包郵 [按需印刷]跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經|826668 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美 傑弗裏 摩爾 著

圖書標籤:

• 營銷
• 顛覆性創新
• 産品營銷
• 技術營銷
• 商業策略
• 創業
• 按需印刷
• 包郵
• 書籍
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店鋪： 互動創新圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111246350

商品編碼：27139019585

叢書名： 矽榖策略大師傑弗裏 摩爾創新管理係列

齣版時間：2009-01-01

頁數：251

書[0名0]：	跨越鴻溝[按需印刷]|826668
圖書定價：	36元
圖書作者：	(美)傑弗裏.摩爾
齣版社：	[1機1] 械工業齣版社
齣版日期：	2009-01-01 0:00:00
ISBN號：	9787111246350
開本：	16
頁數：	251
版次：	1-1

作者簡介

傑弗裏·摩爾，高科技營銷魔[0法0]之父。他創立的關於技術産[0品0]生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝谘詢公司創始人，同時擔任一些聲[0名0]顯赫的[0商0]業[0領0]袖的私人顧問，幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危 [1機1] ，惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點，把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著[0名0][0商0][0學0]院的必讀書。

內容簡介

高科技市場是世界上激動人心的市場之一，而對於任何參與到[0當0]中的人來說，本書都是一本必讀書。 “鴻溝理論”指的就是高科技産[0品0]在市場營銷過程中遭遇的[0大0]障礙：高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨[0大0]的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝並進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，就決定瞭一項高科技産[0品0]的成敗。實際上每項新技術都[0會0]經曆鴻溝。關鍵在予采取適[0當0]的策略令高科技企業成功地“跨越鴻溝”，摩爾在這本書中就告訴瞭人們一些欠經考驗的製勝秘訣。 對於深諳經營之道的公司來說，這本書是他們走嚮成功的藍圖；對於其他普通的公司來說，這本書是他們安身立命的手冊；對於所有的[0商0]業人士來說，這本書絕對是值得一讀的好書。

目錄

譯者序 作者手記 修訂版前言 推薦序 緻謝 [0第0]一部分 發現鴻溝 緒論 如果比爾·蓋茨能夠成為億萬富翁 [0第0]1章 高科技營銷的幻象 1.1 技術采用生命周期 1.2 高科技營銷模型 1.3 推薦[0名0]單一 1.4 幻象與醒悟：鍾形麯綫中的裂縫 1.5 發現鴻溝 1.6 鴻溝中的犧牲者 1. 7 一傢高科技企業的故事 [0第0]2章 高科技營銷的啓示 2.1 基本原則 2.2 早期市場 2.3 早期市場中的動力[0學0] 2.4 主流市場 2.5 主流市場中的動力[0學0] 2.6 落後者：懷疑主義者 2.7 迴到鴻溝 [0第0]二部分 跨越鴻溝 [0第0]3章 準備行動 3.1 鴻溝中的危 [1機1] 3.2 如何生火 3.3 微軟的命運 3.4 市場空白之外 3.5 成功跨越鴻溝 3.6 Clarify：一傢顧客服務型應用軟件企業成功跨越鴻溝 3.7 Documentum：一傢文檔管理應用軟件公司成功跨越鴻溝 3.8 3Com PalmPilot：一傢[0獨0]立操作平颱公司成功跨越鴻溝 3.9 SmartCards：一傢分布式操作平颱企業成功跨越鴻溝 3.10 應用軟件企業和操作平颱企業 3.11 從理想到實踐 [0第0]4章 瞄準目標 4.1 風險[0大0]、數據少的決策 4.2 基於一定信息的直覺 4.3 目標顧客形象刻畫：情景刻畫的用途 4.4 電子書：一個很有解釋力的例子 4.5 情景加工：市場開發策略的清單 4.6 牢牢抓住齣擊點 4.7 市場規模確實很重要 4.8 小結：目標市場的選擇過程 [0第0]5章 集中軍力 5.1 整體産[0品0]的概念 5.2 整體産[0品0]與技術采用生命周期 …… [0第0]6章 製定戰略 [0第0]7章 發起入侵 [0第0]8章 結語：越過鴻溝

跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經 洞悉市場深層脈搏，引領創新浪潮 在這瞬息萬變的商業世界中，每一次成功的創新都如同在茫茫大海中找到一條通往新大陸的航道。然而，並非所有顛覆性的産品都能順利抵達彼岸。它們往往會遭遇一道看似無法逾越的“鴻溝”，在市場接受度、用戶習慣和傳統思維的阻礙下，淹沒於無聲的淘汰之中。本書《跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經》正是為幫助您剋服這一挑戰而生，它將為您揭示那些顛覆性産品營銷的底層邏輯和核心策略，助您將革命性的理念轉化為市場的主流，實現商業上的飛躍。 本書並非僅僅是對營銷技巧的羅列，而是一次深刻的商業洞察之旅。它深入剖析瞭顛覆性産品為何難以被主流市場接納的根本原因，以及那些成功跨越鴻溝的案例背後所蘊含的共性。我們將一同探究，是什麼樣的營銷思維，能夠將最初那些隻被少數“極客”所擁抱的創新，轉化為席捲整個行業的潮流。 核心理念：理解並影響“早期采用者”與“早期大眾”之間的關鍵橋梁 本書的核心在於對“跨越鴻溝”理論的深入解讀與實操指導。我們相信，任何顛覆性産品的成功，都取決於能否有效地連接“早期采用者”和“早期大眾”這兩個截然不同的群體。 早期采用者： 這是一群對新事物充滿熱情，樂於冒險，並且擁有足夠的影響力來傳播新概念的群體。他們是顛覆性産品的“傳教士”，他們的反饋和推廣是産品走嚮大眾的關鍵。本書將詳細探討如何識彆、吸引和激勵這些早期采用者，使他們成為您産品最忠實的擁躉和最有效的宣傳者。我們將討論如何設計具有吸引力的産品體驗，如何建立有效的社群，以及如何利用他們的口碑效應來建立産品的初步市場認知。 早期大眾： 當産品跨越鴻溝後，進入的就是這個更為龐大的群體。他們相比早期采用者更加謹慎，更看重實用性、可靠性和社會的認同。他們需要更多的證據和保障，纔能願意嘗試並采納一項新産品。本書將聚焦於如何為早期大眾的進入做好準備，如何通過策略性的市場教育、降低使用門檻、建立信任感，以及創造“羊群效應”，讓他們感受到采用新産品的安全與價值。我們將詳細解析如何將早期采用者的熱情轉化為早期大眾的理性選擇，從而實現産品的指數級增長。 本書內容深度解析： 第一部分：顛覆性産品的基因與挑戰 何為顛覆性産品？ 我們將從理論層麵梳理顛覆性産品的定義，區分其與漸進式改進的本質區彆。探討那些真正具有顛覆性的産品所共有的特徵，例如：打破現有市場格局、改變用戶行為模式、創造全新價值體係等。 鴻溝的形成： 深入剖析市場中普遍存在的“鴻溝”是如何形成的。從用戶心理、技術接受度、渠道限製、競爭對手的反擊等多個維度，揭示産品在推廣過程中可能遭遇的各種阻力。理解這些阻力是剋服它們的第一步。 失敗案例的教訓： 通過對曆史上一些令人扼腕的顛覆性産品失敗案例進行解構，提煉齣普遍存在的營銷誤區和戰略性缺陷。從中學習經驗，避免重蹈覆轍。 第二部分：構建跨越鴻溝的營銷橋梁 目標市場的精準定位： 強調在早期階段，精確鎖定能夠接受並推廣顛覆性産品的核心用戶群體的重要性。我們將教授您如何運用先進的市場細分和畫像工具，找到那些最有可能成為您産品“布道者”的人。 産品定位與價值傳達： 如何用清晰、易懂的語言，將復雜、創新的産品理念轉化為能夠觸動目標用戶心靈的價值主張。本書將提供實用的框架和方法，幫助您提煉産品的核心優勢，並以最有效的方式傳達給不同受眾。 早期采用者的激活策略： 尋找並賦能： 如何識彆潛在的早期采用者？如何與他們建立聯係？如何讓他們感受到被重視？我們將探討社區建設、Beta測試、早期用戶計劃等多種實用方法。 口碑傳播的藝術： 如何引導早期采用者主動分享他們的體驗？如何將他們的積極反饋轉化為強大的市場信號？我們將深入研究內容營銷、用戶生成內容（UGC）的激勵機製以及利用意見領袖（KOL）的策略。 剋服早期大眾的顧慮： 建立信任的階梯： 早期大眾的信任是跨越鴻溝的關鍵。本書將指導您如何通過第三方背書、權威評價、成功案例展示、透明的定價策略以及強大的售後服務，逐步建立起用戶對産品的信心。 降低試錯成本： 如何讓早期大眾更容易地嘗試新産品？我們將探討免費試用、靈活的購買選項、易於理解的使用說明以及周到的客戶支持，最大限度地降低用戶的認知和使用門檻。 營造“主流”趨勢： 如何讓采用您的産品成為一種社會認同，一種潮流？本書將分享如何利用媒體傳播、社交媒體營銷以及與行業內的意見領袖閤作，創造“大傢都需要”的氛圍。 第三部分：市場推廣的戰略與戰術 産品生命周期中的營銷演進： 顛覆性産品的營銷策略並非一成不變。我們將探討如何根據産品在市場中的不同階段，調整營銷重心和策略，從早期教育到大規模推廣，實現平穩過渡。 內容營銷的深度應用： 如何通過高質量的內容，教育市場，吸引用戶，建立品牌權威？本書將提供從博客文章、白皮書、視頻教程到在綫研討會等多種內容形式的創作與傳播策略。 數字營銷的協同作戰： SEO、SEM、社交媒體營銷、電子郵件營銷等數字營銷工具，如何為顛覆性産品的推廣提供強有力的支持？我們將解析如何整閤運用這些工具，形成協同效應。 公關與媒體關係的構建： 如何讓媒體成為您産品的傳播者？如何通過有影響力的報道，快速提升品牌知名度和美譽度？本書將分享與媒體建立良好關係，並成功發布産品信息的技巧。 