缺什么别缺品牌（全彩图解版）：抢占用户大脑的品牌落地法则 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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阿牛著

图书标签:

品牌营销
品牌战略
品牌落地
用户心理
营销法则
全彩图解
商业实战
消费者行为
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营销技巧

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你会得到大惊喜!!

出版社：金城出版社

ISBN：9787515515113

版次：1

商品编码：12234664

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

具体描述

产品特色

编辑推荐

　　1、简单实用，四色图解。本书从品牌定位、形象打造、符号构建、故事营销、文案策划、传播推广、引爆流行、案例解析等九个方面出发，集结前沿的案例、方法技巧，全彩图解，为企业提供了一套移动互联网时代的品牌落地执行方案，读者可根据企业具体情况借鉴参考，实用性强，可读性强，四色印刷让阅读更轻松。
　　2、管理人士案头必备。不管初创企业还是创立多年的企业，不管是互联网企业还是传统企业，品牌都是影响企业经营成果的重要内容，品牌管理也是企业老板、高管、品牌运营官以及营销策划人士的一门必修课，本书可以说是案头必备工具书。
　　3、作者知名度和影响力。作者是新品牌运营践行者，曾在多家公司负责品牌战略，尤其在品牌的新媒体运营方面有独到见解，拥有粉丝数十万，具有极大的影响力。

内容简介

　　为什么本土企业多的是昙花一现的品牌？为什么价格比洋品牌低很多仍无人喝彩？为什么品牌创建成本与营销费用总是居高不下？为什么广告一停销量总是马上下滑？为什么媒体一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌？做企业就是做品牌，在产品同质化和价格战愈演愈烈的今天，企业亟待重视品牌战略。本书从企业品牌打造出发，重点解决企业存在的品牌定位、品牌形象、品牌符号、故事营销、服务体验、文案策划、传播推广及引爆品牌等难题，书后还附有各行业品牌打造经典案例，供读者借鉴参考。本书以通俗易懂的语言、真实实用的案例，全彩图解企业如何打造出个性鲜明、联想丰富、高美誉度、高忠诚度、高溢价的深度品牌资产，助力本土企业建立整套品牌管理体系，非常适合企业高管、品牌运营官及广大营销人士和创业者阅读。

作者简介

　　阿牛，原名牛岩磊，上海融绪文化传播有限公司创始人，新品牌运营践行者，新媒体运营专家，曾任地产公司品牌总监、品牌运营公司策略总监。先后涉足大型企业新媒体运营、快消品行业自媒体建设、视频影视拍摄等行业，在各领域均有不俗表现。由其担任主编的微信公众号——郑州港区楼市、水果会客厅等均为优质媒体，拥有粉丝数十万。2014年由作者创立的特产品牌“买根山药”，曾创造了一场线上发布会销售3000斤的佳绩。

