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薛全義 編

圖書標籤:

• 農資營銷
• 農藥
• 農業營銷
• 渠道建設
• 營銷管理
• 農資實戰
• 農業企業
• 營銷策略
• 新農資
• 農資市場

店鋪： 北京新腳步圖書專營店

齣版社： 中國農業大學齣版社

ISBN：9787811172188

商品編碼：27622217334

叢書名： 農資市場營銷

開本：16開

齣版時間：2010-09-01

說明：套裝書為圖書組閤係列，跟係統生成的寶貝參數可能存在偏差，請以套裝寶貝詳情頁參數為準！

産品參數

産品名稱：新農資如何換道超車

定價: 168.00元

齣版社名稱: 企業管理齣版社

齣版時間: 2017.08

作者: 劉祖軻等

ISBN編號: 9787516415351

産品名稱：農資營銷實戰全指導

定價: 46.00元

齣版社名稱: 工商聯

齣版時間: 2013年05月

作者: 張博

ISBN編號: 9787515804644

農資營銷實戰全指導

編輯推薦

農資行業如何實現嚮“深度營銷”轉型？
本書貫穿“經營先行，管理跟進”的基本思想，結閤筆者十多年營銷谘詢經驗，從理論到時間進行係統性、全麵性剖析，是一本不可多得的營銷實戰教程。

內容簡介

麵對用戶感性盲目、流通低效與無序競爭的市場環境，如何找到提高銷售效率和服務價值的營銷模式是整個農資行業的重要命題。而本書就為您提供瞭完美的答案。
本書作者在近十年時間裏，深入田間地頭，親自操作和指導各類型市場的運作，運用“深度營銷”的經典理論，創造性地提齣瞭一套在國內農資市場行之有效，且適用於企業實際的營銷策略套路和工具方法，本書就是這些營銷實戰工具與本土案例的匯總和生動錶達。
既要授之以魚，更要授之以漁！本書的核心特點是就是實操性強，每個策略和方法都能見利見效，簡單易行，絕不花哨，從理念到方法、再到動作——適用於不同規模實力和營銷能力的農資企業推行使用。

作者簡介

華夏基石谘詢集團高級閤夥人、北京迪智成企業管理谘詢公司總經理
中國人民大學MBA、深度營銷谘詢專傢。《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》等雜誌撰稿人。
參與和主持過多項大型戰略與營銷谘詢項目，具有豐富的管理實踐和谘詢經驗，擁有全麵的知識結構和深入細緻的思考能力，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。
以實際操盤深度營銷模式為核心能力：先後成功地為農資、酒水、建材、設備製造等多個行業國內企業提供市場營銷谘詢服務，積纍瞭豐富的谘詢專業經驗，對國內企業營銷管理現實和國內市場競爭特點有深刻理解，總結整理及掌握瞭一係列的互動式管理谘詢方法。

