疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵（全新修订版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] JonahBerger（乔纳伯杰） 著，乔迪 译

图书标签:

• 营销
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• 增长

店铺： 电子工业出版社官方旗舰店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121275982

商品编码：29455909792

包装：纸面精装护封

开本：16

出版时间：2016-06-01

内容介绍

读者对象：

  如果你想知道营销到底是怎么一回事，你就是这本书的读者。

 

目录：

引言：为什么会流行（Introduction：Why Things Catch On）

为什么会掀起流行的浪潮？

产品、思想和行为的风靡之道 

社会传播

如何制造口碑效应

与生俱来的口碑效应？

我与研究社会影响的缘分 

传播力的六项原则

 

第一章：社交货币（Chapter 1：Social Currency）

铸造新的货币

利用游戏机制 

成为内部人士

小谈动机

能不告诉别人吗？

 

第二章：诱因（Chapter 2：Triggers）

口碑经纪公司的运作

为什么某些产品会赢得更多的谈论？ 

即时口碑与持续口碑的区别 

从玛氏棒到选举 

与丽贝卡?布莱克相约于星期五 

话题的引子

奇巧巧克力加咖啡：养成习惯 

有效诱因是如何炼成的？

情境的重要性 

燕麦圈胜过迪士尼

 

第三章：情绪（Chapter 3：Emotion）

由最常被转发的文章想到的 

系统分析揭开谜底 

惊奇的力量 

任何情感都能成为分享的动力吗？ 

点燃行动之火 

关注情感

善用高唤醒情绪 

婴儿背带引发的抵制潮 

运动有助于分享

 

第四章：公开性（Chapter 4：Public）

模仿心理学 

可观察性的力量 

蓄须潮

Hotmail的传奇故事 

“坚强活着”励志腕带 

适得其反的禁毒广告 

 

第五章：实用价值（Chapter 5：Practical Value）

省钱之道

购物心理学 

不可思议的价值 

不只是钱的问题 

被埋没的事实 

 

第六章：故事（Chapter 6：Stories）

用故事承载信息

从故事中学知识

打造自己的特洛伊木马

不要做徒劳的付出 

 

后记（Epilogue）

致谢（Acknowledgments）

内容介绍：

 

    是什么让事物变得流行？    从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。    无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳?伯杰（Jonah Berger）通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。    本书为2016全新精装修订版！

作者介绍：

 

    乔纳?伯杰（Jonah Berger），现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球顶级学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《连线》、《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度最佳新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”（Iron Prof.）称号。他目前居住在美国宾夕法尼亚州的费城市。

作者介绍
乔迪，毕业于中国人民大学商学院，获管理学硕士学位。任职联想集团五年，主要负责销售渠道管理，期间管理经销商超过10000家；后加入京东商城，任战略营销经理，负责大型供应商管理。2014年4月从京东离职，创办北京格美管理咨询有限责任公司。王晋，2007年毕业于北京科技大学，获文学硕士学位，后赴香港城市大学进修两年，专攻语言学研究。回京后，曾担任《英语世界》杂志社责任编辑三年。现专事文字与翻译，已出版及待出版译著十余本。 乔纳?伯杰（Jonah Berger），现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球顶级学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《连线》、《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度最佳新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”（Iron Prof.）称号。他目前居住在美国宾夕法尼亚州的费城市。__eol__

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如果你想知道营销到底是怎么一回事，你就是这本书的读者。
目录
引言：为什么会流行（Introduction：Why Things Catch On） 为什么会掀起流行的浪潮？ 产品、思想和行为的风靡之道 社会传播 如何制造口碑效应 与生俱来的口碑效应？ 我与研究社会影响的缘分 传播力的六项原则 第一章：社交货币（Chapter 1：Social Currency） 铸造新的货币 利用游戏机制 成为内部人士 小谈动机 能不告诉别人吗？ 第二章：诱因（Chapter 2：Triggers） 口碑经纪公司的运作 为什么某些产品会赢得更多的谈论？ 即时口碑与持续口碑的区别 从玛氏棒到选举 与丽贝卡?布莱克相约于星期五 话题的引子 奇巧巧克力加咖啡：养成习惯 有效诱因是如何炼成的？ 情境的重要性 燕麦圈胜过迪士尼 第三章：情绪（Chapter 3：Emotion） 由最常被转发的文章想到的 系统分析揭开谜底 惊奇的力量 任何情感都能成为分享的动力吗？ 点燃行动之火 关注情感 善用高唤醒情绪 婴儿背带引发的抵制潮 运动有助于分享 第四章：公开性（Chapter 4：Public） 模仿心理学 可观察性的力量 蓄须潮 Hotmail的传奇故事 “坚强活着”励志腕带 适得其反的禁毒广告 第五章：实用价值（Chapter 5：Practical Value） 省钱之道 购物心理学 不可思议的价值 不只是钱的问题 被埋没的事实 第六章：故事（Chapter 6：Stories） 用故事承载信息 从故事中学知识 打造自己的特洛伊木马 不要做徒劳的付出 后记（Epilogue） 致谢（Acknowledgments）

