【房地产营销】房地产经济专业知识与实务 房地产基础知识书籍 房地产入门培训一本通书 置业 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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余源鹏编 著

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店铺： 世纪书缘专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111473176

商品编码：23466321927

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-08-01

页数：192

字数：249000

内容介绍

 

内容简介

　《 房地产基础知识：房地产入门培训一本通》结合*新的房地产政策法规编写，全面讲述了房地产行业*重要、*常用的四部分基础知识，包括房地产及其产权基础知识，房地产开发全过程基础知识，房地产交易与营销基础知识，房地产规划与建筑工程基础知识。本书编写脉络清晰，便于读者快速查阅所要了解的内容。本书是为房地产从业人员快速入门而编写的实效、简练、全面的培训书籍，适合房地产相关企业和单位用于员工专业知识培训，也适合读者自学阅读。

作者简介

余源鹏，20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇。由于家庭背景关系，1996年即涉足房地产开发业，先后毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业和中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。

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　1）居住物业，一般是指供人们生活居住的建筑，包括普通住宅、公寓、别墅等。其购买者大都是以满足自用为目的。 　　2）商业物业，也称收益性物业或投资性物业，包括酒店、写字楼、商场、商住楼等。其购买者大都是以投资为目的，靠物业出租经营的收入来回收投资并赚取投资收益。 　　3）工业物业，通常是为人类的生产活动提供入住空间，包括重工业厂房、轻工业厂房和高新技术产业用房、研究与发展用房、仓储用房等。 　　4）特殊物业，如赛马场、高尔夫球场、汽车加油站、飞机场、车站、码头、高速公路、桥梁、隧道等物业。特殊物业经营的内容通常要得到政府的特殊许可。特殊物业的市场交易很少，因此对这类物业的投资多属于长期投资，投资者靠日常经营活动的收益来回收投资、赚取投资收益。 　　根据需要，有时还可以进一步按物业的档次或等级细分，如甲*写字楼市场、乙级写字楼市场，豪宅、经济住宅等。 　　1．1．4房地产市场的相关概念和分类 　　1．市场的概念 　　市场营销学认为，市场是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。市场的大小取决于上述这些顾客的数量的多少。 　　在市场营销学者看来，卖主构成行业，而买主则构成市场。 　　2．房地产市场的概念 　　根据营销学的观点，房地产市场是指包括土地的出让、转让、抵押、开发，房地产买卖、租赁、转让、互换、抵押、信托，以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动有各自特定需求并参与其中的全部单位或个人的总和。 　　3．房地产市场的分类 　　房地产市场主要分为以下几类： 　　（1）房地产一级市场。它是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产开发商或其他土地使用者所形成的市场。 　　房地产一级市场又称国家*市场，其主体（卖家）是代表国家的房地产管理部门。一级市场由国家控制经营，以利于国家对房地产市场的宏观调控。其任务一种是要按照城市规划和土地管理法的有关规定征用土地，将土地使用权出让给承担开发业务的企业；另一种是将国家所有的房产出租或出卖给单位或个人。后一种情况很少见，所以房地产一级市场一般是土地的一级市场。 　　目前，通常所说的“一级市场”一般是土地的一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场，也就是国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过开发达到“几通一平”的熟地。 　

作者介绍

目录

第1章房地产及其产权基础知识 
1.1房地产概论 
1.1.1房地产的相关概念和特征 
1.房地产、物业和不动产三者的概念 
2.房地产、物业和不动产三者的区别 
3.房地产的特征 
1.1.2房地产业的相关概念和作用 
1.房地产业 
2.房地产投资开发业 
3.房地产服务业 
4.房地产业的作用 
1.1.3房地产开发的相关概念和分类 
1.房地产开发和房地产开发商的概念 
2.房地产开发的分类 
1.1.4房地产市场的相关概念和分类 
1.市场的概念 
2.房地产市场的概念 
3.房地产市场的分类 
1.1.5房地产开发的相关法律体系 
1.房地产开发法律 
2.房地产开发法规 
3.房地产开发规章 
4.房地产开发其他相关法规 
1.2地产基础知识 
1.2.1地产的概念和我国的土地制度 
1.地产的概念 
2.我国的土地制度 
1.2.2土地权利 
1.土地权利的相关概念 
2.土地权利的相关问题解答 
1.2.3土地储备和土地供应 
1.土地储备的概念 
2.土地储备的相关问题解答 
3.土地供应的相关问题解答 
1.2.4土地开发与土地利用计划 
1.土地开发与土地利用计划相关概念 
2.土地开发的相关问题解答 
3.土地利用计划的相关问题解答 
1.2.5国有土地有偿使用费 
1.国有土地有偿使用费的相关概念 
2.新增建设用地土地有偿使用费的相关问题解答 
1.2.6土地使用权的出让与转让 
1.土地使用权出让与转让的相关概念 
2.土地使用权的出让年限和出让方式 
3.土地使用权招标拍卖挂牌的相关问题解答 
4.土地使用权转让的相关问题解答 
1.2.7土地价格与土地市场 
1.土地价格的相关概念及问题解答 
2.土地市场的相关概念及问题解答 
1.2.8国有土地使用权出让收入 
1.国有土地使用权出让收入的概念 
2.国有土地使用权出让收入的相关问题解答 
1.2.9土地征用与征收 
1.土地征用与征收的相关概念 
2.土地征用与征收批准权限的相关问题解答 
3.土地征用与征收补偿费用的相关问题解答 
4.土地征用与征收涉及农户用房的相关问题解答 
1.3房产基础知识 
1.3.1房屋产权类型的相关名词 
1.3.2房屋开发类型的相关名词 
1.3.3房屋产品类型的相关名词 
1.3.4房屋建筑类型的相关名词 
1.3.5保障性住房 
1.保障性住房的相关概念 
2.经济适用房的相关问题解答 
3.廉租房的相关问题解答 
4.公共租赁住房的相关问题解答 
1.3.6国有土地房屋征收与拆迁 
1.国有土地房屋征收与拆迁的相关概念 
2.国有土地房屋征收的相关问题解答 
3.国有土地房屋拆迁的相关问题解答 

