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孙凡卓 著

图书标签:

• 微商
• 引流
• 运营
• 微信营销
• 教程
• 孙凡卓
• 微商运营
• 营销
• 电商
• 社媒营销

店铺： 义博图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121312878

商品编码：1556762575

包装：平装

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微商引流全攻略

本书结合作者个人成长经历和实战经验，为迫切希望突破自己引流瓶颈的微商提供了实用且通俗易懂的方法和技巧。全书技法与案例相结合，并结合时下*具影响力和争议性的社群引流、网红引流、直播引流、音频引流、视频引流做了深度的剖析和引流技巧的总结。同时也将传统且长期有效的PC互联网时代的引流方式做了结合，颇具时代特色。语言上深入浅出，通俗易懂，一改其他微商引流相关著作艰涩难懂、太过专业、令人望而生畏的风格，在形式上内容丰富，图文并茂。本书不只是一本引流实操手册，更是一本让你读完后就能上手的微商引流赚钱经验心得。

本书行文生动，趣味性强，以实例引导全程。它既无哗众取宠之心，也无故弄玄虚之意，只求把思路理清，切合实际，结合场景提出引流方案。 

适合各个阶段不同层级的微商从业者、转型微商模式后引流无门的传统企业、转型微商引流无门的电商企业，以及其他对移动端引流有兴趣爱好的各类人员阅读。

第1章 认识微商引流  // 1 

1.1什么是微商引流  // 1 

1.1.1什么是流量         2 

1.1.2什么是引流         2 

1.1.3微商的流量在哪里    3 

1.1.4微商怎么引流    3 

1.2“微商电商化”的趋势  // 4 

1.2.1“微商自带流量”是误导性理论    4 

1.2.2没有一个商业模式是不需要引流的         5 

1.2.3微商需要电商化         5 

1.3微商引流的原理  // 6 

1.3.1引流步骤    6 

1.3.2引流的内容         7 

1.3.3内容的展现         8 

1.3.4流量的转化         8 

1.3.5流量的管理         9 

1.4吸引力打造是引流的前提  // 9

1.4.1僵尸粉的新定义         9 

1.4.2引流要准备好“门面”    10 

1.5拥有的成交能力是引流的前提  // 11 

1.5.1自用零售型微商         12 

1.5.2团队型微商         12 

1.5.3型微商         13 

1.6微商引流的三大渠道 // 14 

1.6.1PC端渠道   14 

1.6.2手机移动端渠道         15 

1.6.3地面引流渠道    16 

1.7微商引流的两大思路  // 16 

1.7.1时间观念的思维转变         16 

1.7.2空间地域观念的思维转变         17 

第2章 微商引流的准备工作  // 19 

2.1账号备忘录  // 19 

2.1.1统一手机和邮箱号    20 

2.1.2统一各大平台密码    20 

2.1.3巧用微博、微信集成登录功能         21 

2.1.4用QQ号取代微信号宣传22 

2.1.5做好统一账号备份    23 

2.2引流硬件  // 23 

2.2.1手机    23 

2.2.2电脑    25 

2.2.3辅助硬件设备    26 

2.3引流软件  // 28 

2.3.1文字处理类软件         28 

2.3.2图片处理类软件         30 

2.3.3音频类软件         32 

2.3.4视频类软件         34 

2.3.5强化个人的全方位能力  35 

2.4明确自我定位  // 36 

2.4.1明确目标市场    36 

2.4.2明确个人定位    37 

2.4.3明确竞争优势    38 

2.5明确客户群  // 39 

2.5.1明确客户的基础属性         39 

2.5.2明确客户偏好属性    40 

2.5.3找到客户痛点    41 

2.6找到客户群  // 42 

2.6.1通过品牌偏好找到客户群         43 

2.6.2通过产品偏好找到客户群         44..........

