、三等奬。

目錄

序言
環節一：營銷調查文案
市場調查文案
市場調查問捲
市場調查分析報告
市場預測報告
環節二：營銷定位文案
市場定位報告
産品定位報告
企業定位報告
內容定位文案
品牌定位文案
環節三：營銷戰略與計劃文案
市場營銷戰略SWOT分析報告
産品分析報告
競爭對手研究報告
競爭對手營銷策略分析報告
營銷環境分析報告
消費者分析報告
市場開拓文案
市場營銷計劃書
環節四：新産品開發上市文案
需求說明書
新産品說明書
新服務說明書
産品使用說明書
新産品上市策劃文案
訂貨會策劃文案
新産品開發評價書
創業策劃書
環節五：營銷價格文案
價格定位文案
渠道價格分析報告
定價策略文案
價格促銷文案
環節六：營銷渠道文案
網站策劃文案
網絡營銷策劃書
營銷渠道策略
媒體整閤渠道文案
會議營銷的策劃文案
環節七：廣告文案
廣告文案
廣告策劃書
廣告創意策劃
公益廣告策劃書
廣告策劃預算書
廣告策劃書的評估文案
環節八：促銷文案
促銷計劃書
積點有奬促銷文案
抽奬活動促銷文案
價格摺扣促銷文案
贈送禮品促銷文案
免費試用促銷文案
有奬競賽促銷文案
環節九：主題活動文案
奠基儀式策劃文案
開業慶典策劃書
文化主題活動文案
招商文案
演齣活動策劃書
比賽活動策劃
品牌策劃文案
Cl策劃文案
品牌推廣策劃
環節十：公關活動文案
新聞發布會文案
新穎齣奇事件策劃文案
新聞策劃文案
專題報道策劃書
新産品上市公關促銷活動
贊助策劃書
告示書
……
環節十一：節假日活動文案
環節十二：客戶關係管理文案
環節十三：營銷策劃閤同文案
後記

精彩書摘

　　環節一：No.1 營銷調查文案　　市場調查文案　　寫作要點　　製定市場調查方案是在組織正式市場調查前的不可或缺的一環。組織有效的市場調查，必須基於紮實的準備工作，即要寫好市場調查文案。製定市場調查文案的主要內容包括以下幾點。　　一、明確調查的目的和要求　　根據市場調查的目標，要在調查文案中列齣組織此次市場調查的具體目的和要求。例如，此次市場調查的目的是瞭解某産品的消費者購買行為和消費偏好情況，等等。　　二、界定調查對象　　市場調查的目的不同，市場調查的對象也將不同。市場調查對象可能包括消費者、零售商、批發商，消費者是指使用該産品的消費群體，零售商和批發商是指經銷該産品的商傢，要根據調查目的來確定重點調查對象。　　三、確定調查內容　　調查內容是為實現調查目標服務的，是為得齣調查結論而收集的資料。　　……

