超市里的原始人：什么是人类最根本的消费动机 [Spent.：Sex, Evolution, and Consumer Behavior] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 杰弗里·米勒著，苏健译

图书标签:

行为经济学
消费心理学
进化心理学
营销学
人类学
性心理学
购物行为
动机
文化
社会学

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你会得到大惊喜!!

出版社：浙江人民出版社

ISBN：9787213077296

版次：1

商品编码：12097680

品牌：湛庐文化（Cheers Publishing）

包装：平装

丛书名：财富汇

外文名称：Spent.：Sex, Evolution, and Consumer Behavior

开本：16开

出版时间：2017-01-01

用纸：纯

具体描述

产品特色

编辑推荐

马云说：“纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代。”《超市里的原始人》《不可消失的门店》《屏幕上的聪明决策》——新零售三部曲，助你抓住消费升级带来的新机遇。

《超市里的原始人》是进化心理学应用在消费领域的颠覆性著作，行文幽默诙谐，观点独到精辟，是一本在消费心理学方面具有启示性的大胆著作。

《超市里的原始人》阐明了混乱的消费主义背后看不见的逻辑，探索了隐藏在人们工作、购物、消费背后的本能，提出了一些让我们成为更快乐的消费者以及更负责任的公民的新方法。

畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼、畅销书《理性乐观派》作者马特·里德利、畅销书《情绪：情感心理学》作者迪伦·伊文斯联袂推荐。

湛庐文化出品。

内容简介

从普拉达到艾斯卡达，从MBA学位到宝马汽车，我们的生活越来越多地消耗在了消费上，市场营销人员却依然乐此不疲地试图用更多新鲜玩意儿诱惑我们。他们一直尝试去理解人们的购物习惯，但在大多数情况下，他们依赖的只是看似时髦新鲜，实则用完即弃的公式。直到进化心理学开始逐渐揭开人类行为的史前根源，革新从经济学到人际关系等各个领域的思维方式。

在《超市里的原始人》中，作者杰弗里·米勒将进化心理学这项革命性学科的原理应用到了市场营销和消费文化中，指出人们购买商品和服务，只是在不自觉地用其来炫耀自己作为配偶和朋友的生物潜力。他用幽默的笔触和尖锐的视角，解释了支配我们购买从汽车到口红，从电子游戏到图书和音乐等所有产品的一系列隐性因素，从中解读出我们因本性驱使而展现在其他人面前的关键特质，帮助我们认识到什么是人类根本的消费动机。

作者简介

【美】杰弗里·米勒

新墨西哥大学进化心理学终身教授，澳大利亚布里斯班昆士兰医学研究院客座研究员。拥有哥伦比亚大学生物学和心理学学士学位，斯坦福大学实验心理学博士学位。曾在纽约大学斯特恩商学院、加州大学洛杉矶分校、伦敦大学学院、伦敦经济学院、慕尼黑马克斯-普朗克研究所等机构任职。参与了华大基因的认知基因组项目。曾担任宝洁、可口可乐和英国森宝利等国际一流企业的顾问。

对人类进化和消费行为有逾20年的研究，发表了100多篇学术论文，被引用次数超过6 000次。

因研究配偶选择、性选择，以及智力、个性和心理健康的进化遗传学而在国际上广为人知。著有《配偶思维》（The Mating Mind ）。

因发现脱衣舞娘月经期能获得更高的小费，与约书亚·塔布尔(Joshua Tybur), 布兰特·乔登（Brent Jordan）共同获得2008年搞笑诺贝尔奖经济学奖。

精彩书评

通过一种前所未有、清晰完整、组织严密的方式，杰弗里·米勒描绘了人类进化趋势与消费者的渴望、需求和选择之间的联系。错过了这本《超市里的原始人》的市场营销人员，将会在专业领域丧失关乎存亡的巨大优势。

