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郭仕明 编著 著

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店铺： 兰兴达图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122278050

商品编码：10906459726

出版时间：2016-10-01

页数：1

字数：1

内容简介

《房地产营销实战兵法：思路·案例·工具》这本书作者来自一线房地产企业,从事地产营销工作十余载,主持操盘了三十余个大型项目，实战经验丰富。本书通过对中海、万科、龙湖、绿城、融创等行业标杆企业典型营销案例的深入剖析，从产品定位、影响力营销、渠道营销、现场体验营销、价格策略、销售管理等多个方面深入讲解地产营销全流程实战的经验。适合地产企业各级管理者和地产职业经理人在经验中学习，在借鉴中创新，提升公司整体营销水平。

图书目录

章
产品定位
节 产品定位三板斧
002 一、知己知彼，寻找项目机会点
014 二、得出项目定位结论，撰写定位报告
017 三、持续进行定位优化
第二节 配套和服务定位
019 一、全方位—体贴入微的客户关怀
021 二、场景化—滋养项目独特魅力

第二章
影响力营销
节 做正确的事—与彰显品牌、推进销售两个目标相关联
033 一、文以载道，事件营销要与品牌相关联
035 二、以终为始，以促成销售为目标
第二节 把事情做正确—把握影响力营销三个环节
039 一、择高处立，找准引爆点
046 二、就平处坐，执行力要到位
059 三、向宽处行，给予更多利益点

第三章
渠道营销
节 管好人—构建渠道架构和激励机制
066 一、标杆企业渠道模式
077 二、通过高校合作+跨界挖角进行渠道专兼职人员招聘
079 三、让渠道人员自己把自己留下
第二节 做好事—将渠道效用大化
084 一、客户地图要有洞察力
087 二、渠道自身要有感召力
092 三、通知方式要给力
104 四、渠道管理要有控制力

第四章
体验营销
节 —让客户尖叫
118 一、打造的现场体验的作用
119 二、打造的示范区开始于市场定位阶段
第二节 创新—让示范区显得与众不同
142 一、售楼处新玩法
148 二、样板间的新玩法
149 三、营销物料新玩法
151 四、沙盘新玩法

第五章
价格策略
节 怎么做—价格表的生成
154 一、市场比较法
157 二、系数打分法
160 三、中海科学试验定价法
第二节 怎么说—让价格助推销售
173 一、报价口径的制定与调整
177 二、为客户重新建立比价参照系
179 三、化整为零，营造价格势能差

第六章
销售管理
节 销售团队精英化
183 一、对客户情况如掌上观纹
183 二、对上级要做好智囊和急先锋
183 三、对销售团队恩威并重，赏罚分明
第二节 销售说辞场景化
195 一、流程标准化
200 二、描述情境化
204 三、动作仪式化
206 四、抗性说辞预案化
第三节 客户成交可量化
第四节 客户维系常态化