内页插图

前言/序言

　　做企业就是做品牌
　　2017年3月1日，资本寒冬的背景下，主打校园内自行车B2C、C2C的ofo，获得了4.5亿美元的融资，创下了共享单车行业单笔融资的最高纪录。从2015年10月到2017年3月，不到两年7次融资，无论融资速度还是规模都令人惊讶。为什么ofo会这么火？原因很简单，ofo在打造商业模式时将品牌塑造放在了首位。
　　ofo品牌定位校园市场，以各大校园的师生为种子用户，原因有二：一是具备使用自行车的习惯，二是师生更容易接受新鲜事物。高校师生以一辆自行车的所有权换取了所有ofo共享单车的免费使用权，无车用户也只需要押金及低廉的租车费用即可使用ofo共享单车，从宿舍到食堂，半小时内只需要几毛钱。
　　分众传媒CEO江南春曾说过：“品牌一旦找到正确的定位，就该抓住时间窗口进行饱和攻击。”ofo的品牌定位已然明确，因此，它的下一步便是开展大面积的推广活动。
　　2015年6月，ofo的官方微信号先后发布了两篇文章《我们有一个梦想：让北大人随时随地有车骑》和《这2000名北大人要干一票大的！》两篇文章在大学生群体中产生了强烈的化学反应，后者点击量达到了4万+。当时，北大学生的朋友圈几乎被ofo刷屏，ofo的知名度进一步扩大。当月，ofo就在北大校园增加了600辆自行车。
　　北大校园的成功，让ofo团队决定将之复制到全国。为此，ofo开展了不少推广活动。
　　2016年12月，ofo与滴滴出行联手推出“百万红包回馈用户”的活动。用户可在ofo与滴滴各自的出行场景中获得对方的优惠券。活动的效果非常明显，其红包页面达到了日均3000万PV。2017年的春节期间，ofo还推出了33个城市百万单车免费骑的春节骑行活动。这些大规模的营销活动，让ofo跨出校园后在普通用户中建立了较强的品牌认知度。
　　其实，不管是哪个品牌，打造品牌的方法都离不开核心的几点。
　　定位要准确。用户看到你的品牌时，第一时间能想到这个品牌是做什么的，与其他品牌之间有什么区隔，是否能最精准地切中用户的痛点。比如“微信”这个品牌，一看就知道是关于互联网即时通信的一种社交品牌。
　　形象要明确。人的形象分内外，品牌也是一样。在外，通过颜色、图案、文字来确立自己的形象；在内，打造品牌的文化、精神、理念来提升气质。只有内外兼修的品牌才有可能成为一个好的品牌。就像“华为”这一品牌形象，不仅有着独特的品牌标志，更为重要的是，用户通过华为品牌看到了中国企业的日益强大和民族的崛起。
　　符号要清晰。超级品牌就是超级符号，如果企业打造了一个能让用户看到它就知道该怎么做的符号，也就代表你的品牌打造成功了。比如“星巴克咖啡”这一符号，传递的信息是知识与文化。很多人看到星巴克的LOGO，想到的不仅是品尝一杯纯正的咖啡，更是将自己浸泡在了知识与文化的内涵中。
　　推广要引爆。企业可以通过讲故事的方式，通过给用户提供极致体验，通过好的文案策划，通过各种各样的营销手段进行传播推广，最后达到引爆流行的效果。品牌一旦能够引爆流行，那么品牌的打造也就成功了。正如褚橙通过褚时健的励志故事而爆红，“一直播”通过明星加粉丝效应后来居上等。
　　品牌打造的重要性不言而喻。没有品牌，用户就不知道企业生产了什么产品；没有品牌，用户就不会认准企业的产品，并一直追随。比如用户需要安装一个杀毒软件，如果360安全卫士品牌打造得不成功，用户可以随便安装一个杀毒软件，电脑管家也好、毒霸也好，360无法成为用户的首选，自然得不到现在的安装量，那么360企业的一切战略规划和发展也就无从谈起。
　　所以说，做企业就是做品牌，企业缺什么也不能缺品牌。如果不懂得打造品牌，企业的规划与目标不过是镜花水月、空中楼阁。
　　第四章故事营销：传递品牌的好声音
　　一个会讲故事的品牌，是一个思维活跃的品牌、一个有趣的品牌、一个热爱生活懂情趣的品牌。优秀的品牌往往都是讲故事的高手，品牌通过故事向用户传递品牌文化，帮助用户做出判断与选择。

