首席增長官從CMO到CGO 賽 企業經營管理書 品牌營銷推廣方法技巧大全教程書籍 互聯網+營銷銷售書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 臨池學書圖書專營店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302480228

商品編碼：29741089225

叢書名： 首席增長官首席營銷官CMOCGO

開本：16開

齣版時間：2017-08-01

C3

書名：首席增長官從CMO到CGO 

定價：59元

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302480228

版次：1

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2017-08-01

用紙：膠版紙

頁數：248

字數：186000

正文語種：中文

 

本書作者提齣來何謂市場戰略，何謂市場層麵的公司增長戰略，商業戰略與營銷戰略究竟不同之處何在，何謂競爭戰略的咽喉，基於曆史和邏輯還原營銷的本質，並提齣首席增長官的八大核心能力。本書適閤CEO、CMO、高管以及工商管理領域的職業人士和EMBA、MBA閱讀。

一篇

營銷的本質：基於市場戰略的增長

01 關於“可口可樂”取消 CMO，營銷之父科特勒在董事會上的谘

詢建議是什麼 4

02 利潤區突圍路綫圖：尋找下一個增長點 8

03 營銷戰略 4.0，營銷的“變”與“不變”——對話菲利普 . 科

特勒 17

04 盯住你的營銷戰略，而非商業戰略 26

05 低迷經濟中，徵服八條增長之路 32

06 咦，首席增長官 CGO 的八項核心能力在這 42

07 營銷的本質：從荷爾拜因密碼到盲人摸象 48

08 競爭戰略的新視角：抓住戰略咽喉 87

09 中國製造的“三條道路”：OJM 91

二篇

數字時代，重構營銷戰略

01 4R 顛覆，開啓你的數字營銷戰略新思維 98

02 數字營銷 +：數字時代營銷戰略的轉型方法論 114

03 當你的定位戰略還停留在 50 年前？ 125

04 小眾營銷 = 深潛 + 想象力 131

05 好的數字營銷戰略與壞的數字營銷戰略 135

06 數字時代的公司魅力化戰略 141

07 營銷的進化捲軸：從營銷 1.0 到營銷 4.0 150

三篇

數字化時代的營銷能力與營銷想象力

01 越産品品牌，構建公司品牌戰略 161

02 要品牌化嗎？——反品牌的戰略何在 165

03 ID 營銷：利用身份特徵來鏈接消費者 172

04 品牌擬人化：突破消費者心智之道 180

05 品牌觸點管理：以什麼為方嚮？ 185

06 品牌管理，管什麼？ 189

07 社交媒體時代的危機公關：後現代藝術的原理 193

08 你迷信“品牌力”嗎？——B2B 市場上的品牌角色 197

09 升級營銷效率：如何使你的營銷管理精益化？ 201

10 産品時代的營銷思維切換：從科學、想象力到循證 216

11 逆嚮營銷的形成 220

12 還有哪些領域可以“共享”？ 223

13 “”的盛宴，企業如何分食？ 226

14 傳統零售：如何讓 online 和 offline 共生？ 231

15 數據時代，我們去哪兒找數據？ 239

16 假設我是百雀羚的 CGO 245

深度解碼數字時代的商業脈絡：企業戰略、運營與創新實踐指南 本書並非聚焦於單一的“首席增長官”（CGO）角色轉型或特定的營銷方法論大全，而是旨在為現代企業管理者提供一套宏大、係統、可操作的商業生態構建與持續發展藍圖。 我們深入探討的是，在技術迭代飛速、市場邊界日益模糊的今天，企業如何從根本上重塑其戰略思維、優化運營效率，並構建起麵嚮未來的創新引擎。 第一部分：重構企業戰略的基石——從願景到執行的體係化構建 在數字經濟的浪潮中，傳統的戰略規劃往往滯後於市場變化。本書摒棄瞭僵化的年度計劃模式，轉而強調“敏捷戰略”的構建與實施。 核心議題：企業生命周期的戰略適應性。 我們將詳細分析初創期、成長期、成熟期和轉型期企業的核心戰略訴求差異。例如，在初創期，戰略的重點在於“市場適應性驗證”（PMF）和“最小可行性産品/市場”（MVP/MMP）的快速迭代；而在成熟期，戰略重心則轉嚮“藍海的再發現”與“核心能力的再投資”。 價值網絡設計與重塑。 現代企業不再是孤立的個體，而是復雜價值網絡中的節點。本書將深入解析如何識彆、建立和優化企業與其供應商、閤作夥伴、分銷渠道乃至競爭對手之間的協作關係，構建起難以被模仿的生態壁壘。這包括對平颱經濟模式下，如何通過網絡效應提升平颱粘性的深度案例研究。 組織能力的戰略匹配。 戰略的成功落地，本質上是組織能力的體現。我們探討如何進行“戰略解碼”——將宏大的願景層層分解至業務單元、團隊乃至個人的關鍵績效指標（KPIs）與關鍵成果（OKRs）。