外貿操作實務係列：外貿實用工具手冊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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《外貿實用工具手冊》編委會 編

圖書標籤:

• 外貿
• 外貿操作
• 外貿實務
• 貿易工具
• 齣口
• 進口
• 單證
• 報關
• 信用證
• 閤同

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787801655585

版次：1

商品編碼：10045199

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2009-01-01

用紙：膠版紙

頁數：260

字數：220000

正文語種：中文

編輯推薦

　　外貿高手經驗傾情分享，外貿必備資料專傢展示。
　　一本可供外貿人隨時查閱的實用工具書。
　　由中國海關齣版社傾情打造的中國一個外經貿圖書品牌，緻力於給中國的外貿人帶來專業、實用、時尚、輕鬆的非凡閱讀體驗。
　　本書大的願望，就是讓你可以及時查找所需資料，解決外貿實操中的每一個難題。
　　如果你發現更好、更實用的外貿資料．請發送郵件至machao.customs@163.com。
　　你的文章一經選用，將在本書再版時收錄。
　　我們力爭打造一本專傢、完整的外貿實用工具

內容簡介

　　《外貿實用工具手冊》作為一本完備的外貿實用工具寶典，介紹瞭多種外貿技巧和方法，思路清晰、內容豐富，全為一綫行傢實操多年的經驗、心得，為你在外貿行進路上點燃一盞明燈。同時，它展現給你廣闊的資源空間，為你鋪設一條通往成功的捷徑，提供許多不曾有的新思路。《外貿實用工具手冊》列齣外貿領域常用的工具，不但有傳統的外貿資料供你參考，更有新鮮、專傢的信息資源為你所用，如谘詢機構、行業協會、國內外各大展會介紹以及參展的提示性錶格。
　　所有這一切都是想幫助你更科學地應對難題、弱化風險，讓你走在行業前列，成為佼佼者。

目錄

前言
外貿業務流程圖
第一部分 外貿必備技巧
第一章 外貿實戰常見問題24例
第二章 外貿營銷的7種武器
第三章 30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶
第四章 如何建立、維護和推廣公司網站

第二部分 外貿常用工具
第五章 外貿常用信息
值得推薦的50個齣口營銷網址
各國商協會組織網址
中國駐外經濟商務參贊處聯係方式大全
中國貿促會駐外辦事處聯係方式
行業協會網址
行業雜誌介紹
谘詢公司介紹

第六章 外貿高頻查找資料
貿易術語錶
各國貨幣英文簡寫
度量衡
商務英語（外貿）常用縮略語
外貿常用信件
海關常用詞匯釋義
世界部分國傢或地區名稱、代碼和時差
部分中外船公司簡稱與縮寫一覽錶
世界主要港口的中英文對照錶
世界主要港口的特殊規定
海運運費計算方法（含集裝箱運費）
包裝容器術語中英對照及釋義
包裝儲藏運輸常用的矢量標誌
齣口成本核算
附：齣口商品成本核算錶

第七章 各大展會介紹及參展常用錶格
國內外各大展會介紹
參展常用錶格

第八章 各種常用單據模闆（已填製）
售貨閤同書
銷貨確認書
信用證申請書
跟單信用證
商業發票
匯票
裝箱單
貨物報關單
普惠製原産地證明書A格式
一般原産地證明書／加工裝配證明書申請書
原産地證書
提單
入境貨物報檢單
齣境貨物報檢單
海洋貨物運輸保險單
附：主要齣口貨物包裝情況及應投保的險彆
海關發票

精彩書摘

　　第一部分　外貿必備技巧
　　第一章　外貿實戰常見問題24例
　　在外貿的實際操作中，難免會遇到這樣或那樣的問題，若能齣色地解決這些問題，定可增加你的銷售業績，使公司獲利。本章收錄瞭外貿人最常見的24個問題，並配有外貿高手精心詮釋的解決方法，與你共享。無論你是否有過類似的經曆，細心閱讀後，一定會有所收獲。
　　上路篇
　　常見問題1：麵對老闆給我的一大堆名片，該如何下手？
　　參考建議：
　　有這麼多的名片是非常令人羨慕的，當然，基本可以肯定，這些都是彆人剩下的潛在客戶，纔會輪到你。但是，不管怎麼說，這個機會是
　　不錯的，有名片總比沒有好！以下是你的行動方案：
　　第一，整理一下你的資料，利用EXCEL做個潛在客戶工作數據庫；
　　第二，根據名片上的信息，到客戶的網站上去瞭解一下客戶，將所找到的信息記人你的數據庫；
　　第三，你可以到老闆那裏瞭解一下客戶的情況，這是非常必要的；
　　第四，根據客戶的情況，有針對性地發一封試探性的郵件過去；
　　第五，根據迴復情況，調整你的策略，做進一步的跟進。

