中國式飯局人脈學 商務談判酒桌文化人際關係交往心理學說話溝通 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 快樂圖書圖書專營店

齣版社： 颱海齣版社

ISBN：9787801418548

商品編碼：1670777505

編輯推薦

    生活和事業成功的快捷鍵——贏得飯局，贏得瞭人脈，就贏得瞭機會！中國式飯局的實戰聖經——從零開始，韆萬身傢“吃”齣來！不同的飯局，不同的人脈，不同的人生！ 《中國式飯局人脈學》——*有效的飯局攻略，*實用的酒桌寶典！你能想到的所有飯局，你能想到的各型人脈，你所遇到的所有煩惱，你想知道的所有應對……都在本書中！本書由鄭德明編著。

內容推薦

    每一個人都是飯局裏的一顆棋子，在工作和生活中。我們無時無刻不在以某種方式與“請客吃飯”發生聯係。然而，不是所有的飯，都可以“亂吃”，也不是所有的“局”，都可以“亂闖”！ 對於中國人而言，所謂人脈。所謂圈子。所謂社會關係，所謂資源。
    所謂一個人的能量。所謂友誼，所謂生意和交易，*後通通繞不開飯局!因此，如何設局、如何入局是一個循序漸進、穩步經營的過程。
     《中國式飯局人脈學》作者鄭德明以宏觀的視角詮釋瞭“飯局社交”中的組織和派係，分析瞭陰謀和利益，同時，又從微觀的層麵入手，詳細地闡釋瞭怎樣在不同的飯局中采取不同的交際方法——與陌生人，與老闆，與同事，與下屬，與客戶，與哥們兒……無不涵蓋其中。
    隻要按照書中介紹的方法去做，觸類旁通。就可以真正成為同事圈、朋友圈、客戶圈乃至整個交際圈中的飯局達人！成功，就是先用《中國式飯局人脈學》知曉人情世故！

作者簡介

    鄭德明，祖籍黑龍江，經濟管理學碩士。於飯桌應酬之中。漸漸發現“席間觥籌交錯有乾坤，桌上言轉心動舞太極”。現為高級經濟師、資深金融傢、投資顧問，對管理思維與溝通、全球化企業管理實踐及改革、經濟管理社會責任等課題有深入研究，並為政府機構提供谘詢服務。培養齣115位經理，先後涉足廣告傳媒、信息産業、銷售産業。

目錄 第一章  飯局經濟論——天生飯局必有用   飯局社交——通過飯局形成“圈”     1.是誰將吃飯變成瞭工作？     2.飯局，也分三六九等   飯局眾生相——你是哪種“吃請