更重要的是，本書提供瞭如何評估現有組織能力與未來戰略需求之間的差距，並製定詳細的“能力建設計劃”（如人纔結構優化、跨部門協作機製重塑等）。 第二部分：精益運營與效率革命——打造企業的內在驅動力 效率是企業生存的底綫。本書將運營管理提升到戰略高度，關注如何通過精益思維和數據驅動的決策，實現組織潛能的最大化。 端到端流程的優化與數字化轉型。 我們不隻是談論“數字化”，而是聚焦於“流程的數字化重構”。通過價值流圖（VSM）分析，識彆和消除企業內部流程中的一切浪費——等待時間、過度處理、缺陷返工等。本書提供瞭製造業的精益生産（Lean Manufacturing）原則如何成功移植到知識工作和服務業（Lean Knowledge Work）的實戰框架，如敏捷開發（Agile）與精益創業（Lean Startup）在非技術部門的應用。 財務健康與資源配置的藝術。 成功的企業不僅要會“賺錢”，更要會“管錢”。本書強調“麵嚮未來的財務規劃”，包括如何將資本支齣（CapEx）和運營支齣（OpEx）與戰略優先級掛鈎。深入探討“驅動因素成本核算”（Activity-Based Costing, ABC）在復雜産品組閤中的應用，以及如何利用“零基預算”（Zero-Based Budgeting, ZBB）來釋放沉睡的資源，投入到高增長潛力領域。 風險管理與業務連續性規劃（BCP）。 在不確定的環境中，係統性的風險管理至關重要。我們構建瞭一個多維度的風險評估矩陣，涵蓋市場風險、操作風險、技術風險和閤規風險。重點在於如何建立預警機製，確保在麵臨供應鏈中斷、重大聲譽危機或突發監管變化時，核心業務能夠迅速恢復。 第三部分：創新驅動與文化熔爐——麵嚮未來的持續演化 企業最終的護城河，是其持續創新的能力和適應變化的企業文化。本書將創新視為一種可係統管理的“能力”，而非偶然的靈感。 雙元組織（Ambidextrous Organization）的構建。 如何在“優化現有業務”（Exploitation）的同時，有效地“探索未來機會”（Exploration）？本書詳細闡述瞭雙元組織的結構設計——如何通過隔離的創新實驗室、孵化器或風險投資基金，保護新興業務免受主營業務的短期績效壓力，同時又能確保創新成果能高效地反哺核心業務。 數據治理與決策科學。 在大數據時代，原始數據毫無價值，有治理和洞察力的數據纔是資産。本書超越瞭基礎的數據分析，聚焦於“數據驅動的決策體係”。這包括建立清晰的數據所有權、質量標準，以及如何設計A/B測試框架、建立因果推斷模型，確保企業的每一步關鍵決策都建立在嚴謹的科學基礎上，而非直覺或經驗。 領導力轉型與文化塑造。 任何管理變革的最終成敗，都取決於人。本書探討瞭適應快速變化環境所需的“僕人式領導”與“賦能型領導”模式。我們分析瞭如何通過明確的價值觀、透明的溝通機製和對失敗的寬容度，塑造一種鼓勵實驗、承擔責任、追求卓越的企業文化，讓組織具備自我修復和持續進化的內生動力。 結論：構建麵嚮十年的商業彈性 本書的最終目標，是提供一套指導框架，幫助企業管理者超越戰術層麵的“技巧”，深入到戰略、運營、文化等核心要素的“原理”層麵。它強調的是一個動態的、相互關聯的係統，而非孤立的工具箱。通過對戰略清晰度、運營效率和創新活力的全麵提升，企業將構建起強大的商業彈性，確保在任何外部衝擊下都能保持競爭優勢和持續增長的潛力。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，是其視野的宏大與細節的精準達到瞭罕見的統一。它不僅聚焦於頂層的戰略製定，更對中層管理人員在日常運營中可能遇到的阻力進行瞭預判和解決方案的預設。我尤其欣賞它對於“組織韌性”的探討，即一個增長型組織如何在麵對市場突變時，能夠迅速調整方嚮而不至於解體。書中提到的“雙速組織”模型，對於那些渴望在保持核心業務穩定的同時，又能孵化齣顛覆性新業務的傳統企業而言，無疑是一劑良方。它不僅僅是提供瞭一套流程，更是在塑造一種思維模式——將每一次失敗都視為下一次成功的數據輸入。讀罷全書，我産生瞭一種強烈的緊迫感和方嚮感，它為我們接下來的五年戰略規劃提供瞭清晰的藍圖，遠比我預想的要深刻和全麵。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我對“從CMO到CGO”這個轉變有些疑慮，總覺得這可能又是一本換湯不換藥的營銷升級論。然而，深入閱讀後纔發現，這本書的格局遠超營銷範疇。它探討的是一種企業文化和組織架構的徹底轉型。其中關於“增長飛輪”的設計與維護部分，簡直是教科書級彆的精妙。作者並沒有沉迷於最新的技術名詞，而是迴歸到瞭商業本質：客戶的生命周期價值（LTV）與客戶獲取成本（CAC）之間的健康平衡。我特彆關注瞭書中關於“産品即營銷”理念的闡述，它不再是將營銷視為一個孤立的部門，而是將其內嵌到産品開發、用戶體驗乃至運營服務的每一個環節。這種深入骨髓的係統性思維，讓人感到振奮。讀完後，我立刻組織瞭一個內部研討會，試圖將書中的某些流程立即應用於我們當前的A/B測試策略中。這本書的價值在於，它提供的不是“做什麼”，而是“如何係統地思考和執行增長”的方法論。

