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赵文德 著

图书标签:

• 销售技巧
• 汽车销售
• 成功学
• 营销
• 人际沟通
• 销售心理学
• 职业发展
• 励志
• 个人成长
• 销售冠军

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111476658

版次：1

商品编码：11561429

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-10-01

用纸：胶版纸

页数：259

字数：262000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　300招实操方法，118个实战案例！
　　30万名一线汽车销售精英验证！
　　已经超过300万人次微信阅读！
　　你在汽车营销工作经常遇到：
　　（1） 如何快速成为一位合格的汽车销售顾问？
　　（2） 如何快速拉近与客户之间的关系？
　　（3） 如何获得客户的信任？
　　（4） 如何在产品介绍过程中主导客户的思考？
　　（5） 如何引导客户的需求？
　　（6） 如何在车展现场快速成交？
　　（7） 如何在价格商谈中游刃有余？
　　（8） 如何……
　　《汽车销售冠军是这样炼成的》不仅告诉你产生这些问题的原因，还告诉你成功的汽车销售冠军们都是怎么有效应对的，每一个问题都有详细的实操步骤。你只要照着做，就可以从一个刚入行的新人，逐步修炼成为一个销售冠军！

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内容简介

　　《汽车销售冠军是这样炼成的》是作者赵文德老师十多年汽车销售实战工作的经验总结，它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售冠军。《汽车销售冠军是这样炼成的》中的内容都是一线汽车销售人员所关心的话题，比如销售顾问的能力素质构成，客户来店接待时如何实现快速破冰，如何与客户互动沟通才能赢得客户信任，如何进行产品介绍，什么是优势报价方法，如何进行主导式价格商谈，促单成交的方法，如何进行汽车装饰精品和汽车保险销售，如何在车展现场实现快速成交，如何进行完美的销售流程修炼，以及汽车销售顾问未来的职业发展方向等。
　　《汽车销售冠军是这样炼成的》全书分为7篇，共涉及60个热点话题，全面、系统、深入地讨论了汽车销售工作中遇到的实际问题，适合广大汽车销售人员阅读，可以作为汽车销售工作指导用书，也适合作为汽车销售实战类课程培训老师的参考用书。

作者简介

　　赵文德，国内著名的汽车营销实践家，著名微信公众号【培训师赵文德】的创建者，专注于汽车营销实战工作10年，每月有一半时间在销售一线进行培训辅导，是国家中文经济类核心期刊《销售与市场》的特约撰稿人，中国营销人的黄埔军校——“一营销网”的热门作者。赵文德老师的微信公众号阅读量已经超过300万人次！

精彩书评

　　★赵文德老师是一位很接地气的老师，此书中的案例我断断续续的读过，也在我们的公众微信号转载过一部分，阅读率都非常惊人。我个人感觉，任何汽车品牌的一线销售顾问都值得好好读读此书，里面的案例评析和方法，基本上可以解答我们时常遇到的绝大多数销售难题。

　　——麦迦中国汽车经销商商友会创始人

　　★赵文德老师发表在《销售与市场》杂志上的文章一直很受读者们喜欢，主要有三个特点：1、接地气，实战性强；2、视角独特，分析透彻；3、专业性强，很有深度。为此我们专门开辟了汽车销售精英系列专栏来刊发他的文章。

　　——王晨中文经济类核心期刊《销售与市场·渠道版》主编

　　★我们在汽车行业提供咨询这么多年来，一直贯彻着一个理念：实战的方法多一点，再多一点。赵老师在书中总结的都是拿来就能用上的实战方法技巧！这是我愿意推荐他的作品的主要原因。

　　——苏桔良屈阁华刚教育集团总裁

目录

前言
第一篇　销售准备篇
1．汽车销售有没有一招制胜的绝招？
2．怎么谈恋爱就怎么卖车
3．汽车销售是不是一个好职业？
4．优秀的汽车销售顾问需要哪些能力？
5．你的销售能力水平怎么样？
6．如何让销售顾问卖车卖到上瘾？
7．汽车销售顾问的未来在哪里？
8．新车上市如何快速热销？
9．如何有效举行店头活动？

