直播营销：重新定义营销新路径 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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刘兵著

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直播营销
营销策略
新媒体营销
电商直播
内容营销
流量变现
私域流量
营销创新
数字化营销
营销方法

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你会得到大惊喜!!

出版社：广东人民出版社

ISBN：9787218121550

版次：1

商品编码：12295782

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-03-01

用纸：轻型纸

字数：192000

具体描述

产品特色

编辑推荐

直播瞬间进入了人们的视线，为人们的生活带来全新的体验和冲击。papi酱、张大奕等直播网红收获了爆棚流量与销量。淘宝、小米、京东等商界大佬纷纷杀入直播市场。直播营销的巨大潜力已经完美展现，直播营销的商业价值正待商界人士深入挖掘。

本书作者带领广大读者走进直播营销的世界，让你惊叹原来销售还可以这样做！直播营销就是低成本开创企业营销新局面的利器！

内容简介

无直播不营销。直播营销已经成为个人与企业营销的标配，为个人与企业推广带来了巨大的流量。本书从运营角度，对直播营销所要涉及的思维、内容、平台及运营步骤等内容进行了深度阐述，还对直播营销的推广与变现方面，对推广预热、沉淀粉丝、品牌植入、变现模式等内容进行了深入解读。书中重点讲解了八大直播场景、七点直播流程设计和九项直播必杀技能，为读者全方位解读了当前直播营销中的各种创新玩法。希望本书能解决个人与企业在直播营销中存在的诸多问题，提升读者在直播营销方面的能力，从而为个人与企业的营销推广带来有益的帮助。

作者简介

　　刘兵，
　　行销内训实战专家
　　飞跃颠峰金牌培训师
　　飞跃颠峰公司联合创始人
　　市场一线出身，拥有多年市场实战经验，有专业的团队建设与辅导能力，曾担任多家大型培训机构专业讲师，并荣获“博鳌行销论坛峰会金牌讲师奖”、世界（中国）直销品牌节*具有授业价值培训导师奖。他的课程落地、实战、专业，帮助多个团队实现人才倍增，业绩倍增！

前言/序言

　　前言
　　移动互联网的发展以及自媒体的兴起，在全球范围内掀起了移动直播的浪潮。2012年，国内有一定规模的直播平台还不到30家，但是到2016年，我国直播平台已经超过200家，总用户人数超过了4亿。大量直播平台迅速涌入市场，让直播成为互联网时代全新的流量来源。因此，由直播引导的流量市场，必定会引爆一次全新的营销革命。
　　直播是一个极具市场潜力的行业。不仅百度、腾讯、新浪等互联网流量巨头争相加入直播行业，淘宝、京东、聚美等电商界的大佬也纷纷杀入直播市场。这些具有先见之明的大型企业，立足于互联网的发展背景，把直播变为企业的“传播”工具，优先占领了直播引导的流量市场，为开辟未来互联网营销市场做足了准备。因此，抢占直播营销的风口，将会成为多数企业未来营销的重要方针。
　　2016年被称为“百播大战”爆发的“直播元年”，为企业抢占直播风口提供了机遇，也为企业直播带来了各方面的挑战。移动设备的普及、直播平台的天然流量、直播的低门槛，都是直播当前的优势。又由于从信息的传播来看，直播使消费者获取信息的迅捷速度以及直播为消费者带来的真实感，是其他技术难以实现的，因此直播必定会成为企业未来营销的重点领域。但是，由于当前直播行业内部缺乏监管制度，各类鱼龙混杂的直播内容都在干扰企业“直播+”的选择视线，因此即使直播为企业的互联网市场营销带来了如此大的机遇，在缺乏合理方法的情况下，直播营销还是容易走上错误的道路的。所以，企业可以通过以下四步深度挖掘直播营销的机遇，打破直播营销的挑战。
　　首先，企业要做的就是在互联网上进行直播营销的战略布局。所谓的“战略布局”，就是企业根据自身的实际情况，结合营销的预算成本，找出适合的互联网“直播+”模式。
　　其次，根据企业的个性化内容制定直播营销的战术。也就是说，企业直播营销的战术也需要详细的固定的流程：市场调研、SWOT分析、定位受众、平台选择、策略设计、流量变现、有效反馈。
　　再次，为直播营销设计直戳消费者痛点的必杀技。根据“直播+”营销模式的差异，每个企业都可以选择一种或者多种直播必杀技，而选择这些必杀技的最终目标，就是为了让企业营销可以直戳消费者的需求痛点，进而实现流量变现的最大化。
　　最后，通过提升直播营销的内功，让直播营销更有力量。提升直播营销的内功，就是利用各种技巧，对直播的细节、内容、游戏、广告、传播、统筹等各个方面进行优化处理，使企业的直播营销对消费者更有说服力、引诱力。
　　企业将直播营销中的机遇挖掘出来之后，最终面临的就是互联网中巨大的潜在流量市场。总的来说，只要企业能够在直播营销的时代，抓住直播的规律、方法，并在此基础上结合企业自身的实力进行创新，准确定位直播受众，就能获得直播营销的先机。实际上，目前中国直播行业的发展进程略慢于其他互联网行业。但是，直播在短短几年的发展中，迅速地积累了大量的互联网流量，并且得到了来自各个行业和领域的关注及投资。而未成熟的直播又为企业营销提供了机会，只要企业能够抓住这个机会与直播共同发展、携手进步，那么“直播+”将会为企业带来更多的盈利。

