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中匯城控股（集團）房地産研究中心編

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齣版社：化學工業齣版社

ISBN：9787122216168

版次：1

商品編碼：11545885

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-09-01

用紙：膠版紙

頁數：316

具體描述

産品特色

編輯推薦

　　一個地産項目售罄與否，就在於前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符閤市場需求，操盤過程中的工作細節是否讓最初的設想穩健的落實。《房地産精細操盤》係列圖書選取瞭地産開發重要的的三個環節，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關鍵環節單獨成冊。這三個環節是房地産操盤核心和關鍵的流程每一本書內容都按房地産開發流程和技術關鍵點做瞭詳細的步驟分解和執行解說。
　　《房地産精細操盤》係列圖書主編團隊為宗美國際顧問公司的著名操盤手，核心操盤人是武漢大學建築規劃專業博士肖鵬。他帶領這個團隊服務過閤富輝煌和上海易居剋而瑞集團，參與過很多房地産項目開發，具有豐富的實戰經驗和專業邏輯體係。
　　本書主編團隊的實戰經驗豐富，對房地産大盤開發的前期研究、項目定位及後期營銷策劃技術嫻熟，理論透徹，案例解說細緻，所講解新地産大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對於初級入門級及正在樓盤銷售中做執行的人來說，具有反復啓發和拿來可用的特點。
　　另外，該主編團隊多年持續研究中國各地地産項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數據很豐富，強調總結項目的操盤規律性和可類彆性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有藉鑒性。
　　

內容簡介

一個地産項目售罄與否，就在於前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符閤市場需求，操盤過程中的工作細節是否讓最初的設想穩健的落實。《房地産精細操盤》係列圖書選取瞭地産開發重要的的三個環節，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關鍵環節單獨成冊。這三個環節是房地産操盤核心和關鍵的流程每一本書內容都按房地産開發流程和技術關鍵點做瞭詳細的步驟分解和執行解說。
《房地産精細操盤》係列圖書主編團隊為宗美國際顧問公司的著名操盤手，核心操盤人是武漢大學建築規劃專業博士肖鵬。他帶領這個團隊服務過閤富輝煌和上海易居剋而瑞集團，參與過很多房地産項目開發，具有豐富的實戰經驗和專業邏輯體係。
　　本書主編團隊的實戰經驗豐富，對房地産大盤開發的前期研究、項目定位及後期營銷策劃技術嫻熟，理論透徹，案例解說細緻，所講解新地産大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對於初級入門級及正在樓盤銷售中做執行的人來說，具有反復啓發和拿來可用的特點。
　　另外，該主編團隊多年持續研究中國各地地産項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數據很豐富，強調總結項目的操盤規律性和可類彆性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有藉鑒性。

作者簡介

　　宗美國際房地産研究中心專業從事房地産全程策劃顧問服務。服務領域為房地産區域開發、土地運營研究、住宅地産、商業地産、城市綜閤體、旅遊地産、産業地産及專業地産等。核心能力為前期策劃、規劃設計研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個城市操作項目，涉及城市運營、産業研究、區域開發、土地運營、舊城改造、復閤地産開發等多領域。

內頁插圖

第一章有效的地産廣告傳播建設路徑 1
第一節項目平麵媒體營銷體係建立要點 2
一、房地産報紙類廣告2
二、房地産雜誌類廣告 8
第二節空中媒體營銷體係建立要點9
一、房地産電視廣告 9
二、房地産網絡類廣告14
三、房地産廣播類廣告 17
第三節樣闆區的互動營銷建立策略 20
一、營造好項目的樣闆區 20
二、樣闆區的三種類型 21
三、四種類型售樓部 25
四、售樓處必須要具備的12個功能 31
五、其他宣傳道具 35
第四節樓盤促銷活動推廣策略 44
一、活動推廣思路 44
二、有效的幾種活動推廣形式48
第二章大盤的異地客源營銷戰61
第一節組建異地營銷的作戰團隊 62
一、營銷團隊的架構形式62
二、營銷團隊的管控模式 65
三、異地營銷人員的薪資設計69
四、異地營銷團隊的工作職責設計 76
五、營銷團隊管理的製度設計 80
六、業績目標考核方法 87
第二節建立搜索異地客戶資源的渠道97
一、分析異地置業的消費者特徵 97
二、在異地客源中尋找目標客戶的手段 98
三、搭建引進客戶的渠道 99
第三節異地推廣營銷的模式分解 108
一、異地拓展營銷模式 108
二、異地拓展成本費用控製 130
三、異地拓展的效果分析 131
第四節地州營銷整體推廣策略 132
一、異地營銷的城市分類與選擇132
二、異地營銷整體推廣方式製定132
第三章媒介組閤策略135
第一節媒介組閤基本概況 136
一、媒介組閤分析 136
二、媒體投放的不同組閤形式 139
第二節前期媒體投放 145
一、媒體投放計劃 145
二、媒體費用估算與分析 151
第三節後期媒體投放效果測評160
一、媒體效果評估160
二、媒體監測與統計164
三、媒體投放效果分析181
第四章策劃大盤成功開盤 189
第一節開盤前期做足客戶儲備190
一、客戶儲備期的階段劃分 190
二、客戶儲備方式191
第二節開盤製定細化策略 193
一、開盤目標策略 193
二、開盤推售策略 195
三、開盤價格策略 197
四、開盤解籌策略 199
五、開盤節奏的控製策略 202
六、樓盤開盤的時機選擇策略 203
第三節樓盤開盤組織的管理與執行 208
一、開盤組織流程設計208
二、開盤空間（動綫）組織215
三、人員分工及培訓 216
四、銷售流程要控製的關鍵點 218
五、開盤物料清單及落實219
六、開盤促銷策略製定220
七、樓盤銷售氛圍的營造和保持 222
八、突發事件的應對措施224
第四節樓盤開盤的現場控製技巧 226
一、直接開盤模式的現場控製 226
二、排號開盤模式的現場控製 229
三、搖號開盤模式的現場控製 234
第五章樓盤銷售管理製度 239
第一節銷售管理製度類彆與管理方法 240
一、銷售計劃的管理製度 240
二、商品房價格管理製度243
三、銷售數據管理製度 247
四、房源管理製度 249
五、閤同監控管理方法251
六、銷售管理及銷售政策執行評估製度 253
七、大銷售案場的管理製度 255
第二節銷售目標與執行的管理製度 275
一、製定營銷目標 275
二、分解營銷目標 278
三、銷售總結分析281
第六章客戶拓展策略299
第一節要成立大客戶綜閤事業部 300
一、大客戶部團隊架構與配置300
二、大客戶部團隊職責 301
第二節大盤銷售的全國市場策略 303
一、全國市場拓展要點 303
二、客戶拓展的資源渠道選擇 305
三、客戶拓展流程306
四、大客戶拓展方式 307
五、大機構、大集團客戶的拓展方式309
六、散客拓展 312