微商运营全攻略

      从前做一门生意，需要投入大量的资产和资金。如今的微商，在轻资产的运营下，基于人与人的社交通道，已经实现无孔不入、无所不在的营销。自微商行业出现后，便以极快的速度发展起来，并迅速引起人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商行业，本书多方位地阐述了微商的各个相关问题，包括它的定义、赚钱观、现状与未来、定位，添加陌生好友，并与陌生好友展开互动，建立信赖关系的方法，客户资源的挖掘，各种有效的营销策略和成交技巧，以及微商团队的管理与裂变等。通过阅读本书，可以帮助微商从业者更好地了解微商这个行业，并掌握其中的各种沟通方法、营销策略以及成交技巧，以便更好地展开各项微商业务。同时，为在微商行业中取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供一定的借鉴。      本书实用性强，适合对微商持观望态度或初次接触微商，在微商领域已有一定成就，以及传统电商转型微商、传统企业直接布局微商的人阅读。

第1章　认识微商  // 1
1.1　什么是微商  // 2
1.2　微商需要摆正的一些关于“赚钱”的价值观  // 3
1.3　微商的现状思考和在未来的发展  // 6
第2章　微商营销的定位  // 13
2.1　什么产品*赚钱  // 14
2.2　如何找准客户，扩大朋友圈  // 16
2.3　如何有艺术地发广告，让产品实现大传播  // 18
2.4　如何让产品的宣传更具卖点  // 22
2.5　微信朋友圈的玩法  // 24
2.6　微信官方杀入朋友圈广告，会带来哪些影响  // 33
第3章　如何培养信赖感  // 37
3.1　微信加友方法  // 38
3.2　微商吸引粉丝的问题  // 40
3.3　如何与陌生好友互动  // 42
3.4　微信红包的营销价值  // 45
3.5　微商的*形态到底是什么样的  // 58
3.6　微商打造信任的五大法则  // 60
3.7　学会抱大咖的大腿，实现迅速发展  // 63
第4章　挖掘客户资源  // 67
4.1　挖掘客源的问题，微商需调研的五个维度  // 68
4.2　如何挖掘消费者的潜在需求  // 70
4.3　针对客户需求的营销法则  // 73
第5章　不可不知的微商营销实战方法  // 79
5.1　企业和个人运作微营销的思路与态度  // 80
5.2　如何让顾客排好长的队等着你接单  // 83
5.3　微商动销实操分享  // 85
5.4　如何通过数据管理让微营销的结果发生质变  // 87
5.5　新《广告法》带来的营销思路三点转变  // 90
5.6　微商营销的无孔不入与无所不在  // 92
5.7　微商行业风险预估  // 97
5.8　微商如何玩转线下实体  // 103
5.9　社群营销  // 107
第6章　让你脱颖而出的微商营销技巧  // 119
6.1　建立客户的第1色彩视觉  // 120
6.2　嗅觉营销，用气味征服客户  // 124
6.3　如何控制消费者的消费周期  // 127
第7章　成交才是硬道理  // 129
7.1　客户嫌贵怎么办  // 130
7.2　微商大咖的五个基本素质  // 133
7.3　被拒绝时的12大成交技巧  // 136
7.4　微商的成交场景  // 140
第8章　微商团队的打造与裂变  // 145
8.1　微商团队的管理问题调查  // 146
8.2　如何提高团队激情，实现团队目标  // 151
8.3　如何高效打造微商钢铁团队  // 152
8.4　团队裂变的奥秘  // 161
第9章　如何让粉丝爱上你  // 187
9.1　为什么你无法成交  // 188
9.2　用谈恋爱的态度对待你的粉丝和客户  // 190
9.3　如何防止代理“出轨”  // 191
第10章　成为高端的说服力分享家  // 197
10.1　分享前准备是*重要的  // 198
10.2　分享的两种类型  // 199
10.3　明确你想要的结果  // 200
10.4　你想给听众带来什么感觉  // 200
10.5　形象定位  // 201
10.6　你希望听众收获什么  // 201
10.7　预先思考可能出现的反对意见  // 202
10.8　准备点儿震撼人心的故事  // 202
10.9　塑造一些痛苦和配上解药  // 205
第11章　微商明星锻造术  // 207
11.1　微商明星的定义  // 208
11.2　个人品牌形象的定位  // 208
11.3　微商明星的三大类型  // 209
11.4　并非要万众瞩目才是微商明星  // 212
11.5　积累与推广  // 212
11.6　微商明星成功打造的八大法则  // 213
第12章　微商趋势谈  // 221
12.1　跨界  // 222
12.2　弥补短板的时候到了  // 225
12.3　微商不朽，微商是一种生活方式  // 227

