{RT}体育营销原理与实务-(美)布伦达·G.匹兹,戴维·K.斯托特勒,裘理 辽宁科学技术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美布伦达·G.匹兹，戴维·K.斯托特勒，裘理 著

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出版社： 辽宁科学技术出版社

ISBN：9787538143584

商品编码：29771487506

包装：平装

出版时间：2005-08-01

图书基本信息
图书名称	体育营销原理与实务	作者	(美)布伦达·G.匹兹,戴维·K.斯托特勒,裘理
定价	58.00元	出版社	辽宁科学技术出版社
ISBN	9787538143584	出版日期	2005-08-01
字数		页码
版次	1	装帧	平装

内容简介

本书中采用了在体育管理领域具有多年学术和实践经验的*学者对体育管理和体育产业的定义。根据这些定义，体育产业是一个广泛和多样化的产业，它不仅仅局限于推销体育赛事，还包括其他很多细分市场。在过去二十多年间，随着体育管理作为一个研究领域的发展而出现了有关体育管理和体育产业的两个截然不同的流派。一个学派的观点是体育管理仅限于对主流的体育比赛以及如何将这些赛事推销给观众的研究。另一个学派则支持体育管理要对体育产业中所有领域进行研究，并且将体育产业定义为所有生产体育或娱乐相关产品的公司及其业务。本书的内容不仅仅只限于职业体育和学生体育，它涵盖了体育产业的各个方面，如体育市场研究公司、体育赞助管理公司、体育产品制造商和零售商、体育电视公司、体育网络公司和体育旅游公司等。体育管理和体育营销专业的学生们将就可能任职于这些形形的体育公司中。

作者简介

布伦达·G．匹兹博士是一名体育营销学教授，现任乔治亚州立大学体育管理项目的主任。在此之前，她分别在佛罗里达州立大学和路易斯维尔大学任教6年和12年。匹兹教授主编或与人合作编写了3本体育营销方面的教材，还有无数的论文发表于体育营销刊物上，如《国际体育管理》、