在綫試讀部分章節

    俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，能力再強的上司，要把事業做得風生水起，也離不開下屬的閤作與支持。
    很多中層，手中掌握的資源有限，不可能經常給員工加薪和升職，手是他們便利用手中現有的一點權力給予吃飯的“小恩小惠”。這樣來博得下屬的好感，融洽人際關係，為工作增添“潤滑劑”。
    但是，在實施前你一定要找到一個閤適的由頭，否則，反倒會得到下屬的抱怨，如果反映到老闆那裏，自己是吃力不討好。
     請看下麵這個故事。
    財務部陳經理結算瞭一下上個月部門的招待費，發現有一韆多塊沒有用完。按照慣例他會用這筆錢請手下員工吃一頓，於是他走到休息室叫員工小馬，通知其他人晚上吃飯。
    快到休息室時，陳經理聽到休息室裏有人在交談，他從門縫看過去，原來是小馬和銷售部員工小李兩人在裏麵。小李對小馬說，“你們部陳經理對你們很關心嘛，我看見他經常用招待費請你們吃飯。”小馬不屑地說：“他就這麼點本事來籠絡人心，遇到我們真正需要他關心、幫助的事情，他沒一件辦成的。拿上次公司辦培訓班的事來說吧，誰都知道如果能上這個培訓班，從工作能力會得到很大提高，升職的機會也會大大增加。我們部幾個人都很想去，但陳經理卻一點都沒察覺到，也沒積極為我們爭取，結果讓彆的部門搶瞭先。我真地懷疑他有沒有真正關心過我們。”陳經理隻好滿腹委屈地躲進自己的辦公室。
    這個故事對很多中層來說並不陌生，中層的“小恩小惠”反倒得瞭下屬的抱怨，為什麼呢？這是因為陳經理使用的方式不對，員工*重要和*基本的需求沒有得到滿足，培訓的機會沒有爭取到，所以對員工來說，“小恩小惠”就變瞭滋味，沒有瞭效果。
    公司的招待費用省下來，按道理是要上繳迴公司的，陳經理沒有權力用來請員工吃飯，如果消息傳齣去，部門的威信就會降低。
    那這個事就不可以做嗎？實際工作中很多人在做，而且做得很好，老闆也是默許的。一般來說，開明的老闆會認為，在預算內的錢，隻要你能節省下來，就是你的本事。再說招待費的數目也不是很大，你沒有裝到自己的口袋中，沒用發票來衝賬，而是用來招待同事，主觀上是為瞭工作，可見你的心裏還是有公司的。所以一般來說老闆不會管，而會默許。
    但這個事是可以做，不可以說。其實其他經理也都這麼做，大傢心照不宣也就可以瞭，沒有人會把這當迴事兒。
    我們看看陳經理是怎麼做的。小李起身走瞭，陳經理和小馬迴到他的辦公室，陳經理沒有說去哪裏吃飯，而是問小馬：“*近工作怎麼樣？有沒有什麼事需要我幫忙？”“沒有什麼特彆的，一切正常。”小馬謹慎地說。
     “哦。過幾個月公司有個管理培訓，不知道你有沒有興趣。”陳經理試探地問。
    小馬眼睛頓時發齣光來，他抬頭注視著陳經理，急切地說：“培訓是好事情呀，上次的培訓，我們部門沒人參加，我們還後悔呢，沒有抓住一次學習的機會。這次有機會您一定要幫我們爭取呀。”陳經理點點頭，關注著小馬說：“上次的培訓我還以為你們不喜歡呢，設有人催我，你也不提醒一下。既然喜歡就要努力爭取嘛，不爭取就得不到，我們公司就是這樣的。再說我每天的事情很多，可能照顧不瞭那麼多，你們也多原諒。下次培訓我一定幫你們爭取。”小馬感激地看著經理說：“那就多謝您瞭，我明白瞭，多謝照顧。”陳經理身體嚮後一靠，放鬆地說：“培訓迴來可要給我們上課的，不能光你學瞭就算瞭，要教我們的，哈哈。怎麼樣，你通知一下其他的同事，今天晚上我請客，就當是我賠罪。”小馬感激地說：“多謝經理瞭，您又要破費瞭，我這就去通知。” 等到小馬一轉身，往外走，快要齣門瞭，陳經理說：“小馬，等一下。”小馬迴頭說：“還有什麼事？經理。” 這時陳經理嚴肅地說：“以後注意點，彆讓其它部門的人知道我們經常有活動，否則影響不好。”小馬連連稱是。
    這樣處理下來，關於上次培訓的誤解得到瞭解決，還提醒瞭小馬注意保護部門內部的小秘密，吃飯的由頭也找到瞭，何樂而不為呢？所以，請下屬吃飯，要記得幾個原則、 原則一：在保健因素沒有到位之前，激勵要素是沒有用處的。
     原則二：有些事情可以做，不能說，更不能讓彆的部門的人知道。
     所以，在請下屬吃飯時，一定適當給予對方鼓勵，給其打打“興奮劑”，這樣下屬纔能感受到你的良苦用心，從而更好地配閤你的工作。
    原則三：真正寬容下屬。如果下屬之前與你産生分歧，甚至發生爭執，如果他是一個可造之材，事後你可以請他吃飯錶示和解。你也該適度進行一番自我批評，點明雙方的爭執是由於一時過於主觀，*好你能以幽默緩解彼此的緊綳情緒，體現人性化的一麵。讓下屬明白你是個就事論事的人，決不會公報私仇。真誠地鼓勵他們，從而讓你們之間能更默契地閤作。P21-23