——罗伯特·西奥迪尼

亚利桑那州立大学心理学教授，

畅销书《影响力》作者

文笔比亨利·詹姆斯流畅，见解比威廉·詹姆斯尖锐，这本时尚、机智、大胆、美丽又时而令人如坐针毡的著作将会成为经典。

——马特·里德利

畅销书《理性乐观派》《基因组》作者

《超市里的原始人》是历史上zui为敏锐、zui有启发的有关市场学和资本主义的作品，处处幽默诙谐、常常令人意外，并且有时叫人震惊，读起来真是莫大的享受。

——迪伦·伊文斯

伦敦国王学院哲学研究员，

《情绪：情感心理学》作者

精彩书摘

你买的是宝马汽车还是宝马品牌

如果你想要得到丰厚的利润，那么你的商品除了其名义功能之外，还必须具有一种特殊的信号价值。如果这是一件大众商品，那么它就无法发出有关具体消费者的任何信号，所以消费者就只会根据功能和/ 或价格货比三家来选购。新古典主义经济学认为这就是消费者的行为方式，但这也是真正的商家最不愿意看到的局面，因为这会让利润趋向于零。

在实际的资本主义中，公司会绞尽脑汁避免发生纯粹的客观产品性能方面的竞争。相反，他们会利用广告来创造信号系统，即品牌和消费者渴望展现的特质之间的心理学联系。虽然这些信号联系通常必然会被消费者所在的社交圈子所理解，但其实这件事情根本无须涉及实际产品。一则典型的Vogue 杂志广告只需要展示两样东西：一个品牌名称和一个有吸引力的人。这个人究竟有没有穿戴这个品牌的服饰根本就不重要。光是衣服的话，中国滨海城市的任何一家服装店都能在几周内做出一模一样的来。这种广告往往除了品牌名称之外不带有任何字眼，也没有价格信息、产品功能或零售店地址，表面看起来似乎没有一样可以引导合理的消费决策。

然而，这其中隐藏了另一种合理性，即高成本信号的合理性。在大部分广告中，重要的是传达消费者渴望的特质和公司的注册商标品牌之间的联系，这才是一切利润的源泉。

明星的支持往往是创造此类联系最简单的方法：即使没有任何明确的表现，这些明星的特质也会与商品品牌联系在一起。例如，万宝龙（Mont Blanc）请约翰尼· 德普或朱丽安· 摩尔做的钢笔广告，可以让万宝龙钢笔和这些演员广为人知、受人欣赏的特质（风度、吸引力、智慧、幽默感、情感上可靠）之间建立心理联系，同时还无需一一列举这些特质。这些广告还提到，万宝龙为娱乐产业基金会的国家艺术教育行动提供了支持，所以又进一步建立了与慷慨和创意之间的联系。类似的逻辑也出现在了巴宝莉（Burberry）的广告中，凯特· 莫斯（Kate Moss）和该公司对乳腺癌研究基金会进行了捐助。

简而言之，广告中之所以出现明星，不只是因为他们的知名度，同时还因为他们众所周知的一些独特特质，而通过条件反射的符号学魔法，它们就与产品本身发生了联系。由于明星们通常并不会给人以慷慨的印象，所以利用鼓吹公司的慈善行为所发出的地位信号，可以让消费者更能接受这样的炫耀性消费。

尽管看广告的人本身并不需要相信这个品牌与他想要展示的重要特质之间有任何逻辑或统计上的关系，但他必须相信自己社交圈子里的其他人看了这则广告会联想到这样一种关系。如果我想要看起来像个真男人，那么我并不需要相信悍马H1 看起来很男人；而是只需要相信那些容易上当的观众会觉得它很男人，并对身为车主的我也抱有相同看法就行了。因此，所有的广告在实质上有两类观众：一类是潜在的商品购买者，另一类是潜在的商品观察者。后者会认为，该商品的主人拥有各种各样他们所需要的特质。商品越是昂贵和稀有，后者所占的比例就会越高。因此，宝马的大部分广告的目标受众其实都不是潜在的宝马车主，而是潜在的宝马崇拜者，诱使他们尊敬那些能买得起这些汽车的极少数人。

