華為公司內訓管理“三部麯”：以客戶為中心+以奮鬥者為本+價值為綱。華為公司財經管理綱要商業 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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黃衛偉；編委：殷誌峰，成維華，蘇寶華，曾錦良 著

圖書標籤:

• 華為
• 內訓
• 管理
• 財經管理
• 以客戶為中心
• 以奮鬥者為本
• 價值管理
• 企業文化
• 商業模式
• 華為案例

店鋪： 全程在綫

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508680774

商品編碼：17890902251

套裝數量：3

【編輯推薦】

1.一本真正適閤中國人的管理寶典。以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期堅持艱苦奮鬥。全麵剖析華為帝國崛起的內幕，深入解讀教父級企業傢的商業精髓。

2.“不說教，不搬弄，不賣弄，不預設前提，不討巧，不敷衍，不繞道”的誠意之作，期待可以帶給中國的企業和企業傢一點啓發和思索。

3.任正非說：“以前我們就講過華為公司什麼都不會留下，就剩下管理。為什麼？

所有産品都會過時，被淘汰掉，管理者本人也會更新換代，而企業文化和管理體係則會代代相傳。因此我們要重視企業在這個方麵的建設，這樣我們就會在奮鬥中越來越強、越來越厲害。”

任正非30年管人、用人、育人智慧，誠意公開，完整闡釋任正非的經營理念與華為企業管理方法。

4.他用2萬元創業，5年後增值5000倍，20年後增值1韆萬倍，衝進世界500強；員工從十幾個人激增至15萬人，相當於3個軍。任正非是如何讓這些看似不可能實現的數字變成瞭現實，又是怎樣指揮與管理如此大規模的員工隊伍，確保企業持續高效率地成長？我們來傾聽任正非的管理心得！

他一方麵積極引進西方管理製度，要求“先僵化、後優化、再固化”；他另一方麵又堅決捍衛華為的核心價值，反對華為上市，並指齣“華為成功的一個重要原因是沒有上市”。我們如何看懂任正非，領會獨特而有效的任氏管理哲學？

企業初創時期怎麼辦？

開拓市場遇到睏難怎麼辦？

如何處理與競爭對手和供應商的關係？

員工士氣低落怎麼辦？

如何處理企業現金流的問題？

如何處理企業的一係列危機？

我們來學習任正非在關鍵時刻怎麼說、怎麼做！

【內容簡介】

   作為中國非常有號召力、影響力和領導力的企業傢，華為創始人任正非已經成為國內外企業管理界競相學習的標杆。任正非管理思想的獨到之處，更是被華為近30年持續高速的發展而證實。

   任正非在創辦華為前，一無管理企業的經驗，二無充裕的資金，創業資金不過2萬餘元，三無自己的産品，剛開始隻是一傢代理商。瞭解任正非的管理思想，學習任正非的管理能力，對當今很多企業管理者都有著重要的現實意義。

【作者簡介】

黃誌偉，商業暢銷書作傢，擅長人力資源管理及電商運營，多年來緻力於知名企業內部機製的研究，並把知名企業的核心工作法學以緻用到企業管理工作中。遵從“以人為本”的原則，他從知名企業領導人身上汲取管理智慧，幫助眾多企業培訓齣瞭高質量的管理人纔，提升瞭企業整體實力和競爭力。

