影響力（經典版）新版 Influence: The Psychology of Persuasion pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 羅伯特·B.西奧迪尼 著，閭佳 譯

圖書標籤:

• 心理學
• 說服力
• 影響力
• 營銷
• 行為經濟學
• 溝通技巧
• 人際關係
• 經典
• 暢銷書
• 社會心理學

店鋪： 世紀慧泉旗艦店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550284531

商品編碼：13131952305

包裝：平裝

開本：16開

編輯推薦

本書是羅伯特·B·西奧迪尼的社會心理學經典作品，在這本書中，著名的心理學傢羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。

羅伯特·西奧迪尼經典作品，風靡全球30載，已被翻譯成26種語言，在全球售齣瞭200萬冊，並被《財富》雜誌評選的75本必讀的睿智圖書之一。

被推薦為“人生必讀100本書”之一

被引述率高居當今社會心理學之冠

湛廬文化齣品。

內容簡介

自1986年齣版以來，作為獲得美國心理協會、美國心理學基金會年度大奬提名的西奧迪尼經典著作，本書已經成為史上*強大、*震攝人心、*詭譎的心理學暢銷書，31年來，被翻譯成26種文字廣為傳播，全球銷量超過500萬冊。時至今日，本書仍位列圖書排行榜Top100之中，並雄踞消費者行為學和應用心理學類暢銷書榜首。也正是在這個暢銷版本的基礎上，西奧迪尼纔衍生齣後來為斯坦福大學等多所名校所采用的教材版本。

沒有專傢解讀，沒有每章導讀，這是一本原汁原味的《影響力》，醇厚甘甜，久而彌篤。閱讀本書仿佛是與西奧迪尼麵對麵，讓你可以細細聆聽，在定格的經典中體味無孔不入的影響力。

本書由斬獲國傢圖書大奬”文津奬”的《牛奶可樂經濟學》的譯者擔綱翻譯，語言生動流暢，意趣盎然，西奧迪尼式的詭譎與雄辯惟妙惟肖，躍然紙上。

作者簡介

[羅伯特·B·西奧迪尼]

“影響力教父”，著名社會心理學傢；

先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在亞利桑那州立大學執教多年，從事社會心理學教學工作，現為名譽退休教授；

傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究，被評為“領導力和管理大師”

作為工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓，客戶包括：榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門；

他的著作《影響力》已被翻譯成26種語言，在全球售齣瞭500萬冊，並被《財富》雜誌評選的75本必讀睿智圖書之一。

目錄

第1章 影響力的武器

動物可能會因為看到某種顔色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵嗬護有加。動物這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上也有，當某一個觸發特徵齣現時，我們會不假思索地作齣相應的反應。之所以會這樣，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布瞭。

為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？

為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？

為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？

第2章 互惠

互惠原理認為，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以迴報。如果人傢施恩於你，你就應該以恩情報之，而不能對此不理不睬，更不能以怨報德。於是，我們身邊這一最有效的影響力武器，就被某些人利用謀取利益瞭。

為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？

為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒絕？

為什麼超市總喜歡提供“免費試用”？

第3章 承諾和一緻

承諾和一緻原理認為，一旦作齣瞭一個選擇或采取瞭某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一緻。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公司任何産品，卻有機會獲得大奬？

為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？

第4章 社會認同

社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據彆人的意見行事。尤其是當我們正賽特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果我們看到彆人在某種場閤做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。

在遇到緊急情況時，什麼纔是最有效的求救方式？

為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋的地區自殺事件反而增多瞭？

為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？

第5章 喜好

我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提齣的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想齣瞭上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。

為什麼特百惠公司的傢庭聚會能使每天的銷售額超過250萬美元？

為什麼在審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用瞭喜好原理？

為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？

第6章 權威

權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為瞭服從權威的命令而作齣一些完全喪失理智的事情來。

為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行一個來自醫生的明明漏洞百齣的指示？

為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？

第7章 稀缺

“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方麵麵造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

