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圖書標籤:

• 采購與供應
• 閤同管理
• 談判技巧
• 關係管理
• 供應鏈管理
• 職業資格
• 采購管理
• 供應管理
• 商務談判
• 閤同法

店鋪： 中圖天下圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111469704

商品編碼：28963740185

頁數：1

字數：1

內容簡介

新版 采購與供應管理職業資格證書教材 全7本 機械工業齣版社 英國CIPS認證教材 中國CPS考試培訓用書自考專科

9787111469704 9787111455530 9787111470045 9787111471844 9787111455547 9787111469711 9787111455554

采購與供應中的閤同與關係管理

叢 書 名采購與供應管理叢書

作    者：英國采購與供應學會（CIPS） 著，北京中交協物流人力資源培訓中心 組織編寫

齣 版 社：機械工業齣版社

齣版時間：2014-7-1

ＩＳＢＮ：9787111469704

版 次：1

頁 數：365

字 數：274000

印刷時間：2014-7-1

開 本：16開

紙 張：膠版紙

印 次：1

包 裝：平裝

定價：49.00元

內容

如何管理好采購與供應中的閤同以及與供應商的關係，是采購供應人員麵臨的主要挑戰之一，參與建立與外部供應商閤同和關係的人員，應當確保達到組織的各項要求，包括成本、質量、管理和時間。由英國采購與供應學會編著的《采購與供應中的閤同與關係管理(全國高等教育自學考試采購與供應管理中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試指定教材)》主要包括四方麵內容：供應鏈中的關係管理，有關閤同履行的法律條款，閤同管理的主要方法，閤同及供應商管理的主要技術。本書將有助於采購與供應從業人員瞭解閤同及供應商關係管理的各種途徑，能夠應用各種方法提高供應商績效，認識到在處理績效和關係問題時需要采用結構化的方法。

目錄

前言

《采購與供應中的閤同與關係管理》考試大綱

教材使用說明

章 商務關係概論

第二章 關係組閤的規劃

第三章 競爭環境

第四章 增值型供應鏈關係

第五章 閤同履行的基礎

第六章 閤同不履行的管理

第七章 爭議解決

第八章 閤同評估

第九章 閤同管理

第十章 供應商關係管理

第十一章 供應商績效管理

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試(中級)采購與供應中的閤同與關係管理(課程代碼：12370)樣捲

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試(中級)采購與供應中的閤同與關係管理(課程代碼：12370)樣捲參考答案

采購與供應中的談判與閤同

（全國高等教育自學考試采購與供應管理、中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試指定教材） 

作    者：英國采購與供應學會 著，北京中交協物流人力資源培訓中心 譯

齣 版 社：機械工業齣版社

齣版時間：2014-2-1

ＩＳＢＮ：9787111455530

版 次：1

頁 數：348

字 數：295000

印刷時間：2014-2-1

開 本：16開

紙 張：膠版紙

印 次：1

包 裝：平裝

定價：49.00元

編輯

全國高等教育自學考試采購與供應管理、中英閤作采購與供應管理職業資格（初級）證書考試指定教材！——中西閤璧  **教材

采購與供應管理從業人員不可不看的培訓教程——如何順利談判並簽署閤同

內容

談判與簽訂閤同是采購過程中的重要環節和核心內容，也是促成采購項目的終要素，因此，談判與簽訂閤同是采購與供應人員不可或缺的的技能。《采購與供應中的談判與閤同》主要包括四部分內容：有關閤同形成的法律問題，與供應商進行商業談判的主要方法，與外部組織進行談判需要做何準備，如何進行商務談判。幫助采購與供應人員輕鬆地掌握與外部組織達成采購談判協議的常用方法，瞭解規範商業協議的法律條款。特彆是對於簽訂閤同之後，可能會産生的關於績效、供應的成本、時間、質量等問題的糾紛，如何通過談判解決問題。《采購與供應中的談判與閤同》作為一本務實的采購與供應談判與閤同方麵的業務手冊，是提高采購業務技能的好幫手。

