绩效考核与薪酬激励精细化设计必备全书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陈浩 著

图书标签:

• 绩效考核
• 薪酬激励
• 精细化管理
• 人力资源
• 组织管理
• 薪酬设计
• 考核制度
• 激励机制
• 员工发展
• 管理实务

出版社： 中国华侨出版社

ISBN：9787511346193

版次：1

商品编码：11497611

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-08-01

用纸：胶版纸

页数：432

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：企业中高层管理者，HR人力资源经理
　　

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内容简介

绩效考核靠什么？用于何种考核工具？如何实施薪酬激励？针对上述问题，本书有针对性地选取了企业中典型人员，如企业高管、营销、研发、生产、项目、采购、人事、行政和财务等多种有代表性的岗位，并对这些岗位的绩效考核指标量化和薪酬模式选择以及如何有效激励等关键性的问题提供全面可量化、易导入的一套系统化的解决方案，可以让从事人力资源工作或公司管理者不但能解决工作中的实际问题，还能轻松地把控管理全局，让企业绩效管理少走弯路，帮助企业突破所有绩效难题！

作者简介

　　陈浩，著名管理咨询培训专家，中国十大培训师之一，北京赢家大讲堂专家，国家人力资源管理师，中国HR资质培训师，北京时代光华培训师，深圳聚成股份讲师团成员，中国总裁网金牌职业化讲师，山西晋道盛世文化合伙人。

内页插图

目录

第1章 绩效考核与薪酬管理
1.1 绩效考核体系设计 …002
1.1.1 绩效考核指标设计 …002
1.1.2 绩效考核者的选择 …011
1.1.3 绩效考核周期的确定 …012
1.1.4 绩效考核方法的选择 …013
1.1.5 考核数据的收集方法 …020
1.1.6 绩效考核结果的应用 …022
1.2 薪酬体系设计 …024
1.2.1 基于职位的薪酬体系设计 …025
1.2.2 基于能力的薪酬体系设计 …037
1.2.3 基于绩效的薪酬体系设计 …042
1.2.4 宽带薪酬体系设计 …046

第2章 高层管理者绩效考核与薪酬激励
2.1 高层管理人员绩效考核量表设计 …050
2.1.1 运营总监绩效考核量表 …050
2.1.2 采购总监绩效考核量表 …051
2.1.3 生产总监绩效考核量表 …052
2.1.4 质量总监绩效考核量表 …054
2.1.5 技术总监绩效考核量表 …055
2.1.6 市场总监绩效考核量表 …056
2.1.7 销售总监绩效考核量表 …057
2.1.8 工程总监绩效考核量表 …058
2.1.9 物业总监绩效考核量表 …059
2.1.10 物流总监绩效考核量表 …060
2.1.11 财务总监绩效考核量表 …061
2.1.12 行政总监绩效考核量表 …062
2.1.13 人力资源总监绩效考核量表 …063
2.2 企业高层管理人员薪酬体系设计 …064
2.2.1 高层管理人员年薪制设计 …064
2.2.2 高层管理人员福利设计 …071
2.3 高层管理人员业绩考核与薪酬设计方案 …072
2.3.1 运营总监考核与薪酬激励方案 …072
2.3.2 采购总监考核与薪酬激励方案 …074
2.3.3 生产总监考核与薪酬激励方案 …076
2.3.4 质量总监考核与薪酬激励方案 …078
2.3.5 技术总监考核与薪酬激励方案 …079
2.3.6 市场总监考核与薪酬激励方案 …081
2.3.7 销售总监考核与薪酬激励方案 …083
2.3.8 工程总监考核与薪酬激励方案 …084
2.3.9 财务总监考核与薪酬激励方案 …086
2.3.10 物业总监考核与薪酬激励方案 …088
2.3.11 物流总监考核与薪酬激励方案 …090
2.3.12 行政总监考核与薪酬激励方案 …091
2.3.13 人力资源总监考核与薪酬激励方案 …093

