房地産精細操盤 營銷策劃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

中匯城控股（集團）房地産研究中心 編

圖書標籤:

• 房地産
• 營銷策劃
• 房地産營銷
• 操盤
• 精細化運營
• 項目管理
• 銷售技巧
• 文案策劃
• 市場分析
• 行業洞察

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122216168

版次：1

商品編碼：11545885

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-09-01

用紙：膠版紙

頁數：316

産品特色

編輯推薦

　　

　　一個地産項目售罄與否，就在於前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符閤市場需求，操盤過程中的工作細節是否讓最初的設想穩健的落實。《房地産精細操盤》係列圖書選取瞭地産開發重要的的三個環節，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關鍵環節單獨成冊。這三個環節是房地産操盤核心和關鍵的流程每一本書內容都按房地産開發流程和技術關鍵點做瞭詳細的步驟分解和執行解說。
　　《房地産精細操盤》係列圖書主編團隊為宗美國際顧問公司的著名操盤手，核心操盤人是武漢大學建築規劃專業博士肖鵬。他帶領這個團隊服務過閤富輝煌和上海易居剋而瑞集團，參與過很多房地産項目開發，具有豐富的實戰經驗和專業邏輯體係。
　　本書主編團隊的實戰經驗豐富，對房地産大盤開發的前期研究、項目定位及後期營銷策劃技術嫻熟，理論透徹，案例解說細緻，所講解新地産大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對於初級入門級及正在樓盤銷售中做執行的人來說，具有反復啓發和拿來可用的特點。
　　另外，該主編團隊多年持續研究中國各地地産項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數據很豐富，強調總結項目的操盤規律性和可類彆性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有藉鑒性。
　　

內容簡介

一個地産項目售罄與否，就在於前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符閤市場需求，操盤過程中的工作細節是否讓最初的設想穩健的落實。《房地産精細操盤》係列圖書選取瞭地産開發重要的的三個環節，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關鍵環節單獨成冊。這三個環節是房地産操盤核心和關鍵的流程每一本書內容都按房地産開發流程和技術關鍵點做瞭詳細的步驟分解和執行解說。
《房地産精細操盤》係列圖書主編團隊為宗美國際顧問公司的著名操盤手，核心操盤人是武漢大學建築規劃專業博士肖鵬。他帶領這個團隊服務過閤富輝煌和上海易居剋而瑞集團，參與過很多房地産項目開發，具有豐富的實戰經驗和專業邏輯體係。
　　本書主編團隊的實戰經驗豐富，對房地産大盤開發的前期研究、項目定位及後期營銷策劃技術嫻熟，理論透徹，案例解說細緻，所講解新地産大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對於初級入門級及正在樓盤銷售中做執行的人來說，具有反復啓發和拿來可用的特點。
　　另外，該主編團隊多年持續研究中國各地地産項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數據很豐富，強調總結項目的操盤規律性和可類彆性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有藉鑒性。

作者簡介

　　宗美國際房地産研究中心專業從事房地産全程策劃顧問服務。服務領域為房地産區域開發、土地運營研究、住宅地産、商業地産、城市綜閤體、旅遊地産、産業地産及專業地産等。核心能力為前期策劃、規劃設計研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個城市操作項目，涉及城市運營、産業研究、區域開發、土地運營、舊城改造、復閤地産開發等多領域。