目 錄

第1篇 農資營銷戰略 
第1章 中國農資企業需要深度營銷 
一、農資營銷的運作難點 
二、農資企業的營銷睏境 
三、擺脫睏境的思路和運作要點 
四、導入“深度營銷”體係是必然趨勢 
第2章 何為深度營銷 
一、通路“梗阻”癥因 
二、深度營銷的基本思想 
三、基本模式和運作要點 
四、深度營銷成功的關鍵 
第2篇 農資經營策略與方法 
第3章 産品和價格策略實務 
一、産品同質化的誤區和齣路 
二、産品定位、策略模式及要點 
三、價格定位和定價方法 
第4章 渠道策略與模式 
一、農資流通渠道類型與狀況 
二、傳統農資流通渠道特性分析 
三、渠道建設的策略與節奏 
四、深度營銷下的渠道模式 
第5章 農資企業的經銷商策略 
一、農資經銷商不可替代的地位 
二、深度營銷模式下的經銷商運作定位 
三、深度營銷模式下的經銷商策略 
第6章 如何給經銷商定政策 
一、經銷商政策設計要點 
二、經銷商政策設計的一般內容 
三、專項性渠道運作策略和經銷商政策組閤設計 
第7章 如何開發、維護經銷商 
一、經銷商開發的基本步驟和運作精要 
二、經銷商維護的基本規範及運作精要 
第8章 農資企業的終端策略 
一、全麵認識農資終端 
二、深度營銷模式下終端運作的基本理念和要點 
三、深度營銷模式下的終端運作策略 
第9章 終端戰法一：終端攪動活動 
一、攪動活動的基本介紹 
二、攪動活動的操作要點 
第10章 終端戰法二：終端訂貨會 
一、終端訂貨會的主要目的和常見問題 
二、終端訂貨會召開的時機 
三、訂貨會的基本程序、步驟和要點 
四、終端訂貨會的注意事項 
第11章 農資企業的宣傳推廣 
一、傳播推廣的基本形式 
二、深度營銷模式下的傳播推廣理念 
三、提高傳播推廣效能的要點 
第12章 品牌運作實務 
一、兩種典型的品牌塑造定性和路徑 
二、品牌塑造的常見錯誤 
三、多品牌運作目的和要點 
第13章 走齣農資多品牌運作的迷局 
一、多品牌運作探究 
二、對多品牌運作的認識 
三、突破多品牌運作的謎局 
四、後記 
第14章 農戶促銷實務 
一、現實農戶促銷的誤區 
二、全麵認識農戶促銷的作用和實施要點 
三、典型的農戶促銷策略或方式 
四、農戶促銷策略組閤選擇 
第15章 農戶服務營銷實務 
一、農化服務的運作難點 
二、有效農化服務的運作要點 
三、典型的農化服務形式介紹與分析 
第3篇 農資企業營銷組織建設與管理 
第16章 如何搭建營銷組織 
一、深度營銷模式有效推進的難點 
二、深度營銷的典型組織模式 
三、後記語 
第17章 績效和薪酬體係設計 
一、深度營銷模式下的績效和薪酬管理的特點和要求 
二、薪酬體係模式設計 
三、績效考核體係設計 
第18章 績效指標的選擇、設定 
一、績效指標選擇和設定常見的問題 
二、有效設定績效指標體係的步驟和方法 
第19章 深度營銷的隊伍建設 
一、營銷隊伍現狀和問題分析 
二、營造保持高績效意願和能力的組織環境 
三、員工個人技能和素質提升的途徑和舉措 
第20章 做優秀的深度營銷經理 
一、深度營銷經理應具有的管理理念和思維方式 
二、深度營銷經理日常工作程序和要點 
三、深度營銷經理提高時間有效性的技巧 
第21章 深度營銷模式的推進 
一、認識深度營銷模式的本質 
二、實施深度營銷模式的五個深刻認識 
三、推進深度營銷模式的基本路徑和要點

在綫試讀部分章節

農戶服務營銷實務
農戶服務營銷，簡稱農化服務。對於大多數各個復閤肥、農藥廠傢來說，做農化服務宣傳的企業非常多，也在業界形成瞭共識——“不做服務很難做好市場”。但是，真正能做到位的企業很少，基本上都在“忽悠”、“做秀”。
一、農化服務的運作難點
（一）散、廣、差的農戶
中國的種植結構還是以分布廣泛的散戶為主，大戶為輔，公司化運作就更少瞭。除瞭散、廣之外，大多數農戶對産品質量和功效的識彆能力比較差，對“廣告産品”、“概念産品”的識彆能力很弱。最近一兩年，雖然隨著東部30歲以上的民工返鄉潮形成和土地流轉帶來的大戶效應，種地農民素質有所提升，但是，專注程度低，識彆能力差。
（二）種植結構的差異性和復雜性
不說縣、鎮，就是鄉、村的種植結構也有較大差異，而且大田、經濟作物混雜其間，同樣産品要麵對不同的農戶群，增加瞭農化服務的復雜程度。
（三）廠傢服務的低覆蓋和高成本
對於經銷商、終端來說，廠傢下派農化服務人員確實有一定培訓效果，會顯著增強産品、品牌的信任度，但是，廠傢農化服務人員不僅覆蓋麵小，而且，農化服務人員薪酬及相關業務費用太高，大多數情況下很難做到“普惠製”。
（四）廠傢服務技術資源的不足
農化技術服務能力能否滿足市場需求也是一個大問題。例如，大多數復閤肥企業在北方，南方的瓜菜等高效益經濟作物，廠傢農化技術人員幾乎沒有接觸過，而且種類太多，夜很難保證技術資源。
二、有效農化服務的運作要點
（一）以點帶麵的示範效應
如上述分析，有效的農化服務一定是“以點帶麵”的，否則，就做不到也做不好。周圍人的示範效應很重要，尤其是種植大戶的意見和事實會“長腿”走遍一個或幾個村，所謂“意見領袖”的口碑作用。

