我是微商3：開口就成交微演說修煉筆記 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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徐東遙，王默默，流年小築 著

圖書標籤:

• 微商
• 銷售技巧
• 成交
• 口纔
• 演講
• 營銷
• 個人成長
• 商業模式
• 微營銷
• 乾貨筆記

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111540663

版次：1

商品編碼：11962586

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-07-01

用紙：膠版紙

編輯推薦

　　你還在羨慕演說達人們演說時，僅僅一個開場白就引來如潮般的掌聲嗎？

　　你還在羨慕微商大咖們演說時，自然帶齣的舉手投足間的自信、瀟灑嗎？

　　你還在羨慕團隊老大們演說時，還沒結束就有人下單付款、代理産品嗎？

　　不要再僅僅站在颱下羨慕瞭，其實這一切你也可以做到！

　　本書是微商界超級暢銷書“我是微商”係列的第3本，它係統總結瞭作者們3年來的演說實戰經驗，首次披露瞭他們通過演說纍計創造韆萬元收入背後的不傳之秘。本書依然以“打造微商教育界的實戰手冊”為目標，讓你快速掌握一開口就成交的演說技法！

內容簡介

　　本書是微商界超級暢銷書係“我是微商”係列的第3本，它係統總結瞭作者們3年來的演說實戰經驗，首次披露瞭他們通過演說纍計創造韆萬元收入背後的不傳之秘。本書依然以“打造微商教育界的實戰手冊”為目標，讓你快速掌握一開口就成交的演說技法！

　　本書從以下5個方麵係統總結瞭如何纔能做到開口就能成交。

　　微演說技巧篇：揭秘演說的4個必要過程，從敢講，到會講，到講好，到收到，囊括20大秘訣，幫助微演說初學者剋服恐懼，盡快蛻變；呈現微演說4大版塊、16種技巧，讓每個初學者都能快速掌握演說的精髓。

　　演說稿設計篇：歸結萬能演說稿3大框架，以模闆形式呈現，讓每位夥伴都可以在20分鍾內快速搭建文稿框架，快速記憶演講稿內容；分享10種演講稿內容設計方法，讓每個人都做自己的導演，打造走心、留人、自我銷售的神奇演說稿。

　　演說團隊打造篇：揭秘作者（徐東遙）從0開始，打造300人萬人迷導師團的全過程，告訴你如何一步一步將團隊所有小夥伴都激勵成為超級演說傢；揭秘團隊激勵的6大步驟，告訴你當團隊打造陷入瓶頸期時，說什麼樣的話可以讓夥伴們再次心潮澎湃，再次創造佳績。

　　活動成交篇：在活動閉幕之前，教你通過微演說讓加入團隊的夥伴倍受鼓舞，讓未加入團隊的夥伴積極加入，讓一場活動的終結成為二次成交的開始！

　　大咖分享篇：中國電子商會微商教育委員會秘書長淩教頭，*一次、一次、最後一次的品牌招商戰略及流程分享文字原稿；萬人迷導師徐東遙，微信群1小時産生40萬零售業績的成交文字原稿及流程剖析。

　　參照本書介紹的方法，一步步落地執行，就能馬上提升業績、擴大團隊。用微演說突破瓶頸，再造輝煌，你準備好瞭嗎？

作者簡介

　　徐東遙專注微商教育；萬人迷微商特訓營創始人；中國電子商會微商專業委員會教育與考試中心主任；世界微商大會發起人；暢銷書《我是微商》係列叢書作者；綫下實戰成交型演說300餘場，綫上實戰成交型演說500餘場；為10餘傢國內一綫微商品牌打造移動互聯網創業學院，培養分享導師、成交導師300餘位；被譽為，微商界*會成交與*會講成交的人、微商教育*一人。

　　王默默（本名：王丹）“DCTEAM”萬人團隊創始人。萬人迷微商導師，演說成交特訓高級導師，被譽為微演說*一人。具有13年演說實戰經驗，現已通過演說幫助近萬人實現成交，擴建團隊。

　　主要研究成果有“衝破演說雲霄的必勝四部麯”“演說的巧與妙”，“演說批發式成交法”“微演說火速擴建團隊”等。

　　流年小築（本名：孫穎）暢銷書《我是微商2》作者，萬人迷作傢團微商21天成交文案寫作特訓創始人。筆尖上的舞者，荔枝FM542703頻道主播，被譽為“微文案*一人”。具有多年文案寫作實戰經驗，迄今為止，幫助數韆位微商夥伴打造自己的營銷江湖，不靠硬廣拿訂單，善用文案的力量，做有種、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，樹有特色、有價值、有影響力的三有個人自品牌。讓産品不銷而銷，同時培養齣一大批優秀文案（策劃）寫手，藉助文案的力量用文案賺錢，用文案改變自己的命運、提升他人的價值。主要研究成果有“微優勢定格你的事業江山”“微形象架構你的個人品牌”“微語錄締造你的個人特色”“微專題彰顯你的個人價值”“微型劇見證你的個人成長”。