第二篇　来电接待篇
1．如何在客户来店接待时快速破冰？
2．如何让来店的客户愿意开口说话？
3．如何获取客户的有效信息？
4．如何对客户进行深入的需求分析？
5．如何应对随客户一起来店看车的朋友？
6．购买决策人的意见不一致，怎么办？
7．客户为什么会对你言听计从？
8．如何赢得客户对你的信任？
9．你为什么要对别人的馈赠作出回报？
10．如何向客户赠送礼品才能获得更大的回报？
11．如何推荐产品才能卖出更高的利润？
12．如何在产品介绍中主导客户的思路？
13．如何开展试乘试驾才更有利于促单成交？
14．如何应对爱挑毛病的客户？
15．如何彻底打败对手，赢得客户？

第三篇　车展销售篇
1．快速识别真假购车客户
2．快速把握客户购车欲望程度
3．快速激发客户的购买欲望
4．有效预防对手抢走客户
5．快速拉近与客户的个人关系
6．团队合作高效逼单成交

第四篇　电话销售篇
1．如何让来店客户留下联系电话？
2．接打销售电话时要注意哪些细节？
3．如何打出让客户满意的跟单电话？
4．如何把电话里询问底价的客户邀约到店？
5．如何应对电话里说要再考虑考虑的客户？
6．电销专员要有"会听"的本事
7．邀约客户来店太难了，去和他们约会吧！

第五篇　价格谈判篇
1．如何报价才能占据主动权？
2．如何在价格谈判中期有效逼单？
3．客户在几个店之间来回比价，怎么办？
4．客户提出过分的价格要求怎么办？
5．如何创造差异性来应对客户杀价？
6．如何以条件约束来应对客户杀价？
7．网上的报价更低怎么办？
8．别的城市报价更低怎么办？
9．到了价格谈判后期就别再一味地降价了
10．如何在销售旺季卖出好价钱？
11．客户订车后发现别的地方价格更低，怎么办？

第六篇　增值业务篇
1．巧用配套心理销售汽车装饰精品
2．巧用从众心理销售汽车装饰精品
3．巧用恐惧心理销售汽车装饰精品
4．吃准客户心理，装饰精品销售就不过是小菜一碟
5．如何向客户推荐按揭购车方案？
6．客户不愿意在4S店买保险怎么办？

第七篇　销售流程篇
1．客户满意的销售流程是怎样的？
2．完美的销售流程是怎样炼成的？
3．完美的销售流程会有什么回报？
4．销售流程做成这样也能把车卖掉？
5．你的销售流程为什么会这么差？
6．4S店提升核心竞争力的出路在哪里？