《品牌制胜：深植心智的营销策略与实践》在当今信息爆炸、市场竞争日益激烈的时代，每一个商业个体都面临着一个共同的挑战：如何让自己的品牌在消费者心中占据一席之地，并最终转化为持久的购买力？《品牌制胜：深植心智的营销策略与实践》一书，正是为解答这一核心问题而生。本书并非简单罗列抽象理论，而是以深刻洞察、丰富案例和实操性强的行动指南，带领读者穿越品牌的迷雾，抵达成功的彼岸。本书的出发点，是深刻理解品牌的核心价值——它不仅仅是一个Logo、一句口号，更是消费者在潜意识中对一个产品、服务乃至企业的整体认知和情感联结。这种深植于心的认知，是驱动消费者选择、忠诚乃至口碑传播的根本动力。因此，《品牌制胜》将视角聚焦于“品牌如何能够真正‘抢占用户大脑’”，并在此基础上，详细阐述了将这一理念落地执行的系统化法则。第一篇：认知基石——洞察品牌与消费者心智的深层连接在启动任何品牌建设之前，首要任务是建立对品牌本质和消费者心智的深刻理解。本书的第一篇，将从以下几个维度，为读者夯实这一基石： 1. 品牌是什么，又将走向何方？重新定义品牌：告别传统观念中对品牌的狭隘理解，本书将品牌视为一种“价值承诺”和“情感体验”的载体。它探讨了品牌在数字化时代下的演变，以及如何从单一的产品标识升级为一种与消费者建立深度情感共鸣的“生活方式”或“解决方案”。品牌的“大脑”蓝图：深入剖析消费者大脑的工作机制，理解信息是如何被接收、处理、储存和检索的。我们将探讨认知心理学、行为经济学等领域的洞察，揭示哪些因素能够最有效地吸引消费者注意力，并在其心智中留下深刻印象。这包括但不限于：情感唤起、记忆编码、联想网络等。竞争格局中的“蓝海”与“红海”：通过对市场现状的分析，引导读者识别现有品牌定位中的空白区域，找到差异化竞争的切入点。本书强调，真正的品牌优势并非来自于与竞争对手的正面硬碰硬，而是来自于对消费者未被满足需求的深刻洞察，并以此构建独特的品牌价值主张。 2. 消费者心智的地图绘制：目标受众的深度画像：超越简单的年龄、性别、地域划分，本书教你如何绘制出消费者“心理画像”。这包括他们的价值观、生活习惯、痛点、渴望、社交圈层以及信息获取渠道等。只有真正理解你的目标受众，才能打造出能够触动他们的品牌。消费者决策路径的解码：详细分析消费者从注意到一个品牌，到产生兴趣、产生欲望、最终做出购买决策的完整心理过程。我们将探讨在不同触点上，如何通过精准的信息传递和情感引导，优化消费者的决策体验。潜在需求与未说出口的渴望：很多时候，消费者自己也未曾清晰表达的需求，才是品牌创新的金矿。本书将指导你如何通过观察、访谈、数据分析等方式，挖掘那些隐藏在表象之下的深层渴望，并将其转化为品牌的核心竞争力。第二篇：品牌定位的艺术——确立独一无二的心智高地明确了品牌与消费者心智的关系后，接下来的关键是为品牌找到一个独特且有利的“心智高地”。本篇将系统阐述这一过程。 1. 差异化价值主张的提炼： “我是谁”：明确品牌的核心使命、愿景和价值观，这构成了品牌存在的根本意义。 “我为谁服务”：精准聚焦目标受众，避免“面面俱到”而“一无是处”的泛定位。 “我带来什么不同”：提炼出让消费者选择你的独特理由。本书将通过大量案例，展示如何从产品功能、情感体验、社会价值等多个维度，构建有吸引力的差异化价值主张。 “我如何被感知”：强调品牌感知的重要性，以及如何通过一切触点（产品、服务、传播、体验）来强化和统一这一感知。 2. 占据心智的战略选择：品类领导者 vs. 细分专家：探讨两种不同的定位策略，分析其优劣势，并指导读者根据自身情况做出最优选择。例如，成为某个品类的开创者和定义者，还是在某个特定细分市场做到极致，成为无可替代的专家。