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刘祥亚... 编

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店铺： 土星图书专营店

出版社： 重庆

ISBN：9787536693906

商品编码：26561805851

开本：16

出版时间：2008-03-01

基本信息

• 商品名称：优势谈判
• 作者：(美)罗杰·道森|译者:刘祥亚
• 定价：38
• 出版社：重庆
• ISBN号：9787536693906

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2008-03-01
• 印刷时间：2008-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：274
• 字数：275千字

内容提要

**谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判 桌前取胜，*教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判， 而不是他吃亏了。 无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家 人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并 且赢得他们的好感。 你手上的这本书是由**首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈 判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、**的大师手记 和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。

作者简介

有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就*不会与平凡沾边了！ 这个人就是罗杰·道森！ 罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。 政治高参 “他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我会坚持’。我说，‘有我在呢，总统先生’。”多年以后，罗杰·道森回忆起1996年美国总统大选*重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特·多尔，克林顿犹豫了，是罗杰·道森让克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。 众所周知，罗杰·道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问，在其长达8年的总统顾问生涯中，经历了众多**的历史事件，因单*匹马从伊拉克独裁者萨达姆手中救回美国人质而蜚声**政坛。 众所周知，在美国政治谈判领域，有两座高峰，会让任何妄想**的后来者胆战心惊。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布·科恩(《谈判天下》作者)，而另一位，就是罗杰·道森。 …… 商务谈判教练 如果你问是谁训练出了美国战后数量*多的销售部门主管和职业经理人，答案毫无疑问只有一个，那就是罗杰·道森！ 这位被《福布斯》评选出的“全美*佳商业谈判教练”，与同样举世闻名的爱丁堡首席谈判专家盖温·肯尼迪一样，也热衷于为企业**和主管进行商务谈判技能的培训，如今许多活跃在**商场上的跨国企业谈判高手，都师出罗杰·道森。 继谈判圣经《优势谈判》和职业经理人人手一册的经典教材《**成交》之后，罗杰道森再次隆重推出《优势薪酬谈判》！这是一本无论雇主还是员工都需要的工具书，*是一件让你在薪酬谈判中获得双赢局面的制胜法宝。

目录

引言 什么是优势谈判
**部分 优势谈判步步为营
第1章 开局谈判技巧
1．开出高于预期的条件
2．永远不要接受**次报价
3．学会感到意外
4．避免对抗性谈判
5．不情愿的卖家和买家
6．钳子策略
第2章 中场谈判技巧
1．应对没有决定权的对手
2．服务价值递减
3．**不要折中
4．应对僵局
5．应对困境
6．应对死胡同
7．一定要索取回报
第3章 终局谈判策略
1．白脸一黑脸策略
2．蚕食策略
3．如何减少让步的幅度
4．收回条件
5．欣然接受
第二部分 巧用策略坚守原则
第4章 不道德的谈判策略
1．诱捕
2．红鲱鱼
3．摘樱桃
4．故意犯错
5．预设
6．升级
7．故意透露假消息
第5章 谈判原则
1．让对方首先表态
2．装傻为上策
3．千万不要让对方起草合同
4．每次都要审读协议
5．分解价格
6．书面文字*可信
7．集中于当前的问题
8．一定要祝贺对方
第三部分 解决问题化解压力
第6章 解决棘手问题的谈判艺术
1．调解的艺术
2．仲裁的艺术
3．解决冲突的艺术
第7章 谈判压力点
1．时间压力
2．信息权力
3．随时准备离开
4．要么接受，要么放弃
5．先斩后奏
6．热土豆
7．*后通牒
第四部分 知己知彼互利双赢
第8章 与非美国人谈判的技巧
1．美国人如何谈判
2．如何与美国人做生意
3．美国人的谈判特点
4．非美国人的谈判特点
第9章 解密优势谈判高手
1．优势谈判高手的个人特点
2．优势谈判高手的态度
3．优势谈判高手的信念
第五部分 谈判高手优势秘笈
**0章 培养胜过对手的力量
1．合法力
2．奖赏力
3．强迫力
4．敬畏力
5．号召力
6．专业力
7．情景力
8．信息力
9．综合力
10．疯狂力
11．其他形式的力量
**1章 造就优势谈判的驱动力
1．竞争驱动
2．解决驱动
3．个人驱动
4．组织驱动
5．态度驱动
6．双赢谈判
后记