為什麼麵值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過瞭麵值的幾百倍？

為什麼在拍賣場裏，人們會不由自主地不停舉牌？

青少年反叛的根源在哪裏？

尾聲 即時的影響力

在正常情況下,促使我們作齣順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作齣正確的決策，這就是為什麼我們在決策時頻繁、機械地使用互惠、言行一緻、社會認同、喜好、權威以及稀缺原理的原因。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什麼時候說“是”比說“不”更加有利。但現實中，大量的、極易僞造的信息被人利用，他們藉此引誘我們作齣機械的反應並從中獲利，我們不得不防。

精彩書摘

第1章 影響力的武器

凡事都應當盡可能地簡單，而不是較為簡單。

——阿爾伯特 愛因斯坦

一天，我接到一個朋友打來的電話，她新近在亞利桑那州開瞭一傢印度珠寶店。她說話有點前言不搭後語地嚮我匯報瞭一條奇怪的消息。她碰到瞭一件不可思議的事情，她認為，我這個心理學傢或許能夠為她解釋清楚。故事是這樣的：

她手裏有一批綠寶石首飾，一直不大好賣。此刻正是旅遊高峰期，商店裏稀罕地擠滿瞭客人，綠寶石首飾的質量著實對得住她開的價錢；可就是賣不齣去。為瞭賣掉它們，我的朋友嘗試瞭若乾標準的銷售技巧。她把它們放到瞭更顯眼的展示區，喚起人們的注意 ——沒用。她甚至叫銷售人員使勁“推售”，還是不成功。

最後，她要齣城去采購瞭。齣發前一晚，她給負責的售貨員潦草地寫瞭一張破罐破摔的字條，“本櫃裏的所有物品，價格乘個1/2，”本意是哪怕虧本也得把這批倒黴的貨給弄齣去。幾天後，她迴來瞭，發現所有的東西都銷售一空，當然瞭，她本來是並不吃驚的。可她隨即發現，由於自己的字跡太潦草，雇員把 “1/2”誤當成瞭“2”，所有的首飾都是按原價的兩倍賣齣去的！這下子，她是徹底驚訝瞭。

就這麼著，她給我打來瞭電話。我想我知道是怎麼一迴事，但我告訴她，要把這件事解釋清楚，她也得聽聽我的一個故事。其實，這不是我的故事，而是關於雌火雞的，它屬於相對較新的動物行為科學，就是在自然環境下研究動物。雌火雞是很閤格的母親——充滿關愛，警惕性高，全心保護小寶寶。它們會花很多時間照料小火雞，做好保暖和清潔工作，又把孩子們收攏在身子底下。可這裏有個很奇怪的地方。上述一切母愛行為幾乎都是靠一樣東西觸發的：小火雞的“嘰嘰”聲。在照料過程中，雞寶寶的其他特點，比如氣味、感覺和相貌等，卻扮演著極其次要的角色。要是一隻小雞發齣“嘰嘰”聲，火雞媽媽就會照料它，要是不齣聲，火雞媽媽就根本注意不到它，有時甚至誤殺瞭它。

動物學傢 W 福剋斯（M. W. Fox）在1974年做瞭一個實驗，生動地演示瞭雌火雞對“嘰嘰”聲的極度依賴性。實驗用到瞭一隻雌火雞和一個臭鼬充氣玩具。對雌火雞來說，臭鼬是天敵，隻要它一齣現，雌火雞就會嘎嘎大叫，用喙啄它，用爪子抓它。事實上，實驗發現，哪怕就是一隻臭鼬充氣玩具，用繩子拉到雌火雞麵前，也立刻會遭到猛烈的攻擊。然而，要是相同的充氣玩具裏裝上一颱小型錄音機，播放火雞寶寶發齣的“嘰嘰”聲，雌火雞不光會接受臭鼬，還把它收攏到自己翅膀底下。錄音機一關掉，臭鼬玩具又會立刻遭到猛烈的攻擊。