《数字时代掘金术：社群裂变与精准营销实操指南》 在这个信息爆炸、瞬息万变的数字浪潮中，如何让你的品牌声音被听见，让你的产品服务触达最渴望的潜在客户，已成为所有经营者必须直面的核心挑战。告别传统粗放式的广告投放，拥抱精细化运营的智慧，是通往商业成功的必经之路。《数字时代掘金术：社群裂变与精准营销实操指南》正是为此而生，它不是空洞的理论说教，而是汇聚了行业顶尖实践者多年实战经验的精华，为每一位渴望在数字战场上披荆斩棘的创业者、中小企业主、市场营销人员，提供一套系统、可落地、见效快的增长武器。 本书将带领你深入理解数字营销的底层逻辑，从零开始构建你的数字营销生态，并通过一系列经过验证的策略和技巧，驱动你的业务实现指数级增长。我们坚信，在这个人人都是传播者的时代，掌握社群的力量，精准触达目标受众，是建立品牌忠诚度、实现可持续盈利的关键。 第一篇：社群裂变：从0到N的病毒式传播 社群，不再仅仅是简单的用户聚集地，它更是品牌与用户之间建立深度连接、激发口碑传播的超级引擎。《数字时代掘金术》将社群裂变的核心秘密一一揭示，让你明白如何从最初的几个用户，通过精妙的设计和持续的互动，快速拓展成庞大且活跃的粉丝军团。 社群定位与搭建： 什么样的社群最能吸引你的目标客户？如何设计社群的“人设”与“灵魂”？本书将指导你清晰界定社群的价值主张，并从选择平台、设置规则、招募种子用户等各个环节，为你打下坚实的基础。我们将探讨如何创造一个既有秩序又充满活力的社群环境，让用户乐于参与、愿意分享。 内容为王：引爆社群的催化剂： 优质内容是社群活跃度的生命线。本书将深入剖析不同类型社群的“爆款”内容创作策略，包括但不限于： 价值型内容： 提供专业知识、行业洞察、实用教程，让用户觉得“学到了”。 互动型内容： 设计趣味问答、投票、挑战赛，激发用户参与和讨论。 情感型内容： 分享品牌故事、用户心声、情感共鸣，建立深层连接。 稀缺型内容： 独家信息、内部福利、限时活动，制造紧迫感和期待感。 我们将教你如何批量生产高质量内容，并根据用户反馈不断迭代优化，确保社群始终保持新鲜感和吸引力。 裂变机制设计：让用户成为你的推广员： 社群裂变的本质是激励用户主动分享和邀请。本书将系统介绍各种行之有效的裂变玩法，例如： 新人奖励机制： 如何设计吸引新用户的注册、关注、分享奖励，降低用户获取成本。 邀请有礼： 如何设计激励老用户邀请新用户的奖励体系，例如邀请好友获得积分、优惠券、专属权益等，实现指数级增长。 任务驱动裂变： 设置一系列可执行的任务，引导用户逐步完成从内容消费到内容传播的转化。 游戏化互动： 将传播行为与游戏趣味相结合，提高用户参与度和留存率。 我们将分享大量真实案例，解析成功的裂变活动是如何构思、执行和复盘的，让你触类旁通，快速掌握设计属于你自己的裂变模型的技能。 社群运营与管理：从活跃到忠诚的转化： 裂变只是开始，持续的社群运营和精细化管理才是留住用户、沉淀价值的关键。本书将聚焦于： 用户分层与精细化服务： 如何识别不同价值的用户，并提供差异化的沟通和服务，提升用户满意度和忠诚度。 活跃氛围营造： 建立有效的社群互动规则，鼓励用户贡献内容，及时回复用户疑问，组织线上线下活动，让社群始终充满生机。 危机公关与舆情管理： 如何在社群中有效应对负面信息，维护品牌形象。 数据分析与优化： 如何通过数据追踪社群活跃度、用户增长、转化率等关键指标，并据此调整运营策略。 第二篇：精准营销：让每一分钱都花在刀刃上 在信息过载的时代，用户注意力成为最稀缺的资源。无效的广告投放不仅浪费金钱，更可能损害品牌形象。精准营销的核心在于“找到对的人，在对的时间，用对的方式，传递对的信息”。《数字时代掘金术》将为你揭示如何构建一套高效的精准营销体系，最大化你的营销投资回报。 目标用户画像：洞察你的“理想客户”： 了解你的用户比什么都重要。本书将指导你如何通过市场调研、用户访谈、数据分析等多种手段，深入刻画你的目标用户画像，包括其人口统计学特征、消费习惯、兴趣爱好、痛点需求、信息获取渠道等。清晰的用户画像是所有精准营销活动的基础。 渠道选择与优化：触达用户最有效的触点： 不同的目标用户活跃在不同的平台。本书将为你梳理当下主流的数字营销渠道，并提供选择和优化的策略： 社交媒体营销： 微信、微博、抖音、小红书、B站等平台的运营策略，内容分发技巧，付费推广玩法。 内容营销： 公众号、头条号、百家号、知乎等平台的深度内容布局，SEO优化，内容引流。 短视频营销： 抖音、快手等平台的爆款视频打造，直播带货，信息流广告投放。 KOL/KOC合作： 如何筛选、评估和合作有价值的意见领袖，实现品效合一。 搜索引擎营销： SEM（搜索广告）与SEO（搜索引擎优化）的配合，获取意向客户。 私域流量运营： 如何将公域流量转化为私域用户，并进行长期精细化运营。 我们将强调，没有最好的渠道，只有最适合你目标用户的渠道。通过本书的学习，你将能根据自己的业务特点和用户画像，精准选择并高效利用各类数字营销渠道。 创意文案与视觉设计：打动人心的沟通艺术： 好的内容需要用有吸引力的语言和视觉元素来呈现。本书将分享： 用户心理洞察下的文案技巧： 如何撰写引发共鸣、激发行动的广告语、产品描述、宣传文案。 视觉冲击力打造： 如何运用图片、视频、海报等视觉元素，在第一时间抓住用户眼球，传递品牌信息。 A/B测试与优化： 如何通过小范围测试，不断优化文案和视觉素材，提升转化效果。 数据驱动的营销决策：让ROI最大化： 在数字营销的世界里，数据是检验效果的唯一标准。本书将深入讲解： 关键营销指标（KPIs）的设定与追踪： 转化率、点击率、获客成本、用户生命周期价值（LTV）等核心指标的意义与计算方法。 营销数据分析工具的应用： Google Analytics、百度统计、微信公众号后台、各平台广告后台等工具的使用技巧。 基于数据的营销策略调整： 如何从数据中发现问题、找到机会，并及时调整广告投放、内容策略、渠道分配等，实现营销效果的持续提升。 用户生命周期管理：从获客到复购的闭环： 优质的营销不仅仅是获取新用户，更是将新用户转化为忠实客户，并促成其持续复购。本书将介绍： 用户触达与引导： 如何设计新用户注册、 onboarding、首次体验流程。 价值传递与留存： 如何通过持续的内容输出、活动互动、个性化服务，提高用户粘性。 促活与复购： 如何设计促销活动、会员体系、推荐奖励等，刺激用户再次消费。 客户关怀与口碑传播： 如何通过优质的售后服务，将满意客户转化为品牌拥护者。 本书特色： 实战导向： 全书案例丰富，策略落地，理论与实践紧密结合，读完即可应用。 系统全面： 覆盖社群裂变与精准营销的各个关键环节，构建完整的数字营销知识体系。 易于理解： 语言通俗易懂，逻辑清晰，即使是营销新手也能快速掌握。 前沿视野： 紧跟数字营销的最新趋势和技术发展，为你提供最具价值的洞察。 无论你是初涉营销的创业小白，还是寻求突破的中小企业管理者，亦或是希望提升专业技能的市场营销从业者，《数字时代掘金术：社群裂变与精准营销实操指南》都将是你不可或缺的得力助手。让我们一起，在数字时代乘风破浪，掘金万亿市场！

