对于购买异议,有人曾举例这样说明:“假如有人向我推销保险,即使是好处再多、收益再大,我绝对不会对保险提出异议。因为我本身对保险一点儿也不感兴趣。而如果有人向我推销基金或证券的话,我一定会提出‘风险大收益率低’的异议。因为我对这些十分感兴趣。”
评分有的时候,保单并未顺利签约是自己的原因,但有时也是客户方面造成的结果。例如,大多数顾客都以“现在用不上,你走吧”这些话来拒绝你。此时你就要明白,客户的言外之意就是:我家中暂时还没有买保险的打算,你不必浪费时间了,快到下家去碰运气吧!
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评分通常情况下,在遇到购买异议时,可以将自己的想法告诉他人。实际上,将你的目标告诉别人有很多好处:
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