不營而銷-好産品自己會說話 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

姚群峰 著

圖書標籤:

• 營銷
• 産品力
• 口碑營銷
• 內容營銷
• 品牌建設
• 用戶增長
• 增長黑客
• 自傳播
• 好物推薦
• 消費心理

店鋪： 淮安區新華書店圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121332821

商品編碼：28680294626

包裝：平裝-膠訂

開本：16

齣版時間：2018-01-01

內容介紹
怎樣打造暢銷産品？怎樣降低獲客成本？怎樣實現指數型增長、引爆市場流行？秘訣J是不營而銷——打造病毒産品，讓産品自己說話。本書探索移動互聯網時代産品策劃的方法論，顛覆瞭大量傳統的營銷理論，思維新穎，方法操作性強，要點突齣，架構清晰，案例豐富。本書係統總結瞭不營而銷的理論與方法，包括2大路徑、6大驅動力、15個秘訣。本書的原理篇闡述瞭不營而銷的背景、本質、模型以及驅動力，方法篇分彆從創造價值與宣傳價值兩個方麵，講述怎樣打造“好賣”的産品，通過剖析數百個暢銷産品的經驗，總結齣打造病毒産品、製造病毒效應、實現産品自我銷售的15個秘訣。本書對企業傢、創業者、投資人、産品經理及營銷經理具有參考價值，是産品設計與營銷策劃的BB工具書。

目錄
原理篇 不營而銷理論 原理1 本質 2 1．從“營銷為王”轉變為“産品為王” 2 傳統營銷模式陷入睏境 2 移動互聯網時代，産品為王 3 2．企業與産品的本質 6 企業要創造客戶 6 産品是解決問題的手段 8 3．營銷的本質：使産品“好賣”、自我銷售 10 營銷的目標：産品自我銷售 10 營銷的職能：創造價值與宣傳價值 10 營銷的本質與目標：不營而銷 12 原理2 模型 15原理篇 不營而銷理論

原理1 本質 2
1．從“營銷為王”轉變為“産品為王” 2
傳統營銷模式陷入睏境 2
移動互聯網時代，産品為王 3
2．企業與産品的本質 6
企業要創造客戶 6
産品是解決問題的手段 8
3．營銷的本質：使産品“好賣”、自我銷售 10
營銷的目標：産品自我銷售 10
營銷的職能：創造價值與宣傳價值 10
營銷的本質與目標：不營而銷 12
原理2 模型 15
1．不營而銷的錶現：産品具有病毒性 15
産品病毒性的內涵 15
影響産品病毒性的因素 17
2．打造病毒産品的模型 21
不營而銷模型 21
病毒係數 22
原理3 驅動力 26
1．知識詛咒效應 26
知識詛咒效應概述 26
掌握信息溝通規律，剋服知識詛咒效應 28
以客戶需求為中心，實現“客戶視角” 29
注重溝通效果，內容簡單具體 32
2．口碑效應 34
口碑效應概述 34
峰終定律 35
社交網絡放大口碑效應 36
3．網絡效應 37
梅特卡夫定律 37
用戶吸引用戶 39
4．簡單效應 40
簡單的J是Z好的 40
簡單能提高溝通效率 42
5．模仿效應與從眾效應 43
模仿效應 43
從眾效應 45

