房地产精细操盘 营销策划 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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中汇城控股（集团）房地产研究中心 编

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• 房地产
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• 操盘
• 精细化运营
• 项目管理
• 销售技巧
• 文案策划
• 市场分析
• 行业洞察

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122216168

版次：1

商品编码：11545885

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-09-01

用纸：胶版纸

页数：316

产品特色

编辑推荐

　　

　　一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。
　　《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。
　　本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。
　　另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。
　　

内容简介

一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。
《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。
　　本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。
　　另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。

作者简介

　　宗美国际房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

内页插图

目录

第一章 有效的地产广告传播建设路径 1
第一节 项目平面媒体营销体系建立要点 2
一、房地产报纸类广告2
二、房地产杂志类广告 8
第二节 空中媒体营销体系建立要点9
一、房地产电视广告 9
二、房地产网络类广告14
三、房地产广播类广告 17
第三节 样板区的互动营销建立策略 20
一、营造好项目的样板区 20
二、样板区的三种类型 21
三、四种类型售楼部 25
四、售楼处必须要具备的12个功能 31
五、其他宣传道具 35
第四节 楼盘促销活动推广策略 44
一、活动推广思路 44
二、有效的几种活动推广形式48
第二章 大盘的异地客源营销战61
第一节 组建异地营销的作战团队 62
一、营销团队的架构形式62
二、营销团队的管控模式 65
三、异地营销人员的薪资设计69
四、异地营销团队的工作职责设计 76
五、营销团队管理的制度设计 80
六、业绩目标考核方法 87
第二节 建立搜索异地客户资源的渠道97
一、分析异地置业的消费者特征 97
二、在异地客源中寻找目标客户的手段 98
三、搭建引进客户的渠道 99
第三节 异地推广营销的模式分解 108
一、异地拓展营销模式 108
二、异地拓展成本费用控制 130
三、异地拓展的效果分析 131
第四节 地州营销整体推广策略 132
一、异地营销的城市分类与选择132
二、异地营销整体推广方式制定132
第三章 媒介组合策略135
第一节 媒介组合基本概况 136
一、媒介组合分析 136
二、媒体投放的不同组合形式 139
第二节 前期媒体投放 145
一、媒体投放计划 145
二、媒体费用估算与分析 151
第三节 后期媒体投放效果测评160
一、媒体效果评估160
二、媒体监测与统计164
三、媒体投放效果分析181
第四章 策划大盘成功开盘 189
第一节 开盘前期做足客户储备190
一、客户储备期的阶段划分 190
二、客户储备方式191
第二节 开盘制定细化策略 193
一、开盘目标策略 193
二、开盘推售策略 195
三、开盘价格策略 197
四、开盘解筹策略 199
五、开盘节奏的控制策略 202
六、楼盘开盘的时机选择策略 203
第三节 楼盘开盘组织的管理与执行 208
一、开盘组织流程设计208
二、开盘空间（动线）组织215
三、人员分工及培训 216
四、销售流程要控制的关键点 218
五、开盘物料清单及落实219
六、开盘促销策略制定220
七、楼盘销售氛围的营造和保持 222
八、突发事件的应对措施224
第四节 楼盘开盘的现场控制技巧 226
一、直接开盘模式的现场控制 226
二、排号开盘模式的现场控制 229
三、摇号开盘模式的现场控制 234
第五章 楼盘销售管理制度 239
第一节 销售管理制度类别与管理方法 240
一、销售计划的管理制度 240
二、商品房价格管理制度243
三、销售数据管理制度 247
四、房源管理制度 249
五、合同监控管理方法251
六、销售管理及销售政策执行评估制度 253
七、大销售案场的管理制度 255
第二节 销售目标与执行的管理制度 275
一、制定营销目标 275
二、分解营销目标 278
三、销售总结分析281
第六章 客户拓展策略299
第一节 要成立大客户综合事业部 300
一、大客户部团队架构与配置300
二、大客户部团队职责 301
第二节 大盘销售的全国市场策略 303
一、全国市场拓展要点 303
二、客户拓展的资源渠道选择 305
三、客户拓展流程306
四、大客户拓展方式 307
五、大机构、大集团客户的拓展方式309
六、散客拓展 312