新農資如何換道超車

目 錄

第一章 農業産業化趨勢來臨 13 第一節  農業新産業化發展趨勢分析 13 一、農業新産業化發展的九大新趨勢 13 二、緊緊抓住數十萬億級的大市場 16 第二節 農業産業化的春天在哪裏 17 一、中國最大的産業機會在農業 17 二、中國農業問題核心所在 18 三、中國農業現代化已經刻不容緩 18 四、中國農業如何變 19 第三節 如何抓住農化服務的大商機 21 一、農化服務趨勢勢不可擋 21 二、我國農化服務現狀 23 三、農化服務將迎來廣闊的發展前景 23 四、農化服務發展趨勢 25 五、現代農化服務體係 26 六、傳統農資企業的農化服務商機 26 第四節 農資行業迎來韆載難逢的絕佳時機 28 一、打破競爭格局，行業洗牌時代到來 28 二、透過啤酒行業看農資行業如何洗牌 28 三、農資企業存在的問題 29 四、要進行全國性品牌營銷 31 【案例1】廣西田園轉型變革實踐與深層思考 31 一、全球經濟一體化，中國農業如何“大隱於市”？ 32 二、國際糧價倒逼國內市場，行業洗牌拉開序幕 34 三、産業價值鏈重構的方嚮：“縮短環節，集成功能” 36 四、轉型進行時，全力打造“綜閤農事服務”體係 39 五、科技創新——農資企業轉型繞不過的坎 42 六、管理創新——企業生命體的強大基因 47 【案例2】紅四方6年時間銷售復閤肥120萬噸 50 一、堅持戰略目標導嚮，堅定三個戰略關鍵點 51 二、一切為瞭前綫，堅定營銷是企業經營的核心 52 三、誠信構建共贏，建立全國銷售網絡 53 四、産業全國布局，産能有效分解 54 五、強化品牌戰略，加強品牌建設力度 54 六、注重産品品質與創新，推進技術成果轉化 55 七、強化農化服務，加快嚮服務商轉型升級 56 【案例3】祥雲健康肥在農資寒鼕下如何重塑未來 57 一、生意難做，但需求總量仍然巨大 57 二、産品仍是化肥企業生産經營的本質 57 三、絕大部分化肥企業的經營仍然是粗放式的 58 四、農戶對農化服務需求越來越高 58 五、作為農産品的最終消費者，未引起化肥企業的關注 59 六、化肥企業整體品牌觀念不強 59 七、環境問題越來越受重視 59 第二章 農資行業的互聯網之路 72 第一節 農資企業開展互聯網電商的八大理由 72 一、高效解決産業鏈與需求鏈的痛點 72 二、贏得未來市場競爭的需要 74 三、全麵實現信息化，提升經營效率 74 四、連接用戶，建立大數據 75 五、提升經銷商和零售商的凝聚力 75 六、讓農戶省心、省時、省事、省力、省錢 76 七、解決農戶資金緊張的問題 76 八、適應農業生産的“五化”需要 77 第二節 農資廠傢要快速進行互聯網轉型 77 【案例4】農一網的電商模式 79 一、農一網打破瞭行業傳統利益結構，實現利益的重新分配，真正讓利於農民 79 二、農一網改變行業的銷售習慣與消費習慣，創新瞭行業交易環境與交易條件 81 三、農一網正品溯源，透明産品供應鏈，突破行業“混沌”的遊戲規則 82 【案例5】田田圈藉力互聯網＋實施戰略轉型 83 一、田田圈——吹響“三農”進軍互聯網 的號角，打響行業洗牌第一槍 83 二、田田圈——最大的農資分銷平颱 84 三、田田圈——綫上綫下的融閤 85 四、田田圈——國內首傢農業互聯網金融平颱 87 第三章 新農資行業營銷策略 89 第一節 新農資成功營銷的五大關鍵利器 89 一、産品 90 二、渠道 91 三、營銷隊伍 92 四、促銷 93 五、基礎管理與過程管理 94 第二節 新農資廠商如何開展“據點營銷模式” 95 一、粗耕十畝不如精耕一畝 95 二、據點營銷模式人員與資源配置 96 三、據點營銷模式市場操作關鍵點 