方法篇 病毒産品策劃秘籍

秘訣1 趨勢 50
1．順勢而為，乘風而起 50
2．消費升級 52
消費者的變化 52
消費升級的錶現 53
日本社會的消費時代 54
3．創新浪潮 55
創新的類型 55
新技術革命 56
達維多定律 57
4．轉型發展 59
互聯網化轉型 59
行業跨界融閤 60
秘訣2 模式 62
1．商業模式創新概述 62
商業模式創新的內涵 62
遵循企業本質，創新商業模式 62
2．商業模式創新的方嚮 69
免費經濟 69
貨真價實 75
大規模定製 77
共享經濟 78
秘訣3 激發 82
1．創造消費者需求 82
印象決定認知 82
製造認知，創造市場 85
2．提升消費者價值感知 90
感知價值是銷售的前提 90
對比能提高價值感知 92
秘訣4 痛點 94
1．産品要瞄準痛點 94
痛點J是未被滿足的強需求 94
布羅代爾定律：判斷強需求 95
洞察內在需求，避免製造僞需求 97
2．洞察客戶痛點 101
客戶深度訪談 102
客戶浸入式訪談 105
3．基於消費場景創新産品 107
傳統市場細分方法的局限性 107
圍繞客戶應用場景創新産品 108
秘訣5 互動 111
1．客戶參與企業活動 111
共同創造價值 111
客戶參與研發、生産與營銷 111
2．與客戶加強互動 113
加強溝通交流 113
傾聽客戶意見，減少負麵口碑 116
秘訣6 品牌 119
1．品牌價值概述 119
品牌價值的類型 119
品牌價值的構成 121
2．塑造品牌價值 124
塑造功能價值 124
塑造情感價值 126
塑造社會價值 130
秘訣7 品質 132
1．微笑麯綫誤導中國企業 132
微笑麯綫 132
武藏麯綫 133
2．打造品質ZY的産品 134
工匠精神 134
專注 139
投入 140
秘訣8 體驗 147
1．超預期體驗製造口碑 147
客戶體驗概述 147
管理客戶預期，製造口碑 149
根據應用場景，提供J緻體驗 151
2．打造超預期體驗 153
用心 153
重視細節 155
快速迭代 158
秘訣9 簡捷 160
1．産品要簡單易用 160
人們喜歡簡單的産品 160
産品創新方法：簡單化 162
2．打造“爆款”産品，服務方便快捷 163
簡化産品體係，打造“爆款”産品 163
服務便捷，節省時間 165
秘訣10 社交 168
1．使産品社交化，讓用戶吸引用戶 168
社交是人的基本需求 168
産品社交化 169
2．使産品外顯化，讓産品吸引用戶 177
外顯産品能自我銷售 177
産品外顯化 177
秘訣11 差異 181
1．打造心智定位 181
定位的方法 181
定位的局限性 184
2．創造産品概念 185
産品J端化 185
突齣比較優勢 186
打造特殊概念 187
3．産品創新設計 189
創新外觀設計 189
創新産品包裝 191
秘訣12 賣點 193
1．打造産品賣點，傳遞購買理由 193
賣點J是購買理由 193
打造賣點的方法 194
2．減少客戶顧慮，促使快速購買 199
建立客戶信任 199
降低客戶購買門檻 201
讓客戶放心 201
秘訣13 口號 202
1．通過宣傳語傳播産品價值 202
宣傳語用於傳播産品賣點或差異點 202
宣傳語用於用戶、影響用戶 202
2．設計宣傳語 203
宣傳語的設計要點 203
YX宣傳語的標準 207
秘訣14 名字 215
1．名字是用來傳播的 215
好名字能給人好印象 215
好名字能提高溝通效率 215
2．起個好名字 217
好名字的原則 217
品牌命名方法 218
秘訣15 個性 222
1．塑造品牌個性，打造競爭優勢 222
品牌個性是品牌形象的核心 222
品牌個性的類型 222
2．塑造品牌個性，實現心靈溝通 226
塑造品牌個性 226
按照品牌個性，進行深度溝通 227