前言/序言

　　作為一個外貿從業人員或準外貿人，在外貿的實際操作中，總會遇到這樣或那樣的難題。在國際經濟形勢日益嚴峻的今天，外貿行業亟待升級和轉型，隨之而來的競爭會更加激烈。我們總會看到外貿場上的高手們仍然可以拿到貨量較大的訂單，獲得豐厚的利潤。每個渴望成功的優秀外貿業務員都很想在自己的行業有優秀的業績。
　　其實，所有成功者的背後，都有許多不為人知的辛酸，同樣，也有很多值得藉鑒的寶貴經驗。他們業務基礎知識紮實，有很寬的視野；他們有很多的信息來源，能夠閤理利用這些資源；他們認真努力，決不放過可能影響結果的每一個細節……

現代企業閤規與風險管理：全球化背景下的法律實務精要 本書聚焦於在全球化商業浪潮中，企業麵臨的日益復雜的法律閤規、國際貿易摩擦、數據安全以及反腐敗等核心風險領域。它不是一本側重於具體貿易流程操作的工具書，而是深入剖析現代企業在跨國運營中必須建立的法律風險防禦體係和前瞻性管理框架。 --- 第一部分：全球化運營中的閤規基石與法律框架重構 在全球貿易保護主義抬頭和監管趨嚴的背景下，企業必須超越傳統的“交易導嚮”思維，轉嚮“風險驅動”的閤規戰略。本書首先構建瞭現代企業閤規管理的基本藍圖。 1. 國際商業法律環境的演變與挑戰 本章詳細分析瞭當前國際貿易體係的結構性變化，重點探討瞭世界貿易組織（WTO）爭端解決機製的現狀及其對企業決策的影響。我們深入研究瞭《聯閤國國際貨物銷售閤同公約》（CISG）的最新司法解釋及其在不同司法管轄區中的適用差異，指導企業如何在其國際閤同中有效利用或排除該公約的影響。此外，本部分還涵蓋瞭地緣政治風險對閤同履行的衝擊，例如製裁法案、齣口管製政策的突然變化，以及企業應如何通過構建“彈性條款”來應對不可抗力範圍的擴大。 2. 企業反腐敗與利益衝突的深度治理 隨著《反海外腐敗法》（FCPA）、英國《反賄賂法》以及國內《反不正當競爭法》等法規的持續高壓態勢，企業麵臨的閤規成本急劇上升。本書摒棄瞭簡單的“培訓口號”，轉而提供一套實用的反腐敗管理體係（Anti-Bribery Management System, ABMS）構建指南。核心內容包括： 第三方盡職調查（Third-Party Due Diligence, TPDD）的量化模型：如何設計多層級的風險評估矩陣，評估代理人、分銷商的潛在閤規風險，並提供詳盡的背景調查清單與技術支持工具。 內部調查的取證規範與流程：探討在不同國傢法律框架下（如員工隱私權、律師-客戶保密特權差異），如何閤法、有效地進行內部調查取證，並確保調查結果的法律效力。 激勵機製與閤規文化的融閤：闡述如何將閤規績效納入高管薪酬結構，確保閤規成為企業價值創造的一部分，而非單純的成本中心。 3. 知識産權的跨境保護與戰略布局 在數字經濟時代，知識産權（IP）已成為企業最核心的無形資産。本書重點關注IP在跨境交易中的保護壁壘與實施策略。 專利與商業秘密的地域性保護：分析在“先發明製”與“先申請製”並存的全球格局下，企業應如何優化其全球專利申請布局，以及如何通過技術保密措施和雇傭閤同設計來防禦商業秘密的跨國竊取。 商標的平行進口與反嚮侵權風險：深入剖析瞭“灰色市場”的法律界限，指導企業如何在不同司法管轄區有效行使商標權，並應對可能齣現的進口商反訴或原告反擊的法律陷阱。 技術許可協議（Technology Licensing Agreements）的談判要點：提供瞭關於許可費結構（一次性、裏程碑式、使用量提成）、地域限製、保密義務和糾紛解決機製的深度閤同條款解析。 --- 第二部分：數據治理、安全與網絡風險的法律應對 數字化轉型是全球趨勢，但伴隨而來的是前所未有的數據跨境流動和隱私保護壓力。本書對數據法律實務進行瞭詳盡的闡述。 4. 全球數據隱私法規的對比分析與閤規矩陣 麵對GDPR（歐盟《通用數據保護條例》）、CCPA/CPRA（美國加州消費者隱私法案）以及中國《個人信息保護法》（PIPL）等主要法規，企業難以采取“一刀切”的策略。本章提供瞭： “最高標準”原則的適用性分析：企業應如何確定其業務活動應遵循的“最嚴格”的隱私標準，並在全球範圍內推行一緻的隱私框架。 跨境數據傳輸的法律路徑：詳細解讀瞭不同法域下（如歐盟的SCCs、巴西的ANPD標準閤同條款）的閤規要求，特彆是針對敏感個人信息的傳輸要求和技術安全措施（如假名化、加密）的法律效力評估。 數據主體權利的實操應對：如何高效地處理數據主體（消費者）的訪問權、刪除權和可攜帶權請求，並建立自動化的響應流程以滿足法定時效。 5. 網絡安全事件響應與法律責任界定 網絡攻擊不再僅僅是IT部門的問題，而是直接的法律事件。本書側重於事件發生後的法律後果管理： 強製性通知義務的地域差異：分析瞭全球範圍內關於數據泄露事件的強製報告時限（如72小時規則）和報告對象（監管機構、受影響個人），以及未及時報告的行政與刑事後果。 保險理賠與法律文件準備：指導企業如何與網絡安全保險公司進行有效溝通，準備滿足保險條款要求的技術取證報告和損失證明文件。 供應鏈中的網絡安全責任：探討瞭企業對其第三方供應商（SaaS服務商、雲服務商）的網絡安全漏洞所承擔的連帶或替代責任，以及在服務閤同中如何通過SLA（服務等級協議）和違約條款鎖定責任方。 --- 第三部分：爭議解決的戰略選擇與閤同的終局管理 在商業活動中，爭議的發生是常態。本書強調預先的戰略布局和對復雜國際爭議解決機製的精準運用。 6. 國際閤同中的管轄權與法律選擇的博弈 閤同條款的選擇往往決定瞭未來爭議的成本和結果。本章深入探討瞭“法院管轄權約定”和“仲裁地選擇”的戰略價值： “冷僻”仲裁地的利用與風險：分析瞭選擇非主流仲裁機構（如新加坡、香港、巴黎）的成本效益、仲裁員的專業背景以及裁決的承認與執行便利性（基於《紐約公約》的執行情況）。 競爭性法律選擇的陷阱：當閤同涉及多個司法管轄區時，如何避免“法律衝突”帶來的程序僵局，並確保所選實體法能有效支持閤同的履行和救濟。 7. 國際仲裁與訴訟的實戰對比 本書提供瞭仲裁與法院訴訟的決策工具包，評估標準包括：爭議的復雜性、涉案金額、對保密性的要求、以及最終執行的難度。 仲裁的證據開示（Discovery）與透明度：對比國際商會（ICC）、香港國際仲裁中心（HKIAC）等機構在證據交換方麵的規則，以及與美國/英國普通法係下廣泛證據開示的差異。 海外法院判決的承認與執行挑戰：詳細梳理瞭主要經濟體之間關於相互承認和執行外國法院判決的雙邊或多邊協定現狀，並提供瞭在執行受阻時，如何通過仲裁裁決作為替代方案的策略。 總結： 本書旨在為企業高層管理者、法務部門負責人以及專注於全球業務拓展的專業人士提供一個全麵的、具有前瞻性的法律風險管理框架。它強調的是預防性治理、體係化建設和戰略性決策，而非僅僅是操作層麵的“如何填寫單證”或“如何申報流程”。理解和掌握這些深層次的法律架構，是現代企業在全球市場中保持競爭力和可持續性的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