目录

章 体育产业 产业 体育和体育管理 体育产业 体育产业的规模 影响体育产业增长和发展的因素 体育产业组织结构 本章小结 问题思考 建议练习 第二章 体育营销的历史阶段 Hillerich&Bradsby;的营销计划 体育营销的历史阶段 问题思考 尾注 第三章体育产业的全球市场 全球商业结构 国际金融和财务 贸易规则 国际营销架构 全球体育架构 全球市场选择与识别 国际体育营销人员 国际体育营销的特殊问题 未来发展趋势 本章小结 问题思考 建议练习 专业协会和组织 推荐阅读 第四章 体育营销理论 体育营销 营销定义 体育营销基本原理和理论 体育营销管理模型 本章小结 问题思考 建议练习 推荐阅读 第五章 体育营销研究 概述 体育营销研究 体育营销研究目的 研究设计的基本步骤 本章小结 问题思考 建议作业 第六章 体育公司的市场细分、B标市场选择和市场定位 概述 市场细分 体育消费者市场细分 目标市场选择战略 体育公司市场定位 本章小结 问题思考 建议练习 第七章 营销信息系统 获取信息 设计信息系统 维护数据安全 系统运行 熟悉系统 产生结果 本章小结 问题思考 建议练习 专业协会和组织 推荐阅读 第八章 营销组合和体育产业 概述 营销组合 营销组合要素之间的关系 体育产业中的营销组合战略 本章小结 第九章 体育产业中的产品 产品定义 体育产品定义 体育产品分类 产业细分 体育产品生命周期， 产品生命周期各阶段 产品组合和产品管理 新产品开发计划和过程 新产品开发各阶段 产品识别 产品淘汰 本章小结 问题思考 建议练习 第十章 体育产业中的定价策略 价格 定价决策中的C 需求弹性 体育公司的定价目标 体育公司的定价方法和战略 本章小结 问题思考 建议练习 第十一章 体育产业中的营销渠道和分销决策 概述 分销定义 产品类型 产品分销 分销中的时间、地点和所有权效用 分销系统 本章小结 问题思考 建议练习 第十二章 体育产业中的促销 促销和体育促销定义 促销基本原理 促销计划 本章小结 问题思考 建议练习 专业协会和组织 推荐阅读 第十三章 体育产业中的媒体关系 构建媒体关系 构建良好媒体关系的原则 媒体发布的形式 媒体类型 危机时期的媒体关系 本章小结 问题思考 建议练习 专业协会和组织 推荐阅读 第十四章 代言和赞助营销 概述 意见带头人和代言 运动员个人代言 选择运动员代言人 代言的发展趋势 赛事赞助 寻求赛事赞助的基本原理 制定一个制胜战略 奥运会和赞助 基层赛事的赞助趋势 本章小结 问题思考 建议练习 专业协会和组织 推荐阅读 第十五章 体育产业中特许权和标识的使用 概述 体育商标特许经营的法律问题 本章小结 问题思考 建议练习 第十六章 基于网络的体育营销 基于网络的体育营销的重要性 因特网的起源 因特网在体育产业中的应用历史 职业球队和联盟 高校体育运动的开展 体育赛事 体育媒体 早期的网上赞助和广告商机 借助因特网营销 借助因特网营销的优势 借助网络营销的弊端 成功网站的特性 网站ESPN. 判断一个网站的成功 基于网络营销的特有机遇 互动营销 自助式营销 网上订阅 网上售票和网上产品销售 在线广告赞助 网络投资收益率(ROI)的衡量 今天的体育产业和因特网 新的门票分销系统 体育网站运营的新趋势 本章小结 问题思考 建议练习 附录A 体育商业组织的联系方式 附录B 体育商业贸易组织， 附录C 体育产业贸易出版物 附录D 体育商业学术刊物和协会的目录 附录E 体育营销研究摘要(略) 附录F 研究调研和问卷调查举例