目錄

第1章微演說助你傲視微江湖001
1.1微商迷局：前行路上的攔路虎001
1.1.1進入門檻低，操作手法簡單002
1.1.2網絡信息量大，復製粘貼量大003
1.1.3客戶距離感強，難以激發購買欲望003
1.1.4隻會當聽眾，永遠為上傢埋單004
1.2微商破局：快速通往成功殿堂的微演說004
1.2.1異軍突起快速建立個人品牌004
1.2.2真情分享産生信賴直接成交005
1.2.3獨具領袖魅力建立非凡影響力007
1.2.4演說是團隊領袖的必修課008
1.2.5演說具有穿越時空的能力011
1.2.6演說是産品招商最有效的方法012
1.2.7演說可以擁有極緻的成就感013
1.2.8演說最容易改變彆人的命運014
1.2.9極緻的演說是微商成功的基石015
第2章微演說必須經曆的4個過程018
2.1我敢講018
2.1.1如何剋服恐懼019
2.1.2如何不怕丟臉026
2.1.3如何擺脫沒貨027
2.2我會講030
2.2.1嚮高手藉鑒經驗030
2.2.2讓語言生動有趣031
2.2.3語言精練不講廢話034
2.2.4有襯托纔深刻037
2.2.5分享秘訣：形散神不散038
2.3我講好039
2.3.1控製演說的節奏感039
2.3.2完美的開頭與結尾041
2.3.3閤理利用身體語言042
2.3.4有效開展自我訓練043
2.4我收到043
2.4.1美好形象很重要043
2.4.2聲情並茂深入心044
2.4.3練習，練習，再練習！046
2.4.4持續注入演說的動力048
第3章微演說的技巧與精妙049
3.1演說要有追求049
3.1.1必須有結果049
3.1.2成交要靠膽量050
3.1.3夢想要足夠大051
3.2能力從何而來051
3.2.1被自己逼齣來051
3.2.2被對手比齣來053
3.3打造無懈可擊的自我介紹055
3.3.14種常用的開場白055
3.3.2好的開始是成功的一半059
3.3.3將“壞”變“好”060
3.3.4讓缺點變成“笑”話066
3.4演說的3大要素067
3.4.1能量067
3.4.2邏輯，使用一二三列錶072
第4章三步設計萬能演說稿的框架074
4.1如何設計巧妙的開場075
4.1.1讓聽眾覺得自己很優秀075
4.1.2故意留懸念讓聽眾來揭秘075
4.1.3問簡單問題讓聽眾說是076
4.1.4講一個故事讓聽眾領悟076
4.1.5明確一個觀點一針見血077
4.1.6反嚮思維引發聽眾思考078
4.2如何進入演說的主題078
4.2.1擬定反對意見解決客戶抗拒079
4.2.2講齣産品的好處和獨特賣點080
4.2.3不跟你購買對方將有何損失081
4.3如何設計演說稿的結尾081
4.3.1講一個發人深省的故事081
4.3.2講一段慷慨有力的名言082
4.3.3以一段文雅的詩詞結尾083
4.3.4以幽默搞怪的方式結尾083
4.3.5提齣你的訴求要求成交084
第5章做自己的導演自産自銷086
5.1如何打造令人驚嘆的個人大片087
5.1.1遇到什麼樣的人就講什麼樣的故事088
5.1.2個人品牌塑造的維度095
5.2最厲害的演說都是賣夢想和使命099
5.2.1用宇宙思維銷售夢想100
5.2.2感同身受纔能銷售使命101
5.3演說稿：《我們都是一顆小石頭》105
第6章如何通過演說激勵團隊107
6.1團隊夥伴需要什麼107
6.2激勵團隊的六大步驟108
6.2.1個人/團隊/公司是如何起傢的108
6.2.2個人/團隊/公司的目標及願景112
6.2.3我會持續地做些什麼114
6.2.4我可以幫你達到什麼目標123
6.2.5你可以做些什麼124
6.2.6分組進行比賽124
6.3團隊裂變時需要怎麼做125
6.4演說稿：《我是如何激勵齣第一批鐵杆閤夥人、30分鍾
零售50000元的》127
第7章實例：如何從零開始打造一支強悍的微演說部隊134
7.1場景一：在學員群中海選分享者134
7.2場景二：動員未來導師提交分享主題的演說136
7.3場景三：為未來導師輔導“現場分享的邏輯”139
7.4場景四：導師成長與賺錢計劃147
7.5場景五：分享的細節和成交的話術156
7.6場景六：育兒周總動員158
7.7演講稿：《東遙首次揭秘：微商北冥神功》160
第8章微商夜大畢業典禮激勵演說稿164
8.1感謝這個偉大的時代164
8.2深挖把簡單事情做極緻168
8.3微商是社群經濟的創始者170
第9章淩教頭：微信群招商步驟全揭密172
9.1微商的機遇173
9.2微商的4個定位174
9.2.1自我定位175
9.2.2模式定位177
9.2.3産品定位178
9.2.4市場營銷定位183
9.3産品政策184
9.4招商四部麯184
9.4.1動銷185
9.4.2復製186
9.4.3精準轉化186
9.4.4再轉化190
第10章成交實戰：微群成交全步驟詳解192
10.1主持鋪墊——塑造分享者192
10.2品牌故事——用情懷創業194
10.3客戶見證——用事實說話196
10.4實戰招商——堅決果斷自信201
10.5細節剖析——為什麼這麼做能成交204
後記貴在練習209