剛開始接觸外貿時，覺得這個行業就像一個神秘的領域，充滿瞭各種規則和流程，讓人望而卻步。後來，在朋友的推薦下，我拿到瞭這本《外貿操作實務係列：外貿實用工具手冊》。翻開它，我纔發現，原來外貿操作並沒有那麼復雜和令人畏懼。這本書的語言風格非常親切，就像一位經驗豐富的朋友在跟你聊天，分享他的工作心得。它沒有使用過於專業和晦澀的術語，而是用一種非常易於理解的方式，將復雜的概念和流程娓娓道來。我印象最深的是，書中關於“溝通技巧”的部分，它詳細闡述瞭如何與不同文化背景的客戶進行有效溝通，以及如何處理國際商務中的禮儀問題。這些細節，在很多其他書中都很少提及，但它們卻對實際工作有著至關重要的影響。此外，書中還提供瞭一些非常實用的“小貼士”，比如如何避免閤同陷阱，如何處理退稅問題等等，這些都是我以前從未想到過，但卻非常重要的內容。總而言之，這本書為我打開瞭外貿世界的大門，讓我對這個行業充滿瞭好奇和熱情。它不僅教會瞭我如何操作，更讓我學會瞭如何思考，如何去發現問題並解決問題。這本工具書，已經成為瞭我工作中不可或缺的一部分，我非常感謝它給予我的幫助和啓發。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對細節有著近乎偏執追求的人，在工作中尤其如此。因此，在選擇與外貿操作相關的書籍時，我特彆看重內容的嚴謹性和操作的可行性。當我讀到《外貿操作實務係列：外貿實用工具手冊》時，我發現它完美地契閤瞭我的需求。這本書在對每一個外貿流程進行講解時，都顯得格外細緻入微。例如，在描述如何處理信用證時，它不僅列齣瞭不同的信用證類型，還詳細解釋瞭每一類信用證下，開證行、受益人、審證行等各方的權利和義務，以及在審證過程中需要注意的重點和風險點。這種深度和廣度，是很多同類書籍所無法比擬的。我尤其欣賞它在分析潛在風險時的客觀性，它不會迴避問題，而是直麵問題，並給齣相應的解決方案。對於我來說，能夠提前預判並規避風險，比任何技巧都更加重要。書中的語言錶達也十分精準，沒有含糊不清的錶述，每一個術語的解釋都清晰明瞭。即使是一些我之前接觸較少的內容，也能通過這本書的講解，快速理解其核心要義。總而言之，這本書為我提供瞭一個係統、全麵、實用的外貿操作框架，讓我在麵對復雜的外貿業務時，能夠更加從容和自信。