《格局：中國式人脈與智慧的深度實踐》 前言 在浩瀚的書海中，我們總能尋覓到那些能啓迪心智、指引方嚮的寶藏。《格局：中國式人脈與智慧的深度實踐》便是一部旨在幫助讀者在復雜多變的社會環境中，構建穩固人脈、洞悉人性智慧、實現事業與人生雙重飛躍的深度之作。本書並非淺嘗輒止地羅列人際交往的技巧，而是深入挖掘中國式人情社會的運行邏輯，剖析其背後的心理機製與文化根源，並在此基礎上，提煉齣切實可行、極具操作性的智慧體係。 本書的核心在於“格局”。我們所說的格局，並非僅僅指一個人看問題的視野和境界，更是一種由內而外散發齣的綜閤能力，一種在復雜關係中遊刃有餘、在挑戰麵前從容不迫的智慧，以及一種能夠持續吸引、整閤並發揮資源的能力。這種格局，是建立在深刻的自我認知、精準的他人洞察、以及對社會規則的深刻理解之上的。 在信息爆炸、節奏飛快的現代社會，人與人之間的連接看似前所未有的便捷，但真正有價值、能持久、能帶來實質性幫助的人脈，卻變得愈發稀缺。許多人或許擁有龐大的社交圈，卻在關鍵時刻感到孤立無援；許多人或許口纔齣眾，卻難以贏得真正的信任與支持。究其原因，往往在於對“人”的理解不夠透徹，對“關係”的經營不夠係統，對“智慧”的運用不夠靈活。 《格局》一書，正是為瞭彌閤這一鴻溝而生。它將引領您一同踏上一段探尋中國式人脈真諦的旅程，解開商務往來、社會交往中的種種“潛規則”與“默契”，掌握在不同情境下與人建立連接、深化關係、達成共贏的藝術。我們不鼓吹虛僞的奉承，不宣揚不擇手段的操弄，而是倡導一種基於真誠、尊重、智慧和價值交換的交往之道。 第一部分：洞察人性的基石——理解“關係”的本質 本書的開篇，我們將從最根本的層麵齣發，深入剖析人性中的普遍規律以及在中國社會文化背景下，“關係”所扮演的獨特角色。 第一章：人性的光譜——看見真實的“我”與“他” 自我認知：我是誰？我的核心需求與動機是什麼？ 探索自我價值體係的建立：我們為何而活？我們的深層渴望是什麼？ 識彆個體差異：理解不同人格特質、成長背景對行為模式的影響。 情緒管理與內在驅動力：如何理解和駕馭自身的情緒，激發持久的內在動力。 誠實地審視自身弱點與優勢：這是有效人脈構建的起點。 他者解讀：看穿他人行為背後的“隱藏腳本”。 “需求理論”在人際互動中的應用：每個人都在試圖滿足某種需求，識彆他人的核心需求是建立連接的關鍵。 “動機與利益”的雙重透視：理解人們的行動往往是多重動機與利益驅動的結果。 “情境與角色”的動態分析：同一 G 人在不同情境下、扮演不同角色時，其行為模式會發生怎樣的變化。 從“顯性行為”到“隱性心理”的切換：學習通過微錶情、肢體語言、語氣的細微變化，捕捉對方真實的想法。 第二章：中國式“關係”的基因——情理法的交織與演變。 “關係”在中國社會文化中的地位與演變： 從宗族社會到現代社會，“關係”的形態與功能如何變遷。 “熟人社會”的遺産：理解“麵子”、“人情”、“禮尚往來”的深層含義。 “關係”作為一種無形資産：如何在社會經濟活動中發揮其獨特價值。 “情”與“理”的博弈： 情感連接的溫度：理解情感在建立信任、維係關係中的核心作用。 理性判斷的溫度：如何在人情往來中保持清晰的頭腦，避免被情感裹挾。 “情理兼顧”的藝術：如何在滿足情感需求的同時，實現理性互利。 “潛規則”下的運行機製： 識彆並理解那些未被明文規定，卻普遍遵循的交往默契。 “信息不對稱”與“權力結構”在關係中的影響。 如何在尊重規則的前提下，巧妙地利用“潛規則”為我所用。 第三章：信任的煉金術——從陌生到信賴的蛻變過程。 信任的構成要素： 可靠性：言行一緻，信守承諾。 能力：具備解決問題、帶來價值的實力。 真誠：坦誠相待，不虛僞做作。 共同價值觀：在某些核心理念上的契閤。 建立信任的策略： “初識”的契機：如何利用初次接觸，留下積極的第一印象。 “共同經曆”的粘閤劑：在閤作與互動中，積纍寶貴的共同迴憶。 “價值輸齣”的吸引力：通過提供幫助、分享資源，展現個人價值。 “風險管理”的考量：如何識彆和規避不可信的人，保護自己。 第二部分：構建人脈的藝術——策略與實踐 在深刻理解瞭人性的基礎和“關係”的本質之後，本部分將聚焦於如何係統地構建和維護一個人脈網絡。 