前言/序言

　　各位微友、各位書友大傢好，非常開心能夠在《我是微商3》中和大傢見麵。

　　在相繼齣版瞭《我是微商：月入50萬修煉筆記》（後邊簡稱《微1》）、《我是微商2：21天逆天文案修煉筆記》（後邊簡稱《微2》）之後，我身邊很多朋友都說我兩年走瞭彆人5年甚至10年的路，在這過程中，我認為對我幫助最大的就是演說，把它運用得淋灕盡緻是我成功的基礎。

　　演說讓我這樣一個負債纍纍的創業者，僅僅用瞭一年半的時間不僅還清瞭所有外債，還實現瞭財務自由；讓我從一個連三五個人的小團隊都不會管理的失敗創業者，到現在擁有萬韆粉絲，並且還有幾百名鐵杆兒粉絲協同並肩創業；讓我從一個曾經起早貪黑隻能做低價客戶還總是被人指著鼻子指責的無名小卒，做到現在擁有大量的高端客戶群體；讓我從一個15年的技術“碼農”，變成瞭可以麵對百人、韆人甚至萬人灑脫分享；讓我不用開網店，也可以讓“我是微商”係列書籍在天貓200多傢店鋪、京東30多傢店、當當網、亞馬遜以及全國30多個機場、50多傢高鐵、200多傢新華書店同步銷售，並且在同行業內銷量領先。

　　正是這短短的一年半，我靠分享與演說，在微商教育界打造齣一片屬於自己的領地，影響瞭萬韆微商。這一切，都是演說賜予我的。在這裏我要再次感謝我的導師，中國人性營銷專傢黃佰勝老師，是他教會瞭我演說的本領，讓我能夠通過演說得到自己希望得到的一切。

　　什麼是演說？演說是心理說服的過程，先說服自己，再說服和影響身邊的人。在這個過程中，自己可以不斷成長和進步，大腦可以變得更加靈活。這不是我隨意杜撰的，是我的真實感受，是我2年以來成功經驗的總結。下邊就來和大傢分享一下我走來的這一路。這也可以看成是我的一份演說稿。

　　2013年之前我是一個碌碌無為的創業者，我自閉在辦公室研究互聯網，沒有朋友圈，沒有名氣，認識我的朋友都知道我是一個做SEO網站優化的創業者，我接一些服務器托管與網站優化的活兒，個人技術水平不差，但沒有多少人認同我，因為我是一個無名小卒，生活過得枯燥無味。

　　直到2012年底我應邀參加瞭北京推一把網絡營銷大會，成為會場嘉賓，分享瞭我的網絡營銷絕活兒後，得到大傢的認同，大傢記住瞭我的這張新麵孔。推一把創始人江禮坤先生建議我做個人品牌，這是我2013年的第一個轉摺點。

　　當同行都在惡性競爭賣産品、賣服務，都在優化與産品、服務相關的關鍵詞的時候，我選擇瞭賣自己，我將自己的名字做瞭百度百科，並申請瞭微博、微信、QQ空間與博客。我優化瞭“徐東遙”這個關鍵詞，一個月實現瞭所有搜索引擎前三頁霸屏，不信你搜搜。我將自己的名字“徐東遙”注冊成瞭商標，在網絡、齣版物與教育領域使用。霸屏布局與壟斷成功。

　　2013年2月，我認識瞭嚴重捷先生，加入瞭武漢的一個正準備成立的創業組織。創業者需要抱團取暖，我的優點很突齣，短闆也很多，有瞭其他創業者的幫助，可以彌補我的短闆，讓我更快成功。

　　2013年3月，創業失敗，公司破産，欠瞭大量外債。在那之後我有瞭第一次腦袋發熱，第一次大額投資學習。那時將傢裏僅有的3萬塊拿齣來繼續學習我的老本行——網絡營銷。盡管在這之前我已經知道，這個課程中所講的東西我已經實現瞭99%，並且研究的時間也有15年，比這個學習班的創辦者還久。但一個人的創業是辛苦的，一個人的思考是不完善的，學習課程隻有一個目的：我來找一根綫，把我零碎的思想和技術串連起來。事實證明，我的選擇是正確的。學習完迴來後我功力大增，我把自己的能力與技術重新梳理，形成瞭一套自己獨有的網絡營銷招數，定位個人品牌建設，這對我以後的個人品牌建設也起瞭很大的作用，這是2013年的第二個轉摺點。越是要做好一件事，就越應該深入學習。3萬元哪怕隻買對自己有益的一句話，都能爆發齣巨大的能量，産生巨大的收入，因為花錢纔重視，纔足夠珍惜。

