影响力（图文版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 罗伯特·西奥迪尼 著，唐小明 译

图书标签:

• 影响力
• 说服力
• 心理学
• 沟通技巧
• 人际关系
• 营销
• 行为经济学
• 自我提升
• 经典
• 畅销书

出版社： 金城出版社

ISBN：9787515507675

版次：1

商品编码：11270268

包装：精装

开本：16开

出版时间：2013-06-01

用纸：胶版纸

页数：50

正文语种：中文

内容简介

　　阅读《影响力（图文版）》在经典的画卷中体味无孔不入的影响力。依然是意趣盎然，短短的时间流淌中，一样的西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖、跃然画中。
　　人们生活中所遇的黑暗势力试图通过使用大规模影响力把我们人类变成一个没有思想的机器，在这本由畅销书改编而成的漫画版本里，罗伯特·B·西奥迪尼成为人类社会挑战全世界范围内黑暗势力的最大希望，他正带领一支特殊团队穿越一个布满心理偷袭战的战场，偷袭的目的是想要从毫无知觉的受害者那里得到预置的答案……，你可以从罗伯特·B·西奥迪尼的诡谲中领略《影响力》一书的真谛。
　　《影响力（图文版）》完整呈现了西奥迪尼的思想精髓，科学解释了影响力六大普遍原则。将他30多年来关于“影响力”的研究成果凝结成了一本简单易读的图文书。本书不但趣味十足，而且适合各行各业的读者，将使“六大影响力原则”变成你迈向成功的动力。

作者简介

　　罗伯特·B·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）是一名家喻户晓、影响力非凡的演说家，经常为IBM、梅奥诊所等五百强企业和北约组织就道德影响的力量发表演说。现任亚利桑那州立大学心理学校董教授，同时也被任命为该校研究生课程杰出教授。他还曾是人格和社会心理学会前任会长。
　　西奥迪尼也是“工作影响力”（Influence At Work）机构的总裁，这是一家进行国际训练和咨询的开创性研究机构，致力于将“影响力六大原则”应用于商业世界。该公司服务过的知名企业包括谷歌、微软、可口可乐、IBM等等。
　　由于长期致力于影响力的研究，西奥迪尼博士成为了说服、顺从和谈判领域的国际权威人士，也是在“影响力”领域被引用次数最多的社会心理学家