这就解释了为什么宝马有时候会在发行量最大的杂志上发布广告：如果他们的目标是潜在宝马车主的话，这是一种效率低下的做法；但如果目标是对宝马车主表示敬意的宝马崇拜者，那么这种做法的效率就极高了。而真正的目标市场也会意识到这一情况，因为当他们偶尔读读这些发行量很大的杂志时，就会看到那些低人一等的同仁们也正通过广告了解宝马550i 的宣传性能。任何信号都是通过这一过程从单方面的联系转变成共识的。

广告商如果不理解这种信号的逻辑学，就可能会犯错误。戴比尔斯最近就开始针对单身职业女性投放钻戒广告，试图引入一种全新的社会惯例：传统的订婚戒指都是戴在左手上的，而这些单身女性戒指则都是“右手戒指”。在一开始，这个主意听起来还不错：过去男人在订婚时会给未婚妻购买钻戒，但如今许多富有的职业女性尽管还未订婚，却非常渴望拥有一枚钻戒。然而，信号理论表明，这种广告策略可能是适得其反的。如果未订婚的女性开始为自己购买钻戒，而旁观者又并不在意戒指戴在左手或右手上的区别，那么钻戒就再也无法可靠地证明，一个热恋中的男人将两个月的薪水都投在了一个女人的身上。钻石的信号功能就会化为泡影，再也无法展现一个女人的吸引力、宜人度、幸福和忠诚，能够展现的只有她赚钱的能力。更糟糕的是，新出品的人造钻石也在向单身女性打广告，宣传它们是廉价但又不会被察觉的钻石替代品，而且人造钻石的市场营销人员甚至鼓励女性不只把她们的戒指戴在右手上。如果未婚女性都戴着跟30 000 美元钻戒毫无差别的300 美元人造钻戒到处炫耀，那么已婚夫妇就会对钻戒的信号价值产生怀疑。她们也许会转而购买蛋白石鼻钉。