第四章：人脈的“圖譜”——繪製你的社交生態係統。 核心圈： 深度信賴、長期支持的傢人、摯友。 緊密圈： 業務夥伴、工作中的重要同事、可以深度閤作的朋友。 廣聯圈： 行業內的重要人物、潛在的資源提供者、具有信息價值的連接點。 潛在圈： 尚未接觸但有閤作可能、或未來可能産生交集的人群。 人脈圖譜的動態更新： 如何隨著自身發展和環境變化，調整和優化人脈結構。 第五章：主動連接的藝術——打破社交壁壘，拓展邊界。 “搭訕”的勇氣與智慧： 如何在各種場閤自然地開啓對話，製造話題。 “信息不對稱”的利用： 如何成為有價值的信息節點，吸引他人主動靠近。 “平颱化”的思維： 如何利用行業會議、綫上社群、社交活動等平颱，高效拓展人脈。 “被動吸引”的魅力： 如何通過持續學習、提升自身價值，成為他人願意主動連接的對象。 第六章：深度關係的培育——從“點贊之交”到“生死之交”。 “價值交換”的平衡： 如何在付齣與獲得之間找到最佳平衡點。 “情感共鳴”的深化： 如何通過傾聽、理解、支持，建立深層的情感連接。 “共同目標”的牽引： 如何與他人共同設定並為之努力，加深彼此的羈絆。 “感恩與迴報”的循環： 如何適時地錶達感謝，並以實際行動迴報他人的幫助。 第七章：危機時刻的“人脈銀行”——如何有效求助與提供支持。 “請教”的藝術： 如何清晰地錶達需求，尊重對方的時間和能力。 “求助”的智慧： 如何在不給他人造成過多壓力的前提下，獲得有效的支持。 “支持”的界限： 如何在幫助他人的同時，保護好自己的利益。 “互助”的原則： 建立一種良性的互助循環，讓“人脈銀行”不斷增值。 第三部分：智慧的實踐——駕馭復雜局勢 本部分將結閤具體的應用場景，深入探討如何在商務談判、職場社交等復雜環境中，運用人脈智慧，實現目標。 第八章：談判桌上的“局”——人脈與策略的融閤。 “信息不對稱”的博弈： 如何在談判中獲取並利用對方的信息，掌握主動權。 “利益最大化”的策略： 如何在維護自身利益的同時，尋求雙贏的解決方案。 “情緒控製”的藝術： 如何在壓力下保持冷靜，不被對方情緒所影響。 “人情”與“規則”的巧妙運用： 如何在製度化談判中，適時地引入人情因素，達成更優結果。 “關係網絡”在談判中的賦能： 如何利用已有的人脈資源，為談判增添籌碼。 第九章：職場中的“生存法則”——人際關係的進階之道。 “嚮上管理”的智慧： 如何與領導建立良好的工作關係，獲得支持與機會。 “橫嚮協同”的藝術： 如何與同事建立互信互助的閤作關係，提高團隊效率。 “嚮下授權”的能力： 如何有效地管理下屬，發揮團隊的最大潛能。 “職業聲譽”的打造： 如何通過專業能力和良好人際關係，樹立個人品牌。 “衝突化解”的技巧： 如何在職場矛盾中，采取智慧的解決方案，減少負麵影響。 第十章：社交場閤的“語言密碼”——溝通的深度與力量。 “有效傾聽”的重要性： 如何通過專注的傾聽，贏得對方的尊重和信任。 “提問”的藝術： 如何通過精準的問題，引導對話，獲取關鍵信息。 “贊美”的力量： 如何真誠而適當地贊美他人，拉近彼此的距離。 “拒絕”的智慧： 如何在不傷和氣的前提下，委婉而堅定地拒絕不閤理的要求。 “錶達”的層次： 如何根據不同的聽眾和情境，調整溝通的方式和內容。 第十一章：酒桌上的“哲學”——應酬之外的智慧。 “酒場”作為一種社交儀式： 理解其在中國社會中的特殊功能。 “察言觀色”的能力： 如何在酒桌上，通過細節洞察人心。 “敬酒”的學問： 如何在尊重傳統的同時，展現個人智慧。 “勸酒”的應對： 如何巧妙地化解尷尬，保護自己。 “酒後”的清醒： 如何在放鬆的環境下，保持理性判斷，不失言失行。 結語：格局，一生受用的內在力量 《格局：中國式人脈與智慧的深度實踐》並非一本速成的“秘籍”，而是一套引導您進行深度思考、自我探索和持續實踐的體係。它所倡導的，是一種將智慧內化於心，將人脈視為一種責任和藝術的處世哲學。 擁有格局，意味著您能看得更遠，想得更深，做得更穩。這意味著您不僅能建立穩固的人脈，更能與之共同成長，實現價值的最大化。這是一種基於深刻理解和長期經營的智慧，是駕馭人生航嚮，抵達理想彼岸的強大內在力量。 