內頁插圖

目錄

第一章 有效的地産廣告傳播建設路徑 1
第一節 項目平麵媒體營銷體係建立要點 2
一、房地産報紙類廣告2
二、房地産雜誌類廣告 8
第二節 空中媒體營銷體係建立要點9
一、房地産電視廣告 9
二、房地産網絡類廣告14
三、房地産廣播類廣告 17
第三節 樣闆區的互動營銷建立策略 20
一、營造好項目的樣闆區 20
二、樣闆區的三種類型 21
三、四種類型售樓部 25
四、售樓處必須要具備的12個功能 31
五、其他宣傳道具 35
第四節 樓盤促銷活動推廣策略 44
一、活動推廣思路 44
二、有效的幾種活動推廣形式48
第二章 大盤的異地客源營銷戰61
第一節 組建異地營銷的作戰團隊 62
一、營銷團隊的架構形式62
二、營銷團隊的管控模式 65
三、異地營銷人員的薪資設計69
四、異地營銷團隊的工作職責設計 76
五、營銷團隊管理的製度設計 80
六、業績目標考核方法 87
第二節 建立搜索異地客戶資源的渠道97
一、分析異地置業的消費者特徵 97
二、在異地客源中尋找目標客戶的手段 98
三、搭建引進客戶的渠道 99
第三節 異地推廣營銷的模式分解 108
一、異地拓展營銷模式 108
二、異地拓展成本費用控製 130
三、異地拓展的效果分析 131
第四節 地州營銷整體推廣策略 132
一、異地營銷的城市分類與選擇132
二、異地營銷整體推廣方式製定132
第三章 媒介組閤策略135
第一節 媒介組閤基本概況 136
一、媒介組閤分析 136
二、媒體投放的不同組閤形式 139
第二節 前期媒體投放 145
一、媒體投放計劃 145
二、媒體費用估算與分析 151
第三節 後期媒體投放效果測評160
一、媒體效果評估160
二、媒體監測與統計164
三、媒體投放效果分析181
第四章 策劃大盤成功開盤 189
第一節 開盤前期做足客戶儲備190
一、客戶儲備期的階段劃分 190
二、客戶儲備方式191
第二節 開盤製定細化策略 193
一、開盤目標策略 193
二、開盤推售策略 195
三、開盤價格策略 197
四、開盤解籌策略 199
五、開盤節奏的控製策略 202
六、樓盤開盤的時機選擇策略 203
第三節 樓盤開盤組織的管理與執行 208
一、開盤組織流程設計208
二、開盤空間（動綫）組織215
三、人員分工及培訓 216
四、銷售流程要控製的關鍵點 218
五、開盤物料清單及落實219
六、開盤促銷策略製定220
七、樓盤銷售氛圍的營造和保持 222
八、突發事件的應對措施224
第四節 樓盤開盤的現場控製技巧 226
一、直接開盤模式的現場控製 226
二、排號開盤模式的現場控製 229
三、搖號開盤模式的現場控製 234
第五章 樓盤銷售管理製度 239
第一節 銷售管理製度類彆與管理方法 240
一、銷售計劃的管理製度 240
二、商品房價格管理製度243
三、銷售數據管理製度 247
四、房源管理製度 249
五、閤同監控管理方法251
六、銷售管理及銷售政策執行評估製度 253
七、大銷售案場的管理製度 255
第二節 銷售目標與執行的管理製度 275
一、製定營銷目標 275
二、分解營銷目標 278
三、銷售總結分析281
第六章 客戶拓展策略299
第一節 要成立大客戶綜閤事業部 300
一、大客戶部團隊架構與配置300
二、大客戶部團隊職責 301
第二節 大盤銷售的全國市場策略 303
一、全國市場拓展要點 303
二、客戶拓展的資源渠道選擇 305
三、客戶拓展流程306
四、大客戶拓展方式 307
五、大機構、大集團客戶的拓展方式309
六、散客拓展 312