【房地产营销】房地产经济专业知识与实务 房地产基础知识书籍 房地产入门培训一本通书 置业 内容摘要 本书深入剖析房地产市场运作的深层逻辑，旨在为读者构建一个全面、系统、实操性强的房地产知识体系。从宏观经济视角下的房地产周期波动，到微观层面具体的营销策略与销售技巧，本书几乎涵盖了房地产从业者及相关领域人士需要掌握的核心要点。我们将详细探讨房地产经济学的基本原理，包括供需关系、土地价值形成、房地产金融工具（如按揭贷款、REITs）的运作机制，以及房地产政策法规对市场的影响。 在房地产开发环节，本书将阐述项目决策、土地获取、规划设计、工程建设以及成本控制等关键流程。对于房地产营销，我们将重点分析市场细分、目标客户定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，并提供大量成功的营销案例分析。同时，本书也关注房地产销售中的实战技巧，如客户接待、异议处理、谈判技巧、合同签订以及案场管理等。 此外，本书还将触及房地产投资、物业管理、房地产评估、房地产法律等方面的内容，为读者提供一个多维度、全方位的认知框架。无论您是房地产初学者，希望快速入门，还是有一定从业经验，寻求理论提升和实操指导，本书都将是您不可或缺的案头读物。 章节目录 第一部分：房地产市场宏观分析与基础理论 第一章：房地产经济学概论 1.1 房地产的特性与功能 1.2 房地产市场的基本构成要素 1.3 房地产与其他经济部门的关联 1.4 房地产经济学的主要研究范畴 第二章：房地产市场周期分析 2.1 房地产周期的形成机制 2.2 房地产周期的不同阶段特征（启动、扩张、高峰、衰退） 2.3 影响房地产周期的宏观因素（货币政策、财政政策、人口结构、技术进步等） 2.4 应对房地产周期波动的策略 第三章：土地经济学与价值形成 3.1 土地的稀缺性与自然属性 3.2 土地用途与地价的关系 3.3 影响土地价值的关键因素（区位、交通、配套、规划等） 3.4 土地级差地租理论的应用 3.5 土地制度与市场化改革 第四章：房地产金融基础 4.1 房地产融资的渠道与方式 4.2 住房按揭贷款的运作机制 4.3 房地产投资信托基金（REITs）介绍 4.4 房地产开发贷款与项目融资 4.5 房地产金融风险与监管 第五章：房地产政策与法规解读 5.1 国家房地产调控政策体系（限购、限贷、限售等） 5.2 土地管理法律法规 5.3 房地产开发与交易相关法律（物权法、合同法等） 5.4 房产税与相关税收政策 5.5 房地产市场监管与法律纠纷处理 第二部分：房地产开发与项目管理 第六章：房地产项目决策与可行性研究 6.1 项目机会分析与市场调研 6.2 可行性研究报告的编制要点 6.3 财务评估与投资回报分析 6.4 风险评估与规避措施 第七章：土地获取与开发权 7.1 土地招拍挂流程与策略 7.2 征地拆迁与补偿机制 7.3 城市更新与旧区改造 7.4 土地性质与开发限制 第八章：房地产项目规划与设计 8.1 总体规划与建筑设计理念 8.2 户型设计与空间布局优化 8.3 景观设计与配套设施规划 8.4 绿色建筑与可持续发展 8.5 容积率、绿化率等技术指标的解读 第九章：房地产项目工程建设管理 9.1 工程招投标与合同管理 9.2 工程进度控制与质量管理 9.3 工程成本控制与预算管理 9.4 施工安全与环境保护 9.5 工程竣工验收与交付 第十章：房地产项目投资与融资管理 10.1 项目资本结构与股权融资 10.2 开发贷款的申请与管理 10.3 引入战略投资与财务投资 10.4 项目融资的风险控制 10.5 投资回报分析与退出策略 第三部分：房地产营销策略与实操 第十一章：房地产市场细分与目标客户定位 11.1 市场细分方法与维度（地理、人口、心理、行为） 11.2 目标市场选择策略 11.3 