当想法找到出口，故事便成为风暴——解锁“病毒式传播”的深层密码 在信息爆炸的时代，我们每天都被海量的内容所淹没。每一个企业、每一个品牌、甚至每一个希望被看见的个体，都在竭力争夺着稀缺的注意力。然而，在喧嚣之中，总有一些产品、思想、行为，能够以惊人的速度穿越噪音，如同病毒般迅速蔓延，牢牢抓住人们的目光，甚至改变他们的认知和行为。它们是如何做到的？仅仅是运气好，还是背后隐藏着一套可以被理解和应用的规律？ 这并非一个虚无缥缈的神话，而是一门深刻的学问。本书将带领我们深入探究那些“疯传”现象的本质，揭示其背后驱动人们传播、分享、甚至为之着迷的根本原因。它不是关于如何制造一夜爆红的营销奇迹，也不是教导你如何投机取巧地操纵大众。相反，它聚焦于“为什么”——为什么某些信息能够如此引人入胜，以至于人们甘愿成为它的传播者；为什么某些故事能够触动人心，引发共鸣，并驱使行动；为什么某些行为模式能够像涟漪一样扩散，最终改变集体意识。 本书的核心，在于解构“病毒式传播”的底层逻辑。我们将从人类的心理、社会的动力学、以及信息本身的特性等多个维度，层层剥茧，揭示那些能够激发好奇心、引发共鸣、并最终促成裂变式传播的要素。这不是一套僵化的公式，而是一系列富有洞察力的框架和原则，能够帮助你理解并应用到你自己的产品、思想或行为中。 洞察人心：触发分享的心理开关 人类的分享行为，远非随机。它深深植根于我们内心深处的需求和驱动。本书将深入剖析这些心理动因： 社会价值与地位的渴望： 分享信息，往往是为了在社交圈中展现自己的智慧、品味或独特性。当一项内容能够让你显得“知道别人不知道的”，或者让你成为“潮流的引领者”，人们就更愿意去传播。我们将探讨如何设计出能够提升分享者社会价值的内容，让他们在传播中获得满足感和认可。 情感共鸣的魔力： 强烈的正面或负面情绪，是驱动传播的强大引擎。当一种内容能够触及人们的喜怒哀乐，引发强烈的共鸣，他们就会不自觉地想要将这种情感传递出去。本书将深入研究哪些情绪最容易被放大和传播，以及如何通过故事、视角或内容形式来唤起这些强烈的情感。 实用价值与问题的解决： 人们总是乐于分享那些能够解决自己或他人问题的实用信息。无论是生活小窍门、专业知识，还是行业洞察，如果它能带来切实的帮助，就极有可能被广泛传播。我们将分析如何提炼内容的实用价值，使其成为人们愿意主动推荐的“好东西”。 好奇心与新奇感的刺激： 人类天生对未知和新奇的事物充满好奇。那些能够引起“你绝对想不到”的惊讶，或者让你想要一探究竟的内容，往往更容易被分享。本书将探讨如何巧妙地设置悬念，制造惊喜，从而点燃人们的好奇心。 身份认同与群体归属： 分享某些信息，也是一种表达“我是谁”的方式，是与志同道合者建立联系的途径。当一种内容能够与某个群体的身份认同产生强关联，他们就会自觉地成为该内容的拥护者和传播者。我们将探讨如何让你的产品或思想，成为某个群体表达自我的标志。 点燃传播的火种：设计你的“病毒式”DNA 理解了背后的心理动因，接下来的关键在于如何将这些洞察融入到你的产品、思想或行为的设计之中。