第3章 采购管理人员绩效考核与薪酬激励
3.1 采购人员绩效考核量表设计 …096
3.1.1 采购经理考核量表 …096
3.1.2 采购计划主管考核量表 …097
3.1.3 采购工程师考核量表 …098
3.1.4 供应商开发主管考核量表 …099
3.1.5 采购专员绩效考核量表 …100
3.2 采购人员薪酬体系设计 …102
3.2.1 基本工资设计 …102
3.2.2 绩效奖金设计 …103
3.2.3 津贴福利设计 …103
3.3 采购人员业绩考核与薪酬设计方案 …104
3.3.1 采购人员绩效考核办法 …104
3.3.2 供应商考核制度 …106
3.3.3 采购管理奖惩办法 …108
3.3.4 采购部薪酬设计方案 …109
3.3.5 采购部经理考核与激励方案 …111

第4章 生产人员绩效考核与薪酬激励
4.1 生产人员绩效考核量表设计 …114
4.1.1 生产经理绩效考核量表 …114
4.1.2 车间主任绩效考核量表 …115
4.1.3 生产计划主管绩效考核量表 …116
4.1.4 生产设备主管绩效考核量表 …117
4.1.5 生产班组长绩效考核量表 …118
4.1.6 生产调度专员绩效考核量表 …119
4.1.7 设备维修专员绩效考核量表 …120
4.1.8 生产操作人员绩效考核量表 …121
4.1.9 安全管理员绩效考核量表 …122
4.1.10 车间统计员绩效考核量表 …123
4.1.11 质量管理部经理绩效考核量表 …124
4.1.12 来料检验主管绩效考核量表 …125
4.1.13 制程检验主管绩效考核量表 …126
4.1.14 成品检验主管绩效考核量表 …127
4.1.15 质量检验专员绩效考核量表 …128
4.2 生产人员薪酬体系的设计 …129
4.2.1 生产管理人员薪酬设计 …129
4.2.2 生产操作人员薪酬设计 …129
4.3 生产人员业绩考核与薪酬方案设计 …135
4.3.1 生产车间绩效考核制度 …135
4.3.2 生产操作人员绩效考核办法 …136
4.3.3 设备维修人员绩效考核办法 …138
4.3.4 生产计划考核管理办法 …140
4.3.5 生产现场5S管理考核办法 …141
4.3.6 安全生产考核奖惩制度 …143
4.3.7 质检部员工考核实施办法 …144
4.3.8 产品质量考核奖惩办法 …146
4.3.9 生产部员工绩效工资考核实施方案 …148
4.3.10 生产操作人员计件工资制实施方案 …150
4.3.11 生产经理考核与薪酬激励方案 …152
4.3.12 车间主任考核与薪酬激励方案 …154
4.3.13 质量管理部经理考核与激励方案 …156
4.3.14 生产班组长考核与薪酬激励方案 …157
4.3.15 质检员考核与薪酬激励方案 …159

第5章 技术研发人员绩效考核与薪酬激励
5.1 技术研发人员绩效考核量表设计 …162
5.1.1 技术部经理绩效考核量表 …162
5.1.2 工艺工程师绩效考核量表 …163
5.1.3 产品设计工程师绩效考核量表 …164
5.1.4 产品开发工程师绩效考核量表 …165
5.1.5 技术专员绩效考核量表 …166
5.1.6 研发经理绩效考核量表 …167
5.1.7 研发工程师绩效考核量表 …168
5.1.8 软件开发工程师绩效考核量表 …169
5.1.9 软件测试工程师绩效考核量表 …170
5.2 技术研发人员薪酬设计 …172
5.2.1 如何给技术研发人员定薪 …172
5.2.2 技术研发人员的福利设计 …176
5.3 技术研发人员业绩考核与薪酬设计方案 …178
5.3.1 技术部员工考核实施办法 …178
5.3.2 研发部员工考核实施办法 …181
5.3.3 工艺工程师考核实施办法 …182
5.3.4 研发项目考核管理办法 …183
5.3.5 软件开发项目考核与激励办法 …185
5.3.6 研发项目奖励方案 …187
5.3.7 研发人员提成实施方案 …189
5.3.8 技术创新奖励办法 …190
5.3.9 技术部绩效工资考核方案 …192
5.3.10 技术部经理考核与激励方案 …193
5.3.11 研发部经理考核与激励方案 …194
5.3.12 研发人员薪酬激励实施方案 …196
5.3.13 软件开发人员薪酬设计方案 …199