客户画像（Buyer Persona）的构建 11.4 客户需求分析与挖掘 第十二章：房地产产品策略 12.1 产品定位与差异化优势 12.2 产品规划与设计优化（户型、装修、配套、主题等） 12.3 产品价值的包装与呈现 12.4 产品生命周期管理 第十三章：房地产定价策略 13.1 成本导向定价法 13.2 竞争导向定价法 13.3 价值导向定价法 13.4 心理定价策略 13.5 价格策略的动态调整与促销 第十四章：房地产销售渠道策略 14.1 直销渠道（售楼处、电话销售、线上平台） 14.2 间接渠道（中介代理、分销合作） 14.3 渠道组合与管理 14.4 渠道激励与业绩考核 第十五章：房地产推广与广告宣传 15.1 品牌建设与形象推广 15.2 广告策略（媒体选择、内容创意） 15.3 公共关系与事件营销 15.4 数字营销与新媒体应用（微信、抖音、微博等） 15.5 体验式营销与活动策划 第十六章：房地产销售实战技巧 16.1 客户接待与初次接触 16.2 项目介绍与价值传递 16.3 需求挖掘与场景营造 16.4 异议处理与应对策略 16.5 谈判技巧与成交促成 16.6 合同签订与注意事项 第十七章：房地产案场管理与团队建设 17.1 案场环境布置与氛围营造 17.2 销售流程管理与标准化 17.3 销售团队的培训与激励 17.4 销售数据分析与绩效评估 17.5 客户关系管理（CRM）的应用 第四部分：房地产相关延伸领域 第十八章：房地产投资分析与策略 18.1 投资目标设定与风险偏好 18.2 投资回报率（ROI）、内部收益率（IRR）等指标的计算 18.3 房地产投资类型分析（住宅、商业、写字楼、工业地产等） 18.4 价值投资与投机策略 18.5 房地产投资组合管理 第十九章：物业管理与客户服务 19.1 物业管理公司的职能与服务内容 19.2 业主关系管理与社区建设 19.3 物业服务标准化与质量控制 19.4 物业服务中的法律法规与合同 19.5 提升客户满意度与忠诚度 第二十章：房地产评估与估价 20.1 房地产估价的基本原则与方法 20.2 市场比较法、成本法、收益法详解 20.3 影响房地产估价的因素 20.4 房地产估价报告的编制 20.5 估价在交易、抵押、拆迁中的应用 第二十一章：房地产法律实务 21.1 房地产权属争议与解决 21.2 房屋租赁合同纠纷 21.3 房屋买卖合同纠纷 21.4 建筑工程合同纠纷 21.5 房地产法律咨询与风险防范 本书特色 理论与实践深度融合： 本书不仅讲解了房地产经济学和营销学的核心理论，更通过大量的真实案例分析，将理论知识转化为可操作的实战方法。 体系化构建： 从宏观政策到微观操作，从开发建设到销售营销，本书构建了一个完整、系统的房地产知识框架，帮助读者建立全局观。 前沿性与时效性： 紧跟房地产市场发展趋势，涵盖了最新的政策法规、营销模式和技术应用，确保内容的时效性。 专业视角与通俗解读： 采用专业、严谨的语言，同时注重通俗易懂的表达，使不同层次的读者都能轻松掌握。 实操工具与方法： 提供了多种实用的分析工具、模型和操作流程，读者可以直接应用于实际工作。 目标读者 房地产开发企业从业人员（策划、营销、销售、运营、投资等部门） 房地产中介机构从业人员 房地产私募基金、投资公司从业人员 房地产金融机构从业人员（银行、信托、保险等） 房地产行业研究员、分析师 对房地产市场感兴趣的初学者、大学生 需要了解房地产相关知识的置业者、投资者 相关政府部门工作人员 律师、会计师等专业服务人士 作者寄语 房地产市场风云变幻，专业知识与实操能力是制胜的关键。本书力求成为您职业生涯中的一位良师益友，陪伴您在房地产领域不断成长，把握机遇，规避风险，实现职业价值与财富增值。愿本书能为您打开房地产行业的大门，指引方向，提供力量。