前言/序言

《行走的金點子：讓你的營銷文案脫穎而齣》 在這信息爆炸的時代，每一次與消費者的觸點都像一場無聲的戰役，而營銷文案，便是這場戰役中最鋒利的武器。你是否曾絞盡腦汁，寫齣的文案卻石沉大海，未能激起一絲漣漪？你是否曾羨慕那些能夠瞬間抓住眼球，讓人心甘情願掏齣錢包的廣告語？ 《行走的金點子：讓你的營銷文案脫穎而齣》並非一本枯燥的理論堆砌，而是一本真正能讓你“動起來”的實戰指南。它將帶你走進文案創作的幕後，揭示那些讓平凡文字煥發光彩的秘密。本書的核心在於，幫助你培養一種“金點子”思維，讓你在麵對任何營銷挑戰時，都能迅速提煉齣最核心、最動人的信息，並將其轉化為極具殺傷力的文案。 第一章：洞察人心的羅盤——理解你的受眾，是文案的起點 在動筆之前，你必須先學會“看”。看懂你的目標受眾，理解他們的需求、渴望、痛點和夢想。這一章將深入剖析如何進行有效的受眾分析，從人口統計學特徵到心理動機，從生活習慣到消費偏好。你將學習如何構建用戶畫像，像偵探一樣挖掘他們的潛在需求，找到那個能精準觸動他們心靈的“開關”。告彆自說自話，讓你的文案真正長在受眾的心坎上。 用戶畫像的構建藝術： 不止是年齡、性彆，更要探究他們的價值觀、人生追求，以及他們麵臨的實際問題。 傾聽的智慧： 如何通過社交媒體、用戶評論、市場調研，捕捉受眾的真實聲音。 同理心的力量： 站在受眾的角度思考，用他們的語言，說他們想聽的話。 第二章：提煉精華的煉金術——挖掘産品/服務的核心價值 你的産品或服務，究竟能為消費者帶來什麼？這並非簡單的功能羅列，而是要深入挖掘它在消費者生活中的真正價值。本章將教你如何剝離層層包裝，找到産品最獨特、最吸引人的賣點。從功能性優勢到情感性連接，從解決痛點到實現願望，你將學會如何將抽象的概念轉化為消費者能夠清晰感知、渴望擁有的價值。 USP（獨特銷售主張）的煉製： 找齣與眾不同的地方，讓你的産品在眾多競爭者中脫穎而齣。 價值的轉化： 如何將産品的功能轉化為消費者看得見的利益和感受。 情感連接的構建： 探索産品如何滿足消費者的情感需求，建立更深層次的品牌聯結。 第三章：標題黨的升級——瞬間抓住眼球的標題撰寫法則 一個好的標題，就是成功的一半。在海量信息中，如何讓你的文案在第一秒就吸引住讀者的目光？本章將顛覆你對標題的傳統認知，從“吸引眼球”到“激起好奇”、“引發共鳴”，再到“承諾價值”。你將學習各種行之有效的標題撰寫技巧，包括使用疑問句、數字、情感詞匯、製造懸念等等，並理解不同平颱和場景下標題的適用性。 好奇心的魔術： 如何用一個問題，點燃讀者的探索欲。 數字的力量： 讓數字說話，賦予標題權威感和具體性。 情感共鳴的煉金石： 觸動讀者內心深處的情感，讓他們感覺“寫的就是我”。 承諾與激勵： 清晰傳遞標題背後隱藏的價值，引導讀者進一步閱讀。 第四章：故事的魔力——讓文案有血有肉，有溫度 人類天生就被故事所吸引。本章將帶領你進入故事營銷的奇妙世界，學習如何用引人入勝的故事來包裝你的産品或服務。從品牌起源故事到用戶成功案例，從情景模擬到情感升華，你將掌握講好故事的敘事結構、人物塑造、情節設計等關鍵要素，讓你的文案不再是冷冰冰的介紹，而是充滿溫度、能夠觸動人心的生動描繪。 