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店铺： 北苑春风图书专营店

出版社： 1

ISBN：9789869422635

商品编码：28274921734

正文语种：繁体中文

逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力

• 作者： 
• 譯者：
• 出版社：
• 出版日期：2017/02/16
• 語言：繁體中文

• 定價：320元
• ISBN：9789869422635
• 叢書系列：
• 規格：平裝 / 240頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
• 出版地：台灣
•  

• 內容簡介

  這本書讓你磨出》比金門菜刀還鋒利的文案力
  提案簡報、販賣商品、推銷自己，就差這本百寶箱！
  你是否常常抓頭大叫：
  ● 明明是好東西，為什麼賣不出去？？？
  ● 我企畫書寫得那麼辛苦，為什麼大家只看標題就打槍！！！
  ● 為什麼我PO的文章都沒人回應……（暗自哭哭）
  ● 老闆能不能別再問：「所以你的結論是？」（我明明說了很多啊）
  ● 為什麼大家都不聽我把話說完？
  
  別再怨嘆了，這些都是「廣告文案力」不足使然！
  
  文案，跟你想的一樣？不，跟你想的完全不一樣！
  
  在仰賴社群媒體、手機、網頁、e-mail傳遞行銷訊息的年代，要抓住消費者極為有限又容易跳轉的注意力，「文案帶勁」是原則中的原則。
  
  具備良好的文案技巧，猶如身懷磨利武器的磨刀石，才能寫出令人想忘也忘不了的好文案。
  
  【好文案必備３要件】
  
  １.抓住眼球！
  別再用自以為是精華中的精華、富麗堂華詞藻華麗炫目迷人光彩燦爛天上掉下來的禮物……但！其實陳舊不堪又冗長的說明文字浪費觀眾時間了。管他是排比、對仗、押韻、雙關……新奇有趣才是讀者要的！
  
  ２.刺進要害！
  「進廣告」──立馬轉台。你自己也是這樣吧？
  別怪潛在顧客不給面子，讓他覺得「這就是在說我」才是深入荷包的偷心關鍵。
  
  ３.留在心上！
  還用說，讓人念念不忘（直到手滑下單）高招。
  
  把上列三點當口訣，搭配書中提供9大面向、77個文案技巧 ，每逢文案卡關就拿出來念三遍，包管你文案力如日中天！
  
  ◎本書特色
  
  1. 實用、基礎、生活化
  作者擅用淺顯的文字說明，並舉出大量實例示範改善方式，實用到讓人忍不住把書常置辦公桌，如同字典一般。
  
  2. 適合想要提案簡報、販售商品、推銷自己的你
  不論是初學者學上路，還是進階文案人溫故知新，統統沒問題。
  
  ◎名人推薦
  
  林正龍（創略廣告創意群總監）
  黃麗燕（李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁）
  鄭緯筌Vista（臺灣電子商務創業聯誼會理事長）
  劉鴻徵（全聯福利中心行銷部協理）
  
  這是一個文字隨著媒體膨脹而不斷貶值，但購買欲面對不停撩撥逐漸疲軟的尷尬年代，行銷廣告人員焦慮的搜尋良藥秘方，急於打動人心，或打開人們的口袋。川上先生開出77個文案的調養偏方，適合行銷廣告工作者的急性、慢性症狀，敬請按時服用，不只治療文字病，更能提升文案的存活率與銷售力。─林正龍／創略廣告創意群總監
  
  本書正像是幫助你文案之刀「開鋒」的絕工具，77種技巧就像77塊不同的磨刀石，讓你磨出比金門菜刀還鋒利的文案力。─黃麗燕／李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁
  
  坊間的文案書其實不少，無論是自歐美引進，或是本國作者的論述，大多在談理論，或是以案例介紹為主。本書堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。─鄭緯筌Vista／臺灣電子商務創業聯誼會理事長
  
  這本書雖然輕薄短小，但因為結構簡明，省去一般廣告人寫書，婆婆媽媽的人生甘苦談，所以讀起來很清楚，但因為案例需要咀嚼才有體會，反而會很慢，就像坐慢車一樣：票價便宜但是可以坐很久，所以真的很超值！─劉鴻徵／全聯福利中心行銷部協理