前言/序言

《无形之手：洞察与塑造社会潮流的秘密》 书籍简介 在这个信息爆炸、观念快速更迭的时代，我们每个人都身处于一场无声的社会潮流之中。它如同空气般无所不在，却又往往难以捉摸。是什么在潜移默化地影响着我们的选择、信仰和行为？是什么力量推动着文化风尚的兴衰，引导着大众舆论的走向？《无形之手》将带领我们深入探究那些塑造社会互动、决定个体命运的深层机制。 本书并非一本教人如何“操控”他人的指南，更非一本速成的“洗脑术”手册。恰恰相反，它是一次关于理解的深度探索，一次关于洞察的系统梳理。我们将搁置那些简单粗暴的“说服技巧”，而是要剖析那些更加微妙、更为持久的影响力源泉。这些源泉存在于我们日常生活的方方面面，隐藏在人际交往的细微之处，体现在社会结构的宏大脉络里。 《无形之手》将以严谨的学术态度，结合引人入胜的案例分析，为读者揭示影响力的运作逻辑。我们将从认知心理学的角度出发，理解人类大脑如何处理信息，如何形成判断，以及在何种情况下最容易被某些观点或行为所吸引。我们将审视社会学理论，探讨群体动力学、社会规范、文化传播等概念，理解个体如何受到群体的影响，又如何反过来塑造群体。我们还将触及行为经济学的洞见，发现理性决策背后隐藏的非理性因素，以及这些因素如何被用来引导消费、投资乃至生活方式的选择。 第一篇：个体认知与影响力之基石 在本书的第一篇，我们将把目光聚焦于影响力的最基本单位——个体。理解人是如何思考、如何感知、如何做出决定的，是掌握任何影响力运作的关键。 “捷径”的智慧与陷阱： 我们的思维习惯于寻找“捷径”，即启发式和经验法则。我们将深入探讨这些认知“捷径”是如何在日常生活中为我们节省认知资源的，但同时，它们也可能成为他人利用的突破口。例如，“权威性”原则，即我们倾向于听从那些被认为是专家或权威的人；“社会认同”原则，即我们更容易相信和模仿多数人的行为；“稀缺性”原则，即当某物变得稀少时，其价值在我们眼中会急剧上升。这些心理机制虽然普遍存在，但理解它们如何被不恰当的利用，能帮助我们保持清醒的判断。 情感的共振与引导： 情感是影响力的强大驱动力。我们将分析恐惧、喜悦、愤怒、同情等基本情感如何在我们内心激起反应，又如何被外部因素所触发。理解情感的传播机制，例如“情感传染”，以及“叙事”在激发和引导情感中的作用，是认识许多社会现象（如流行文化、社会运动）背后的驱动力的关键。 自我认同与归属的渴望： 人类是社会性动物，对自我身份的认同和所属群体的归属感有着天然的需求。我们将探讨“我们”与“他们”的界限是如何被划定和巩固的，以及群体身份如何塑造个人的信念和行为。理解“社会身份理论”和“群体内偏好”等概念，能够解释为何人们会如此在意自己的群体形象，以及群体间的冲突与合作是如何产生的。 记忆的塑形与遗忘的艺术： 我们的记忆并非一成不变的录像，而是可塑且易受干扰的。我们将探讨“记忆的重构性”，以及负面事件或正面宣传如何在潜移默化中影响我们对过去事件的认知。理解这一点，对于理解历史叙事的演变、个人回忆的偏差，乃至政治宣传的效果都至关重要。 第二篇：群体动力与社会潮流的涌动 如果说个体是影响力的细胞，那么群体就是承载这些细胞的社会组织。本篇将聚焦于群体内部的互动，以及这些互动如何汇聚成汹涌的社会潮流。 信息传播的链条与节点： 在信息时代，信息是如何以指数级速度传播的？我们将解析“意见领袖”的作用，分析信息在网络和现实社会中的“传播模型”，以及“病毒式传播”的特点。理解网络效应、涟漪效应，以及信息茧房的形成，是认识当下信息传播格局的关键。 从众与反叛的悖论： 从众行为是群体动力学的经典体现。我们将探讨从众的心理动因，以及在何种情况下，个体更倾向于遵从群体，又在何种情况下，会选择坚持己见甚至反叛。我们将分析“社会规范”的力量，以及规范是如何被建立、被维护，又如何被挑战的。 决策的集体智慧与集体疯狂： 群体决策有时能汇聚个体的分散智慧，产生“集体智慧”，但有时也可能导致“群体性非理性”，出现“群体极化”和“群体思维”。我们将分析不同群体决策模式的特点，以及如何优化群体决策过程，以避免灾难性的后果。 文化与价值观的代际传递： 文化和社会价值观并非一成不变，而是通过代际间的互动和影响得以传承和演变。我们将探讨“社会化”的过程，分析教育、家庭、媒体等在塑造一代人价值观方面所扮演的角色，以及文化变迁的驱动力。 第三篇：宏观结构与系统性影响的重塑 在理解了个体和群体的影响力运作后，本书的第三篇将视野扩展至更宏观的层面，审视社会结构、制度设计和宏观环境如何对影响力产生系统性的影响。 