《数字时代的商业进化论：解构流量、社群与内容驱动的增长引擎》在信息爆炸、技术迭代飞速的当下，商业的底层逻辑正在经历一场深刻的变革。传统的营销模式已显疲态，消费者注意力被碎片化，触达成本日益高企，企业如何在这片充满挑战的数字浪潮中，找到持续增长的动能？《数字时代的商业进化论》旨在深入剖析这场变革的核心驱动力，为企业在新的商业环境中提供一套系统性的战略框架与实操指南。本书并非停留于表面现象的罗列，而是着眼于探究数字时代商业模式演进的深层原因。我们将首先审视“流量”这一概念的重塑。在过去，流量通常被理解为简单的用户访问量。然而，在数字时代，流量的形态、获取方式以及其背后的价值已被重新定义。流量不再是孤立的个体，而是构成了复杂的网络，用户画像变得前所未有的精细。本书将深入探讨如何从“广度”转向“深度”地理解流量，区分“有效流量”与“无效流量”，并掌握在不同平台、不同场景下获取高价值流量的策略。我们将解析搜索引擎优化（SEO）的本质演变，探讨付费广告投放的智能化与精细化，更重要的是，将重点剖析那些能够“自然吸引”流量的要素，例如内容的稀缺性、独特性以及情感连接。流量的背后，是构成商业生态的另一关键要素——“社群”。社群不再仅仅是兴趣的聚合，而是成为了用户情感归属、价值认同和口碑传播的核心载体。本书将深度解析如何从零开始构建具有生命力的社群，以及如何运营现有社群，使其成为企业营销的强大助推器。我们将探讨社群的类型，从兴趣社群、品牌社群到粉丝社群，以及它们各自的运营特点。更为关键的是，本书将聚焦于如何通过提供价值、促进互动、引导共创来激活社群能量，将潜在用户转化为忠诚客户，再将忠诚客户升级为品牌大使。我们将学习如何运用社群进行产品共创、用户反馈收集、危机公关管理，以及如何实现社群内部的裂变增长，从而构建一个可持续的、以用户为中心的商业闭环。而连接流量与社群，实现价值传递的根本，则是“内容”。在内容为王的时代，形式多样、质量卓越、与用户需求高度契合的内容，是吸引、留存和转化用户的不二法门。《数字时代的商业进化论》将提供一套系统性的内容战略构建方法论。我们将从理解用户需求出发，剖析不同类型的内容（如知识性内容、娱乐性内容、情感性内容、功能性内容）在营销旅程中所扮演的角色。本书将详细讲解内容创作的流程，包括选题策划、创意构思、形式选择（图文、短视频、直播、音频、播客等），以及如何运用数据分析来优化内容表现。更重要的是，我们将探索“叙事”的力量，学习如何通过引人入胜的故事，传递品牌价值，引发用户共鸣，建立深层次的情感连接。本书还将深入探讨内容分发与传播的策略，如何让优质内容触达目标受众，并在社群中引发二次传播，形成病毒式营销效应。本书的核心，在于将流量、社群和内容这三个要素进行深度融合，构建以“用户”为中心的“增长引擎”。我们将详细阐述如何将这三者有机地结合起来，形成一个相互促进、螺旋上升的增长模型。这不仅仅是简单的流量获取、社群维护和内容发布，而是要实现“流量的精细化运营”，让每一份流量都能被高效转化；实现“社群的价值最大化”，让社群成为品牌资产；实现“内容的持续创新与迭代”，让内容成为持续吸引和连接用户的核心竞争力。书中将通过大量的案例分析，从不同行业、不同规模的企业中提炼出成功的实践经验，并进行深入解读，帮助读者理解理论的落地应用。这些案例将涵盖从初创企业如何凭借社群裂变快速崛起，到成熟品牌如何通过内容创新重塑用户认知，再到平台型企业如何构建复杂的流量生态系统等多种情境。读者将能够从中学习到具体的策略、工具和方法，并思考如何将其迁移到自己的业务场景中。此外，本书还将探讨数字化转型背景下，企业组织架构、团队能力以及管理思维的重塑。在新的商业环境下，传统的部门墙需要被打破，跨部门协作变得至关重要。企业需要建立敏捷的组织，培养具备数据分析能力、内容创作能力、社群运营能力以及营销策划能力的复合型人才。