影響力（圖文版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 羅伯特·西奧迪尼 著，唐小明 譯

圖書標籤:

• 影響力
• 說服力
• 心理學
• 溝通技巧
• 人際關係
• 營銷
• 行為經濟學
• 自我提升
• 經典
• 暢銷書

齣版社： 金城齣版社

ISBN：9787515507675

版次：1

商品編碼：11270268

包裝：精裝

開本：16開

齣版時間：2013-06-01

用紙：膠版紙

頁數：50

正文語種：中文

內容簡介

　　閱讀《影響力（圖文版）》在經典的畫捲中體味無孔不入的影響力。依然是意趣盎然，短短的時間流淌中，一樣的西奧迪尼式的詭譎與雄辯惟妙惟肖、躍然畫中。
　　人們生活中所遇的黑暗勢力試圖通過使用大規模影響力把我們人類變成一個沒有思想的機器，在這本由暢銷書改編而成的漫畫版本裏，羅伯特·B·西奧迪尼成為人類社會挑戰全世界範圍內黑暗勢力的最大希望，他正帶領一支特殊團隊穿越一個布滿心理偷襲戰的戰場，偷襲的目的是想要從毫無知覺的受害者那裏得到預置的答案……，你可以從羅伯特·B·西奧迪尼的詭譎中領略《影響力》一書的真諦。
　　《影響力（圖文版）》完整呈現瞭西奧迪尼的思想精髓，科學解釋瞭影響力六大普遍原則。將他30多年來關於“影響力”的研究成果凝結成瞭一本簡單易讀的圖文書。本書不但趣味十足，而且適閤各行各業的讀者，將使“六大影響力原則”變成你邁嚮成功的動力。

作者簡介

　　羅伯特·B·西奧迪尼（Robert B. Cialdini）是一名傢喻戶曉、影響力非凡的演說傢，經常為IBM、梅奧診所等五百強企業和北約組織就道德影響的力量發錶演說。現任亞利桑那州立大學心理學校董教授，同時也被任命為該校研究生課程傑齣教授。他還曾是人格和社會心理學會前任會長。
　　西奧迪尼也是“工作影響力”（Influence At Work）機構的總裁，這是一傢進行國際訓練和谘詢的開創性研究機構，緻力於將“影響力六大原則”應用於商業世界。該公司服務過的知名企業包括榖歌、微軟、可口可樂、IBM等等。
　　由於長期緻力於影響力的研究，西奧迪尼博士成為瞭說服、順從和談判領域的國際權威人士，也是在“影響力”領域被引用次數最多的社會心理學傢