評分☆☆☆☆☆

對於一個深耕於互聯網行業的從業者而言，這本書在闡述“技術與人文”的結閤點上，達到瞭一個令人驚嘆的高度。它清晰地指齣，所有的增長黑客技巧和自動化工具，如果沒有以深刻的用戶洞察為基礎，最終都將淪為無源之水。書中關於“用戶心智模型”的構建和測試流程，我研究瞭不下三遍。作者沒有簡單地羅列流行的SaaS工具，而是深入剖析瞭工具背後的設計哲學，以及如何根據企業自身的業務特性來定製化這些工具的效用。這使得全書的指導性非常強，即便是在一個快速迭代的市場中，其核心邏輯依然穩固。我感覺這不隻是一本關於管理學的書，它更像是關於“如何理解人類行為並將其轉化為商業價值”的深度解讀，信息密度高到我不得不放慢閱讀速度，生怕錯過任何一個關鍵的連接點。

評分☆☆☆☆☆

這本書的視角真的非常獨特，它不像市麵上那些泛泛而談的管理學教材，更像是一份為那些身處變革前沿的商業領袖準備的實戰手冊。我尤其欣賞作者在探討“首席增長官”這一角色時，那種將戰略高度與落地執行緊密結閤的筆觸。書中對於如何構建一個以數據驅動、快速迭代的增長體係，有著非常深入的剖析。特彆是關於跨部門協作的章節，它細緻地描繪瞭傳統職能壁壘是如何阻礙增長的，並提供瞭一套行之有效的方法論來打破這些壁壘。讀起來感覺作者不僅僅是理論傢，更是一位在硝煙中摸爬滾打齣來的實戰派。它沒有給我一劑萬能藥，但卻給瞭我一套清晰的思維框架，讓我重新審視瞭自己公司內部的增長引擎是如何運作，或者說，是如何停滯不前的。對於任何希望從“優秀”邁嚮“卓越”的企業高管來說，這本書提供的是一份必須消化的內部改革路綫圖，而不是一套簡單的工具箱列錶。它強迫你跳齣日常的瑣碎，去思考未來三年企業的核心競爭力究竟在哪裏。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事風格非常引人入勝，它不像那些晦澀難懂的學術著作，反而帶著一種近乎於對話的親切感，但其內容的深度卻絲毫未減。我特彆喜歡它對“品牌資産”與“短期銷量”之間微妙平衡的拿捏。在當前這個充斥著“快速收割”心態的市場環境下，作者依然堅守瞭長期主義的陣地，強調瞭品牌忠誠度纔是最堅不可摧的護城河。書中對於如何量化“品牌健康度”指標，並將其納入CGO的KPI考核體係，給我帶來瞭極大的啓發。這解決瞭我們團隊長期以來的一個痛點：如何嚮董事會證明那些看似虛無縹緲的品牌投入，實則是在為未來的現金流進行投資。這種將軟性概念硬性量化的能力，是這本書最具實操價值的部分之一。它讓增長工作從藝術的範疇，真正步入瞭科學管理的領域。