附　录
测试一下，读完本书之后，你的能力提升了多少？

精彩书摘

　　到底有没有一招制胜的卖车绝招？　　我现在可以清清楚楚地回答你了，真没有！　　那么你应该怎么办呢？以下几条建议可供参考。　　1）了解你的客户。了解他的现状，比如他是做什么工作的，他有哪些社会背景，他在工作生活中最得意的是什么，最困惑的是什么，为什么会这样。他原来驾驶的是什么车型，对该车型是如何评价的等。你对客户了解得越透彻、越全面，对客户的判断才会越准确，在后期与他沟通的时候才能有更多的话题。有的销售顾问见到客户的时候，话都不敢多说两句，就等着客户提问，问什么就答什么，不问就不说话，他所做的工作不像是在卖车，倒像是在参加考试，每次见到客户都战战兢兢地等待着考试。客户问完了，也就走了，他也终于可以放松下来了。而他对客户的情况却一无所知，这样的销售顾问不是销售顾问，最多只能算是一个营业员。　　2）关心你的客户。每个客户都很排斥外人向自己推销，却没有人会拒绝别人的关心，因此我们要真诚地关心客户，把他说的话放在心上，去关心他的工作，关心他上次告诉你的他所遇到的烦心事；让他觉得你很在乎他的感受，在乎他的利益是否受到伤害，让他觉得你很理解他的立场，你是站在他的立场上为他说话的。这样，他才愿意向你敞开心扉，把他内心的真正想法告诉你。　　3）满足你的客户。满足他的什么需求呢？曾经看过一篇文章说，美国的消费者买车是因为觉得需要用车，所以才买车，而中国的消费者买车是因为看到隔壁的邻居买车了，或者看到朋友有了辆新款的车了，觉得自己也应该有车，所以才买车。我们要满足的是这样的需要。除此之外，还要满足他对面子的需要，满足他对产品性能的需要，满足他对热情服务的需要，满足他对物美价廉的需要等。你不仅要满足他，还要让他觉得这就是他所需要的。　　4）给他足够的信赖。创造了汽车销售界吉尼斯世界纪录的美国人乔·吉拉德说过，把产品销售出去之前，要先把自己销售出去。如何把自己销售出去呢？如果你是客户，你在怎样的情况下才会接受一款产品？是不是当你在心理上相信这款产品满足了你的需要，而且你也相信了把产品推销给你的这个人的时候才会接受。如果你连卖东西给你的那个人都不相信，你会相信他推荐的产品吗？你还会从他手里购买产品吗？我们要如何才能获得客户的信任？这要取决于客户是否认为你理解了他的立场，站在他的立场上和他说话，你是否与客户进行了坦诚的沟通，你是否引用了公认的权威证明来佐证，你是否提供了真实用户的真实体验，你是否提供了可视化的事实证据，你是否向客户提供了全面而客观的信息。这方面的内容，在第二篇第8章会给出更加详细的讨论。请记住，客户的信赖要比黄金贵10000倍。　　5）帮他一起作出决定。客户在购买产品的过程中，通常容易犹豫不决。比如不知道要红色的好，还是蓝色的好，也不知道是买日系车好，还是德系车或者美系车好，是省油更重要，还是安全性更重要。在他选择的过程中，互联网上的汽车论坛里在提供各种正面评价信息的同时，也充斥着负面的评价信息，这使他难以作出决定。他既容易因处于信息孤岛而感到恐慌，又容易因为无法处理海量的信息而惴惴不安。这时候，他非常需要一位专业的销售顾问来帮助他作出决定。　　在汽车销售中，低价销售虽然是一个简单、易用又有效的销售方法，但那是一个杀鸡取卵的策略，是不可持续的策略，能不用就尽量不用。如果你想成为一名真正的可持续发展的汽车销售顾问，就永远不要想着有什么灵丹妙药似的绝招。你也不要以为只要使出这个绝招就能一招制胜，降服客人乖乖地掏钱购买，这是不可能的。你要做的是了解他、关心他、满足他，让他放心，和他一起作出决定。这也是我写作本书的原因。在后面的章节中将逐一展示如何实现这个目标。　　……