前言/序言

《Spent：性、进化与消费行为》—— 探寻人类最深层的消费驱动力在光鲜亮丽的购物中心、琳琅满目的商品陈列以及铺天盖地的广告宣传背后，隐藏着我们最原始、最本能的冲动。我们为何会购置那些并非必需的物品？为何会对某些品牌产生难以割舍的情感？为何在面对诱惑时，理性常常被抛诸脑后？《Spent：性、进化与消费行为》一书，正是要剥开层层消费主义的外衣，深入探究人类最根本的消费动机，揭示隐藏在每一次购买行为背后的古老进化密码。本书并非一本关于如何成为更精明的消费者，也非一本教你如何抵制消费主义的指南。相反，它是一次引人入胜的探险，带领读者穿越人类漫长的进化史，从石器时代的丛林迈入21世纪的数字时代，审视那些塑造了我们消费行为的深层心理机制。作者杰弗里·米勒（Geoffrey Miller）以其深厚的进化心理学功底和敏锐的社会观察力，将科学研究与日常消费现象巧妙地融合，为我们呈现了一幅关于人类消费动机的全新画卷。从性进化到消费：一个意想不到的联系这本书的核心论点，在于将人类的消费行为与性选择的进化机制紧密联系起来。米勒认为，在数百万年的进化过程中，人类的祖先为了吸引异性、展示自身价值，发展出了一系列能够传达健康、资源和地位的信号。这些信号，在现代社会中，已经演变成了我们今天所熟悉的消费行为。想象一下，在远古时期，一位雄性人类需要向雌性证明自己有能力提供食物、保护以及庇护所。他可能会通过展示自己猎杀的强大野兽，或者展示自己打造的精美工具来达成这一点。这些行为，在本质上都是一种“炫耀性消费”。雌性则会选择那些能够展现雄性潜力的伴侣，因为这关系到后代的生存和繁衍。米勒将这一古老的生存策略延伸到了现代社会。如今，我们购买的不仅仅是满足基本需求的商品，更多的是用来传递信息。一辆名牌跑车，不只是代步工具，更是财富和地位的象征；一件设计师品牌的服装，不只是蔽体之物，更是品味和个性的宣言；一次昂贵的旅行，不只是放松身心，更是人生经历和阅历的展示。所有这些，都可以被视为一种现代化的“性选择信号”，用以吸引同性或异性，提升自己在社会中的吸引力和竞争力。消费行为的进化根源：信号与信号接收者米勒在书中深入剖析了这种“信号”机制。他认为，消费行为可以被看作是消费者向社会发出的信号。这些信号的目的是为了：展示资源和能力：购买昂贵的商品，尤其是那些并非必需的奢侈品，能够直接表明一个人拥有足够的经济实力。这种实力，在进化的角度来看，意味着这个人有能力为家庭提供更好的资源和保障。彰显品味和创造力：选择独特的、具有艺术感的商品，或者参与需要特殊技能的消费活动（如收藏、高难度运动），则能够暗示一个人的创造力、智力和审美能力。这些特质，同样是吸引优质伴侣的重要因素。表达群体归属感：购买特定品牌的商品，或者参与某种潮流，往往是为了融入某个群体，获得归属感。这种群体认同，在远古时期意味着更强的生存保障和合作机会。而作为信号的接收者，社会中的其他人（包括潜在的伴侣、竞争者和合作伙伴）会根据这些消费信号来评估个体。他们会无意识地将这些信号与个体的健康、基因质量、社会地位和潜在的合作价值联系起来。 “花费”（Spent）的含义：不仅仅是金钱 “Spent”这个词在书名中有着双重含义。一方面，它指的是金钱的“花费”，即我们为商品和服务支付的代价。另一方面，它也暗示了精力、时间和资源的“耗费”，这些都是我们在消费过程中付出的隐性成本。米勒认为，我们之所以愿意“花费”这些资源，是因为这些消费行为能够带来隐性的进化回报。通过消费，我们不仅获得了物质上的满足，更重要的是，我们获得了社会信号的发送权。这些信号，即使在无意识的层面，也会影响我们在社会中的地位和吸引力。从进化角度看消费的方方面面本书并非只停留在理论层面，而是将进化心理学的视角应用于我们日常生活中的各种消费现象：奢侈品消费：作者深入探讨了为什么奢侈品如此具有吸引力。他认为，奢侈品的稀缺性、高昂的价格以及其传递的独特信号，使其成为展示个体卓越性的有力工具。品牌忠诚度：为什么我们会对某些品牌情有独钟？米勒指出，品牌可以被看作是一种社会标签，它能够帮助我们快速地识别和归类他人。忠诚于某个品牌，可能是在表达对该品牌所代表的价值和群体信号的认同。时尚的轮回：时尚的不断变化，背后也隐藏着进化的逻辑。新潮的时尚元素，往往代表着创新和与众不同，能够吸引注意力。