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文摘

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序言

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体育营销的魔力：连接品牌与激情，引爆商业价值 体育，早已不仅仅是一场场精彩的较量，它更是一种全球性的文化现象，一种能够点燃无数人心灵的激情。在这股强大的情感洪流中，体育营销应运而生，它以独特的魅力，将体育赛事、运动员、品牌和消费者紧密地联系在一起，创造出令人瞩目的商业价值。本书将深入剖析体育营销的核心原理与实务操作，揭示如何在这片充满机遇的领域中，精准定位、创意传播，并最终实现共赢。 第一章：体育营销的基石——理解体育的本质与市场 在着手任何营销活动之前，我们必须深刻理解体育本身的特质。体育不仅仅是体能的比拼，更是一种叙事，一种情感的寄托，一种社群的凝聚。从古代奥运会的历史渊源，到现代职业联赛的商业帝国，体育经历了漫长而辉煌的演变。理解不同体育项目的文化属性、目标受众、赛事周期以及商业模式，是制定有效营销策略的前提。 体育的文化与社会功能： 体育如何成为民族自豪感的象征，如何促进社会融合，如何塑造价值观。 不同体育项目的独特性： 足球的全球影响力、篮球的街头文化、网球的精英气质、赛车的速度与激情，它们各自吸引着怎样的群体，又蕴含着怎样的营销潜力。 体育市场的构成： 参赛者（运动员、球队、俱乐部）、赛事组织者、媒体、赞助商、球迷、转播机构等关键参与者之间的关系。 体育商业化进程： 从纯粹的体育竞技到资本运作，体育市场是如何不断拓展边界，实现商业价值最大化的。 第二章：精准定位——发现体育营销的黄金交叉点 成功的体育营销，始于精准的定位。这不仅是对目标受众的深入洞察，更是对品牌自身价值与体育项目契合度的敏锐判断。我们将探讨如何识别那些能够真正激发消费者情感共鸣的体育元素，以及如何将品牌的核心价值巧妙地融入其中，形成独特的营销叙事。 目标受众分析： 谁是你的目标消费者？他们的年龄、性别、收入、兴趣爱好、消费习惯如何？他们对体育的参与程度如何？ 品牌价值与体育项目的匹配： 品牌的核心理念、产品特性、目标市场是否与某个体育项目或赛事的主题、价值观、受众群体高度契合？例如，追求速度与激情的汽车品牌与F1赛车，强调健康与活力的运动品牌与马拉松赛事。 体育营销的目标设定： 提升品牌知名度？塑造品牌形象？促进产品销售？增强客户忠诚度？不同的目标需要不同的策略。 竞争对手分析： 你的竞争对手在体育营销方面采取了哪些策略？他们的优势和劣势在哪里？如何从中学习并创新？ 第三章：整合营销传播——让品牌与激情同频共振 一旦确立了清晰的定位，接下来的关键是如何通过多渠道、多形式的传播，将品牌信息有效地触达目标受众。体育营销的传播往往需要打破传统广告的界限，拥抱更具互动性和参与感的策略。 赞助策略： 赛事赞助： 从大型国际赛事到区域性比赛，选择合适的赛事级别和规模，最大化曝光度和影响力。 球队/俱乐部赞助： 与知名球队或冉冉升起的新星建立合作关系，借助其声誉和粉丝基础。 运动员赞助： 签约代言人，利用运动员的个人魅力和影响力，传递品牌价值。 赞助权益的开发： 不仅仅是Logo的露出，更包括品牌活动、产品捆绑、球迷互动等多元化权益。 赛事组织与活动营销： 品牌冠名赛事： 打造属于自己的体育赛事，从零开始构建品牌与体育的深度关联。 体育主题活动： 举办球迷见面会、体验式营销活动、慈善赛等，增强消费者与品牌的互动。 体验式营销： 让消费者亲身参与到体育的乐趣中，例如品牌推出的运动体验营、观赛派对等。 