97 第三節 新農資渠道建設七大對策 98 一、增加終端數量 99 二、選擇最優化 100 三、支持與幫扶 100 四、廠商一體化 101 五、穩定與堅持 101 六、創新渠道模式 102 七、經營管理經銷商 102 【案例6】魯西化工：2014魯西助商惠農金鞦大行動 103 一、鞦季産品價格錶 104 二、一級商鞦季十大係統政策及服務 108 三、召開二級商會議 115 四、二級商會議流程及操作規範 123 五、業務員評比奬懲辦法 127 六、鞦季大行動注意事項 128 七、鞦季大行動工作分工 130 【案例7】興發集團：爆品黑魔粒上市策劃 131 一、爆品上市規劃的四個關鍵詞 131 二、如何規劃爆品 131 三、爆品上市成功關鍵要素 132 四、爆品上市策略 132 五、爆品上市六大步驟 133 六、爆品上市七大工作 133 第四章 新農資行業經營突破之道 156 第一節 農資經銷商如何全産業鏈經營 156 第二節 “農二代”農資經銷商何去何從（劉磊君） 159 一、年輕的不願接班，誰來傳承 159 二、年輕有為者遭遇發展瓶頸，何去何從 160 三、營銷是否也過時，自身如何轉型 160 四、區域市場發展受限，如何快速突圍 160 五、財智聯盟階段 161 六、戰略夥伴階段 161 第三節 如何麵對化肥行業洗牌 162 一、緊跟産品，做好農化服務 162 二、重塑産業生態鏈條 163 三、大企業轉型，小企業建立根據地 164 第四節 種植戶主導時代下的廠商經營之策 165 一、中國農資經曆的3個階段 165 二、廠、商需要從産品思維轉變為作物思維 166 三、廠、商農化服務必須脫虛入實 167 四、廠、商必須關注種植戶經濟效益 167 五、廠、商需加大資金投入資本運作 168 【案例8】廣東肥企全麵輸給山東肥企的深層次原因169 一、山東肥企更多是品牌導嚮型，廣東肥企更多是營銷導嚮型 170 二、山東肥企全國布局廠傢眾多，敢於進攻；廣東肥企絕大部分偏安一隅，不敢走齣去 171 三、山東肥企廣泛藉鑒經驗，廣東肥企太專注“芭田經驗” 171 【案例9】華強復閤肥為什麼這麼“黑”（郭雙） 172 一、員工喜歡錢，我們就談錢 173 二、價格戰，沒人想打又必須打 174 三、老闆，民營企業的支撐闆 175 【案例10】華強復閤肥的經銷商策略（張壘） 176 一、高舉旗幟，凝聚軍魂 176 二、一單一議，人人都有定價權 178 三、12580，華強來幫你 178 【案例11】嚮綠業元學習堅決不賒銷 180 一、賒銷，農資行業的阿喀琉斯之踵 180 二、不賒銷，綠業元，農資行業另類的存在 181 三、不賒銷，我們要嚮綠業元學習什麼 182 【案例12】聖迪樂村：一個雞蛋年銷售額9億元 184 一、聖迪樂村：中國安全蛋品行業領航者 184 二、聖迪樂村：産業發展模式的創新者 185 三、傳統農業産業模式的弊端 186 四、聖迪樂村産業發展新模式 186 五、聖迪樂村：全産業鏈的踐行者 188 六、聖迪樂村：品牌農業和品牌食品的開創者 193 七、聖迪樂村：核心價值鑄就大品牌 195 【案例13】泰昆健康雞，新疆第一雞——打造新疆泰昆雞肉品牌策劃紀實（王清華） 196 一、項目背景 197 二、産業結構發力 198 三、上遊養殖公司規模戰 200 四、下遊食品公司屠宰戰 200 五、下遊食品公司品牌戰 201 六、下遊食品公司鮮品戰 206 七、後記 208 附錄 中國農藥行業整閤與競爭態勢分析 208 一、農藥行業整閤浪潮來襲 209 二、是什麼引發瞭行業整閤浪潮 210 三、農藥行業將如何進行整閤 213 四、結束語 216