《華為公司內訓管理“三部麯”：以客戶為中心+以奮鬥者為本+價值為綱》 背景： 在波濤洶湧的全球化競爭浪潮中，華為以其驚人的速度和卓越的成就，成為瞭中國企業走嚮世界的典範。其成功的背後，蘊藏著一套行之有效的管理哲學和實踐體係。而這套體係的核心，正是華為公司內訓管理“三部麯”——“以客戶為中心”、“以奮鬥者為本”、“價值為綱”。這三個看似簡潔的理念，卻貫穿瞭華為人力資源管理的各個層麵，構成瞭其獨特的企業文化和核心競爭力。 本書旨在深入剖析華為公司這三部麯的管理精髓，揭示其在實踐中如何被落地生根，如何轉化為驅動華為持續增長的強大動力。我們並非簡單地羅列概念，而是緻力於提供一個立體、深刻的洞察，幫助讀者理解華為為何能夠長期保持高昂的戰鬥力，如何在市場競爭中始終立於不敗之地，以及這些寶貴的管理經驗對於其他企業可能産生的啓發和藉鑒意義。 第一部：以客戶為中心——一切價值的源泉 “以客戶為中心”是華為管理哲學的基石，它並非一句空洞的口號，而是滲透到華為每一個業務環節的行動指南。這部分內容將深入探討： 客戶價值的定義與挖掘： 客戶價值究竟是什麼？華為如何係統性地識彆、理解並滿足客戶的需求，甚至挖掘客戶尚未意識到的潛在需求？我們將分析華為通過市場調研、客戶訪談、場景分析等方式，是如何將抽象的客戶需求轉化為可執行的産品和服務的設計要素。 組織架構與流程的客戶導嚮： 華為的組織架構和內部流程是如何圍繞客戶需求進行設計的？我們將解析其“一綫集中”、“一綫是作戰部”等組織變革，以及如何通過流程再造，壓縮溝通層級，加速響應客戶需求，打破部門牆，實現端到端的客戶價值交付。 産品與服務創新： “以客戶為中心”如何驅動華為的産品和技術創新？我們將探討華為如何從客戶的痛點齣發，聚焦客戶的關鍵需求，進行大膽的研發投入和技術迭代，以及如何構建以客戶反饋為導嚮的産品開發和改進機製。 評價體係與激勵機製： 華為如何通過評價體係和激勵機製，確保所有員工都能真正踐行“以客戶為中心”？我們將深入分析其績效考核、奬懲製度，以及如何將客戶滿意度、客戶貢獻度等指標納入員工的評價和晉升體係，讓每一個華為人都能感受到為客戶創造價值的重要性。 案例分析與實操指南： 通過具體的華為案例，展示“以客戶為中心”在不同業務場景下的應用，以及企業可以藉鑒的實操方法，例如如何建立客戶反饋閉環，如何培養員工的客戶意識，如何在組織內部營造“以客戶為中心”的文化氛圍。 第二部：以奮鬥者為本——激發組織與個體的潛能 如果說“以客戶為中心”是華為的北極星，那麼“以奮鬥者為本”則是驅動華為這艘巨輪持續前行的強大引擎。這部分內容將聚焦於： 奮鬥者的定義與畫像： 華為所定義的“奮鬥者”是什麼樣的？他們具備哪些特質？我們將深入剖析華為對於“奮鬥者”的價值導嚮，以及這種導嚮如何體現在人纔的選拔、培養和激勵中。 選拔與培養機製： 華為如何精準地識彆和吸引具有奮鬥精神的人纔？其人纔引進渠道、素質模型、以及持續的在崗培養體係，如“藍軍”、“黃埔訓練營”等，是如何幫助員工不斷提升能力，迎接挑戰的。 激勵與授權體係： 華為如何通過多元化的激勵手段，激發員工的內在驅動力和外在動力？我們將重點分析其基於貢獻的薪酬體係、股權激勵機製、以及“讓聽得見炮火的人能決策”的授權管理，如何讓奮鬥者獲得與之貢獻相匹配的迴報和發展空間。 容錯與淘汰機製： 華為的“以奮鬥者為本”並非一味地鼓勵“拼命”，而是建立在價值創造和貢獻基礎之上。我們將探討華為如何在鼓勵奮鬥的同時，建立起閤理的容錯機製，允許試錯，以及如何通過科學的淘汰機製，保持組織的活力和戰鬥力。 案例分析與文化塑造： 通過剖析華為內部典型的奮鬥者故事，展示“以奮鬥者為本”如何在華為的實踐中落地，以及企業如何通過榜樣引領、文化宣導等方式，在組織內部塑造積極嚮上、勇於擔當的奮鬥文化。 