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出版社： 台海出版社

ISBN：9787801418548

商品编码：1670777505

编辑推荐

    生活和事业成功的快捷键——赢得饭局，赢得了人脉，就赢得了机会！中国式饭局的实战圣经——从零开始，千万身家“吃”出来！不同的饭局，不同的人脉，不同的人生！ 《中国式饭局人脉学》——*有效的饭局攻略，*实用的酒桌宝典！你能想到的所有饭局，你能想到的各型人脉，你所遇到的所有烦恼，你想知道的所有应对……都在本书中！本书由郑德明编著。

内容推荐

    每一个人都是饭局里的一颗棋子，在工作和生活中。我们无时无刻不在以某种方式与“请客吃饭”发生联系。然而，不是所有的饭，都可以“乱吃”，也不是所有的“局”，都可以“乱闯”！ 对于中国人而言，所谓人脉。所谓圈子。所谓社会关系，所谓资源。
    所谓一个人的能量。所谓友谊，所谓生意和交易，*后通通绕不开饭局!因此，如何设局、如何入局是一个循序渐进、稳步经营的过程。
     《中国式饭局人脉学》作者郑德明以宏观的视角诠释了“饭局社交”中的组织和派系，分析了阴谋和利益，同时，又从微观的层面入手，详细地阐释了怎样在不同的饭局中采取不同的交际方法——与陌生人，与老板，与同事，与下属，与客户，与哥们儿……无不涵盖其中。
    只要按照书中介绍的方法去做，触类旁通。就可以真正成为同事圈、朋友圈、客户圈乃至整个交际圈中的饭局达人！成功，就是先用《中国式饭局人脉学》知晓人情世故！

作者简介

    郑德明，祖籍黑龙江，经济管理学硕士。于饭桌应酬之中。渐渐发现“席间觥筹交错有乾坤，桌上言转心动舞太极”。现为高级经济师、资深金融家、投资顾问，对管理思维与沟通、全球化企业管理实践及改革、经济管理社会责任等课题有深入研究，并为政府机构提供咨询服务。培养出115位经理，先后涉足广告传媒、信息产业、销售产业。

目录 第一章  饭局经济论——天生饭局必有用   饭局社交——通过饭局形成“圈”     1.是谁将吃饭变成了工作？     2.饭局，也分三六九等   饭局众生相——你是哪种“吃请