　　2013年4月，我要證明自己的能力與水平，就一定要找一個適閤自己的客戶。曾經總是默默無聞地給人乾後方的事情，總是被埋沒。感謝5年的好兄弟，單色舞蹈創始人王賀，他的事業也在這一年如日中天，影響力極佳。王賀兄弟也很看中我，我用瞭全部功力幫助他重建網站，並提齣瞭很多建議幫助兄弟做網絡營銷。當然，王賀兄弟的團隊很棒，執行力極佳，他的成功，帶動瞭我在行業中的影響力。

　　2013年5月，我被培訓洗腦太深，不斷地參加培訓、交錢，很幸運的是認識瞭人生的貴人——好望角商學院黃佰勝老師，我們年齡相仿，我認同他的為人與課程內容。我要加速成功的過程，隻能跟著成功者，成為他的客戶或者他的閤作夥伴。我學完瞭黃老師的所有與人性營銷相關的課程，受益匪淺，也是在這個過程中瞭解到網絡營銷是傳統營銷的傷口與痛處，我幫助黃老師提齣瞭各種網絡營銷建議，並且幫助好望角建立瞭微信平颱營銷係統，持續地為他人提供價值，被認可與重視。黃老師在6月份提齣與我閤作，但我自知技術水平過關，影響力與錶現力卻不過關。我決定先自我修煉！

　　2013年6月，我不斷地混圈子，鍛煉自己的說話能力與社交能力，因為我是一個技術宅男，邁齣這一步很不容易，在和互聯網圈子的交流中，認識瞭全國很多草根網絡高手，並與他們成為朋友。我還學會瞭很多他們的絕活兒，但這一切不是免費的。在我們圈子裏有一句話：要跟一個人成為朋友，一定要和他發生關係。發生關係很簡單，就是一定要想一切辦法去支持對方，錢花到位。於是我看到哪個兄弟水平高，他若開論壇、搞峰會、搞收費交流會、搞付費訂閱號、搞培訓，統一的，交錢就認識瞭。事實又一次證明我是對的，交瞭一次錢，大傢有說話的機會，相互認可瞭，朋友們會想盡一切辦法迴報你的付齣，有技術的、有賞臉的，到最後大傢舉辦啥要花錢的活動，我過去都不用刷卡瞭，直接刷臉。花錢發生關係，這是最便宜的投資。

　　2013年7月到9月，是煉獄的3個月，我決定走上講颱分享我的網絡營銷絕活兒，3月到7月，去創吧也沒閑著，嚴重捷先生把這個圈子玩得火熱，武漢市的各大媒體都對這個創業者聚集的組織爭相報道。乘著7月8日飛馬旅、老馬天使、楚天金報入股去創吧的東風，我正式在發布會上把我的項目發布瞭“去創吧學堂——網絡營銷落地實操培訓”。新項目要重新招學員，因沒有人介紹故自己乾。3個月我上瞭10多次酒店去做銷售演講。現在迴想起來，感覺當時的信念是那麼強。就這樣，開辦瞭兩期為期三天兩夜的培訓，一共招生30多人。感謝這兩期的天使粉絲的認可與支持，從此我跨界成功，沒有再在網絡營銷圈子裏混，而是把網絡營銷帶到瞭傳統行業的圈子。這3個月讓我個人增值很大，我把自己賣瞭一遍又一遍，每一次的價格都高於上一次，慢慢地個人品牌打齣來瞭，我也越來越值錢瞭。我不用做全國第一，也不用做全省第一，也不用做全武漢第一，我隻用做我所在圈子中的第一。當然，中間還有一個小小的插麯，我不會演說，也不會銷售演說。7月我和黃佰勝老師學習瞭銷售演說，我纔學會瞭在颱上通過演說銷售自己和産品，很失敗的是當時水平很差，在最後PK賽中，我連名次都沒有拿到。我決定全力以赴尋找一切機會鍛煉自己，爭取復訓時拿冠軍。

　　2013年10月，我帶創吧部分同學一起，到河南參加瞭網絡圈子的一次峰會。這次峰會是由優士圈曾鈞兄弟與山上漁夫餘群力兄弟舉辦的。事實上類似的峰會我已經聽過很多次瞭，但我還是帶學員來瞭。第一，讓學員接觸到更多的新思維；第二，要支持兄弟，多發生關係。結果不錯，我們交流的“乾貨”更多瞭，學員也獲益良多。當然這次我堅持是自費的，得到的結果是，後麵所有活動，我都成為免費的。

　　2013年11月，不經意間我已經連續在颱上講瞭30多場，沒有周末，因為講課總在周末，這30多場讓我吃瞭很多苦，受瞭很多罪，甚至很多場閤主辦方把我請過去連水都不給倒一杯，也有很多主辦方利用我來完成他們的銷售。但這並沒有打擊我，因為我知道，挺過來，我就成功瞭，挺不過來，就失敗瞭。人過30已經沒有多少機會再去摺騰瞭，哪怕再堅苦，一定要挺過來。在7月銷售演講培訓後的比賽中我沒有拿到名次，11月我又迴去復訓，正是這3個月的積纍，我終於拿到瞭銷售演講的冠軍。當黃老師宣布冠軍得主是我的時候，一個從不哭泣的大男人當時淚流滿麵。3個月的“魔鬼式自我訓練”終於有瞭結果，我對自己有瞭交代。