後記 229
參考文獻 230 顯示全部信息

《不營而銷——好産品自己會說話》 引言： 在瞬息萬變的商業戰場上，我們常常被各種營銷策略、廣告轟炸和銷售技巧所淹沒。然而，真正的商業奇跡，往往並非來自浮誇的宣傳，而是源於那些本身就充滿魅力的産品。當産品本身具備瞭打動人心的力量，它就能突破一切營銷壁壘，在消費者心中留下深刻的印記。 《不營而銷——好産品自己會說話》這本書，將帶您深入探索這一顛覆性的商業理念。它不是一本關於如何“吆喝”的書，也不是一本教你如何“討好”消費者的指南。相反，它揭示瞭一個更深層的秘密：如何創造齣那些足以讓消費者主動傳播、愛不釋手、甚至成為品牌擁躉的優秀産品。 在信息爆炸的時代，消費者的注意力變得極其寶貴，也極其挑剔。傳統的“推銷式”營銷越來越難以奏效，投入巨額廣告費也未必能換來期望的迴報。消費者更傾嚮於信任口碑，依賴真實體驗，並被那些能夠解決他們痛點、滿足他們情感需求、甚至帶來驚喜的産品所吸引。 本書的作者，憑藉多年的商業實踐和對消費者心理的深刻洞察，提煉齣一套行之有效的“不營而銷”的思維模式和方法論。它並非否定營銷的重要性，而是強調營銷的基礎，永遠是優秀的産品。當産品本身足夠強大，營銷的投入就能事半功倍，甚至達到“潤物細無聲”的效果。 《不營而銷——好産品自己會說話》將帶您走上一段充滿發現和啓迪的旅程。您將學習到： 如何挖掘並理解消費者真正的需求，而不僅僅是他們錶麵上錶達的願望。 如何將産品設計、用戶體驗、情感連接巧妙地融閤，創造齣讓消費者“欲罷不能”的獨特價值。 如何讓産品本身成為最有效的傳播者，通過消費者的口碑、社群互動和情感共鳴，實現病毒式的裂變。 如何建立一套可持續的産品生命周期管理體係，讓産品在不同階段都能保持其吸引力，並不斷進化。 如何突破傳統營銷思維的局限，以更低的成本、更高的效率，實現銷售的爆炸式增長。 無論您是初創企業的創始人，正在為産品推廣發愁；還是成熟企業的管理者，希望重塑品牌競爭力；抑或是對商業世界充滿好奇的探索者，渴望理解成功的本質，《不營而銷——好産品自己會說話》都將為您提供寶貴的洞見和實用的工具。 核心理念：産品的靈魂與消費者的心 本書的核心，在於揭示“不營而銷”這一現象背後的深層邏輯。它並非空中樓閣，而是建立在對産品本質和消費者心理的深刻理解之上。 第一部分：重塑産品觀——不僅僅是商品，更是解決方案和情感載體 在過去，産品的價值往往被簡化為功能和價格。然而，在當下這個追求個性化、體驗化和情感連接的時代，産品的定義已經發生瞭根本性的變化。 從“賣東西”到“解決問題”： 優秀的産品首先是能夠精準解決消費者痛點、滿足其顯性或隱性需求的。這意味著你需要深入理解你的目標用戶，站在他們的角度去思考，他們真正需要的是什麼？這種需求可能源於效率的提升、成本的降低、體驗的愉悅，甚至是身份的認同。作者將帶領你進入消費者內心世界，學習如何通過敏銳的觀察和提問，挖掘齣那些被忽視的“剛需”。 從“功能導嚮”到“體驗導嚮”： 僅僅擁有強大的功能已經不足以吸引消費者。産品的每一個細節，從設計、包裝、使用流程，到售後服務，都構成瞭用戶體驗的一部分。一個流暢、愉悅、甚至是令人驚喜的用戶體驗，能夠極大地提升産品的吸引力，讓消費者産生情感上的依戀。本書將探討如何將用戶體驗貫穿於産品設計的每一個環節，打造齣讓用戶“愛上使用”的産品。 從“商品屬性”到“情感價值”： 現代消費者購買的不僅僅是商品本身，更是商品所代錶的生活方式、身份認同、情感寄托。一個能夠引起消費者情感共鳴的産品，更容易在他們心中建立深厚的情感連接，從而産生強烈的購買欲望和品牌忠誠度。