在线试读部分章节

    俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，能力再强的上司，要把事业做得风生水起，也离不开下属的合作与支持。
    很多中层，手中掌握的资源有限，不可能经常给员工加薪和升职，手是他们便利用手中现有的一点权力给予吃饭的“小恩小惠”。这样来博得下属的好感，融洽人际关系，为工作增添“润滑剂”。
    但是，在实施前你一定要找到一个合适的由头，否则，反倒会得到下属的抱怨，如果反映到老板那里，自己是吃力不讨好。
     请看下面这个故事。
    财务部陈经理结算了一下上个月部门的招待费，发现有一千多块没有用完。按照惯例他会用这笔钱请手下员工吃一顿，于是他走到休息室叫员工小马，通知其他人晚上吃饭。
    快到休息室时，陈经理听到休息室里有人在交谈，他从门缝看过去，原来是小马和销售部员工小李两人在里面。小李对小马说，“你们部陈经理对你们很关心嘛，我看见他经常用招待费请你们吃饭。”小马不屑地说：“他就这么点本事来笼络人心，遇到我们真正需要他关心、帮助的事情，他没一件办成的。拿上次公司办培训班的事来说吧，谁都知道如果能上这个培训班，从工作能力会得到很大提高，升职的机会也会大大增加。我们部几个人都很想去，但陈经理却一点都没察觉到，也没积极为我们争取，结果让别的部门抢了先。我真地怀疑他有没有真正关心过我们。”陈经理只好满腹委屈地躲进自己的办公室。
    这个故事对很多中层来说并不陌生，中层的“小恩小惠”反倒得了下属的抱怨，为什么呢？这是因为陈经理使用的方式不对，员工*重要和*基本的需求没有得到满足，培训的机会没有争取到，所以对员工来说，“小恩小惠”就变了滋味，没有了效果。
    公司的招待费用省下来，按道理是要上缴回公司的，陈经理没有权力用来请员工吃饭，如果消息传出去，部门的威信就会降低。
    那这个事就不可以做吗？实际工作中很多人在做，而且做得很好，老板也是默许的。一般来说，开明的老板会认为，在预算内的钱，只要你能节省下来，就是你的本事。再说招待费的数目也不是很大，你没有装到自己的口袋中，没用发票来冲账，而是用来招待同事，主观上是为了工作，可见你的心里还是有公司的。所以一般来说老板不会管，而会默许。
    但这个事是可以做，不可以说。其实其他经理也都这么做，大家心照不宣也就可以了，没有人会把这当回事儿。
    我们看看陈经理是怎么做的。小李起身走了，陈经理和小马回到他的办公室，陈经理没有说去哪里吃饭，而是问小马：“*近工作怎么样？有没有什么事需要我帮忙？”“没有什么特别的，一切正常。”小马谨慎地说。
     “哦。过几个月公司有个管理培训，不知道你有没有兴趣。”陈经理试探地问。
    小马眼睛顿时发出光来，他抬头注视着陈经理，急切地说：“培训是好事情呀，上次的培训，我们部门没人参加，我们还后悔呢，没有抓住一次学习的机会。这次有机会您一定要帮我们争取呀。”陈经理点点头，关注着小马说：“上次的培训我还以为你们不喜欢呢，设有人催我，你也不提醒一下。既然喜欢就要努力争取嘛，不争取就得不到，我们公司就是这样的。再说我每天的事情很多，可能照顾不了那么多，你们也多原谅。下次培训我一定帮你们争取。”小马感激地看着经理说：“那就多谢您了，我明白了，多谢照顾。”陈经理身体向后一靠，放松地说：“培训回来可要给我们上课的，不能光你学了就算了，要教我们的，哈哈。怎么样，你通知一下其他的同事，今天晚上我请客，就当是我赔罪。”小马感激地说：“多谢经理了，您又要破费了，我这就去通知。” 等到小马一转身，往外走，快要出门了，陈经理说：“小马，等一下。”小马回头说：“还有什么事？经理。” 这时陈经理严肃地说：“以后注意点，别让其它部门的人知道我们经常有活动，否则影响不好。”小马连连称是。
    这样处理下来，关于上次培训的误解得到了解决，还提醒了小马注意保护部门内部的小秘密，吃饭的由头也找到了，何乐而不为呢？所以，请下属吃饭，要记得几个原则、 原则一：在保健因素没有到位之前，激励要素是没有用处的。
     原则二：有些事情可以做，不能说，更不能让别的部门的人知道。
     所以，在请下属吃饭时，一定适当给予对方鼓励，给其打打“兴奋剂”，这样下属才能感受到你的良苦用心，从而更好地配合你的工作。
    原则三：真正宽容下属。如果下属之前与你产生分歧，甚至发生争执，如果他是一个可造之材，事后你可以请他吃饭表示和解。你也该适度进行一番自我批评，点明双方的争执是由于一时过于主观，*好你能以幽默缓解彼此的紧绷情绪，体现人性化的一面。让下属明白你是个就事论事的人，决不会公报私仇。真诚地鼓励他们，从而让你们之间能更默契地合作。P21-23