第6章 销售人员绩效考核与薪酬激励
6.1 销售人员绩效考核量表设计 …202
6.1.1 销售经理绩效考核量表 …202
6.1.2 销售主管绩效考核量表 …203
6.1.3 区域主管绩效考核量表 …204
6.1.4 渠道主管绩效考核量表 …205
6.1.5 大客户主管绩效考核量表 …206
6.1.6 促销主管绩效考核量表 …207
6.1.7 电话销售主管绩效考核量表 …208
6.1.8 销售专员绩效考核量表 …209
6.1.9 电话销售专员绩效考核量表 …210
6.1.10 网店销售人员绩效考核量表 …211
6.1.11 导购员绩效考核量表 …212
6.1.12 促销员绩效考核量表 …213
6.2 销售人员薪酬体系的设计 …215
6.2.1 薪酬模式设计 …215
6.2.2 销售提成设计 …218
6.3 销售人员业绩考核与薪酬设计方案 …221
6.3.1 销售部考核实施办法 …221
6.3.2 销售回款考核实施办法 …223
6.3.3 促销活动考核实施方案 …224
6.3.4 优秀销售人员评比实施方案 …226
6.3.5 销售经理考核与薪酬激励方案 …227
6.3.6 区域销售主管考核与激励方案 …229
6.3.7 促销员考核与薪酬激励方案 …231
6.3.8 地产公司销售人员工资与提成方案 …233
6.3.9 店面销售人员绩效与薪酬设计方案 …235
6.3.10 网店客服人员考核与薪酬激励方案 …237

第7章 市场人员绩效考核与薪酬激励
7.1 市场人员绩效考核量表设计 …240
7.1.1 市场部经理绩效考核量表 …240
7.1.2 市场调研主管绩效考核量表 …241
7.1.3 市场推广主管绩效考核量表 …242
7.1.4 品牌主管绩效考核量表 …243
7.1.5 广告企划主管绩效考核量表 …244
7.1.6 市场专员绩效考核量表 …245
7.2 市场人员薪酬设计 …247
7.2.1 固定薪酬设计 …247
7.2.2 浮动薪酬设计 …248
7.2.3 员工福利设计 …249
7.3 市场人员业绩考核与薪酬设计方案 …250
7.3.1 市场部工作绩效考核办法 …250
7.3.2 市场调研主管考核细则 …251
7.3.3 活动执行考核实施办法 …254
7.3.4 产品品牌管理考核办法 …255
7.3.5 网络营销推广绩效考核办法 …256
7.3.6 市场部薪酬激励实施方案 …257
7.3.7 市场经理考核与薪酬设计方案 …259

第8章 客户服务人员绩效考核与薪酬激励
8.1 客户服务人员绩效考核量表设计 …262
8.1.1 客户服务部经理绩效考核量表 …262
8.1.2 客户关系主管绩效考核量表 …263
8.1.3 呼叫中心主管绩效考核量表 …264
8.1.4 售后服务主管绩效考核量表 …265
8.1.5 客户服务专员绩效考核量表 …266
8.1.6 客户投诉专员绩效考核量表 …267
8.1.7 呼叫中心座席员绩效考核量表 …268
8.2 客户服务人员薪酬体系设计 …270
8.2.1 客户服务人员薪酬模式设计 …270
8.2.2 客户服务人员销售提成设计 …271
8.3 客户服务人员绩效考核与薪酬方案设计 …272
8.3.1 客户服务部考核管理制度 …272
8.3.2 呼叫中心座席员考核实施办法 …274
8.3.3 客户服务专员考核实施办法 …275
8.3.4 客户回访考核实施细则 …277

......

前言/序言

　　企业的价值管理有三个环节，即价值创造、价值评判、价值分配，其中绩效管理承担了价值评判的重任，薪酬管理承担了价值分配的重任，没有合理的一套价值评判与价值分配体系，企业很难将优秀的人才纳入帐下，继而企业的经营目标也会落空。鉴于此，本公司策划了《绩效量化考核与薪酬激励设计全案》一书。

　　《绩效量化考核与薪酬激励设计全案》一书根据企业内部不同岗位人员的特点设计出适合他们的绩效指标体系及薪酬激励体系，并给出了相应的实例，为企业的绩效与薪酬工作提供一整套完善的管理工具，是一部使企业的绩效与薪酬精细化管理得以有效落实的工具书。