  作者介紹

  作者簡介
  
  川上徹也
  
  日本知名廣告人、創意總監、劇作家。大阪大學人文科學系畢業，曾在大型廣告公司業務部和創意部任職。之後成立湘南故事品牌力研究中心，成為自由文案與廣告企畫，並提供企業理念和品牌塑造顧問服務，致力透過「文案的力量」為企業、商品、個人打下長期熱銷的基礎。
  
  獨立開業以來，曾參與超過50家企業的廣告製作，練就一身「廣告文案力」。曾獲得東京文案俱樂部新人獎、富士產經集團廣告競賽製作人獎、廣告電通獎、全日本廣告聯盟獎，及ACC賞等多種獎項。
  
  自2008年起，投入商業書創作，著有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》、《為什麼會說故事的人，賺的比較多？》、《好想法，要用自己的話說》等25本作品。
  
  譯者簡介
  
  涂綺芳
  
  台大日文系畢業。日文是生命中的必需品，翻譯是永遠的課題。
  E-mail：tu20011031@hotmail.com

  目錄

  推薦序 我想送我們部門每人一本／劉鴻徵
  推薦序 比金門菜刀還利／黃麗燕
  推薦序 文案寫作是一段精神旅程／鄭緯筌Vista Cheng
  前言 一本書躍升你的文案促購力
  
  第1章 撰寫文案的三大基本原則
  技巧1 ?7?8讓對方認為與自己有關
  技巧2 ?7?8使用強勁有力的字句
  技巧3 ?7?8讓對方心中產生：「為什麼？」
  專欄 ?7?8耶穌基督是知名的文案人？
  
  第2章 讓文字「堅定有力」
  技巧4 ?7?8簡短就有力
  技巧5 ?7?8果斷說出大家的心底話
  技巧6 ?7?8情感真摯不造作
  技巧7 ?7?8帶出節奏快感
  技巧8 ?7?8放入具體數字
  技巧9 ?7?8具體呈現所需時間
  技巧10 ?7?8加入好處與效果
  技巧11 ?7?8以列舉勾出畫面
  技巧12 ?7?8預言未來
  技巧13 ?7?8自誇宣言
  技巧14 ?7?8脅式宣言
  技巧15 ?7?8大膽使用命令句
  技巧16 ?7?8直白說出真心話
  技巧17 ?7?8堅持將錯就錯
  專欄 ?7?8日本江戶時代的文案名人
  
  第3章 讓讀者「思考」
  技巧18 ?7?8試著提出問題
  技巧19 ?7?8針對遠大的目標
  技巧20 ?7?8觸發好奇心
  技巧21 ?7?8試著喃喃自語
  技巧22 ?7?8讓對方深有同感
  技巧23 ?7?8刻意拉長句子
  技巧24 ?7?8鎖定明確目標
  技巧25 ?7?8降低門檻
  技巧26 ?7?8老實說
  技巧27 ?7?8切身搭話
  技巧28 ?7?8出題猜謎
  技巧29 ?7?8激發改變的鬥志
  技巧30 ?7?8利用排名效應
  技巧31 ?7?8強調稀有性
  技巧32 ?7?8認真提出請求
  專欄 ?7?8「影響力的武器」該使用？還是該小心？
  
  第4章 運用「順口」的句子
  技巧33 ?7?8重視語句的節奏
  技巧34 ?7?8雙關語
  技巧35 ?7?8押韻
  技巧36 ?7?8對句與對比
  技巧37 ?7?8排列相同語句
  技巧38 ?7?8重覆字詞以加強語氣
  技巧39 ?7?8相反詞配對
  技巧40 ?7?8刻意說反話
  技巧41 ?7?8反覆X命令
  技巧42 ?7?8從「矛盾」著手
  技巧43 ?7?8誇大X娛樂性
  技巧44 ?7?8使用次文化語言
  專欄 ?7?8有力的文案足以改變歷史
  
  第5章 鍛鍊「譬喻力」
  技巧45 ?7?8明喻
  技巧46 ?7?8暗喻
  技巧47 ?7?8擬人化
  技巧48 ?7?8擬物法
  技巧49 ?7?8換句話說
  技巧50 ?7?8用五感來表現
  專欄 ?7?8以「變化球」傳達訊息
  