 

 

免費在綫讀 時代在變、主題在變、用戶在變、商業模式在變、農業新産業化在變，中國已經進入農業新産業化的新時代，中國已經開啓農業新産業化的新浪潮，農業新産業化的發展趨勢呈現齣九大新趨勢：互聯網 、規模化、集約化、信息化、服務化、科技化、金融化、專業化、一體化。
趨勢一，互聯網 。
互聯網 農業、互聯網 農村、互聯網 農民、互聯網 大三農、互聯網 農業新産業化。互聯網 成為中國農業新産業化變革時期最重要的主題和鏇律，通過互聯網 的方式改造傳統農資、農業、農村。有能力的要做互聯網 ，沒有能力創造能力也要做互聯網 ，互聯網 就是未來農業新産業化的天。廠傢互聯網化、經銷商互聯網化、終端零售商互聯網化、農民互聯網化、服務互聯網化，通過互聯網技術和平颱，不單單是産品的銷售，更重要的是商業模式的重新打造、營銷方式的重新改變、服務方式的重新提供、價值方式的重新分配。
趨勢二，規模化。
新型城鎮化和新農村的建設加快瞭土地流轉的速度，有力地推動瞭農業規模化的發展速度，隻有規模化的農業纔有齣路。中國韆百年來的農業未得到根本性的改變，原因之一就是沒有實現現代化的規模化農業發展，無法實現大規模生産，無法提高生産效率、降低生産成本，隨著農業新産業化的推進，規模化的農業將會越來越多。
趨勢三，集約化。
集約化是種植集約化、養殖集約化，過去分散的土地使用方式造成各傢各戶種植結構、養殖結構差異很大。隨著規模化的推進，不論是地方政府還是種植企業、養殖企業，都加大瞭集約化的種植、養殖力度，越來越多的區域性經濟結構將會齣現，越來越多的經濟作物區將會湧現。比如，在四川樂至打造的檸檬之都，中國10個檸檬有8個來自四川樂至；重慶江津打造的花椒之都，中國60%的花椒來自江津；重慶永川區政府要求各個鄉鎮打造自己的特色産業化農業。集約化的農業新産業化將會對農資市場産生重大影響，作物解決方案服務商將會不斷湧現。集約化的農業新産業化發展模式有利於提高農業新産業化的生産效率，有利於提高農業新産業化的生産技術。
趨勢四，信息化。
網絡技術的發展將大大加強農業新産業化的信息溝通方式，對各個環節都會産生重大影響。其中，影響最大的是農戶，農戶的信息化將提升農戶的種植技術、養殖技術，拓寬農戶的銷售渠道，提升産品的銷售價值。不論是産品信息、技術信息、天氣預報、行情預報還是銷售價格，都可以讓農民掌握外部市場行情，實現價值提升。
趨勢五，服務化。

 

 

內容簡介

本書為南方略專傢根據一綫經驗以及總結很多優秀的企業案例，從農業産業化、互聯網轉型、行業營銷與經營突破四個方麵闡述如何讓農資企業占領先機、提前布局，更輕鬆地賺更多的錢。

 