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉是，它不像市面上很多“快餐式”的教程，而是真正地在教你“如何做”。我特别欣赏作者在“用户画像分析”这一部分所下的功夫。我以前总是凭感觉去推测我的客户是谁，现在我明白了，只有深入了解客户的需求、痛点、喜好，才能提供更精准的产品和服务。书里提供的各种分析工具和方法，让我能够更系统地去认识我的目标客户。此外，关于“复购率提升”的章节，也让我受益匪浅。我之前总是把重心放在新客户的开发上，而忽略了老客户的维护，导致客户流失率很高。这本书让我认识到，维系好老客户，提升他们的忠诚度和复购率，远比开发新客户要划算得多。书里提到的“个性化推荐”、“会员福利”、“节日营销”等方法，我都一一尝试，效果显著。现在，我的老客户回购率明显提高，口碑也越来越好。这本书不仅教会了我“术”，更教会了我“道”。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是“条理清晰，逻辑性强”。很多营销书籍都是东拼西凑，看完之后还是不知道从何下手。但这本书从引流、转化到售后，每个环节都讲得很透彻，而且每个环节之间都有很好的衔接。特别是“转化漏斗模型”的讲解，让我对整个销售过程有了更清晰的认识。我以前总是觉得客户下单很难，看完这本书才知道，原来是中间环节出了问题。书里针对不同阶段的客户，提供了不同的营销策略，比如对犹豫不决的客户，如何通过价值证明打消疑虑；对已经产生购买意愿的客户，如何通过限时优惠、赠品等方式促成下单。另外，关于“数据分析”的部分，也让我大开眼界。我以前从来没有关注过这些数据，现在我明白了，数据是指导我们优化的重要依据。通过对流量、转化率、客单价等数据的分析，我能够及时发现问题，并进行针对性的改进。这本书真的能帮助我从“凭感觉”做微商，走向“靠数据”做微商。