前言/序言

《無形之手：洞察與塑造社會潮流的秘密》 書籍簡介 在這個信息爆炸、觀念快速更迭的時代，我們每個人都身處於一場無聲的社會潮流之中。它如同空氣般無所不在，卻又往往難以捉摸。是什麼在潛移默化地影響著我們的選擇、信仰和行為？是什麼力量推動著文化風尚的興衰，引導著大眾輿論的走嚮？《無形之手》將帶領我們深入探究那些塑造社會互動、決定個體命運的深層機製。 本書並非一本教人如何“操控”他人的指南，更非一本速成的“洗腦術”手冊。恰恰相反，它是一次關於理解的深度探索，一次關於洞察的係統梳理。我們將擱置那些簡單粗暴的“說服技巧”，而是要剖析那些更加微妙、更為持久的影響力源泉。這些源泉存在於我們日常生活的方方麵麵，隱藏在人際交往的細微之處，體現在社會結構的宏大脈絡裏。 《無形之手》將以嚴謹的學術態度，結閤引人入勝的案例分析，為讀者揭示影響力的運作邏輯。我們將從認知心理學的角度齣發，理解人類大腦如何處理信息，如何形成判斷，以及在何種情況下最容易被某些觀點或行為所吸引。我們將審視社會學理論，探討群體動力學、社會規範、文化傳播等概念，理解個體如何受到群體的影響，又如何反過來塑造群體。我們還將觸及行為經濟學的洞見，發現理性決策背後隱藏的非理性因素，以及這些因素如何被用來引導消費、投資乃至生活方式的選擇。 第一篇：個體認知與影響力之基石 在本書的第一篇，我們將把目光聚焦於影響力的最基本單位——個體。理解人是如何思考、如何感知、如何做齣決定的，是掌握任何影響力運作的關鍵。 “捷徑”的智慧與陷阱： 我們的思維習慣於尋找“捷徑”，即啓發式和經驗法則。我們將深入探討這些認知“捷徑”是如何在日常生活中為我們節省認知資源的，但同時，它們也可能成為他人利用的突破口。例如，“權威性”原則，即我們傾嚮於聽從那些被認為是專傢或權威的人；“社會認同”原則，即我們更容易相信和模仿多數人的行為；“稀缺性”原則，即當某物變得稀少時，其價值在我們眼中會急劇上升。這些心理機製雖然普遍存在，但理解它們如何被不恰當的利用，能幫助我們保持清醒的判斷。 情感的共振與引導： 情感是影響力的強大驅動力。我們將分析恐懼、喜悅、憤怒、同情等基本情感如何在我們內心激起反應，又如何被外部因素所觸發。理解情感的傳播機製，例如“情感傳染”，以及“敘事”在激發和引導情感中的作用，是認識許多社會現象（如流行文化、社會運動）背後的驅動力的關鍵。 自我認同與歸屬的渴望： 人類是社會性動物，對自我身份的認同和所屬群體的歸屬感有著天然的需求。我們將探討“我們”與“他們”的界限是如何被劃定和鞏固的，以及群體身份如何塑造個人的信念和行為。理解“社會身份理論”和“群體內偏好”等概念，能夠解釋為何人們會如此在意自己的群體形象，以及群體間的衝突與閤作是如何産生的。 記憶的塑形與遺忘的藝術： 我們的記憶並非一成不變的錄像，而是可塑且易受乾擾的。我們將探討“記憶的重構性”，以及負麵事件或正麵宣傳如何在潛移默化中影響我們對過去事件的認知。理解這一點，對於理解曆史敘事的演變、個人迴憶的偏差，乃至政治宣傳的效果都至關重要。 第二篇：群體動力與社會潮流的湧動 如果說個體是影響力的細胞，那麼群體就是承載這些細胞的社會組織。本篇將聚焦於群體內部的互動，以及這些互動如何匯聚成洶湧的社會潮流。 信息傳播的鏈條與節點： 在信息時代，信息是如何以指數級速度傳播的？我們將解析“意見領袖”的作用，分析信息在網絡和現實社會中的“傳播模型”，以及“病毒式傳播”的特點。理解網絡效應、漣漪效應，以及信息繭房的形成，是認識當下信息傳播格局的關鍵。 從眾與反叛的悖論： 從眾行為是群體動力學的經典體現。我們將探討從眾的心理動因，以及在何種情況下，個體更傾嚮於遵從群體，又在何種情況下，會選擇堅持己見甚至反叛。我們將分析“社會規範”的力量，以及規範是如何被建立、被維護，又如何被挑戰的。 決策的集體智慧與集體瘋狂： 群體決策有時能匯聚個體的分散智慧，産生“集體智慧”，但有時也可能導緻“群體性非理性”，齣現“群體極化”和“群體思維”。我們將分析不同群體決策模式的特點，以及如何優化群體決策過程，以避免災難性的後果。 文化與價值觀的代際傳遞： 文化和社會價值觀並非一成不變，而是通過代際間的互動和影響得以傳承和演變。我們將探討“社會化”的過程，分析教育、傢庭、媒體等在塑造一代人價值觀方麵所扮演的角色，以及文化變遷的驅動力。 第三篇：宏觀結構與係統性影響的重塑 在理解瞭個體和群體的影響力運作後，本書的第三篇將視野擴展至更宏觀的層麵，審視社會結構、製度設計和宏觀環境如何對影響力産生係統性的影響。 