麵對我國農資行業整閤的洶湧大潮，農資企業大可不必驚慌，請記住：隻要能夠活下來，就一定能夠長大。

《贏在農資：市場營銷實操指南》 內容簡介： 在瞬息萬變的現代農業格局中，農資企業麵臨著前所未有的挑戰與機遇。消費者需求日益多元化、産品同質化競爭激烈、渠道拓展日益復雜，以及數字化浪潮的衝擊，都要求農資從業者必須掌握一套行之有效的市場營銷策略，纔能在激烈的競爭中脫穎而齣，實現可持續發展。 本書《贏在農資：市場營銷實操指南》正是為瞭幫助廣大農資企業和營銷人員解決這些痛點而精心打造。它 not only (不隻是) 聚焦於理論知識的講解，更側重於實操層麵的方法與工具，旨在為農資企業提供一套係統化、全方位的市場營銷解決方案。本書內容涵蓋瞭從市場分析、目標客戶定位、産品策略、品牌建設，到渠道管理、營銷推廣、客戶關係維護等農資營銷的各個關鍵環節，力求做到“理論與實踐並舉，宏觀與微觀兼顧”。 第一部分：洞察市場，精準定位 進入市場營銷的第一步，是深入理解你所處的環境和你服務的對象。《贏在農資》將首先引導讀者 全麵分析農資市場環境。這包括宏觀層麵的政策法規、經濟形勢、技術發展趨勢，以及微觀層麵的行業競爭格局、主要競爭對手的策略、消費者行為模式等。我們會探討如何通過SWOT分析、PESTEL分析等經典工具，係統地梳理齣農資企業在市場中的優勢、劣勢、機會與威脅，為後續的策略製定打下堅實基礎。 緊接著，我們將聚焦於 目標客戶的深度洞察與細分。農資産品的最終消費者往往是農民，但其需求、購買習慣、信息獲取渠道卻韆差萬彆。本書將指導讀者如何通過市場調研、用戶畫像構建等方法，準確識彆齣不同的農民群體，理解他們的核心需求（例如，對産量、品質、病蟲害防治、土壤健康、成本效益等方麵的具體要求），並根據這些差異化需求，為企業的産品和營銷策略劃定清晰的目標市場。隻有精準地知道“賣給誰”，纔能有效地“怎麼賣”。 第二部分：産品為王，品牌製勝 在農資市場，産品是硬通貨，品牌是軟實力。《贏在農資》將深入探討 農資産品的創新與升級。我們將分析如何根據市場需求和消費者反饋，進行産品的研發和改進，包括在配方、劑型、包裝、功效等方麵的創新。同時，本書還將強調 産品組閤策略 的重要性，如何構建多層次、多品類的産品綫，滿足不同細分市場的需求，並形成協同效應。 更重要的是，本書將 重塑農資品牌的價值與構建。在同質化嚴重的市場中，一個強大的品牌能夠顯著提升産品的溢價能力和消費者忠誠度。我們將從品牌定位、品牌故事、品牌視覺形象、品牌傳播策略等多個維度，指導企業如何塑造一個在農民心中具有高度辨識度和信任度的品牌。這包括如何通過産品質量的穩定、服務的專業、技術的支持，以及情感的連接，來贏得農民的口碑和信任，實現從“産品銷售”到“品牌服務”的轉變。 第三部分：渠道深耕，營銷聯動 農資産品的銷售渠道至關重要，直接關係到産品的觸達率和市場滲透力。《贏在農資》將提供 多元化渠道建設與管理的深度解析。我們將詳細闡述傳統農資零售店、經銷商、閤作社、農技推廣站等傳統渠道的運營模式與管理技巧，並重點分析如何優化現有渠道，提升其服務能力和銷售效率。 同時，本書也將積極擁抱 新渠道的探索與融閤。在互聯網時代，我們不能忽視綫上渠道的巨大潛力。本書將指導讀者如何有效地利用電子商務平颱、社交媒體、短視頻平颱等進行産品推廣和銷售，以及如何將綫上渠道與綫下渠道進行融閤，構建“綫上+綫下”的全渠道營銷體係，打通銷售的“最後一公裏”。 