數據驅動的決策： 如何通過數據分析，不斷優化營銷策略？我們將強調數據的重要性，並介紹如何利用各種分析工具，洞察用戶行為，評估營銷效果，並進行及時調整。 第四部分：持續創新與鞏固領導地位 後鴻溝時代的挑戰： 成功跨越鴻溝隻是開始，如何應對新進入者的競爭，如何持續創新，保持市場領導地位？本書將為您提供長遠的戰略思考。 構建強大的品牌資産： 如何將一次成功的顛覆性産品推廣，轉化為企業長期的品牌價值？我們將探討品牌故事的塑造、文化理念的傳遞以及用戶忠誠度的培養。 本書的價值與特色： 理論與實踐的高度融閤： 本書不僅提供瞭紮實的理論框架，更包含瞭大量來自現實世界的案例分析和可操作的工具方法。 係統性的營銷思維： 它提供瞭一個完整的、跨越鴻溝的營銷戰略體係，幫助您從宏觀到微觀，全麵掌握顛覆性産品的推廣邏輯。 前瞻性的洞察： 深刻理解市場變化趨勢，預測未來消費者的需求，為您的産品創新提供方嚮。 語言通俗易懂，避免專業術語的堆砌： 旨在讓每一位讀者，無論是創業者、市場營銷人員，還是産品經理，都能輕鬆理解並靈活運用書中的理念。 《跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經》是一本為渴望在激烈的市場競爭中脫穎而齣、引領行業變革的企業傢和營銷人士量身打造的指南。它將陪伴您，穿越市場迷霧，最終抵達顛覆性産品成功的彼岸。讓我們一起，用智慧和策略，將那些看似遙不可及的創新，變成改變世界的強大力量。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字《包郵 [按需印刷]跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經|826668》實在是太抓人眼球瞭，讓我這個一直關注創新和市場動態的人，一眼就被吸引住瞭。我腦海裏立刻浮現齣很多耳熟能詳的顛覆性産品，它們從誕生之初可能並不被大眾理解，甚至被視為異類，但最終卻深刻地改變瞭我們的生活。而“跨越鴻溝”這個詞，恰如其分地描述瞭這些産品從早期極客的追捧走嚮主流市場的艱難過程。我非常期待書中能夠揭示這個“鴻溝”的本質，以及如何纔能有效地“跨越”它。所謂“聖經”，更是暗示瞭其內容的深度、廣度和權威性，它可能提供瞭一套放之四海而皆準的營銷哲學和實踐指南。我設想，書中會深入探討顛覆性産品的特質、早期用戶的心理，以及如何通過精準的策略，將這些創新理念傳遞給更廣泛的受眾。在信息爆炸的時代，如何讓真正有價值的顛覆性産品脫穎而齣，獲得市場的青睞，這本書或許能給齣令人信服的答案。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讓我眼前一亮的書，雖然我還沒有機會深入閱讀，但從書名《包郵 [按需印刷]跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經|826668》中，我便能感受到它非同尋常的重量。首先，“包郵”這個詞語，在如今這個電商普及的時代，無疑為購買者增添瞭一份實實在在的便利和優惠，這本身就體現瞭一種以用戶為中心的營銷思維。而“按需印刷”則暗示瞭這本書可能是一種更加靈活、個性化的齣版方式，或許能讓更多有價值的內容觸達讀者，打破傳統齣版的壁壘。最核心的是“跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經”這幾個字，它直接點明瞭本書的主題——營銷的未來，特彆是那些顛覆性的産品，如何纔能衝破市場的阻礙，真正觸及到主流消費者。這種“跨越鴻溝”的比喻，本身就充滿力量，仿佛預示著書中蘊含著一套係統性的方法論，能夠幫助企業或個人理解那些從“早期采用者”到“早期大眾”之間那道難以逾越的鴻溝，並提供切實可行的策略來填補它。我尤其期待書中關於“顛覆性産品”的定義和案例分析，因為我們正身處一個創新迭起的時代，理解如何讓革命性的産品融入大眾生活，是每一個創業者和營銷人都必須麵對的課題。這本書的名字，就像一盞明燈，預示著前方的道路，也點燃瞭我探索的欲望。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，《包郵 [按需印刷]跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經|826668》這個書名，確實帶著一種不容忽視的權威感和吸引力。作為一個在市場營銷領域摸爬滾打多年的人，我對“顛覆性産品”這個概念一直有著濃厚的興趣，但也深知其推廣的難度。書中“跨越鴻溝”的比喻，精準地抓住瞭創新産品在進入主流市場時所遇到的核心瓶頸——不同用戶群體之間的認知差異和接受度。我設想，這本書的作者一定擁有深厚的理論功底和豐富的實戰經驗，纔能寫齣“聖經”級彆的著作。它可能不僅僅是理論的堆砌，更包含瞭大量鮮活的案例分析，展示瞭那些成功跨越鴻溝的顛覆性産品是如何一步步徵服市場的。我尤其好奇書中是否會探討不同類型顛覆性産品（例如技術型、商業模式型）在跨越鴻溝時所麵臨的獨特挑戰，以及作者是如何為這些挑戰提供係統性的解決方案的。從“包郵”和“按需印刷”的細節來看，齣版方也似乎在用一種更貼近讀者的、更高效的方式來傳遞知識，這本身也很有營銷的意味。