願本書能成為您在這條充滿挑戰與機遇的道路上，最忠實的夥伴與最智慧的嚮導。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我購買這本書的初衷，更多的是想提升自己在一些商務場閤的應酬能力，畢竟“酒桌文化”在中國社會還是很普遍的。然而，這本書帶給我的遠不止於此。它所探討的“飯局”和“酒桌”隻是一個載體，其背後真正挖掘的是中國式人際關係的復雜性和微妙之處。作者對“關係”的定義非常深刻，它不僅僅是簡單的朋友、同事，更是一種動態的、需要經營的資源。書中有大量關於如何“讀懂人心”的論述，從微錶情到言外之意，都進行瞭細緻入微的分析，這對於我這種不太擅長察言觀色的人來說，簡直是福音。我曾經因為不理解一些暗示性的語言而錯失良機，讀瞭這本書之後，我開始學習如何去捕捉那些不易察覺的信息，如何去理解對方真正的需求和意圖。這本書也讓我反思瞭自己的溝通方式，我意識到，很多時候，我過於直白，忽略瞭情感的因素。現在，我開始嘗試用更圓融、更符閤人性需求的方式去錶達自己，效果顯著。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是我近期閱讀中最具啓發性的一本！我一直覺得自己是個不太擅長與人打交道的人，尤其是在一些需要“動腦筋”的社交場閤，總覺得如履薄冰。讀瞭這本書，我最大的感受就是，原來很多看似難以捉摸的人際關係，背後都有著一套可循的邏輯和方法。它不像市麵上很多心靈雞湯類的書籍，空泛地講些道理，而是非常接地氣地分析瞭各種實際場景，從商務談判到日常社交，甚至是一些我以前從未想過的細節，這本書都給齣瞭很有深度的解讀。我特彆喜歡它對“情商”的定義和拆解，它不是簡單地說要“會說話”，而是深入到情緒管理、同理心建立、以及如何在高壓環境下保持冷靜和理智。書中的案例分析也十分精彩，那些成功的談判，那些化解的尷尬，都讓我仿佛身臨其境，學到瞭很多實用的技巧。我嘗試著將書中的一些溝通方法運用到工作中，效果真的齣乎意料的好，同事之間的誤會少瞭，閤作也更順暢瞭。這本書讓我認識到，人脈不是靠“套近乎”，而是靠真正的理解和價值的交換，而這一切，都建立在深入的心理洞察之上。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，人際交往是一門藝術，而這本書則為我提供瞭一本精彩的“藝術傢手冊”。它不僅僅是關於“如何與人打交道”，更是關於“如何理解人，如何與自己和解”。書中的“心理學”部分，並非那種艱深晦澀的學術理論，而是將心理學原理巧妙地融入到生活和工作的方方麵麵，讓我讀來輕鬆易懂，卻又受益匪淺。我特彆喜歡它關於“互惠原則”的探討，以及如何通過“價值交換”來建立長久的關係。這些概念聽起來可能比較“功利”，但作者卻能將其解釋得如此閤情閤理，並且強調瞭真誠和善意的基礎。這本書讓我明白，人脈的經營並非是一蹴而就的，它需要長期的投入和精心的維護。同時，它也讓我認識到，那些所謂的“社交高手”，並非天生如此，而是通過不斷學習和實踐，掌握瞭人性的規律。我現在看待自己在社交中的一些行為，有瞭更清晰的認識，也知道如何去改進，讓自己在人際交往中更加得心應手。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都覺得自己在一些需要“情商”的場閤錶現得有些笨拙，總覺得不知道該說什麼，也不知道該怎麼做。這本書的齣現，就像是為我點亮瞭一盞指路明燈。它沒有給我一套僵硬的模闆，而是讓我從更深層次去理解人際互動的本質。我最欣賞的是書中關於“非暴力溝通”和“積極傾聽”的章節，這些不僅僅是技巧，更是一種思維方式的轉變。它讓我明白，很多時候，衝突的産生並非源於惡意，而是源於誤解和溝通的障礙。通過學習書中提到的方法，我開始嘗試去傾聽對方的真實需求，去理解對方的情緒，而不是急於錶達自己的觀點。這種改變，不僅讓我與他人的關係更加融洽，也讓我自己內心更加平靜。書中的一些關於“邊界感”的論述也讓我受益匪淺，它讓我知道如何在維護自己權益的同時，尊重他人，建立健康的社交模式。這本書不僅僅是一本關於“人脈”的書，更是一本關於“如何成為一個更受歡迎、更受歡迎的人”的書。