而当一种时尚变得过于普遍时，它就会失去原有的信号价值，新的时尚又会应运而生。汽车、房屋与消费：作者将汽车和房屋的购买视为最典型的“性信号”载体。它们不仅提供了实际的居住和出行功能，更是地位、财富和成功的重要象征。数字时代的消费：在互联网和社交媒体高度发达的今天，我们的消费行为也呈现出新的特点。我们通过社交媒体分享自己的消费体验，通过点赞和评论来寻求社会认可，这些都是新的信号传递和接收方式。超越表面：理解消费背后的“为什么” 《Spent：性、进化与消费行为》这本书最大的价值在于，它提供了一个全新的框架来理解我们自身的消费行为。它帮助我们认识到，我们并非总是理性地为满足需求而消费，很多时候，我们的选择是被更深层的进化冲动所驱动。通过了解这些冲动，我们可以：更深刻地认识自己：理解为什么自己会对某些商品或品牌产生强烈的欲望，从而更好地管理自己的消费行为。更清晰地认识社会：洞察社会中各种消费现象背后的动力，理解广告和营销是如何利用我们的进化本能来影响我们的。做出更明智的选择：在认识到这些深层动机后，我们能够更有意识地做出选择，区分真正能带来幸福和价值的消费，以及仅仅为了发出信号而进行的“无效消费”。一本引人入胜的读物这本书的语言通俗易懂，论证严谨，案例生动有趣，充满了启发性。米勒巧妙地将复杂的人类学、进化心理学和经济学理论，转化为读者能够轻松理解的知识。阅读本书，就像在经历一次充满惊喜的头脑风暴，你会不断地恍然大悟，回想起自己过往的种种消费行为，发现它们竟然都与那些古老的进化密码息息相关。《Spent：性、进化与消费行为》不仅仅是一本关于消费的书，它更是一本人性探索的指南。它邀请你放下对消费的表面理解，去探索隐藏在每一次购买背后，那个最原始、最强大的驱动力——那个塑造了人类文明，并在今天依然深刻影响着我们每一个人的，进化本能。它将让你重新审视自己，重新审视你所处的社会，从而以一种全新的视角，去理解“花费”的真正含义。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了引人入胜的元素，鲜艳的色彩和略带神秘感的插图，让我第一眼就觉得这不仅仅是一本普通的消费心理学书籍。当我翻开它，开篇就抛出了一个非常大胆的假设：我们今天的消费行为，很多都深深植根于远古祖先的生存需求和繁殖策略。作者并非空谈理论，而是巧妙地将人类进化史上的关键节点，比如狩猎采集、社会等级形成、性别竞争等，与我们日常生活中随处可见的消费现象联系起来。比如，为什么我们会不自觉地追求那些能够彰显地位和吸引力的商品？书里给出的解释，竟然能追溯到两性在史前社会为了吸引配偶而进行的“资源展示”。这种跨越时空的联结，让我不禁惊叹于人类行为的复杂性和深邃性。作者的笔触并非枯燥的学术论述，而是充满了故事性和画面感，仿佛带着读者穿越回遥远的过去，亲身感受那个时代人类的挣扎与智慧。那些关于稀缺性、风险规避、合作与竞争的分析，在今天看来，依然具有极强的现实指导意义，让我重新审视自己那些看似理性的消费决策，背后是否隐藏着更古老的驱动力。这本书提供了一种全新的视角来理解我们自身，也理解我们所处的消费社会。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，原来我们每天在超市里做的那些看似平凡的购物选择，竟然蕴含着如此宏大而古老的故事。作者用一种极其生动和极具说服力的方式，为我们揭示了人类最原始的消费动机，并将其与进化论的视角紧密结合。他并没有像许多消费心理学书籍那样，仅仅停留在当下社会现象的分析，而是将目光投向了数百万年的进化历程，解释了为什么我们会对某些物品产生偏好，为什么我们会受到特定营销策略的影响。书中关于“稀缺性”的讨论尤其令我印象深刻，作者指出，在食物匮乏的原始时代，能够获得并储存稀缺资源是生存的关键，这种基因层面的驱动力，至今仍在影响着我们对限量版商品、打折促销的狂热追逐。更让我着迷的是，书里对“性”在消费行为中的作用的阐述，它并非简单地指向性暗示，而是更深层次地探讨了吸引力、地位象征、以及与繁衍相关的竞争和合作。这种解读方式，为我理解很多当下看似不合逻辑的消费行为提供了一个全新的框架，让我开始意识到，也许我们并非完全是理性的决策者，而是被古老的本能所引导。