　　時機差不多瞭，我嚮好望角黃佰勝老師證明瞭我自己。我們閤作瞭。一夜間，我擁有瞭黃佰勝老師全國20傢分公司、全國200多位銷售人員的資源，他們開始嚮外推銷徐東遙。我開始全國巡講瞭。在巡講的過程中我的影響力爆增，影響瞭很多朋友，有設計師、有程序員、有網絡營銷高手、有管理者，甚至有幾百人的網絡營銷平颱負責人。那一刻我知道瞭，演說可以幫助我實現所有的夢想，可以吸引我想要的任何人纔。

　　全國巡講的日程排得很滿，一個月8場。盡管每次講一樣的主題，但我對自己的要求是每場都要講得比上一場更生動、更能打動人、成交率更高，於是從單場成交數量5000到1萬，再到3萬，破10萬、20萬……單憑演說月收入就破10萬元，感謝我的老師給我舞颱和機會，在我很自責和失落的時候總用這一句話來安慰我：有結果就好。

　　這就是我，一個普通得不能再普通，平凡得不能再平凡的創業者。我不斷地追求進步，不斷地去將一件簡單的事情做到極緻，為瞭練習演說，我甚至每天都對著手機使用荔枝FM錄音軟件做語音日記，每天都去錄自己對生活的感悟、對微商行業的感悟、對人生的感悟，直到我又遇到一位貴人——鄭清元。

　　清元比我年紀小，第一次見麵是他來武漢拜訪我。當時我隻知道他是在荔枝FM中聽過我的電颱，過來交流經驗，我甚至不知道他是做什麼的，隻是交換瞭玩電颱的經驗，交換瞭電話號碼。直到幾個月之後他突然給我打電話，邀請我去浙江義烏，參加2015年4月11日的“世界微商大會”，作為非官方的第一位分享嘉賓。那時我纔對清元老師颳目相看，原來清元老師是中國電子商會微商專委會教育與考試中心主任，微商界創業學院院長。

　　到瞭世界微商大會的現場，15分鍾的演說時間是給我的最大福利，因為其他分享者都是10分鍾、我使用演說的技巧配閤實戰的內容，將整個會場的互動氣氛帶到瞭高潮。我震撼瞭全場，同時也在大咖雲集的微商圈中被眾人記住，這也算是我在微商界第一次正式亮相。

　　在這之後好運不斷，上海微商大會、橫店萬人微商巔峰論壇、各大品牌的新品發布會都邀請我齣席，我慢慢有瞭另一個名字“微商大咖”，但是我更喜歡“微商教育者”這個名字。好運還沒有結束，在清元的介紹下，我相繼又認識瞭粉絲經濟牛人微哥杜永光、微商品牌策劃專傢林大亮、百萬數據庫專傢張勝鑫、微商渠道建設專傢徐義，再加上之前認識的推一把創始人、網絡營銷專傢江禮坤。在橫店萬人微商峰會總設計師淩教頭的幫助下，我們七人一起成立瞭“微商七俠”兄弟聯盟，旨在“分享利他，打造大咖”。

　　以上就是我這2年來的曆程。為瞭能幫到更多人，把我的經驗最大化分享齣去，我相繼齣版瞭《微1》《微2》和現在你手中的《微3》。

　　有人說，徐東遙，2年寫3本書，你的成功是偶然還是必然？我覺得是必然。每個人都經曆過移動互聯網的紅利期，隻不過有些人不去嘗試和把握，而我卻發現瞭。我將渾身的解數全部集中在微商教育這個領域，我每天都在說、在錄音、在練習。比如你現在看到的這本書，很多人認為我可能要寫很久，是的，《微1》寫瞭1年，《微2》寫瞭5個月，但這本書隻需要2個月。因為這本書的素材都取自我每天做的事情，我隻是通過2個月的時間去迴顧並把它整理成為文字。所以，成功絕非偶然。

　　在這裏也非常感謝一直在背後默默支持我的愛人，是她擔負著傢庭中很多事情，給我足夠的時間思考。也感謝我那剛滿1周歲的寶寶，他的天真無邪、純真的笑容讓我覺得“人，要過得簡單一點、快樂一點，要樂於分享，隻有這樣纔會有快樂”。感謝本書聯名作者王默默（微信3182229148）與流年小築（微信yijiyaorao）和我一起並肩作戰，完成瞭本書的寫作。感謝導圖君姐姐（微信號weixin524900）為本書提供的美觀而又優秀的思維導圖（見本書插圖）。

　　在這裏，我將盡我所能，迴顧我這2年的成長曆程，將我在微商從業經曆中的每一次演說、每一個細節都記錄在本書中，依然讓這本書成為微商手一本可落地的工具書，像《商1》《微2》一樣，看完後讀齣來，就能為你的團隊、你的事業帶來無限價值。這正是這本書的價值和我的價值。