评分☆☆☆☆☆

这本书在房地产政策解读方面做得尤为出色，它并非简单地罗列政策条文，而是通过历史的维度和逻辑的链条，解释了各项政策出台的背景、目的以及可能带来的深远影响。我印象最深刻的是关于“房产税”的探讨，作者没有直接给出“好”或“坏”的结论，而是从税收公平、抑制投机、保障民生等多个角度进行了分析，并结合了国内外的一些实践经验，为读者提供了一个相对全面的视角。它让我意识到，房地产政策的制定和调整，往往是多方面因素权衡的结果，理解政策背后的逻辑，比单纯地记忆政策内容更为重要。这本书让我对政府在房地产市场中的角色有了更清晰的认识，也让我对未来房地产市场的发展趋势有了更审慎的判断。它不是一本教你如何在政策缝隙中寻找机会的书，而是一本让你深刻理解房地产市场规则的书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角非常独特，它并没有直接灌输各种营销技巧，而是从房地产经济学的宏观视角切入，深入剖析了房地产市场运作的底层逻辑。例如，书中对宏观经济周期如何影响房地产价格的分析，我印象特别深刻。作者不是简单地说“经济不好房价会跌”，而是详细阐述了货币政策、信贷环境、人口结构变化等一系列复杂因素是如何相互作用，最终传导到房地产市场的。读完这部分，我才真正理解为什么同样的地理位置，在不同的经济时期，房产的价值会呈现出如此大的差异。此外，书中对不同类型的房地产投资工具，如REITs、房地产信托基金等的介绍，也让我对多元化投资有了更深的认识。它不是教你如何去销售，而是让你成为一个更懂房地产的人，一个能够从经济学角度审视市场、做出理性判断的投资者。这种“授人以渔”的教育方式，比市面上很多“速成”营销手册要来得实在得多。它让我明白，真正的房地产营销，源于对市场深刻的理解和洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊喜的一点是，它并没有像很多入门书籍那样，只停留在概念的堆砌上，而是通过大量的案例分析，将理论知识具象化。我特别喜欢书中关于“社区营造”的章节，它通过分析几个成功的房地产项目，详细讲解了如何通过前期的规划设计，将房地产项目从简单的住宅区，升级为具有良好生活氛围和社区认同感的宜居之地。书中不仅仅是罗列了“增加绿化”、“设置公共空间”这些泛泛之谈，而是深入到如何通过业态的搭配，吸引不同年龄层和兴趣的人群，如何通过活动的设计，促进邻里之间的交流，从而形成一个有生命力的社区。这种对细节的关注，让我觉得作者在房地产开发和营销方面有着丰富的实操经验。读完这部分，我感觉自己对“好房子”的定义都发生了改变，不再仅仅关注户型和装修，而是更加注重居住的体验和社区的价值。它教会我，好的房地产营销，是关于创造更好的生活方式，是关于连接人与人，人与社区。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我对这类书籍持保留态度，以为会是枯燥乏味的理论堆砌。然而，这本书的叙事方式非常引人入胜，作者仿佛是一个经验丰富的置业顾问，娓娓道来，将复杂的专业知识讲得清晰易懂。我特别欣赏书中对“客户心理学”的剖析，它没有简单地告诉你如何“忽悠”客户，而是深入探讨了购房者在不同阶段的心理需求和决策过程。例如，书中关于“信息不对称”如何影响购房决策的分析，以及如何通过真诚沟通和专业服务来化解客户的疑虑，让我受益匪浅。我尤其喜欢其中关于“情绪价值”的论述，它强调了房地产营销不仅仅是关于房产本身的价值，更是关于为客户提供安全感、归属感和未来憧憬。读完这部分，我感觉自己不仅掌握了营销的技巧，更学会了如何与客户建立深层次的信任和连接。它让我明白，真正的置业顾问，是客户的朋友和参谋，是用心去理解和满足客户需求的人。

评分☆☆☆☆☆

对于我这个对房地产行业几乎一无所知的新手来说，这本书简直是一盏明灯。它以非常系统化的方式，将房地产行业从开发、销售、金融到法律等各个环节进行了梳理，让我对整个行业的运作模式有了一个初步的认识。我特别喜欢书中关于“房地产开发流程”的介绍，它详细讲解了从拿地、规划、报建到施工、预售等一系列复杂的环节，让我明白了为什么开发一个项目需要如此漫长的时间和巨大的投入。书中还涉及了许多我之前从未接触过的专业术语，但作者都用非常通俗易懂的语言进行了解释，并配以图表，使得学习过程不会感到枯燥。读完这部分，我感觉自己仿佛经历了一次房地产开发的“全景游”，对这个行业有了更直观的感受，也为我将来进一步深入学习打下了坚实的基础。它不是一本让你马上成为专家的书，而是一本让你开始看懂房地产行业的入门指南。