《房地产营销实战兵法：思路、案例、工具》—— 驾驭市场浪潮，决胜终端销售 在这个充满机遇与挑战的房地产市场中，成功的营销不仅仅是简单的信息传递，更是一场精心策划、策略先行、执行有力的智慧较量。《房地产营销实战兵法：思路、案例、工具》正是这样一部为房地产营销专业人士量身打造的实战指南，它深入剖析了房地产销售的每一个环节，提炼了行之有效的策略，汇聚了触动人心的案例，并提供了切实可行的工具，旨在帮助读者构建一套系统化的营销思维，掌握精准的销售技巧，最终实现业绩的飞跃。 本书并非空泛的理论堆砌，而是建立在深厚的市场洞察和丰富的实战经验之上。作者郭仕明先生，凭借多年在房地产营销前线的摸爬滚打，对市场的变化、客户的需求、销售的痛点有着深刻的理解。他将多年的经验浓缩提炼，以“兵法”的精髓为导向，将复杂的营销过程分解为可执行的步骤，将抽象的策略转化为具体的行动。本书的独特之处在于，它不是告诉你“应该做什么”，而是告诉你“如何做”，并且“为什么这么做”，让读者在理解原理的同时，掌握实操方法。 一、 洞察市场脉搏，把握营销先机 房地产市场的瞬息万变，要求营销人员必须具备敏锐的市场洞察力。本书开篇便着眼于宏观环境分析，引导读者理解宏观经济、政策法规、城市规划、人口结构等因素如何深刻影响房地产市场的走向。在此基础上，本书深入探讨了如何进行细致的微观市场分析，包括目标客群画像的精准描绘、竞争对手的优劣势评估、区域板块价值的深度挖掘。 “知己知彼，百战不殆”是营销的黄金法则。本书将详细介绍一系列市场调研和数据分析的方法，如SWOT分析、PESTEL分析、标杆企业案例研究等，帮助读者全面了解市场现状，发现潜在机会，规避潜在风险。对于如何在信息爆炸的时代，过滤噪音，提取真正有价值的市场情报，本书提供了清晰的思路和实用的工具。从宏观到微观，从外部环境到内部条件，本书帮助营销人员建立起一套完整的市场分析框架，为后续的营销策略制定打下坚实的基础。 二、 战略先行，构建致胜营销蓝图 在充分的市场洞察之后，战略的制定是营销成功的关键。本书摒弃了“头痛医头，脚痛医脚”的零散做法，而是强调以战略思维引领营销全局。从项目定位的艺术，到目标客群的深度沟通，本书为读者呈现了一套系统化的战略构建流程。 产品定位是营销的基石。本书将深入剖析如何根据市场需求、项目特点、竞争格局，提炼出项目的核心价值和独特卖点。从“是什么”到“为什么”，从“为谁而卖”到“卖什么”，精准的项目定位能够有效吸引目标客户，减少营销的盲目性。 客群策略是营销的灵魂。本书将详细讲解如何根据项目定位，进行目标客群的细分，并为不同客群量身定制沟通策略。从年龄、收入、职业、家庭结构，到生活方式、价值观念、消费习惯，本书提供了描绘客户画像的工具和方法，并指导读者如何通过有效的沟通，触达客户内心深处的需求和痛点。 渠道策略是营销的脉络。在多元化的信息传播渠道面前，如何选择最适合项目的渠道组合，实现广覆盖、高效率的传播，是营销人员面临的重要课题。本书将详细介绍线上线下多种渠道的特点、优势及运用策略，包括传统媒体、新媒体、社群营销、活动营销、异业联盟等，并指导读者如何进行渠道效果的评估与优化。 三、 战术落地，精益求精的销售执行 战略的落地离不开精细化的战术执行。本书将聚焦于房地产销售的每一个具体环节，提供切实可行的操作指南和技巧。 1. 案场管理与客户接待： 案场是客户体验的直接载体，也是销售转化率的关键场所。