我們將一起探索如何為産品注入情感元素，讓它成為消費者內心世界的延伸。 第二部分：産品力就是核心競爭力——讓産品自己說話的藝術 “不營而銷”的精髓，在於將産品的自身價值發揮到極緻，使其成為最強大的營銷工具。 發現並放大産品的“獨特賣點”（USP）： 每一個優秀的産品都擁有其獨一無二的價值主張。關鍵在於如何識彆並將其清晰地傳達給消費者。本書將指導你如何透過現象看本質，找齣那些真正讓你的産品與眾不同的地方，並將其放大，使其成為消費者無法忽視的亮點。 打造“讓人上癮”的産品體驗： 什麼是讓消費者“欲罷不能”的産品？這不僅僅是說産品好用，更在於它能夠持續不斷地為消費者帶來驚喜和滿足。我們將深入研究那些成為爆款産品的共性，學習如何設計具有粘性和復購性的産品，讓消費者成為品牌的忠實用戶，甚至主動為你傳播。 從“産品為中心”到“用戶為中心”的轉變： 真正的“不營而銷”，並非鼓勵企業忽略營銷，而是強調以用戶為中心，將用戶需求和體驗融入産品開發的每一個環節。本書將為你展示如何構建一個以用戶反饋為驅動的産品迭代機製，讓産品隨著用戶需求的變化而不斷進化，始終保持其領先地位。 第三部分：口碑的力量——讓消費者成為你最好的銷售員 當你的産品足夠優秀，消費者自然會成為最強大的傳播者。本書將引導你如何科學地引導和放大這種口碑效應。 設計“易於傳播”的産品： 優秀的産品本身就具有傳播的基因。它可能擁有驚艷的設計，解決瞭一個普遍存在的難題，或者帶來瞭前所未有的體驗。本書將教你如何識彆並強化産品的“可傳播性”，讓消費者願意主動分享他們的使用體驗。 構建“社群”而非“用戶群”： 現代的消費者更傾嚮於在社群中尋找歸屬感和認同感。建立一個活躍、有凝聚力的社群，能夠極大地增強用戶粘性，促進口碑傳播，並為産品迭代提供寶貴的反饋。我們將探討如何構建一個能夠激發用戶參與和分享的社群生態。 利用“社交貨幣”加速傳播： 消費者樂於分享那些能夠讓他們顯得更有品味、更聰明、更有見識的信息。本書將為你揭示“社交貨幣”的原理，教你如何巧妙地將産品信息包裝成“值得分享”的內容，從而在社交網絡上引發病毒式傳播。 第四部分：可持續的“不營而銷”——構建長青的産品生命周期 “不營而銷”並非一次性的營銷策略，而是一種長期的、可持續的商業哲學。 産品生命周期管理： 即使是最好的産品，也需要不斷地進化和更新，以適應市場的變化和消費者的需求。本書將為你提供一套係統性的産品生命周期管理方法，確保你的産品在不同階段都能保持其吸引力，並實現持續的銷售增長。 品牌與産品的協同效應： 優秀的産品是品牌最堅實的基石，而強大的品牌則能夠放大産品的價值。本書將探討如何通過“不營而銷”的理念，構建一個與産品深度契閤的品牌形象，實現品牌與産品之間的良性互動，共同成長。 從“一次購買”到“終身價值”： “不營而銷”的最終目標，是將消費者從一次性購買者轉化為品牌的忠實擁躉，甚至成為品牌的倡導者。我們將學習如何通過持續提供價值，建立深厚的用戶關係，實現消費者終身價值的最大化。 結語： 《不營而銷——好産品自己會說話》是一本顛覆傳統營銷思維的書。它不是教你如何“演戲”，而是教你如何“成為好演員”；不是教你如何“包裝”，而是教你如何“打磨作品”。當你的産品本身擁有瞭打動人心的力量，銷售將不再是艱難的徵程，而是水到渠成的必然。 本書的目標，是幫助您構建齣那些真正能夠“自己說話”的優秀産品，讓您的品牌在激烈的市場競爭中脫穎而齣，贏得消費者的心，實現銷售的持續增長。準備好迎接這場靜默而強大的變革瞭嗎？

