因此,初出茅庐的保险推销员应当明白:客户提出异议并没有错。从某种意义上说,顾客是否提出异议是他对产品是否感兴趣的指示器。
评分保险推销员在初期工作时,一定会遇上多次拒绝,毕竟“万事开头难”。但即使遭到了拒绝,吃了闭门羹,也不必太在意,毕竟顾客只是拒绝推销这件事,而不是针对你个人的。调整好心态,这才是当务之急。
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评分这种情况,一般都被认作是购买异议,即顾客经常会做出这样或那样的不利于成交甚至拒绝成交的反应,表现为对购买行为的否定。无疑,顾客提出的异议是推销过程中的障碍,但如果顾客对某一销售无动于衷的话,他是不会提出异议的。
评分因此,初出茅庐的保险推销员应当明白:客户提出异议并没有错。从某种意义上说,顾客是否提出异议是他对产品是否感兴趣的指示器。
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