前言/序言

　　本人赵文德，从事汽车营销工作十多年了，前5年是自己在卖车，后5年在指导别人卖车。特别是通过“培训师赵文德”微信公众平台发表汽车销售实战类文章以来，许多朋友一直通过这个平台向我咨询，下面列出几个他们经常问到的问题。　　（1）如何快速成为一名合格的汽车销售顾问？　　（2）如何快速拉近与客户之间的距离？　　（3）如何获得客户的信任？　　（4）如何在产品介绍过程中主导客户的思路？　　（5）如何引导客户的需求？　　（6）如何在车展现场快速成交？　　（7）如何在价格商谈中变得游刃有余？　　（8）如何……　　像这样的问题，每天会收到一千多条，我都要抽两个小时以上的时间来回答，为此消耗了我很多的业余时间。虽然很累，但是被他们的热情和求知欲所感染，我真的无法拒绝他们。问题回答得多了以后，我就想，是不是可以写成文章来回答他们呢？我真的这么做了，而且越写越多，他们的提问也越来越积极。最后，我把这些解决实战问题的文字汇集起来，就成了现在这本书。　　朋友们提出的每一个问题，只要不是重复的，我都逐条记录下来，就变成了这本书的目录。你现在肯定急着要去翻看本书的目录了，那就先去看一眼吧，看看目录上的问题是否都是你在日常销售过程中经常碰到的问题。如果是，那你选择这本书就选对了。　　书中不仅会告诉你产生这些问题的原因，还会告诉你成功的汽车销售冠军都是怎样有效应对的。每一个问题都有详细的实操步骤，你只要照做，就能够从一个刚入行的新人，逐步修炼成为一个销售冠军。　　本书具有4个显著特征　　（1）以一线汽车销售冠军的实战经验为基础　　由于本人专注汽车营销实战工作十多年，卖过国产品牌汽车，也卖过国际品牌汽车，还担任过汽车主机厂区域销售经理。现在，每个月有一半时间在为一线销售人员提供销售实战培训和辅导。因为我经常与销售顾问们吃在一起，工作在一起，所以能够有机会深切了解他们的销售经验。书中分享的成功销售方法都来自汽车销售冠军的经验总结。　　（2）以解决销售人员关心的实际问题为导向　　“培训师赵文德”微信公众号已是国内汽车营销行业中首屈一指的专业微信公众号，粉丝朋友绝大多数是汽车营销人员。他们通过微信公众平台向我提问，书中所讨论的内容都是针对粉丝朋友们提出频次最多的问题而作出的解答。　　（3）强调和侧重实战运用　　书中所提供的案例都来自一线汽车销售实战场景，提供了在不同的实战场景中可用到的不同的、实用的销售技巧和话术。汽车销售顾问完全可以一边阅读，一边直接运用到销售实战中，上午学了，下午就能用。　　（4）深入透彻地洞察客户行为心理　　目前已有许多讲解汽车销售技巧的图书，却极少有站在客户的角度去深入分析客户的购买行为和心理的书，这使汽车销售人员很难做到知己知彼。而这本书做到了，这是一个绝对不能忽视的特色。　　总之，这是一本以解决汽车销售实战问题为己任的书籍，书里没有令人昏昏欲睡的心灵鸡汤，没有令人热血沸腾的空洞口号，只有实实在在的、已被一线汽车销售顾问证明是有效的实战销售方法和策略。　　希望你能够通过细读本书，找到解决现实问题的答案，并从中受益。　　感谢　　感谢我深爱的妻子周潇男。作为一名资深的新闻记者，她不仅要做好自己的本职工作，还要照顾好家庭，教育好我们的孩子。她敏锐的眼光、深厚的文字功底和坚持不懈的精神，一直激励着我完成本书的写作。　　感谢东风柳州汽车有限公司总经理助理兼乘用车销售公司总经理姚利文先生，他是我的领导，同时也是我的导师，一直在帮助我成长。他精深的专业能力、卓越的领导才能和宽大的胸怀，总是在激励着我前行。　　同时还要感谢所有关注我，鼓励我，为我提供不同思考方向的粉丝朋友！这本书的出版，源于你们的需求和支持。希望你们能从中找到自己想要的答案，从而提高自己的销售能力，赚取更多的销售奖金，改善自己的生活品质。　　赵文德