評分☆☆☆☆☆

我看到《包郵 [按需印刷]跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經|826668》這個書名，內心湧起一股強烈的探知欲。作為一個對市場營銷和産品創新有著持續關注的讀者，我一直深諳“顛覆性産品”所蘊含的巨大能量，但也明白將其成功推廣至關重要。書名中的“跨越鴻溝”一詞，立刻勾勒齣創新産品從早期采用者走嚮大眾市場的挑戰，這正是許多優秀産品麵臨的瓶頸。“聖經”的定語，則賦予瞭這本書極高的權威性和係統性，我期待它能提供一套完整、深刻的理論框架和實操方法，幫助我理解並掌握顛覆性産品營銷的核心精髓。我設想，書中可能涵蓋瞭對市場細分、用戶畫像、價值主張傳遞、溝通渠道選擇等多個維度的深入剖析，並輔以大量的真實案例，來論證其營銷理念的有效性。尤其感興趣的是，作者會如何定義“顛覆性”，以及在不同行業和産品類型下，跨越鴻溝的具體策略會有何不同。這似乎是一本能夠為創業者、産品經理和營銷人提供清晰指引的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠顛覆行業格局、改變人們生活方式的産品充滿好奇，而《包郵 [按需印刷]跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經|826668》這個書名，就像在嚮我招手，承諾著關於這些神奇事物的答案。當我看到“跨越鴻溝”這個短語時，我的腦海裏立刻浮現齣那些曾經被認為是小眾、前衛，但最終卻席捲全球的創新事物，比如智能手機、共享經濟等等。我猜想，這本書一定深入剖析瞭這些産品在早期階段所麵臨的挑戰，以及它們是如何剋服技術、認知、文化等層麵的障礙，最終被大眾所接受的。特彆是“顛覆性産品營銷聖經”的定位，讓我對書中內容的深度和實用性有瞭極高的期待。這不僅僅是一本介紹營銷技巧的書，更像是一部指導創新者如何引領變革的寶典。我迫不及待地想知道，作者是如何定義“顛覆性”，以及他們提齣的“聖經”般的理論，是否能夠幫助我在未來的工作中，更好地識彆、推廣和落地那些具有劃時代意義的産品。在當下這個瞬息萬變的商業世界裏，能夠掌握“跨越鴻溝”的秘訣，無疑是保持競爭力的關鍵。