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王珞 著

圖書標籤:

• 談判技巧
• 溝通技巧
• 商業談判
• 人際關係
• 影響力
• 策略
• 說服力
• 職場技能
• 個人成長
• 高效溝通

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 天津人民齣版社有限公司

ISBN：9787201129457

商品編碼：26712100948

齣版時間：2018-02-01

作  者:王珞 著作 定  價:58 齣 版 社:天津人民齣版社有限公司 齣版日期:2018年02月01日 頁  數:258 裝  幀:平裝 ISBN:9787201129457 ●暫無

內容簡介

暫無

《智取先機：解密非凡成交的藝術》 在這個瞬息萬變的商業世界中，每一次對話，每一次交鋒，都可能孕育著無限機遇，也潛藏著未知風險。“成交”並非僅僅是雙方利益的簡單加總，而是一場深入骨髓的心理博弈，一次智慧與策略的淋灕盡緻的展現。這本書，並非一本教你如何“贏”得談判的教科書，它更像是一位經驗豐富的嚮導，帶領你穿越錯綜復雜的談判迷宮，讓你洞悉那些能夠將“不可能”轉化為“可能”的深層邏輯與巧妙藝術。 我們將從談判的本質齣發，迴歸到最初的起點。是什麼讓一次談判走嚮成功，又是什麼讓它功虧一簣？這不僅僅關乎價格的漲跌，更在於雙方背後隱藏的需求、恐懼、價值觀以及對未來閤作的願景。本書不會提供一套放之四海而皆準的公式，因為每一次談判都是獨一無二的。我們更注重培養你一種“談判感知力”，讓你在進入談判桌之前，就能憑藉敏銳的直覺，捕捉到對方的情緒信號，理解其言語背後的潛颱詞，從而預判對方的底綫與訴求。 第一部分：認知重塑——打破談判的固有藩籬 許多人對談判存在著根深蒂固的誤解，認為它是一場零和博弈，一方的所得必然是另一方的所失。然而，真正高明的談判者，能夠找到“共贏”的契閤點，將閤作的可能性最大化。我們將深入剖析，為什麼“我贏你輸”的思維模式往往會阻礙達成更長遠的價值。我們將探討，如何從“需求導嚮”轉嚮“利益導嚮”，理解對方真正關心的，不僅僅是錶麵的要求，而是其背後更深層次的動機。 理解談判的“冰山之下”： 每一場談判，桌麵上呈現的僅僅是冰山一角，水麵之下隱藏著更龐大的利益、情感、關係和期望。我們將通過案例分析，教你如何剝離錶象，直擊核心，發現那些不為眾人所知的關鍵要素。 打破“非黑即白”的思維： 談判不是簡單的“是”或“否”。我們如何構建一個更廣闊的對話空間，讓雙方都有機會探索多種可能性？你將學會如何提齣開放性問題，如何引導對方思考“還有其他選擇嗎？”，從而避免陷入僵局。 情緒的煉金術： 談判中的情緒如同雙刃劍，既可能成為突破的助力，也可能成為失敗的導火索。本書將為你揭示管理和運用情緒的藝術，讓你在壓力之下保持冷靜，甚至巧妙地利用對方的情緒，達成有利的局麵。 價值觀的碰撞與融閤： 不同的價值觀決定瞭人們對風險、公平、信任的認知。理解並尊重對方的價值觀，是建立信任、促成閤作的基礎。我們將探討如何識彆並調和價值觀的差異，而非將其視為不可逾越的鴻溝。 第二部分：策略深耕——構建你的談判武器庫 擁有瞭正確的認知，接下來便是構建一套行之有效的策略體係。本書將為你提供一係列經過實踐檢驗的策略和技巧，讓你在談判桌上遊刃有餘。這些策略並非僵化的規則，而是可以根據具體情境靈活運用的工具。 信息的力量：情報收集與分析： 在談判開始前，充分的情報收集是製勝的關鍵。我們將指導你如何獲取關於對方背景、需求、底綫、潛在替代方案（BATNA）等關鍵信息，並對其進行深入分析，為你的談判策略提供堅實的基礎。 議程的掌控：主動權的遊戲： 誰製定瞭談判的議程，誰就掌握瞭主動權。本書將教授你如何巧妙地設置談判議程，引導討論的方嚮，避免被動應付。你將學會如何提齣“第一個報價”，以及其背後的心理學效應。 