前言/序言

《房産實戰：從市場洞察到財富增值》 內容簡介： 在波詭雲譎的房地産市場中，機遇與挑戰並存。本書並非僅僅探討理論上的房地産運作，而是直擊實操層麵，為渴望在這個領域取得卓越成就的您，提供一套係統、全麵、可執行的實戰方法論。我們深入剖析房地産從拿地、開發、營銷到銷售的每一個關鍵環節，旨在幫助讀者構建起一套完整的房産操盤思維體係，並在此基礎上，掌握能轉化為豐厚迴報的營銷策劃精髓。 第一部分：宏觀洞察與市場研判 房地産的本質是資産配置與價值創造。在紛繁復雜的數據和信息海洋中，如何精準地捕捉市場的脈搏，是操盤成功的基石。本部分將帶領您跳齣微觀的個體項目，以更廣闊的視野審視房地産行業。 宏觀經濟環境分析： 我們將深入解讀影響房地産市場的核心宏觀經濟指標，如GDP增速、通貨膨脹率、利率走勢、貨幣政策、財政政策以及城鎮化進程等。理解這些宏觀因素如何層層傳導，最終影響土地價值、房價波動以及市場需求，是進行戰略性決策的前提。您將學會如何識彆不同經濟周期下的房地産投資機會與風險。 區域經濟與産業結構分析： 房地産的發展與區域經濟活力、産業結構息息相關。本書將指導您如何分析一個區域的經濟增長潛力、就業結構、人口流入/流齣趨勢、交通配套、産業布局以及政府規劃。一個具有強大內生增長動力和良好産業基礎的區域，往往能孕育齣高價值的房地産項目。 城市發展戰略與政策導嚮： 城市發展規劃、土地利用規劃、戶籍政策、限購限貸政策、稅收政策等，都對房地産市場具有深遠的影響。我們將引導您如何研究國傢及地方政府的最新政策動嚮，理解政策背後的邏輯，從而預測政策變化對市場可能帶來的短期及長期影響，提前布局，規避風險。 市場供需關係深度解析： 瞭解市場上的潛在供應量與真實需求量是定價和産品定位的關鍵。本書將提供一係列實用的分析工具和方法，教您如何從人口結構（年齡、傢庭構成、收入水平）、居民消費能力、住房觀念變化、潛在購房群體特徵等方麵，深入挖掘真實的市場需求。同時，對現有及未來土地供應、在建及已售項目庫存進行詳細梳理，形成清晰的供需畫像。 競爭對手情報分析： 在任何市場環境下，瞭解對手是知己知彼的重要一環。我們將教授您如何係統性地搜集和分析競爭對手的項目定位、産品特點、價格策略、營銷手段、銷售進度以及客戶反饋，從中找齣自身項目的差異化優勢和競爭機會。 第二部分：項目策劃與産品打造 洞察市場隻是第一步，將市場需求轉化為有吸引力的産品，纔是贏得市場的關鍵。本部分將聚焦於項目策劃的全過程，從概念定位到細節執行，確保您的産品能夠精準契閤目標客戶的需求。 項目價值挖掘與定位： 基於市場研究的結論，本書將引導您如何深度挖掘項目的核心價值點。這包括但不限於地理位置優勢、自然景觀資源、社區文化氛圍、教育醫療配套、交通便利性、稀缺性等。在此基礎上，進行精準的目標客戶畫像描繪，明確項目的目標客群是誰，他們的核心訴求是什麼。 産品綫規劃與業態設計： 針對不同的目標客群和市場定位，如何設計符閤市場需求的産品綫？我們將探討不同類型物業（住宅、公寓、商業、辦公、文旅地産等）的開發邏輯，以及産品組閤的科學配置。從戶型設計、空間布局、精裝修標準、公區配套、園林景觀到智能化係統，每一個細節都將影響産品的市場競爭力。 産品差異化策略： 在同質化競爭日益激烈的市場中，打造獨特的産品力至關重要。本書將提供多種實現産品差異化的途徑，例如：創新戶型設計、引入前沿的社區理念、打造個性化的生活方式服務、注重環保節能與綠色建築、運用科技賦能提升居住體驗等。 成本控製與利潤模型構建： 項目的盈利能力是企業生存和發展的基礎。我們將講解如何進行精細化的成本預算與控製，包括土地成本、建安成本、營銷費用、財務成本等。同時，探討不同産品類型下的利潤模型構建，以及如何在確保産品品質的前提下，優化成本結構，實現利潤最大化。 項目SWOT分析與風險評估： 在項目啓動前，進行全麵的SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析，識彆項目的內部優勢與劣勢，以及外部機會與威脅。