《驱动梦想：从新手到资深汽车销售的蜕变之路》 内容简介 在汽车产业蓬勃发展的今天，汽车销售不再仅仅是简单的商品交易，它更是一门融合了心理学、沟通学、营销学乃至人文关怀的综合性艺术。本书《驱动梦想：从新手到资深汽车销售的蜕变之路》将带您深入探索汽车销售领域，揭示那些成功的销售精英是如何一步步从青涩的新人蜕变为客户信赖、业绩卓越的行业翘楚。它不是一本冰冷的理论教科书，而是融合了大量真实案例、资深销售的经验总结以及对行业趋势的深刻洞察，为所有怀揣汽车销售梦想的个体，提供了一套行之有效的成长路线图。 本书分为三个核心部分，层层递进，旨在全方位地塑造一个卓越的汽车销售人员。 第一部分：夯实根基——从认识客户到理解产品 这一部分是所有汽车销售从业者的基石。我们首先要打破对“销售”的刻板印象，理解汽车销售的本质在于“价值传递”和“解决方案提供”。 深度洞察客户： 了解客户购车动机是第一步。本书将从宏观层面解析不同年龄段、不同职业、不同家庭状况的客户群体，他们的购车需求、预算考量、品牌偏好以及对汽车功能的关注点。从代步工具到身份象征，从家庭伙伴到科技载体，每一个定位都蕴含着不同的销售切入点。我们将探讨如何通过细致的观察、倾听和提问，快速捕捉客户的真实需求，甚至挖掘那些连客户自己都未曾明确表达的潜在欲望。这包括了对客户生活方式、消费习惯、对品牌的已有认知等方面的分析。例如，一个年轻的创业者可能更关注车辆的科技配置和运动性能，而一个年轻家庭则会优先考虑安全、空间和燃油经济性。本书将提供一系列实用的客户画像分析工具和问题清单，帮助销售人员快速建立精准的客户模型。 产品知识的精深掌握： 汽车产品知识是销售的生命线。我们不能仅仅停留在了解车型、配置和价格，而是要深入理解每一款车的“灵魂”。本书将指导读者如何系统地学习汽车知识，包括： 技术原理的浅显化解读： 引擎、变速箱、悬挂、制动系统、安全技术（如ESP、ABS、气囊等）的工作原理，以及它们如何转化为客户能理解的“好处”。例如，解释涡轮增压技术如何提升动力和燃油经济性，而非仅仅念出“涡轮增压”四个字。 核心卖点的提炼与呈现： 每一款车都有其独特的核心卖点，本书将教您如何识别并将其转化为打动客户的语言。这可能是一个在同级别车型中领先的油耗表现，一个创新的内饰设计，或者一个能够提升驾驶乐趣的操控系统。 竞品分析的智慧： 知己知彼，百战不殆。本书将引导读者如何进行有效的竞品分析，了解竞争对手车型的优缺点，从而在与客户沟通时，能够有针对性地突出自家产品的优势，并从容应对客户提出的疑虑。 新能源汽车的深度理解： 随着新能源汽车的普及，本书将专门开辟章节，讲解电动汽车、插电混动汽车的技术特点、续航里程、充电解决方案、政策补贴以及潜在的维护成本，帮助销售人员自信地解答客户关于新能源汽车的各种疑问。 销售流程的标准化构建： 从客户进店到成交，整个销售流程需要有条不紊。本书将详细拆解每一个环节，并提供实用的技巧： 接待与初次接触： 如何以真诚、专业的态度给客户留下好印象，建立初步的信任。 需求挖掘与产品匹配： 如何通过有效提问，引导客户表达真实需求，并为其推荐最合适的产品。 产品展示与试乘试驾： 如何通过生动、有吸引力的产品讲解，以及精心设计的试驾路线，让客户亲身感受车辆的魅力。 异议处理与谈判技巧： 如何专业、有效地处理客户的疑虑和砍价，达成双赢的局面。 促成成交与后续服务： 如何在恰当的时机促成交易，并建立良好的售后关系。 第二部分：精进之道——沟通、技巧与心理博弈 当基本功扎实后，如何将知识转化为销售力，这就需要沟通、技巧和对人性的深刻理解。 沟通的艺术： 汽车销售的核心是人与人的交流。本书将深入探讨： 倾听的魔力： 真正的倾听不仅仅是用耳朵接收信息，更是用心理解客户的言外之意。本书将教授主动倾听、共情倾听等技巧，让客户感受到被尊重和理解。 提问的力量： 精准的提问能够引导对话方向，挖掘深层需求。我们将学习开放式问题、封闭式问题、假设性问题等在不同场景下的应用。 语言的魅力： 如何运用积极、肯定、富有感染力的语言，将产品优势转化为客户心中的渴望。例如，与其说“这款车很省油”，不如说“这款车能为您节省可观的燃油费用，让您在每一次出行中都更加经济无忧”。 肢体语言的解读与运用： 非语言沟通在建立信任方面同样至关重要。本书将指导读者如何解读客户的肢体语言，同时如何通过积极的肢体语言（如微笑、眼神交流、开放的姿态）来传递自信和专业。 