  第6章 儲蓄「名言」
  技巧51 ?7?8善用名言
  技巧52 ?7?8改寫諺語、格言及慣用語
  技巧53 ?7?8引用動漫名言
  技巧54 ?7?8傾聽「一般人」的名言
  技巧55 ?7?8模仿電影、小說或樂曲
  專欄 ?7?8向野村克也學習「名言能力」
  
  第7章 透過「組合」產生變化
  技巧56 ?7?8組合性質不同的詞語
  技巧57 ?7?8使用「神奇字句」
  技巧58 ?7?8刻意使用少見詞語
  技巧59 ?7?8專業用語搭配慣常詞彙
  技巧60 ?7?8將名詞與動詞刻意亂搭
  技巧61 ?7?8重新整合共通點
  技巧62 ?7?8將資訊系統化
  技巧63 ?7?8將物品與人結合
  技巧64 ?7?8對物品加上「時效性」
  技巧65 ?7?8以關鍵字打遍天下
  技巧66 ?7?8借助權的力量
  技巧67 ?7?8請使用者背書
  技巧68 ?7?8出其不意，令人大吃一驚
  專欄 ?7?8史丹利?6?4米爾格蘭的權服從實驗
  
  第8章 勇於「造詞」更吸睛
  技巧69 ?7?8試著縮短語詞
  技巧70 ?7?8組合自創語詞
  技巧71 ?7?8用諧音自創詞語
  技巧72 ?7?8串起字首
  技巧73 ?7?8二次創作
  專欄 ?7?8大宅狀一流的名言創造力
  
  第9章 以「故事」喚醒情感
  技巧74 ?7?8寫成故事吸引群眾
  技巧75 ?7?8故事的黃金定律
  技巧76 ?7?8勾起探究後續的興趣
  技巧77 ?7?8讓人聯想到情慾意涵
  