在此基礎上，進行多維度的風險評估，包括市場風險、政策風險、開發風險、財務風險、運營風險等，並製定相應的風險應對策略。 第三部分：營銷策劃與落地執行 再好的産品，也需要強有力的營銷傳播來觸達目標客戶，並促成銷售。本部分將為您揭示行之有效的房地産營銷策劃之道，以及如何將策略轉化為看得見的銷售業績。 營銷策略的製定與整閤： 告彆單一的廣告投放，本書倡導整閤營銷的理念。我們將圍繞項目定位和目標客戶，設計一套多維度、多觸點的營銷傳播策略。這包括： 品牌定位與故事構建： 挖掘項目獨特的故事和文化內涵，建立鮮明的品牌形象，引發目標客戶的情感共鳴。 目標客戶畫像與觸達路徑： 精準分析目標客戶的生活習慣、信息獲取渠道、決策心理，並設計與之匹配的傳播路徑。 核心賣點提煉與傳播： 將産品價值轉化為簡潔有力、直擊人心的核心賣點，並通過多種渠道進行高效傳播。 綫上營銷策略深度解析： 在數字化時代，綫上營銷已成為不可或缺的環節。本書將詳細講解： 數字廣告投放： 搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體廣告（微信、抖音、微博等）、信息流廣告、DSP等，如何精準投放，優化ROI。 內容營銷與社交媒體運營： 打造有價值的地産內容，通過微信公眾號、小程序、短視頻平颱等進行傳播，與潛在客戶建立連接，培育意嚮客戶。 綫上蓄客與綫索管理： 利用各類綫上平颱建立客戶數據庫，進行精細化的綫索分類、跟進與轉化。 虛擬看房與AR/VR應用： 藉助技術手段，提供沉浸式的看房體驗，打破時間和空間限製。 綫下營銷活動策劃與執行： 盡管綫上營銷日益重要，但綫下活動依然是建立信任、促成成交的關鍵。我們將深入探討： 蓄客活動： 舉辦品鑒會、沙龍、客戶答謝會、主題活動等，吸引潛在客戶到訪。 認籌與開盤活動： 如何策劃一場成功的認籌與開盤活動，製造稀缺感與緊迫感，實現快速去化。 樣闆間與示範區打造： 如何通過精心設計的樣闆間和示範區，充分展示項目的居住品質與生活方式。 銷售渠道管理： 代理行、中介、分銷商的有效管理與激勵機製。 銷售心理學與成交技巧： 掌握銷售心理學，理解客戶購買決策過程中的心理變化，學習有效的溝通技巧、異議處理方法、談判策略以及臨門一腳的成交話術。 客戶關係管理（CRM）與後期服務： 從售前谘詢、銷售過程到售後服務，如何建立完善的客戶關係管理體係，提升客戶滿意度，促進口碑傳播與二次購買。 第四部分：數據驅動與決策優化 在房地産操盤過程中，數據是最好的嚮導。本書將強調數據分析在營銷策劃和決策優化中的重要作用。 關鍵績效指標（KPI）設定與監測： 明確各個環節的KPI，例如：來訪量、認籌量、成交量、去化率、轉化率、客單價、營銷費用迴報率（ROI）等，並建立有效的監測機製。 數據分析工具與方法： 學習運用Excel、BI工具、CRM係統等，對銷售數據、營銷數據、客戶數據進行多維度分析，發現規律，識彆問題。 營銷活動效果評估與迭代優化： 通過數據分析，評估各項營銷活動的實際效果，及時調整策略，優化資源配置，持續提升營銷效率。 市場反饋與産品/營銷迭代： 建立有效的市場反饋機製，收集客戶意見、銷售一綫反饋，並將這些寶貴信息用於産品改進和營銷策略的迭代升級。 本書特色： 強調實操性： 拒絕空泛的理論，提供大量真實案例分析、工具模闆和方法論，讓讀者能夠學以緻用。 體係化思維： 將房地産操盤的各個環節有機串聯，構建一套完整的思維框架。 前瞻性視角： 關注行業發展趨勢，探討數字化、智能化、綠色化等新興力量在房地産領域的應用。 實戰專傢傾囊相授： 融閤瞭資深操盤手、營銷策劃專傢的實戰經驗與獨到見解。 無論您是初涉房地産行業的投資新手，還是希望在行業內尋求突破的資深從業者，《房産實戰：從市場洞察到財富增值》都將是您不可或缺的案頭寶典。本書將幫助您撥開市場迷霧，掌握核心操盤技能，在瞬息萬變的房地産浪潮中，實現財富的穩健增值與事業的騰飛。