本书将详细讲解如何打造一个专业、有吸引力的案场环境，如何规范客户接待流程，如何运用话术技巧，营造良好的客户第一印象。从迎宾、信息收集，到户型介绍、价值呈现，每一个细节都将得到细致的剖析。 2. 销售话术与异议处理： 销售话术是沟通的桥梁，也是促成交易的利器。本书将提供大量实用的销售话术模板，并指导读者如何根据不同客户的特点和需求，灵活运用和调整话术。同时，本书也将重点讲解如何有效处理客户的各种异议，将潜在的拒绝转化为成交的机会。从价格异议、产品异议，到时机异议、决策异议，本书提供了应对各种复杂情况的策略和方法。 3. 谈判技巧与促成交易： 谈判是销售过程中的关键阶段，直接影响到最终的成交结果。本书将深入剖析谈判的心理学原理，传授有效的谈判策略和技巧，包括如何把握价格的度，如何创造双赢局面，以及如何在恰当的时机进行成交促成。 4. 客户关系管理与持续跟进： 销售的结束并非服务的终点，良好的客户关系管理能够带来转介绍和二次购买，是实现长期业绩增长的重要保障。本书将指导读者如何建立一套高效的客户关系管理体系，如何通过持续的跟进和关怀，维护客户满意度，并将其转化为忠诚的客户。 四、 创新工具与实战案例：赋能营销升级 理论的学习需要工具的辅助，成功经验的借鉴则能激发新的灵感。本书在提供理论和方法的同时，更注重实操性和应用性，精心设计并整合了一系列实用的营销工具和详实的案例。 1. 营销工具箱： 本书将提供一套丰富实用的营销工具，包括但不限于： 市场分析模板： 如SWOT分析表、竞品分析矩阵、客群画像模板等。 营销策划工具： 如营销目标设定表、营销费用预算表、营销活动执行计划表等。 销售管理工具： 如客户管理表、销售进度跟踪表、成交分析表等。 传播素材设计指南： 如广告语提炼方法、宣传册设计要点、视频脚本创作技巧等。 数据分析与评估工具： 如各渠道ROI计算公式、营销效果评估指标等。 这些工具经过精心设计，简洁明了，易于操作，能够帮助读者将书中的理论知识快速转化为实际行动。 2. 经典营销案例剖析： 本书汇聚了来自全国各地的经典房地产营销案例，涵盖不同类型项目、不同市场环境下的成功实践。这些案例不仅仅是故事的呈现，更是对营销策略、执行细节、结果分析的深度剖析。读者可以从中学习到： 项目如何通过精准定位获得市场青睐。 如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。 如何通过创新的营销方式吸引客户。 如何将线下活动转化为销售业绩。 如何在市场下行时扭转乾坤。 这些案例的选择兼具代表性、启发性和借鉴性，能够帮助读者开阔视野，学习他人的成功经验，并思考如何将成功的要素运用到自己的项目中。 五、 持续学习与成长：在实践中不断超越 房地产营销是一个不断发展变化的领域，永无止境的学习和持续的成长是保持竞争力的关键。本书的最后部分，将着重于引导读者建立终身学习的理念，鼓励读者在实践中不断反思、总结和提升。 本书不仅是一本操作手册，更是一个赋能的平台。它旨在帮助房地产营销从业者，从“知道”到“做到”，从“模仿”到“创新”，最终在瞬息万变的房地产市场中，找到属于自己的制胜之道，实现个人职业生涯的腾飞。无论您是初入房地产营销领域的菜鸟，还是经验丰富的销售精英，亦或是渴望突破瓶颈的营销经理，《房地产营销实战兵法：思路、案例、工具》都将是您不可或缺的案头宝典，助您驾驭市场浪潮，决胜终端销售。