  結語 能刺進要害的文案隨時都在變

好的，这是一份根据您的要求，不包含《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》这本书具体内容的图书简介，力求详尽且自然流畅。 --- 《洞悉人性，激活购买欲：爆款文案的底层逻辑与实战手册》 导读：营销的本质，是理解人 在这个信息爆炸的时代，消费者被海量信息包围，注意力成为最稀缺的资源。我们不再仅仅是“推销产品”，而是需要“讲述一个引人入胜的故事，解决一个真实存在的问题，并提供一个无法抗拒的理由”。本书并非罗列生硬的技巧清单，而是深入剖析驱动人类决策行为的心理机制，构建一套全面、系统且富有温度的文案创作与营销实战体系。它旨在帮助内容创作者、市场营销人员、创业者以及渴望提升转化率的商业人士，从根本上掌握如何与目标受众建立深度连接，并将“兴趣”转化为“行动”。 第一篇：解构购买心理——从需求到冲动的科学 成功的文案始于对人性的深刻洞察。本篇将带领读者穿越表层的购买行为，直抵驱动决策的核心驱动力。 第一章：人类决策的非理性基石 我们将探讨著名的行为经济学理论，解析消费者在购买过程中如何受到锚定效应、损失厌恶以及稀缺性原则的影响。重点分析“心理账户”如何影响定价敏感度，以及“从众心理”在社群营销中的作用。我们不只是介绍概念，而是提供具体场景下的观察和应用案例，教你如何设计一个能自然触发用户心理机制的购买路径。 第二章：痛点挖掘与爽点重构 文案的黄金法则是“贩卖的不是产品，而是解决方案和美好的未来”。本章细致拆解如何通过深度访谈、用户画像分析（Persona Mapping）来精准定位目标受众的“隐形痛点”——那些他们自己都未曾清晰表达的焦虑与渴望。随后，我们将学习如何将产品特性（Features）巧妙地转化为能够直接触动用户情感的“利益点”（Benefits），并进一步升华为令人向往的“情感价值”（Emotional Value）。例如，如何将“内存大”转化为“再也不会错过任何珍贵瞬间的安心感”。 第三章：信任的构建与信任的崩塌 在不确定的市场中，信任是交易的货币。本篇将系统阐述建立专业权威（Authority）、展示社会认同（Social Proof）以及制造真实性（Authenticity）的策略。从如何选择最有力的客户证言（Testimonials），到如何高效利用数据和案例研究来支撑你的主张，我们将构建一套坚不可摧的信任防火墙，抵御用户的疑虑。 第二篇：文案创作的结构化蓝图 掌握了心理学基础后，本篇聚焦于将这些洞察转化为结构清晰、逻辑严密的文本。 第四章：抓眼球的黄金三秒法则 在信息洪流中，标题和开头是生死线。本章提供了一套多维度的标题设计框架，涵盖了提问式、对比式、挑战式、利益前置式等多种高效结构。我们将分析优秀广告案例的开头布局，强调“Hook”（钩子）的重要性，确保读者在接触信息的第一时间被内容黏住，并对后续内容产生强烈的“信息差”好奇心。 第五章：叙事的力量——故事化营销的艺术 人类天生喜欢故事。本章详细介绍了如何运用经典叙事结构（如英雄之旅、冲突-解决模型）来包装你的产品或服务。重点探讨如何塑造一个“值得信赖的向导”（即品牌/创始人）和一个“正在成长的英雄”（即用户），让用户在故事中看到自己的影子，从而产生代入感和共鸣。 第六章：从介绍到行动的逻辑流 文案必须导向行动。我们将构建一个确保转化效率的文案推进逻辑流。这包括如何自然地引入产品特色、如何使用对比锚点进行价值凸显、如何分层展示信息的深度，以及最重要的——设计一个清晰、紧迫且无风险的行动呼吁（Call to Action, CTA）。我们将深入研究CTA的措辞、位置和紧迫性设计。 第三篇：实战应用与渠道优化 文案的生命力在于其被展示的场景。本篇将文案创作落地到不同的商业渠道，确保策略的有效实施。 第七章：电商与落地页的转化漏斗优化 针对电商平台的产品详情页（PDP）和独立站落地页（Landing Page），本章提供针对性的优化指南。如何利用视觉层次、关键信息的可扫描性（Scannability）来提升停留时间。我们将重点研究“恐惧遗漏”（FOMO）在限时促销中的应用，以及如何设计FAQ环节来预先化解潜在的购买阻力。 第八章：社交媒体的碎片化沟通 社交平台要求文案必须简洁、即时且具有病毒传播潜力。本章探讨针对不同平台（如短视频平台、信息流广告、社群私域）的语言风格调整。核心在于“短平快”原则下的信息密度，以及如何设计易于分享、易于互动的互动式文案，激发用户的UGC（用户生成内容）和口碑传播。 第九章：邮件营销与客户生命周期文案 对于深度培育和维护老客户的阶段，文案的基调需要更加个性化和深度。本章将分析如何设计一系列自动化营销邮件（如欢迎序列、挽回流失客户序列），强调邮件主题行的优化，以及如何在保持专业度的同时，传递品牌的温度和长期价值，实现客户终身价值（LTV）的最大化。 结语：持续迭代的营销思维 文案并非一成不变的公式，而是一个需要持续测试、衡量和优化的过程。本书的最终目标是培养读者形成一套“以数据为导向，以人为本”的营销思维模式。