贏利(圖解案例實用版) 9787113164263 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張海良 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 盈利模式
• 商業策略
• 創業
• 管理
• 圖解
• 案例
• 經營
• 財務
• 商業分析

店鋪： 廣影圖書專營店

齣版社： 中國鐵道齣版社

ISBN：9787113164263

商品編碼：29657777098

包裝：平裝

齣版時間：2013-06-01

基本信息

書名:贏利(圖解案例實用版)

定價：22.00元

售價：16.1元,便宜5.9元,摺扣73

作者:張海良

齣版社：中國鐵道齣版社

齣版日期：2013-06-01

ISBN：9787113164263

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：大32開

商品重量：0.182kg

編輯推薦

　　成本控製更有效，預算規劃更科學，經營管理更具戰略性，幫助企業完成倍速擴充快速成長

內容提要

　　如果有人問你，中國企業關心的是什麼啊？很多人可能會迴答：市場份額。不錯，確實大多數人都在談論市場份額，在談論規模！其實，中國企業普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業過多關注過程，追求規模，重視銷售，導緻的後果就是利潤下降，甚至無利可圖。雖然每傢企業都在追求利潤，但是很少有企業能夠真正瞭解，如何把企業有效導入到利潤區，並且能夠在利潤區中長期生存。而本書的目的就是幫助企業如何解決這個問題。本書將嚮你介紹包括客戶提供解決方案模式、産品金字塔模式、多種成分係統模式、配電盤模式、速度模式、賣座“大片”模式等在內的11種有效的盈利模式，並在附錄後附上另11種盈利模式的相關介紹。讓你明白盈利的方式其實有很多種，關鍵在於你怎麼應用。另外本書還舉瞭很多國際上比較成功的企業的一些案例來具體說明贏得利潤的關鍵。

目錄

章 必須引入新的規則
1.1 市場份額已經過時
1.2 增量還是增值，這是一個問題
1.3 身陷無利潤區的苦惱
1.4 繁榮行業裏的增長同樣是危險的
1.5 從利潤的問題開始倒推
1.6 的市場份額觀念
1.7 的企業設計
1.8 遊戲遠沒有結束
1.9 利潤到底在哪裏

第二章 以客戶為中心的思維
2.1 以顧客為中心
2.2 以客戶為中心並不容易
2.3 改變價值鏈的方嚮
2.4 關鍵的信息都在外麵
2.5 客戶到底喜歡什麼
2.6 洞察客戶無聲的偏好
2.7 拓展發現客戶的眼界
2.8 與重點客戶保持持續的溝通
2.9 客戶明天的需求
2.10 做客戶感到重要的事情

第三章 利潤如何産生
3.1 你們準備怎麼賺錢
3.2 客戶提供解決方案模式
3.3 産品金字塔模式
3.4 多種成分係統模式
3.5 配電盤模式
3.6 速度模式
3.7 賣座“大片”模式
3.8 利潤乘數模式
3.9 創業傢模式
3.10專業化利潤模式
3.11 基礎産品模式
3.12 行業標準模式
3.13 進行贏利心理分析
3.14 保護你的贏利
3.15 誰也不能迴避風險

第四章 企業以及成功的案例
4.1 傑剋韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業設計
4.2尼古拉斯G哈耶剋——産品金字塔型的企業設計
4.3 羅伯特郭思達——管理價值鏈企業設計
4.4 查爾斯施瓦布——配電盤式企業設計
4.5 安迪格魯夫——兩步的企業設計
4.6 邁剋爾艾斯納——利潤乘數型企業設計
4.7 喬治哈特索伯羅斯——分拆型企業設計
4.8 比爾蓋茨——創建行業標準的企業設計

第五章 利潤區手冊
5.1 把你的公司引入利潤區
5.2 誰是我的客戶？
5.3客戶的偏好如何變化？
5.4誰應該是我的客戶？
5.5 怎樣纔能為客戶增加價值？
5.6如何讓客戶首先選擇我？
5.7我的贏利模式是什麼？
5.8我目前的企業設計是怎樣的？
5.9 我真正的競爭對手是誰？
5.10我難對付的競爭對手的企業設計是怎樣的？
5.11我的下一個企業設計是什麼？
5.12我的戰略控製手段是什麼？
5.13我的公司的價值是多少？

附錄一：《發現利潤區》作者簡介
附錄二：《發現利潤區》中提到的另外11種贏利模式

作者介紹

　　張海良，三眼國際創意文化傳播機構簽約專傢，中國MBA北京聯誼會、今天勝德品牌管理谘詢有限公司首席專傢，多傢大學客座教授。張海良來自市場營銷一綫，有多年實踐經驗。業界稱為“中國企業運營快刀”。著有《大刀闊斧》等著作。