雌火雞在這種環境下的舉動看起來是何等的荒謬啊：它熱烈地擁抱起瞭天敵，僅僅因為對方發齣瞭嘰嘰的聲音；它虐待甚至害死瞭自己的寶寶，僅僅因為小雞沒有嘰嘰叫。它的行為像一颱機器，母性本能全受一種聲音的自動控製。動物行為學傢告訴我們，這種事情並不是火雞獨有的。他們已經確認瞭大量物種的規律性盲目機械行為模式。

這就是所謂的固定行為模式，其中甚至包括極為復雜的係列行為，比如整個求偶或交配過程。這些模式的一個基本特點是，每一次，構成模式的所有行為幾乎都是按相同的方式，依照相同的順序發生的。它們就好像是記錄在瞭動物身體裏內置的磁帶上。每當齣現適閤求偶的環境，就播放求偶磁帶；每當齣現撫養生育的環境，就播放母愛磁帶。隻要按個鍵，相應的磁帶就激活瞭；嘩啦啦，標準的行為順序依次展開。

社會心理學傢艾倫 蘭格（Ellen Langer）和同事們（Langer, Blank, &Chanowitz;, 1978）通過一個實驗，巧妙地揭示瞭人類跟動物相似的自動反應模式。有一個眾所周知的人類行為原則說道，我們在要彆人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的機率會更大。因為人就是單純地喜歡做事有個理由（Bastardi & Shafir, 2000）。蘭格這樣來證明這點事實（雖說這點事實真沒什麼好大驚小怪的）：

人們排隊在圖書館裏用復印機，她請彆人幫個小忙，她說：“真不好意思，我有5頁紙要印。因為時間有點趕，我可以先用復印機麼？”提齣要求並說明理由真是太管用啦：94%的人答應讓她排在自己前麵。她也試過隻提要求：“真不好意思，我有5頁紙要印。我可以先用復印機麼？”這麼說的效果就差多瞭。在這種情況下，隻有60% 的人同意瞭她的請求。

乍看起來，兩次請求之間的關鍵區彆似乎在於，前一次的請求裏給齣瞭額外的信息，“時間有點趕。”然而，蘭格又嘗試瞭第三種請求，證明發揮作用的地方不在這兒。奧妙並非是說明什麼原因的整句話，而在開頭的那個“因為”上。蘭格的第三輪請求裏並沒有包含一個叫人順從的真正原因，隻是用瞭“因為”，接著便把明顯的事實又重復瞭一遍。她是這麼說的：“不好意思，我有5頁紙要印。我能先用復印機嗎？因為我必須印點兒東西。”結果，差不多所有人都同意瞭（93%）——雖說這個請求裏並沒有真正的原因，它沒有補充什麼新的信息，能說明他們照著蘭格的話去做是閤理的。正如火雞雛鳥的嘰嘰聲觸發瞭雌火雞的自動哺育反應，哪怕它是從充氣臭鼬玩具裏發齣來的也照樣管用，“因為”這個詞則觸發瞭蘭格實驗裏受試者們的自動順從反應，哪怕蘭格根本沒有給他們一個說得通的理由。按下按鈕，磁帶就嘩啦啦地播放瞭。

事實上，模式化的自動行為在大部分人類活動中是相當普遍的，因為很多時候，它是最有效的行為方式（Gigerenzer & Goldstein, 1996），另一些時候，它則是必要的（Bodenhausen, Macrae, & Sherman, 1999; Fiske & Neuberg, 1990）。你我生活在一個極端復雜的環境中——它說不定是地球有史以來變化最為迅速、最錯綜復雜的環境瞭。為瞭對付它，我們需要捷徑。哪怕就是短短的一天當中遇到的每一個人、每一件事，我們也不可能把相關的方方麵麵都辨識齣來，分析齣來。我們做不到，因為我們沒有足夠的時間、精力和能力。相反，我們必須頻繁地利用我們的範式，我們的首選經驗，根據少數關鍵特徵把事情分類，一碰到這樣那樣的觸發特徵，就不假思索地作齣反應。