前言/序言

《房产实战：从市场洞察到财富增值》 内容简介： 在波诡云谲的房地产市场中，机遇与挑战并存。本书并非仅仅探讨理论上的房地产运作，而是直击实操层面，为渴望在这个领域取得卓越成就的您，提供一套系统、全面、可执行的实战方法论。我们深入剖析房地产从拿地、开发、营销到销售的每一个关键环节，旨在帮助读者构建起一套完整的房产操盘思维体系，并在此基础上，掌握能转化为丰厚回报的营销策划精髓。 第一部分：宏观洞察与市场研判 房地产的本质是资产配置与价值创造。在纷繁复杂的数据和信息海洋中，如何精准地捕捉市场的脉搏，是操盘成功的基石。本部分将带领您跳出微观的个体项目，以更广阔的视野审视房地产行业。 宏观经济环境分析： 我们将深入解读影响房地产市场的核心宏观经济指标，如GDP增速、通货膨胀率、利率走势、货币政策、财政政策以及城镇化进程等。理解这些宏观因素如何层层传导，最终影响土地价值、房价波动以及市场需求，是进行战略性决策的前提。您将学会如何识别不同经济周期下的房地产投资机会与风险。 区域经济与产业结构分析： 房地产的发展与区域经济活力、产业结构息息相关。本书将指导您如何分析一个区域的经济增长潜力、就业结构、人口流入/流出趋势、交通配套、产业布局以及政府规划。一个具有强大内生增长动力和良好产业基础的区域，往往能孕育出高价值的房地产项目。 城市发展战略与政策导向： 城市发展规划、土地利用规划、户籍政策、限购限贷政策、税收政策等，都对房地产市场具有深远的影响。我们将引导您如何研究国家及地方政府的最新政策动向，理解政策背后的逻辑，从而预测政策变化对市场可能带来的短期及长期影响，提前布局，规避风险。 市场供需关系深度解析： 了解市场上的潜在供应量与真实需求量是定价和产品定位的关键。本书将提供一系列实用的分析工具和方法，教您如何从人口结构（年龄、家庭构成、收入水平）、居民消费能力、住房观念变化、潜在购房群体特征等方面，深入挖掘真实的市场需求。同时，对现有及未来土地供应、在建及已售项目库存进行详细梳理，形成清晰的供需画像。 竞争对手情报分析： 在任何市场环境下，了解对手是知己知彼的重要一环。我们将教授您如何系统性地搜集和分析竞争对手的项目定位、产品特点、价格策略、营销手段、销售进度以及客户反馈，从中找出自身项目的差异化优势和竞争机会。 第二部分：项目策划与产品打造 洞察市场只是第一步，将市场需求转化为有吸引力的产品，才是赢得市场的关键。本部分将聚焦于项目策划的全过程，从概念定位到细节执行，确保您的产品能够精准契合目标客户的需求。 项目价值挖掘与定位： 基于市场研究的结论，本书将引导您如何深度挖掘项目的核心价值点。这包括但不限于地理位置优势、自然景观资源、社区文化氛围、教育医疗配套、交通便利性、稀缺性等。在此基础上，进行精准的目标客户画像描绘，明确项目的目标客群是谁，他们的核心诉求是什么。 产品线规划与业态设计： 针对不同的目标客群和市场定位，如何设计符合市场需求的产品线？我们将探讨不同类型物业（住宅、公寓、商业、办公、文旅地产等）的开发逻辑，以及产品组合的科学配置。从户型设计、空间布局、精装修标准、公区配套、园林景观到智能化系统，每一个细节都将影响产品的市场竞争力。 产品差异化策略： 在同质化竞争日益激烈的市场中，打造独特的产品力至关重要。本书将提供多种实现产品差异化的途径，例如：创新户型设计、引入前沿的社区理念、打造个性化的生活方式服务、注重环保节能与绿色建筑、运用科技赋能提升居住体验等。 成本控制与利润模型构建： 项目的盈利能力是企业生存和发展的基础。我们将讲解如何进行精细化的成本预算与控制，包括土地成本、建安成本、营销费用、财务成本等。同时，探讨不同产品类型下的利润模型构建，以及如何在确保产品品质的前提下，优化成本结构，实现利润最大化。 项目SWOT分析与风险评估： 在项目启动前，进行全面的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，识别项目的内部优势与劣势，以及外部机会与威胁。