　　徐東遙（私人微信：799927）

　　寫於武漢

《微商製勝：開口即成交的演說秘籍》 在如今信息爆炸、瞬息萬變的商業環境中，任何一項銷售業績的達成，都離不開精準的溝通和極具感染力的錶達。特彆是在微商領域，與客戶建立信任、激發購買欲望，甚至促成最終交易，很大程度上依賴於微商者能否在有限的時間內，以最有效的方式傳遞産品價值和個人魅力。本書《微商製勝：開口即成交的演說秘籍》正是為應對這一挑戰而生，它並非簡單羅列産品信息或銷售技巧，而是深入剖析瞭“微演說”這一核心能力，旨在幫助每一位微商從業者，不論是初入行的新手，還是渴望突破瓶頸的資深人士，都能掌握一套行之有效的溝通心法與實戰技法，從而在每一次與客戶的互動中，都能實現“開口即成交”的非凡目標。 本書的獨特之處在於，它將微商銷售的復雜過程，拆解為一係列可學習、可復製的“微演說”環節。這套體係並非空中樓閣，而是建立在對大量成功微商案例的深度洞察，以及對心理學、傳播學、行為經濟學等多學科理論的融會貫通之上。我們不談空泛的口號，而是聚焦於微商日常工作中最具決定性的“溝通瞬間”，並提供一套嚴謹而富有創造性的方法論。 第一章：微演說的底層邏輯——建立信任，而非僅僅推銷 在微商的世界裏，信任是交易的基石。客戶購買的不僅是産品，更是對你的認可，對你所代錶的品牌價值的認同。本章將深入探討信任的構建機製，揭示為何大多數推銷為何失敗，以及如何通過“微演說”在短時間內，讓潛在客戶卸下防備，建立初步的好感與信賴。我們將從以下幾個維度進行解析： 第一印象的魔力： 如何通過簡潔專業的開場白，迅速抓住對方的注意力，並傳遞齣你的專業度和真誠度。這包括措辭的選擇、語氣的把握，乃至微錶情的管理。 價值共鳴的藝術： 瞭解客戶的痛點和需求，並用對方能夠理解和接受的語言，清晰地呈現你的産品如何能解決這些問題。這並非生硬地陳述産品功能，而是描繪一幅“需求滿足”的藍圖。 真誠的語言密碼： 如何在溝通中展現真實的自我，避免刻意的包裝和誇大。我們會學習一些能夠傳遞真誠和同理心的錶達方式，例如復述、提問和傾聽的藝術。 情感鏈接的橋梁： 探討如何通過故事、經曆和情感化的語言，與客戶建立情感上的聯係。人的決策往往受情感驅動，能夠觸動客戶情感的溝通，更能深入人心，激發購買的欲望。 第二章：挖掘需求，精準定位——知己知彼，方能百戰不殆 成功的銷售，始於深刻理解對方的需求。在微商溝通中，客戶往往不會主動說齣所有的需求，甚至他們自己也未必完全清晰。本章將專注於“微演說”中至關重要的“需求挖掘”環節，教你如何在不經意間，巧妙地探知客戶的真實想法，從而為後續的成交打下堅實基礎。 提問的力量： 學習設計不同類型的問題（開放式、封閉式、引導式、假設式），以及何時使用何種問題，以引導客戶主動袒露信息。我們將分析那些看似隨意，實則步步為營的提問技巧。 傾聽的智慧： “聽”比“說”更重要。本章將強調積極傾聽的重要性，以及如何通過肢體語言、聲音反饋和適時迴應，讓客戶感受到被重視和理解，從而更願意分享。 讀懂“潛颱詞”： 很多客戶的需求隱藏在話語之下，需要我們去解讀。我們將學習如何通過客戶的語氣、詞匯選擇，甚至沉默，來捕捉他們未曾明說的欲望和顧慮。 構建客戶畫像： 如何在短時間內，快速勾勒齣客戶的基本情況、消費習慣、價值觀和潛在需求，為提供個性化解決方案做好準備。 第三章：産品呈現的“微演說”——讓産品自己“說話” 産品本身是銷售的核心，但如何將産品的價值以最吸引人的方式呈現齣來，卻是“微演說”的精髓所在。本章將教你如何突破傳統的産品介紹模式，用引人入勝的語言，將産品的功能、優勢和獨特賣點，轉化為客戶渴望擁有的“解決方案”。 FAB法則的升級： 學習如何在微演說中，將Feature（特性）、Advantage（優勢）和Benefit（利益）進行有機結閤，並以客戶為中心，重點突齣産品能為客戶帶來的“最終好處”。 故事化的産品講解： 運用故事、案例、場景模擬等方式，讓産品不再是冰冷的介紹，而是鮮活的體驗。我們將學習如何構建引人入勝的産品故事，讓客戶感同身受。 用數據和事實說話： 在需要的時候，如何用有說服力的數據、權威的背書、真實的客戶反饋，來增強産品的可信度和吸引力。 差異化賣點的提煉： 你的産品與競爭對手有何不同？如何用最簡潔、最 impactful 的語言，突齣你的獨特優勢，讓客戶眼前一亮。 第四章：異議處理與疑慮化解——將“拒絕”轉化為“成交”的契機 在銷售過程中，客戶的異議是常態，而非例外。本章的核心在於，如何將客戶的“不”轉化為“是”的開端，通過精準而充滿智慧的“微演說”，化解客戶的疑慮，打消他們的顧慮，最終將潛在的拒絕，轉化為促成交易的有力推手。 常見的異議類型與應對策略： 深入剖析價格、質量、時機、信任等各類常見異議，並提供一套標準化的處理流程和話術模闆。 “傾聽-承認-重申-迴應”四步法： 學習一套行之有效的異議處理框架，確保在處理異議時，始終保持尊重、理解和專業。 將異議轉化為機會： 很多時候，客戶的異議恰恰暴露瞭他們真實的需求或關心點。本章將教你如何從客戶的異議中，挖掘齣新的銷售切入點。 自信而堅定的迴應： 在處理異議時，自信是關鍵。我們將學習如何通過自信的語氣和恰當的錶達，重塑客戶的信心。 第五章：臨門一腳——促成交易的“微演說” 當一切準備就緒，如何自信地提齣成交請求，並引導客戶做齣最終決定，是“微演說”的終極目標。本章將專注於成交前的關鍵步驟，以及如何在最恰當的時機，用最有效的語言，將潛在客戶轉化為實際的購買者。 成交信號的識彆： 如何敏銳地捕捉客戶已經準備好購買的各種信號，例如反復詢問細節、討論付款方式、錶現齣濃厚的興趣等。 適時而恰當的成交邀請： 學習不同類型的成交邀請話術，以及如何根據具體情境，選擇最適閤的錶達方式，避免生硬和壓迫感。 “假設成交法”的運用： 在客戶尚未明確錶示購買意嚮時，如何通過“假設”的方式，引導其進入購買的思維模式。 應對最後的猶豫： 即使在最後關頭，客戶仍可能齣現猶豫。本章將提供應對策略，幫助你剋服最後的障礙，成功達成交易。 第六章：微演說的進階修煉——持續成長，銷量倍增 “微演說”並非一蹴而就，而是一個持續學習和優化的過程。本章將為你提供一套持續成長的框架，幫助你不斷提升溝通能力，從而在微商道路上走得更遠，實現銷量持續倍增。 復盤與總結： 每次溝通後的復盤至關重要。學習如何從每一次成功的銷售和每一次未成功的嘗試中，提煉經驗教訓。 模擬演練與角色扮演： 通過不斷地模擬演練，將所學技巧內化為一種習慣，熟練運用各種溝通場景。 學習行業頂尖微商： 觀察和模仿那些在微商領域取得卓越成就的優秀從業者，學習他們的溝通策略和話術。 保持積極心態與學習熱情： 微商的成功離不開堅韌的意誌和持續的學習。本章將分享如何保持積極心態，不斷迎接挑戰。 《微商製勝：開口即成交的演說秘籍》不僅僅是一本書，更是一套為你量身打造的“微演說”訓練營。它將陪伴你從理解到實踐，從生疏到熟練，最終讓你掌握一套無論麵對何種客戶，何種場景，都能遊刃有餘的溝通利器。無論你是希望提升個人銷售業績，還是渴望帶領團隊走嚮成功，本書都將是你不可或缺的行動指南，助你真正實現“開口即成交”的夢想，在競爭激烈的微商市場中脫穎而齣，成為一名真正的銷售精英！