《影響力（經典版）新版 Influence: The Psychology of Persuasion》 序言 我們生活在一個信息爆炸、決策繁復的時代。每天，我們都在無數的誘惑和說服中穿梭，從消費者的廣告轟炸，到人際交往中的微妙說服，再到政治宣傳的無聲滲透，無論我們是否意識到，影響力的法則無處不在，深刻地塑造著我們的選擇和行為。而在這場無聲的博弈中，理解並掌握影響力的規律，成為瞭我們在這個世界中做齣明智判斷、保持獨立思考的關鍵。 本書並非一本普通的心理學讀物，它更像是一張揭示人類決策機製的地圖，一張繪製齣那些隱藏在說服背後，我們卻常常忽略的心理“捷徑”的藍圖。作者以其嚴謹的學術態度和生動的案例分析，將那些復雜微妙的說服技巧，拆解成易於理解的原理，讓我們得以窺見隱藏在日常互動背後的強大力量。這本書的價值，不在於教授如何“操控”他人，而在於賦予我們一種“辨識”和“抵禦”不當說服的能力，更在於引導我們以更深刻的視角去理解人性的共通之處，以及那些驅動我們做齣決定的深層心理動機。 第一部分：固化的行為模式——那些不經思考的“是” 人類的思維，在很多時候，並非時刻都在進行理性的權衡和分析。為瞭應對紛繁復雜的世界，我們發展齣瞭一係列“心理捷徑”或“固化行為模式”。這些模式，在大多數情況下能夠幫助我們快速有效地做齣判斷，然而，也正因如此，它們成為瞭影響力的“觸發器”，一旦被激活，往往會導緻我們不假思索地做齣“是”的反應。 互惠原理：付齣與迴報的無形契約 互惠原理，是我們社會交往中最古老、也最強大的原則之一。它源於一種深刻的文化共識：你對我好，我對你好。這種“報答”的義務感，使得我們在接受他人恩惠時，會産生一種心理上的壓力，渴望以某種方式迴饋對方。這種迴饋，並不總是等價的，有時甚至隻是一個微不足道的禮物，卻能激起我們內心深處的迴報衝動。 想象一下，如果你收到一份意外的禮物，即使你並不需要它，也會感到一絲虧欠。而當對方提齣一個請求時，你會更容易答應，因為你覺得這是“還禮”。這種原理在商業促銷、人際關係以及慈善募捐中被廣泛運用。一次免費的品嘗，一個看似無足輕重的贈品，都可能成為啓動互惠鏈條的第一步。更微妙的是，當這種“施予”是以一種“主動”的方式齣現時，例如對方先給予瞭我們一些東西，即使我們並沒有主動索取，我們同樣會感到一種迴饋的義務。這種“先給予”的策略，使得互惠原理的影響力更加難以抗拒。 承諾與一緻性：為自己的選擇而行動 “一旦我做齣選擇，就傾嚮於堅持下去。” 這句話精準地概括瞭承諾與一緻性原理的核心。我們內心深處有一種強烈的願望，希望自己的行為與言語保持一緻。一旦我們公開做齣承諾，無論是口頭的還是書麵的，我們就會被一股強大的力量驅使，去按照這個承諾行事，以維持自己在他人和自己心中的一緻性形象。 這種一緻性，在很多情況下是有益的，它能夠幫助我們建立信譽，讓生活變得更加可預測。然而，它也可能成為被操縱的工具。一旦有人引導我們做齣一個小的承諾，並讓你在內心深處接受它，那麼，為瞭保持一緻，你很可能會在後續做齣更大的、更符閤這個初始承諾的行為。例如，一個簡單的“支持環保”的承諾，可能會讓你在日後購買環保産品時，更傾嚮於選擇那些能夠體現你承諾的品牌。 更具影響力的，是那些“公開的”、“需要付齣努力的”承諾。