《非凡人生：解锁无限可能》 内容概要： 《非凡人生：解锁无限可能》并非一本教你如何成为伟人的励志读物，也不是一本提供速成技巧的心灵鸡汤。它更像是一次深入人心的自我探索之旅，带领读者在浩瀚的生活海洋中，发掘那些潜藏在日常琐碎下的深邃力量，并学会如何将这些力量转化为推动个人持续成长和实现人生价值的驱动器。本书聚焦于那些构成“非凡”人生的基石，但这些基石并非遥不可及，而是蕴藏在每一个平凡个体的心中，等待被唤醒和激活。 本书的核心在于“解锁”——解锁的不是外部的机遇，而是内在的潜能。它挑战了“成功”被简单等同于物质财富或社会地位的单一化定义，而是将目光投向更广阔的维度：精神的富足、情感的深度、智慧的觉醒以及对世界深刻而富有同情心的理解。作者以其细腻的笔触和深刻的洞察力，引导读者审视自己的人生轨迹，辨识那些阻碍个人成长的思维模式和行为惯性，并提供一套行之有效的、基于实践的自我重塑策略。 全书结构清晰，逻辑严谨，但又不失生活化的温度。它摒弃了空泛的理论说教，而是通过一系列引人入胜的故事、案例分析以及发人深省的思考题，让读者在沉浸式的阅读体验中，逐步构建起对“非凡人生”的全新认知。 第一部分：觉醒与认知——看见未知的自己 在这一部分，作者首先引导读者进行一场深刻的自我审视。我们常常习惯于以他人或社会的标准来评价自己，却忽略了内心最真实的声音。《非凡人生》鼓励读者放下外界的噪音，回归自我，去“看见”那个真实的、未被充分认识的自己。 “内观之镜”： 本章旨在帮助读者打破思维定势，认识到很多限制并非来自外部环境，而是源于自身固有的信念体系和思维误区。作者通过分享一些经典的心理学实验和个人经历，揭示了“认知偏差”如何无声无息地影响我们的判断和决策，进而限制了我们的视野和可能性。例如，我们会详细探讨“确认偏误”（Confirmation Bias）如何让我们只关注支持自己观点的信息，而忽略反证；“可得性启发法”（Availability Heuristic）如何让我们过度高估近期或鲜活事件的发生概率，影响风险评估；以及“框架效应”（Framing Effect）如何让我们对相同的信息产生截然不同的反应，取决于信息的呈现方式。理解这些认知误区，就如同在迷雾中点亮了灯塔，让我们能够更清晰地审视自己的想法，辨别哪些是真正有效的，哪些是自我设限的。 “情绪的温度计”： 情感是人生体验中最直观也最复杂的部分。许多时候，我们被负面情绪所困扰，却不知道如何与之相处。本章深入浅出地解析了各种常见情绪的来源、表现形式以及它们对我们行为的潜在影响。作者强调，情绪并非敌人，而是我们内心状态的信号。通过学习情绪识别、情绪调节以及情绪共情的能力，读者可以学会与自己的情绪和平共处，甚至将其转化为积极的能量。我们会探讨“情绪智商”（Emotional Intelligence）的四大核心要素：自我意识、自我管理、社会意识和人际关系管理，并提供实用的练习方法，例如情绪日记、正念冥想、认知重构等，帮助读者提升对自身情绪的觉察力和掌控力。 “价值的罗盘”： 在纷繁复杂的世界中，找到人生的方向至关重要。这一章帮助读者探索和定义属于自己的核心价值观。作者认为，清晰的价值观是做出艰难选择时的指南针，是抵抗诱惑时的定海神针。通过一系列引导式的问题和实践练习，读者将有机会深入挖掘自己的兴趣、热情、天赋以及对世界的期望，从而勾勒出自己独一无二的人生蓝图。我们不仅会探讨“功利性价值观”（如财富、权力）和“过程性价值观”（如成长、贡献），还会深入分析“关系性价值观”（如爱、友谊）在构建幸福人生中的不可或缺性。本书会提供“价值观卡片排序法”、“理想人生访谈法”等工具，帮助读者清晰地识别并排序自己的核心价值观，从而为后续的人生规划奠定坚实的基础。 第二部分：重塑与发展——构建强大的内在引擎 认知是起点，而行动则是通往非凡的必经之路。本部分将聚焦于如何通过具体的策略和方法，重塑自我，发展出更加强大和 resilient 的内在力量。 “习惯的炼金术”： 习惯是塑造我们日常行为模式的无形之手。《非凡人生》将习惯的养成与改变过程分解为可操作的步骤，并分享了科学的“习惯养成”原理。本书并非鼓励读者一夜之间变成“完美人”，而是强调循序渐进、持之以恒的力量。我们将深入探讨“原子习惯”（Atomic Habits）的理念，即通过微小的、可管理的改变，日积月累地产生巨大的影响。我们会剖析“提示”（Cue）、“渴求”（Craving）、“反应”（Response）和“奖励”（Reward）这四个习惯构成的闭环，并提供具体的策略来设计吸引人的提示、让习惯具有吸引力、让执行变得容易，以及提供满足感的奖励。从小的身体活动到阅读的坚持，从积极的语言模式到高效的学习方法，本书将引导读者建立一套适合自己的、能够支撑长远发展的积极习惯系统。 “学习的无限地图”： 在信息爆炸的时代，终身学习已成为常态。