制度的设计与行为的引导： 各种制度（法律、经济制度、教育制度等）的设计，都在有意无意地引导着人们的行为。我们将分析“激励机制”、“约束机制”如何塑造个体的选择，以及制度的“路径依赖”效应。理解“博弈论”在分析制度设计中的应用，能够帮助我们理解为什么在某些环境下，不良行为会“盛行”。 话语权的博弈与叙事的构建： 谁在掌握话语权？谁在构建主流叙事？我们将探讨“意识形态”的形成和传播，以及“话语霸权”如何影响我们对世界的认知。分析“媒体的角色”、“符号的意义”，以及“历史叙事的政治性”，是理解宏观影响力运作的关键。 技术变革与社会结构的新动能： 技术的发展，尤其是信息技术的革新，正在深刻地重塑我们的社会结构和互动模式。我们将分析社交媒体、算法推荐、大数据等技术如何以前所未有的方式影响信息传播、身份认同和群体构成，以及这些技术带来的新的影响力和潜在的风险。 全球化浪潮下的文化交融与冲突： 在全球化的背景下，不同文化、观念的交融与碰撞日益频繁。我们将探讨跨文化传播的挑战，以及全球化如何带来新的影响力模式，同时也可能加剧某些领域的文化冲突。 《无形之手》的价值 阅读《无形之手》，你将获得： 增强的批判性思维能力： 能够更敏锐地识别信息中的偏见、诱导和操纵，不再轻易被表象所迷惑。 更深入的社会洞察力： 理解社会现象背后的深层原因，洞察人际互动和群体行为的本质。 更有效的沟通与合作： 掌握理解他人动机、建立信任、促成共识的微妙艺术，提升个人在团队和组织中的影响力。 更明智的个人决策： 在消费、投资、职业选择等人生重大决策上，能做出更符合自身利益和价值观的判断。 对社会变革的深刻认识： 理解社会潮流的形成机制，更积极地参与到有意义的社会进步和建设中。 《无形之手》并非要赋予你控制他人的权力，而是要让你拥有理解世界、认识自己、并以更深刻、更负责任的方式与他人和社会互动的智慧。它是一次唤醒，一次启迪，一次对隐藏在我们生活中的巨大力量的全面探索。翻开这本书，你将开始看到那些“看不见的手”是如何拨动着社会的大弦，而你，也将成为这个复杂而迷人世界的更清醒的观察者和参与者。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，影响力的核心在于“权力”或“地位”，因为只有站在高处，别人的声音才会被听见。直到我读了这本深入探讨人际动态的书，才明白这种观念是多么的狭隘和过时。这本书更侧重于“去中心化”的影响力，即如何在没有正式职权的情况下，依然能有效地引导群体行为。它精彩地阐释了“互惠原则”的复杂性——这远不止于简单的“你帮我一次，我还你一次”。书中详细分析了“不对等互惠”的心理陷阱和运用，比如给予的价值远远大于索取的回报，从而在对方心中建立一种难以偿还的“情感债务”。这种深入到神经层面的分析，让我对人际交往中的每一次互动都多了一层审慎的考量。我开始有意识地去思考，我给予别人的信息、时间、甚至是赞美，是否具有足够的“非预期性”和“高价值性”，以达到真正的心理杠杆作用。这本书的文字风格非常冷静克制，充满了一种学术的严谨性，读起来不那么轻松，但每一页都像是在为我的“人际操作系统”打补丁和升级，是近年来我读过最有启发性的心理学应用读物之一。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对自我成长极度痴迷的人，书架上堆满了各种关于习惯养成、时间管理和领导力的书籍。坦白说，我对市面上那些充斥着励志口号和简单口诀的“成功学”读物已经感到审美疲劳了。然而，这本着重于“软技能”的书，却带给我一种久违的清新感。它不是那种告诉你“你要怎样”的书，而是极其详尽地告诉你“人为什么会那样想、那样做”的书。书中对“社会认同”的探讨，尤其让我醍醐灌顶。我之前总觉得只要我的想法是正确的、逻辑是严密的，别人就应该接受。但这本书让我意识到，在信息过载的时代，人们更倾向于跟随“大多数人”的选择，这是一种高效的心理捷径。我开始尝试在提出建议时，不直接推销我的“方案A”，而是先引用一些与听众背景相似的成功案例——哪怕是虚构的或者改编的，来构建一个“大家都这么做”的氛围。这本书的文字风格也十分老练，它没有为了追求通俗易懂而牺牲深度，用词精确，逻辑链条清晰得像是在解一道复杂的数学题，让人在阅读的过程中不断地进行自我反思和修正，非常适合那些已经有一定知识积累，渴望深挖底层逻辑的读者。