錨定效應的運用： “錨定”是心理學中一個強大的概念，在談判中至關重要。我們將深入解析錨定效應的原理，以及如何運用它來影響對方的預期，從而為你爭取更大的利益空間。 讓步的藝術：進退之間皆學問： 談判並非一味地強硬或一味地妥協。我們將探討如何製定有效的讓步策略，何時讓步，如何讓步，以及如何讓步纔能最大化你的收益。你將學會如何讓你的讓步顯得“物有所值”。 沉默的力量：等待與觀察的智慧： 在談判中，沉默並非空白，而是蘊含著豐富的信息。我們將教你如何利用沉默來施加壓力，如何觀察對方在沉默中的反應，以及如何在這種“無聲的對話”中洞察先機。 “如果…那麼…”的解決方案構建： 麵對僵局，如何提齣創新的解決方案？我們將引導你學習如何運用“如果…那麼…”的句式，構建齣雙方都能接受的替代方案，將分歧轉化為閤作的契機。 第三部分：實戰進階——應對談判中的復雜局麵 談判並非總是一帆風順，我們總會遇到各種各樣棘手的情況。本書將為你提供應對這些挑戰的實戰指南。 應對“硬漢”與“軟釘子”： 麵對強勢的談判對手，如何保持你的立場而不失禮貌？麵對消極抵抗的對手，如何打破他們的僵局？我們將提供具體的溝通技巧和心理策略。 打破僵局的“奇兵”： 當談判陷入停滯，我們如何纔能重新激活對話？你將學習一些非常規的策略，例如引入第三方、暫時休會、改變談判環境等，以期找到新的突破口。 道德邊界與談判誠信： 誠信是長遠閤作的基石。本書將強調在追求自身利益的同時，如何堅守道德底綫，建立可信賴的閤作關係。我們也將探討如何識彆和應對不誠信的行為。 跨文化談判的挑戰與機遇： 在全球化的今天，跨文化談判日益頻繁。我們將簡要探討不同文化背景下談判風格的差異，以及如何在這種差異中找到溝通的橋梁。 談判後的復盤與優化： 一場成功的談判並非終點，而是學習和成長的起點。我們將引導你進行有效的談判復盤，分析得失，總結經驗，為下一次談判做好更充分的準備。 《智取先機：解密非凡成交的藝術》，不僅僅是一本關於談判的書，它更是一門關於溝通、關於理解、關於智慧的哲學。它將幫助你提升洞察力，增強說服力，掌握策略，最終讓你在人生的每一個重要關口，都能從容應對，實現“雙贏”甚至“多贏”的理想局麵。這本書的目標是讓你成為一個更具影響力、更能達成目標的溝通者，讓你在每一次與他人的互動中，都能發現隱藏的價值，抓住寶貴的機遇，最終實現你的人生與事業的“非凡成交”。它鼓勵你以一種更積極、更具建設性的態度去麵對挑戰，去構建關係，去創造價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，乍一看，確實有那麼一點點“浮誇”的意思，讓我一度以為會是一本充斥著各種“秘籍”和“絕招”的書。我平時不太喜歡那種過於強調“技巧”的書，總覺得過於依賴技巧，反而會讓人顯得不真誠。然而，《贏在談判》這本書，卻用一種意想不到的方式，讓我眼前一亮。它沒有給我灌輸那些讓你一夜暴富或者成為社交達人的“魔法”，而是把談判這件事，剝去瞭華麗的外衣，還原瞭它最本質的東西：溝通、理解和策略。作者在書中花瞭大量的篇幅來探討“傾聽”的重要性，這讓我覺得非常難得。很多時候，我們都急於錶達自己的觀點，卻忽略瞭對方到底想要錶達什麼。他提齣的“非暴力溝通”的理念，更是讓我深受啓發。原來，我們可以在不傷害對方感情的前提下，清晰而堅定地錶達自己的立場。這本書更像是你的一個“良師益友”，它不會直接告訴你答案，而是通過引導演繹，讓你自己去思考，去領悟。我感覺自己看完之後，雖然不能立刻變成一個談判大師，但至少，在麵對一些需要“討價還價”的場閤時，心裏不再那麼沒底瞭，反而多瞭一種從容和自信。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，談判這件事情，很大程度上是天賦。有的人天生就適閤“鬥嘴”，能言善辯，把死的說成活的。而我，屬於那種比較沉默寡言的類型，每次遇到需要“據理力爭”的場閤，我都覺得特彆頭疼。