本书将提供一套系统性的方法论，帮助你构建“病毒式传播”的基因： 关键驱动性（Key Drivers）： 我们将深入探讨那些构成“病毒式传播”核心的要素。这些要素并非孤立存在，而是相互作用，共同催化信息的扩散。理解并精准把握这些驱动性，是引爆传播的第一步。 易于传播的特质： 并非所有信息都具有天然的传播优势。本书将聚焦于如何让你的内容更容易被理解、被记忆、被讲述。我们会分析那些使得信息“活”起来，并能够轻松跨越社交界限的特质。 构建传播的“链条”： 病毒式传播不是单向的输出，而是一个互动的过程。我们将探讨如何设计出能够鼓励互动、激发讨论、并让传播者感受到参与价值的机制。这包括巧妙的号召性用语（Call to Action），以及能够转化为用户生成内容（UGC）的结构。 触发“口碑传播”的机制： 真实、可信的口碑，是病毒式传播中最强大的力量。本书将揭示如何设计出能够自然而然产生积极口碑的体验，以及如何引导用户分享他们的真实感受，从而构建起信任的基础。 案例的深度解析： 理论的阐述固然重要，但鲜活的案例更能启发我们的思考。本书将精选大量跨行业、跨平台的“疯传”案例，对其进行细致入微的解构，分析其成功的关键要素，并从中提炼出可复制的经验。这些案例将覆盖从互联网产品到社会运动，从营销活动到个人品牌等多个维度，展现“病毒式传播”的普适性。 超越表象：构建持久影响力的智慧 “病毒式传播”并非追求一时的昙花一现，而是为了建立长远的影响力。本书将引导你思考如何让这种传播效应得以持续，并最终转化为实际的价值： 从“传播”到“黏性”： 病毒式传播是起点，而用户粘性才是目标。我们将探讨如何通过持续的内容创新、社区建设以及用户激励，将一次性的传播转化为长期的用户忠诚。 价值观的传递与认同： 真正能够长期“疯传”的，往往是那些承载着深刻价值观的内容。本书将强调如何将你的核心价值观融入到传播的每一个环节，从而吸引并凝聚那些与你志同道合的追随者。 适应与迭代： 传播的环境和用户的心理永远在变化。本书将强调持续学习、观察和调整的重要性，鼓励读者不断探索新的传播模式和策略，以应对不断变化的挑战。 伦理与责任： 在追求传播效应的同时，我们也需要关注其潜在的负面影响。本书将引导读者思考传播的伦理边界，以及如何负责任地运用这些强大的传播力量，避免造成社会撕裂或信息误导。 谁能从中受益？ 无论是初创企业的创始人，希望让自己的产品快速获得市场认可；营销领域的专业人士，寻求突破传统推广模式的瓶颈；内容创作者，渴望让自己的作品被更多人看见和喜爱；抑或是希望传播某个有益思想的社会活动家，本书都将为你提供一套全新的视角和强大的工具。 这本书不仅仅是一本关于“如何做”的指南，更是一本关于“为什么”的深度探索。它将点燃你的好奇心，挑战你的思维定式，并为你打开一扇通往“疯传”世界的大门。当你真正理解了驱动信息传播的底层逻辑，你将能够更精准地把握机会，让你的声音穿越喧嚣，让你的想法触动人心，让你的产品、思想、行为，如同最有生命力的病毒，在世界中悄然但有力地蔓延开来。准备好，迎接一场由智慧驱动的“传播风暴”了吗？