价值导向 vs. 情感导向 vs. 体验导向：分析不同定位方向的品牌如何与消费者建立连接，以及如何根据产品属性和目标受众偏好，选择最合适的导向。 “第一”的魔力：深入研究“第一”效应在品牌认知中的作用，以及如何通过创新和抢先布局，争取成为消费者心智中的“第一”。第三篇：品牌语言的雕琢——用策略性的叙事触动人心品牌信息如何传递，直接关系到其能否被理解、被记忆、被喜爱。《品牌制胜》将深入解析品牌语言的构建与运用。 1. 核心品牌故事的打造：故事的构成要素：如何挖掘品牌基因中的真实故事？如何设计引人入胜的情节？如何塑造有魅力的品牌“角色”？本书将提供一套系统性的故事构建框架。情感连接的力量：探讨如何通过故事唤起消费者的情感共鸣，例如：励志、温情、幽默、好奇等，从而建立更深层次的品牌认同。真实性与可信度：强调品牌故事必须根植于事实，并保持高度的真实性，否则将适得其反。 2. 精准有力的沟通策略：品牌口号与Slogan的炼金术：如何创作既简洁有力，又能准确传达品牌核心价值的Slogan？本书将剖析经典Slogan的成功之道，并提供创作实用的方法论。视觉语言的传达力： Logo、VI系统、包装设计、广告画面等，如何通过视觉元素传递品牌DNA？本书将强调视觉统一性和品牌辨识度是核心。内容营销的叙事艺术：如何利用博客、社交媒体、视频等内容平台，以品牌故事和价值输出为核心，持续与消费者互动，建立信任和忠诚度。第四篇：品牌体验的落地——让消费者“感觉”到品牌品牌不仅仅是看到的，更是感受到的。本篇将聚焦于如何在消费者与品牌的每一个接触点上，打造一致且令人难忘的体验。 1. 全链路触点优化：线上体验：网站设计、App交互、社交媒体互动、在线客服等，如何确保每一个线上触点都传递着品牌的核心价值和一致的风格。线下体验：实体店面设计、产品陈列、销售人员服务、活动组织等，如何通过精心设计的物理空间和互动，营造沉浸式的品牌体验。产品本身的体验：产品的功能性、易用性、耐用性、美学设计等，直接构成了消费者对品牌最直接的感知。 2. 卓越客户服务的艺术：从“客服”到“品牌大使”：探讨如何将客户服务从一个成本中心转变为一个重要的品牌触点，让每一个接触到客户服务环节的消费者，都能感受到品牌的温度和专业。危机公关与口碑管理：如何在负面事件发生时，有效地处理问题，挽回消费者信任，并将其转化为提升品牌韧性的机会。倾听与反馈：建立有效的消费者反馈机制，并将其融入品牌优化和创新中，形成良性循环。第五篇：品牌传播的放大——让声音传得更远，影响更广有了优质的品牌内容和体验，还需要有效的传播策略，才能让品牌真正“走出”品牌方，进入消费者的大脑。 1. 整合营销传播的协同效应：传统媒体与新媒体的融合：如何在电视、报纸、杂志等传统媒体与社交媒体、短视频、直播等新媒体之间，找到最佳的传播组合，实现信息的最大化触达。公关、广告、活动、促销的联动：探讨如何将各种营销工具有机结合，形成协同效应，共同服务于品牌的核心目标。 KOL/KOC的策略性合作：如何选择合适的意见领袖，与他们建立真实且互利的合作关系，借助他们的影响力扩大品牌声量。 2. 口碑传播的引爆点：驱动分享的内在机制：消费者为何愿意分享？是产品本身带来的惊喜？是品牌所传递的情感共鸣？还是参与品牌活动的成就感？本书将解析口碑传播的底层逻辑。内容创意与话题制造：如何创造具有社交传播属性的内容，引发讨论，激发用户生成内容（UGC），形成病毒式传播。社群运营与忠诚用户培养：建立和维护品牌社群，将核心用户培养成品牌的拥护者和传播者，形成强大的内部支撑。第六篇：品牌价值的衡量与持续增长品牌建设并非一蹴而就，需要持续的投入、监测与优化。