　　工预善其事，必先利其器。工作中要运用一定的方法和工具，这样才会收到事半功倍的效果。《绩效量化考核与薪酬激励设计全案》给出了采购、生产、技术研发、销售、市场、客户服务、工程项目行政、人力资源等10类人员、103个岗位的绩效考核量表、51项考核制度、60套薪酬激励方案，是一本全面而实用的必备工具书！

　　本书具有如下三个特点。

　　1．给出了大量的管理工具与模板

　　《绩效量化考核与薪酬激励设计全案》通过系统的梳理绩效考核与薪酬的关系并提供全面、科学、规范、实用的管理工具与模板，内容涉及5大行业、10类人员。企业管理者可结合企业实际加以修改套用，以助其提高工作效率。

　　2．提供了切实可行的解决方案

　　本书围绕“绩效考核考什么、如何进行绩效考核、如何实施绩效激励”这三个问题，分别针对企业中的10类人员的绩效与薪酬管理工作，给出了切实可行的解决方案。

　　3．列举了多家知名企业的实践范例

　　他山之石，可以攻玉。在如今竞争日益激烈的市场环境下，充分地借鉴外部优秀企业的管理模式与经验，可以加快企业发展的步伐。对此，本书提供了微软、苹果、摩托罗拉等众多知名企业在绩效与薪酬管理中的实践案例，以供企业管理者从中寻找一些可供借鉴的实践经验。