評分☆☆☆☆☆

說實話，當初買這本書，主要看中的是它“實用工具手冊”這幾個字。畢竟，理論知識網上搜搜就能找到不少，但真正落實到具體操作上，細節往往是決定成敗的關鍵。而這本書，恰恰就在這些細節上下足瞭功夫。它不僅僅是羅列流程，更重要的是，它會告訴你為什麼這樣做，以及這麼做可能帶來的風險。比如，在講解報關單據的時候，它詳細列齣瞭每一項必填內容，並解釋瞭它們的作用，甚至還給齣瞭填寫時容易齣錯的幾個點，這對於我這種需要經常跟單據打交道的業務員來說，簡直是福音。我發現，很多時候我們之所以會遇到麻煩，正是因為對某些看似不起眼的環節不夠重視，或者理解不到位。這本書就像一本“防錯指南”，幫助我提前規避瞭很多潛在的風險。而且，它涵蓋的範圍非常廣，從閤同簽訂到貨物運輸，再到收款結算，幾乎涵蓋瞭外貿操作的每一個環節。最讓我驚喜的是，它還提供瞭一些實用的模闆和範例，我可以直接套用，大大節省瞭我的時間。以前需要花費大量時間去研究和摸索的東西，現在這本書都能提供清晰的指引，讓我感覺工作效率提高瞭不止一個檔次。這絕對是一本值得放在手邊，隨時翻閱的寶典。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直是解瞭我燃眉之急！最近剛接手外貿這塊，感覺自己像個無頭蒼蠅，什麼都不懂，每天都在被各種文件、流程、術語搞得暈頭轉嚮。正當我焦頭爛額的時候，同事推薦瞭這本《外貿操作實務係列：外貿實用工具手冊》，抱著試一試的心態翻開，沒想到瞬間點燃瞭我對這個行業的希望。它不是那種空泛的理論堆砌，而是非常接地氣，把外貿操作過程中遇到的各種實際問題，比如如何製作一份有效的PI，如何審核信用證，如何進行危險品申報，甚至是一些容易忽略但又至關重要的細節，都梳理得清清楚楚。我尤其喜歡它提供的那種“一步一步來”的指導方式，讓我這種新手也能照貓畫虎，快速上手。每次遇到不確定的地方，翻開這本書，總能找到最直接、最清晰的答案。它就像一個經驗豐富的老前輩，耐心地手把手教你，讓你少走彎路，少犯錯誤。書中的圖文並茂，案例分析也十分貼切，讀起來一點都不枯燥，反而有一種豁然開朗的感覺。真的，如果你也和我一樣，對外貿操作感到陌生和迷茫，強烈推薦你入手這本工具書，絕對不會讓你失望！它讓原本復雜的外貿流程變得簡單易懂，讓我信心倍增，也為我的工作效率帶來瞭質的提升。

評分☆☆☆☆☆

工作多年，接觸過不少關於外貿的書籍，但真正讓我感到耳目一新的，卻不多。而這本《外貿操作實務係列：外貿實用工具手冊》，絕對是其中之一。它的最大亮點在於，它並沒有停留於錶麵的流程介紹，而是深入到每一個操作環節背後的邏輯和考量。比如，在講到國際運輸方式的選擇時，它不僅列舉瞭海運、空運、陸運等方式，還會分析不同運輸方式的優劣勢、成本、時效以及適用場景。讓我明白，選擇哪種運輸方式，並非隨意而為，而是需要根據貨物本身的特性、客戶的需求以及市場情況來綜閤判斷。這種“知其然，更知其所以然”的講解方式，讓我對整個外貿體係有瞭更深層次的理解。而且，這本書的編排也非常閤理，每個章節都圍繞著一個核心的業務主題展開，邏輯清晰，易於查找。我可以在需要的時候，快速定位到我想要瞭解的內容。更重要的是，書中提供的大量案例分析，都是源於真實的業務場景，非常有藉鑒意義。它們讓我看到瞭書本知識是如何在實際工作中應用的，也讓我學到瞭很多前輩的經驗和智慧。這本書，與其說是一本工具書，不如說是一位優秀的導師，在引導我一步步走嚮更專業的外貿操作。

評分☆☆☆☆☆

書的質量不錯內容清晰

評分☆☆☆☆☆

滿意的一本書，京東買書很閤算，價格實惠。

評分☆☆☆☆☆

不錯的 基本術語解釋的清楚

評分☆☆☆☆☆

書很不錯，速度一如既往的快，支持京東。

評分☆☆☆☆☆

作為plus用戶，傢裏大小用品全部京東搞定。 非常感謝京東商城給予的優質的服務，從倉儲管理、物流配送等各方麵都是做的非常好的。送貨及時，配送員也非常的熱情，有時候不方便收件的時候，也安排時間另行配送。同時京東商城在售後管理上也非常好的，以解客戶憂患，排除萬難。給予我們非常好的購物體驗。

評分☆☆☆☆☆

書還沒到手，過年時候買的，朋友代收的，五星給物流，過年期間兩三天就到瞭。

評分☆☆☆☆☆

又買瞭很多書，期待京東的活動，京東物流很給力，第二天就能收到貨，滿滿看書吧……

評分☆☆☆☆☆

質量還不錯，紙質好，看著舒服

評分☆☆☆☆☆

主要就是奔著後麵單證的部分去的，前半部分多數就思想，沒什麼實質性的可以運用的