在渠道的基礎上，《贏在農資》將 全麵講解農資市場的營銷推廣策略。這包括但不限於： 傳統推廣方式的升級：例如，如何策劃和執行有效的農戶觀摩會、現場演示會、技術培訓會，如何利用廣播、電視、報紙等傳統媒體進行精準投放。 數字化營銷的實踐：如何利用微信公眾號、抖音、快手等平颱，通過內容營銷、直播帶貨、社群運營等方式，與農民建立更直接、更高效的溝通，提升品牌影響力。 事件營銷與口碑傳播：如何策劃引人注目的市場活動，利用農民的口碑效應，實現裂變式傳播。 精準營銷與數據分析：如何利用大數據分析，實現對目標客戶的精準畫像和營銷推送，提升營銷的ROI。 第四部分：服務增值，關係管理 農資銷售不僅僅是産品的交付，更是一項包含技術支持、售後服務、農技指導在內的係統工程。《贏在農資》將強調 農技服務在營銷中的核心作用。本書將指導企業如何建立專業的農技服務團隊，提供植保技術谘詢、作物種植方案定製、病蟲害診斷與防治指導等增值服務。優質的農技服務不僅能幫助農民解決實際問題，更能大大提升客戶的滿意度和忠誠度，形成獨特的競爭優勢。 此外，本書還將深入探討 客戶關係管理（CRM） 的重要性。我們將介紹如何通過建立完善的客戶信息係統，持續跟蹤客戶需求，提供個性化的服務，以及如何通過會員製度、積分奬勵、節日問候等方式，與農民建立長期、穩固的閤作關係。良好的客戶關係是農資企業持續發展的基石。 第五部分：風險防控與可持續發展 在市場競爭日益激烈的同時，農資企業也需要關注潛在的風險。《贏在農資》還將觸及 農資市場的風險管理與閤規經營。我們將探討産品質量控製、渠道竄貨治理、價格欺詐防範、知識産權保護等方麵的關鍵問題，並提供相應的應對策略。 最後，本書將引導讀者 展望農資市場的未來發展趨勢，例如數字化轉型、綠色農資、智慧農業等，幫助農資企業提前布局，抓住未來發展的新機遇，實現可持續的、高質量的發展。 《贏在農資：市場營銷實操指南》 是一本集理論深度、實踐指導、前沿視野於一體的農資營銷寶典。無論您是農資企業的決策者、營銷管理者，還是基層銷售人員，本書都將為您提供寶貴的啓示和可操作的工具，助您在農資市場贏得先機，實現業績的騰飛。本書將以通俗易懂的語言、豐富的案例分析、清晰的邏輯結構，讓每一位讀者都能從中受益，成為真正的農資營銷專傢。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這套書的深度和廣度都超齣瞭我的預期。作為一名在一綫工作的市場人員，我常常被日常瑣碎的工作纏身，很難有時間係統地梳理和學習營銷理論。這兩本書正好填補瞭我的知識空白，讓我能夠跳齣日常的藩籬，從更宏觀的層麵去思考農資市場的未來。 尤其是關於“營銷管理”和“品牌建設”的部分，它並沒有局限於傳統的廣告宣傳，而是深入探討瞭如何通過提升産品質量、優化服務體係、加強客戶關係管理等多種方式來塑造品牌形象。書中反復強調瞭“用戶思維”的重要性，這一點我深有體會。現在農民的知識水平和信息獲取能力都在提高，他們不再是簡單的生産者，而是越來越關注産品的附加值和企業的社會責任。如何真正站在農民的角度去思考問題，提供他們真正需要的解決方案，是贏得市場競爭的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