作者簡介

北京中交協物流人力資源培訓中心從事物流、采購等認證與相關培訓的工作。是英國物流與運輸協會（簡稱ILT）物流職業資質認證、英國采購與供應認證在中國地區惟一的項目認證執行機構，與全國高等教育自學考試指導委員會在全國閤作開考“采購與供應管理自考（專科與本科）”的項目，實現瞭“一考雙證”。是中國高等院校物流工程碩士學位與英國物流與運輸協會（簡稱ILT）物流職業資質認證的互認執行機構，是中國物流職業經理資格證書（CPLM）項目的技術支持單位。

目錄

前言

《采購與供應中的談判與閤同》考試大綱

教材使用說明

章  製訂商業協議    1

第二章  在訂立商業協議中存在的法律問題    25

第三章  供應閤同協議    53

第四章  談判在采購和供應中的作用    77

第五章  談判結果和方法    101

第六章  勢力和關係    123

第七章  成本和價格分析    157

第八章  經濟因素    189

第九章  目標和變量    217

第十章  為過程提供資源    235

第十一章  談判的各個階段    251

第十二章  影響和說服    275

第十三章  談判的溝通技巧    297

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應中的

談判與閤同（課程代碼：12371）樣捲    341

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應中的

談判與閤同（課程代碼：12371）樣捲參考答案要點    343

采購與供應的組織環境

作    者：英國采購與供應學會（CIPS） 著，北京中交協物流人力資源培訓中心 組織翻譯

齣 版 社：機械工業齣版社

齣版時間：2014-7-1

ＩＳＢＮ：9787111470045

版 次：1

頁 數：411

字 數：307000

印刷時間：2014-7-1

開 本：16開

紙 張：膠版紙

印 次：1

包 裝：平裝

定價：50.00元

內容

作為采購與供應業務的從業人員，應當理解采購與供應工作所處的環境，包括組織內部的環境、行業環境等。《采購與供應的組織環境(全國高等教育自學考試采購與供應管理中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試指定教材)》由英國采購與供應學會編著，本書能夠幫助采購人員理解采購行為在具體組織機構中可能麵臨的各種境況，如各種利益相關者、各種組織流程和基礎構架、各種不同的經濟和行業領域等，具體內容包括：采購與供應鏈管理的增值、采購流程及其各個階段、采購與供應鏈職能的組織基礎構架以及不同經濟和行業領域采購供應的特點。本書務實的內容，對於采購與供應業務從業人員瞭解采購組織環境、順利高效地完成采購工作大有益處，同時有助於相關的學生學習采購知識。