通过掌握文案背后的底层逻辑，您将不再是盲目追逐热点，而是能够根据市场反馈，灵活调整策略，创作出真正能够打动人心、驱动销售的强大文本。 --- 本书特色： 理论与实战的完美结合： 不仅解释“为什么有效”，更详尽说明“如何操作”。 心理学驱动： 深度融入行为经济学、认知心理学原理，解释文案背后的驱动力。 结构化框架： 提供清晰的创作流程图，避免创作时的迷茫感。 全渠道覆盖： 涵盖电商、社媒、邮件等主流营销触点。 无论您是资深营销专家，还是刚刚踏入内容创作领域的新人，本书都将成为您手中不可或缺的、帮助您解锁巨大商业潜力的实战工具书。拿起它，开始构建您的下一轮爆款转化。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期与消费者打交道的电商运营人员，我最头疼的就是“转化率”这个指标。很多时候，我们流量有了，页面也设计得很漂亮，但临门一脚就是踢不进去，那种眼睁睁看着购物车被放弃的感觉，简直让人抓狂。这本书的出现，简直像在黑暗中点亮了一盏路灯。它并没有给我什么“黑魔法”，而是用一种非常清晰的逻辑，把促成购买的各个环节——从初次接触到最终下单的心理路径——进行了细致的拆解。我尝试着在最近的一个新品推广活动中，小心翼翼地运用了书里提到的一个“情绪锚点设定”的方法，结果非常令人惊喜，对比上个月的同期数据，转化率有了显著的提升。这让我意识到，我们过去总是把注意力放在“引流”上，却忽略了“临门一脚”才是真正的战场。这本书的价值不在于教你如何制造噪音，而在于教你如何让你的声音准确地击中目标用户的心坎。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对市面上那些鼓吹“立竿见影”的营销技巧书一直抱有警惕心，总觉得它们要么是哗众取宠，要么就是只能在特定的泡沫市场里奏效。然而，在翻阅这本书的目录和前几章后，我明显感觉到一股“久经沙场”的沉稳感。作者的文字没有那种浮夸的煽动性，反而带着一种冷静的洞察力，仿佛他已经预见到了读者在实际操作中可能会遇到的所有陷阱和误区。我特别留意了其中关于“稀缺性营造”的那一部分，它没有简单地告诉你“限量发售”，而是探讨了如何通过时间维度和信息不对称来自然地制造出那种“不买就亏大了”的紧迫感。这种对用户心理的精细刻画，让我开始反思自己过去在推广活动中过于依赖价格战的弊端。这本书更像是一把精密的瑞士军刀，而不是一把粗犷的大锤，它教你如何用最小的力气撬动最大的商业杠杆，对于那些希望建立长期品牌价值而非短期爆款的经营者来说，价值非凡。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事方式有一种很强的“实战手册”风格，读起来节奏感非常强，不像有些理论书籍那样读起来昏昏欲睡。作者似乎深谙文案的“动感”和“节奏”，他的每一个论点都像一个被精确计算过的步骤，环环相扣。我尤其欣赏它对“不完全信息”的运用，这一点非常高明。很多时候，我们总想把所有优点都堆砌上去，结果反而让信息过载，消费者不知所措。这本书则强调了如何有策略地“隐藏”和“暗示”，让消费者自己去探索和脑补，从而产生更强烈的拥有欲。这种“少即是多”的哲学在快节奏的网络环境中尤其重要。读完之后，我感觉自己对“言简意赅”有了全新的理解，它不再是文字的删减，而是一种对用户注意力的极致尊重和高效利用。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，最初我对“77个技巧”这个数字有点不以为然，总觉得是为了凑数而列出的清单。然而，当我深入阅读后才发现，这77个点并不是孤立的法则，而是构成了一个完整的、多层次的促购体系。它从宏观的品牌语境到微观的按钮措辞，都有涉猎。最让我感到受用的，是它对于“痛点”和“痒点”的区分和拿捏。很多营销只抓住了“痛点”，急于解决问题，但这本书教会我们如何去挖掘那些潜在的“痒点”——那些用户自己都没意识到自己需要的、但一旦满足了就会产生巨大满足感的需求。这种深挖潜意识的策略，比单纯的价格折扣更有黏性。这本书并非提供一个万能钥匙，而是提供了一套思维框架，让读者在面对任何新的产品和市场环境时，都能迅速地搭建起自己的促购逻辑链条。

评分☆☆☆☆☆

这本书拿到手的时候，我就被它的封面设计吸引住了，那种带着点旧时光质感的纸张和硬朗的排版，让人感觉这不是一本普通的“速成秘籍”，而更像是一本值得细细品味的工具书。我以前也买过不少关于营销和文案的书，但大多都停留在理论层面，讲了很多高深的商业模型，读完后总觉得有些“抓不住重点”，或者说，这些理论在实际应用中总感觉隔着一层纱。这本倒是很不一样，它似乎更注重实操性，那种仿佛作者就在你耳边手把手教你如何把产品“推销出去”的语调，让人读起来非常踏实。我尤其喜欢它在案例分析上的处理方式，不是简单地罗列成功案例，而是深入剖析了每一个“促购点”背后的心理学依据，这一点非常关键，因为它教会我们的是“为什么”，而不是仅仅“怎么做”。总而言之，从装帧到内容架构，都体现出一种对读者心智的尊重，让人愿意把它放在案头，随时翻阅，而不是束之高阁。