评分☆☆☆☆☆

我一直在思考，是什么驱动着我们不断地去购买、去消费？是社会压力？是品牌营销？还是我们自身的需求？直到我读到这本书，才发现这些问题的答案可能远比我想象的要古老和复杂得多。作者以一种非常独特的视角，将人类漫长的进化史与我们当下的消费行为巧妙地联系起来。他指出，我们对许多商品的渴望，并非凭空产生，而是深深地植根于我们祖先为了生存和繁衍而发展出的各种策略。比如，对于“稀缺性”的追逐，这在食物匮乏的远古时代是生存的必然，而如今，它变成了对限量版商品、打折季的狂热。同样，对于“吸引力”的追求，也与两性在进化过程中为了吸引配偶、确保基因的传递有着千丝万缕的联系。这本书并非枯燥的学术论文，而是充满了生动的案例和引人入胜的分析，作者的语言幽默且富有洞察力，能够让任何一个对人类行为感到好奇的读者都沉浸其中。它让我开始以一种全新的、更具深度的眼光来看待自己每一次的消费，也看待这个充满诱惑的消费社会。

评分☆☆☆☆☆

这本书带来的震撼，远超我最初的预期。它不像一本传统的科普读物，更像是一场关于人类本质的深度探索，而消费行为，只是一个绝佳的切入点。作者以一种充满智慧且引人入胜的方式，将进化生物学、心理学、人类学和经济学等多个学科的知识融会贯通，为我们构建了一个关于人类消费动机的宏大理论框架。我特别喜欢书中对“信号”和“信号传递”概念的运用，它解释了为什么我们会购买那些看似“不实用”的商品，因为它们可能是在向他人传递关于我们的资源、健康、社会地位或繁殖潜力的信号。这种“信号”的传递，在漫长的进化过程中，对个体的生存和繁衍至关重要，因此，这种基因层面的倾向，至今仍然深深地影响着我们的消费决策。书中的例子非常丰富，从古代社会的炫耀性消费，到现代社会对奢侈品的追逐，甚至是我们在选择伴侣时的一些微妙偏好，都能够在这个理论框架下得到令人信服的解释。阅读这本书的过程，就像是在一层层剥开人类行为的表象，去触碰那些隐藏在深处的、最为根本的驱动力。

评分☆☆☆☆☆

这本书带来的启发，是一种颠覆性的。我从未想过，日常的购物行为，竟能与人类最古老的本能如此紧密地联系在一起。作者以一种极为宏大且具有说服力的方式，揭示了消费行为背后的进化根源。他并没有将重点放在现代社会的营销技巧或心理学陷阱上，而是将目光投向了数百万年前，探寻那些塑造了我们基因，从而影响我们今天消费选择的根本动力。我印象最深刻的是，书中关于“资源获取与展示”的论述，它解释了为什么我们会对那些能够彰显财富、地位或能力的商品趋之若鹜，这在史前社会是吸引配偶、巩固社会地位的关键，而这种本能，在今天依然是驱动我们消费的重要因素。此外，作者对“性”与消费行为之间关系的解读，更是独树一帜，它超越了简单的感官刺激，而是从繁殖策略、两性竞争等更深层次的角度，揭示了隐藏在我们许多消费选择背后的驱动力。这本书不仅仅是一本关于消费的书，更是一本关于人类的进化史，关于我们之所以成为“我们”的深层原因。

评分☆☆☆☆☆

有活动价格很优惠，好好学习天天向上！

评分☆☆☆☆☆

外国人对于新零售的介绍，写作的不是很清楚，案例也单薄些

评分☆☆☆☆☆

了解心理、了解消费，投资者学习书。

评分☆☆☆☆☆

这个牌子的产品真的很不错的哦！

评分☆☆☆☆☆

千书易取，良书难求。

评分☆☆☆☆☆

非常好，很好，值得信赖，不错很不错，一直信赖这个牌子