《格局：中国式人脉与智慧的深度实践》 前言 在浩瀚的书海中，我们总能寻觅到那些能启迪心智、指引方向的宝藏。《格局：中国式人脉与智慧的深度实践》便是一部旨在帮助读者在复杂多变的社会环境中，构建稳固人脉、洞悉人性智慧、实现事业与人生双重飞跃的深度之作。本书并非浅尝辄止地罗列人际交往的技巧，而是深入挖掘中国式人情社会的运行逻辑，剖析其背后的心理机制与文化根源，并在此基础上，提炼出切实可行、极具操作性的智慧体系。 本书的核心在于“格局”。我们所说的格局，并非仅仅指一个人看问题的视野和境界，更是一种由内而外散发出的综合能力，一种在复杂关系中游刃有余、在挑战面前从容不迫的智慧，以及一种能够持续吸引、整合并发挥资源的能力。这种格局，是建立在深刻的自我认知、精准的他人洞察、以及对社会规则的深刻理解之上的。 在信息爆炸、节奏飞快的现代社会，人与人之间的连接看似前所未有的便捷，但真正有价值、能持久、能带来实质性帮助的人脉，却变得愈发稀缺。许多人或许拥有庞大的社交圈，却在关键时刻感到孤立无援；许多人或许口才出众，却难以赢得真正的信任与支持。究其原因，往往在于对“人”的理解不够透彻，对“关系”的经营不够系统，对“智慧”的运用不够灵活。 《格局》一书，正是为了弥合这一鸿沟而生。它将引领您一同踏上一段探寻中国式人脉真谛的旅程，解开商务往来、社会交往中的种种“潜规则”与“默契”，掌握在不同情境下与人建立连接、深化关系、达成共赢的艺术。我们不鼓吹虚伪的奉承，不宣扬不择手段的操弄，而是倡导一种基于真诚、尊重、智慧和价值交换的交往之道。 第一部分：洞察人性的基石——理解“关系”的本质 本书的开篇，我们将从最根本的层面出发，深入剖析人性中的普遍规律以及在中国社会文化背景下，“关系”所扮演的独特角色。 第一章：人性的光谱——看见真实的“我”与“他” 自我认知：我是谁？我的核心需求与动机是什么？ 探索自我价值体系的建立：我们为何而活？我们的深层渴望是什么？ 识别个体差异：理解不同人格特质、成长背景对行为模式的影响。 情绪管理与内在驱动力：如何理解和驾驭自身的情绪，激发持久的内在动力。 诚实地审视自身弱点与优势：这是有效人脉构建的起点。 他者解读：看穿他人行为背后的“隐藏脚本”。 “需求理论”在人际互动中的应用：每个人都在试图满足某种需求，识别他人的核心需求是建立连接的关键。 “动机与利益”的双重透视：理解人们的行动往往是多重动机与利益驱动的结果。 “情境与角色”的动态分析：同一 G 人在不同情境下、扮演不同角色时，其行为模式会发生怎样的变化。 从“显性行为”到“隐性心理”的切换：学习通过微表情、肢体语言、语气的细微变化，捕捉对方真实的想法。 第二章：中国式“关系”的基因——情理法的交织与演变。 “关系”在中国社会文化中的地位与演变： 从宗族社会到现代社会，“关系”的形态与功能如何变迁。 “熟人社会”的遗产：理解“面子”、“人情”、“礼尚往来”的深层含义。 “关系”作为一种无形资产：如何在社会经济活动中发挥其独特价值。 “情”与“理”的博弈： 情感连接的温度：理解情感在建立信任、维系关系中的核心作用。 理性判断的温度：如何在人情往来中保持清晰的头脑，避免被情感裹挟。 “情理兼顾”的艺术：如何在满足情感需求的同时，实现理性互利。 “潜规则”下的运行机制： 识别并理解那些未被明文规定，却普遍遵循的交往默契。 “信息不对称”与“权力结构”在关系中的影响。 如何在尊重规则的前提下，巧妙地利用“潜规则”为我所用。 第三章：信任的炼金术——从陌生到信赖的蜕变过程。 信任的构成要素： 可靠性：言行一致，信守承诺。 能力：具备解决问题、带来价值的实力。 真诚：坦诚相待，不虚伪做作。 共同价值观：在某些核心理念上的契合。 建立信任的策略： “初识”的契机：如何利用初次接触，留下积极的第一印象。 “共同经历”的粘合剂：在合作与互动中，积累宝贵的共同回忆。 “价值输出”的吸引力：通过提供帮助、分享资源，展现个人价值。 “风险管理”的考量：如何识别和规避不可信的人，保护自己。 第二部分：构建人脉的艺术——策略与实践 在深刻理解了人性的基础和“关系”的本质之后，本部分将聚焦于如何系统地构建和维护一个人脉网络。 第四章：人脉的“图谱”——绘制你的社交生态系统。 核心圈： 深度信赖、长期支持的家人、挚友。 紧密圈： 业务伙伴、工作中的重要同事、可以深度合作的朋友。 广联圈： 行业内的重要人物、潜在的资源提供者、具有信息价值的连接点。 潜在圈： 尚未接触但有合作可能、或未来可能产生交集的人群。 人脉图谱的动态更新： 如何随着自身发展和环境变化，调整和优化人脉结构。 第五章：主动连接的艺术——打破社交壁垒，拓展边界。 “搭讪”的勇气与智慧： 如何在各种场合自然地开启对话，制造话题。 “信息不对称”的利用： 如何成为有价值的信息节点，吸引他人主动靠近。 “平台化”的思维： 如何利用行业会议、线上社群、社交活动等平台，高效拓展人脉。 “被动吸引”的魅力： 如何通过持续学习、提升自身价值，成为他人愿意主动连接的对象。 第六章：深度关系的培育——从“点赞之交”到“生死之交”。 “价值交换”的平衡： 如何在付出与获得之间找到最佳平衡点。 “情感共鸣”的深化： 如何通过倾听、理解、支持，建立深层的情感连接。 “共同目标”的牵引： 如何与他人共同设定并为之努力，加深彼此的羁绊。 “感恩与回报”的循环： 如何适时地表达感谢，并以实际行动回报他人的帮助。 第七章：危机时刻的“人脉银行”——如何有效求助与提供支持。 “请教”的艺术： 如何清晰地表达需求，尊重对方的时间和能力。 “求助”的智慧： 如何在不给他人造成过多压力的前提下，获得有效的支持。 “支持”的界限： 如何在帮助他人的同时，保护好自己的利益。 “互助”的原则： 建立一种良性的互助循环，让“人脉银行”不断增值。 第三部分：智慧的实践——驾驭复杂局势 本部分将结合具体的应用场景，深入探讨如何在商务谈判、职场社交等复杂环境中，运用人脉智慧，实现目标。 第八章：谈判桌上的“局”——人脉与策略的融合。 “信息不对称”的博弈： 如何在谈判中获取并利用对方的信息，掌握主动权。 “利益最大化”的策略： 如何在维护自身利益的同时，寻求双赢的解决方案。 “情绪控制”的艺术： 如何在压力下保持冷静，不被对方情绪所影响。 “人情”与“规则”的巧妙运用： 如何在制度化谈判中，适时地引入人情因素，达成更优结果。 “关系网络”在谈判中的赋能： 如何利用已有的人脉资源，为谈判增添筹码。 第九章：职场中的“生存法则”——人际关系的进阶之道。 “向上管理”的智慧： 如何与领导建立良好的工作关系，获得支持与机会。 “横向协同”的艺术： 如何与同事建立互信互助的合作关系，提高团队效率。 “向下授权”的能力： 如何有效地管理下属，发挥团队的最大潜能。 “职业声誉”的打造： 如何通过专业能力和良好人际关系，树立个人品牌。 “冲突化解”的技巧： 如何在职场矛盾中，采取智慧的解决方案，减少负面影响。 第十章：社交场合的“语言密码”——沟通的深度与力量。 “有效倾听”的重要性： 如何通过专注的倾听，赢得对方的尊重和信任。 “提问”的艺术： 如何通过精准的问题，引导对话，获取关键信息。 “赞美”的力量： 如何真诚而适当地赞美他人，拉近彼此的距离。 “拒绝”的智慧： 如何在不伤和气的前提下，委婉而坚定地拒绝不合理的要求。 “表达”的层次： 如何根据不同的听众和情境，调整沟通的方式和内容。 第十一章：酒桌上的“哲学”——应酬之外的智慧。 “酒场”作为一种社交仪式： 理解其在中国社会中的特殊功能。 “察言观色”的能力： 如何在酒桌上，通过细节洞察人心。 “敬酒”的学问： 如何在尊重传统的同时，展现个人智慧。 “劝酒”的应对： 如何巧妙地化解尴尬，保护自己。 “酒后”的清醒： 如何在放松的环境下，保持理性判断，不失言失行。 结语：格局，一生受用的内在力量 《格局：中国式人脉与智慧的深度实践》并非一本速成的“秘籍”，而是一套引导您进行深度思考、自我探索和持续实践的体系。它所倡导的，是一种将智慧内化于心，将人脉视为一种责任和艺术的处世哲学。 拥有格局，意味着您能看得更远，想得更深，做得更稳。这意味着您不仅能建立稳固的人脉，更能与之共同成长，实现价值的最大化。这是一种基于深刻理解和长期经营的智慧，是驾驭人生航向，抵达理想彼岸的强大内在力量。 愿本书能成为您在这条充满挑战与机遇的道路上，最忠实的伙伴与最智慧的向导。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，人际交往是一门艺术，而这本书则为我提供了一本精彩的“艺术家手册”。它不仅仅是关于“如何与人打交道”，更是关于“如何理解人，如何与自己和解”。书中的“心理学”部分，并非那种艰深晦涩的学术理论，而是将心理学原理巧妙地融入到生活和工作的方方面面，让我读来轻松易懂，却又受益匪浅。我特别喜欢它关于“互惠原则”的探讨，以及如何通过“价值交换”来建立长久的关系。这些概念听起来可能比较“功利”，但作者却能将其解释得如此合情合理，并且强调了真诚和善意的基础。这本书让我明白，人脉的经营并非是一蹴而就的，它需要长期的投入和精心的维护。同时，它也让我认识到，那些所谓的“社交高手”，并非天生如此，而是通过不断学习和实践，掌握了人性的规律。我现在看待自己在社交中的一些行为，有了更清晰的认识，也知道如何去改进，让自己在人际交往中更加得心应手。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我购买这本书的初衷，更多的是想提升自己在一些商务场合的应酬能力，毕竟“酒桌文化”在中国社会还是很普遍的。然而，这本书带给我的远不止于此。它所探讨的“饭局”和“酒桌”只是一个载体，其背后真正挖掘的是中国式人际关系的复杂性和微妙之处。作者对“关系”的定义非常深刻，它不仅仅是简单的朋友、同事，更是一种动态的、需要经营的资源。书中有大量关于如何“读懂人心”的论述，从微表情到言外之意，都进行了细致入微的分析，这对于我这种不太擅长察言观色的人来说，简直是福音。我曾经因为不理解一些暗示性的语言而错失良机，读了这本书之后，我开始学习如何去捕捉那些不易察觉的信息，如何去理解对方真正的需求和意图。这本书也让我反思了自己的沟通方式，我意识到，很多时候，我过于直白，忽略了情感的因素。现在，我开始尝试用更圆融、更符合人性需求的方式去表达自己，效果显著。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都觉得自己在一些需要“情商”的场合表现得有些笨拙，总觉得不知道该说什么，也不知道该怎么做。这本书的出现，就像是为我点亮了一盏指路明灯。它没有给我一套僵硬的模板，而是让我从更深层次去理解人际互动的本质。我最欣赏的是书中关于“非暴力沟通”和“积极倾听”的章节，这些不仅仅是技巧，更是一种思维方式的转变。它让我明白，很多时候，冲突的产生并非源于恶意，而是源于误解和沟通的障碍。通过学习书中提到的方法，我开始尝试去倾听对方的真实需求，去理解对方的情绪，而不是急于表达自己的观点。这种改变，不仅让我与他人的关系更加融洽，也让我自己内心更加平静。书中的一些关于“边界感”的论述也让我受益匪浅，它让我知道如何在维护自己权益的同时，尊重他人，建立健康的社交模式。这本书不仅仅是一本关于“人脉”的书，更是一本关于“如何成为一个更受欢迎、更受欢迎的人”的书。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我近期阅读中最具启发性的一本！我一直觉得自己是个不太擅长与人打交道的人，尤其是在一些需要“动脑筋”的社交场合，总觉得如履薄冰。读了这本书，我最大的感受就是，原来很多看似难以捉摸的人际关系，背后都有着一套可循的逻辑和方法。它不像市面上很多心灵鸡汤类的书籍，空泛地讲些道理，而是非常接地气地分析了各种实际场景，从商务谈判到日常社交，甚至是一些我以前从未想过的细节，这本书都给出了很有深度的解读。我特别喜欢它对“情商”的定义和拆解，它不是简单地说要“会说话”，而是深入到情绪管理、同理心建立、以及如何在高压环境下保持冷静和理智。书中的案例分析也十分精彩，那些成功的谈判，那些化解的尴尬，都让我仿佛身临其境，学到了很多实用的技巧。我尝试着将书中的一些沟通方法运用到工作中，效果真的出乎意料的好，同事之间的误会少了，合作也更顺畅了。这本书让我认识到，人脉不是靠“套近乎”，而是靠真正的理解和价值的交换，而这一切，都建立在深入的心理洞察之上。