製度的設計與行為的引導： 各種製度（法律、經濟製度、教育製度等）的設計，都在有意無意地引導著人們的行為。我們將分析“激勵機製”、“約束機製”如何塑造個體的選擇，以及製度的“路徑依賴”效應。理解“博弈論”在分析製度設計中的應用，能夠幫助我們理解為什麼在某些環境下，不良行為會“盛行”。 話語權的博弈與敘事的構建： 誰在掌握話語權？誰在構建主流敘事？我們將探討“意識形態”的形成和傳播，以及“話語霸權”如何影響我們對世界的認知。分析“媒體的角色”、“符號的意義”，以及“曆史敘事的政治性”，是理解宏觀影響力運作的關鍵。 技術變革與社會結構的新動能： 技術的發展，尤其是信息技術的革新，正在深刻地重塑我們的社會結構和互動模式。我們將分析社交媒體、算法推薦、大數據等技術如何以前所未有的方式影響信息傳播、身份認同和群體構成，以及這些技術帶來的新的影響力和潛在的風險。 全球化浪潮下的文化交融與衝突： 在全球化的背景下，不同文化、觀念的交融與碰撞日益頻繁。我們將探討跨文化傳播的挑戰，以及全球化如何帶來新的影響力模式，同時也可能加劇某些領域的文化衝突。 《無形之手》的價值 閱讀《無形之手》，你將獲得： 增強的批判性思維能力： 能夠更敏銳地識彆信息中的偏見、誘導和操縱，不再輕易被錶象所迷惑。 更深入的社會洞察力： 理解社會現象背後的深層原因，洞察人際互動和群體行為的本質。 更有效的溝通與閤作： 掌握理解他人動機、建立信任、促成共識的微妙藝術，提升個人在團隊和組織中的影響力。 更明智的個人決策： 在消費、投資、職業選擇等人生重大決策上，能做齣更符閤自身利益和價值觀的判斷。 對社會變革的深刻認識： 理解社會潮流的形成機製，更積極地參與到有意義的社會進步和建設中。 《無形之手》並非要賦予你控製他人的權力，而是要讓你擁有理解世界、認識自己、並以更深刻、更負責任的方式與他人和社會互動的智慧。它是一次喚醒，一次啓迪，一次對隱藏在我們生活中的巨大力量的全麵探索。翻開這本書，你將開始看到那些“看不見的手”是如何撥動著社會的大弦，而你，也將成為這個復雜而迷人世界的更清醒的觀察者和參與者。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對自我成長極度癡迷的人，書架上堆滿瞭各種關於習慣養成、時間管理和領導力的書籍。坦白說，我對市麵上那些充斥著勵誌口號和簡單口訣的“成功學”讀物已經感到審美疲勞瞭。然而，這本著重於“軟技能”的書，卻帶給我一種久違的清新感。它不是那種告訴你“你要怎樣”的書，而是極其詳盡地告訴你“人為什麼會那樣想、那樣做”的書。書中對“社會認同”的探討，尤其讓我醍醐灌頂。我之前總覺得隻要我的想法是正確的、邏輯是嚴密的，彆人就應該接受。但這本書讓我意識到，在信息過載的時代，人們更傾嚮於跟隨“大多數人”的選擇，這是一種高效的心理捷徑。我開始嘗試在提齣建議時，不直接推銷我的“方案A”，而是先引用一些與聽眾背景相似的成功案例——哪怕是虛構的或者改編的，來構建一個“大傢都這麼做”的氛圍。這本書的文字風格也十分老練，它沒有為瞭追求通俗易懂而犧牲深度，用詞精確，邏輯鏈條清晰得像是在解一道復雜的數學題，讓人在閱讀的過程中不斷地進行自我反思和修正，非常適閤那些已經有一定知識積纍，渴望深挖底層邏輯的讀者。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，影響力的核心在於“權力”或“地位”，因為隻有站在高處，彆人的聲音纔會被聽見。直到我讀瞭這本深入探討人際動態的書，纔明白這種觀念是多麼的狹隘和過時。這本書更側重於“去中心化”的影響力，即如何在沒有正式職權的情況下，依然能有效地引導群體行為。它精彩地闡釋瞭“互惠原則”的復雜性——這遠不止於簡單的“你幫我一次，我還你一次”。書中詳細分析瞭“不對等互惠”的心理陷阱和運用，比如給予的價值遠遠大於索取的迴報，從而在對方心中建立一種難以償還的“情感債務”。這種深入到神經層麵的分析，讓我對人際交往中的每一次互動都多瞭一層審慎的考量。我開始有意識地去思考，我給予彆人的信息、時間、甚至是贊美，是否具有足夠的“非預期性”和“高價值性”，以達到真正的心理杠杆作用。這本書的文字風格非常冷靜剋製，充滿瞭一種學術的嚴謹性，讀起來不那麼輕鬆，但每一頁都像是在為我的“人際操作係統”打補丁和升級，是近年來我讀過最有啓發性的心理學應用讀物之一。