在此基础上，进行多维度的风险评估，包括市场风险、政策风险、开发风险、财务风险、运营风险等，并制定相应的风险应对策略。 第三部分：营销策划与落地执行 再好的产品，也需要强有力的营销传播来触达目标客户，并促成销售。本部分将为您揭示行之有效的房地产营销策划之道，以及如何将策略转化为看得见的销售业绩。 营销策略的制定与整合： 告别单一的广告投放，本书倡导整合营销的理念。我们将围绕项目定位和目标客户，设计一套多维度、多触点的营销传播策略。这包括： 品牌定位与故事构建： 挖掘项目独特的故事和文化内涵，建立鲜明的品牌形象，引发目标客户的情感共鸣。 目标客户画像与触达路径： 精准分析目标客户的生活习惯、信息获取渠道、决策心理，并设计与之匹配的传播路径。 核心卖点提炼与传播： 将产品价值转化为简洁有力、直击人心的核心卖点，并通过多种渠道进行高效传播。 线上营销策略深度解析： 在数字化时代，线上营销已成为不可或缺的环节。本书将详细讲解： 数字广告投放： 搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告（微信、抖音、微博等）、信息流广告、DSP等，如何精准投放，优化ROI。 内容营销与社交媒体运营： 打造有价值的地产内容，通过微信公众号、小程序、短视频平台等进行传播，与潜在客户建立连接，培育意向客户。 线上蓄客与线索管理： 利用各类线上平台建立客户数据库，进行精细化的线索分类、跟进与转化。 虚拟看房与AR/VR应用： 借助技术手段，提供沉浸式的看房体验，打破时间和空间限制。 线下营销活动策划与执行： 尽管线上营销日益重要，但线下活动依然是建立信任、促成成交的关键。我们将深入探讨： 蓄客活动： 举办品鉴会、沙龙、客户答谢会、主题活动等，吸引潜在客户到访。 认筹与开盘活动： 如何策划一场成功的认筹与开盘活动，制造稀缺感与紧迫感，实现快速去化。 样板间与示范区打造： 如何通过精心设计的样板间和示范区，充分展示项目的居住品质与生活方式。 销售渠道管理： 代理行、中介、分销商的有效管理与激励机制。 销售心理学与成交技巧： 掌握销售心理学，理解客户购买决策过程中的心理变化，学习有效的沟通技巧、异议处理方法、谈判策略以及临门一脚的成交话术。 客户关系管理（CRM）与后期服务： 从售前咨询、销售过程到售后服务，如何建立完善的客户关系管理体系，提升客户满意度，促进口碑传播与二次购买。 第四部分：数据驱动与决策优化 在房地产操盘过程中，数据是最好的向导。本书将强调数据分析在营销策划和决策优化中的重要作用。 关键绩效指标（KPI）设定与监测： 明确各个环节的KPI，例如：来访量、认筹量、成交量、去化率、转化率、客单价、营销费用回报率（ROI）等，并建立有效的监测机制。 数据分析工具与方法： 学习运用Excel、BI工具、CRM系统等，对销售数据、营销数据、客户数据进行多维度分析，发现规律，识别问题。 营销活动效果评估与迭代优化： 通过数据分析，评估各项营销活动的实际效果，及时调整策略，优化资源配置，持续提升营销效率。 市场反馈与产品/营销迭代： 建立有效的市场反馈机制，收集客户意见、销售一线反馈，并将这些宝贵信息用于产品改进和营销策略的迭代升级。 本书特色： 强调实操性： 拒绝空泛的理论，提供大量真实案例分析、工具模板和方法论，让读者能够学以致用。 体系化思维： 将房地产操盘的各个环节有机串联，构建一套完整的思维框架。 前瞻性视角： 关注行业发展趋势，探讨数字化、智能化、绿色化等新兴力量在房地产领域的应用。 实战专家倾囊相授： 融合了资深操盘手、营销策划专家的实战经验与独到见解。 无论您是初涉房地产行业的投资新手，还是希望在行业内寻求突破的资深从业者，《房产实战：从市场洞察到财富增值》都将是您不可或缺的案头宝典。本书将帮助您拨开市场迷雾，掌握核心操盘技能，在瞬息万变的房地产浪潮中，实现财富的稳健增值与事业的腾飞。