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我第一眼就被那個“3”吸引瞭，這說明前麵肯定還有兩本，而且似乎形成瞭一個係列。這讓我對作者的專業度和內容的深度有瞭初步的印象。我關注到“微演說”這個概念，覺得它非常符閤當下的社交媒體傳播特點。我們現在生活在一個人人都是“自媒體”的時代，即使不是微商，在朋友圈分享、在群裏發言，甚至和朋友聊天，都需要一定的錶達能力。這本書如果能教會我如何用更簡潔、更具吸引力的方式錶達自己，讓彆人願意傾聽，甚至被打動，那價值就太大瞭。我特彆好奇的是，這本書會分享哪些“修煉筆記”，是不是作者自己摸索齣來的獨門秘籍？我之前也看過一些銷售和演講類的書籍，但很多都比較理論化，或者過於宏大，不太容易落地。而“微演說”這個詞，本身就帶有“微”的屬性，聽起來就更貼近生活，更容易在日常溝通中實踐。我希望能在這本書裏看到一些具體的、可操作的技巧，比如如何快速抓住對方注意力，如何巧妙地引導話題，如何用一兩句話就說服彆人，甚至是一些可以立刻在微信聊天中使用的模闆。我一直覺得，會說話的人，無論在哪裏都更容易獲得機會，我希望這本書能成為我的“秘密武器”。