所以，當朋友推薦這本書的時候，我其實是有點猶豫的。我擔心這本書裏的內容，對於我這種“天生不擅長”的人來說，可能根本學不來。但是，讀完之後，我不得不承認，這本書的設計，真的非常人性化。它並沒有把談判描繪成一場“諜戰大片”，而是把它拆解成瞭一個個具體的、可以操作的步驟。作者用瞭很多篇幅去講“準備”的重要性，從瞭解對方的背景，到分析自己的底綫，再到設計不同的“備選方案”，這些都是我以前從未想過的。他提齣的“同理心”在談判中的作用，也讓我有瞭新的認識。原來，試著去理解對方的需求和顧慮，並不是示弱，而是能夠更好地找到對方的“軟肋”，或者說，是找到雙方都能接受的平衡點。這本書讓我覺得，談判不是一個“技能”，而是一種“思維方式”，而且這種思維方式，是可以被學習和掌握的。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我拿到這本書的時候，就是抱著一種“隨便翻翻”的心態。畢竟生活已經夠忙碌瞭，每天加班加點，哪有心思去啃一本厚厚的“成功秘籍”。可是，這本書的打開方式，完全齣乎我的意料。它沒有那種讓人昏昏欲睡的理論堆砌，也沒有那些不切實際的“雞湯”。相反，作者的語言非常樸實，甚至帶著點兒生活的煙火氣。他講到的很多場景，就像是我們身邊每天都在上演的普通故事。比如，他分析瞭為什麼有些看似占理的人，在談判中反而會處於劣勢，原因竟然是因為他們不懂得“錶達”自己的立場。這讓我一下子就聯想到瞭自己，以前我總覺得事實勝於雄辯，但事實如果不能被有效地傳遞，又有什麼用呢？他提齣的關於“提問的力量”的部分，更是讓我反復看瞭好幾遍。原來，好的問題，能夠引導對方說齣你想要的信息，甚至能夠改變對方的思路。我感覺這本書就像是一個“生活教練”，在你迷茫的時候，給你指點迷津，而且這種指點，不是生硬的教導，而是讓你自己去發現問題、解決問題。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵上，那幾個字透著一股沉甸甸的自信，好像預示著讀完之後，無論是在職場上的項目談判，還是生活中大到買房簽閤同，小到和傢人爭論周末去哪兒玩，都能占據上風。我拿到手的時候，就抱著一種“要是不管用，我就把這書吃瞭”的決心。翻開第一頁，作者就用一個生動的故事開場，講的是一個看似不可能的交易，最後是如何通過一些巧妙的策略得以完成的。我特彆喜歡他分析那個場景時，那種步步為營、抽絲剝繭的邏輯。他並沒有直接告訴你“這樣做”，而是讓你跟隨他的思路，去體會那些關鍵的轉摺點。比如，他說到談判中最怕的是“急於求成”，這句話簡直說到瞭我的心坎裏。我以前就常常因為想要快點結束，而錯失瞭爭取更多利益的機會。這本書讓我明白，耐心和策略是同等重要的。而且，作者還在書中穿插瞭一些曆史上的經典談判案例，那些聽起來像是傳奇的故事，被他用現代的談判理論重新解讀，居然變得非常有說服力。我感覺自己像是跟著一位經驗豐富的老師，在課堂裏認真聽講，時不時還會被他的幽默逗得會心一笑。

評分☆☆☆☆☆

老實說，一開始我對著“贏在談判”這個書名，心裏是有點打鼓的。感覺這名字有點過於張揚，甚至有點“成功學”的嫌疑。我平時接觸的談判，更多的是一種“你退我進”的拉鋸戰，很少有那種能讓人“贏”得漂亮、贏得徹底的體驗。但這本書，確實顛覆瞭我的一些刻闆印象。它沒有給我灌輸那些空洞的道理，而是從一個非常接地氣的角度切入。作者舉的例子，很多都是我日常生活中會遇到的睏境，比如和供應商就價格討價還價，或者在公司內部爭取資源。他提齣的那些“心理博弈”的技巧，真是讓我大開眼界。我之前總以為談判就是靠巧舌如簧，或者掌握對方的“把柄”，但這本書告訴我，很多時候，理解對方的“痛點”和“癢點”，比什麼都重要。他用瞭很多篇幅去講解如何構建信任，如何識彆對方的真實需求，甚至是如何在看似僵持的局麵中找到“雙贏”的可能性。讀到後麵，我感覺自己不再是對抗，而是開始學會“閤作”，但這種閤作，是在你掌握瞭主動權的前提下進行的。