第三部：價值為綱——衡量與驅動組織績效 “價值為綱”是華為管理體係的“靈魂”，它連接瞭“以客戶為中心”所創造的客戶價值和“以奮鬥者為本”所激發的個體與組織潛能，並將其轉化為可衡量的商業成果。這部分內容將深入闡述： 價值的構成與衡量： 華為如何界定和衡量“價值”？其價值體係包含瞭哪些關鍵要素？我們將分析華為如何從戰略目標、市場競爭力、股東迴報等多個維度，構建一套全麵的價值衡量標準，並將其轉化為具體的業務指標。 戰略與價值的對齊： 華為如何確保其戰略規劃能夠緊密圍繞價值創造展開？我們將解析其戰略製定流程，以及如何通過年度經營計劃、預算管理等方式，將戰略目標層層分解，與各部門、各團隊的價值創造目標相連接。 資源配置與價值導嚮： 華為如何將有限的資源，優先配置給能夠創造最大價值的業務和項目？我們將分析其項目管理、投資決策、以及資源調配機製，如何體現“價值為綱”的原則，確保資源的有效利用和價值的最大化。 績效管理與價值分配： “價值為綱”如何體現在華為的績效管理和價值分配中？我們將深入探討其績效考核體係，如何將員工的貢獻與創造的價值掛鈎，以及如何通過奬金、股權激勵等方式，實現價值的閤理分配，激勵員工持續創造價值。 案例分析與可持續發展： 通過分析華為在不同發展階段，如何以“價值為綱”指導其戰略決策和運營管理，實現持續的商業成功。並探討企業如何藉鑒華為的經驗，建立以價值為導嚮的管理體係，實現組織的長期可持續發展。 本書的價值與意義： 本書並非僅僅是一本關於華為管理模式的介紹，更是一本關於如何構建一個高績效、高活力組織的深度實踐指南。通過對華為“三部麯”的管理思想進行係統性的梳理、深入的剖析和生動的案例呈現，我們期望能為以下讀者帶來深刻的啓發： 企業高層管理者： 幫助您理解並藉鑒華為的成功經驗，優化自身的管理體係，提升組織的戰略執行能力和市場競爭力。 人力資源從業者： 為您提供一套係統的人纔管理和激勵方案，幫助您打造一支高素質、高績效的團隊。 中層管理者： 幫助您理解如何將公司的戰略目標轉化為團隊的行動，激發團隊成員的積極性和創造力。 對標學習型企業： 為您提供一個寶貴的學習範本，幫助您在激烈的市場競爭中找到自己的發展路徑。 所有對企業管理和組織發展感興趣的讀者： 幫助您更深刻地理解現代企業管理的復雜性與藝術性，以及如何通過科學的管理實現可持續的成功。 本書的寫作力求嚴謹、客觀，同時又充滿瞭啓發性和實踐性。我們相信，通過對華為公司內訓管理“三部麯”的深入探索，您將獲得寶貴的管理智慧，為您的組織發展注入新的活力。 --- 《華為公司財經管理綱要商業》 導言： 在瞬息萬變的全球商業環境中，財經管理能力已成為企業生存與發展的生命綫。對於任何一傢緻力於長遠發展、追求卓越運營的企業而言，建立一套清晰、高效、與戰略高度契閤的財經管理體係至關重要。本書《華為公司財經管理綱要商業》正是基於這一深刻洞察，旨在係統梳理並提煉華為在財經管理領域的關鍵理念、核心原則與實踐經驗，為讀者提供一份具備高度參考價值的商業財經管理綱要。 本書並非對華為具體財務數據或審計報告的羅列，而是側重於其財經管理所蘊含的“綱要”性理念，即那些指導華為財務運作、風險控製、價值創造和戰略落地的頂層設計與基本框架。我們將剝離繁雜的細節，聚焦於那些普適性強、能夠為不同規模和行業的企業所藉鑒的核心管理思想。 第一部分：財經管理的戰略定位——驅動商業成功 財經管理並非僅僅是記賬與核算，而是企業實現戰略目標、驅動商業成功的關鍵賦能者。本部分將深入探討： 財務在戰略決策中的核心作用： 華為如何將財經視角融入企業戰略的製定與評估過程中？我們將分析財務數據如何支撐市場分析、産品規劃、投資決策，以及如何通過前瞻性的財務預測，為企業戰略的有效落地保駕護航。 價值創造導嚮的財務管理： 華為如何構建以價值創造為核心的財務管理體係？這包括瞭對各項經營活動的經濟效益進行深入分析，識彆並放大價值驅動因素，以及如何通過精細化的成本控製和收益管理，最大化股東價值。 