《非凡人生》将学习视为一种能力，而非仅仅是知识的积累。本章提供了一套系统化的学习方法论，帮助读者掌握如何更高效地获取、理解、应用和创造知识。我们将探讨“元学习”（Meta-learning）的重要性，即学习如何学习。书中会介绍“费曼技巧”（Feynman Technique）用于深入理解概念、“间隔重复”（Spaced Repetition）用于高效记忆、以及“刻意练习”（Deliberate Practice）用于提升技能。此外，我们还会探讨如何构建一个“学习社群”，以及如何从失败和错误中提取宝贵的经验教训，将每一次学习经历都转化为个人成长的阶梯。 “应对挑战的韧性鎧甲”： 人生不可能一帆风顺。挫折、失败和困境是生命体验的必然组成部分。《非凡人生》强调“韧性”（Resilience）的重要性，即在逆境中恢复并超越的能力。本章提供了多种心理学和哲学层面的工具，帮助读者培养强大的心理韧性。我们会探讨“认知灵活性”（Cognitive Flexibility）——在面对压力时调整思维方式的能力；“乐观主义”（Optimism）——一种基于现实的积极预期；以及“问题解决导向”（Problem-Solving Orientation）——将挑战视为可解决的机会。书中还会详细介绍“积极心理学”（Positive Psychology）中的“感恩练习”、“优势识别”以及“情景预演”等方法，帮助读者在风雨中站稳脚跟，甚至从中汲取成长的养分。 第三部分：实践与创造——活出生命的宽度与深度 拥有内在的力量，下一步便是将其投入到实践中，去体验生命的广阔，并为世界贡献自己的价值。 “关系的艺术”： 人是社会性动物，良好的人际关系是幸福感的重要来源。《非凡人生》将人际关系提升到“艺术”的高度，强调了沟通、理解、共情和边界的重要性。本章提供了提升人际交往质量的具体技巧，从积极倾听、非暴力沟通，到同理心训练、冲突化解。本书会探讨“依恋理论”（Attachment Theory）如何影响我们的亲密关系，以及“情绪共振”（Emotional Resonance）在建立深层连接中的作用。作者鼓励读者成为更受欢迎、更能建立信任、更能促进和谐关系的人，从而在生活中收获更多的支持和归属感。 “创造的火花”： 创造力并非只属于艺术家或发明家，它存在于生活的每一个角落。《非凡人生》旨在点燃读者内在的创造火花，鼓励他们以新的视角看待问题，并勇于尝试新的解决方案。本章将介绍激发创造力的各种方法，例如“头脑风暴”（Brainstorming）的变体、“类比思考”（Analogical Thinking）、“六顶思考帽”（Six Thinking Hats）等。我们将探讨“游戏化”（Gamification）在激发创新中的作用，以及如何构建一个鼓励试错和冒险的“安全空间”。本书会引导读者发现自己独特的创造性表达方式，无论是在工作、生活还是兴趣爱好中，都能找到属于自己的“创造性出口”。 “贡献的意义”： 真正的“非凡”往往体现在我们对他人和社会的贡献上。《非凡人生》引导读者思考“我能为世界带来什么？”。本章探讨了“目的感”（Sense of Purpose）的形成，以及如何通过志愿服务、知识分享、创新实践等多种方式，为他人和社会创造价值。我们会讨论“利他主义”（Altruism）的心理机制，以及“社会影响力”（Social Impact）的衡量标准。本书鼓励读者找到自己能够产生积极影响的领域，并付诸行动，从而实现个人价值与社会价值的和谐统一，活出更具深度和意义的人生。 《非凡人生：解锁无限可能》是一本致力于唤醒读者内在力量的书。它不是一套刻板的教条，而是一份邀请，邀请你踏上自我发现、自我成长和自我实现的精彩旅程。通过阅读本书，你将获得一套实用且深刻的工具，学会如何从平凡中发现不凡，如何将日常的积累转化为生命的奇迹，最终，解锁属于你自己那个独一无二的、无限可能的非凡人生。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书比我预期的要深刻得多。它并没有停留在教授一些表面化的谈判技巧，而是深入探讨了谈判背后的心理学原理和哲学思想。作者对于“权力动态”的解读，让我对很多社会现象都有了新的认识。他分析了在不同的情境下，权力是如何流转的，以及我们如何在这种动态中找到自己的位置，并发挥出最大的影响力。我尤其赞赏书中关于“倾听的艺术”这一部分，它让我意识到，很多时候，真正的沟通不在于说得多，而在于听得多，并且听懂对方的弦外之音。书中的一些伦理考量，也让我开始思考，在追求自身利益的同时，如何能够兼顾公平与正义。这本书没有给出绝对的答案，而是抛出了许多问题，鼓励读者自己去探索和思考。它像是一位睿智的导师，引导我质疑固有的观念，挑战自己的认知边界。读完之后，我感觉自己对这个世界有了更深的理解，也对自己在其中的角色有了更清晰的定位。