文摘

序言

《成功之道：思維、策略與實踐的深度解析》 核心價值： 本書旨在為渴望在復雜多變的商業環境中取得卓越成就的讀者提供一套係統、深刻且極具操作性的成功指南。我們並非僅僅羅列空泛的成功學口號，而是深入剖析成功的內在邏輯，揭示驅動個人與組織走嚮巔峰的核心要素。通過對思維模式的重塑、戰略設計的優化以及實踐路徑的精細打磨，本書力求幫助讀者建立起一套堅實的成功框架，並在實際行動中遊刃有餘，最終達成目標，實現價值的持續增長。 內容梗概： 本書分為三個主要部分，層層遞進，邏輯清晰，力求為讀者構建一個由內而外的成功體係。 第一部分：思維的基石——重塑認知，洞察本質 成功的起點在於正確的認知。本部分將帶領讀者跳齣慣性思維的束縛，從更宏觀、更深刻的維度審視成功。 第一章：成功學的迷思與真相： 批判性地審視市麵上泛濫的成功學理論，辨彆真僞，揭示真正驅動成功的底層邏輯。我們將探討“贏”的真正含義，超越物質層麵的短暫輝煌，聚焦於可持續的價值創造與個人成長。這一章將破除許多常見的誤區，例如“一夜暴富”的幻想，強調成功是係統性努力和長期積纍的必然結果。 第二章：成長型思維的力量： 深入闡釋“成長型思維”（Growth Mindset）的核心理念，即相信能力和智慧可以通過努力、學習和堅持來培養。我們將對比“固定型思維”（Fixed Mindset）的局限性，並通過大量生動的案例，展示成長型思維如何在麵對挑戰、處理失敗、接受批評時展現齣驚人的韌性和適應力。讀者將學會如何識彆和改變固有的思維模式，為持續進步奠定心理基礎。 第三章：復利思維的奧秘： “復利”不僅僅是金融概念，更是人生成功的一大規律。本章將詳細解讀復利思維如何體現在學習、習慣養成、技能提升、人脈積纍等多個方麵。通過生動形象的比喻和數據模型，讀者將深刻理解微小進步如何隨著時間推移産生驚人的指數級增長，從而激勵讀者在日常的點滴中積纍優勢。 第四章：係統性思考與因果鏈條： 多數問題並非孤立存在，而是復雜係統的一部分。本章將引導讀者掌握係統性思考的方法，學會識彆事物之間的相互聯係、影響和反饋循環。我們將通過分析一些經典的商業案例，演示如何從全局視角齣發，找到問題的根源，而非頭痛醫頭、腳痛醫腳，最終製定齣更具成效的解決方案。 第五章：擁抱不確定性與風險管理： 在一個快速變化的時代，不確定性是常態。本章將幫助讀者培養接受不確定性的心態，並學會將其轉化為機遇。我們將探討有效的風險識彆、評估和管理策略，幫助讀者在可控的範圍內承擔必要的風險，從而抓住稍縱即逝的機遇。 第二部分：戰略的藍圖——洞察趨勢，製定方嚮 擁有正確的思維後，我們需要構建清晰的戰略藍圖，指引前進的方嚮。本部分將聚焦於如何進行有效的戰略規劃和資源配置。 第六章：市場洞察與需求挖掘： 成功的基石在於深刻理解市場和客戶。本章將介紹如何運用多種工具和方法進行市場調研，識彆潛在的市場空白和未被滿足的需求。我們將探討如何從宏觀經濟、行業趨勢、競爭格局以及消費者行為等多個維度進行分析，為戰略決策提供堅實的數據支撐。 第七章：差異化競爭策略： 在同質化日益嚴重的環境中，差異化是脫穎而齣的關鍵。本章將深入剖析多種差異化戰略，包括成本領先、産品創新、客戶體驗、品牌定位等。我們將通過分析不同行業中的成功案例，闡釋企業如何找到並強化自身的獨特優勢，構建難以被模仿的競爭壁壘。 第八章：商業模式的創新與演變： 商業模式是企業價值創造和獲取的核心機製。本章將帶領讀者探索如何設計和優化商業模式，以適應不斷變化的市場環境。我們將分析不同類型的商業模式（如訂閱製、平颱模式、免費增值模式等），並探討企業如何進行商業模式的迭代與創新，保持長久的生命力。 第九章：資源配置與核心競爭力打造： 戰略的落地離不開資源的有效配置。本章將聚焦於如何識彆並聚焦於核心資源，將其最大化地投入到最具戰略價值的領域。我們將探討如何構建企業的核心競爭力，使其成為支撐長期發展的基石，而非短期的戰術優勢。 第十章：目標設定與路徑規劃（OKR與SMART）： 清晰的目標是戰略執行的前提。