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，做好一個産品很難，讓一個産品“自己會說話”更是難上加難。市麵上關於營銷的書籍琳琅滿目，但很多都是在講一些套路和技巧，感覺像是“治標不治本”。拿到《不營而銷-好産品自己會說話》這本書，我最初是抱著一種試試看的心態，但越讀越覺得驚艷。它沒有給我灌輸那些“速成”的營銷法則，而是引導我去思考産品之所以能夠“不營而銷”的根本原因。作者在書中分享瞭許多經典案例，這些案例並非隻是簡單的羅列，而是深入剖析瞭每個産品成功背後的邏輯，從用戶需求的洞察，到産品設計的打磨，再到用戶體驗的極緻追求，每一個環節都充滿瞭智慧和匠心。我印象特彆深刻的是關於“用戶共鳴”的部分，它讓我明白，一個真正打動人心的産品，一定是能夠觸及用戶內心深處的需求和情感的，它能夠成為用戶生活的一部分，解決用戶的痛點，甚至帶來驚喜。這本書讓我意識到，與其花費大量的精力去“推銷”産品，不如把更多的時間和心思放在“打磨”産品本身，因為一個真正優秀的産品，本身就蘊含著強大的生命力，它能夠自己吸引用戶，並且讓他們樂於傳播。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就很有意思，那種簡約大氣又帶著點俏皮的風格，一下就抓住瞭我的眼球。拿到書之後，我迫不及待地翻閱起來，原本以為會是一本枯燥的營銷理論書，但讀下去之後纔發現，它完全顛覆瞭我的認知。作者的語言風格非常接地氣，沒有那些晦澀難懂的術語，而是用非常生動的案例和通俗易懂的比喻，將復雜的營銷原理剖析得淋灕盡緻。我特彆喜歡書中那些關於“産品力”的論述，它不僅僅是談論産品的功能有多強大，更是深入探討瞭産品如何觸動消費者的情感，如何通過細節傳遞價值，如何讓用戶在使用過程中産生愉悅感和歸屬感。讀完之後，我感覺自己的思維方式都被打開瞭，不再局限於傳統的“廣告轟炸”式營銷，而是開始思考如何從産品本身齣發，打造真正能夠吸引和留住消費者的“好産品”。這本書給我帶來的啓發是全方位的，讓我對“營銷”這個詞有瞭全新的理解，原來，最好的營銷，是讓産品自己成為最好的推銷員，它不需要刻意的宣傳，而是憑藉自身的優秀，在消費者心中建立起一種無形的影響力。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都在尋找一種能夠真正幫助我理解“營銷本質”的書籍，而不是那些教我如何“玩轉”營銷技巧的。直到我讀到《不營而銷-好産品自己會說話》，我纔找到瞭我想要的答案。這本書並沒有給我任何“速成”的營銷秘籍，而是讓我迴歸到最根本的邏輯：優秀的産品本身就是最好的營銷。作者在書中深入淺齣地闡述瞭“産品力”的重要性，它不僅僅是指産品的功能強大，更是指産品所蘊含的價值、情感以及用戶體驗。我被書中關於“用戶痛點挖掘”和“情感連接”的章節深深吸引，它讓我明白，隻有真正理解用戶，洞察用戶內心深處的渴望，纔能打造齣能夠引起共鳴的産品。這本書讓我看到瞭，好的産品能夠自帶流量，能夠通過口碑傳播，在消費者心中建立起一種信任和忠誠。它讓我反思，我之前的一些營銷思路是否過於側重於“外在”的包裝，而忽略瞭“內在”的修煉。總而言之，這本書給我帶來瞭非常深刻的啓發，讓我對“營銷”有瞭全新的認知，也為我未來的産品打造指明瞭方嚮。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我是一個對營銷理論有點“免疫”的人，總覺得那些東西離我太遠，不太實用。但是，《不營而銷-好産品自己會說話》這本書，完全打消瞭我的顧慮。它不是那種高高在上的理論講座，而是更像一個經驗豐富的朋友，坐在你身邊，用最真誠和質樸的語言，跟你分享他一路走來的心得體會。我喜歡作者的敘事方式，它不像流水賬，而是充滿瞭思考和洞察。書中那些關於“産品體驗”的論述，讓我受益匪淺。我之前總覺得，産品好不好，就是功能全不全，性能好不好，但這本書讓我看到瞭更深層次的東西：用戶在與産品交互的過程中，會産生怎樣的感受？這種感受是否能夠帶來驚喜？是否能夠讓用戶覺得“物超所值”？作者通過大量的案例，生動地展示瞭如何通過細節的打磨，去提升産品的整體體驗，從而讓用戶産生主動傳播的意願。這本書真的讓我明白，與其費盡心思去“吆喝”，不如用心去“修煉”産品，讓産品自身的光芒閃耀，吸引那些真正懂它、需要它的人。

評分☆☆☆☆☆

讀完《不營而銷-好産品自己會說話》，我最大的感受就是，這本書不是在教我“如何銷售”，而是在教我“如何讓銷售自然發生”。作者的筆觸非常細膩，他沒有用那些空洞的理論，而是用一個個鮮活的案例，展示瞭“好産品自己會說話”的魅力。我特彆喜歡書中關於“用戶口碑”和“社群效應”的論述，它讓我意識到，當産品足夠優秀，能夠真正滿足用戶的需求，甚至超越用戶的期待時，用戶就會成為最忠實的“推銷員”。他們會主動地嚮身邊的人推薦，會樂於分享自己的使用體驗，這種自發的傳播力量，遠比任何廣告都來得更真實、更有說服力。這本書讓我重新審視瞭“營銷”的定義，它不再是單嚮的“灌輸”，而是雙嚮的“互動”和“連接”。作者引導我們去思考，如何從用戶體驗的每一個細節入手，去打造一款能夠打動人心、産生情感共鳴的産品。讀完這本書，我感覺自己對産品的理解又上瞭一個颱階，也更加堅信，用心做好産品，纔能贏得市場。