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排相当巧妙，它并非采用传统的线性叙事，而是围绕着几个核心的传播驱动因素展开，每个因素又都有独立的部分进行阐述，但它们之间又紧密相连，相互印证。我个人非常欣赏这种“模块化”的设计，它允许读者根据自己的兴趣和需求，选择性地阅读感兴趣的部分，而不会影响对整体理解。例如，如果你对如何制造口碑营销特别感兴趣，可以直接跳到关于“口碑”的部分进行深入阅读。同时，作者在各个模块之间也设置了巧妙的过渡，使得整体的连贯性并未因此打折扣。这种结构设计不仅提高了阅读的效率，也增加了阅读的趣味性。我常常会在阅读完一个章节后，思考它与之前读到的内容有什么关联，这种主动的思考过程，也加深了我对书本内容的理解和记忆。这种非线性的叙事方式，也恰恰呼应了书中“病毒式传播”的核心理念，信息并非在固定的渠道中单向流动，而是以更自由、更灵活的方式扩散。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是它的逻辑清晰和案例丰富。作者在阐述每一个观点时，都能够层层递进，将复杂的传播原理分解得易于理解。我特别喜欢其中对“社会货币”和“情绪共鸣”等概念的深入剖析，这些概念听起来高深，但在作者的笔下，通过一个个生动具体的例子，变得触手可及。我记得书中提到了一个关于某款运动鞋的营销案例，通过激发消费者的“自豪感”，让他们在社交媒体上分享自己的穿着体验，从而形成了滚雪球式的传播效应。这样的案例让我恍然大悟，原来很多我们习以为常的传播现象背后，都有着深刻的心理学依据和传播规律。书中的案例涵盖了商业、公益、社会运动等多个领域，这使得它具有极强的普适性，无论你是创业者、营销人员，还是对社会现象感兴趣的普通读者，都能从中找到共鸣和启发。作者的语言风格也非常接地气，没有过多晦涩的专业术语，而是用通俗易懂的语言，娓娓道来，仿佛在和老朋友聊天，让人在轻松愉悦的氛围中吸收知识。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的最大改变，是让我学会了用一种全新的视角去看待事物。我开始习惯性地分析身边各种信息的传播方式，思考它们是如何吸引我的注意力，又是如何被分享和扩散的。这种“病毒传播学”的思维方式，已经渗透到了我生活的方方面面。我不再仅仅是被动地接收信息，而是开始主动地去思考信息的来源、传播的动机以及潜在的影响。在工作中，我也会尝试将书中的原理运用到项目推广中，思考如何设计更有吸引力的内容，如何激发团队成员的分享热情，如何让我们的想法像种子一样，在人群中生根发芽。这本书让我明白，无论是个人的影响力，还是产品的知名度，甚至是一个理念的普及，都可以通过系统的方法来实现，关键在于找到那些能够“引爆”人心的关键点。它教会了我如何成为一个更有效的传播者，如何在信息爆炸的时代，让自己的声音被听见，让自己的想法产生价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计非常吸引人，封面的配色大胆而富有冲击力，字体设计也很有特色，让人一眼就能感受到其中蕴含的能量和颠覆性。拿到书的时候，首先被其厚重感所吸引，这通常意味着内容的深度和广度。翻开书页，纸张的质感也很不错，触感温润，阅读起来不会有廉价感，这对于喜欢纸质书的读者来说是个加分项。封面上的书名“疯传”两个字，设计得如同火焰般跳跃，仿佛预示着书中即将揭示的关于传播的奥秘。副标题“让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵”更是直接点明了核心主题，充满了神秘感和吸引力，让人迫不及待想知道如何才能做到这一点。整体而言，这本书在视觉呈现上就给了我一个极强的印象，激发了我对其内在价值的好奇。它不仅仅是一本书，更像是一件精心设计的艺术品，放在书架上也能成为一道亮丽的风景线，让人在日常生活中不经意间就能感受到它的存在，并引发阅读的冲动。这种将内容与形式完美结合的设计，无疑是成功的。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在读这本书之前，我对“病毒式传播”这个概念并没有一个非常系统和深入的认识。我之前认为，很多成功的传播案例只是运气好，或者产品本身足够优秀。但是，这本书彻底颠覆了我的认知。它揭示了，所谓的“病毒式传播”并非偶然，而是有迹可循，可以通过一系列可操作的策略和方法来实现。我特别被书中关于“触发器”和“故事”的章节所打动。作者解释了如何设计能够持续提醒人们关注的“触发器”，以及如何构建引人入胜、能够引发情感共鸣的“故事”。这些理论在生活中有着广泛的应用，比如我开始更加关注产品包装的设计，思考它是否能够成为一个有效的“触发器”，我也开始尝试在日常沟通中，用更有趣、更有感染力的方式讲述事物，而不是枯燥地陈述事实。这本书让我意识到，传播不仅仅是信息的传递，更是一门艺术，一种能够触动人心、激发行动的艺术。