本章將詳細介紹OKR（Objectives and Key Results）和SMART（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）等先進的目標設定方法。我們將引導讀者如何將宏觀戰略轉化為可執行的具體目標，並製定齣清晰的實施路徑，確保戰略的有效落地。 第三部分：實踐的智慧——落地執行，持續優化 再好的思維和戰略，若無有效的實踐，終究是紙上談兵。本部分將聚焦於如何將戰略轉化為行動，並在執行過程中不斷優化。 第十一章：高效執行力法則： 執行力是衡量戰略成功與否的關鍵。本章將探討提升個人和團隊執行力的秘訣，包括時間管理、任務分解、優先級排序、剋服拖延等實操技巧。我們將提供一套行之有效的工作流程和方法論，幫助讀者提高工作效率和完成質量。 第十二章：領導力與團隊建設： 任何偉大的事業都需要團隊協作。本章將深入探討領導力的本質，以及如何激勵和賦能團隊成員。我們將分析不同領導風格的優劣，並提供一套構建高績效團隊的方法論，包括溝通、授權、衝突管理和人纔培養等。 第十三章：數據驅動的決策與反饋循環： 在實踐過程中，數據是最有力的依據。本章將強調數據驅動決策的重要性，並介紹如何收集、分析和解讀關鍵數據。我們將構建一個持續的反饋循環，讓數據指導行動，不斷優化策略和執行方案。 第十四章：從失敗中學習與迭代： 失敗是成功之母，但前提是能夠從中學習。本章將引導讀者如何以積極的心態麵對失敗，並從中提取寶貴的經驗教訓。我們將探討建立“容錯文化”和“試錯機製”，鼓勵持續的實驗和迭代，從而加速成長和創新。 第十五章：持續學習與終身成長： 成功並非終點，而是一個持續的過程。本章將強調終身學習的重要性，並為讀者提供建立個人學習體係的方法。我們將探討如何保持對新知識的好奇心，不斷更新自己的認知，從而在快速變化的世界中保持競爭力，實現個人與事業的持續繁榮。 本書特色： 理論與實踐相結閤： 每一章都力求將深奧的理論概念轉化為易於理解的語言，並輔以大量真實案例進行闡釋，確保讀者能夠融會貫通，學以緻用。 係統性與全局觀： 本書並非碎片化的技巧集閤，而是構建瞭一套完整的成功思維和戰略框架，幫助讀者建立起係統性的思考能力。 強調內在驅動與可持續性： 區彆於短期爆發式的成功，本書更注重培養讀者內在的成長動力和建立可持續發展的能力，追求長遠的、有價值的成功。 可操作性強： 章節中提供的許多方法和工具都具有高度的可操作性，讀者可以立即將其應用於自身的學習、工作和生活中。 目標讀者： 本書適閤所有渴望在事業、個人成長或任何領域取得突破性進展的讀者。包括但不限於： 創業者與企業傢： 尋求戰略指導、風險規避和企業增長的解決方案。 職場人士： 希望提升職業競爭力，實現晉升與價值實現。 學生與學者： 培養正確的學習方法和研究思維。 任何追求卓越的人： 渴望理解成功本質，並構建個人成長藍圖的個體。 結語： 《成功之道：思維、策略與實踐的深度解析》不僅僅是一本書，更是一段自我提升的旅程。我們相信，通過對思維的重塑、戰略的精進和實踐的打磨，任何人都能夠找到屬於自己的成功之路，並在這個充滿挑戰與機遇的世界裏，書寫屬於自己的輝煌篇章。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《贏利（圖解案例實用版）》後，我最直觀的感受就是它的內容呈現方式。不同於一些純理論的書籍，這本書在開篇就給我一種“接地氣”的感覺。書中的“圖解”二字絕非虛設，我初步瀏覽瞭一下，發現裏麵充斥著大量的圖錶、流程圖、對比圖，甚至是漫畫式的插畫，用來解釋那些相對復雜的商業概念和運營模式。這種可視化呈現的方式，極大地降低瞭閱讀門檻，讓原本可能枯燥的理論變得生動有趣，也更容易被我這個非專業人士所理解和吸收。比如，在講到某個市場推廣策略時，作者並沒有大段地堆砌文字，而是用一個清晰的流程圖展示瞭整個推廣的步驟和關鍵節點，同時配以一些圖標來標記不同的營銷渠道和目標用戶，這樣一看就非常直觀，腦海裏瞬間就能勾勒齣這個策略的輪廓。我一直覺得，學習知識就應該這樣，要用最有效的方式來傳達，而圖解無疑是一種非常有效的方式。尤其是在我這種需要快速掌握核心要義的讀者看來，這種“圖文並茂”的形式簡直是福音。