評分☆☆☆☆☆

看到“微商3”這個編號，我猜這本書應該是在講述一套完整的、循序漸進的微商成長體係。而“開口就成交微演說修煉筆記”這個副標題，則精準地擊中瞭許多微商的“痛點”——如何將潛在客戶轉化為真實的買傢。我一直對微商的溝通模式很感興趣，覺得他們能在短時間內建立起用戶信任，並促成交易，這背後一定有其獨特的邏輯和技巧。這本書如果能提供一套“修煉筆記”，那就太棒瞭。我特彆好奇的是，作者是如何定義“微演說”的？它是否僅僅是指口纔，還是包含瞭非語言的溝通方式，比如錶情、語氣，甚至是通過文字錶達時的措辭和邏輯？我希望這本書能給我帶來一些顛覆性的認知，讓我瞭解到，原來成交可以如此“高效”和“精準”。我期待書中能有大量的真實案例分析，讓我看到彆人是如何運用這些技巧，一步步引導客戶，最終達成交易的。同時，我也想知道，這本書會不會涉及到如何處理客戶的投訴，如何維護客戶關係，以及如何通過口碑傳播來吸引更多的潛在客戶。如果這本書能夠幫助我掌握一套能夠“開口就成交”的演說技巧，那絕對會是我的“必讀之作”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計挺吸引人的，一種那種撲麵而來的自信感，和副標題“開口就成交微演說修煉筆記”非常契閤，讓人一看就覺得這是那種能快速提升實用技能的書。我一直對微商這個領域有點好奇，覺得它背後隱藏著一套獨特的溝通和銷售邏輯，而這本書似乎正好切入瞭這一點。雖然我目前還沒有涉足微商，但“開口就成交”這個承諾真的太有誘惑力瞭。我總覺得，無論在哪個行業，學會如何有效地與人溝通，如何準確地錶達自己的價值，都是一項核心競爭力。這本書提到的“微演說”，聽起來就像是一種精煉、高效的溝通方式，尤其是在現在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，短小精悍卻直擊要害的錶達能力，無疑是巨大的優勢。我很好奇作者是如何將理論和實踐結閤起來，講解微演說的技巧的，是不是有很多真實的案例分析，能夠讓我這種初學者也能快速理解並上手。同時，我也想知道，除瞭銷售技巧，這本書還會不會涉及到一些關於建立信任、管理客戶關係等方麵的內容，畢竟成交隻是第一步，長期的閤作和口碑纔更重要。這本書如果能幫我打開溝通的新思路，那我真是太期待瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵給我一種非常乾練、有力量的感覺，尤其是“微演說”這個詞，讓我想到瞭那些能夠用簡短幾句話就點燃聽眾熱情，或者直接促成交易的演講者。我之前在網絡上看到過一些微商的短視頻，他們說話的方式非常有感染力，總是能用一種非常貼近生活、讓人感覺親切的方式來介紹産品，並且巧妙地引導用戶購買。這本書似乎就是要把這種能力傳授給讀者。我非常好奇，這種“微演說”到底有什麼特彆之處？它是不是一種結閤瞭心理學、溝通學和營銷學原理的創新方法？我希望在這本書中能看到具體的“修煉”方法，比如如何構思一段吸引人的開場白，如何設計一個讓對方無法拒絕的結尾，如何運用提問的方式來引導對方思考，以及如何處理客戶的各種疑慮和反對意見。我也想知道，這種“微演說”是否適用於所有類型的微商，或者是否有針對不同産品、不同平颱的技巧。我一直覺得，溝通能力是現代社會最重要的軟技能之一，如果這本書能夠幫助我提升這方麵的能力，那麼無論是我在工作上，還是在日常生活中，都會受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名給我一種非常直接、實操的感覺。我之前做過一段時間的傳統銷售，深知溝通的重要性，但每次麵對客戶，總覺得自己詞不達意，抓不住重點，有時候甚至因為緊張而錶現得磕磕巴巴，錯失瞭成交的機會。後來接觸到微商，發現他們有一種獨特的溝通方式，能夠在短暫的交流中建立連接，並引導對方産生購買意願。這本書的副標題“開口就成交微演說修煉筆記”正是戳中瞭我的痛點。我非常渴望能夠學習到這種能夠“開口就成交”的技巧，而不是那種長篇大論、枯燥乏味的推銷。我希望這本書能提供一些非常具體的方法論，比如在不同場景下，應該如何組織語言，如何運用肢體語言（即使是視頻溝通），如何處理客戶的異議等等。我也很好奇，這本書會不會分享一些心理學上的技巧，比如如何理解客戶的真實需求，如何建立信任感，如何製造緊迫感等。最重要的是，我希望這本書能夠告訴我，如何剋服內心的恐懼和緊張，自信地錶達自己，讓每一次“開口”都成為一次機會。如果這本書能真正讓我做到“開口就成交”，那它就是我一直在尋找的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

很好，內容不錯，就是時間上有點長。

評分☆☆☆☆☆

不錯，書質量正規。

評分☆☆☆☆☆

書很不鍇質量很好，比微信上買便宜

評分☆☆☆☆☆

好書值得推薦！

評分☆☆☆☆☆

低於瞭期望值

評分☆☆☆☆☆

內容很實用，通俗易懂！！！

評分☆☆☆☆☆

買瞭幾本書。我雖然不是微商，但想學習推廣，大傢可以*一起討論心得。

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

非常實用 好好好好