　　本书做到了理论与实际相结合，方案与案例相结合，是企业管理人员进行绩效与薪酬管理所需的一部大而全的工具书。

　　由于水平有限，加之时间仓促，疏漏错误之处在所难免，希望广大读者不吝赐教，多多批评指正，以期共同进步。

职场风云：从技能到激励，解锁人才效能的密钥 在瞬息万变的商业浪潮中，任何组织的生命力都源于其核心——人才。而如何有效挖掘、培育、保留和驱动人才，使其爆发出最大的能量，已成为企业能否在激烈竞争中脱颖而出的关键。本书并非直接聚焦于“绩效考核”或“薪酬激励”的僵化模型，而是从更宏观、更具战略性的视角出发，深入剖析支撑企业高效运转的底层逻辑，以及如何通过一系列精妙的机制设计，将个体潜能与组织目标无缝对接，最终实现“人尽其才，才尽其用”的理想状态。 第一章：理解组织的生命密码——战略与文化交织的驱动力 要谈人才的效能，首先必须清晰地认识到组织本身的“灵魂”所在。本章将带领读者跳出日常琐碎的管理事务，回归企业生存与发展的根本。我们深入探讨企业战略如何层层分解，最终转化为可执行的部门目标和个人职责。理解了战略的“what”和“why”，我们才能更精准地定义“how”——即人才需要具备怎样的能力和行为才能支撑战略落地。 同时，企业文化作为一种无形的“黏合剂”和“指挥棒”，其重要性不容忽视。本章将剖析健康积极的企业文化如何潜移默化地影响员工的工作态度、价值观和行为模式，从而营造一个激发创新、鼓励协作、崇尚卓越的工作氛围。我们会探讨如何在日常管理中融入文化基因，让员工在遵循公司规章制度的同时，也能发自内心地认同并践行公司的核心理念。这不仅仅是价值观的宣讲，更是如何在决策、沟通、奖励等各个环节体现文化价值的实践。 第二章：描绘人才画像——精准识别与招募的关键 当战略和文化基石奠定，我们便进入了对“人”的深入洞察。本章将聚焦于如何构建清晰、准确的人才画像。这并非简单地列出岗位职责，而是要深入分析支撑战略目标达成所必需的核心能力、关键行为、知识技能，甚至是潜在的成长特质。我们将探讨如何运用行为事件访谈、360度评估、情景模拟等多种工具，多维度、深层次地挖掘个体潜能，区分“做得好”与“能做得更好”的本质区别。 在招聘环节，精准的人才画像是“量体裁衣”的基础。本章将分享如何将人才画像转化为有效的招聘策略，设计有针对性的面试题和评估标准，确保引进的人才不仅具备当前岗位所需的素质，更能与企业文化相契合，具备长远的成长潜力。我们还将讨论如何运用数据分析和人才测评工具，提高招聘的科学性和效率，降低“招错人”的风险。 第三章：点燃成长引擎——赋能与发展的内在驱动 人才的价值并非一成不变，持续的成长和发展是保持其活力的关键。本章将探讨一系列能够“点燃”员工成长引擎的机制。我们关注的重点在于“赋能”，即赋予员工所需的资源、知识、技能和自主权，让他们能够独立解决问题，敢于挑战自我。这包括构建完善的培训体系，不仅涵盖专业技能的提升，更注重通用能力的培养，如沟通、协作、领导力等。 同时，本章将深入探讨“导师制”和“内部轮岗”等促进人才成长的有效途径。导师制可以帮助新员工快速融入，资深员工则能传承经验，实现知识的有效传递。内部轮岗则为员工提供了跨部门、跨岗位的学习机会，拓展其视野，增强其对公司整体运作的理解，为未来的晋升和发展奠定基础。我们还会讨论如何鼓励员工主动学习，营造学习型组织的氛围，让成长成为一种习惯和文化。 第四章：构建协同网络——高效协作与团队赋能 在现代企业中，个人的力量是有限的，团队的协同作战才是成就大事的关键。本章将重点阐述如何构建一个高效的协同网络，让团队成员能够优势互补，信息共享，共同为目标奋斗。我们将探讨如何设计合理的团队结构，明确团队的职责和目标，以及如何建立有效的沟通机制，确保信息在团队内部顺畅流通。 本章还将深入研究团队激励的艺术。这不仅仅是物质奖励，更重要的是精神层面的认可和鼓励。我们探讨如何通过设立团队目标、分享成功经验、进行团队建设活动等方式，增强团队凝聚力，培养团队荣誉感。同时，我们也会关注如何处理团队内部的冲突和分歧，以及如何识别和培养优秀的团队领导者，他们能够有效地整合团队力量，发挥最大的集体智慧。 第五章：激发内在潜能——驱动力与信任的平衡艺术 本章将跳出传统的“激励”框架，深入探讨如何触及员工的“内在驱动力”。我们认为，真正的激励源于员工对工作本身的价值认同，以及对自身能力被认可和尊重的需求。本章将探讨如何通过赋予员工更大的工作自主权，让他们能够参与到决策过程中，感受到自己的价值被重视。 同时，建立信任是激发内在潜能的基石。我们将分析信任如何影响员工的敬业度和创造力，并探讨如何在管理中培养和维护这种信任。这包括管理者以身作则，信守承诺，公平公正地对待每一位员工，以及建立开放、坦诚的沟通渠道，让员工敢于表达自己的想法和顾虑。通过营造一个充满信任和支持的环境，能够极大地释放员工的内在潜能，让他们乐于为工作付出更多的努力。 