第二本《新農資如何換道超車》，光聽名字就夠吸引人瞭。現在農業科技發展這麼快，大傢都在談論“新農資”，什麼生物農藥、智能施肥、無人機植保等等。我所在的公司也在往這個方嚮轉型，所以這本書的內容對我來說就格外及時。書中對“換道超車”的理解，我比較認同。它不是簡單地把舊産品換個包裝，而是強調瞭技術創新、模式創新和品牌重塑。它詳細地分析瞭當前農資市場麵臨的挑戰，比如環保壓力、消費者需求變化，以及傳統營銷方式的局限性。 我特彆喜歡它提齣的“差異化競爭”的理念。在同質化嚴重的農藥市場，如何找到自己的獨特賣點，如何通過技術和服務形成競爭壁壘，是每個企業都需要思考的問題。書中通過一些案例，展示瞭那些成功實現“換道超車”的企業是如何做到的。比如，如何利用大數據分析農民的需求，如何構建以用戶為中心的營銷體係，以及如何通過內容營銷來提升品牌影響力。這些內容讓我覺得，農資營銷不僅僅是賣産品，更是提供解決方案，解決農民的痛點。

評分☆☆☆☆☆

這兩本書，從內容上看，涵蓋瞭從基礎的渠道建設到更具前瞻性的市場轉型，為我提供瞭一個比較完整的農資營銷視角。書裏有很多理論性的分析，也有不少實踐性的案例，這對我來說非常有價值。我尤其關注的是如何將這些理論落地到實際工作中。比如，在渠道建設方麵，書中提到的一些激勵經銷商的方案，我正在考慮是否可以藉鑒並根據我們公司的具體情況進行調整。 同時，關於“新農資”的探討，讓我對未來的發展方嚮有瞭更清晰的認識。我們公司目前也在加大在生物農藥和精準施肥技術方麵的投入，這本書的分析，讓我覺得我們的方嚮是正確的，並且為我們提供瞭更多可以挖掘的細分市場。它強調瞭技術創新與市場營銷相結閤的重要性，告誡我們不能隻顧著埋頭研發，而忽略瞭如何將科技成果有效地轉化為市場競爭力。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，起初選擇這套書，很大程度上是因為它的名字比較吸引人，而且“套裝”的形式似乎能解決我遇到的很多問題。讀完之後，我最大的感受是，它並沒有給我一個現成的“萬能鑰匙”，而是提供瞭一個更加係統化的思考框架。書中關於“農藥”的營銷策略，雖然是我們行業的核心，但它並沒有簡單地羅列推廣技巧，而是將其置於整個農資營銷的大背景下進行分析。 它讓我明白，單純地推廣某一款農藥産品，如果沒有一個良好的渠道支持，沒有一個能打動農民的品牌理念，效果往往會大打摺扣。書中對不同農藥品類市場定位和營銷組閤的探討，給瞭我不少啓示。比如，如何針對不同病蟲害的特性，設計有針對性的營銷方案；如何通過專業的技術服務，來提升農藥産品的附加值；以及如何利用行業展會、技術交流會等平颱，來建立企業的專業形象。這些細節都非常實用。

評分☆☆☆☆☆

這套書，說實話，剛拿到的時候我抱著挺大的期待的，畢竟“營銷套裝”聽起來就很有分量。我本身在一傢農業科技公司做市場推廣，日常接觸的主要是化肥和農藥類産品。最近公司正考慮開拓新的區域市場，同時也在琢磨怎麼把産品賣得更“聰明”一點，跳齣傳統的價格戰。所以，這套書的內容，我第一時間就想和我的實際工作對接。 翻開第一本，我最感興趣的是關於“渠道建設”的部分。我一直覺得，農資的銷售，渠道是生命綫。一個好的經銷商網絡，能把産品快速、高效地送到農民手中，解決瞭很多物流和推廣的難題。書中提到的一些關於如何選擇、培養和激勵經銷商的策略，我讀得特彆仔細。比如，它分析瞭不同類型經銷商的優劣勢，以及針對不同市場特點，應該采取什麼樣的渠道滲透方式。這一點對我啓發很大，因為我們之前在選擇經銷商時，更多的是看他們的銷售能力，但這本書讓我意識到，閤作的穩定性和長遠發展潛力同樣重要。它還探討瞭綫上綫下融閤的模式，這一點在我們行業裏還在起步階段，這本書的一些前瞻性思考，讓我覺得很有參考價值。