故事化销售： 用生动的故事来阐述产品的功能和优势，能让客户更容易产生共鸣，留下深刻印象。本书将提供构建精彩销售故事的框架。 销售技巧的实战演练： 技巧是在实践中不断磨砺出来的。 FABE法则的灵活运用： 如何清晰地阐述产品的特点（Feature）、优势（Advantage）、好处（Benefit）以及让客户相信的证据（Evidence）。 SPIN销售法的应用： 通过情境（Situation）、问题（Problem）、暗示（Implication）和需求（Need-payoff）的提问，层层深入，引导客户认识到自身问题的严重性，并看到解决方案。 FAB（Features, Advantages, Benefits）的进阶： 如何将冷冰冰的产品参数转化为客户实实在在的价值。 异议处理的专业之道： 针对客户常见的价格疑虑、性能担忧、品牌顾虑等，本书将提供一套系统性的应对策略，从“拒绝”到“理解”再到“转化”。 谈判的策略与智慧： 如何在维护自身利益的同时，满足客户的合理需求，实现互利共赢的谈判结果。 客户心理的洞察与把握： 理解客户的心理状态，是成功销售的关键。 信任的建立： 如何通过真诚、透明的沟通，在客户心中建立起坚实的信任。 情绪的引导： 如何在高压的销售环境中，保持冷静，并能敏锐地捕捉客户的情绪变化，适时调整沟通策略。 决策心理分析： 了解客户在购买决策过程中的心理活动，如冲动型、理性型、犹豫型等，并采取相应的销售策略。 习惯与偏好的研究： 很多购买行为都与客户的既有习惯和偏好相关，如何洞察并利用这一点。 第三部分：超越卓越——持续成长与行业洞察 真正的销售冠军，不仅仅是完成交易，更是建立长期的客户关系，并对行业保持敏锐的洞察力。 客户关系的维护与升华： 超越交易的价值： 如何将客户从一次性消费者转化为品牌忠诚者。这包括了定期的关怀、增值服务的提供（如保养提醒、驾驶技巧分享、新车资讯等）、以及在客户需要时提供及时的帮助。 口碑营销的力量： 如何通过优质的服务，鼓励满意的客户成为您的“义务宣传员”，带来更多的潜在客户。 个性化服务的设计： 了解客户的生日、特殊纪念日，或者在客户购车后，根据其使用情况提供个性化的建议，都能极大地提升客户满意度和忠诚度。 持续学习与自我驱动： 行业趋势的把握： 汽车行业日新月异，本书将引导读者关注智能驾驶、自动驾驶、共享出行、环保政策、新能源技术等前沿发展，并思考这些趋势如何影响汽车销售。 学习渠道的拓展： 除了本书，还有哪些途径可以帮助您不断提升？（如行业展会、专业培训、在线课程、同行交流等）。 个人品牌塑造： 如何在客户心中树立起专业、可靠、值得信赖的个人形象，成为客户购车时的首选顾问。 心态调整与抗压能力： 销售工作充满挑战，本书将分享如何保持积极乐观的心态，从失败中学习，并不断挑战自我。 从销售到顾问的转型： 最终，一个卓越的汽车销售人员，将不仅仅是一个推销者，更是一位能够为客户提供全方位购车及用车解决方案的“汽车顾问”。本书将探讨如何从单纯的销售，向更深层次的“顾问式销售”转型，为客户提供超越期望的服务。 《驱动梦想：从新手到资深汽车销售的蜕变之路》不仅仅是一本书，它是一个系统化的成长指南，是通往汽车销售领域巅峰的导航仪。无论您是初入行的销售新手，还是渴望突破瓶颈的资深从业者，亦或是对汽车销售行业充满好奇的探索者，本书都将为您提供宝贵的启发和实用的工具，帮助您在这个充满机遇与挑战的行业中，驱动您的梦想，最终成为一名真正的汽车销售冠军。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在汽车销售一线摸爬滚打了多年的老兵，我一直渴望能有一本真正能够触及行业痛点、解决实际问题的书籍。市面上关于销售的书籍很多，但很多都流于表面，要么过于理论化，要么脱离实际。所以我对《汽车销售冠军是这样炼成的》这本书抱有非常高的期待。我猜想，这本书里一定充满了各种各样鲜活的销售场景，作者很可能会分享一些他自己或他所接触到的销售精英们在面对各种刁钻客户、激烈竞争时的真实反应和应对策略。我特别想了解，那些真正的销售冠军是如何在高压环境下保持冷静，如何迅速洞察客户需求，又如何通过一次次的沟通将潜在客户转化为忠实拥趸。此外，我也好奇书中是否会涉及到一些关于汽车产品知识的深入讲解，毕竟，对产品有透彻的理解是做好汽车销售的基础。