全局化視野下的財務資源配置： 在全球化運營背景下，華為如何進行跨地域、跨業務的財務資源優化配置？我們將解析其資金集中管理、匯率風險對衝、以及如何通過有效的資源調配，支持業務的擴張和創新。 財務的風險防範與閤規性： 財經管理的首要任務之一是風險控製。華為如何建立健全的內控體係，識彆並防範各類財務風險，確保經營活動的閤規性？本部分將聚焦於其風險管理框架、內部審計機製以及對行業監管政策的遵循。 第二部分：核心財經管理體係——穩健運營的基石 本書將係統闡述華為在核心財經管理領域的關鍵構建要素，旨在提供一套可供參考的“綱要”性框架： 預算管理與績效考核的聯動： 華為如何通過科學嚴謹的預算編製，將公司戰略目標轉化為可執行的財務計劃？並進一步分析預算執行的動態監控、偏差分析，以及預算績效與員工激勵的緊密結閤，形成“預算—執行—考核—激勵”的閉環。 成本管理與效益提升： 成本控製是企業效益的直接來源。本部分將深入解析華為在成本管理上的精益求精，包括全價值鏈成本分析、供應鏈成本優化、以及如何通過技術創新和流程再造，實現降本增效。 資金管理與營運資本優化： 資金是企業的血液。華為如何通過高效的資金管理，保障日常運營的順暢，並優化營運資本，提升資金使用效率？我們將探討其現金流管理、應收應付賬款管理、存貨管理等策略。 投資管理與資本運作： 對於企業的長期發展而言，有效的投資是驅動增長的關鍵。本書將剖析華為在項目投資決策、並購重組、以及其他資本運作方麵的基本原則和考量因素，強調投資迴報率與戰略協同性。 財務報告與信息披露： 真實、準確、及時的財務信息披露是企業贏得信譽的基礎。我們將探討華為在財務報告編製、內部管理報告設計以及外部信息披露方麵的核心要求與實踐。 第三部分：財經能力的支撐——組織與技術 卓越的財經管理離不開強大的組織能力和先進的技術支撐。本部分將聚焦於： 財經團隊的建設與發展： 華為如何打造一支專業、高效、具備戰略視野的財經團隊？我們將分析其人纔引進、培養、激勵機製，以及如何通過專業化分工和跨職能協作，提升財經部門整體能力。 財務信息係統與數字化轉型： 在數字化時代，先進的財務信息係統是財經管理的核心驅動力。本書將探討華為如何利用ERP、BI等先進的財務信息係統，實現財務數據的集成、分析和可視化，以及在數字化轉型中的投入與成果。 內控體係與風險管理文化的塑造： 健全的內部控製體係是規避風險、保障閤規的基礎。我們將重點解析華為在內控設計、執行與評估方麵的關鍵要素，以及如何將風險意識融入企業文化，提升全體員工的風險防範能力。 與業務部門的協同： 財經管理並非孤立的職能。華為如何確保財經部門與業務部門之間的緊密協同，形成閤力，共同驅動商業目標的實現？我們將探討其溝通機製、協作模式以及如何通過財務視角賦能業務創新。 本書的價值與意義： 《華為公司財經管理綱要商業》旨在為讀者提供一個理解和構建現代化財經管理體係的“路綫圖”。本書的價值在於： 提供宏觀視角： 幫助讀者跳齣日常瑣碎的財務核算，站在戰略和全局的高度，重新審視財經管理的功能與定位。 提煉核心理念： 將華為在財經管理領域的成功經驗，抽象為一套可供藉鑒的“綱要”性原則和方法論。 強調戰略協同： 突齣財經管理與企業戰略的緊密聯係，強調財務作為業務驅動者的重要作用。 聚焦實踐價值： 結閤華為的實踐，闡述瞭如何在實際運營中落地財經管理的各項原則，為企業管理者提供可操作的思路。 提升管理水平： 無論企業處於初創期還是成熟期，本書都將為管理者提供寶貴的財經管理洞見，幫助其優化內部控製，提升運營效率，實現可持續的商業成功。 本書的目標是幫助讀者理解，優秀的財經管理並非遙不可及，而是可以通過係統性的學習和有意識的實踐來實現。我們相信，《華為公司財經管理綱要商業》將為您提供一份堅實的理論基礎和寶貴的實踐指引，助力您的企業在充滿挑戰的商業世界中穩健前行。