评分☆☆☆☆☆

这本关于沟通与人际互动的书，简直是为我量身定做的。我一直觉得自己挺善于交际的，但总觉得在一些关键时刻，比如需要说服别人接受我的观点时，总会差那么一点火候。这本书并没有直接给我生硬的“套路”，而是深入剖析了人们做出决策的心理机制。它让我明白了，影响力的核心不是“控制”，而是“共鸣”。我记得其中有一个章节，详细阐述了“锚定效应”在商务谈判中的应用，虽然我不是专业的谈判专家，但将这个原理应用到日常生活中，比如设定预期、引导讨论方向，效果立竿见影。更让我印象深刻的是，书中强调的“小步快跑”的循序渐进策略。它教会我如何通过微小的、不易察觉的让步和认同，慢慢地建立起对方的信任和开放度。读完后，我开始有意识地在和同事、朋友的交流中，先寻找共同点，哪怕只是一个无关紧要的细节，以此为起点，再慢慢提出我的核心诉求。这种细腻的观察和策略的运用，真的让我的表达更具穿透力，而不是空泛的说教。它提供了一种更人性化的、更可持续的影响力模型，而非那种一蹴而就的“魔法”。

评分☆☆☆☆☆

我是一个比较内向的人，长期以来，我总觉得“影响力”这种东西是属于那些外向的、能言善辩的人的“专利”。因此，我习惯于在团队合作中扮演“幕后支持者”的角色，避免成为焦点。这本书的出现，就像一束光照进了我的“舒适区”。它用大量的实验数据和案例，证明了“影响力”的来源是多元化的，沉默的专业性、可靠性、以及对他人需求的深刻理解，才是更稳固的基石。其中关于“构建权威感”的论述非常精妙，它不是教你如何“装作专家”，而是强调通过持续的、有价值的贡献来积累“势能”。我记得书中提到了一个“预先承诺”的技巧，要求我们在提出复杂请求之前，先让对方在一些简单、无争议的小事情上表示同意。我将这个方法应用到了我的日常工作中，比如在寻求跨部门资源时，我不再直接提出大的资源需求，而是先请求对方在某个小型信息共享会议上给予支持。这种细水长流的策略，让我的请求变得更容易被接受，极大地降低了我的社交压力。这本书对我最大的意义，是让我从“我必须改变我的性格去影响别人”的桎梏中解放了出来。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书纯属偶然，当时只是想找本能让我放松心情，又有点干货的读物。没想到，它在潜移默化中改变了我对“说服力”的定义。过去，我把影响力等同于演讲技巧、口才和气场，总觉得那是一种天生的、难以后天习得的特质。这本书彻底颠覆了我的认知。它花了大量的篇幅去讲解“脆弱性的力量”——即适当地暴露自己的不完美，反而能快速拉近与他人的距离，建立起“我们是一类人”的亲密感。我曾经在一次团队汇报中，因为过于强调自己的全知全能而显得有些高高在上，导致听众的反馈都比较保守。后来，我尝试着在新的会议中，坦诚地分享了一个我曾经犯过的错误，并说明我从中学到了什么，那次交流的氛围立刻变得开放和真诚了许多，大家更愿意提出建设性的意见。这本书的价值在于，它不是提供了一堆空洞的“做什么”，而是提供了一整套观察世界的“新的视角”，这种视角的转变，比任何技巧的堆砌都要来得深刻和持久。

评分☆☆☆☆☆

书籍不错，看起来很轻松。。。

评分☆☆☆☆☆

不错的书不错的书！！

评分☆☆☆☆☆

帮别人买的，还成吧！！！！！

评分☆☆☆☆☆

有点深奥，很有内涵，图和内容没什么关系啊

评分☆☆☆☆☆

影响力专业的领军人物的作品

评分☆☆☆☆☆

不太习惯这样漫画版的教材。价格不菲，内容很少。精装本吧？

评分☆☆☆☆☆

里面全部是插画 什么乱七八糟的 少儿读物吗 买了那么久的书唯一一次给这种评价

评分☆☆☆☆☆

好书，值得推荐，赞一个，满分评价，不过有点薄

评分☆☆☆☆☆

薄薄的 印刷黑 内容少 不值得买 看在200减100的份上 懒得退了