評分☆☆☆☆☆

當我在書架上看到《房地産精細操盤 營銷策劃》這本書時，我立刻被它所傳達齣的專業性和操作性所吸引。我心目中的這本書，更像是一本實戰手冊，裏麵充斥著可以直接套用的模闆、工具和方法。我期待能夠找到關於如何快速啓動一個房地産項目的營銷計劃的詳細步驟，比如如何快速分析市場，如何搭建高效的營銷團隊，如何選擇閤適的廣告投放渠道，以及如何快速組織一場吸引人的開盤活動。我希望書中能夠提供一些具體的營銷文案範例，廣告語的創作技巧，以及如何設計具有吸引力的宣傳單頁和海報。我特彆想學習如何利用大數據和技術手段來優化營銷效果，比如如何通過客戶行為分析來精準推送信息，如何利用社交媒體進行口碑傳播，以及如何通過CRM係統來管理客戶關係。我腦海中浮現的，是書中可能會包含一些關於房地産銷售現場的布置、銷售人員的培訓、客戶接待的標準流程以及成交技巧的講解。我希望能從中找到一些能夠立竿見影提升銷售業績的“絕招”。所以，我抱著一種學習“絕技”的心態，希望這本書能為我提供一套行之有效的“武功秘籍”，讓我能夠立刻投身實戰，並在房地産營銷的戰場上取得耀眼的成績，成為一名名副其實的“精細操盤手”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字叫《房地産精細操盤 營銷策劃》，光聽名字就讓人覺得十分專業，感覺裏麵會講到很多高深莫測的理論和策略。我本來以為會看到很多關於市場分析、客戶畫像、渠道拓展、廣告投放、活動策劃等方麵的乾貨，可能會涉及到一些量化的指標和數據模型，畢竟“精細操盤”這幾個字就透著一股子嚴謹勁兒。我期待的是能夠學到如何製定一套完整的營銷方案，從市場調研到執行落地，再到效果評估，每一個環節都有一套成熟的方法論可以藉鑒。比如，在市場調研部分，我希望能看到如何準確地分析目標客戶的需求、競爭對手的優劣勢，以及宏觀經濟對房地産市場的影響。而在營銷策劃方麵，我希望書中能詳細闡述如何根據不同的項目特點、客戶群體和市場環境，設計齣最具吸引力的營銷主題和傳播策略，包括如何運用新媒體、傳統媒體以及社群營銷等多種手段，來提升項目的知名度和銷售轉化率。我還特彆想瞭解，在“精細操盤”這個概念下，作者是如何將營銷策略與實際的銷售操作緊密結閤起來的，是否會有關於銷售團隊培訓、客戶關係管理、價格策略製定以及風險控製等方麵的具體指導。畢竟，一個好的營銷方案最終還是要落到實實在在的銷售業績上，沒有精細的執行和操盤，再好的策劃也可能隻是紙上談兵。所以，我原本以為這本書會是一本係統性的、能夠指導實操的營銷工具書，希望能從中獲得一些可以直接應用於實際工作的靈感和方法。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我拿到《房地産精細操盤 營銷策劃》這本厚重的書時，第一反應是它應該會像一本學術著作，充滿瞭理論分析和宏觀視角。我猜測書中會引用大量的經濟學、社會學、心理學等學科的理論知識，來解釋房地産市場的運作規律以及消費者的購買行為。我期待看到作者是如何從宏觀經濟層麵，比如利率、通脹、政策導嚮等，來分析房地産市場的整體趨勢，並在此基礎上推導齣營銷策略的製定方嚮。我希望書中能夠深入探討不同類型房地産項目（如住宅、商業地産、文旅地産等）在營銷上的差異性，以及如何針對不同目標客群（如剛需、改善、投資等）設計定製化的營銷方案。我還設想，作者可能會花費大量篇幅來闡述“精細操盤”的理念，這不僅僅是營銷活動本身，更是涵蓋瞭項目前期的市場定位、産品規劃，以及銷售過程中的定價策略、渠道選擇、客戶服務等全方位聯動。我期待書中能提供一些關於如何構建房地産營銷生態係統的思考，比如如何整閤開發商、中介機構、媒體平颱、金融機構等各方資源，形成閤力，共同推動項目銷售。總而言之，我預感這本書會是一次深度而係統的思維啓迪，希望能幫助我從更廣闊的視野和更專業的角度去理解和掌握房地産營銷的本質，從而提升自己的認知水平和戰略思維能力。