评分☆☆☆☆☆

这是一本真正能改变你微商思维的书。我之前在微商路上走了很多年，也尝试了很多不同的方法，但总感觉停滞不前。这本书让我看到了新的可能性。作者在“品牌塑造”这一块的见解非常独到。我以前总是急于出货，忽略了打造自己的品牌形象。这本书让我明白，一个有价值的品牌，才能让客户记住你，并且愿意持续购买。书里关于“故事化营销”、“价值观传递”等内容，让我学到了如何用情感去连接客户，而不是单纯地推销产品。我开始尝试在朋友圈分享自己的创业故事，分享产品的研发理念，粉丝的反馈明显变得不一样了，他们不再是单纯的消费者，而是我的“朋友”。此外，“危机公关”的章节也让我受益匪浅。在微商这个充满不确定性的行业，难免会遇到一些负面评价，这本书教了我如何冷静应对，如何将危机转化为转机。现在，我不仅在做微商，更是在经营自己的品牌，我的微商之路因此变得更加有意义。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！作为一个刚起步的微商，我之前对各种推广方式都感到一头雾水，尝试了很多方法效果都不尽如人意，花了钱不说，还浪费了大量的时间和精力。自从我读了这本书，感觉像是打开了一扇新世界的大门。作者孙凡卓先生的讲解深入浅出，理论与实践相结合，特别是关于“精准定位客户群”的章节，让我茅塞顿开。我以前总是盲目地撒网，现在我明白了，只有找到真正对我的产品感兴趣的潜在客户，才能事半功倍。书里列举了大量实际案例，有成功的经验分享，也有失败的教训总结，这让我少走了很多弯路。我尤其喜欢关于“内容营销”的策略，不再是简单的商品堆砌，而是如何通过有价值的内容吸引粉丝，建立信任，最终促成转化。书中提到的“社群运营”技巧也给了我很大的启发，如何维护粉丝关系，如何提高粉丝的活跃度，这些都是我之前非常欠缺的。读完这本书，我不再害怕面对市场的变化，而是充满了信心，相信自己也能在这个竞争激烈的微商行业中闯出一片天地。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我当初买这本书纯粹是抱着试试看的心态，毕竟市面上关于微商的书籍太多了，质量参差不齐。但这本书真的给了我一个惊喜。作者在“获客渠道拓展”这一块的内容，真的非常实用。我之前一直依赖朋友圈发广告，效果越来越差，感觉自己都快成“朋友圈广告机器人”了。这本书里详细讲解了如何利用抖音、小红书、知乎等平台进行引流，并且每种平台都有详细的操作步骤和注意事项。我按照书里的方法，尝试在抖音上发布了一些短视频，虽然一开始效果不明显，但坚持下来，慢慢有了粉丝的增长，甚至还转化了几个订单。书里还提到了“裂变营销”的策略，这个我之前闻所未闻，但实践起来效果惊人，短短几天内，我的粉丝数量翻了一倍。最重要的是，作者在讲解这些策略时，并没有把它们写成高高在上的理论，而是用非常接地气的方式，结合大量的实操技巧，让我这种新手也能轻松理解和上手。我现在对未来的微商之路充满期待。