评分☆☆☆☆☆

《房地产精细操盘 营销策划》这个书名，在我看来，隐藏着一股“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的智慧。我设想这本书会带领我走进房地产营销的幕后，揭示那些不为人知的策略和思维方式。我期待看到作者如何从一个更加宏观和战略的高度，来审视整个房地产营销的链条，而不仅仅是局限于具体的执行层面。我希望书中能探讨房地产营销的未来发展趋势，比如科技在营销中的应用（AI、VR、AR），以及消费者行为的演变对营销模式提出的新挑战。我期待书中能够深入剖析如何构建一个可持续的房地产营销体系，如何将短期的销售目标与长期的品牌建设相结合，如何通过差异化竞争在饱和的市场中找到突围之路。我还想了解，在“精细操盘”的理念下，如何处理好营销与企业战略、产品开发、客户服务之间的关系，形成一个有机的整体。我期待书中能够提供一些关于如何培养房地产营销人才的思考，以及如何建立一个能够不断学习和创新的营销团队。总之，我希望这本书能够给我带来的是一种更加深刻的洞察和更加开阔的视野，让我能够从更高的维度去理解和驾驭房地产营销，成为一个真正有远见卓识的营销策划者，而不仅仅是一个执行者。

评分☆☆☆☆☆

当我在书架上看到《房地产精细操盘 营销策划》这本书时，我立刻被它所传达出的专业性和操作性所吸引。我心目中的这本书，更像是一本实战手册，里面充斥着可以直接套用的模板、工具和方法。我期待能够找到关于如何快速启动一个房地产项目的营销计划的详细步骤，比如如何快速分析市场，如何搭建高效的营销团队，如何选择合适的广告投放渠道，以及如何快速组织一场吸引人的开盘活动。我希望书中能够提供一些具体的营销文案范例，广告语的创作技巧，以及如何设计具有吸引力的宣传单页和海报。我特别想学习如何利用大数据和技术手段来优化营销效果，比如如何通过客户行为分析来精准推送信息，如何利用社交媒体进行口碑传播，以及如何通过CRM系统来管理客户关系。我脑海中浮现的，是书中可能会包含一些关于房地产销售现场的布置、销售人员的培训、客户接待的标准流程以及成交技巧的讲解。我希望能从中找到一些能够立竿见影提升销售业绩的“绝招”。所以，我抱着一种学习“绝技”的心态，希望这本书能为我提供一套行之有效的“武功秘籍”，让我能够立刻投身实战，并在房地产营销的战场上取得耀眼的成绩，成为一名名副其实的“精细操盘手”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫《房地产精细操盘 营销策划》，光听名字就让人觉得十分专业，感觉里面会讲到很多高深莫测的理论和策略。我本来以为会看到很多关于市场分析、客户画像、渠道拓展、广告投放、活动策划等方面的干货，可能会涉及到一些量化的指标和数据模型，毕竟“精细操盘”这几个字就透着一股子严谨劲儿。我期待的是能够学到如何制定一套完整的营销方案，从市场调研到执行落地，再到效果评估，每一个环节都有一套成熟的方法论可以借鉴。比如，在市场调研部分，我希望能看到如何准确地分析目标客户的需求、竞争对手的优劣势，以及宏观经济对房地产市场的影响。而在营销策划方面，我希望书中能详细阐述如何根据不同的项目特点、客户群体和市场环境，设计出最具吸引力的营销主题和传播策略，包括如何运用新媒体、传统媒体以及社群营销等多种手段，来提升项目的知名度和销售转化率。我还特别想了解，在“精细操盘”这个概念下，作者是如何将营销策略与实际的销售操作紧密结合起来的，是否会有关于销售团队培训、客户关系管理、价格策略制定以及风险控制等方面的具体指导。毕竟，一个好的营销方案最终还是要落到实实在在的销售业绩上，没有精细的执行和操盘，再好的策划也可能只是纸上谈兵。所以，我原本以为这本书会是一本系统性的、能够指导实操的营销工具书，希望能从中获得一些可以直接应用于实际工作的灵感和方法。