数字营销与社交媒体： 内容营销： 创作引人入胜的体育相关内容，如幕后故事、运动员专访、赛事分析、球迷互动话题等，通过社交媒体平台传播。 社交媒体互动： 建立品牌官方账号，与粉丝积极互动，发起话题讨论，举办线上活动，利用直播、短视频等形式。 KOL/KOC合作： 邀请体育领域的意见领袖和关键消费者参与品牌推广。 大数据分析： 利用数据分析优化数字营销策略，精准推送内容，提升转化率。 媒体合作与公关： 传统媒体投放： 电视、广播、报纸等传统媒体的有效整合。 新媒体传播： 借助体育新闻网站、APP、自媒体等平台进行精准传播。 危机公关： 体育赛事或运动员可能面临负面事件，建立有效的危机应对机制至关重要。 第四章：品牌故事与情感连接——让消费者成为忠实拥趸 体育营销的独特之处在于其强大的情感驱动力。成功的品牌能够挖掘体育背后的故事，激发消费者的情感共鸣，将一次次的互动转化为长久的情感连接，最终培养出高度忠诚的消费者群体。 叙事的力量： 体育赛事本身就是跌宕起伏的故事，品牌可以借此讲述自己的品牌故事，传递坚持、拼搏、荣耀等积极价值观。 打造情感纽带： 理解球迷的忠诚度是如何产生的，如何通过触及他们的情感，让他们对品牌产生归属感和认同感。 明星效应与榜样力量： 善于利用运动员的个人魅力和正能量，将其转化为品牌形象的有力支撑。 社群营销： 围绕体育爱好者建立品牌社群，鼓励交流与分享，增强用户粘性。 用户生成内容（UGC）： 鼓励消费者创作与品牌和体育相关的UGC，扩大品牌传播的广度和深度。 第五章：衡量成效与优化策略——让每一次投入都有价值 体育营销并非一蹴而就，持续的投入与优化是成功的关键。我们需要建立科学的评估体系，衡量营销活动的成效，并根据数据反馈不断调整和完善策略，以期实现最佳的投资回报。 关键绩效指标（KPIs）的设定： 品牌知名度、品牌形象、销售额、市场份额、社交媒体互动率、网站流量、ROI等。 数据收集与分析： 利用多种工具和方法，收集营销活动的全方位数据。 效果评估方法： 问卷调查、焦点小组、销售数据分析、社交媒体监测、媒体曝光度评估等。 策略优化与迭代： 根据评估结果，识别营销活动中的亮点与不足，及时调整传播策略、赞助方向、活动形式等。 风险管理与合规性： 关注体育营销中的潜在风险，如合同纠纷、形象风险、法律合规性等，并制定相应的应对措施。 第六章：创新与未来趋势——把握体育营销新浪潮 体育营销的世界日新月异，新技术、新平台、新理念层出不穷。拥抱创新，预测趋势，将是我们在未来竞争中脱颖而出的关键。 科技赋能体育营销： 虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、人工智能（AI）、大数据分析在体育营销中的应用。 电竞营销的崛起： 电子竞技作为新兴的体育形态，其庞大的年轻用户群体蕴藏着巨大的营销潜力。 可持续性与社会责任： 越来越多的消费者关注企业的社会责任，将可持续发展理念融入体育营销，能够提升品牌形象和美誉度。 个性化与定制化体验： 利用数据分析，为不同消费者提供更具个性化的体育营销体验。 全球化与本地化结合： 在全球化视野下，如何更好地进行本土化营销，与不同地区的消费者建立连接。 本书旨在为所有渴望在体育营销领域有所作为的专业人士、品牌管理者、营销从业者以及对体育产业充满热情的学生和爱好者，提供一套系统、深入且实用的理论框架和操作指南。通过学习本书，您将能够洞察体育营销的本质，掌握创新的策略，并最终实现品牌价值与体育激情的完美融合，在这个充满活力和机遇的领域中，书写属于自己的辉煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