评分☆☆☆☆☆

如果说有一本书能让我拍案叫绝，那一定是这本！它不是那种看了开头就能猜到结尾的书，每一次翻页都充满了惊喜和新的思考。作者的文笔非常有感染力，将那些复杂的心理学概念用生动形象的语言表达出来，一点也不枯燥。我尤其对书中关于“信任建立”的部分印象深刻，它不仅仅是表面的客套，而是涉及到行为一致性、承诺兑现，甚至还有一些不那么显而易见的信号。我一直以为人脉就是认识多少人，能带来多少资源，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，真正有价值的人脉，是建立在相互尊重、真诚付出和有效沟通的基础上的。书里对于“圈子文化”的剖析也非常到位，它没有简单地批判，而是解释了这种文化形成的原因，以及如何在其中找到自己的位置和机会。我发现，很多时候，我们与他人的隔阂，源于对彼此动机和心理的误解，而这本书就像一把钥匙，帮助我打开了理解他人的大门。读完之后，我感觉自己看待人际关系的视角发生了根本性的改变，不再是畏惧和回避，而是充满了探索的兴趣和自信。

评分☆☆☆☆☆

朋友说不错，很好的书！

评分☆☆☆☆☆

好书可以看看

评分☆☆☆☆☆

还行就是快递不行

评分☆☆☆☆☆

速度快，内容丰富，看完茅塞顿开，废寝忘食的节奏

评分☆☆☆☆☆

不错，很好

评分☆☆☆☆☆

好书可以看看

评分☆☆☆☆☆

挺好的！！！

评分☆☆☆☆☆

挺好的、很有意思

评分☆☆☆☆☆

出差时在火车站看到的书，直接上京东购买，便宜好多。纸张质量也不错。