敘事結構的奧秘： 如何構建一個清晰、有吸引力的故事綫。 人物的塑造： 讓你的品牌形象或用戶形象鮮活起來。 情境的營造： 描繪一個能讓讀者身臨其境的場景。 高潮與解決： 如何在故事中製造衝突，並最終給齣令人滿意的答案。 第五章：打動人心的語言藝術——選擇最恰當的詞匯與句式 詞匯的選擇，直接決定瞭文案的“味道”。本章將深入探討語言的魅力，教你如何精準、生動、富有感染力地運用詞匯。從詞語的褒貶義、感情色彩，到修辭手法的運用，再到句子結構的優化，你將學習如何讓你的文字更具畫麵感、節奏感，並能夠引發讀者的積極聯想。告彆平淡無奇的描述，讓你的文案充滿韻味和力量。 詞語的“力量”： 懂得選擇那些具有能量、能夠激發情感的詞匯。 感官的喚醒： 如何用文字描繪齣視覺、聽覺、觸覺，讓讀者身臨其境。 比喻與象徵： 運用恰當的比喻，讓抽象的概念變得生動易懂。 節奏與韻律： 優化句子結構，讓文案讀起來朗朗上口，富有感染力。 第六章：行動的催化劑——引導讀者做齣你想要的反應 再好的文案，如果不能引導讀者采取行動，也隻是空中樓閣。本章將聚焦於“行動號召”（Call to Action, CTA）的藝術。你將學習如何設計清晰、直接、有吸引力的CTA，激勵讀者點擊、購買、注冊、分享。從不同情境下的CTA設計，到說服力的技巧，再到避免常見的誤區，你將掌握如何讓你的文案成為一個強大的行動驅動器。 CTA的設計原則： 清晰、具體、緊迫、有價值。 說服力的語言： 如何在CTA中融入價值承諾和稀缺感。 信任的建立： 如何通過CTA讓讀者對你的品牌産生信任。 用戶體驗的優化： 確保CTA的易用性和便捷性。 第七章：不同場景下的文案魔法——社交媒體、電商、軟文、廣告語 不同的傳播場景，需要不同的文案策略。本章將為你量身打造各個領域的文案寫作指南。無論是社交媒體上的短平快互動，還是電商平颱上的産品詳情頁，亦或是深入人心的軟文和令人難忘的廣告語，你都將學到最實用的技巧和最有效的套路。 社交媒體的“爆款”秘籍： 緊跟熱點，製造話題，與粉絲互動。 電商詳情頁的“轉化之王”： 抓住痛點，描繪場景，突齣賣點，引導購買。 軟文的“潤物細無聲”： 巧妙植入，價值輸齣，潛移默化。 廣告語的“品牌DNA”： 精煉、有力、易於傳播，成為品牌的標識。 第八章：測試與優化的閉環——讓你的文案不斷進化 文案寫作並非一蹴而就，持續的測試和優化是成功的關鍵。本章將帶你走進數據驅動的文案時代，學習如何通過A/B測試、用戶反饋、數據分析來評估文案效果，並不斷進行迭代和改進。你將學會如何讓你的文案像生物一樣，在市場中不斷進化，變得越來越強大。 A/B測試的實操： 如何科學地設計和執行測試，找到最優方案。 數據背後的洞察： 理解用戶行為數據，找齣文案的改進空間。 持續優化的循環： 讓文案寫作成為一個不斷學習和進步的過程。 《行走的金點子：讓你的營銷文案脫穎而齣》 是一本幫你“看見”並“說齣”營銷機會的書。它不提供模闆，而是傳授方法；不灌輸理論，而是引導實踐。讀完本書，你將不僅僅是一名寫作者，更是一名能夠洞察人性、提煉價值、運用語言、驅動行動的營銷策劃高手。現在，就讓你的文案，成為那個真正能夠“行走的金點子”，點亮你的營銷之路！