管理层需要拥抱变化，鼓励创新，并建立一套以用户为中心的激励和考核机制。《数字时代的商业进化论》将带领读者穿越营销的迷雾，揭示数字时代商业增长的本质。它不仅仅是一本理论书籍，更是一本实操手册，旨在赋能企业和个人，掌握在数字浪潮中乘风破浪、实现可持续增长的秘诀。无论您是企业主、市场营销从业者、创业者，还是对数字商业模式感兴趣的任何人，本书都将为您打开一扇全新的视野，提供一套行之有效的商业进化路线图。您将学会如何理解并驾驭流量的本质，如何构建并激活有价值的社群，如何创造并传播有影响力的内容，最终，如何将这一切转化为企业持续的、健康的增长力。本书将从以下几个维度展开深度探讨：第一部分：数字时代的商业图景重塑流量的定义与演进：从入口到“互动”，从“量”到“质”。用户行为的变迁：注意力经济下的用户决策路径。平台生态与边界模糊：如何在多平台环境中进行战略布局。技术赋能与数据驱动： AI、大数据在商业洞察中的应用。第二部分：流量的深度挖掘与精细化运营精准用户画像的构建：数据源、分析工具与洞察方法。多元化流量获取渠道：搜索引擎、社交媒体、内容平台、线下融合。 ROI导向的广告投放策略：精准投放、效果衡量与优化。私域流量的构建与激活：从公域到私域的转化逻辑。流量池的运营与复用：如何最大化流量价值。第三部分：社群的力量：从用户到粉丝，从关系到价值社群的分类与定位：兴趣、品牌、服务、学习等多种模式。社群的从零到一构建：目标设定、种子用户招募、初期运营。社群的生命周期管理：活跃度提升、话题引导、氛围营造。社群的商业价值变现：产品共创、销售转化、口碑传播。社群裂变与扩张策略：如何让社群自我生长。社群营销的风险与应对：负面情绪管理、危机处理。第四部分：内容为王：打造有吸引力、有传播力的内容用户需求驱动的内容策划：痛点、痒点、兴奋点。多元化的内容形式与载体：图文、短视频、直播、音频、长视频、AR/VR。内容创作的生产力法则：选题、创意、脚本、执行。叙事的力量：如何通过故事打动人心。内容分发与传播的策略：渠道选择、SEO/ASO优化、KOL/KOC合作。内容效果的衡量与优化：数据指标、用户反馈、A/B测试。第五部分：流量、社群、内容深度融合的增长模型构建以用户为中心的增长闭环：用户旅程与营销漏斗的再设计。整合营销策略：如何将线上线下、不同渠道有机结合。数据驱动的决策与迭代：构建敏捷的增长团队。个性化营销与千人千面的触达：运用技术实现精准互动。构建强大的品牌护城河：通过深度连接实现长期价值。第六部分：数字化时代的组织与领导力变革敏捷组织与跨部门协作：打破信息孤岛。人才培养与团队建设：打造具备新时代能力的营销团队。领导者的思维模式转变：从控制到赋能，从经验到数据。持续学习与适应：在快速变化的市场中保持竞争力。《数字时代的商业进化论》不仅提供方法论，更强调思维的转变。它将帮助读者深刻理解数字时代商业运作的底层逻辑，从而在变化的市场中找到属于自己的创新路径，实现企业的可持续发展与蜕变。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我在阅读这本书之前，对“直播”这个概念并没有太深入的了解，总觉得它只是一个短暂的热点。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。作者并没有将直播营销描绘成一场短暂的狂欢，而是将其视为一种连接方式，一种更直接、更真实、更具互动性的沟通桥梁。它让我看到了直播在品牌塑造、产品销售、用户互动等多个方面的巨大潜力。书中有关于如何策划一场成功的直播、如何与观众建立情感连接、以及如何将直播流量转化为实际销售的详细指导，这些都让我觉得这本书具有很强的实操性。