最近入手了一本关于体育营销的书，虽然还没完全看完，但不得不说，它对我的职业发展很有启发。尤其让我印象深刻的是书中关于消费者行为分析的部分。以往我总觉得体育营销就是围绕着赛事和明星来展开，但这本书让我明白，深入理解体育爱好者的心理、需求以及消费习惯是多么重要。书中花了大量篇幅去剖析不同类型体育粉丝的特征，从他们的动机、情感投入到购买决策过程，都进行了细致的描述。这让我意识到，只有真正站在消费者的角度去思考，才能制定出更精准、更有效的营销策略。比如，书中提到的关于情感连接在体育营销中的作用，让我对如何通过故事叙述、社群互动来培养粉丝的忠诚度有了新的认识。此外，书中对体育赞助的评估与管理也进行了深入的探讨，这对我目前工作中遇到的一个难题提供了很好的参考。如何选择合适的赞助伙伴，如何最大化赞助回报，如何避免潜在的风险，书中都给出了一些实用的方法论和案例分析，让我受益匪浅。这本书不仅仅是一本理论手册，更像是一位经验丰富的导师，用生动的语言和翔实的例子，引导我一步步探索体育营销的深层奥秘，让我对这个领域有了更全面的认识和更深入的思考。

评分☆☆☆☆☆

作为一个体育产业的初学者，我最近正在阅读一本关于体育营销的书籍，希望能从中学习到专业知识，为未来的职业道路打下基础。这本书的结构清晰，逻辑性很强，从基础理论到实战应用，层层递进，非常适合像我这样的新手入门。让我印象深刻的是书中对体育品牌建设的探讨。它不仅仅讲到了如何打造一个有吸引力的体育品牌，更深入地分析了品牌的核心价值、品牌故事的构建以及如何通过持续的沟通和互动来强化品牌形象。书中提到的体育赛事的传播策略也让我大开眼界。如何利用传统媒体和新媒体的优势，如何进行内容创意，如何吸引观众的注意力，以及如何将赛事的吸引力转化为商业价值，这些方面都给予了我很多启发。我特别期待书中关于体育赞助商权益激活的章节，因为这部分内容与我的实际工作可能息息相关。如何让赞助商的品牌信息更有效地传递给目标受众，如何通过创新的互动方式来提升赞助效果，这些都是我希望学习和掌握的技能。总的来说，这本书为我提供了一个系统性的学习框架，让我对体育营销的各个环节有了初步的了解，并激发了我深入探索的兴趣。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对体育产业充满热情的新手，我一直渴望能找到一本真正能让我系统了解体育营销奥秘的书籍。最近，我接触到了一本名为《{RT}体育营销原理与实务》的书，虽然我还没有深入研读，但从它的目录和一些初步的浏览来看，这本书似乎为我打开了一扇通往体育营销世界的大门。我尤其期待书中能够详细阐述体育营销的核心概念和基本理论，比如品牌定位、目标市场分析、以及如何在激烈的市场竞争中建立和维护体育品牌的独特优势。我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能结合实际案例，让我理解这些理论是如何在现实中落地生根的。我特别关注体育营销的策略制定与执行部分，例如如何设计一场成功的体育赛事营销活动，如何通过赞助、广告、公关等多种手段来提升品牌知名度和美誉度，以及如何评估营销活动的效果。我对书中关于数字营销在体育领域的应用也充满了好奇，在这个信息爆炸的时代，社交媒体、内容营销、大数据分析等新兴技术如何为体育营销带来新的机遇和挑战，这本书是否能提供一些前瞻性的见解，让我对未来的体育营销趋势有一个更清晰的认识。总而言之，我希望通过这本书，能够构建起一个扎实的体育营销知识体系，为我未来在这个行业的发展打下坚实的基础，让我能够更自信地参与到体育营销的实践中去。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对体育和商业运作都抱有浓厚兴趣的学习者，我最近阅读了一本关于体育营销的书籍，这为我打开了全新的视角。书中对体育产品和服务的营销组合进行了深入的剖析，让我理解到，体育营销并非仅仅是推广赛事或球队，而是需要系统地考虑产品（赛事、球队、明星）、价格、渠道和推广等各个要素。我特别喜欢书中关于体育营销的法律和道德规范的讨论，这部分内容虽然可能不那么吸引人，但对于理解体育营销的合规性和可持续性至关重要。书中也对体育产业的未来发展趋势进行了一些预测，这让我对这个充满活力的行业有了更清晰的认识。特别是关于可持续发展和企业社会责任在体育营销中的应用，这部分内容让我看到了体育营销如何能够超越商业利益，为社会做出积极贡献。总而言之，这本书不仅提供了扎实的理论知识，更让我看到了体育营销的复杂性和多元性，让我对如何在这个领域做出有意义的贡献有了更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

最近我翻阅了一本关于体育营销的书籍，虽然我并非这个领域的专业人士，但书中的一些观点和分析让我受益匪浅。特别让我感到惊喜的是，书中对体育事件的营销价值评估有着非常独到的见解。它不仅仅关注经济效益，还深入探讨了体育事件在品牌形象塑造、社会责任履行以及社区参与等方面的多重价值。这让我意识到，体育营销的意义远不止于商业利益，更在于其能够产生的广泛而深远的影响。书中对于新媒体环境下体育营销的创新也进行了详尽的阐述，例如如何利用短视频、直播、虚拟现实等技术来增强用户体验，如何构建互动式的社群，以及如何通过数据分析来精准触达目标受众。这些内容对于我理解当下体育营销的最新趋势非常有帮助。我尤其期待书中对体育明星的商业价值开发的分析，因为体育明星往往是体育营销中最具吸引力的元素之一。如何挖掘明星的商业潜力，如何进行有效的肖像权管理，如何通过明星代言来提升品牌影响力，这些都是我希望进一步了解的。这本书为我提供了一个全新的视角，让我看到了体育营销更广阔的可能性，也为我未来的思考和工作提供了宝贵的参考。