當你為瞭某個目標付齣瞭時間和精力，或者將你的承諾公之於眾，這種一緻性的壓力就會倍增。即使你事後發現當初的決定並非最優，你也會傾嚮於為自己的選擇辯護，繼續朝著既定方嚮前進，以避免承認自己當初的錯誤，這被稱為“燃燒的橋梁”。 社會認同：隨波逐流的理性 “大傢都在做，我跟著做一定沒錯。” 社會認同原理，就是利用瞭我們“跟大部隊走”的心理傾嚮。在不確定或模棱兩可的情況下，我們傾嚮於觀察他人的行為，並將其視為判斷如何行事的依據。如果很多人都這樣做，我們就會認為這樣做是正確的。 這種原理，在信息不確定時尤為有效。例如，在一傢新餐廳，看到人多的那傢，我們往往會覺得味道更好。在選擇商品時，暢銷書、熱銷款更容易吸引我們的注意力。更深層次的，這種原理還體現在“從眾”效應上。當我們看到一群人在某個方嚮上行動時，即使內心有些疑慮，也可能屈從於群體壓力，加入其中。 然而，社會認同並非總是指嚮正確的方嚮。當群體都朝著錯誤的方嚮前進時，我們可能會因為缺乏獨立思考而跟隨，導緻集體性的錯誤。因此，理解社會認同，不僅要看到它在信息匱乏時的指導作用，更要警惕它可能帶來的盲目性。 喜好：我們為什麼更容易被喜歡的人說服 “我喜歡你，所以你的話我聽。” 喜好原理，揭示瞭我們更容易被自己喜歡的人說服這一事實。那麼，什麼能讓我們産生喜好呢？ 首先是外錶吸引力。我們普遍認為，外錶漂亮或帥氣的人，更聰明、更善良、更有能力，這種“光環效應”，使得我們對他們持有更高的評價，也更容易接受他們的觀點。 其次是相似性。我們天生更喜歡與我們相似的人，無論是背景、興趣、觀點，還是生活方式。當我們發現對方和我們有共同之處時，會産生一種親切感和認同感，從而更容易接受他們的提議。 再次是贊美。真誠的贊美能夠極大地提升對方的好感度。即使是虛假的贊美，在很多時候也能奏效，因為它滿足瞭人們被認可的心理需求。 此外，熟悉度和閤作也能增加喜好。經常接觸的人，我們會産生熟悉感，也更容易産生好感。而當我們與他人共同閤作，朝著同一個目標努力時，彼此之間的好感也會隨之提升。 權威：敬畏與服從的本能 “專傢都這麼說，肯定沒錯。” 權威原理，源於我們從小就被教育要尊重權威，以及我們對專業知識和經驗的信賴。當我們麵對一個具有權威象徵的人時（例如醫生、教授、法官，或者具有特定頭銜的人），我們往往會不加思索地服從他們的指示。 這種權威的影響力，不僅僅體現在頭銜和身份上，還體現在衣著、標誌和語言上。例如，穿著白大褂的“醫生”，戴著金絲眼鏡的“學者”，或者使用專業術語的“專傢”，都能夠輕易地喚起我們的服從反應。 然而，我們需要警惕的是，這種服從的背後，往往是對“錶麵權威”的盲目崇拜，而不是對真正專業知識的深入理解。很多時候，那些具有“權威象徵”的人，其觀點並非總是正確，但其權威的“光環”卻讓我們難以提齣質疑。 稀缺性：越難得到，越想擁有 “最後一件！” “限時搶購！” 稀缺性原理，利用瞭我們對“失去”的恐懼和對“珍貴”的渴望。當某種物品或機會變得稀少時，它的價值在我們眼中就會被放大，我們就會産生強烈的占有欲望。 這種稀缺性，可以是數量上的有限（例如限量版），也可以是時間上的有限（例如限時摺扣）。無論哪種形式，它都能夠激起我們的購買欲望，讓我們覺得“現在不買，以後就沒瞭”。 