《品牌制胜》的最后一篇，将聚焦于品牌的价值评估与永续发展。 1. 品牌健康度的科学度量：核心品牌指标：品牌认知度、品牌喜爱度、品牌忠诚度、品牌推荐度（NPS）等关键指标的计算与解读。 ROI的评估：如何衡量品牌建设的投入产出比，并据此调整营销策略。大数据与消费者洞察：利用数据分析工具，持续监测品牌在消费者心中的动态变化，及时发现问题，捕捉机会。 2. 品牌生命周期的管理与创新：品牌老化与更新：探讨品牌如何应对市场变化和消费者审美的迭代，适时进行品牌焕新，保持活力。跨界合作与多元化发展：如何通过跨界合作，拓展品牌边界，吸引新的用户群体，提升品牌影响力。构建持续创新的品牌文化：强调企业内部品牌文化的建设，鼓励创新，让品牌始终走在时代前沿。《品牌制胜：深植心智的营销策略与实践》以其系统性的理论框架、海量的实操案例、前瞻性的行业洞察，为所有渴望建立强大品牌、赢得市场竞争的决策者、营销人、创业者提供了一本不可多得的行动指南。它将带领您深入理解品牌的核心奥秘，掌握将其转化为现实商业价值的智慧与方法，最终实现品牌在消费者心中的“一骑绝尘”。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够让消费者产生强烈情感连接的品牌非常着迷。市面上很多关于品牌营销的书籍，都停留在“如何卖东西”的层面，很少有能真正触及“如何与用户建立深层关系”的。这本书则完全不同，它从“用户大脑”这个核心切入，让我看到了品牌建设的全新视角。它不仅仅是关于产品的功能或者营销的技巧，更是关于如何理解用户、如何与用户建立信任，最终让他们成为品牌的忠实拥护者。我特别喜欢书中关于“品牌一致性”的讲解，它强调了在每一个触点上都要传递统一的品牌信息和价值观，这对于建立用户的信任感至关重要。书中的大量案例，很多都是我日常生活中接触到的，这让书中传递的理念显得更加贴近现实，也更有说服力。它没有那些不切实际的“成功学”口号，而是用一种循序渐进的方式，教你如何一步步构建一个有灵魂、有温度的品牌。我尤其对书中关于“口碑传播”和“社群运营”的策略印象深刻，这正是我目前在品牌推广中感到薄弱的环节。这本书给了我很多启发性的思考，也提供了可操作的解决方案，让我有信心能够打造一个真正与众不同、深入人心的品牌。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够迅速在消费者心中建立认知，并且形成持久影响力的品牌感到好奇。市面上关于品牌营销的书籍也不少，但很多都流于表面，要么是讲理论讲得天花乱坠，要么是举的案例都是些遥不可及的大公司，对我这样的小商家来说，根本无从下手。这本书的出现，简直是一股清流！它没有华而不实的辞藻，而是用一种非常朴实、直接的方式，告诉你如何在现实中落地品牌。我特别欣赏作者那种“不讲废话”的风格，直接切入核心问题，把复杂的品牌战略分解成一个个可执行的步骤。书中关于“用户思维”的阐述，让我深刻认识到，品牌不是企业想当然认为的，而是用户实际感受到的。这种视角上的转变，是我之前从未有过的。我尤其对书中关于“品牌触点管理”的讲解印象深刻，它详细列举了用户在与品牌互动的各个环节中可能遇到的情况，并提供了相应的优化建议。这一点对于我们这些资源有限的初创企业来说，简直是福音，能够让我们把每一分钱都花在刀刃上，提升用户体验，从而构建更强的品牌黏性。书中的图文结合也是一大亮点，那些精美的插画和图表，不仅让阅读过程变得轻松愉快，更能帮助我快速理解和记忆关键信息。读完这本书，我感觉自己对品牌的理解上升到了一个新的高度，也更有底气去打造一个让用户真正喜爱和信任的品牌了。