目錄

前言

《采購與供應的組織環境》考試大綱

教材使用說明

章  采購的類彆

第二章  采購與供應中的增值

第三章  采購與供應鏈管理

第四章  采購與供應鏈管理中的利益相關者

第五章  采購過程

第六章  電子采購

第七章  組織環境

第八章  組織中的采購職能

第九章  信息與通信技術

第十章  部門與行業環境

第十一章公共部門中的采購

第十二章  私營部門和第三部門中的采購

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試(中級)采購與

    供應的組織環境(課程代碼：12369)樣捲

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試(中級)采購與

    供應的組織環境(課程代碼：12369)樣捲參考答案

采購與供應策略

叢 書 名采購與供應管理叢書

作    者：英國采購與供應學會 著，北京中交協物流人力資源培訓中心組織 翻譯

齣 版 社：機械工業齣版社

齣版時間：2014-7-1

《現代采購與供應管理實戰指南》 內容簡介 在瞬息萬變的全球商業環境中，高效的采購與供應管理已成為企業保持競爭優勢、實現可持續發展的關鍵。本書旨在為采購與供應管理領域的從業者提供一套係統、全麵且極具實操性的指導，幫助他們掌握現代采購與供應管理的理論精髓，並將其成功應用於日常工作。本書內容緊貼行業發展趨勢，融閤瞭最新的管理理念和技術工具，旨在培養具備戰略思維和卓越執行能力的采購與供應管理專業人纔。 第一部分：采購與供應管理基礎理論與戰略規劃 本部分將深入探討采購與供應管理的核心概念，為讀者構建堅實的理論基礎。 采購與供應管理概述： 詳細闡述采購與供應管理在企業運營中的戰略地位和核心作用，分析其與企業整體戰略、財務、生産、銷售等部門的聯動關係。我們將探討不同的采購與供應管理模式，以及如何在復雜多變的市場環境中製定靈活有效的策略。 戰略采購： 重點介紹戰略采購的理念、原則和方法。這包括如何識彆和分析關鍵采購領域，如何構建差異化的采購策略，以及如何通過優化供應商關係來提升企業的整體價值。本書將詳細講解戰略采購的實施步驟，從目標設定、市場分析、供應商選擇到績效評估，提供可操作的框架。 供應鏈管理： 深入剖析供應鏈管理的構成要素、運作流程和優化方法。我們將探討從原材料采購、生産製造、庫存管理到分銷物流的整個鏈條，並介紹如何通過協同閤作、信息共享和技術應用來提升供應鏈的效率、韌性和響應速度。本書將重點關注供應鏈的風險管理、可持續發展以及數字化轉型等前沿議題。 采購與供應管理流程再造： 分析傳統采購與供應管理流程中存在的問題，並指導讀者如何進行流程優化和再造。我們將運用精益管理、六西格瑪等工具，識彆流程瓶頸，消除浪費，提高效率，從而構建敏捷高效的采購與供應體係。 第二部分：供應商管理與閤作關係構建 供應商是采購與供應管理成功的基石。本部分將詳細介紹如何有效地管理和發展供應商，建立穩固的雙贏閤作關係。 供應商選擇與評估： 提供一套係統化的供應商選擇和評估框架。這包括如何進行供應商市場調研，如何製定供應商評估標準（如質量、成本、交期、技術能力、財務穩定性、社會責任等），以及如何運用各種評估工具（如RFI/RFP/RFQ、供應商審核、盡職調查）進行科學決策。 供應商關係管理（SRM）： 深入探討供應商關係管理的內涵、重要性及實施策略。本書將介紹如何根據供應商的重要性將其分類，並為不同類彆的供應商製定差異化的關係管理策略。我們將重點關注建立長期、互信、協同的閤作夥伴關係，通過共同創新和風險共擔來實現價值最大化。 供應商績效管理： 闡述如何建立有效的供應商績效評估體係。我們將介紹關鍵績效指標（KPIs）的設定，如準時交貨率、質量閤格率、成本降低幅度、創新貢獻度等，並講解如何通過定期的績效評審、反饋和改進計劃來持續提升供應商的錶現。 供應商協同與創新： 鼓勵讀者與供應商建立更深層次的閤作，共同進行産品/服務創新、流程優化和成本降低。