第六章：组织优化与效率提升——流程再造与精益管理的智慧 在人才效能得到充分发挥的同时，优化组织的运作流程和提升效率是实现可持续发展的必然要求。本章将深入探讨“流程再造”和“精益管理”的核心理念及其在实践中的应用。我们将分析常见的组织流程中存在的瓶颈和浪费，并学习如何通过系统性的分析和重塑，简化流程，提高效率，降低成本。 本章将分享如何运用工具和方法，如价值流图、看板管理等，识别和消除流程中的不增值环节。同时，我们还将探讨如何通过技术手段，如自动化、数字化等，赋能组织，提高运作的智能化和精细化水平。通过持续的流程优化和效率提升，能够为人才的发挥创造更优越的平台，也为组织的战略目标实现提供坚实的保障。 第七章：文化落地的实践——从“纸上谈兵”到“落地生根” 再好的战略和理念，如果不能有效地落地，都将是空中楼阁。本章将聚焦于企业文化如何从“纸上谈兵”走向“落地生根”。我们将探讨如何在日常管理行为中，将企业的核心价值观融入到招聘、培训、沟通、决策等各个环节，使之成为员工行为的自觉遵循。 本章还将分享如何通过有效的传播策略，让企业文化深入人心，并转化为员工的认同和践行。这包括利用内部沟通平台、组织活动、榜样示范等多种方式，将文化理念具象化，让员工在潜移默化中感受到文化的温度和力量。我们还将探讨如何建立文化评估机制，及时发现文化落地过程中存在的问题，并进行持续的改进和优化，确保企业文化真正成为驱动组织发展的强大引擎。 结语：构建永续发展的组织生态 本书旨在提供一套宏观的、系统的思维框架，帮助管理者和企业领导者理解并实践人才效能管理的精髓。我们强调，这并非仅仅是设计一套独立的绩效考核或薪酬激励方案，而是要将人才管理置于企业战略、文化和组织运作的整体框架之下，通过多维度的协同和优化，构建一个能够持续吸引、培育、激励和保留优秀人才的生态系统。 最终，我们追求的目标是，让组织的每一位成员都能在其中找到自己的定位，发挥最大的潜能，并从中获得成长和成就感。当个体潜能得到充分释放，当团队协作达到最佳状态，当组织运作高效流畅，企业便能在激烈的市场竞争中，如同一艘巨轮，乘风破浪，驶向更加辉煌的未来。本书所提供的，正是解锁这一强大动能的钥匙，是构筑企业永续发展的坚实基石。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是把枯燥的理论变成了实用的工具箱！我之前一直觉得绩效考核和薪酬激励是两件分开的事情，需要अलग-अलग (अलग-अलग - 旁遮普语，意为“分开的”) 方式来处理。但读完这本书，我才意识到它们是如何紧密相连，并且可以相互促进的。书中提供了一整套从底层逻辑到具体落地的方法论，特别让我印象深刻的是关于KPI设定的部分。很多时候我们设定KPI只是为了“有”，而这本书强调的是“有效”。它详细阐述了如何根据公司的战略目标，一层层分解出可衡量、可达成、相关且有时限（SMART原则）的关键绩效指标，并且还给出了很多跨部门协作中KPI设计的案例，这对我这种需要在多个团队之间协调的人来说，简直是及时雨。我尤其喜欢书中关于“结果导向”和“行为导向”KPI的平衡讨论，这在很多公司里是个难题，要么过于看重结果导致员工“只求结果不择手段”，要么过于关注过程导致效率低下。这本书提供了非常清晰的框架来解决这个问题，并且在薪酬激励的设计上也给出了非常多样的选择，不仅仅局限于传统的固定工资和奖金，还涉及了股权激励、期权、非物质激励等多种形式，并且详细分析了不同激励方式的适用场景和优缺点。这本书的逻辑性很强，从基础概念到进阶应用，层层递进，非常适合我这种希望系统性提升这方面能力的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一本“实战宝典”，对于想在绩效考核和薪酬激励领域有所建树的专业人士来说，绝对是不可或缺的。我最欣赏的是它对“精细化”的极致追求。在实际操作中，很多公司的绩效考核往往流于形式，要么考核指标太空泛，要么评估过程过于主观，导致员工普遍产生不满情绪。这本书则提供了一套系统性的解决方案，从绩效指标的设计、评估方法的选择，到绩效结果的应用，每一个环节都进行了非常深入的剖析，并提供了详细的操作指南。我特别喜欢书中关于“如何构建公正、透明的绩效评估体系”的论述，它不仅强调了评估的客观性，还提出了很多关于如何收集信息、进行访谈、以及处理申诉的建议，这些都是在实际工作中非常容易遇到的难题。在薪酬激励方面，本书也给出了非常多创新性的思路，不再局限于传统的“胡萝卜加大棒”模式，而是强调如何通过多元化的激励手段，激发员工的内在驱动力。书中关于“如何将股权激励与企业发展阶段相结合”、“如何设计有效的项目奖金和年终奖”等内容，都非常具有前瞻性和可操作性。我感觉这本书的内容非常丰富，而且逻辑清晰，条理分明，读起来感觉像是参加了一场高水平的专业培训，收获满满。