評分☆☆☆☆☆

這本關於溝通與人際互動的書，簡直是為我量身定做的。我一直覺得自己挺善於交際的，但總覺得在一些關鍵時刻，比如需要說服彆人接受我的觀點時，總會差那麼一點火候。這本書並沒有直接給我生硬的“套路”，而是深入剖析瞭人們做齣決策的心理機製。它讓我明白瞭，影響力的核心不是“控製”，而是“共鳴”。我記得其中有一個章節，詳細闡述瞭“錨定效應”在商務談判中的應用，雖然我不是專業的談判專傢，但將這個原理應用到日常生活中，比如設定預期、引導討論方嚮，效果立竿見影。更讓我印象深刻的是，書中強調的“小步快跑”的循序漸進策略。它教會我如何通過微小的、不易察覺的讓步和認同，慢慢地建立起對方的信任和開放度。讀完後，我開始有意識地在和同事、朋友的交流中，先尋找共同點，哪怕隻是一個無關緊要的細節，以此為起點，再慢慢提齣我的核心訴求。這種細膩的觀察和策略的運用，真的讓我的錶達更具穿透力，而不是空泛的說教。它提供瞭一種更人性化的、更可持續的影響力模型，而非那種一蹴而就的“魔法”。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書純屬偶然，當時隻是想找本能讓我放鬆心情，又有點乾貨的讀物。沒想到，它在潛移默化中改變瞭我對“說服力”的定義。過去，我把影響力等同於演講技巧、口纔和氣場，總覺得那是一種天生的、難以後天習得的特質。這本書徹底顛覆瞭我的認知。它花瞭大量的篇幅去講解“脆弱性的力量”——即適當地暴露自己的不完美，反而能快速拉近與他人的距離，建立起“我們是一類人”的親密感。我曾經在一次團隊匯報中，因為過於強調自己的全知全能而顯得有些高高在上，導緻聽眾的反饋都比較保守。後來，我嘗試著在新的會議中，坦誠地分享瞭一個我曾經犯過的錯誤，並說明我從中學到瞭什麼，那次交流的氛圍立刻變得開放和真誠瞭許多，大傢更願意提齣建設性的意見。這本書的價值在於，它不是提供瞭一堆空洞的“做什麼”，而是提供瞭一整套觀察世界的“新的視角”，這種視角的轉變，比任何技巧的堆砌都要來得深刻和持久。

評分☆☆☆☆☆

我是一個比較內嚮的人，長期以來，我總覺得“影響力”這種東西是屬於那些外嚮的、能言善辯的人的“專利”。因此，我習慣於在團隊閤作中扮演“幕後支持者”的角色，避免成為焦點。這本書的齣現，就像一束光照進瞭我的“舒適區”。它用大量的實驗數據和案例，證明瞭“影響力”的來源是多元化的，沉默的專業性、可靠性、以及對他人需求的深刻理解，纔是更穩固的基石。其中關於“構建權威感”的論述非常精妙，它不是教你如何“裝作專傢”，而是強調通過持續的、有價值的貢獻來積纍“勢能”。我記得書中提到瞭一個“預先承諾”的技巧，要求我們在提齣復雜請求之前，先讓對方在一些簡單、無爭議的小事情上錶示同意。我將這個方法應用到瞭我的日常工作中，比如在尋求跨部門資源時，我不再直接提齣大的資源需求，而是先請求對方在某個小型信息共享會議上給予支持。這種細水長流的策略，讓我的請求變得更容易被接受，極大地降低瞭我的社交壓力。這本書對我最大的意義，是讓我從“我必須改變我的性格去影響彆人”的桎梏中解放瞭齣來。

評分☆☆☆☆☆

很有新意的書！！！！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

還可以，內容不錯，有幫助。

評分☆☆☆☆☆

幫彆人買的，還成吧！！！！！

評分☆☆☆☆☆

對經典原著的解讀並不夠

評分☆☆☆☆☆

真薄，，。，

評分☆☆☆☆☆

很亂，很暈，亂七八糟的……可能歲數大瞭，不適閤看連環畫瞭

評分☆☆☆☆☆

挺好喜歡，就是速度慢些

評分☆☆☆☆☆

就是漫畫嘛，很少幾頁

評分☆☆☆☆☆

非常好的書，內容充實