我希望这本书能够提供一些接地气的、可操作性强的建议，让我能够在日常工作中举一反三，不断提升自己的销售能力，最终也能跻身“冠军”的行列。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书的书名，我首先想到的是它可能涉及到的那些能够让一个普通销售人员脱颖而出的“秘密武器”。我揣测，书中会不会讲解一些非常规但却极其有效的销售技巧，比如如何利用人性的弱点，或者如何通过巧妙的话术来引导客户做出购买决定。我尤其想知道，在汽车销售这个竞争异常激烈的行业里，那些顶尖的销售人员是如何在众多的竞争者中脱颖而出的。是他们拥有异于常人的情商，还是他们掌握了某种别人不知道的“黑科技”？我期待这本书能为我打开一扇新的大门，让我了解到销售不仅仅是卖产品，更是一种艺术，一种能够影响人、打动人的力量。我希望书中能有大量的案例分析，通过对一个个真实销售案例的剖析，让我能够更直观地理解那些“冠军”们是如何思考、如何行动的，从而在我的日常工作中获得更多的灵感和启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有吸引力，那个充满力量感的汽车剪影，配合着“销售冠军”四个醒目的大字，瞬间就抓住了我的眼球。我一直对汽车行业和销售领域都颇感兴趣，总觉得这背后一定有着不为人知的秘诀。翻开这本书，我期待的不仅仅是枯燥的理论知识，更是那些能够激发我斗志、让我看到希望的真实案例和经验分享。想象一下，一个原本普通的人，如何一步步登上销售的巅峰，成为众人瞩目的焦点，这本身就是一个足够引人入胜的故事。我很好奇作者会从哪些角度去剖析这个“炼成”的过程，是关于客户心理学的深度解读，还是关于销售技巧的精妙运用？亦或是某种独特的思维模式的转变？我希望这本书能给我带来一些新的启发，让我对销售工作产生更深的理解和认识，甚至能够运用其中的方法，在自己的领域取得突破。这本书就像是一扇通往成功彼岸的大门，我迫不及待地想知道门后面究竟隐藏着怎样的风景。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够创造奇迹、打破纪录的人物故事充满了好奇。这本书的名字《汽车销售冠军是这样炼成的》正戳中了我的这一点。我脑海中构想的这本书，并不是一本简单的“how-to”指南，而更像是一部关于成长、关于毅力和关于智慧的励志篇章。我希望作者能够深入挖掘那些“冠军”们的心路历程，不仅仅是分享他们的成功经验，更能展现他们在追求目标过程中所付出的巨大努力，他们曾经的挫折、迷茫，以及最终是如何克服困难，实现蜕变的。我非常期待书中能够有一些生动的故事，描绘出销售冠军们在每一次谈判、每一次成交背后的心血和智慧。他们是如何建立信任，如何化解疑虑，又是如何让客户感受到被重视和被理解的？我希望这本书能让我看到，所谓的“冠军”并非天生，而是通过日复一日的坚持和不断的学习，一点一滴“炼成”的。这会是一个充满力量和鼓舞人心的故事。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名很有画面感，很容易让人联想到一个艰辛却又充满回报的成长过程。我猜想，这本书的作者一定是一位对汽车销售行业有着深刻理解和丰富实战经验的人。我希望这本书能够从多个维度来解读“销售冠军”的养成之道，不仅仅是技巧层面，更包含心态、视野、格局等更深层次的要素。我期待作者能够分享一些关于如何建立长期客户关系的心得，因为我知道，在汽车销售这个领域，回头客和口碑传播的重要性不言而喻。我很好奇，那些顶尖的销售精英们是如何在激烈的市场竞争中保持自己的独特优势，他们是如何不断学习和提升自我，以适应不断变化的市场需求和客户偏好的？我希望这本书能提供一些关于行业趋势的洞察，帮助我更好地把握未来，成为一个真正能够引领潮流的销售专家，而不是仅仅追随者。

评分☆☆☆☆☆

京东的质量没的说，就是好

评分☆☆☆☆☆

讲述的比较详细，对我这种销售小白很有帮助！

评分☆☆☆☆☆

纸质相当不错，这两天正在学习

评分☆☆☆☆☆

这书得内容不错，值得一看

评分☆☆☆☆☆

好！很受用，关注的朋友可以下手

评分☆☆☆☆☆

很实用，可以作为工具书使用

评分☆☆☆☆☆

自营店很快但稍贵

评分☆☆☆☆☆

很好很好！希望可以有用！要转正啊！拜托了。

评分☆☆☆☆☆

书表面很脏。