评分☆☆☆☆☆

拿到《房地产精细操盘 营销策划》这本书，我内心其实是抱着一种探索的心态，觉得它应该会揭示房地产营销的某些“秘密武器”。我设想中，这本书会深入剖析那些成功的房地产项目是如何一步步走到大众视野，并最终赢得市场的。我期待看到一些经典的案例分析，比如某个区域的某个楼盘，是如何通过一系列巧妙的营销手段，在激烈的竞争中脱颖而出，成为“网红”项目。这其中可能涉及到了如何挖掘项目的独特卖点，如何打造鲜明的品牌形象，如何利用公关事件制造话题，甚至是层出不穷的创意广告和促销活动。我还想着，这本书可能会包含一些关于房地产营销的心理学洞察，比如如何抓住购房者的心理需求，如何利用人们的从众心理或者稀缺心理来刺激购买欲望。同时，我也希望这本书能提供一些关于营销数据分析的方法，比如如何通过监测广告投放效果、客户反馈以及销售数据，来不断优化营销策略，实现精准营销。我脑海中浮现的，是作者用简洁明了的语言，配以清晰的图表和数据，向读者展示一个从市场洞察到策略制定，再到执行落地，最后进行效果评估的闭环营销流程。总之，我期待这本书能够像一本武林秘籍，让我掌握在房地产营销领域纵横捭阖的“绝世武功”，从而在实际工作中能够游刃有余，取得辉煌的战绩。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到《房地产精细操盘 营销策划》这本厚重的书时，第一反应是它应该会像一本学术著作，充满了理论分析和宏观视角。我猜测书中会引用大量的经济学、社会学、心理学等学科的理论知识，来解释房地产市场的运作规律以及消费者的购买行为。我期待看到作者是如何从宏观经济层面，比如利率、通胀、政策导向等，来分析房地产市场的整体趋势，并在此基础上推导出营销策略的制定方向。我希望书中能够深入探讨不同类型房地产项目（如住宅、商业地产、文旅地产等）在营销上的差异性，以及如何针对不同目标客群（如刚需、改善、投资等）设计定制化的营销方案。我还设想，作者可能会花费大量篇幅来阐述“精细操盘”的理念，这不仅仅是营销活动本身，更是涵盖了项目前期的市场定位、产品规划，以及销售过程中的定价策略、渠道选择、客户服务等全方位联动。我期待书中能提供一些关于如何构建房地产营销生态系统的思考，比如如何整合开发商、中介机构、媒体平台、金融机构等各方资源，形成合力，共同推动项目销售。总而言之，我预感这本书会是一次深度而系统的思维启迪，希望能帮助我从更广阔的视野和更专业的角度去理解和掌握房地产营销的本质，从而提升自己的认知水平和战略思维能力。

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包装级材质不是很好，配送速度还是很好的

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好好好好好好好好好好好好

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还不错很好的

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还好

评分☆☆☆☆☆

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内容新颖，值得一读，推荐给朋友。送货很快，24小时就到货了。

评分☆☆☆☆☆

不错，很有质感

评分☆☆☆☆☆

好好学习，天天向上，这是一个非常好的行业，恭喜发财

评分☆☆☆☆☆

与其类似它书大同小异，没有什么独到的见解