评分☆☆☆☆☆

从阅读体验来说，这本书简直就是一本“解压神器”。我之前总觉得谈判是件很耗费心力的事情，但作者以一种轻松幽默的笔触，将那些复杂的谈判场景描绘得如同精彩的戏剧，让人读来趣味盎然，完全不会感到枯燥。他善于运用比喻和类比，将抽象的谈判原则解释得浅显易懂，即使是没有谈判经验的读者，也能轻松领会其中的精髓。书中的一些小故事，比如那位坚持不让步的艺术家，或是那位巧妙化解公司危机的管理者，都极富戏剧性，让我一边读一边忍不住笑出声来，也从中看到了很多关于坚持、变通和创新的智慧。作者似乎总能找到最恰当的例子，来印证他提出的每一个观点，这让书中的内容显得格外有说服力。而且，这本书的语言风格也非常接地气，没有太多生涩的专业术语，读起来就像是在和一位经验丰富的长者聊天，分享他的人生智慧。我特别喜欢作者在结尾处的一些总结，总是能让人豁然开朗，并对未来充满信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是我近期阅读体验中的一次惊喜。起初抱着试试看的心态拿到它，毕竟“谈判”这个词听起来总是有些冰冷和功利，但实际翻开后，我立刻被作者流畅且引人入胜的叙事方式吸引住了。整本书的结构设计得非常巧妙，不是那种枯燥乏味的理论堆砌，而是通过大量的真实案例，将抽象的概念具象化，让我仿佛置身于那些紧张激烈的谈判现场。我特别喜欢作者在分析每一个案例时，那种层层剥茧的逻辑，以及对人物心理活动的细致刻画。你会发现，很多时候，成功的谈判并非依靠巧舌如簧，而是源于对对方需求的深刻理解，以及对自身底线的清醒认识。书中的一些小技巧，比如如何巧妙地提出第一个报价，以及在僵持不下时如何找到突破口，都让我觉得非常实用，甚至可以说是一本“随时可用”的工具书。读完之后，我感觉自己看待很多日常沟通，甚至是一些生活中的小摩擦，都多了一层思考的角度。它让我明白，即使在看似不对等的局面下，也能通过智慧和策略，争取到更理想的结果。这本书不只是一本关于谈判的书，更是一本关于如何更好地与人沟通、如何在这个复杂世界中找到自己位置的指南。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，优秀的书籍应该能够激发读者的思考，而这本书无疑做到了这一点。它不是那种读完就忘的书，而是会在你的脑海中留下深刻的印记，让你在未来的日子里，不断地去回味和实践。作者在书中提出的“预设情境”和“底线思维”，是我认为最值得反复琢磨的部分。他让我们看到，在进入任何一场谈判之前，做好充分的准备是多么重要，而清晰地认识自己的底线，又是如何能够避免我们在压力下做出错误的决定。书中的案例分析非常到位，作者不仅指出了成功谈判的关键因素，也深入剖析了失败的原因，让我们从中吸取教训。我特别欣赏他对于“情绪管理”的强调，在谈判中，保持冷静和理性，往往比任何技巧都更重要。这本书让我意识到，谈判不仅仅是关于利益的交换，更是关于人与人之间的连接和理解。它教会了我如何以一种更具建设性的方式去面对分歧，如何将每一次谈判都视为一次学习和成长的机会。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，这本书的洞察力简直令人惊叹。作者在字里行间流露出的那种对人性深刻的理解，让我时常读到拍案叫绝。他没有回避谈判中那些不那么光彩的方面，反而将其剖析得淋漓尽致，让我们看到在看似理性的博弈背后，隐藏着多少微妙的情感、隐藏的期望和不为人知的恐惧。我尤其欣赏作者对于“信息不对称”这个概念的处理，他通过一系列生动的故事，揭示了掌握信息优势在谈判中的决定性作用，同时也警示我们如何避免落入信息陷阱。书中的“价值创造”理论，更是让我耳目一新，它颠覆了我过去那种“你输我赢”的零和博弈思维，让我看到了合作共赢的可能性，以及如何在谈判中为双方都创造出更大的蛋糕。读这本书的时候，我经常会停下来，反思自己过去的一些沟通经历，发现自己当时是如何因为缺乏对局势的整体把握，以及对对方心理的误判，而错失了本可以更好的结果。这本书给我带来的不只是一些技巧，更是一种思维方式的转变，让我开始更加积极、主动地去探索解决问题的可能性。