评分☆☆☆☆☆

让我惊艳的是这本书对“激励”二字内涵的深度挖掘。我们常常把薪酬挂在嘴边，但这本书让我明白，真正的激励远不止于金钱。书中花了很多篇幅来探讨“非物质激励”的力量，比如职业发展通道的设计、培训和学习机会的提供、认可和赞赏的运用、以及打造积极的企业文化等等。这对于我这种更看重员工长期发展和工作幸福感的管理者来说，简直是如获至宝。它让我重新审视了绩效考核的意义，不再仅仅是“评判”，而是“引导”和“发展”。书中关于“如何将绩效辅导融入日常管理”的建议，非常实用，帮助我理解如何通过持续的沟通和反馈，帮助员工提升绩效，实现个人与公司的共同成长。在薪酬激励的设计方面，本书也提供了一个非常全面的框架，它不仅仅局限于如何计算奖金，更重要的是如何通过薪酬体系的设计，传递企业的价值观，引导员工的行为。我尤其喜欢书中关于“薪酬的公平性与竞争力的平衡”的分析，这在很多企业中都是一个棘手的难题，但本书提供了一套科学的方法来解决。这本书让我意识到，绩效考核与薪酬激励并非孤立的模块，而是相互关联、相互促进的系统工程，需要系统性地去设计和管理。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我首先就被它“精细化”的理念深深吸引。在实际工作中，我常常觉得很多绩效和薪酬的设计都比较粗放，导致很多员工觉得不公平，或者激励效果不明显。这本书就像一把手术刀，把绩效和薪酬的每一个环节都剖析得淋漓尽致。我特别喜欢其中关于“同工不同酬”和“同酬不同工”的讨论。很多公司都在努力解决如何才能让不同岗位、不同贡献的员工获得与其付出相匹配的薪酬。这本书提供了一套非常细致的评估体系，它不仅仅关注岗位本身，更深入到岗位的职责、工作难度、对公司战略的贡献度等多个维度，并且用量化的方式来衡量。在薪酬设计的章节，书中花了很多篇幅讲解如何进行市场薪酬调研，以及如何结合企业自身的盈利能力和发展阶段来制定科学合理的薪酬结构。我印象最深的是关于“薪酬竞争力”的分析，如何既能吸引和留住优秀人才，又不会给企业带来过重的负担。书中的案例非常贴近实际，读起来一点都不枯燥，感觉像是在和经验丰富的HR专家对话，听他们分享实操经验。而且，这本书不只是教你“怎么做”，更重要的是让你明白“为什么这么做”，帮助你建立起一套完整的绩效与薪酬的管理思维。

评分☆☆☆☆☆

我之前一直认为绩效考核和薪酬激励是HR部门的事情，而我作为一名业务部门的经理，只需要配合完成就可以了。但这本书彻底颠覆了我的想法。它让我认识到，绩效考核和薪酬激励其实是驱动业务发展的核心引擎，而作为业务部门的负责人，我们必须深度参与其中。书中关于“业务部门如何设计与业务战略高度契合的绩效指标”这一部分，对我触动很大。它不再是简单地把公司的KPI往下压，而是强调要从业务的实际痛点出发，去设计能够真正解决问题、推动业务增长的指标。同时，书中关于“如何通过薪酬激励手段，引导员工行为向战略目标靠拢”的讲解，也让我受益匪浅。我以前常常会抱怨团队成员不够积极，效率不高，但读完这本书，我才意识到，可能是我的激励方式存在问题。书里提供的很多激励模型和工具，比如基于能力的薪酬、基于绩效的浮动薪酬、以及各种形式的短期和长期激励计划，都给了我很多新的思路。我尤其喜欢它关于“个性化激励”的探讨，认识到不同员工的需求和偏好是不同的，需要用更灵活的方式去设计激励方案。这本书让我从一个“执行者”变成了一个“设计者”，感觉自己掌握了驱动团队发展的“秘密武器”。

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好，很好，非常好，速度快，质量棒，无敌了，下次还会买！啊啊啊啊，我还要买！

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值得推荐的好书，对于非理论应用很到位

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好？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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第一次买到这么垃圾的书，内容简直忽悠人，一个简单的问题给你说得天花乱坠的就只是为了说一个问题，作者是话痨吗？这书就是来坑钱的东西。难道京东也有刷单

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还没看，希望对工作能有所帮助。

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每天晚上都要看书增加自己的阅历，丰富的知识让我更强大，没有白读的书。知识改变命运

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对小白人员来说的话，还是可以接受的，就是什么都不懂的情况下，看看这本书还是可以的，能看得懂，看得明白，讲的也比较好，白

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很好，很容易理解。