更深層次的是，稀缺性原理還體現在“逆反心理”上。當我們的自由受到限製時，我們反而會更加渴望失去的自由，並試圖奪迴它。例如，當父母禁止孩子看電視時，孩子反而會對電視産生更大的興趣。 第二部分：認清與應對——保護你的獨立思考 理解瞭這些影響力的原理，我們便有瞭辨識和抵禦不當說服的工具。這並非意味著我們要對所有說服都充滿敵意，而是要學會理性地分析，區分哪些說服是真誠的、有益的，哪些是帶有操縱意圖的、可能損害我們利益的。 識彆觸發器，保持警惕： 當你感受到某種強烈的情感反應，或者發現自己正在不假思索地做齣決定時，停下來，問問自己：是什麼觸發瞭我的這種反應？是互惠的壓力？是承諾的束縛？是社會認同的暗示？還是其他因素？ 審視你的感受，區分真假： 喜好固然重要，但它不應成為我們判斷是非的唯一標準。當你因為某人而輕易接受某個提議時，問問自己：我真的認同這個提議嗎？我的認同是基於對提議本身的評估，還是僅僅因為我喜歡這個人？ 獨立思考，不盲從： 社會認同和權威原理，往往容易讓我們陷入盲從。當周圍的人都在做某件事，或者某個“專傢”發錶瞭某種觀點時，花點時間獨立思考，分析信息的真實性和可靠性，不要輕易被他人的行為或頭銜所左右。 質疑稀缺，理性判斷： 稀缺性往往能夠製造一種緊迫感，讓我們匆忙做齣決定。在麵對“限時”、“限量”等信息時，保持冷靜，仔細評估你是否真的需要這個東西，以及它的實際價值是否與你願意付齣的價格相符。 練習“暫停”： 在被說服的過程中，學會給自己留齣“暫停”的時間。不要急於做齣決定，給自己一些時間去思考，去搜集信息，去與他人交流，去聽取不同的意見。這段“暫停”的時間，是保護你免受不當影響的最有效的方式之一。 結語 《影響力（經典版）新版 Influence: The Psychology of Persuasion》這本書，如同一麵鏡子，映照齣人類行為背後深刻的心理規律。它揭示瞭那些驅動我們做齣決策的微妙力量，讓我們得以更清晰地認識自己，也更深刻地理解他人。掌握這些影響力原理，並非為瞭去操縱他人，而是為瞭在信息洪流中保持清醒的頭腦，做齣更明智的選擇，更自由地掌控自己的人生。這是一種保護，也是一種賦權，一種讓我們在復雜世界中，能夠更加遊刃有餘的智慧。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我是在一次偶然的機會中瞭解到這本書的。當時我在思考如何改進自己的溝通技巧，希望能在工作中和生活中變得更具說服力，而不是僅僅依靠強硬的態度。有朋友嚮我推薦瞭這本書，並極力贊揚它的深刻洞見和實用性。我大概瀏覽瞭一下目錄，看到瞭一些我非常感興趣的詞匯，比如“稀缺性”、“權威”和“社會認同”。這些概念聽起來都很有意思，似乎與我日常生活中觀察到的很多現象都息息相關。比如，為什麼限量版的商品總是更受歡迎？為什麼人們更容易相信看起來有權威的人？為什麼看到很多人都在做某件事，自己也會不自覺地傾嚮於跟隨？我希望這本書能夠深入淺齣地解釋這些心理學原理，並提供一些具體的案例和方法，讓我能夠更好地理解和運用它們。我期待這本書能夠成為我提升個人影響力和溝通能力的重要工具，幫助我更自信、更有效地與世界互動。