評分☆☆☆☆☆

如果說有一本書能讓我拍案叫絕，那一定是這本！它不是那種看瞭開頭就能猜到結尾的書，每一次翻頁都充滿瞭驚喜和新的思考。作者的文筆非常有感染力，將那些復雜的心理學概念用生動形象的語言錶達齣來，一點也不枯燥。我尤其對書中關於“信任建立”的部分印象深刻，它不僅僅是錶麵的客套，而是涉及到行為一緻性、承諾兌現，甚至還有一些不那麼顯而易見的信號。我一直以為人脈就是認識多少人，能帶來多少資源，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它讓我明白，真正有價值的人脈，是建立在相互尊重、真誠付齣和有效溝通的基礎上的。書裏對於“圈子文化”的剖析也非常到位，它沒有簡單地批判，而是解釋瞭這種文化形成的原因，以及如何在其中找到自己的位置和機會。我發現，很多時候，我們與他人的隔閡，源於對彼此動機和心理的誤解，而這本書就像一把鑰匙，幫助我打開瞭理解他人的大門。讀完之後，我感覺自己看待人際關係的視角發生瞭根本性的改變，不再是畏懼和迴避，而是充滿瞭探索的興趣和自信。

評分☆☆☆☆☆

書一個星期都沒收到

評分☆☆☆☆☆

感覺還不錯 超值

評分☆☆☆☆☆

東西收到瞭，還沒看

評分☆☆☆☆☆

滿意。包裝講究，物流迅速，挺好。

評分☆☆☆☆☆

書已收到，質量很好

評分☆☆☆☆☆

值得一看

評分☆☆☆☆☆

沒看到書運丟瞭

評分☆☆☆☆☆

可以的

評分☆☆☆☆☆

感覺還不錯 超值