评分☆☆☆☆☆

作为一名品牌策划的新晋从业者，我一直在寻找能够帮助我快速提升专业能力的书籍。在信息爆炸的时代，如何让一个品牌在海量的信息中脱颖而出，被消费者记住并产生好感，这无疑是一个巨大的挑战。这本书给了我非常系统和实用的解决方案。它不是那种教你“一夜成名”的速成秘籍，而是从根本上阐述了品牌构建的底层逻辑。我特别喜欢书中对于“品牌资产”构建的解读，它强调了品牌不仅仅是短期内的销售，更是长期价值的积累。通过对各个维度的深入分析，这本书帮助我理解了，一个成功的品牌是如何在用户的认知中建立起独特的价值体系的。其中关于“差异化”和“记忆点”的探讨，让我学到了很多实操性的方法，如何通过独特的设计、引人入胜的故事，以及持续一致的传播，让品牌在消费者心中留下深刻的烙印。书中大量的实战案例，无论是成功的还是失败的，都为我提供了宝贵的经验教训。我尤其欣赏作者在案例分析中，不仅仅是罗列现象，而是深入剖析背后的原因和机制，这对我学习如何解决实际问题非常有帮助。这本书的语言风格也非常棒，既专业又不失趣味性，读起来一点都不枯燥，反而让人越读越有劲。总而言之，这本书是任何希望在品牌领域有所建树的人士都应该拥有的宝典。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我一直以来都在创业的路上摸爬滚打，深知产品做得再好，如果品牌没有深入人心，那一切都是徒劳。我尝试过很多方法，但总感觉不得要领，用户好像总是记不住我们的品牌，或者记住了，却无法与我们的产品建立强烈的联系。读完这本书，我豁然开朗！它没有那些空洞的理论，而是通过大量的案例和非常接地气的语言，一步步地教你如何构建一个真正能“抢占用户大脑”的品牌。书中提到的“缺什么别缺品牌”这个观点，真是说到我心坎里去了。很多时候，我们过于关注产品本身的功能和卖点，却忽略了品牌所承载的情感、价值和故事。这本书让我明白，品牌不仅仅是一个Logo或者一句口号，它是一种深入人心的体验，一种用户愿意为之买单的认同感。特别是里面的图解部分，真是太有帮助了！很多抽象的概念，通过生动形象的图示，立刻就变得清晰易懂。我特别喜欢书中关于“用户画像”和“品牌定位”的那几章，它提供的分析工具和思考框架，让我能够更精准地把握目标用户的需求和偏好，从而制定出更有效的品牌传播策略。这本书给我带来的启发是全方位的，它不仅解决了我过去在品牌建设上遇到的困惑，更给了我未来发展的方向和信心。我迫不及待地想将书中的方法应用到我的实际工作中，相信一定能让我的品牌脱颖而出！

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一直认为品牌建设是一个非常虚无缥缈的东西，感觉很多时候就是老板拍脑袋决定的，或者就是花钱请广告公司炒作一下。直到我读了这本书，我才发现我之前的想法有多么狭隘。这本书用一种非常务实、系统的方法，将品牌落地这件事变得清晰可见。它强调的是“抢占用户大脑”，这个概念就非常有冲击力，让我意识到品牌的核心在于用户的心智。书中没有讲什么高大上的理论，而是从用户需求出发，一步步教你如何让品牌与用户产生连接，并且这种连接是持续、深入的。我特别赞赏书中关于“品牌故事”的构建方法，它不是让你凭空编造，而是挖掘品牌内在的价值和灵魂，然后用一种能够打动用户的方式讲述出来。这让我想到了很多成功的品牌，它们之所以能够打动人，很大程度上是因为它们的故事能够引起消费者的共鸣。书中的图解部分也做得非常出色，将一些复杂的概念可视化，让阅读体验大大提升，也更容易理解和记忆。我感觉这本书就像一个非常耐心的教练，一步步地指导我如何建立一个能够真正赢得用户喜爱的品牌。它让我明白，品牌建设不是一次性的工作，而是一个持续优化、不断深化的过程。

评分☆☆☆☆☆

很好看，很喜欢！！

评分☆☆☆☆☆

很有内容，专业。

评分☆☆☆☆☆

大牛

评分☆☆☆☆☆

很有内容，专业。

评分☆☆☆☆☆

书质量很好，内容简单易懂。

评分☆☆☆☆☆

书质量很好，内容简单易懂。