读完之后，我开始认真思考，如何在自己的领域内，将直播这种新兴的营销工具运用起来，为品牌注入新的活力。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够捕捉时代脉搏、引领潮流的书籍情有独钟。这本书恰恰就是这样一本。它不仅仅是教你如何去做营销，更是让你去理解“为什么”这样做。作者在书中关于“数据洞察”的论述，让我对营销的科学性有了更深刻的认识。它强调了数据分析在营销决策中的重要性，以及如何通过数据来精准地理解用户行为，从而制定更有效的营销策略。书中的案例，让我看到了那些成功的品牌是如何利用数据来优化他们的每一个营销环节，从产品推广到用户留存，每一个细节都充满了数据驱动的力量。这让我意识到，在信息爆炸的时代，盲目投放广告已经不再是明智之举，而是需要更加精准、更加科学的策略。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很吸引我，简洁大气，一眼就能感受到一种前沿和创新的气息。当我在书店翻开它时，被序言中那个关于“连接”的故事深深打动了。它没有直接抛出枯燥的理论，而是用一种娓娓道来的方式，描绘了在数字时代，品牌与消费者之间互动方式的悄然变革。我尤其喜欢作者在序言中提到的“共创”理念，感觉这不仅仅是一本关于营销策略的书，更是一次关于如何真正理解并融入消费者社群的思考。它让我开始反思，过去那种单向的信息传递是否已经过时，取而代之的，应该是怎样一种更加平等、对话式的关系。序言的最后，作者描绘了一个充满无限可能的未来图景，让我对接下来的内容充满了期待，迫不及待地想知道，究竟有哪些“新路径”等待我去探索。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，传统的营销方式就像一个精心搭建的舞台，品牌是演员，消费者是被动的观众。然而，这本书让我看到了一个截然不同的画面。它像是打开了一扇窗，让我看到了一个更加动态、更具生命力的营销世界。我被其中关于“社群驱动”的论述深深吸引，作者详细阐述了如何从孤立的消费者个体，构建起一个充满活力的社群，在这个社群中，用户不仅是内容的消费者，更是内容的创造者和传播者。这一点非常重要，因为我发现在现实生活中，那些真正能引起共鸣的品牌，往往都有一个忠诚且活跃的粉丝群体。书中的案例分析也很到位，它没有停留在理论层面，而是通过生动的案例，展示了社群的力量如何在实际操作中发挥作用，如何为品牌带来意想不到的增长。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常独特，它不像一些营销书籍那样充斥着晦涩的专业术语，而是用一种更加接地气、更具感染力的方式来阐述观点。我在阅读过程中，常常会有一种“原来如此”的恍然大悟感。尤其是在探讨“内容为王”的时代，作者提出的“内容即服务”的概念，让我眼前一亮。它强调的不是单纯的生产大量内容，而是要生产能够真正解决用户痛点、满足用户需求的内容。这是一种非常人性化的思考方式，也符合当下用户越来越注重体验和价值的趋势。书中有关于如何挖掘用户需求、如何进行内容创意以及如何优化内容传播的详细步骤，这些都极具实践指导意义，让我觉得这本书非常适合想要提升内容营销能力的读者。

评分☆☆☆☆☆

又一次碰到自己放购物车里的书有活动，果断买了一先，算下来一本10块钱吧～不错，起码是正版书！

评分☆☆☆☆☆

好评，买书很划算，很好的一次体验。

评分☆☆☆☆☆

活动买的，价钱合适，质量也不错。

评分☆☆☆☆☆

先收货，等待阅读中！！！！！！！！！！！！！！

评分☆☆☆☆☆

不错的商品和服务，推荐给大家分享一下我的感受……不错的商品和服务，推荐给大家分享一下我的感受……

评分☆☆☆☆☆

东西好，物流快，超满意。