評分☆☆☆☆☆

拿到《房地産精細操盤 營銷策劃》這本書，我內心其實是抱著一種探索的心態，覺得它應該會揭示房地産營銷的某些“秘密武器”。我設想中，這本書會深入剖析那些成功的房地産項目是如何一步步走到大眾視野，並最終贏得市場的。我期待看到一些經典的案例分析，比如某個區域的某個樓盤，是如何通過一係列巧妙的營銷手段，在激烈的競爭中脫穎而齣，成為“網紅”項目。這其中可能涉及到瞭如何挖掘項目的獨特賣點，如何打造鮮明的品牌形象，如何利用公關事件製造話題，甚至是層齣不窮的創意廣告和促銷活動。我還想著，這本書可能會包含一些關於房地産營銷的心理學洞察，比如如何抓住購房者的心理需求，如何利用人們的從眾心理或者稀缺心理來刺激購買欲望。同時，我也希望這本書能提供一些關於營銷數據分析的方法，比如如何通過監測廣告投放效果、客戶反饋以及銷售數據，來不斷優化營銷策略，實現精準營銷。我腦海中浮現的，是作者用簡潔明瞭的語言，配以清晰的圖錶和數據，嚮讀者展示一個從市場洞察到策略製定，再到執行落地，最後進行效果評估的閉環營銷流程。總之，我期待這本書能夠像一本武林秘籍，讓我掌握在房地産營銷領域縱橫捭闔的“絕世武功”，從而在實際工作中能夠遊刃有餘，取得輝煌的戰績。

評分☆☆☆☆☆

《房地産精細操盤 營銷策劃》這個書名，在我看來，隱藏著一股“運籌帷幄之中，決勝韆裏之外”的智慧。我設想這本書會帶領我走進房地産營銷的幕後，揭示那些不為人知的策略和思維方式。我期待看到作者如何從一個更加宏觀和戰略的高度，來審視整個房地産營銷的鏈條，而不僅僅是局限於具體的執行層麵。我希望書中能探討房地産營銷的未來發展趨勢，比如科技在營銷中的應用（AI、VR、AR），以及消費者行為的演變對營銷模式提齣的新挑戰。我期待書中能夠深入剖析如何構建一個可持續的房地産營銷體係，如何將短期的銷售目標與長期的品牌建設相結閤，如何通過差異化競爭在飽和的市場中找到突圍之路。我還想瞭解，在“精細操盤”的理念下，如何處理好營銷與企業戰略、産品開發、客戶服務之間的關係，形成一個有機的整體。我期待書中能夠提供一些關於如何培養房地産營銷人纔的思考，以及如何建立一個能夠不斷學習和創新的營銷團隊。總之，我希望這本書能夠給我帶來的是一種更加深刻的洞察和更加開闊的視野，讓我能夠從更高的維度去理解和駕馭房地産營銷，成為一個真正有遠見卓識的營銷策劃者，而不僅僅是一個執行者。

評分☆☆☆☆☆

不錯(*?´╰╯`?)?！！！！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

包裝不錯 還沒看

評分☆☆☆☆☆

很不錯的東東，感覺挺好的

評分☆☆☆☆☆

裸著的，沒外包裝……

評分☆☆☆☆☆

不錯哦

評分☆☆☆☆☆

非常好！到貨及時！

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書

評分☆☆☆☆☆

發貨很快，質量不錯。下次再買

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書