评分☆☆☆☆☆

我一直在房地产行业摸爬滚打多年，深知市场风云变幻，营销手段更是日新月异。最近手头紧，但又想充电学习，恰好在网上看到一本名为《包邮 房地产营销实战兵法 思路案例工具 郭仕明 房产销售营销策划书籍 房地产营销管理书籍》的书，虽然还没来得及细读，但从书名上看，就透着一股子“接地气”的实用劲儿。我特别期待它能提供一些我之前没接触过的、能直接搬到项目上用的实操方法。尤其“实战兵法”这几个字，让我联想到孙子兵法那种战略高度和战术细节的结合，希望这本书能像一本武林秘籍，点拨我如何在激烈的市场竞争中找到制胜之道。我一直觉得，房地产营销不只是会说漂亮话，更需要的是精准的洞察、巧妙的策略以及落地的执行。所以，我非常看重书中的“案例”和“工具”部分，希望能看到一些成功的项目是如何一步步打造出来的，以及那些能够提高效率、优化流程的实用工具。如果这本书能帮我解决一些实际工作中遇到的瓶颈，那绝对是物超所值。我打算等收到货后，先从“思路”和“案例”部分入手，看看作者是如何分析市场、定位项目，以及如何制定出一套行之有效的营销方案的。

评分☆☆☆☆☆

这本《包邮 房地产营销实战兵法 思路案例工具 郭仕明 房产销售营销策划书籍 房地产营销管理书籍》在我眼中，更像是一份“应急手册”，应对市场上层出不穷的营销难题。我最近遇到的一个项目，客户群体定位就有点模糊，导致前期的推广效果不尽如人意。我特别希望能在这本书里找到关于如何进行精准客户画像分析，以及如何根据不同客户群体设计差异化营销策略的详尽指导。我希望作者能够通过具体的案例，展示在各种复杂市场环境下，营销人员是如何抽丝剥茧，找到核心问题，并一击制胜的。我更看重的是书中的“兵法”二字，这不仅仅是技巧的罗列，更是智慧的结晶。我期待看到作者如何将宏观的市场趋势、微观的项目优势以及客户的心理需求巧妙地融为一体，构建出一套完整的营销体系。如果书中能够提供一些可以直接套用的营销策划模板，或者一些能够帮助我快速掌握市场动态的分析工具，那就太棒了。我需要的是那种能够立刻上手，解决燃眉之急，而不是停留在理论层面的内容。

评分☆☆☆☆☆

最近的市场压力特别大，项目去化速度也受到了影响，这让我对当前的营销策略产生了质疑。我注意到《包邮 房地产营销实战兵法 思路案例工具 郭仕明 房产销售营销策划书籍 房地产营销管理书籍》这本书，它在书名中就强调了“实战”和“兵法”，这正是我现在急需的。我期待的是，这本书能够像一位经验丰富的军事指挥官，教我如何在复杂的市场战场上运筹帷幄，决胜千里。我希望书中的案例不是陈旧的，而是能够反映当下市场真实情况的，并且能够提供一些前瞻性的洞察。我特别想知道，在面对同质化竞争激烈的市场时，如何通过独特的营销策略来突出项目的优势，吸引目标客户。此外，书中的“工具”部分也让我充满期待，我希望能够找到一些能够帮助我优化销售流程、提升转化率的实用工具。例如，如何更有效地进行客户管理，或者如何通过数据分析来指导营销决策。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行不久的房地产销售新人，对这个行业充满了热情，但也深感挑战。最近在朋友的推荐下，我了解到《包邮 房地产营销实战兵法 思路案例工具 郭仕明 房产销售营销策划书籍 房地产营销管理书籍》这本书，感觉它非常适合我这样的初学者。我最看重的是书中的“案例”部分，我希望能通过学习成功案例，了解资深营销人员是如何分析市场、定位项目、制定方案并最终实现销售目标的。我希望这本书能提供一些基础但又非常实用的营销知识，让我能够快速建立起自己的营销体系。同时，“工具”部分也让我很感兴趣，我想知道有没有一些简单易懂的工具，可以帮助我更好地进行客户沟通和销售管理。我非常期待这本书能够成为我的“启蒙导师”，带领我一步步在房地产营销的道路上越走越好。我希望它能教会我一些“兵法”，让我能够更有策略地去面对每一次销售机会，而不是盲目地去推销。

评分☆☆☆☆☆

我一直对房地产营销领域保持着高度的关注，尤其关注那些能够真正提升销售业绩的“干货”。《包邮 房地产营销实战兵法 思路案例工具 郭仕明 房产销售营销策划书籍 房地产营销管理书籍》这本书，光听名字就让人觉得充满能量。我特别好奇书中是如何将“兵法”二字融入到房地产营销中的。是如同战场上的策略布局，还是像军事行动中的情报收集与分析？我希望这本书能提供一套系统性的营销思维框架，让我能够从更宏观的视角审视整个营销过程，而不仅仅是零散的技巧。特别是“思路”和“工具”这两个词，让我觉得这本书很注重实操性。我期待能看到一些作者独创的分析模型，或者一些能够帮助我提升营销效率的实用工具。我最近在考虑如何优化我们的线上推广渠道，以及如何更好地与客户进行互动，如果这本书能在这方面提供一些创新的思路和有效的工具，那对我来说将是巨大的帮助。我希望这本书不仅仅是一本纸质的书，更希望它能成为我工作中一个得力的助手。

评分☆☆☆☆☆

书很好

评分☆☆☆☆☆

书很好

评分☆☆☆☆☆

还行挺不错。

评分☆☆☆☆☆

内容很多

评分☆☆☆☆☆

送人的，听说还行

评分☆☆☆☆☆

送人的，听说还行

评分☆☆☆☆☆

内容很多

评分☆☆☆☆☆

这本书还好，案例还比较近。

评分☆☆☆☆☆

内容很多