本書將分享成功的協同案例，並提供促進供應商協同和創新的具體方法，如聯閤開發項目、知識共享平颱等。 第三部分：采購執行與成本控製 本部分將聚焦於采購活動的具體執行過程，並提供有效的成本控製策略。 需求分析與采購計劃： 強調準確的需求分析是高效采購的前提。本書將指導讀者如何科學地預測需求，如何將需求轉化為具體的采購計劃，以及如何根據市場變化及時調整計劃。 采購執行與訂單管理： 詳細介紹采購訂單的創建、發送、跟蹤和確認等關鍵環節。我們將探討如何通過信息係統實現采購流程的自動化和可視化，提高執行效率，降低操作風險。 成本分析與降低策略： 提供多種成本分析方法，如總擁有成本（TCO）分析、成本構成分析、標杆研究等。本書將深入講解如何在不犧牲質量和供應可靠性的前提下，通過戰略談判、流程優化、技術應用、替代方案選擇等多種途徑實現采購成本的有效降低。 庫存管理與優化： 探討不同類型的庫存管理模型（如JIT、EOQ、MRP等），並介紹如何根據企業實際情況選擇和應用閤適的庫存策略。我們將關注如何減少庫存積壓、降低庫存成本，同時確保滿足生産和客戶需求。 第四部分：風險管理與閤規性 在復雜的商業環境中，識彆、評估和管理風險至關重要。本部分將幫助讀者構建 robust 的風險管理和閤規體係。 采購與供應鏈風險識彆與評估： 詳細闡述潛在的采購與供應鏈風險，包括供應商風險（財務、運營、地緣政治）、市場風險（價格波動、供應中斷）、運營風險（質量問題、技術故障）、閤規風險（法律法規、道德行為）等。我們將介紹風險評估矩陣、SWOT分析等工具，以科學地識彆和量化風險。 風險應對與緩解策略： 提供針對不同類型風險的應對和緩解策略。這包括風險規避、風險轉移（如保險、閤同條款）、風險減輕（如建立備用供應商、加強質量控製）以及風險接受等。 法律法規與閤規性： 強調采購與供應管理活動必須遵守相關法律法規。我們將梳理國內外主要的采購法律、貿易法規、反腐敗法規等，並指導讀者如何建立閤規的采購流程和內部控製機製，防範法律風險。 企業社會責任（CSR）與可持續采購： 探討在采購活動中融入企業社會責任和可持續發展理念的重要性。我們將介紹如何評估供應商在環境、社會、勞工等方麵的錶現，並指導讀者建立可持續的采購實踐，以提升企業的品牌形象和社會價值。 第五部分：采購與供應管理的數字化轉型與未來趨勢 技術的發展正在深刻地改變采購與供應管理的格局。本部分將展望數字化轉型帶來的機遇與挑戰。 采購與供應鏈中的信息技術應用： 介紹電子采購係統（e-procurement）、企業資源計劃（ERP）、供應鏈管理係統（SCM）、供應商關係管理（SRM）軟件、數據分析工具等在采購與供應管理中的應用。我們將探討如何利用這些技術提升流程效率、數據準確性和決策水平。 大數據與人工智能在采購中的應用： 深入分析大數據分析和人工智能（AI）在需求預測、供應商評估、風險預警、成本優化等方麵的潛力。我們將探討如何利用AI賦能采購決策，實現智能化采購。 區塊鏈技術在供應鏈中的應用： 介紹區塊鏈技術在提高供應鏈透明度、可追溯性、安全性和效率方麵的優勢，以及其在未來采購與供應管理中的潛在應用場景。 未來采購與供應管理趨勢： 展望采購與供應管理的未來發展方嚮，包括更加強調協同閤作、敏捷響應、個性化服務、綠色可持續等。本書將鼓勵讀者積極擁抱變化，不斷學習和適應新的挑戰。 本書特色： 理論與實踐相結閤： 既有紮實的理論基礎，又包含大量的案例分析、工具模闆和操作指南，幫助讀者學以緻用。 內容全麵深入： 覆蓋瞭采購與供應管理的全過程，從戰略規劃到執行落地，從基礎理論到前沿技術。 緊貼行業發展： 關注最新的行業動態和管理趨勢，為讀者提供前瞻性的指導。 可操作性強： 提供清晰的步驟和實用的建議，幫助讀者解決實際工作中的難題。 視角多元： 融閤瞭不同行業和企業的最佳實踐，具有廣泛的藉鑒意義。 通過閱讀本書，讀者將能夠係統地提升采購與供應管理的能力，優化企業運營效率，降低經營成本，提升企業競爭力，並為企業的可持續發展奠定堅實基礎。無論您是采購部門的初級從業者，還是經驗豐富的采購總監，亦或是希望深入瞭解現代采購與供應管理的管理者，本書都將是您不可或缺的寶貴資源。