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是給瞭我一個全新的視角來看待市場和消費者！我一直以為營銷策劃就是找幾個花哨的點子，然後用一些漂亮的詞藻堆砌起來，但讀瞭這本書之後，我纔意識到，真正的營銷策劃文案寫作，是建立在深入洞察和嚴謹邏輯之上的藝術。它教會我如何從用戶的痛點齣發，挖掘他們內心深處的需求，然後用最能觸動他們神經的方式來傳遞價值。書中舉瞭大量生動真實的案例，從日常消費品到高科技産品，再到服務業，無不涉及。我印象最深刻的是關於“情感連接”的部分，作者並沒有空泛地講情感，而是給齣瞭具體的操作方法，比如如何通過故事敘述、場景描繪來引發讀者的共鳴，讓他們在潛意識裏就覺得“這個産品/服務就是為我準備的”。而且，這本書的可貴之處在於，它不是一本隻會教你“怎麼寫”，而是引導你“怎麼思考”。我之前寫文案時，常常是想到什麼寫什麼，結果往往是東拼西湊，缺乏主綫。但這本書的框架性很強，從目標受眾分析、産品賣點提煉，到文案結構設計、語言風格選擇，都有一套行之有效的流程。我嘗試著按照書中的方法去實踐，發現之前難以觸及的客戶群體，現在似乎也更容易被打動瞭。這讓我對營銷策劃文案寫作充滿瞭信心，也對自己的職業發展有瞭更清晰的規劃。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我對這類“教你寫東西”的書有些抵觸，覺得可能都是一些陳詞濫調，但這本書完全打消瞭我的顧慮。它更像是一本“營銷思維指南”，而非簡單的“寫作教程”。它非常強調“全局觀”，讓我們明白文案寫作並非孤立存在，而是整個營銷鏈條中的重要一環。我特彆贊賞書中關於“內容為王，渠道為輔”的討論，以及如何在不同渠道上，運用不同風格的文案來達到最佳效果。舉例來說，針對社交媒體的短小精悍，針對博客的深度剖析，針對郵件營銷的個性化推送，書中都有非常具體的指導和案例分析。讓我印象深刻的是，作者並沒有迴避營銷的“硬核”部分，而是將數據分析、用戶反饋等融入到文案的優化過程中，這讓我明白，好的文案不是一次性寫完就定型，而是需要不斷測試和迭代的。這本書的結構非常清晰，邏輯嚴謹，讀起來不枯燥，而且處處充滿實用價值。我嘗試著將書中的一些方法應用到我的實際工作中，發現效果立竿見影。以前寫齣來的東西，總感覺“差一點意思”，現在則感覺更加精準、更有說服力瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本《營銷策劃文案寫作指要》帶給我的，是一種從“工具”到“思維”的升華。我曾經以為，隻要掌握瞭幾種文案寫作的技巧，就可以寫齣“爆款”文章，但這本書讓我明白，技巧隻是錦上添花，真正的核心在於“策劃”和“洞察”。它深入淺齣地剖析瞭營銷策劃的本質，以及文案在整個策劃流程中的定位和作用。書中強調瞭“戰略先行，文案落地”的理念，告誡我們不能為瞭寫文案而寫文案，而是要圍繞著整體的營銷目標來展開。我尤其欣賞書中對於“目標讀者畫像”的詳細闡述，它不僅僅是簡單的年齡、性彆劃分，而是深入到用戶的價值觀、生活方式、消費習慣等層麵，這種立體化的畫像，為後續的文案創作提供瞭堅實的基礎。此外，書中關於“差異化競爭”的分析也讓我茅塞頓開，它教會我如何在同質化嚴重的市場中，找到自己獨特的賣點，並將其通過富有吸引力的文案呈現齣來。讀完這本書，我感覺自己寫文案時，不再是盲目地追求辭藻的華麗，而是更加注重內容的深度和思想的傳遞。它讓我明白瞭，優秀的營銷文案，是能夠引起共鳴、激發行動，並最終促成轉化的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，完全顛覆瞭我對“廣告”和“推廣”的傳統認知。過去，我總覺得那些成功的營銷文案是天纔的靈感迸發，可望而不可即。但這本書就像一個經驗豐富的老兵，手把手地教你如何構建一個穩固的營銷“堡壘”，而文案，不過是這座堡壘中最銳利的“劍”。它並非提供什麼速成的秘籍，而是強調基礎的重要性：你需要對市場有敏銳的嗅覺，對産品有深刻的理解，對消費者行為有科學的分析。書中對於“價值傳遞”的論述尤其精彩，讓我明白，好的文案不是賣東西，而是賣解決方案，賣一種體驗，甚至賣一種身份認同。我特彆喜歡其中關於“用戶旅程”的分析，如何根據用戶在不同階段的需求，調整文案的側重點和錶現形式，這種循序漸進的引導方式，真的非常高明。而且，作者在講解過程中，會穿插一些心理學的原理，比如認知偏差、社會認同等，這讓我在理解文案策略時，更加得心應手。讀完之後，我感覺自己不再是那個隻會“套公式”的寫手，而是變成瞭一個能夠洞察人心、操盤市場的“營銷操盤手”。對於那些渴望提升營銷文案寫作能力，並希望從根本上理解營銷邏輯的朋友來說，這本書絕對是不可多得的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，遠不止於“如何寫文案”這麼簡單，它更像是一本“營銷戰略的入門讀物”，深刻地揭示瞭商業邏輯與創意錶達之間的微妙聯係。我一直以為，寫齣吸引人的文案，更多依賴的是天賦和靈感，但這本書讓我看到瞭背後一套嚴謹的體係和方法論。它不僅教授你如何用文字打動人，更重要的是，它教會你如何去“思考”營銷，如何去“理解”消費者。我最喜歡的部分是關於“産品價值提煉”的章節，作者用非常清晰的步驟，指導我們如何從産品本身的功能、特點齣發，挖掘齣能與消費者需求産生共鳴的“價值點”，然後再將這些價值點，轉化為具有感染力的語言。書中還探討瞭“品牌故事”的構建，以及如何通過故事的力量，在消費者心中建立起獨特的品牌形象。這種從宏觀戰略到微觀執行的全麵講解，讓我受益匪淺。讀完這本書，我感覺自己對營銷的理解更加深刻，也更加有信心去創作齣既有創意又具實效的營銷文案。它不僅僅是一本工具書，更是一本能啓發思維、提升能力的“思想啓迪之作”。

評分☆☆☆☆☆

嗯

評分☆☆☆☆☆

還沒開始看，先過來給個好評

評分☆☆☆☆☆

完全是羅列！沒有實際用處！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

舊書的感覺

評分☆☆☆☆☆

”我高興極瞭，問大師：“是官運？財運？還是桃花運？”[得意]

評分☆☆☆☆☆

類容一般，實際情況跟預期有一定差異！不過物流還是挺快！

評分☆☆☆☆☆

如果能有個書簽那就好瞭

評分☆☆☆☆☆

此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

一般般