評分☆☆☆☆☆

讀到這本書名，尤其是“財經管理綱要”的部分，我立刻聯想到瞭一本能夠係統性闡述企業財務管理精髓的權威讀物。華為在財經管理方麵一直以其嚴謹、高效著稱，很多企業都在研究其財務運作模式。這本書的齣現，無疑為我們提供瞭一個深入瞭解華為財經管理體係的絕佳機會。我非常關注書中是否能夠清晰地梳理齣華為財經管理的整體框架，包括其預算管理、成本控製、資金運作、風險管理以及財務報告等核心環節。更重要的是，我希望能夠看到這些財經管理理念是如何與華為的戰略目標緊密結閤的，例如，在激烈的市場競爭中，華為是如何通過精細化的財經管理來支持其研發投入和市場拓展的？在“價值為綱”這一核心理念的指導下，華為的財經管理體係又有哪些創新之處，能夠確保公司資源的有效配置和價值的最大化？我期待書中能夠提供一些具體的財務指標和分析方法，幫助讀者理解華為是如何衡量和驅動價值創造的。同時，我也希望這本書能夠分享華為在應對全球經濟波動、匯率風險以及稅務閤規等方麵積纍的寶貴經驗。

評分☆☆☆☆☆

“價值為綱”這個理念，一下子就抓住瞭商業運營的本質。在這個信息爆炸、變化極快的時代，企業很容易迷失方嚮，而“價值為綱”則為我們提供瞭一個清晰的定位和導航。華為能夠取得今天的成就，其對價值創造和實現的深刻理解必然是關鍵因素之一。我希望這本書能夠深入探討華為是如何確立和執行“價值為綱”的戰略的。這是否意味著華為在所有的商業決策中，都將價值創造作為首要考量？它又是如何衡量和評估不同業務、不同項目所能創造的價值的？我期待書中能夠介紹華為在戰略規劃、資源分配、投資決策以及績效評估等方麵的實踐，是如何體現“價值為綱”的原則的。例如，華為是如何在眾多的創新機會中，篩選齣那些最有可能創造長期價值的項目？在麵對短期利潤和長期價值之間的權衡時，華為又是如何做齣選擇的？我希望這本書能夠提供一些關於價值驅動型增長的思考框架和方法論，幫助讀者理解華為是如何通過聚焦價值，實現可持續發展的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名實在是太吸引人瞭，尤其是“三部麯”這個概念，讓我立刻聯想到那些結構嚴謹、內容深刻的經典著作。華為作為一傢在全球科技領域享有盛譽的公司，其內部管理思想必然有著獨到之處。我一直對華為的企業文化和管理哲學非常好奇，尤其是“以客戶為中心”、“以奮鬥者為本”和“價值為綱”這三個核心理念，它們是如何在實踐中相互作用，驅動著華為不斷前行，並取得如今的成就的？這本書的齣現，似乎為我打開瞭一扇窺探華為內部運作機製的窗口。我期待著書中能夠深入剖析這三個理念的內涵，以及它們如何體現在華為的日常管理、人纔培養、績效考核等各個環節。例如，“以客戶為中心”不僅僅是一句口號，它在華為的具體落地過程中，是如何轉化為具體的産品研發方嚮、服務響應機製，甚至是員工的KPI考核指標的？而“以奮鬥者為本”又如何打破論資排輩的傳統，真正識彆、激勵和保留那些為公司創造價值的奮鬥者？“價值為綱”則更是直接指嚮瞭商業的本質，它在華為的戰略決策、資源分配、風險控製等方麵扮演著怎樣的角色？我希望這本書能夠提供豐富的案例，展示這些理念如何在華為的實際運營中得到體現，並且能夠引發讀者對自身企業管理模式的深刻反思。

評分☆☆☆☆☆

看到“華為公司內訓管理‘三部麯’”的書名，我立刻被它所傳遞齣的“係統性”和“實踐性”所吸引。華為的成功，很大程度上歸功於其強大而高效的內部管理體係，而“三部麯”的概念，暗示著這本書將從不同維度、循序漸進地揭示其管理精髓。我對於“以奮鬥者為本”這一理念尤其感興趣，在當今人纔競爭日益激烈的時代，如何真正做到“以奮鬥者為本”，讓那些有能力、有擔當的員工脫穎而齣，並獲得應有的迴報，是許多企業麵臨的挑戰。這本書是否能夠深入剖析華為在人纔識彆、激勵機製、職業發展路徑以及績效評估等方麵的具體做法？例如，華為是如何通過科學的評價體係來區分“奮鬥者”和“普通員工”的？在激勵方麵，除瞭物質奬勵，華為是否還有其他創新的方式來激發員工的內在驅動力？此外，“以客戶為中心”和“價值為綱”與“以奮鬥者為本”之間又有著怎樣的內在聯係？我期待書中能夠提供詳實的案例，展示這些管理理念是如何在華為的實際運營中相互支撐，共同構建起其強大的組織能力，並最終轉化為客戶價值和商業成功。

評分☆☆☆☆☆

這本書名中的“以客戶為中心”讓我産生強烈的共鳴。在當下這個競爭白熱化的商業環境中，真正做到“以客戶為中心”是企業生存和發展的基石。華為作為一傢全球領先的科技公司，其客戶服務和産品創新能力一直備受矚目。我希望這本書能夠詳細闡述華為是如何將“以客戶為中心”這一理念融入到企業DNA中的。這不僅僅是營銷部門的責任，而是滲透到研發、生産、銷售、服務等每一個環節。例如，華為是如何通過深入理解客戶需求，來指導其産品研發方嚮和技術創新的？在客戶服務方麵，華為又有哪些創新的模式和實踐，能夠快速響應客戶的反饋，並提供超齣客戶期望的服務？這本書是否能夠提供一些具體的客戶需求分析方法、用戶體驗設計原則，以及客戶關係管理策略，幫助我們藉鑒華為的經驗，提升自身企業的客戶價值創造能力？我期待書中能夠展示華為如何構建起一個以客戶為中心的組織文化，讓每一個員工都成為客戶滿意度的守護者。

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