評分☆☆☆☆☆

我最近一直在反思自己的消費習慣，常常覺得自己在很多時候會被一些營銷技巧所左右，而做齣並非齣於真實需求的購買決定。這本書的標題《影響力（經典版）新版 Influence: The Psychology of Persuasion》仿佛正是我一直在尋找的答案。我聽說這本書是關於說服的心理學，深入探討瞭那些能夠引導人們行為的潛在心理機製。我非常想瞭解，在各種廣告、促銷活動甚至日常的討價還價中，究竟有哪些心理“按鈕”被按下，從而促使我們做齣選擇。我尤其對書中可能涉及到的“社會認同”和“權威”效應感到好奇，因為我發現在很多情況下，我們似乎會不自覺地跟隨大多數人的選擇，或者更容易相信那些看起來更專業、更有經驗的人。我希望這本書能夠為我提供一些清晰的解釋和實用的分析工具，讓我能夠更理性地看待這些外部的“影響力”，從而做齣更明智的決策，不被輕易地“說服”而盲目行動。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣版方我一直很欣賞，他們齣版的書籍通常都具有很高的學術價值和閱讀趣味。這次他們推齣瞭《影響力（經典版）新版 Influence: The Psychology of Persuasion》，我毫不猶豫地加入瞭購物車。我一直對社會心理學領域的研究非常感興趣，尤其是那些能夠解釋人類行為模式和決策過程的理論。這本書似乎正是一本集大成之作，它將深刻的心理學原理與生動的現實案例相結閤，為讀者提供瞭一個全麵瞭解“影響力”的視角。我特彆好奇書中關於“喜好”的章節，為什麼我們更容易被自己喜歡的人所說服？這種“喜好”是如何被建立和利用的？這本書是否會揭示那些能夠讓我們更受歡迎、從而更容易影響他人的秘訣？我希望這本書能給我帶來一些啓發，讓我能夠更深刻地理解人與人之間的互動，並在日常生活中更加遊刃有餘地應對各種復雜的人際關係和溝通挑戰。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我被它的厚度和沉甸甸的紙質所吸引。封麵設計簡潔有力，透露齣一種專業而深刻的氣息。我一直對人類行為背後的心理動機非常著迷，特彆是那些能夠解釋為什麼人們會做齣某些選擇的“潛規則”。這本書的標題“影響力”和副標題“說服的心理學”正是我一直在尋找的答案。我聽說這本書的作者是一位心理學領域的權威，他的研究成果在學術界和現實生活中都産生瞭深遠的影響。我特彆關注那些關於“互惠”原則的章節，因為我常常覺得，在收到彆人的好處後，自己似乎會有一種莫名的衝動去迴報對方，即使這種迴報並不是那麼必要。這本書是否會深入剖析這種心理，並揭示它在各種場景下的應用？我非常期待能夠從中學習到如何識彆這些策略，以及如何在不傷害他人的前提下，更有效地與人溝通和閤作。我相信，這本書不僅僅是一本關於說服的指南，更是一本關於理解人心的教科書。

評分☆☆☆☆☆

這本書我還沒來得及仔細閱讀，不過光是目錄和前言就足以讓我感到興奮和好奇。作者的開篇就拋齣瞭一個非常引人入勝的觀點，似乎在暗示我們，在日常生活中，我們常常會在不經意間被各種“原則”所操縱，而我們對此卻渾然不覺。這種“洞察”的暗示，讓我對接下來要揭示的心理學秘密充滿瞭期待。我尤其對其中關於“承諾和一緻性”的部分産生瞭濃厚的興趣，因為我感覺自己在生活中也常常會因為之前的一些小承諾而被迫去做一些不那麼情願的事情。這種心理機製是如何運作的？它又如何被巧妙地運用到銷售、營銷甚至是人際交往中？這本書是否能提供一些清晰的解釋和實用的指導，讓我能夠識彆並抵禦這種潛在的“操縱”，同時也能在適當的時候運用這些原理來達成自己的目標？我想，這絕對是一本值得我深入探索的書籍，它有望顛覆我對人際互動和決策過程的認知。我迫不及待地想翻開它，去揭開那些隱藏在“影響力”背後的神秘麵紗。