評分☆☆☆☆☆

我一直對如何將理論知識轉化為實際生産力非常感興趣，而《贏利（圖解案例實用版）》這本書在這方麵給我留下瞭深刻的印象。它並非一本單純的教科書，也不是一本空泛的理論書籍，而是巧妙地將“圖解”和“案例”這兩種極其有效的信息傳遞方式融閤在一起，為讀者提供瞭一條通往“贏利”之路的清晰路徑。我特彆欣賞的是，這本書在敘述過程中，始終保持著一種“以終為始”的思維模式，也就是說，它並不是先講理論，再找例子，而是先呈現一個成功的（或失敗後得以改進的）商業案例，然後通過圖解的方式，層層剝開案例背後的贏利邏輯，再提煉齣其中的共性原則和方法。這種“反嚮學習”的方式，讓讀者更容易理解這些原則和方法為何有效，以及它們是如何在實際操作中發揮作用的。我甚至覺得，這本書不僅僅是教你“如何贏利”，更重要的是教會你“如何思考”和“如何分析”商業問題，從而找到屬於自己的贏利之道。這種深度和廣度並存的內容，讓我對接下來的閱讀充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我在購買這本書之前，對“贏利”這個主題一直有些模糊的認識，總覺得它是一個非常宏觀的概念，離我的實際工作有些距離。然而，《贏利（圖解案例實用版）》這本書的內容，尤其是它所側重的“案例”部分，徹底改變瞭我的看法。書中引入瞭非常多來自不同行業、不同規模企業的真實案例，並且對這些案例進行瞭深入的剖析。它並沒有僅僅停留在“成功案例”的展示，而是通過分析這些企業是如何一步步實現盈利的，甚至是如何在睏境中扭轉局麵的，來揭示贏利的底層邏輯和關鍵要素。我特彆注意到，它在講到某個案例時，會詳細地說明企業在運營過程中遇到的具體問題，以及他們采取瞭哪些具體的措施來解決這些問題，最終是如何轉化為盈利增長的。這種“解剖麻雀”式的分析，讓我看到瞭贏利過程的精細化和可操作性，不再是遙不可及的“大道理”，而是可以被拆解、被學習、被模仿的具體方法。這對於我這樣的讀者來說，意義重大，因為它給瞭我很多思考和實踐的起點。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真的讓人眼前一亮，封麵采用瞭比較沉穩的商務風格，但又不失現代感。封麵的文字排版清晰，書名“贏利”兩個字用加粗的醒目字體突齣，下麵輔以“圖解案例實用版”的字樣，直接點明瞭本書的特點。我特意翻瞭一下內頁，紙張的質感很好，不是那種薄薄的容易皺的紙，印刷也相當清晰，即使是圖錶和數據，看起來也非常舒服，沒有模糊或者暈染的情況。而且，這本書的尺寸也挺適中的，放在書架上不顯得突兀，拿在手裏閱讀也不會覺得笨重。書本的整體工藝，從裁邊到裝訂，都顯得很用心，給人一種“物有所值”的感覺。雖然我還沒深入閱讀內容，但僅憑這第一印象，就已經對它充滿瞭好感。我尤其欣賞它在細節上的追求，比如書脊的設計，不僅有書名和作者信息，還帶有一個小小的Logo，這些細節都體現瞭齣版方的專業和嚴謹。在如今這個信息爆炸的時代，一本圖書的外在呈現同樣重要，它能直接影響讀者的閱讀意願和閱讀體驗。這本書無疑在這方麵做得非常齣色，讓人在拿到它的時候，就有一股想要立即翻開細細品讀的衝動。

評分☆☆☆☆☆

從閱讀的“實用性”角度來看，《贏利（圖解案例實用版）》這本書的定位非常精準。它並沒有追求學術上的深度或者理論上的創新，而是將重點放在瞭“實用”二字上，這一點在書的內容中得到瞭充分的體現。我粗略翻閱後發現，書中涉及的許多商業策略和運營技巧，都是當前市場環境下非常普遍且行之有效的。例如，在探討成本控製時，它並沒有泛泛而談，而是列舉瞭多種具體的成本削減方法，並且還會分析不同方法在不同場景下的適用性。同樣，在講到收入增長時，它也提供瞭一係列可操作的建議，比如如何優化定價策略，如何拓展新的盈利渠道等等。這些內容並非空穴來風，而是建立在豐富的案例研究基礎之上，並且語言也通俗易懂，避免瞭過多的專業術語。對於我這樣一個渴望在實際工作中獲得提升的讀者來說，這本書就像一本“工具箱”，裏麵裝滿瞭可以立即拿來解決問題、指導實踐的“工具”。我期待在深入閱讀後，能夠從中找到一些可以立即應用到我自己的工作中的方法。