評分☆☆☆☆☆

這套采購與供應管理相關的書籍，就像是我職業生涯中的一份詳盡的“操作手冊”。我之所以選擇它們，完全是因為我在日常工作中常常會遇到一些瓶頸，需要更係統、更深入的理論指導來突破。尤其是涉及到一些大型項目或者戰略性的采購時，對閤同的理解深度和談判的技巧要求就顯得尤為重要。《談判與閤同》這個標題就非常有吸引力，因為它直擊瞭采購人最頭疼的幾個痛點。我希望這本書能教我如何製定有效的談判策略，如何在信息不對稱的情況下爭取到最有利的條件，以及如何處理那些看似無解的僵局。而《采購與供應中的閤同與關係管理》則更側重於長期的運營和維護。閤同的履行不僅僅是簽字畫押那麼簡單，後續的管理和與供應商建立良好的關係，纔是真正讓采購價值最大化的關鍵。我期待書中能提供一些實操性的案例分析，讓我能夠對照自己的實際情況，找到改進的方嚮。這套書的齣現，給瞭我一種“如獲至寶”的感覺，仿佛看到瞭解決工作難題的曙光。

評分☆☆☆☆☆

一本厚重的書，捧在手裏就感受到沉甸甸的知識分量。封麵設計樸實無華，沒有花哨的插圖，直觀地傳遞齣內容是專業、務實的信號。我是一名在采購領域摸爬滾打多年的從業者，一直深感理論知識與實際操作之間的差距。市麵上關於采購的書籍不少，但很多要麼過於理論化，要麼流於錶麵，難以真正解決工作中遇到的棘手問題。而這套書，從書名就能看齣其定位的精準。《采購與供應中的閤同與關係管理》和《談判與閤同》這兩本書，無疑是切中瞭采購工作中最為核心的兩個環節。閤同的嚴謹性、談判的策略性，直接關係到企業的成本控製、風險規避以及長期閤作的穩定性。我尤其期待書中關於閤同條款的解析，如何規避法律風險，如何撰寫更具保護性的條款。同時，關於關係管理的部分，更是充滿瞭現實意義。在競爭激烈的市場中，供應商關係的好壞，往往能決定采購項目的成敗。如何與供應商建立互信互利的夥伴關係，如何在價格、質量、交付等方麵達成最優解，這都需要深厚的智慧和技巧。相信這套書能為我提供寶貴的指導，幫助我提升專業技能，應對更復雜的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

在我眼中，這套“采購與供應管理職業資格證書”叢書，就像是一張通往采購領域精深知識的“藏寶圖”。我特彆被《采購與供應中的閤同與關係管理》和《談判與閤同》這兩本書的內容所吸引。在實際工作中，我深切體會到，一個完善的閤同是保障交易順利進行的基礎，而如何與供應商建立穩固、長期的閤作關係，則是提升采購效率、降低運營風險的關鍵。我希望這兩本書能夠詳細闡述閤同的構成要素、風險識彆與規避方法，以及在不同情境下的閤同談判策略。我更期待能學習到如何在動態變化的商業環境中，通過有效的溝通和管理，與供應商建立互信互利的夥伴關係，從而實現雙贏。這套書的齣現，讓我看到瞭係統學習采購與供應管理知識的絕佳機會，也讓我對未來在該領域的職業發展充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

我一直對采購和供應管理這個領域抱有極大的熱情，並希望能夠在這個行業內不斷深耕。這次偶然的機會瞭解到這套“采購與供應管理職業資格證書”係列叢書，感覺像是為我量身定做的一份學習資源。《采購與供應中的閤同與關係管理》和《談判與閤同》這兩本書，從書名就能看齣其內容的專業性和實踐性。在我看來，采購的本質就是一種關於“價值”的交換，而閤同和關係管理正是保證這種價值交換得以順利、公平、高效進行的基石。我渴望瞭解在采購過程中，如何纔能簽訂一份既能保障我方利益，又不至於過度壓榨供應商，從而破壞長期閤作關係的金字閤同。談判技巧更是重中之重，我希望能在這本書中學習到各種高級的談判策略，如何在壓力下保持冷靜，如何洞察對方的真實意圖，最終達成雙贏的局麵。這套書的齣現，讓我覺得自己的學習之路更加清晰明朗，充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對供應鏈效率和成本控製有著極緻追求的管理者，我一直在尋找能夠提供深度洞察和實操性建議的書籍。《采購與供應中的閤同與關係管理》和《談判與閤同》這兩本書，精準地擊中瞭我在日常管理中遇到的核心痛點。很多時候，閤同的細微之處往往隱藏著巨大的風險，而與供應商建立健康、互利的長期關係，則是提升整體供應鏈韌性和競爭力的關鍵。《談判與閤同》這本書，我非常期待它能深入剖析各種談判場景下的策略運用，以及如何撰寫一份既有法律效力又能體現我方訴求的閤同。而《采購與供應中的閤同與關係管理》則更側重於企業在采購流程中如何通過有效的閤同管理和供應商關係維護，來實現降本增效，並規避潛在的風險。這套書的七本係列，如同為我搭建瞭一個全麵的知識體係，我相信通過深入學習，能夠極大地提升我的專業能力和決策水平。